房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

時間：2022-10-03 20:56:46 崗位職責(zé) 我要投稿

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(通用15篇)

　　在快速變化和不斷變革的今天，很多情況下我們都會接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢？以下是小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(通用15篇)

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1）每天來人、來電情況錄入工作。

　　2）銷售周報、月報等銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計匯總工作。

　　3）監(jiān)督案場員工遵守，執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度。

　　4）根據(jù)項目的具體情況，不定期的向銷售經(jīng)理匯報銷售情況并對存在的問題進行分析后提出解決建議。

　　5）根據(jù)公司考勤制度，制作考勤明細及匯總上報。

　　6）根據(jù)公司要求負責(zé)部門內(nèi)銷售資料的領(lǐng)取、發(fā)放工作。

　　7）協(xié)助推廣活動執(zhí)行，安排組織物料,并負責(zé)銷售物料的管理保存。

　　8）售樓部人員輪班的安排及節(jié)假日的調(diào)休安排工作。

　　9）銷售部各項文檔的處理及公文流轉(zhuǎn)工作。

　　10）維護售樓部的團結(jié)合作。

　　11）完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作任務(wù)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　1、分析市場供應(yīng)、需求、成交量等競爭狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；

　　2、擬定年度銷售計劃，分解目標，報批并督導(dǎo)實施；

　　3、根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員預(yù)編、配備；

　　4、匯總市場信息，提報項目開發(fā)、調(diào)整、修改建議；

　　5、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；

　　6、關(guān)注所轄人員心態(tài)變化，及時溝通處理；

　　7、組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不丟失；

　　8、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查下屬；

　　9、向直屬下級授權(quán)，布置工作；

　　10、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴，按照程序處理；

　　11、負責(zé)直屬下級工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行和檢查；

　　12、參加公司例會和有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議；

　　13、處理緊急突發(fā)事件；

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1、營銷團隊管理、案場管理、銷售任務(wù)達成、市場調(diào)研、整體策劃建議等，產(chǎn)品定位等，完成集團制定的年度銷售目標;

　　2、負責(zé)營銷團隊成員的培訓(xùn)及管理;

　　3、制定市場營銷計劃，推廣并監(jiān)督實施;

　　4、負責(zé)管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關(guān)系管理;

　　5、組織建立系統(tǒng)的市場調(diào)查和分析工作機制，了解市場的變化，總結(jié)市場變化的內(nèi)在規(guī)律，為公司提供決策支持;

　　6、做好外部的公關(guān)，確保集團在當(dāng)?shù)刂群推放频奶嵘?

　　7、管理客戶資源，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各部門，做好客戶服務(wù)工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　崗位職責(zé)

　　1、負責(zé)建設(shè)、優(yōu)化部門組織和營銷隊伍;

　　2、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)開展各項工作;

　　3、負責(zé)銷售計劃的分解落實工作;

　　4、負責(zé)部門員工的銷售培訓(xùn)、考核與管理工作;

　　5、其他關(guān)聯(lián)工作。

　　任職條件

　　1、營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

　　2、三年以上綜合類項目銷售經(jīng)驗，一年以上同等崗位經(jīng)歷;

　　3、持有C1駕照，會駕駛

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　1、對項目前期的市場定位，人員搭建，招募，員工培訓(xùn)等工作;

　　2、建立案場管理規(guī)定，并對員工進行監(jiān)督執(zhí)行。

　　3、確保所轄項目的良性運作，前期籌備到后期運營都有較好的掌控能力;

　　4、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;

　　6、對公司總經(jīng)理負責(zé)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　崗位職責(zé)

　　1、大專以上學(xué)歷，五年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗;

　　2、有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)市場狀況與專業(yè)要求。

　　3、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計劃，具有豐富的招商渠道人脈資源。

　　4、維護與客戶長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象;

　　5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。

　　6、較強的團隊管理能力;

　　任職資格

　　1、溝通能力強，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃能力;

