醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)精

時間：2023-04-14 20:55:49 崗位職責(zé) 我要投稿

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)精推薦度：
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醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)精

　　在現(xiàn)實(shí)社會中，我們每個人都可能會接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)有助于提高內(nèi)部競爭活力，提高工作效率。那么你真正懂得怎么制定崗位職責(zé)嗎？下面是小編整理的醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)精，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)精

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)精1

　　崗位職責(zé):

　　1、協(xié)助銷售部經(jīng)理和銷售人員匯總銷售數(shù)據(jù);

　　2、提供分類的業(yè)務(wù)報表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理;

　　3、負(fù)責(zé)建立、整理代理商檔案、商業(yè)客戶檔案、臨床終端檔案,建立有效的客戶信息檔案,確定銷售行為的合法性;

　　4、協(xié)助各類市場銷售會議的組織和安排工作;

　　5、、負(fù)責(zé)接收和傳遞各區(qū)域及營銷員工各種報表和申請;

　　6、負(fù)責(zé)及時提供市場所需的各類文件資料及樣品;

　　7、做好客戶發(fā)貨、竄貨、換貨、退貨的管理與監(jiān)管工作;建立發(fā)貨、退貨、竄貨臺帳;

　　8、負(fù)責(zé)各區(qū)域招標(biāo)信息的.收集、整理與反饋,按要求及時制作招標(biāo)文件;

　　9、做好業(yè)務(wù)電話的登記工作;

　　10、負(fù)責(zé)起草、打印銷售部各類文件;

　　11、協(xié)助銷售部經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)談判;

　　12、協(xié)助人事部門對銷售人員進(jìn)行考核;

　　13、嚴(yán)守公司秘密,完成上級主管交辦的其它工作。

　　任職資格:

　　1、從事醫(yī)藥行業(yè)銷售內(nèi)勤工作2年以上,年齡28-35歲;

　　2、對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),做事有條理,有較強(qiáng)的責(zé)任心。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)精2

　　1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;

　　3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的'渠道客戶，并對既有的客戶進(jìn)行維護(hù);

　　4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時跟進(jìn)客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

　　5、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議;

　　6、制定并實(shí)施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;

　　7、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)精3

　　1.銷售助理是主管的助手，協(xié)助主管做好監(jiān)督檢查工作，同時要充分發(fā)揮主觀能動性，站在主管的位置考慮問題，培養(yǎng)和提高獨(dú)立工作能力。

　　2.負(fù)責(zé)部門的資料管理（詳細(xì)內(nèi)容見《銷售部的資料管理》）。

　　3.辦理新客戶申請及新藥布點(diǎn)等相關(guān)手續(xù)，負(fù)責(zé)與信息部的銜接，隨時為銷售部提供準(zhǔn)確的新客戶名單，并及時準(zhǔn)確地將銷售情況反映在“銷售狀況一覽表”。

　　4.每天下班前進(jìn)行工作日志匯總、將當(dāng)天的定、退、貨款情況及商務(wù)員和客戶的意見匯總后發(fā)郵件或傳真給總經(jīng)理、銷售經(jīng)理。

　　5．負(fù)責(zé)6個月內(nèi)近效期商品的`電腦數(shù)據(jù)篩選及銷售員反映的缺貨商品的上報與跟蹤。

　　6.每一月作一次有關(guān)銷售量、退單量、客戶來訪量、客戶定單量、未定單客戶量、進(jìn)貨額小于1000元的客戶名單、貨款回收量等相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，交與主管作完分析報告后上報經(jīng)理。（情況特殊時每周可作一次）

　　7.協(xié)助信息部將新客戶資料準(zhǔn)確錄入電腦；同時還應(yīng)與財務(wù)室做好銜接工作，使銷售部及時掌握客戶的應(yīng)交、已交款情況后及時催款。

