經銷商年會廠家發言稿（通用29篇）
在發展不斷提速的社會中，我們可以使用發言稿的機會越來越多，發言稿是作為在特定的情境中供口語表達使用的文稿。相信很多朋友都對寫發言稿感到非常苦惱吧，以下是小編精心整理的經銷商年會廠家發言稿（通用29篇），希望能夠幫助到大家。
經銷商年會廠家發言稿1
尊敬的各位領導、各位來賓、朋友們：
下午好！
今天下午我們歡聚一堂，召開得力集團有史以來的第二次全國經銷商大會，作為我個人，心潮澎湃，感慨萬千。如果說，20xx-20xx年召開的第一次全國經銷商大會，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么今天，就是得力文具歷時三年的高速發展，全面對給予我們成長，提供了生生不息的發展動力的經銷商商朋友，進行階段性成果展示的日子。在這三年的時間里，得力集團實現了每年1個億的增長速度的前進。20xx-20xx年，得力文具全年實現主營業務收入1.8億元；20xx年，得力文具全年實現主營業務收入2.8億元；20xx年得力文具全年實現主營業務收入4.2億元；而今年，也就是20xx-20xx年，得力文具截止9月30日，已經實現主營業務收入3.8億元，預計今年主營業務收入將突破5億元銷售大關。
從上述的數據中，我們能夠清楚的看到，從上次的經銷商大會到本屆經銷商大會的三年時間里，得力文具實現近3倍的增長，在這3倍的增長背后，是得力文具的每個經銷商不懈努力的結果，是得力文具每個經銷商精心推廣的成就！值此得力文具全國經銷商大會隆重召開之際，我本人及得力集團上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經銷商朋友，表示衷心的感謝！感謝你們在得力文具15年的發展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發展所付出的艱辛努力，謝謝你們！！
距離上次得力文具經銷商大會的召開時間已經過去了3年，在這3年中，得力文具產生了有目共睹的變化。在基礎設施建設上，首先是位于寧波科技園區內的得力電子發展公司新廠落成，寧海城關的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區購買了570畝土地，用于未來3年的生產基地擴建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領先的話，那么，得力就必須在現有的制造優勢上不斷加強投入，從而更加突顯我們業以建立的優質綜合文具供應商的定位。
為了在未來的競爭中持續領先，得力也必須秉承我們一貫的嚴謹、務實的作風，通過不斷的完善我們的產業配套環節，力爭通過我們的不懈努力，構建一個中國最具競爭力的研發平臺、制造平臺，從而實現我們性價比最優、產品最全的渠道形象和終端認知。為了達到品質的卓越，得力在這3年的時間里，不斷加大高技術含量的設備投入，我們新增了中國最好的注塑機100臺，目前得力在注塑機的投入上，總共達到了300臺的規模。另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進口模具加工中心2臺，從而使我們的模具加工能力達到國際先進水平。為使研發水平與品質檢驗測試水平得到提高，我們新購置了價值2000多萬元的檢測設備與儀器。以上和大家談的都是我們在研發、制造上的進步。
接下來，我和大家一起共同分享得力在這3年的時間里，在銷售系統建設上所取得的成績。在過去的3年里，得力集團新開分公司10家，從而使得銷售分支機構達到27家，行銷網絡遍布中國主要省份，本著最短距離、最短時間響應客戶服務需要的目的出發，得力在所有的分之機構里，均設立了自己的倉儲中心，以滿足經銷伙伴日愈提高的配送服務要求，同時在這三年中，分公司新購置配送車輛15部，從而在全中國達到30多部配送車滿足客戶每天高速服務的需求。為了強化分公司的運營管理水平，得力集團在軟件設施的建設上，投入大量資金導入了用友ERP系統，從而使得整個企業的管理水平大幅度提升，應該客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時間里的競爭力提升做出了重要的貢獻。
一個企業如果建立廣泛的產品知名度和美譽度，那么將對經銷商的市場推廣產生巨大的市場拉力，從而進一步節約經銷伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設上，逐年增大宣傳預算費用，在行業展會、行業雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領域持續投入，通過有針對性的、有計劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時間里獲得了極大的提升，從而培養了一大部分的終端消費者的品牌指明購買習慣，正是得力文具在市場中的品牌影響力不斷彰現，得力品牌在獲得浙江省著名商標、浙江省名牌的基礎上，又獲得了中國十大文具品牌稱號和中國最暢銷文具品牌稱號。
為了實現得力文具涉足的產品項目專業化，得力在技術研發上，廣泛的吸收行業專家，并通過分項而治的研發策略，基本形成專業產品專業研發隊伍的架構，目前已建立綜合文具研發中心、文件夾研發中心、訂書機研發中心、碎紙機研發中心、書寫工具研發中心和辦公電子研發中心等6個專業研發中心，從而在組織體系上確保了得力產品項目的研發專業性，為得力文具在未來的市場中領導產品潮流走向搭建了堅實的平臺。需要特別指出的是，得力通過多年來在削筆機產品領域的技術積累，已經形成了絕對領先的技術優勢和市場份額優勢，也正是基于得力削筆機的出色表現，經過中國標準化檢測中心的專家測評論證，得力削筆機目前以達到國際領先水平，從而光榮的被國家指定為中國削筆機行業標準的起草單位。得力文具在這3年的時間里蓬勃發展，得力集團的員工總人數也由三年前的1500人，發展到目前的3700人。產品大類與產品數量也擴展到31個大類，700多個單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機器類三大類項目，基本完成得力大辦公的產業布局。
尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過去三年里所走過了路，我們用穩健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進的坎坷，我們用銳意進取的精神突破了一個個制約我們發展的瓶頸，我們用務實、平和的態度使的我們改變的更加開放、更加公眾。誠然，得力的未來還將面臨著許多的挑戰與艱辛，但，我們已經有了成熟的心靈與堅強的體魄去迎接每一個挑戰，畢竟，滄海橫流中，我們體現了得力的本色，應該自豪的說，經過15年的洗練，我們成長了！更重要的是，我們在成長的過程中結識了在座的每一個朋友！用一句話概括，那就是“四海之內皆得力，四海之內皆兄弟！”，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來的征程中，得力文具將走的更遠，走的更穩，走的更好！
各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個字來展望我們的未來合作之路，那就是：合縱連橫，共贏未來！
謝謝大家！
經銷商年會廠家發言稿2
尊敬的商貿公司各級領導、縣內各位經銷同仁:
在這丹桂飄香、碩果累累、豐收在望的金秋時節，我們迎來了“高科、傳奇、金星等手機經銷商訂貨會”的勝利召開，在此，我謹代表通訊的全體員工，對各位的到來，表示最熱烈的歡迎;對這次會議的成功召開表示最真誠的祝賀。
本公司自成立以來，奉行“伙伴攜手，共贏天下”的發展理念，在各位領導、同仁的關心、支持、理解、配合下，由原先經營單一的手機配件到此刻的集配件、手機于一體的綜合性實體。以其高品位的質量保證和優質的經營理念，占據著XX縣大部分市場，甚至發展到周邊的、等地，目前，已初具規模。為此，我對一向以來關心、照顧、幫忙我公司發展的所有經銷商和社會各界人士，致以崇高的謝意!
