- 相關推薦
銷售部總監(jiān)的崗位職責
在社會發(fā)展不斷提速的今天，崗位職責使用的頻率越來越高，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統(tǒng)一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編幫大家整理的銷售部總監(jiān)的崗位職責，希望能夠幫助到大家。
銷售部總監(jiān)的崗位職責1
1、銷售費用內控，每月檢查各辦項目進度及報銷進度
2、穗寶板塊產品價格的審核、存檔、發(fā)布
3、負責開拓全國北方的一線、二線城市市場，開拓客戶資源
4、與市場部商討策劃，協(xié)助代理商的終端銷售，并負責對代理商的監(jiān)督管理
5、收集市場情報及競爭對手信息，提供合理有效的建議
6、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議
7、與各商場保持良好合作關系，洽談鋪位、租金及其它重要合作事項
8、財務管理，確保營業(yè)款回收及成本控制等
9、帶領銷售團隊協(xié)助銷售經(jīng)理完成年度銷售目標
1、負責公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管;
2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時匯報銷售動態(tài);
3、負責收集、整理、歸納市場行情，提出分析報告;
4、協(xié)助銷售經(jīng)理做好電話來訪工作，在銷售人員缺席時及時轉告客戶信息，妥善處理;
5、協(xié)助銷售經(jīng)理做好部門內務、各種內部會議的記錄等工作。
1、在銷售總監(jiān)的領導下，負責銷售管理中各種具體規(guī)章制度的制定;
2、負責協(xié)調和組織下設各部門，開展銷售日常業(yè)務，并隨時監(jiān)督指導;
3、制定合理、可行的市場拓展規(guī)劃，并組織協(xié)調執(zhí)行實施;
4、負責制定集團公司年度銷售計劃并組織實施;
5、負責分銷網(wǎng)絡體系及銷售服務體系的建立和完善;
6、編制業(yè)務培訓教材和實務技巧培訓教材和培訓計劃及負責實施;
7、制定市場拓展計劃并組織實施;
8、負責集團公司銷售網(wǎng)絡體系的維護和培養(yǎng);
9、負責對業(yè)務上重要客戶的接待和搜索談判;
10、負責處理銷售業(yè)務中的重大突發(fā)事件，確保業(yè)務正常開展;
11、定期巡視市場，解決市場拓展中存在的問題。
銷售部總監(jiān)的崗位職責2
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實施，達成銷售目標;
2、根據(jù)既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程;
3、維護現(xiàn)有客戶關系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場;
4、負責銷售團隊的建設和成長，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護;
5、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤;
6、幫助銷售經(jīng)理開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶，并負責協(xié)調維護市場與技術關系;
7、負責所轄團隊的銷售管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監(jiān)督實施;
8、定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關系;
9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);
10、建立和發(fā)展客戶關系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案;
11、管理日常銷售業(yè)務工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務報表，指導、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動。
銷售部總監(jiān)的崗位職責3
1、協(xié)助總經(jīng)理制定全面的銷售戰(zhàn)略。
2、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標，提出制定產品組合計劃、銷售組合計劃、銷售目標計劃、價格政策。
3、掌握產品市場動態(tài)，分析銷售動態(tài)、銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展現(xiàn)狀，提出制定因季節(jié)、市場和競爭環(huán)境變化的.銷售應變計劃。
4、根據(jù)財務費用預算，制度并分解年度季度月度銷售費用預算計劃。
5、根據(jù)產品市場情況，制定公司品牌銷售渠道戰(zhàn)略、市場細分化戰(zhàn)略目標。
6、搭建銷售部架構和組建銷售團隊，制度銷售管理制度和規(guī)范流程，分配國內國外、線上線下各渠道銷售目標任務。
7、與市場部緊密合作對接，及時或定期反饋市場銷售信息至市場部。
8、負責產品市場開發(fā)、客源組織和產品銷售組織工作。
9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。
銷售部總監(jiān)的崗位職責4
1、負責公司廣告銷售及客戶開發(fā)；
2、進行日常的客戶溝通聯(lián)絡和業(yè)務拓展工作；