　　8.將所有客戶已簽合同及證件、附件、公司下發(fā)資料等規(guī)范整理并妥善保管。

　　9.作好銷售所需資料的入庫登記，避免資料重復(fù)印刷造成浪費(fèi)。

　　10.完成銷售方案實(shí)施前的所有準(zhǔn)備工作，如：價格明細(xì)表、宣傳資料、定單及合同資料等。

　　11.作好商務(wù)員、電話銷售員的輪休安排。

　　通常的工作流程：早會中核對前一日《銷售日報表》——匯總前一日《銷售日報表》——會后打開電腦轉(zhuǎn)制數(shù)據(jù)——錄入?yún)R總《工作日志》并發(fā)郵件給總經(jīng)理、銷售經(jīng)理——整理部門資料、銷售數(shù)據(jù)——匯總當(dāng)日的《工作日志》。

　　銷售方案實(shí)施前的準(zhǔn)備工作：制作宣傳單、價格一覽表、明細(xì)表——制作銷售情況一覽表——準(zhǔn)備合同文本、合同補(bǔ)充協(xié)議、合同編號等。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)精4

　　1、具有較強(qiáng)的主動意識，熟悉公司業(yè)務(wù)技術(shù)流程，積極主動地為公司尋找新的合作機(jī)會；達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)和客戶增長率；收集主要競爭對手及客戶的信息。

　　2.工作積極努力，具有較強(qiáng)的`團(tuán)隊協(xié)作能力，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)能力，能承受工作壓力；整合公司資源去滿足業(yè)務(wù)目標(biāo)及客戶滿意度；

　　3.具有銷售與競爭對手相區(qū)別的業(yè)務(wù)模塊的能力。

　　4.出色的語言表達(dá)能力及電話交流技巧、人際交流技巧；能高效地與各團(tuán)隊配合工作；

　　5.尋找潛在客戶并保持長期聯(lián)系；組織并招待客戶到訪。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)精5

　　1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶(老字號藥店、國醫(yī)館、百強(qiáng)連鎖)的開發(fā)和管理，完成區(qū)域下達(dá)的銷售任務(wù);

　　2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶維護(hù)，做好重點(diǎn)客戶、消費(fèi)者研究與互動;

　　3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的`終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識培訓(xùn);

　　4、負(fù)責(zé)記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶關(guān)系;

　　5、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，收集市場信息。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)精6

　　崗位職責(zé):

　　1、根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)制定的階段性業(yè)績指標(biāo),負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶銷售工作貫徹開展及實(shí)施;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域管轄內(nèi)科研市場銷售渠道:科研單位、實(shí)驗(yàn)室等的開發(fā)跟進(jìn)與維護(hù),貫徹執(zhí)行公司營銷政策,完成銷售指標(biāo)和回款目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、公司產(chǎn)品及服務(wù)的學(xué)術(shù)講解及推廣;參與負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃,做好銷售推廣執(zhí)行等工作,配合公司進(jìn)行的'市場推廣活動、學(xué)術(shù)產(chǎn)品講座等工作;

　　4、負(fù)責(zé)客情關(guān)系跟進(jìn)與維護(hù),做好客戶檔案記錄;

　　5、積極維護(hù)現(xiàn)有客戶、開拓潛在客戶,提高市場占有率;

　　6、收集市場信息、用戶意見和竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài),及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋;

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職要求:

　　1、生物工程、生物化學(xué)等生物類相關(guān)專業(yè)背景,本科及以上學(xué)歷;

　　2、具備1年以上學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn),有抗體銷售及定制服務(wù)推廣工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、熟悉科研、生物實(shí)驗(yàn)單位,有一定的行業(yè)人脈及渠道資源者優(yōu)先;

　　4、具有良好的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)洽談及承壓能力;

　　5、具備良好的客戶服務(wù)意識和團(tuán)隊合作精神,積極開拓進(jìn)取,能適應(yīng)出差;

