醫(yī)藥銷(xiāo)售崗位職責(zé)集錦
在現(xiàn)在社會(huì)，崗位職責(zé)在生活中的使用越來(lái)越廣泛，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。我們?cè)撛趺粗贫◢徫宦氊?zé)呢？以下是小編整理的醫(yī)藥銷(xiāo)售崗位職責(zé)集錦，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
醫(yī)藥銷(xiāo)售崗位職責(zé)集錦1
1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
3、開(kāi)拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶(hù)，并對(duì)既有的客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)；
4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶(hù)進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況；
5、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；
6、制定并實(shí)施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷(xiāo)計(jì)劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動(dòng)；
7、樹(shù)立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。
醫(yī)藥銷(xiāo)售崗位職責(zé)集錦2
1、銷(xiāo)售助理是主管的助手，協(xié)助主管做好監(jiān)督檢查工作，同時(shí)要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，站在主管的位置考慮問(wèn)題，培養(yǎng)和提高獨(dú)立工作能力。
2、負(fù)責(zé)部門(mén)的資料管理（詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)《銷(xiāo)售部的資料管理》）。
3、辦理新客戶(hù)申請(qǐng)及新藥布點(diǎn)等相關(guān)手續(xù)，負(fù)責(zé)與信息部的銜接，隨時(shí)為銷(xiāo)售部提供準(zhǔn)確的新客戶(hù)名單，并及時(shí)準(zhǔn)確地將銷(xiāo)售情況反映在“銷(xiāo)售狀況一覽表”。
4、每天下班前進(jìn)行工作日志匯總、將當(dāng)天的定、退、貨款情況及商務(wù)員和客戶(hù)的意見(jiàn)匯總后發(fā)郵件或傳真給總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理。
5．負(fù)責(zé)6個(gè)月內(nèi)近效期商品的電腦數(shù)據(jù)篩選及銷(xiāo)售員反映的缺貨商品的上報(bào)與跟蹤。
6、每一月作一次有關(guān)銷(xiāo)售量、退單量、客戶(hù)來(lái)訪量、客戶(hù)定單量、未定單客戶(hù)量、進(jìn)貨額小于1000元的客戶(hù)名單、貨款回收量等相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，交與主管作完分析報(bào)告后上報(bào)經(jīng)理。（情況特殊時(shí)每周可作一次）
7、協(xié)助信息部將新客戶(hù)資料準(zhǔn)確錄入電腦；同時(shí)還應(yīng)與財(cái)務(wù)室做好銜接工作，使銷(xiāo)售部及時(shí)掌握客戶(hù)的應(yīng)交、已交款情況后及時(shí)催款。
8、將所有客戶(hù)已簽合同及證件、附件、公司下發(fā)資料等規(guī)范整理并妥善保管。
9、作好銷(xiāo)售所需資料的入庫(kù)登記，避免資料重復(fù)印刷造成浪費(fèi)。
10、完成銷(xiāo)售方案實(shí)施前的所有準(zhǔn)備工作，如：價(jià)格明細(xì)表、宣傳資料、定單及合同資料等。
醫(yī)藥銷(xiāo)售崗位職責(zé)集錦3
1、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的銷(xiāo)售管理工作，建立并管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施公司銷(xiāo)售政策并完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2、協(xié)助推廣專(zhuān)員制定銷(xiāo)售任務(wù)和分配指標(biāo)，每月有計(jì)劃地對(duì)代表進(jìn)行協(xié)訪工作，及時(shí)協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷(xiāo)售問(wèn)題；
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)及評(píng)估：定期組織召開(kāi)月例會(huì)，市場(chǎng)問(wèn)題分析交流，組織團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；
4、合理分配辦事處人員開(kāi)發(fā)任務(wù)，推進(jìn)醫(yī)院、科室、客戶(hù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成進(jìn)度，確保順利完成銷(xiāo)售指標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)銷(xiāo)售額的持續(xù)增長(zhǎng)；
5、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會(huì)議資訊的收集，根據(jù)所轄市場(chǎng)情況，參與、組織、執(zhí)行和評(píng)估；
6、對(duì)所轄地區(qū)的銷(xiāo)售資源進(jìn)行合理分配，科學(xué)管理銷(xiāo)售費(fèi)用；
7、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)重點(diǎn)專(zhuān)家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護(hù)，傳遞醫(yī)學(xué)信息；
8、所轄市場(chǎng)競(jìng)品信息調(diào)研，并負(fù)責(zé)收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，做好市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，及時(shí)向上級(jí)反饋情況；
9、按時(shí)完成各項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)表、銷(xiāo)售報(bào)告，接受上級(jí)的.監(jiān)督；
10、遵守國(guó)家制定的法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)管理規(guī)章制度；
11、服從并配合公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。