3、進行客戶關系管理，整理、維護和分析客戶資料；
4、挖掘理解用戶需求，組織協(xié)調媒體資源；
5、客戶的日常洽談和持續(xù)跟進；
6、有豐富的銷售經(jīng)驗，且有媒體銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
銷售部總監(jiān)的崗位職責5
1、負責監(jiān)督，協(xié)調售樓員之間的關系，并指導售樓員的銷售工作。
2、負責每日的晨會，并安排當天的工作內容。
3、負責每日的晚會，并匯總當天的工作總結。
4、負責整個樓盤的案場銷控。
5、根據(jù)樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。
6、負責現(xiàn)場考勤，統(tǒng)計銷售日報表。
7、收集，整理有關售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計。
8、負責幫業(yè)務員解決客戶提出的疑難問題。
9、定期給業(yè)務員做培訓工作。
10、參與銷售業(yè)務及周，日的電腦統(tǒng)計分析以及認購書，合同書的統(tǒng)計分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計資料(如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù)，來電次數(shù)，成交記錄，分析表)交部門經(jīng)理，負責傭金計算。
11、注意與財務部的工作協(xié)調，監(jiān)督售樓員及催繳房款。
12、負責處理樓盤售后管理工作。
13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關正常合理化問題和建議，及時整理上報經(jīng)理并盡快研究工作處理。
14、負責及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。
15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。
16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。
17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個人工作總結及工作計劃。
18、負責外勤客戶的公關及業(yè)務聯(lián)絡。
19、負責把外部信息及時匯報到銷售中心。
銷售部總監(jiān)的崗位職責6
1、公司產品的銷售及推廣；
2、負責制定銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，擬定營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品銷售范圍；
4、負責開發(fā)成都市場各中高端樓盤、別墅等項目的詳細信息；
5、承擔所帶領團隊客戶的售前售中及售后服務及公司重點客戶的維護；
6、與公司合作商建立和保持良好的合作關系；
7、帶領銷售人員提高業(yè)務水平和客戶服務技能，保證部門員工完成公司下達的各項銷售任務
銷售部總監(jiān)的崗位職責7
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果;
2、開拓業(yè)務，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系;
3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;
5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行;
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;
7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域。
銷售部總監(jiān)的崗位職責8
1、負責搭建并完善銷售運營團隊,管理銷售運營團隊的日常工作;
2、制定完善運營流程與管理制度,并監(jiān)督執(zhí)行,確保運營系統(tǒng)的有序運行,支持業(yè)務發(fā)展;
3、負責公司營銷體系的數(shù)據(jù)分析、定位分析、實施策劃等方面的管理工作;
4、引導和控制市場銷售工作的方向和進度;
5、建立有效的協(xié)同機制、促使營銷中心內部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè);
6、做市場分析,定期匯總市場運營整體情況,為公司決策提供數(shù)據(jù)支持;
銷售部總監(jiān)的崗位職責9
1、制定中心的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績的銷售結果，有較強的執(zhí)行力。
2、銷售團隊的建設，幫助建立，補充發(fā)展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷售隊伍。
3、監(jiān)督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，并進行指導幫助。
4、設置銷售目標，銷售模式，銷售戰(zhàn)略，活動預算，獎懲制度。
5、制定培訓計劃，研發(fā)培訓課件。培訓營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊。
6、考核，檢驗部門經(jīng)理對團隊銷售人員的業(yè)務培訓是否達標。
7、從銷售和客戶的需求角度，對產品研發(fā)提供參考性意見。
8、依據(jù)公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。