　　6、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及應(yīng)變能力,能快速接受產(chǎn)品知識并有效傳達(dá)給客戶。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)精7

　　1、負(fù)責(zé)組建高效團(tuán)隊，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售指標(biāo)；

　　2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)，并對代表進(jìn)行銷售目標(biāo)的`量化考核；

　　3、負(fù)責(zé)本區(qū)域?qū)W術(shù)活動，建立區(qū)域內(nèi)良好的專家網(wǎng)路，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)；

　　4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)精8

　　1.責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊通過學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù)；

　　2.輔導(dǎo)代表，提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力；

　　3.責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行醫(yī)院開發(fā)和維護(hù)；

　　4.收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的`政策與信息，參與區(qū)域政策的制定；

　　5.拜訪及維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對公司及產(chǎn)品的認(rèn)可度；

　　6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規(guī)定和其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)精9

　　1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊的日常管理、培訓(xùn)、考核；

　　2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域大型連鎖藥店的日常維護(hù)和產(chǎn)品上量；

　　3、負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)藥房門店開發(fā)和客情維護(hù)；

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解，及任務(wù)達(dá)成。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)精10

　　崗位職責(zé):

　　1、根據(jù)公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略制定市場銷售戰(zhàn)略;

　　2、根據(jù)制定的市場銷售戰(zhàn)略,為銷售目標(biāo)提供科學(xué)建議;

　　3、對確定銷售目標(biāo)負(fù)責(zé),向各區(qū)域分解銷售目標(biāo),全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度;

　　4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N售策略方案,完成銷售目標(biāo)及回款任務(wù);

　　5、統(tǒng)管銷售團(tuán)隊,負(fù)責(zé)團(tuán)隊建設(shè),確保人員團(tuán)隊綜合能力、穩(wěn)定性及高成長性。

　　任職要求:

　　1、本科及以上學(xué)歷,具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上同類產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)且銷售業(yè)績良好;

　　2、熟悉各區(qū)域市場競品情況,準(zhǔn)確分析并預(yù)測客戶需求,針對市場變化,能快速反應(yīng);

　　3、優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊的`工作;

　　4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場的能力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力;

　　5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達(dá),富有開拓精神。銷售經(jīng)理崗位描述(模板三)

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)精11

　　1.負(fù)責(zé)公司市場活動的策劃、組織和執(zhí)行，以及制定銷售管理制度；

　　2.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對外推廣；

　　3.擬定營銷策略，明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)及其協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核；

　　4.負(fù)責(zé)編制年、季、月度產(chǎn)品銷售計劃，完成銷售目標(biāo)并及時回籠資金；

　　5.負(fù)責(zé)公司市場營銷團(tuán)隊的培養(yǎng)及管理；

　　6.指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　7.審核銷售折扣，控制銷售流程的費(fèi)用支出；

　　8.建立順暢的客戶溝通渠道，及時處理客戶異議和投訴。

　　崗位要求

　　1.掌握一定的生物或臨床醫(yī)學(xué)背景知識，熟悉醫(yī)療、保健等健康產(chǎn)業(yè)；

　　2.掌握市場營銷運(yùn)作和經(jīng)銷商管理等方面的知識和技能；

　　3.具有較好的歸納、總結(jié)能力和文字功底；

　　4.具有較強(qiáng)的溝通能力，思維敏捷；

　　5.具有團(tuán)隊合作精神和一定的領(lǐng)導(dǎo)能力；

　　6.具有較強(qiáng)的抗挫扛壓能力；

　　7.具有很強(qiáng)的推廣銷售能力；

　　8.具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理發(fā)展方向

　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理和銷售主管屬于較高層的管理人員，可往區(qū)域負(fù)責(zé)人方向發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的.良好發(fā)展，醫(yī)藥銷售人員的地位顯得尤為重要，當(dāng)然也存在著一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉(zhuǎn)職為其他行業(yè)的銷售人員或管理人員。