借此機會，我再次向各位介紹一下通訊經營的產品和經營方式:
一、經營產品
1、配件類:以“”品牌為主，兼營一些其它品牌手機相關配件。X公司即福建電子有限公司，成立于1997年，注冊資金達2200萬美元，是一家集研發、生產、銷售為一體、擁有獨立強大品牌銷售網絡、最具先進制造規模，為移動數碼產品帶給全面電池解決方案的國內電池行業最具品牌價值企業。
20XX年獲得“中國名牌”稱號，20XX年成功入選中國500最具價值品牌，20XX年被認定為中國馳名商標。
以品牌戰略經營，充分利用自己在手機電池領域已有的品牌優勢和渠道資源，在電池產業橫向發展，構成了以手機電池、筆記本電池、數碼電池3大體系并駕齊趨的格局，最大限度地滿足了市場的需求。
我公司是由福建總公司設在分公司，延伸在獨家代理商。個性是手機電池及其系列配件在我縣入市以后，受到廣大消費者的青睞，凡在我公司購買或配制電池者，都十分稱贊它優良的質量。僅一年多時間，我公司就銷售塊電池。這足以說明，它已得到社會的認可。
2、成品類:以商貿公司經銷的手機為主。高科、傳奇、金星等手機的相關狀況，前面幾位老總已經介紹得十分清楚，我就不再重復累述、占用時間了。
二、經營方式
1、樹立“上帝”意識，關注客戶需求
客戶不是上帝，客戶是我們服務的對象，是我們服務的理解者。我們必須要樹立真誠為客戶服務的意識，與客戶建立相互信任的關系，真誠的傾聽用戶的心聲，想用戶所想，知用戶所需，一切以客戶為中心，讓客戶有“上帝”的感覺。
2、強化“優質”服務，提高辦事效率
我們仍然采取“客戶親自上門、公司送貨到點”相結合的辦法，在質量、價格、時間上努力做到讓每一位客戶滿意。作到內強素質，外樹形象，優化服務意識，提高辦事效率。同時，對我們工作中的不足，望各位給我們提出寶貴意見或推薦，以利今后共謀發展。
同志們、朋友們，在競爭日益激烈的通訊市場，想開拓一片自己的天地，只有知識、實干、勇氣等因素是不夠的，還需要大家通力合作、密切配合、和衷共濟和相互理解。讓我們共同攜手，創造通訊事業的一片藍天。
謝謝大家!
經銷商年會廠家發言稿3
尊敬的各位嘉賓、各位經銷商朋友及媒體朋友：
大家上午好！
春天是一個充滿溫馨、充滿希望的季節，難得好友四方千里來。今天我們共聚在風景如畫的任達山莊，隆重召開XXX公司20xx年度經銷商技術培訓會。我首先對各位在百忙之中蒞臨本次大會深表榮幸，同時對全國各地的經銷商朋友的到來表示歡迎和衷心的感謝！
置此一年之計，此時正是為了把握好行業脈搏、開拓市場，我們歡聚此刻，目的就是為了在20xx年爭取獲得更好的發展和回報。在座的各位老板、各位朋友都是各地行業精英豪杰，正是因為有了你們的支持和幫助，才有了XXX公司不斷的發展和壯大；同時，作為多年的合作伙伴，XXX公司也深刻的認識到：我們有責任，也有義務給大家提供更多的優良產品及優質服務；也有義務和責任為大家創造和提供更多的有利發展的經營思路和經營空間。要讓大家和XXX公司的合作，不僅賺取合理的投資回報，同時也要賺取更多的市場地位、市場份額。要讓我們的合作伙伴多賣貨、多賺錢，最終實現大家共贏的局面，這是我們的希望，也是我們的目標。
20xx年，同比20xx年增長XX%；20xx年，公司計劃營業額要增長XX%目標。為此，公司在xx年底及xx年初，已經制定了對應的經營戰略和落實措施。
研發方面：公司已經同步招兵買馬，廣招業內技術精英，強化技術研發力量，在優化老產品性能的同時，不斷豐富產品線，在20xx年至少推出兩款以上拳頭產品推向市場。
市場方面：補充XX名銷售精英，同時建立XX個辦事處，更好的為渠道銷售服務。
生產交貨方面：為配合市場出貨需求，20xx年在保證產品質量及交貨及時率的基礎上，重新優化生產線，改善產品生產工藝。
目前XX行業已經趨于成熟，市場需求及份額也隨著國內經濟的增長而擴大。以XX、XX、XX、XX等技術核心的XX綜合管理系統，是目前市場主要的需求；同時也要擴展到XX、XX、XX、XX、XX等XX系統。借助移動互聯技術，解決智能城市等管理系統，將是行業后續發展的趨勢。借助以上產品及技術，最終為客戶提供個性化需求解決方案，降低客戶管理成本，規范管理模式，為客戶創造價值，是我們的最終目標，XXX公司也會抓住機遇與各合作伙伴一起發展成長。
渠道之于企業，就像發達的樹根之于參天大樹一樣，為市場提供“養分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅動戰略，是XXX公司成長的主要動力。在20xx年里，公司將投入大量的人力、物力在終端渠道的建設上，培養終端營銷、贏利新模式，走務實的發展道路。同時，公司也將在各方面最大限度的支持，除銷售政策支持外，渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落實到位。
今年，我們所面臨的市場機遇和挑戰，需要各位經銷商繼續努力和大力配合，創造更好的業績以謀求更大的發展。最后希望大家能與萬僑鴻一起求同存異、志同道合、攜手進取，收取更多的喜悅和成功。
在大家交流的兩天內，也希望XXX公司的同事在此期間，傾盡所能，為我們的經銷商做好“技術補充”，為后續市場開拓飽有體力。
最后祝愿大家身體健康、合家幸福、財源廣進、馬上發財！謝謝大家！
經銷商年會廠家發言稿4
各位領導，各位來賓，女士們、先生們：
你們好！
我是東臺地區金瑞的經銷商，東臺市xxx有限公司，我叫xxx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的機會，這是對我們過去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領導同仁對我的關心和厚愛。
時光荏冉，我從20xx年開始，就與興瑞公司合作，至今已經經歷了20xx年的風風雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不段增長，市場占有率不斷提高，近幾年在我公司也創下了年銷售？%增長率的優異成績，為我公司創利毛利水平達20%以上。多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大發展：在銷售上，金瑞公司每年一個大飛躍；在網絡上，興瑞網上商城已經開通；在品牌影響力上，由行業的一粒種子成長為一棵參天大樹。
一個長久生命力的企業，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現代化特征的企業，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結果。金瑞公司網站的首頁，寫著金瑞的企業文化：為客戶創造價值，為員工創造價值，為社會創造價值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價值觀：為客戶創造財富，為員工創造機會，為社會創造價值，是同步和一致的。而金瑞的產品，含休閑和南北貨眾多系列，與xxx代理的食品領域十分吻合，很適合我公司的銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻愛心”活動，我們xxx也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學生已經上了大學，下一期將于5月啟動。基于同樣的步伐，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通十分好，所以雙方合作十分愉快。我們也有很多體會想和大家分享。
