渠道總監崗位職責

時間：2023-02-09 08:55:39 崗位職責我要投稿

渠道總監崗位職責15篇

　　在發展不斷提速的社會中，需要使用崗位職責的場合越來越多，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編整理的渠道總監崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

渠道總監崗位職責15篇

渠道總監崗位職責1

　　1、品牌廣告渠道銷售團隊，制定渠道銷售業務目標和計劃，分解和實施確保目標的順利完成，對渠道銷售業績負責；

　　2、根據營銷戰略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃，有效實施；

　　3、有效地開發、拓展廣告代理公司，負責渠道合作溝通和談判，建立與客戶的深度戰略合作關系；

　　4、與直客團隊協作推進項目順利執行。

　　5、維邏輯清晰，能夠對業績展開合理化分析。

渠道總監崗位職責2

　　職責：

　　1.根據公司年度經營計劃，制定渠道年度銷售目標和計劃;

　　2.負責編制渠道拓展執行方案;

　　3.組織渠道銷售環境、渠道拓展物料準備及檢查;

　　4.制定渠道策略、促銷政策等渠道實操方案制定;

　　5.負責制定分銷協議范本等重要渠道資料和項目重要宣傳資料，并上報審批;

　　6.建立和培訓渠道人員隊伍;

　　7.組織渠道拓客的管理，監督拓客中的'行為管理;

　　任職要求：

　　I、學歷及專業背景要求(含資格證書要求)

　　房地產經營管理、市場營銷等相關專業本科以上學歷優先。

　　II、經驗要求

　　有3年以上的文旅度假地產項目銷售推廣工作經驗，擁有豐富的渠道拓展資源。

　　III、其它工作技能要求

　　業務技能及專業知識：掌握房地產策劃、市場營銷、法律、媒體傳播等相關知識，熟悉市場情況和媒體動態;

渠道總監崗位職責3

　　職責：

　　1、負責渠道的總體開拓和維護規劃，部門管理和培訓，按月考核渠道經理工作量指標，按季考核渠道經理的銷售指標;

　　2、積極開拓營銷渠道，包括但不限于銀行、信托公司、保險公司、證券公司、期貨公司、實業公司、自然人投資者、募集代理機構;

　　3、認真貫徹執行公司銷售管理規定，確保渠道團隊按時提交有效客戶跟蹤表;

　　4、保持良好的客戶關系，提升渠道銷售效能;

　　5、完成領導交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、2-3年基金、銀行、證券、期貨、信托、財富管理公司等其他金融機構相關經驗，有銀行、證券、保險、基金等從業資格證書者優先;

　　2、具有較好的金融基礎理論，熟悉行業管理的法律、法規和其他相關政策;

　　3、能夠公開演講，具有良好的`表達能力;

　　4、喜歡與人打交道，善于溝通，具有較強的團隊協作精神;

　　5、有金融機構渠道工作經驗者優先;有良好的行業資源和客戶資源者優先;