　　2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

　　3、有較強的服務(wù)意識，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1.根據(jù)總監(jiān)制定的銷售方針，全面、具體地負責(zé)協(xié)助管理案場的銷售工作;

　　2.建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　3.管理團隊，完成下屬員工的帶教工作;

　　4.建立和維護與開發(fā)商的良好關(guān)系，保持和開發(fā)客源;

　　5.協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;

　　6.對所轄部門員工的工作進行指導(dǎo)、監(jiān)督、培訓(xùn)、考核與協(xié)調(diào);

　　7.銷售相關(guān)數(shù)據(jù)整理、上報、客戶檔案管理，銷售回款。

　　8.完成事業(yè)部/營業(yè)部總經(jīng)理臨時交辦的其他工作;

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　1、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析；

　　2、確保所轄項目的良性運作；

　　3、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整；

　　4、對所轄營銷隊伍適時培訓(xùn)；

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整；

　　6、進行銷售培訓(xùn)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　崗位職責(zé)：

　　1、負責(zé)維護各個線上渠道的房源，保證信息準確、真實;

　　2、負責(zé)商務(wù)談判、合同簽署以及房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作;

　　3、負責(zé)客戶接待.咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù);

　　4、負責(zé)公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃;

　　5、公平、廣闊的晉升空間，成熟完善的帶教和培訓(xùn)體系。

　　任職資格：

　　1.年齡20以上，大專及以上學(xué)歷，有同行業(yè)經(jīng)驗者可以適當(dāng)放寬學(xué)歷;

　　2.高度的工作熱情和團隊合作意識，有銷售、客戶服務(wù)意識優(yōu)先考慮;

　　3.溝通能力強，普通話標準;有親和力，工作積極，樂觀開朗。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　崗位職責(zé)：

　　1、負責(zé)公司樓盤的推介，接待客戶促進成交；

　　2、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系；

　　3、熱情接待，細致講解，耐心服務(wù)，為客戶提供滿意的服務(wù)；

　　4、負責(zé)市場信息的反饋，定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結(jié)報告；

　　5、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務(wù)。

　　任職要求：

　　1、2年以上樓盤銷售工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先；

　　2、熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場及相關(guān)政策法規(guī)，熱愛房產(chǎn)紀經(jīng)行業(yè)；

　　3、有工作激情和進取精神；

　　4、具有較強的溝通與談判能力，出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力；

　　5、刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務(wù)實。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　1.協(xié)助營銷總監(jiān)制訂本部門各階段銷售工作計劃和資金計劃，根據(jù)事業(yè)部各階段銷售指標進行目標分解，并負責(zé)各階段目標的完成;

　　2.負責(zé)制訂本部門銷售相關(guān)制度及流程;

　　3.負責(zé)組建銷售團隊，制訂相關(guān)激勵制度，組織進行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，協(xié)助營銷總監(jiān)進行業(yè)績考核;

　　4.協(xié)助營銷總監(jiān)維護內(nèi)部及外部業(yè)務(wù)關(guān)系，確保銷售工作的正常開展;

　　5.參與項目的市場研究、產(chǎn)品設(shè)計與定位及企劃推廣，協(xié)助完成營銷方案的制定;

　　6.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度；

　　2、負責(zé)案場考勤監(jiān)督及起表率作用；

　　3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報；

　　4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣；

　　5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表；案場環(huán)境衛(wèi)生的管理；

　　6、負責(zé)本項目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作；熟悉和精通銷售流程及操作；

　　7、按時完成每周的周計劃、月計劃；匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告；

　　8、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責(zé)案場業(yè)績指標的完成

　　9、負責(zé)控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作；過期大定及未簽客戶情況分析

　　10、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；

　　11、負責(zé)項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作；

　　12、定期負責(zé)對銷控表以及退、換房進行調(diào)控；

　　13、對現(xiàn)場銷售的回款情況按月上報并及時抽查；

　　14、負責(zé)匯總市場調(diào)研信息，準備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案；