一、想共贏，廠家與商家要良性互動
廠家和商家在企業經營的舞臺上要各自明確自己的主角定位，才能有大圓滿的結局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們帶給的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業要做大做強務必培育自身的造血功能。雙方及時溝通，經常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的用心經營，新達榮一向珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開的當地賣場也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣；在執行區域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執行。
二、想賺錢，經銷商與廠方是利益共同體，相互依托
xxx做食品代理有20xx年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會就是，經銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長離不開廣大經銷商的用心運作，而我們經銷商的成長也要依托金瑞的穩步發展。我們經銷商也要經常換位思考，從廠方的角度出發，到達雙方利益的共贏。為此，我們xxx公司今年來采取了一項重要舉措――堅持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開會宣布這項政策時，很多業務人員不理解，我們為什么要堅持這么做？首先，過高的退貨率對金瑞公司是不負職責的，對市場是不負職責的，同時也不利于xxx公司自身業務團隊的良性健康發展。我們要通過不退貨的政策，培養鼓勵業務人員的潛力提高，不退貨政策是對客戶服務提出的更高要求，及時市場維護，及時溝通調劑，及時反饋信息，才能做好。不追求單一環節的高利潤，采用整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是公司品牌建設的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一向堅持不退貨，公司在市場網絡維護上有必須的經驗，所以我們有信心能夠運作好這個品牌，能夠做到不退貨。從目前的執行效果看，市場的退貨率？（狀況介紹一下）
另外，經銷商要耐心培育專業的渠道
與其他的品牌業務相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數已經達307個，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原先長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業態里深挖，這對業務員的要求就要相應提高，為此，我公司一向持續耐心培育、高度重視、專業團隊的方針進行操作，針對產品的特點，xxx打造了3—4個人的興瑞單品團隊，并實行片區片長、區域經理銷售服務掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業，服務更到位，通過精分市場、客戶分類、人員分區來增強銷售工作的計劃性、做到重點客戶重點維護，通過市場分區，提高了銷售團隊的營銷用心性。
春天來了，古語有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春”，這是個承載著春天的期望和播種的季節開始。我們xxx公司將和金瑞公司一道成長，相互信任，相互支持，我堅信xxx與金瑞公司的合作前景會更加完美，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
經銷商年會廠家發言稿5
尊敬的各位來賓、經銷商朋友們：
首先，我代表世強防盜門公司全體員工感謝各位參加我們舉辦的經銷商大會，感謝大家長期以來對我們公司的關愛跟支持!
回想過去，我認為，我們之所以能夠風雨同舟、互惠互利、實現雙贏，關鍵在于我們之間建立起了一種兄弟般的情誼，尊重、真誠跟信任充滿了我們每一個人的心靈。我們固然追求的是事業上的成功跟生產與銷售效益的不斷提高，但是在供事中卻十分講究互相尊重，看重的是人的品格，是每個在坐的經銷商朋友們的高尚人格鑄就了我們親密無間的合作關系，為世強防盜門支撐起了強大的營銷網絡。可以說：沒有你們，世強防盜門就沒有眼下這么好的生產形勢;沒有你們，世強防盜門就沒有今天這么好的銷售格局;沒有你們，世強防盜門名聲就不會越傳越遠，越撂越響。在此，我再一次深深地感謝大家!
在今天這個大會上，我想給大家通報“三個情況”，作出“三個承諾”，提出“三個希望”。
“三個通報”是：一是通報一下公司今年的生產計劃。現在，我們面臨的是越來越好的防盜門銷售市場，城市跟農村市場潛力都很大，異型門的銷售也開始火起來。我們一定要抓住這個極為有利的發展時機，做大做強我們的事業。今年，我們的目標是：生產3萬樘防盜門，并根據市場需要進一步生產多元化花色品種，提高在市場上的影響力。
二是通報一下銷售網絡的擴展設想。公司決定，將大力擴建銷售網點，擴大對外宣傳，提高世強的知名度。
三是通報一下今后的營銷工作思路。隨著生產跟銷售規模的擴大，公司將會給超額完成銷售計劃的經銷商給予數額可觀的經濟回報，在支持加大渠道拓展、市場推廣投入的同時，拿出更多的利潤對銷售完成率較好的經銷商分別給予獎勵返利。
“三個承諾”是：保證產品質量，拿更優質的產品開拓市場，讓質量成為我們贏得顧客的可靠基石。若出現質量問題，公司將重新制作，把有問題的產品直接變為廢鐵。
保證按時供貨，以科學的運行管理模式確保產品及時到達客戶手中。如果不能及時供貨，公司將承擔因延時供貨給大家所造成的一切經濟損失。
保證讓利大家，能直接送貨的，公司直接送貨，給大家留下更大的利潤空間。不能直接送貨的，也要多跑幾家，把貨送到離大家最近的地方。
“三個希望”是：希望大家能夠一如既往地支持世強公司的發展，把自己的才華施展在我們合作的事業上，讓世強因你而崛起、因你而昌盛、因你而馳名。
希望大家能夠多到公司來，就像回家一樣多來轉轉，多為企業生產出主意、想辦法，特別是要把客戶的意見跟要求及時反饋到公司，以便我們進行有的放矢的革新，最大限度地滿足顧客的需求。
希望大家以誠實守信的心態對待我們的合作，互相理解，互相支持，互相幫助。有困難找公司，我們會給予大力的支持!
讓我們以百倍的信心迎接一切挑戰!讓我們以更親密的合作關系迎接一切挑戰!我相信，大家的明天會因為我們的愉快合作而生意興壟財源廣進。
謝謝大家!
經銷商年會廠家發言稿6
各位來賓，各位尊敬的經銷商朋友們：
你們好!