渠道總監崗位職責4

　　【崗位職責】

　　1、根據公司的要求，搭建渠道管理體系，督促渠道執行公司銷售政策，完成全年銷售任務；

　　2、建立和完善區域內渠道合作體系，并監督代理政策與銷售政策的貫徹與執行；

　　3、負責管理渠道團隊，帶領團隊做好代理商的開發、維護、資格管理與評估；

　　4、負責針對區域市場情況擬訂市場推廣方案，協調并參與市場推廣活動；

　　5、負責傳達和解釋公司相關銷售、市場政策，與渠道合作伙伴建立良好的合作關系，確保銷售目標的實現；

　　6、負責反饋渠道客戶意見建議給公司相關部門，幫助改進產品體系。

　　【任職要求】

　　1、5年以上渠道銷售經驗，有軟件推廣銷售經驗優先；

　　2、有建立與拓展新產品渠道的成功經驗，擁有豐富的渠道開發、銷售、維護經驗；

　　3、熟悉管理信息系統，有SaaS、OA、CRM、ERP等產品渠道銷售經驗優先；

　　4、能夠獨立制定渠道銷售工作計劃，具備極強的執行力，勇于開拓進取，能承受較大的工作壓力，能適應短/長期出差；

　　5、有追求、有目標，找的不僅僅是一份工作，而是做事業的平臺。

　　崗位職責：

　　1、根據公司營銷戰略，制定銷售計劃，并進行目標分解；

　　2、保證營銷網絡的開拓與合理布局；

　　3、分析市場動態，撰寫分析報告；

　　4、提高產品在所屬區域的市場占有率和競爭力；

　　5、維護與客戶長期良好的合作關系，保持公司品牌形象；

　　6、根據營銷計劃，定期進行渠道動態調整；

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業；

　　2、3年以上銷售類工作經驗；

　　3、具有豐富的招商渠道和營銷網絡資源，具備銷售管理經驗；

　　4、具有較強的溝通協調能力和人際洞察力，有很強的團隊管理能力；

　　5、能承擔較大壓力。

　　1、領導渠道招商團隊，根據業務戰略規劃，負責開展全國范圍內經銷商的渠道加盟工作；

　　2、搭建渠道招商管理體系，制定并完善渠道加盟手冊和管理制度；

　　3、嚴格按業務流程開展工作，維護、協助、服務好經銷商及客戶；

　　4、跟進經銷商前期建店工作及發展計劃，以確保他們取得良好的業績；

　　5、按時按量完成公司規定的各項工作考核指標。

　　任職資格：

　　1、大學本科及以上學歷，企業管理、經濟管理、市場營銷等相關專業；

　　2、8年以上廚電、衛浴、家電、家具建材行業工作經驗，有豐富的人脈資源；

　　3、5年以上廚電、衛浴、家電、家居建材行業招商加盟及渠道開發及經驗；

　　4、具備團隊組織架構搭建、人員培養、考核激勵方案制定及執行能力；

　　5、良好的領導、溝通、談判、協調和數據分析能力；

　　6、極強的開拓能力，敏銳的.市場感知和把握能力；

　　7、良好的職業道德和敬業精神。

　　1、深度了化妝品銷售渠道的運作模式，能獨立建立、管理和運營的銷售團隊，組織制定和實施營銷計劃、完成公司制定的銷售目標；

　　2、專注化妝品領域的銷售，熟悉化妝品各零售業態的運營模式，擁有深厚的行業資源；

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，35以上；

　　2、 5年以上化妝品銷售管理工作經驗；

　　3、熟悉化妝品銷售模式及市場狀況。

渠道總監崗位職責5

　　職責：

　　1、開發對公合作渠道和機構并維護長期的商業伙伴關系。

　　2、負責商務談判及業務對接。

　　3、協調合作渠道與后臺支持部門的銜接工作。

　　4、負責市場調研及產品營銷、實施了解同行的'動態信息

　　任職要求：

　　1、年齡28—40歲，工作經驗3年以上。

　　2、性格開朗、具備一定抗壓能力，團隊合作精神，踏實，敬業。

　　3、有較多渠道資源。

　　4、綜合素質高、快速學歷能力強，善于溝通，性格開朗，敬業勤奮優先考慮。

渠道總監崗位職責6

　　職責：

　　1、發展新渠道，尋找珠寶供應商、珠寶設計師等渠道資源，進行電商平臺對接，企業推廣；

　　2、通過線上線下渠道尋找合適的潛在合作客戶；

　　3、維護客戶關系，反饋客戶需求，及時處理客戶和渠道的問題，提升客戶滿意度。

　　4、向客戶推介公司平臺，詳盡講解產品功能、特性，并配合公司各部門為用戶提供最優質的平臺使用解決方案；

　　任職要求：

　　1、1—3年珠寶或電商等行業經驗，熟悉開拓新渠道，有相關成熟的'渠道資源者優先；

　　2、有客戶資源優先。

　　3、具備極強的資源整合能力、項目統籌和執行能力，具有一定的營銷策劃能力，有大局觀和創新思維，自我驅動力強；

　　4、計劃能力強，溝通表達好，善于談判。

渠道總監崗位職責7

　　職責：

　　1、負責區域渠道發展規劃。(直營、加盟、聯營)

　　2、負責跟進合同、蓋章、相關費用等流程，公司渠道資料的梳理;