　　15、參與項目廣告方案，并提出指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析；

　　16、對項目銷售員工的聘用有建議權(quán)；

　　17、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　1、帶領(lǐng)銷售團隊完成公司制訂的各階段銷售任務(wù)；

　　2、負責(zé)各項目銷售管理工作；

　　3、負責(zé)銷售人員的日常培訓(xùn)工作；

　　4、負責(zé)對項目營銷策劃及推廣方案提供合理化建議，并組織實施及落實；

　　5、負責(zé)收集、整理和分析市場信息，為公司項目制訂明確戰(zhàn)略計劃提供依據(jù)；

　　6、及時協(xié)調(diào)和處理客戶各類問題并反饋有關(guān)信息。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)項目各階段銷售目標的制定，并組織帶領(lǐng)團隊達成目標;

　　2、負責(zé)項目各營銷節(jié)點的價格表制作，并對營銷案提出可行性方案;

　　3、獨立對接甲方營銷負責(zé)人，推進達成各階段銷售目標;

　　4、定期組織開展銷售團隊專業(yè)能力提升培訓(xùn);

　　5、良好應(yīng)對、處理案場的緊急事件及客戶問題;

　　6、對項目成本進行合理把控，及時催收甲方回款。

　　任職資格：

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷;

　　2、20xx年及以上房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗，且至少xx年獨立帶領(lǐng)團隊操作項目經(jīng)驗，具備成功項目操作案例;

　　3、掌握房地產(chǎn)銷售各節(jié)點流程，熟悉房地產(chǎn)營銷策劃，對房地產(chǎn)營銷策略有獨到見解;

　　4、能獨立對接開發(fā)商，且關(guān)系維護良好;

　　5、具備團隊組建、梯隊建設(shè)能力;

　　6、具備較強的抗壓能力、溝通表達能力及團隊協(xié)作能力。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15

　　一、銷售經(jīng)理

　　（一）工作標準

　　在房地產(chǎn)銷售的.成長歷程中，銷售經(jīng)理是一個非常關(guān)鍵的重要關(guān)卡，是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系。現(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標準及崗位要求公布如下，各銷售經(jīng)理可對照此標準進行自我檢討不斷進步。

　　自律面

　　總評：一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應(yīng)具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神，并有較強的意志控制力，視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為：

　　1、以身作則：

　　只有自己首先做的最好，才有資格去領(lǐng)導(dǎo)別人，所以在各項規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益，再考慮自己的得失。

　　2、持之以恒：

　　很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點，就必須在剛擔(dān)當(dāng)此崗位時，一開始就高標準要求自己，使很多方面養(yǎng)成一種習(xí)慣，成習(xí)慣后，自然也就持之以恒了。

　　3、保持精力：

　　要做一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，對體力的要求很高，因為付出往往比一般的置業(yè)顧問要高很多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，第二天仍需準時上班，常常沒有休息日，但在上班時間，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印象，也影響自身形象。

　　管理面

　　總評：從一名置業(yè)顧問向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化。因此，管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴，與置業(yè)顧問保持一定的距離，又能成為置業(yè)顧問的朋友，談心聊天。

　　1、嚴格執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度：

　　考勤、案場紀律、案場規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。

　　2、現(xiàn)場清潔管理：

　　現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好，更重要的也是客戶進門第一眼產(chǎn)生對樓盤的印象，因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有置業(yè)顧問養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習(xí)慣，客戶走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清

　　3、現(xiàn)場設(shè)施管理：

　　在設(shè)施設(shè)備的管理中，最重要也最容易疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個燈是否明亮，都代表一種人氣，切記。

　　4、讓置業(yè)顧問保持良好的習(xí)慣：

　　有的時候銷售經(jīng)理擔(dān)當(dāng)?shù)谋闶侵脴I(yè)顧問的家長、父母，對置業(yè)顧問的一言一行都有好的要求，進行督促，如：儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習(xí)慣，日記的習(xí)慣，有難必問的習(xí)慣，好學(xué)的習(xí)慣等等，這些良好習(xí)慣的養(yǎng)成靠的是銷售經(jīng)理第一以身作則，第二時刻督促。