非常感謝大家在百忙之中，抽出時間參加JTS五金成都經銷商會議，從2008年至今，JTS五金在產品銷量、品牌形象建設與客戶經營信心等方面都取得了非常可喜的發展，而每一步的發展，都離不開在座各位經銷商的默契配合與大力協助。我代表JTS五金，向各位致以深切的感謝！謝謝你們！沒有大家的一路呵護，就沒有JTS五金今天的成長和進步！
今年，JTS五金在成都將迎來一個嶄新的發展階段。JTS五金店面已經展示出新的形象，我們也推出了新的系列產品，并計劃增強市場推廣和廣告投入；其次，通過增強銷售團隊，我們也要改善對經營JTS五金經銷商的服務水平和服務成效。說到底，服務的目的就是要讓我們彼此聯動起來，增強信心，凝聚力量，一起打造JTS五金在四川市場的新天地。
借此機會，我簡單說以下幾點。
第一，店面形象很重要
我們強調形象問題，并不斷升級店面形象，是因為隨著時代發展和消費觀念變化，各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越來越講究視覺沖擊和賣場氣氛。形象越能最好地展示出來，就越能提高市場和消費者對我們品牌的良好感覺，就越利于提高產品的銷量。我們這個行業本來就是裝飾五金，賣場形象是品牌形成和銷售提升的關鍵因素。
第二，JTS五金追求的是穩步的健康發展
JTS五金經過近年來的發展壯大，逐步站穩腳跟。以優良的產品品質，在市場中建立了穩固的競爭能力。我們以標準化的設計、生產和檢驗系統，完善了產品的質量保證體系。經過幾年來的培育和發展，華南、華中及華北地區銷售網絡逐漸擴大和完善，形成穩定的渠道體系。我認為，只有穩固和穩定，才有利于品牌的成長，也才會穩步健康發展。
第三，JTS將一如既往，做好渠道培育和服務工作
我自己是從經銷商做起來的。我深知，經銷渠道對于企業，就像發達的樹根對于參天大樹一樣，它為企業提供“養分”并確保企業具有良好的吸收能力。渠道驅動戰略，是JTS五金成長的主要動力。我們多層次的渠道進化與深耕策略，已經轉化成為企業自身的成長基因。
近幾年來，JTS五金對渠道進行了多次擴展和精細化改造，全國已經擁有上百家品牌形象店及數百個終端分銷網絡，覆蓋了全國各級市場。渠道的不斷完善，是使JTS五金系列產品在行業中擁有一席之地的重要因素。
在下一階段，公司將投入更多的人力物力用在終端渠道的建設上，提升專賣店的表現力，培養終端營銷新模式，走務實的發展道路，。我們也將在各方面對經銷商朋友進行明確支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都會落到實處。
第四，JTS的發展方向，就是與大家一起成長共贏
五年來，JTS五金所有成績的取得，與各位經銷商的長期合作支持是分不開的，與經銷商的辛勤勞動和銷售人員、導購員的忠誠敬業分不開的；你們的信任和支持是JTS五金持續發展的重要動力。在多年的合作中，你們為JTS五金產品的市場開拓付出了心血和汗水；為JTS五金銷售業績的達成貢獻了巨大力量，為JTS五金的發展壯大立下了汗馬功勞，你們是JTS五金最值得信賴的朋友。
在這里，我向大家再一次表示由衷的感謝!
現在，我把今年的銷售規劃，向大家做個說明。
1.成都區域市場，今年的任務是1500萬元；其中工程任務300萬元，二級市場分銷任務600萬元。我們的目標是將JTS五金建設成為成都銷量最大，品牌影響力最廣泛、市場占有率最高的品牌。
2.由于競爭的升級，我們只有多種手段并用，才能夠有較大收獲。因此今年我們除了增強單店零售、分銷能力外，還將通過靈活的促銷、門店配套銷售、裝飾公司合作、當地工程項目爭取等各種手段，提高產品銷售額。公司會派專業人員協助各位做好以上工作。對當地的形象工程或工程項目單筆訂貨額超過五萬元的，公司將給予10% 的特別優惠。
3. 為提升品牌形象，提升品牌競爭力，我們隆重推出新的專賣形象。我邀請各位明天到JTS新裝修店面參觀，并希望大家多提出自己的寶貴意見。對于今年按照公司新店面形象規范升級店面形象的客戶，我們免費提供設計，并提供整套專賣店推廣扶持政策。
4. 我們按年度銷售回款的2%向大家支付經申請核準且已投入的廣告費用。在廣告物料方面，公司免費提供廣告設計；免費提供噴繪和廣告宣傳標貼；在大型促銷活動期間提供宣傳單頁和海報等支持。
相信通過上述四個方面的努力，今年我們的銷售目標一定能達成。
經銷商年會廠家發言稿7
各位領導，經銷商朋友：
您們好！
首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次澳克士照明重慶經銷商會議。回顧xxx年，澳克士照明在重慶無論是銷量，還是品牌形象建設，客戶經營信心等方面都取得了長遠的發展。這些都離不開廠家，服務中心和經銷商們的默契配合。當然我們也勇于承認在xxx年的工作中不足的地方并不斷地總結與學習，爭取在15年為廣大經銷商朋友們提供一個更好的服務平臺。
20xx年的重慶澳克士照明將迎來一個嶄新的發展階段。我們服務中心的工作重點也會由開發轉為服務。而服務的目的就是能讓我們彼此能連動起來。一起去打造澳克士照明在重慶市場的一片新天地。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠地希望各位經銷商朋友在經營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決。
20xx年服務中心的工作任重而道遠。
從3月份起一直到5月初是我們14年專賣形象建設時期，我們一直在這里強調形象問題，是因為隨著人民生活水平的不斷提高，對燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個視覺的沖擊和賣場的氣氛，而我們08年的專賣形象都能滿足以上兩點，形象越早能展示出來就越早能占領市場。就越早能打開澳克士的銷量。舉個例子，南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷量大概是在3000—5000元一個月，現在每個月的銷量最少都不低于20000元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業了，還有雙橋，云陽等地方都已陸續在動工。更大的發展，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它。