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1、依照公司所制定的市場(chǎng)策略，制定個(gè)人及負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)計(jì)劃；
2、根據(jù)公司銷(xiāo)售策略開(kāi)展并達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)；
3、參與制定有效的促銷(xiāo)政策，在既定的政策下提供實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的有效銷(xiāo)售方案，保證醫(yī)院的開(kāi)發(fā)率；
4、根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，制定醫(yī)院及醫(yī)生的開(kāi)發(fā)，區(qū)域開(kāi)發(fā)計(jì)劃并有效執(zhí)行；
5、根據(jù)公司策略，規(guī)劃，發(fā)展并維護(hù)本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院以及醫(yī)生關(guān)系；
6、關(guān)注主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略并主動(dòng)采取相應(yīng)措施，予以應(yīng)對(duì)。
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崗位職責(zé)：
1、深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶(hù)的潛在需求和非核心業(yè)務(wù)，為客戶(hù)提供針對(duì)性的供應(yīng)鏈解決方案（相關(guān)采購(gòu)、分銷(xiāo)、進(jìn)出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等、；
2、梳理客戶(hù)需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶(hù)的簽約工作；
3、間接協(xié)助商務(wù)完成客戶(hù)的跟單工作，及時(shí)解決與客戶(hù)合作期間的重大問(wèn)題，不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；
4、完成部門(mén)內(nèi)既定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)，確保貨款順利回收；
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備良好的市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理以及商務(wù)談判能力；
2、具備相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售工作背景，具有方案銷(xiāo)售或大客戶(hù)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、了解一個(gè)或多個(gè)行業(yè)供應(yīng)鏈行業(yè)特點(diǎn)，對(duì)行業(yè)特性及痛點(diǎn)有深刻理解，懂得基本業(yè)務(wù)形式，熟悉開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道，有供應(yīng)鏈行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
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1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶(hù)，老字號(hào)藥店、國(guó)醫(yī)館、百?gòu)?qiáng)連鎖、的開(kāi)發(fā)和管理，完成區(qū)域下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶(hù)維護(hù)，做好重點(diǎn)客戶(hù)、消費(fèi)者研究與互動(dòng)；
3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷(xiāo)及店內(nèi)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；
4、負(fù)責(zé)記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶(hù)關(guān)系；
5、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息。
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職位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所管轄銷(xiāo)售隊(duì)伍的會(huì)議、學(xué)術(shù)、銷(xiāo)售分析、任務(wù)分配等銷(xiāo)售隊(duì)伍日常管理；
2、負(fù)責(zé)所轄銷(xiāo)售隊(duì)伍的醫(yī)院客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理；
3、按月，季，年完成或超額完成各產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)和回款計(jì)劃以及其他工作目標(biāo)；
4、按照要求及時(shí)、準(zhǔn)確地提供所有銷(xiāo)售報(bào)告、數(shù)據(jù)，如每月銷(xiāo)售報(bào)告、每周客戶(hù)拜訪計(jì)劃、客戶(hù)資料等；
5、指導(dǎo)下屬銷(xiāo)售代表開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，促使其匯報(bào)并與之討論確定工作計(jì)劃；
6、定期和非定期進(jìn)行客戶(hù)拜訪、調(diào)查，并督促銷(xiāo)售代表執(zhí)行與主要區(qū)域客戶(hù)密切聯(lián)系；
7、負(fù)責(zé)管理并控制各項(xiàng)預(yù)算及費(fèi)用的使用，負(fù)責(zé)審查銷(xiāo)售代表費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作；
8、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)和管理；
9、負(fù)責(zé)收集客戶(hù)信息及產(chǎn)品使用反饋信息，收集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。
職位要求：
1、35歲以下，本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、臨床醫(yī)學(xué)、生物化學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、具有臨床銷(xiāo)售隊(duì)伍管理經(jīng)驗(yàn)與銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)療市場(chǎng)；
3、具備良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理能力和很強(qiáng)的執(zhí)行力；