　　3、協助籌備開店的相關事宜，跟進各項審評資料;

　　4、負責跟進開店及裝修、消防等進度，異常情況及時匯報;

　　5、挖據、考察商場、街鋪、購物中心等渠道掃描;

　　任職要求：

　　1、五年以上服裝渠道拓展經驗，熟悉各大商圈及渠道，處事靈活，有一定的資源;

　　2、對零售市場的變化敏感度高，具有分析及預測能力，及時準確的`應變能力;

　　3、熟悉產品，熟悉零售行業的運作模式，了解流行趨勢，具有良好的談判與公關能力。

渠道總監崗位職責8

　　職責：

　　1、開發銀行、保險、券商、企業、三方機構、基金公司等合作渠道，建立機構資金合作渠道，評估各渠道商的潛在需求，做好市場信息收集、反饋工作;

　　2、制定市場開發計劃，完成公司產品的資金募集，確保完成市場考核指標;

　　3、客戶展業流程整理成標準化服務體系，負責論證展業流程的實戰可行性分析總結;

　　4、把能提供的服務設計成標準化產品，負責產品需求的管理，收集、提煉、整理客戶需求，編寫產品需求文檔，完善公司的'服務體系。

　　5、負責展業流程標準化產品的營業部內部培訓，負責制定培訓管理制度和建設培訓管理體系，并監督實施培訓管理制度;

　　6、評估公司營業部市場員工展業實戰需求，制定公司各營業部的培訓計劃;組織開發公司內部培訓課程體系，降低培訓成本，提升公司內部培訓水平。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，金融、經濟等相關專業，3年以上相關金融行業工作經驗，有銀行、信托、證券、基金等從業背景優先;

　　2、具備較強的業務拓展能力、溝通能力、團隊協作能力和工作主動性;

　　3、創新思維、產品設計能力強，對用戶體驗敏感;擁有良好的邏輯思維能力、溝通能力和文字表達能力。

　　4、認同公司文化，溝通學習能力強，有營銷和服務意識，具有開拓精神、自信心和責任感;

　　5、有期貨從業資格。

渠道總監崗位職責9

　　職責：

　　1. 組建團隊，對團隊成員進行培訓，加強執行力和提升團隊業務水平;

　　2. 督促組員完成各項工作指標。

　　3. 負責組員日常業務管理、指揮、監督、檢查、落實。

　　4. 通過會議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團隊成員更出色的完成工作;

　　5. 按照月度加盟計劃完成區域代理商拓展，根據公司的加盟政策及發展策略;

　　6. 拓展適合的區域代理商負責客戶后期跟進，直至完成加盟簽約回款;

　　7. 配合運營團隊完成已加盟代理商的培訓以及市場扶持工作;

　　8. 完成上級交辦的`其他工作任務。

　　崗位要求：

　　本科及以上學歷，市場拓展相關工作經驗;

　　具備3年以上招商加盟工作經驗，2年以上團隊管理經驗;

　　具有優秀的溝通及管理能力，豐富的市場人脈資源，善于計劃及整合利用資源;

　　有準確的客戶分析能力，在對接客戶上擁有很強的行業競爭性

　　氣質形象佳，對生活對工作具有熱情，能適應偶爾出差;

　　有互聯網/IT服務相關行業經驗者優先考慮。

渠道總監崗位職責10

　　職責：

　　1、根據公司業務發展需要及市場特點，制定相關產品銷售策略及業務拓展計劃;

　　2、負責客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現市場占有率和銷售目標;

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的客戶關系;

　　4、確保銷售業績的`達成與銷售費用的合理分配與控制;

　　5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

　　任職資格：

　　1、本科以上學歷。

　　2、3年以上銷售管理工作經驗，5年以上銷售工作經歷。

　　3、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;

　　4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;

　　5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力;

　　6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。

渠道總監崗位職責11

　　職責：

　　1.負責制定渠道拓客策略和執行計劃，負責督導、培訓、考核渠道人員的工作;

　　2.拓展目標的達成，負責管理渠道部門人員;

　　3.負責渠道的開發、行業資源的.整合及維護工作;

　　4.負責對行業推廣渠道進行研究，并提出可行性建議;