有了好的門市，好的形象，接下來最需要的就是好的導購員。導購員的導購水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進來是前提，達成交易才是我們最終目的。所以我們服務中心計劃在5到6月份會召開一次導購員培訓課堂，讓每個區域的導購員集中起來進行有關燈具銷售知識的系統學習。
小區推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議結束之后就會馬上開展的一個活動，從4月份開始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率。活動的形式和方案會根據不同的區域去采用。當然，活動推廣的前提必須是我們當地區域澳克士的形象展示一定要好，不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈，這樣不但效果達不到，而且還會影響你店面的口碑。
20xx年是一個充滿希望與激情的年頭，祝愿各位經銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進，在市場中立于不敗之地。每個人都能賺到大錢，
謝謝！
經銷商年會廠家發言稿8
各位嘉賓、朋友們：
大家好！我是利仁公司xx地區區域經理xx，今天有幸借助xx這塊風水寶地跟各位經銷商朋友在此歡聚一堂，首先感謝xx給我一個和大家見面的機會，再次，感謝大家百忙之中抽出寶貴的時間準時參加我們xx地區xx電器春季新品推介會，在此，我代表xx公司的全體同仁，對光臨本次會議的各位嘉賓們表示衷心的感謝！感謝一路有你！本次新品推介會的召開，標志著xx電器即將展開新的飛躍。同時也關系到各位經銷商全年能否掙到錢，掙大錢的關鍵一季。
自20xx年以來，xx電器在xx及各位經銷商朋友的努力下有了較大的突破，特別是衡水地區業績由20xx年的400萬銷售提升為460萬同比增長了15%。20xx年銷售目標為560萬，雖然今年的市場難做，但是任何一個經銷商想要市場最大化，必須靠人去做，靠團隊去做。另外，針對當前的市場情況，我公司即將推出一系列新產品增加產品線，同時xx也會出臺一些支持市場的政策，和各位經銷商朋友來共同做大做強市場：
第一，我公司將調整加價率的政策，降低加價率，這是一方面。另一方面也需要各經銷商同步公司的加價率政策，加強產品管理，穩定終端價格，切實保障經銷商與消費者的利益。只有這樣，我們才能將市場所帶來的沖擊最小化，大家才能贏得共同的市場。
第二，進一步豐富產品線，今年公司也會推出空氣炸鍋、電烤箱、多士爐、和面機、電飯煲等一系列新品增強產品線，而這些新品類也會很快成為我們新的盈利增長點。同時也會提高xx品牌的市場綜合競爭能力。
第三，目前的市場展示道具很不規范。公司也從最初的大餅、包子、鍋貼的展示物料也增加了韭菜盒子、羊肉串、大蝦等展示物料來提升我們的品牌終端形象。
第四，作為品牌戰略發展計劃的一部分，也是為了迎合各經銷商的共同心愿，公司收購了廣東一個廠子，專門研發一些新、奇、特的亮點產品來補充增強我們的產品線。
在市場競爭激烈的今天，想要單方面去贏得市場，靠自身的力量是遠遠不夠的。做好市場，首先要把產品風格提升上去，提高產品出樣率，以多樣化的產品線和新、奇、特的時尚化品類產品，來滿足當前的市場需求，更好的把握市場的銷售賣點，才能贏得更廣闊的空間。隨著利仁公司的壯大和產品線的完整化，我相信，在各位經銷商朋友的努力下，xx電器將是大家事業走入輝煌的起點！最后預祝本次新品推介會取得圓滿的成功！
謝謝大家！
下面有請看大屏幕，請允許我為大家做20xx年的新品介紹。
經銷商年會廠家發言稿9
同志們：
今天我們歡聚在這里，為的是一個共同的目標：加強聯誼交流，提振信心，創新求變，為推動廠商共贏，也為我們共同的事業發展創造機會。在此，我再強調幾點：
一、團結一致，統一思想。
團結一致，步伐統一是一切事業順利推進的前提。當前正是改革持續深入時期，也是白酒行業蓄力期，更是xx借力東風實現趕超的時機，能否實現事業的再突破，就看大家能否統一思想、步調一致，形成一個攻堅克難的堅實團體。面對20xx年依然嚴峻的形勢，大家要形成廠商同榮辱、共進退的思想，吹好一個調，下好一盤棋，努力做好市場營銷工作。
二、認清形勢，抓好“兩大機遇”。
“世界潮流，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡。”善于把握大勢，緊跟時代潮流，是我們做好包括營銷工作在內的一切工作的基礎。當前我們要緊緊把握兩大歷史發展機遇。一是要把握市場改革帶來的紅利這一歷史機遇。當前我國正處于重要戰略機遇期，經濟社會發展基本面長期趨好，城鎮化發展取得長足進步，人民生活水平不斷提升，距離全面建成小康社會又進一步，這些都為我們提供了巨大的市場潛力，為我們提供了謀求發展的經濟基礎和消費潛力。二是要把握白酒行業震蕩調整期，資源整合，借力大品牌的機遇。xx之所以有今天的成績，與抓住幾次大的機遇有很大關系，與xx和xx的技術合作，讓產品質量迅速提升。當前我們又走到了一個新的歷史轉折點，資源整合、優勢互補成為白酒企業發展大勢所趨。
三、順勢而為，實現“三個轉變”。