　　5、時刻保持高度的觸覺：

　　優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場能頭腦清醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時覺察，及時解決，銷售經(jīng)理必須具有這方面的敏銳力。

　　6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”，對下屬不抱偏心，尤其是對偏愛的置業(yè)顧問更加嚴格管理，有錯誤處理在前，這樣才能保證管理的公平性。

　　7、獎罰分明：

　　管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個樣，今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明，有的銷售經(jīng)理一年管理下來，即無一個表揚，也無一點處罰，這樣對于很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下，大膽?yīng)劻P很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。

　　8、置業(yè)顧問心態(tài)及積極性的調(diào)節(jié)：

　　每個人都有弱點，人無完人，置業(yè)顧問更是如此，因此優(yōu)秀的銷售經(jīng)理能夠在最適當(dāng)?shù)臅r機時常與置業(yè)顧問溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結(jié)，調(diào)整好心態(tài)，讓置業(yè)顧問時刻保持高度的工作積極性。

　　9、對突發(fā)事件的處理具備獨立的協(xié)調(diào)、解決能力。

　　業(yè)務(wù)面：

　　總評：管理最終是為銷售服務(wù)，銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務(wù)的帶動上，最終順利完成指標。

　　1、充分利用各種業(yè)務(wù)報表：

　　實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢，對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用，但有的人不注重這些報表的功能，使報表成為形式化而已。

　　2、珍惜客源、珍惜時間：

　　不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個置業(yè)顧問珍惜，珍惜每一個電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點，銷售經(jīng)理必須對每一個置業(yè)顧問的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識去感召每一個置業(yè)顧問，并給他們一種壓力，及時督促置業(yè)顧問完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判。而且業(yè)務(wù)日記、業(yè)務(wù)會議、業(yè)務(wù)討論、業(yè)務(wù)匯總等手段方式的運用，要從形式轉(zhuǎn)化成實用與實戰(zhàn)。

　　3、銷售控制：

　　一個項目開案前，對銷售策略的訂制，樓盤推進順序及開盤后的價格調(diào)整策略等都有講究。總而言之，好的銷售經(jīng)理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。

　　4、制定銷售計劃、指標：

　　項目銷售過程中，銷售經(jīng)理要針對項目的運作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標，也可適時組織促銷活動，推動銷售工作的順利開展。

　　5、發(fā)現(xiàn)瓶頸，解決困難：

　　一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場，有的來自于產(chǎn)品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心，找出解決困難的方法，或調(diào)整廣告方向，或調(diào)整價格策略，或解決業(yè)務(wù)說詞，或提高置業(yè)顧問的積極性等，至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。

　　6、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：

　　優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個道理，只有讓大家的業(yè)績普遍提高，才能使個案業(yè)績廣泛提高。充分利用案場周會，平時提高大家的業(yè)務(wù)水準也至關(guān)重要。

　　7、銷售總結(jié)：

　　銷售經(jīng)理應(yīng)分階段性對案場情況作分析總結(jié)，并結(jié)合案場實際情況對近期置業(yè)顧問及銷售主管的工作進行評價。

　　8、廣告企劃：

　　銷售經(jīng)理也應(yīng)具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，并提出修正意見。

　　綜上所述，一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實，要在各方面都十分優(yōu)秀很難，但這不是每個人奮發(fā)的目標嗎？一旦你踏上這個臺階，你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大變化，在此，也許真的已插上成功的翅膀。

　　（二）工作職責(zé)

　　1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度

　　2、負責(zé)案場考勤監(jiān)督及起表率作用

　　3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

　　4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣

　　5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表

　　6、熟悉和精通銷售流程及操作

　　7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

　　8、按時完成每周的周計劃、月計劃

　　9、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責(zé)案場業(yè)績指標的完成

　　10、負責(zé)控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作

　　11、過期大定及未簽客戶情況分析