　　5.負責組織培訓渠道人員的專業知識和技能，制定團隊考核。

　　任職要求：

　　1、，大專以上學歷;具備良好的學習和管理把控能力，溝通能力，抗壓性，適應長期出差;

　　2、了解房產銷售各種渠道及流程，有房地產相關專業及渠道管理工作經驗;

　　3、有一定人脈資源者優。

渠道總監崗位職責12

　　職責：

　　1、負責省區銷售任務的達成，對公司各類政策執行到位并能進行創新性市場營銷方式的突破;

　　2、對目標市場進行強有力的開拓，開發并管理各種銷售渠道，有效輔導經銷商的市場操作行為如促銷、業務渠道開發、終端形象建設、團隊管理等等;

　　3、負責公司和區域內經銷商的'業務協調工作，確保溝通順暢，經銷商良性運營，達成業績;

　　4、負責所轄區域內經銷商的經營輔導，有效培養經銷商品牌意識、服務意識以及可持續經營管理意識，樹立全國標桿商家;

　　5、負責競品信息收集，整合并有效反饋，為總部營銷決策提供依據;

　　6、上級領導安排的其他工作。

　　崗位要求：

　　1、本科以上學歷(特別優秀者可放寬至大專學歷)，具有良好的學習、提升潛力，年齡25-33歲;

　　2、至少五年以上工作經驗，兩年以上同類行業(衛浴/建材/家居/家電/耐用品 )省區管理工作經驗，熟知渠道管理、經銷商管理;

　　3、對營銷工作充滿熱愛及激情，目標感強，對職業發展有強烈渴求，拼搏特質鮮明;

　　4、有區域管理的成功典型案例者優先考慮。

渠道總監崗位職責13

　　職責：

　　1、根據公司戰略和市場戰略，負責公司全國(球)經銷商渠道發展策略的制定與實施;

　　2、建設全國(球)用戶的渠道化管理機制，整頓現有渠道，加強內部管理管控;

　　3、負責渠道銷售人員團隊建設與人才培養，完成企業年度銷售目標。

　　4、結合市場環境探索和優化企業發展定位與優勢，豐富渠道資源，擴大企業影響力;

　　5、領導安排的其他工作;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，五年以上安防類、泛安防類產品的.從業經驗;

　　2、對行業市場現狀有全面的認知，對行業的未來有獨到見解;

　　3、深入了解人臉識別產品及其應用場景，10人以上優質團隊管理經驗;

　　4、較強的規劃與組織能力，開拓能力佳，抗壓能力強。

渠道總監崗位職責14

　　1、針對公司業務目標制定行業招商計劃，拓寬招商渠道；

　　2、渠道銷售相關制度及工作流程的建設與完善；

　　3、負責收集目標商戶信息，完成代理商、經銷商開發、管理以及維護工作；

　　4、負責招商后的跟蹤服務，協助解決合作代理商、經銷商各類業務問題。

　　5、組建并管理渠道銷售團隊，帶領團隊完成各項業績指標；

　　6、總經理交辦的.其他與崗位工作相關事宜。

渠道總監崗位職責15

　　職責描述：

　　1、負責國內直營店鋪的市場拓展工作，根據公司年度規劃擬定及執行開店計劃，維護現有合作商場、商圈關系及后期開發與談判；

　　2、熟悉服裝等零售銷售渠道，了解百貨商場、shoppingmall、專賣店等各種營運模式；

　　3、熟悉并掌握國內一、二線城市商圈招商信息，做好關系維護，使公司品牌順利進駐；

　　4、新開店鋪選址評估，前期數據調查及后期方案制定，確保新開店鋪的`經營業績達到公司要求。

　　任職資格：

　�。ㄐ柽m應長期出差和商務應酬的工作性質�。�

　　1、大專及以上學歷，營銷類、經貿管理類相關專業優先；

　　2、五年以上中高端品牌女裝直營店鋪管理經驗，熟悉各大中高端商場運營管理模式；

　　3、形象氣質佳，商務談判能力，交際能力佳，須具備較強的業務執行能力；

　　4、擁有良好的親和力及溝通協調能力；

　　5、具有優秀的綜合分析能力及觀察能力，渠道資源豐富。

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