禁酒令、限制三公消費、八項規定等國家政策的出臺加之白酒行業自身規律的調整，使白酒企業營銷工作受阻，甚至很多企業出現嚴重下滑趨勢，這就要求大家必須順勢而為，有所變化。首先是思想上轉變。一是要從以往的高高在上向接地氣的思想轉變，宣傳、促銷活動都要接地氣，能夠被當地市場百姓接受，經銷商朋友們要多到市場終端走一走，下沉到一線幫助終端及消費者解決問題；二是從快跑向慢跑思想轉變，以前大家是大步前進，尤其是在酒業狂飆突進的年代早已形成了快跑思想，這已經不適合當前的情況，大家盡快轉變，形成慢跑甚至慢走思想，即求進又務實，一步一個腳印把市場打扎實；其次是職能上的轉變。面對白酒行業的調整形勢，職能轉變將成為一種常態，一是要在機制、營銷模式、品牌傳播等方面都要創新轉變，提升產品價值和服務水平，促進健康發展。二是要向精細化服務，精細化管理上轉變，公司繼續將資源分配權進行聚焦下沉，并根據各市場具體情況進行精細化幫扶，經銷商朋友們也要將各自市場的下線市場進行精準服務與精準扶持，把市場牢牢把握在自己手里；三是手段上的轉變。新形勢、新挑戰，提出新的要求，要有更廣闊的創新手段，更迅速的反應能力。大家要由過去的單一型向復合型轉變，由僵硬化向靈活性轉變。市場變化能夠說是瞬息萬變，營銷手段、營銷策略必須要多樣化、靈活化。
四、把握重點，突出“四項工作”。
工作重點往往是夯實基礎，突破瓶頸的核心，只有在重點上把握好，才能讓工作事半功倍。今后營銷工作將強化四項工作。一是重點市場、重點渠道的建設。重點市場和重點渠道是我們能否完成全年任務的關鍵，以大德州市場為核心的重點市場的上量將通過資源傾斜，精耕細作來促進發展。而各市場經銷商也要劃分出重點渠道進行重點維護，確保重點渠道的上量。二是系列產品的建設。系列產品是公司的命脈，如何抓住系列產品上量是我們工作的重中之重，今后將繼續收縮產品線鏈條，逐步減少買斷產品，大力塑造系列產品的優勢。三是去庫存化進度。庫存大說明市場消化能力不太給力，如何加快去庫存化進度關鍵在促銷上，經銷商朋友們要根據各自實際總結出適合的促銷方式，加強市場庫存消化能力。四是強化終端建設。在網絡建設和渠道建設上強化終端，進行細致化運作，通過加大終端商超、酒店渠道建設，發展鄉鎮網絡，健全網絡結構布局，提升終端掌控力。
五、適應新常態，打造“五個亮點”。
20xx年公司將會著重打造五個亮點。一是老酒坊營銷模式的推廣與借鑒；二是定制酒的建設與完善；三是招商力度的加大與推廣；四是網絡營銷的上量；五是直銷與助銷模式的理順與完善。這五點也可為經銷商朋友們提供一些借鑒經驗，比如老酒坊營銷模式的建店速度與跟蹤服務，將傳統坐商向行商轉變；定制酒的個性化與時尚化相結合符合當下年輕人的消費理念；網絡銷售已經成為大勢所趨，未來還會持續升溫，大家不能忽略這一新型平臺，公司已經運作了幾年，明年微商城將更加完善，經銷商也可根據自身情況，進行網絡推廣，利用朋友圈進行微營銷等都是一種不錯的嘗試。
各位經銷商朋友們：風勁潮涌，自當揚帆破浪；任重道遠，更需快馬加鞭。只要我們統一思想，保持定力，扎實工作，積極作為，就一定能夠取得更加優異的成績！
經銷商年會廠家發言稿10
尊敬的各位領導、尊敬的各位經銷商朋友：
大家好！
今天能與各位在此相互交流、相互學習、共敘情誼，使我萬分榮幸！你們不但是家電行業的成功人士，更是我學習的楷模。
xx有限公司是xx縣家電行業中的一枝獨秀，幾年來，在X公司的大力支持下，才使我們在強手如林、品牌扎堆的家電市場占得一席之地，并取得了顯著成績，為此我深表感激。今后，我們會一直緊緊把握市場脈搏、貼近消費群體，不斷推出符合社會需要、市場需求的產品和策略，在X集團的指導下，力爭取得更大的業績。
在去年的銷售中，我們縣涌現出了一批優秀的經銷商，他們和我和保持一致、榮辱與共、不串貨不亂價、同心同德超額完成了去年的銷售任務。今年，我們的展臺、門頭形象得到巨大改善，整個經銷商團隊的精神面貌也煥然一新。
電視目前在xx縣家喻戶曉，市場占有率節節攀升，xx縣經銷的隊伍是目前xx縣家電行業最有實力、最具有競爭力的經銷商營銷隊伍。目前有效網點達22家，數據證明電視機的銷售額在xx縣比去年同期增長30%，我相信到年終，X鄉鎮客戶中有50萬銷售額的將不低于2人，40萬銷售額的不低于6人，30萬的將大有人在，所以，我們xx公司提前超額完成全年銷售任務毫無懸念。
這里，我要感謝我們鄉鎮的兄弟們，很難忘記在去年的銷售中，鄉鎮的兄弟們在有限的舞臺上同樣大顯身手，他們在艱苦的環境中，打出了自己的一片天地，不僅銷售結構明顯轉變，而且不斷緊抓住機遇擴大戰果，使銷售額有了大幅提升，保證了旗幟在當地市場高高飄揚。今天，我們已經成了一個不可分割的整體，我們聯手見證了一個品牌在xx縣成長的奇跡，我為擁有這樣的合作伙伴感到驕傲。在生意方面，我們是親密的合作伙伴，在生活方面，我們是無私的兄弟朋友。
多年來，X集團為了打造自己的品牌，做了大量卓有成效的工作，才使我們取得了令人矚目的輝煌成就。公司憑借液晶互聯網和3D的市場開發強勢，不僅讓消費者充分體驗了高科技的視覺感，更為廣大經銷商提供了廣闊的發展平臺和空間。X集團先進的經營理念，富有成效的營銷策略，團結勤奮的營銷隊伍，在行業和社會上都有著巨大的影響力和吸引力，特別是今年的新品上市，更讓整個行業為之振奮，讓廣大合作商充滿希望。X集團不僅是一個出色的家電生產企業，一個優秀的合作伙伴，更是我們堅強有力的后盾。質量是企業的生命，誠信運營是企業蓬勃發展的根本。作為代理商，我們不是一味的追求利潤最大化，而是最大限度地考慮我們提供的產品必須對得起我們客戶的信任和選擇。事實證明，產品不但是能讓我們代理商做著放心的產品，而且是讓我們的客戶用著舒心的優質產品。
我們與攜手共進的幾年，不但是我們合作共贏的幾年，更是充滿激情的幾年。今后，我們的精誠合作將會更加穩固、久遠。今天，在這里舉行盛會，更讓我們見證了健康成長和取得的輝煌成就，堅定了我們合作共贏信心，也讓我們感受到了從未有過的力量。我們堅信：我們合作前景會更加美好，我也堅信，在座的各位會和我一樣，用真誠與執著，忠于市場，忠于，把我們共同的事業做的更大更強。同時，我也希望能一如既往的提供優質的產品和服務，精益求精，繼續加大支持力度。我們也更希望能繼續推陳出新，提供更有市場競爭力的產品，更有競爭力的價格和優惠政策，用來應對多變競爭的市場，實現共贏。
我們相信：隨著X集團的飛躍發展，X品牌價值的迅猛上升，我們也一定會取得更大的提高和進步。
最后，祝在座的各位在今后的工作和生活中，身體健康、合家幸福、生意興隆、財源廣進。
謝謝大家！
經銷商年會廠家發言稿11
尊敬的各位領導，各位來賓，女士們、先生們：
你們好！
很榮幸能夠作為將軍企業XX瓷磚的一級經銷商代表在這里發言，首先感謝將軍企業給我的機會，這是對XX經銷商三年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
