醫(yī)藥銷售崗位職責

時間：2023-03-20 12:28:26 崗位職責我要投稿

醫(yī)藥銷售崗位職責集合15篇

　　現(xiàn)如今，越來越多地方需要用到崗位職責，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編整理的醫(yī)藥銷售崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

醫(yī)藥銷售崗位職責集合15篇

醫(yī)藥銷售崗位職責1

　　1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行。

　　2.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。

　　3.審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標。

　　4.指導下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的.目標。

　　5.建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴。

　　6.對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持

　　7.組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等,建立一支高效的銷售團隊。

醫(yī)藥銷售崗位職責2

　　1、負責區(qū)域市場開發(fā)，專科品種臨床推廣；

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的'推銷計劃，組織醫(yī)院內各種推廣活動；

　　5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。

醫(yī)藥銷售崗位職責3

　　1、負責所轄地區(qū)的銷售管理工作，建立并管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務;

　　2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協(xié)訪工作，及時協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題;

　　3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產品知識培訓;

　　4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務，推進醫(yī)院、科室、客戶的產品開發(fā)完成進度，確保順利完成銷售指標及實現(xiàn)目標客戶銷售額的持續(xù)增長;

　　5、負責所轄地區(qū)學術會議資訊的收集，根據(jù)所轄市場情況，參與、組織、執(zhí)行和評估;

　　6、對所轄地區(qū)的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用;

　　7、負責所轄地區(qū)重點專家的關系網絡建立及維護，傳遞醫(yī)學信息;

　　8、所轄市場競品信息調研，并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況;

　　9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的'監(jiān)督;

　　10、遵守國家制定的法律法規(guī)，嚴格執(zhí)行公司制定的各項管理規(guī)章制度;

　　11、服從并配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫(yī)藥銷售崗位職責4

　　1、負責公司基因檢測產品的銷售和推廣，完成責任轄區(qū)的銷售指標;

　　2、負責轄區(qū)目標醫(yī)院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關系;

　　3、負責準確傳遞公司專業(yè)學術信息，構建醫(yī)院客戶與公司的`信任關系;

　　4、負責搜集和反饋市場動態(tài)信息;

　　5、完成領導交辦的其他任務。

醫(yī)藥銷售崗位職責5

　　1、負責公司項目PDTX的銷售推廣、學術會議的組織；

　　2、建立產品的銷售渠道，腫瘤專家網絡并加以維護；

　　3、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區(qū)域內的醫(yī)院客戶推薦公司技術；

　　4、定期拜訪區(qū)域內的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的.解決方案；

　　5、實時跟進藥效檢測數(shù)據(jù)報告，及時跟醫(yī)生及患者溝通進程；

　　6、收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產品及市場信息，供公司決策之用。

醫(yī)藥銷售崗位職責6

　　1、負責分管區(qū)域內公司處方藥產品推廣及銷售工作，帶領團隊成員達成和超越銷售業(yè)績指標，注重公司產品在所轄區(qū)域長期業(yè)務的發(fā)展；

　　2、負責轄區(qū)學術推廣規(guī)劃，建立當?shù)氐?專家和學術機構合作網絡；

　　3、負責培養(yǎng)轄區(qū)銷售人員，通過經常性的協(xié)同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導，不斷提高其工作技能和績效；

　　4、掌握市場信息（客戶、產品、競爭對手、招標、醫(yī)保等）。

醫(yī)藥銷售崗位職責7

　　1、負責指定省級區(qū)域銷售工作(工作地在上海，出差外地);

　　2、拓展與維護區(qū)域內終端客戶市場(醫(yī)院)，開辟分銷渠道;

　　3、推廣與維護公司品牌，組織參加展會，學術會議和品牌推廣活動;

　　4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議。

醫(yī)藥銷售崗位職責8

　　銷售總監(jiān)2名

　　負責心血管、婦產科、肝病科、抗感染、循環(huán)系統(tǒng)、血液系統(tǒng)、抗精神失常、中樞神經系統(tǒng)等領域的片劑、注射劑、膠囊劑等產品領域的銷售管理工作

　　銷售總監(jiān)1名

　　負責心腦血管、消化系統(tǒng)、抗病毒、呼吸系統(tǒng)等領域的大、小容量注射液的銷售管理工作

　　1、10年以上醫(yī)藥大型企業(yè)、上市公司銷售管理和團隊管理經驗

　　2、有相關產品領域的銷售經驗,有豐富的'普藥(商業(yè))流通客戶和專科醫(yī)院資源。

　　3、熟悉普藥流通和專科用藥的臨床銷售或醫(yī)藥招商、自營等銷售模式,有較強的成本意識、合規(guī)意識、風險防范意識和團隊協(xié)作意識,能適應高強度工作,具備解決復雜問題能力和應對市場突發(fā)事件的處理能力。

醫(yī)藥銷售崗位職責9

　　1、在片區(qū)總監(jiān)的領導下負責otc產品的銷售、貨款回籠等工作;

　　2、負責所轄區(qū)域客戶的管理、合同的洽談、市場的開發(fā);

　　3、負責所轄區(qū)域銷售隊伍的組建、培養(yǎng)和管理;

　　4、負責市場信息的`收集、反饋;

　　5、負責所轄區(qū)域銷售計劃的制定及銷售任務的完成;

　　6、負責拜訪重點客戶、維護好客情關系;

　　7、熟悉各項藥事法規(guī),掌握公司產品的性能特點,參加公司組織的各種培訓,嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度;

　　8、完成領導交辦的其他工作。

醫(yī)藥銷售崗位職責10

　　1.銷售助理是主管的助手，協(xié)助主管做好監(jiān)督檢查工作，同時要充分發(fā)揮主觀能動性，站在主管的位置考慮問題，培養(yǎng)和提高獨立工作能力。