9、負責監(jiān)督銷售過程中的異常情況，并在第一時間進行處理。
10、負責按照公司的發(fā)展要求，組織開展市場調研，及時掌握市場信息、行業(yè)信息。
11、負責客戶管理體系的建立與完善。
12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。
13、完成上級交派的其他工作任務。
銷售部總監(jiān)的崗位職責10
1、負責營銷團隊的建設，部門人員的培訓、考核及管理，制訂部門工作程序和規(guī)章制度；
2、組織編制公司營銷戰(zhàn)略，擬定年度銷售計劃、年度費用預算，并實施管理與監(jiān)控；
3、制訂營銷實施方案，開發(fā)多種銷售手段與工具，完成年度營銷目標、回款目標及利潤目標；
4、參與重大合同的談判及簽訂；
5、負責重點客戶的維護；
6、負責協(xié)調營銷部門與公司其他部門的協(xié)作溝通；
7、組織搜集和匯報市場銷售信息、新技術產品開發(fā)信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；
8、負責公司公關及營銷活動的總體策劃。
銷售部總監(jiān)的崗位職責11
1、負責大客戶營銷和競標，以顧問式溝通方式挖掘客戶需求，形成HRSaaS、數(shù)字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案，并根據(jù)需求保持客戶高頻溝通及多次營銷開發(fā);
2、負責團隊搭建、團隊管理、團隊帶教和培訓，帶來團隊完成業(yè)績目標;
3、負責新客戶重點產品拓展，把控銷售節(jié)奏，引導客戶需求，完成項目實施;
4、帶來團隊做好CRM管理，分期進行銷售策略制定，形成有效客戶話術和營銷策略;
5、了解市場情況，和市場部協(xié)作參與各類市場活動，進行銷售漏斗管理和分析;
6、和客服合作確保客戶日常服務;
7、做好客戶合同及服務落地，確保應收款回款;
銷售部總監(jiān)的崗位職責12
1、銷售信息傳達、跟蹤工作
2、各類銷售報表制作、收集、匯總分析工作
3、各類文件、銷售報告的傳遞、送達工作
4、各類費用報銷審核、歸集、上報工作
5、所負責區(qū)域人員的考勤管理工作
6、與各部門聯(lián)系、協(xié)調、溝通工作
7、完成領導交辦的其他任務
1、銷售總監(jiān)助理要參與公司戰(zhàn)略的研究;
2、要根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標，要根據(jù)公司提供的年度經(jīng)營預算以及相關的投資提案，制定公司營銷工作的方針、政策，對公司內部的營銷管理提出改進方案;
3、銷售總監(jiān)助理工作職責始終要貫徹落實公司的各項營銷管理方案;
4、要組織相關的市場調研，并收集相關的市場信息，分析上營銷對象的內外和環(huán)境，從而確定目標市場，;
5、要經(jīng)常收集分析競爭對象的信息，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，并要制定公司相關的競爭策略并組織實施;
6、銷售總監(jiān)助理工作職責要為公司的產品進行定位以及開發(fā);
7、要維持和開拓相關的渠道進行銷售，不斷地擴大市場的份額;
8、要經(jīng)常維護與重要客戶的聯(lián)系，在參與重大的業(yè)務洽談時，解決在業(yè)務拓展中出現(xiàn)的問題;
9、銷售總監(jiān)助理工作職責負責指導客戶建立完善的售后服務，并要保證用戶的需求得到滿足，以此來提升公司的品牌形象。
銷售部總監(jiān)的崗位職責13
1、根據(jù)行業(yè)市場情況和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理制定事業(yè)部銷售規(guī)劃；
2、負責公司能源行業(yè)市場開拓、客戶維護、不斷開拓業(yè)務渠道；
3、獨立制定銷售計劃，積極開發(fā)目標和潛在客戶資源，完成銷售任務；
4、負責事業(yè)部項目銷售的市場策劃及相關協(xié)調、銷售管理工作；
5、參與投標決策、投標策劃和投標報價決策，負責項目投標的組織工作；
6、組織市場狀況調研，收集、整理相關市場信息，為公司的營銷規(guī)劃提供有效建議。
7、獨立進行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關系的維護；
8、負責收集一線客戶信息，對公司業(yè)務營業(yè)策略及設備研發(fā)提供參考意見；
9、動態(tài)把握市場價格，定期提交市場分析及預測報告。
銷售部總監(jiān)的崗位職責14
1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現(xiàn)有資源進行年度目標分解，并監(jiān)督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的完成。
2、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。
3、收集行業(yè)信息，定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4、負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。
6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標，分析和開發(fā)市場并完善處理售后服務。
7、負責與客戶建立并保持良好的合作關系。
【銷售部總監(jiān)的崗位職責】相關文章：
銷售部總監(jiān)崗位職責07-25
銷售部總監(jiān)崗位職責通用09-15
總監(jiān)崗位職責07-19
研發(fā)總監(jiān)崗位職責08-16
營運總監(jiān)崗位職責08-10