同將軍企業XX瓷磚合作的三年，我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發展歷程，XX瓷磚產品由單一瓷片系列到仿古磚，拋光磚系列的擴充，以及品牌形象不斷完善，由專賣區到專賣店的終端建設等諸多方面，可以說，XX瓷磚的進步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質量、技術、服務、宣傳的提高，已使它具備了挑戰名牌的實力。銷售XX瓷磚過程，也是我個人心理轉變的過程，一開始接觸XX瓷磚，除了看到其花色比較領先，企業口碑在行業比較好之外，其它的如質量，售后服務都不了解，一度我的家人還持反對態度，但我看好柳總的思路，看好將軍企業的發展后勁，于是說服我的家人，加入了XX經銷商團隊，我的第一批產品賣出后，我發現它是零投訴，從客戶那里反饋過來的使用情況及對產品花色的評價也相當高，令人驚喜的是，常出現一個地區的分銷商推薦其他地區的分銷商來專門洽談經銷XX瓷磚，這讓我大大增加了對XX瓷磚的信心，意識到將軍企業沒有夸大XX瓷磚的質量優勢和花色優勢。于是我開始有意識的加強XX瓷磚的推廣力度，在營口北方陶瓷市場二期做了兩幅大型廣告，做了兩個四百平米以上的專賣店，同時也加大了對分銷商的廣告支持，這些措施取得了良好的經濟效益。三年邁了三大步！
之所以愿意經銷XX瓷磚，除了它質量好，花色新穎以外，還因為它有很規范的市場政策。我覺得將軍企業對市場的控制能力是非常出色的，對其產品的市場定位也非常恰當，價格合理并且具有相當高的穩定性，這對我們經銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原為市場的混亂無序而付出無獲，我們的任務只是需要向消費者推薦一個質優價廉的產品，和一個值得信賴的品牌，這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力，經銷XX瓷磚，我們覺得很放心。
我與柳總認識很多年了，但是要做他的產品經銷，還是有過疑慮，有過彷徨，事實證明了，XX瓷磚的確是好品牌。將軍企業的柳總想經銷商之所想，急經銷商之所急，制定所有的營銷政策都是以達到雙贏為出發點；企業營銷總經理陳總，XX品牌趙總為人坦誠，辦事干練，熱心周到，區域經理和跟單業務熟練，工作認真，配合默契，我們經銷XX瓷磚覺得很舒心。在這里，我特別感謝將軍企業打造出這么出色的品牌和營銷團隊。我們與將軍企業XX瓷磚攜手共進的三年，也是XXXX陶瓷飛躍發展的三年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的，我們的聯盟是穩固而富有戰斗力的，今天將軍企業拋光磚的上市，更加堅定了我們一級經銷商的信心，從近期的新展廳的落成，不透水瓷片的轉產和今天的大會上，我們也感受到了將軍企業XX品牌從未有過的力量，我堅信國內所有的經銷商與貴公司的合作前景將會更加美好，來年的市場將會留下我們濃重的一筆。
感謝將軍企業給我提升的機會！
祝在坐的各位身體健康！生意興隆！
謝謝大家！
經銷商年會廠家發言稿12
尊敬的各位來賓，還有各區域代理商：
大家下午好，非常高興參加我們此次的xx新品發布及產品銷售研討大會，承蒙xx劉總的關心，給我了這次發言的機會，那么，我就在此拋磚引玉，談談我做xx這么多年的幾點感受：
一、 好的品牌，促進了公司的發展
我是一名資深的xx銷售商，由過去的滾輪2D，三鍵鼠標，到xx斜手鍵盤的問世，以及現在針光技術，xx不斷技術革新，造就了我們這些經銷商的由小到大，由弱到強的成長和發展，為此，我得出結論：好的品牌和產品，一定能促進公司的成長和發展。
二、 規范渠道建設，以人為本，上下同欲則勝
好的產品，需要找到好的合作伙伴，建立團結、有效的銷售渠道，在能做市場上的常勝將軍，很有幸，xx找到了xx，xx有如此睿智的劉總，經過她對渠道獨家制的調整，從一個人賺錢到一群人賺錢的方案，使我們更好的團結在以劉總為中心的xx銷售團隊，形成了上下同欲的局面，不斷以優異成績刷新河南銷量，來回饋雙飛工廠對河南的厚愛。
三、 新時代的競爭，營銷至上，酒香也怕巷子深
中國改革開放的歷史，經歷的幾個時期的發展：由做產品賺錢到做品牌產品才賺錢再到現在有好的營銷方式才能賺錢！
回憶許多年以來我們在營銷上的一些投入，與市場同類產品相比，還存在著一定的差距。
在七八年前，在xx公司的強烈的建議下，我們xx曾搞過刮獎活動，在廣東做過試點后，然后到了河南，通過當時那些活動，我們開發了很多xx的新渠道和新用戶。
近些年來，我們好象沒見過廠商更加有力的活動，營銷保銷售的戰略，往往是要不間斷的方式和方法以及資金的投入。
河南區自行組織的買贈活動，已不容易跟上市場發展的需要，我們需要更多、更先進的促銷辦法，海、陸、空一體化的促銷來幫助銷量的成長。
真心希望，xx這壇美酒，能夠不僅贏得客戶的口碑，還能羸得客戶的心。
四、 終端銷售成本不斷上漲，pC業總量下滑，我們出路在何方？
1、做為一名終端的銷售商，房租、用工成本、各項稅收的不斷上漲，雖然利潤也上升了一些，但大家是不是感到賺得錢還是比過去少了。
2、由于競爭的白熱化、惡性化、同質化，做外設產品出路有限，人員不容易穩定。為此，很多銷售商由二十來歲到三十來歲，還在柜臺一線，在保衛xx銷量不下滑的陣地上戰斗，天天思考著，如何讓我們xx的銷量倍贈。
3、由于這兩年品牌機、筆記本、移動互聯的發展，影響到的鍵鼠的銷量，很多代理商為了完成任務，不受經濟上的損失，不得不填滿了自己的倉庫。
綜合很多原因，我們這些代理商、銷售商，帶著憧景和希望，來到xx會場，想通過更高層的見解和指引，進一步緊密的團結在劉總周圍，通過更有效的新產品，共謀xx在河南發展的大計，愿我們每一個人都能夠暢欲言，直言不饋，反復討論，為了我們共同期盼的銷量，群策群力，再攀高峰！
經銷商年會廠家發言稿13
各位經銷商朋友、各位來賓：