　　2.負責部門的資料管理（詳細內容見《銷售部的資料管理》）。

　　3.辦理新客戶申請及新藥布點等相關手續(xù)，負責與信息部的.銜接，隨時為銷售部提供準確的新客戶名單，并及時準確地將銷售情況反映在“銷售狀況一覽表”。

　　4.每天下班前進行工作日志匯總、將當天的定、退、貨款情況及商務員和客戶的意見匯總后發(fā)郵件或傳真給總經理、銷售經理。

　　5．負責6個月內近效期商品的電腦數(shù)據(jù)篩選及銷售員反映的缺貨商品的上報與跟蹤。

　　6.每一月作一次有關銷售量、退單量、客戶來訪量、客戶定單量、未定單客戶量、進貨額小于1000元的客戶名單、貨款回收量等相關數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，交與主管作完分析報告后上報經理。（情況特殊時每周可作一次）

　　7.協(xié)助信息部將新客戶資料準確錄入電腦；同時還應與財務室做好銜接工作，使銷售部及時掌握客戶的應交、已交款情況后及時催款。

　　8.將所有客戶已簽合同及證件、附件、公司下發(fā)資料等規(guī)范整理并妥善保管。

　　9.作好銷售所需資料的入庫登記，避免資料重復印刷造成浪費。

　　10.完成銷售方案實施前的所有準備工作，如：價格明細表、宣傳資料、定單及合同資料等。

　　11.作好商務員、電話銷售員的輪休安排。

　　通常的工作流程：早會中核對前一日《銷售日報表》——匯總前一日《銷售日報表》——會后打開電腦轉制數(shù)據(jù)——錄入匯總《工作日志》并發(fā)郵件給總經理、銷售經理——整理部門資料、銷售數(shù)據(jù)——匯總當日的《工作日志》。

　　銷售方案實施前的準備工作：制作宣傳單、價格一覽表、明細表——制作銷售情況一覽表——準備合同文本、合同補充協(xié)議、合同編號等。

醫(yī)藥銷售崗位職責11

　　1、進行產品的維護銷售，對既有客戶客情維護；

　　2、進行產品的推廣、開發(fā)，提高產品市場份額；

　　3、開展市場調查，信息收集反饋客戶和市場情況；

　　4、配合區(qū)域經理組織市場推廣/學術活動；

　　5、完成責任區(qū)市場年度銷售任務指標。

醫(yī)藥銷售崗位職責12

　　1.負責在指定區(qū)域規(guī)劃客戶的銷售活動。管理公司所銷售產品的服務質量、穩(wěn)定性和利潤。

　　2.在指定銷售區(qū)域內，實現(xiàn)相應的銷售量，銷售額和利潤。

　　3. 準備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以便確定指定目標和相應的客戶聯(lián)系數(shù)量,能講流利的英語和普通話。

　　4. 準備和制定客戶的商務演示，商業(yè)計劃和合同。

　　5.發(fā)展、保持和更新銷售材料和產品知識。

　　6.建立和保持與現(xiàn)有和潛在客戶的關系，及時解決客戶所需的`和關心的問題。

醫(yī)藥銷售崗位職責13

　　負責在指定的區(qū)域內開展公司產品的推廣活動，最大程度地實現(xiàn)circassia產品的銷售增長及市場占有率的提高；

　　配合公司及公司市場部組織各類學術會議；

　　按照公司要求建立客戶資料庫；

　　以公司批準的'用途、用法為準則，準確地向工作對象提供產品的特點、療效及注意事項等資料。

醫(yī)藥銷售崗位職責14

　　1、針對在轄區(qū)內醫(yī)院進行產品的推廣信息,完成銷售任務。

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員。向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額。

　　3、開拓潛在的.醫(yī)院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護。

　　4、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài),提出合理化建議。

　　5、制定并實施轄區(qū)內醫(yī)院的推廣計劃,組織醫(yī)院內各種推廣活動。

　　6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷,醫(yī)學、藥學、市場營銷等相關專業(yè)。

　　2、性格開朗,善于交際,吃苦耐勞,人品端正。

　　3、具有良好的溝通能力,敬業(yè)的工作態(tài)度及團隊合作意識。

　　4、完成領導交代的其他工作

醫(yī)藥銷售崗位職責15

　　崗位職責:

　　1、協(xié)助銷售部經理和銷售人員匯總銷售數(shù)據(jù);

　　2、提供分類的業(yè)務報表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理;

　　3、負責建立、整理代理商檔案、商業(yè)客戶檔案、臨床終端檔案,建立有效的'客戶信息檔案,確定銷售行為的合法性;

　　4、協(xié)助各類市場銷售會議的組織和安排工作;

　　5、、負責接收和傳遞各區(qū)域及營銷員工各種報表和申請;

　　6、負責及時提供市場所需的各類文件資料及樣品;

　　7、做好客戶發(fā)貨、竄貨、換貨、退貨的管理與監(jiān)管工作;建立發(fā)貨、退貨、竄貨臺帳;

　　8、負責各區(qū)域招標信息的收集、整理與反饋,按要求及時制作招標文件;

　　9、做好業(yè)務電話的登記工作;

　　10、負責起草、打印銷售部各類文件;

　　11、協(xié)助銷售部經理進行業(yè)務談判;

　　12、協(xié)助人事部門對銷售人員進行考核;

　　13、嚴守公司秘密,完成上級主管交辦的其它工作。

　　任職資格:

　　1、從事醫(yī)藥行業(yè)銷售內勤工作2年以上,年齡28-35歲;

　　2、對工作認真負責,做事有條理,有較強的責任心。

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