4、優(yōu)秀的溝通和組織協(xié)調(diào)能力；
5、能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成銷(xiāo)售目標(biāo)；
6、能夠承受較強(qiáng)的工作壓力。
7、具有C1駕照，真實(shí)駕齡在3年以上。
8、能夠接受上班、出差。
醫(yī)藥銷(xiāo)售崗位職責(zé)集錦8
1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成；
2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)政策的宣導(dǎo)、活動(dòng)進(jìn)度跟進(jìn)、活動(dòng)總結(jié)及活動(dòng)費(fèi)用的核對(duì)工作；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域的藥店檔案，進(jìn)行藥店級(jí)別劃分并進(jìn)行管理；
4、負(fù)責(zé)分管片區(qū)終端目標(biāo)客戶(hù)店員柜組長(zhǎng)客情維護(hù)，進(jìn)行店員培訓(xùn)，產(chǎn)品店面陳列、堆頭，保障對(duì)消費(fèi)者主推；
5、階段性開(kāi)展A類(lèi)門(mén)店消費(fèi)者促銷(xiāo)，積極配合市場(chǎng)部組織的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，或公關(guān)活動(dòng)；
6、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片的采購(gòu)計(jì)劃的收集，退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問(wèn)題的處理。
醫(yī)藥銷(xiāo)售崗位職責(zé)集錦9
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶(hù)（藥房/社區(qū)門(mén)診）的開(kāi)發(fā)和管理。
2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售終端維護(hù)和促銷(xiāo)推廣工作。
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)OTC銷(xiāo)售檔案的建立和管理。
4、定期拜訪客戶(hù)，定期對(duì)終端市場(chǎng)進(jìn)行檢查。
5、了解競(jìng)品信息并制定相應(yīng)對(duì)策。
6、負(fù)責(zé)藥品市場(chǎng)信息收集與反饋。
醫(yī)藥銷(xiāo)售崗位職責(zé)集錦10
1、責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷(xiāo)售策略和活動(dòng)計(jì)劃，幫助代表完成指標(biāo)，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)通過(guò)學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2、輔導(dǎo)代表，提高其銷(xiāo)售能力和學(xué)術(shù)推廣能力；
3、責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行醫(yī)院開(kāi)發(fā)和維護(hù)；
4、收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息，參與區(qū)域政策的制定；
5、拜訪及維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶(hù)，確保其對(duì)公司及產(chǎn)品的認(rèn)可度；
6、高效貫徹完成公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)定和其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷(xiāo)售崗位職責(zé)集錦11
1、負(fù)責(zé)醫(yī)院相關(guān)渠道的開(kāi)發(fā)、維護(hù)；
2、負(fù)責(zé)所轄產(chǎn)品的銷(xiāo)售，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售指標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)客戶(hù)拜訪和客戶(hù)信息收集；
4、協(xié)助市場(chǎng)推廣活動(dòng)；
5、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
6、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。
醫(yī)藥銷(xiāo)售崗位職責(zé)集錦12
1、客戶(hù)資料的收集，建立代理商檔案管理系統(tǒng)。
2、客戶(hù)發(fā)貨申請(qǐng)進(jìn)行審核，使客戶(hù)應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)。
3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理。
4、月、季、年度的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。（發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等、統(tǒng)計(jì)分析）
5、協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行代理商對(duì)帳工作。
6、月、季、年度市場(chǎng)銷(xiāo)售費(fèi)用的復(fù)核與管理。
7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷(xiāo)售計(jì)劃，防止產(chǎn)品斷貨。
8、客戶(hù)訪問(wèn)接待工作。
9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件。
10、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集、整理、評(píng)估。
11、公司安排的其他工作。
醫(yī)藥銷(xiāo)售崗位職責(zé)集錦13
1、負(fù)責(zé)公司基因檢測(cè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣，完成責(zé)任轄區(qū)的銷(xiāo)售指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)目標(biāo)醫(yī)院客戶(hù)開(kāi)拓及溝通工作，建立完善的客戶(hù)檔案，與客戶(hù)保持良好的關(guān)系；
3、負(fù)責(zé)準(zhǔn)確傳遞公司專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)信息，構(gòu)建醫(yī)院客戶(hù)與公司的信任關(guān)系；
4、負(fù)責(zé)搜集和反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
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