大家下午好！ 金秋八月，丹桂飄香，非常高興地迎來了“HPC銷售旺季動員大會”的隆重召開，一年一度的彩電銷售旺季經銷會議又拉開了帷幕，同時又是一個新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我首先代表ABC電器全體同仁對各位新老朋友的到來表示熱烈的歡迎，感謝大家能在百忙之中親臨ABC電器旺季促銷大會。
ABC電器今年開始榮幸成為HPC的浙江總代理，在各位新老朋友的通力協作下，公司較好的完成了上半年度各項市場銷售任務，實現了既定目標，對此，我對各位經銷商朋友的辛勤付出深表謝意！同時也對朋友們所取得的銷售業績表示熱烈的祝賀！感謝各位新老朋友一年來對我們銷售工作的支持與配合，尤其是在擴大產品銷售和品牌推廣方面，正是因為有各位朋友的努力，ABC電器才有今天的發展。
做好HPC品牌的浙江總代理是實現ABC電器五年規劃宏偉目標的重要支撐，20xx年公司將舉全司之力支持HPC的全省營銷工作，
一要從體制機制上，規范整頓營銷管理，為拓展市場創優環境。
二要增強合作信心，誠信經營，謀劃運營市場。
三要夯實營銷基礎建設，共同打造HPC彩電在浙江的一片天地。
四要加強隊伍建設，強化營銷服務。
20xx年是ABC電器領導班子實現營業額1億的開局之年、起步之年、基礎之年，今天的大會是HPC彩電銷售旺季的動員會和鼓勁會，是廠商一家、共謀發展的大會。希望與會經銷商朋友能充分認清發展形勢，找準定位，更加緊密合作、共同發展，真正形成一個經銷HPC的大團隊，維護好、鞏固好、發展好HPC彩電市場，堅決杜絕不正當競爭行為。全體HPC區域經理要身先士卒、率先垂范，深入市場、帶好隊伍，講團結、講合作、講貢獻、講業績，積極主動地為經銷商客戶和消費者服務好，當好HPC經銷的形象大使。
我深信，有了我們雙方的精誠合作，互惠共贏，一定能夠創造出屬于我們共同的，新的輝煌！在新的市場競爭格局下，ABC電器必將順應時代潮流，以引領未來發展，通過全體同仁和經銷商朋友的同心協力、頑強拼搏，力爭圓滿實現HPC浙江一億目標的宏偉藍圖！最后，預祝大會圓滿成功，謝謝大家！
經銷商年會廠家發言稿14
各位朋友：
大家好！
20XX年剛剛辭歲歸去，20XX年悄然踏春而至。在這個辭舊迎新的日子里，也迎來了某某公司一年一度的種子營銷會議。首先，請允許我代表分公司全體同仁向今天到會的各位領導和朋友們表示熱烈的歡迎，對你們在過去一年中給予我們的支持表示衷心的感謝，并祝大家在新的一年里，新年新氣象，生意興隆，合家歡樂，萬事順意！
20XX年祖國處處欣欣向榮，振奮人心。對于某某公司而言，也是不平凡的一年，面對全國種子行業疲弱后的整體復蘇，日益激烈的市場競爭，公司本著“誠信創業”的宗旨，在困境中找出路，遵境中求發展，公司建立僅一年多的時間，隊伍進一步壯大，網絡進一步完善，在某某逐步形成了自己的品牌優勢。
一、品牌已被廣大農民朋友和經銷戶所認可
從銷售的數量和范圍來看，去年，我們公司銷種近40萬斤，產品銷到了某某等十多個縣市，100余個種子營銷終端銷售了我們的品種。一位市種子管理站的朋友曾開玩笑式的和我說：“你們泰邦完全把某某的種子市場壟斷了，我們到一些營銷點檢查，90%的種子是泰邦的。”雖說是句開玩笑的話，不可全信，但也還是能說明我們的品種在基層受歡迎的程度。從種子種植后的表現來看，也是很不錯的，去年銷售的種子沒有一起因種子純度、發芽率低等質量問題引起的賠償事故。我們也到農戶中走訪過，雖然沒有做正規的測產試驗，但農民朋友們一致反映，泰邦的種子過得硬，去年增產在10%左右，并表示今年將繼續選擇泰邦產品。
二、以誠信經營公司，結交了朋友
去年，專利品種還剛出爐，我們在前年與福建制種基地有一批制種合同，履行合同，直接影響專利品種的銷量，明擺著是虧，不履行合同，象去年的年份，專營專利品種，大家心各肚明是個賺。最終我們還是選擇了誠信，現在可以說了，去年的常規品種，我們是沒有賺一分錢的，甚至是賠了運費給廣大的經營戶。與制種基地如此，與營銷網點，我們更是如此，我們履行了去年對大家的承諾，把最優惠的價格給了朋友，所以，今天，朋友們又給我們捧場來了。我們要的就是這樣的結果，“共同富裕”對種子行業來說是個真理。公司一家獨富是不能走得長遠，因為，廣大營銷網點是我們的基石英鐘，只有基石旺了，公司才會更加興旺發達。20XX年，在大家的大力支持下，公司收支兩抵，略有盈余，今年，讓我們攜手再創一個“雙盈”。
當然，在過去的一年里，因為公司剛剛成立，缺少經驗，經營管理還有欠缺，服務還不夠到位，有對不住大家的地方，還請原諒，也請你們多提寶貴的意見，以便于我們及時改正。
三、今年公司的經營方向
隨著種子行業的不斷發展，樹立公司品牌已經是一種發展趨勢，所以今年，我們將把泰邦專利品種作為我們的主營渠道，努力打造優勢。主推的早雜品種有金優899、E優899、八兩優96、株兩優176，其中，為了樹立泰邦的品牌，總公司今年把金優899和E優899定為刮獎式有獎銷售品種，大家在銷售上述兩個品種時，有可能有意外之獎。晚雜主推湘優66、中優218、T優259、種優259、科優52；一季稻有宜香3003、兩優1577、國稻1號、中九優838、兩優6號等，為了滿足各地的種植習慣，公司也備足了種類常規品種，資料上都有介紹，在這里就不一一細說，總之，公司的品種齊全，能滿足和保證各經銷網點的需求。
四、幾點承諾
記得去年的種子營銷會議上，我代表泰邦某某分公司向大家做了幾點承諾，本人是一個比較守信的人，一年來，與各位打交道一直是記著自己的承諾的，現在看來是基本兌現了，所以，去年的新朋友變成了現在的老朋友了，新朋友之間要講誠信，老朋友之間更要講誠信，那樣，朋友才能做得長久。在此，還是要代表公司向各位經銷商做三點承諾：一是保證為您提供最優良的品種；二是保證給您優惠的價格；三是保證以最快的速度結算您的返利。
最后，祝與會的領導和朋友們身體健康、工作順意、新年大吉，鼠年大發！
謝謝大家！
經銷商年會廠家發言稿15
尊敬的各位經理，尊敬的經銷商朋友們：
大家上午好!
良辰美景，商豪云集!今天我們滿懷喜悅，同時也滿懷激動。因為剛經歷過新年的熱烈、熱鬧，我們又迎來了一年一度的大行人的交流盛會。能夠有機會聆聽上級領導的高知高見，能夠與來自省內外的優秀的經鎖商朋友們相聚，我覺得是我們的榮幸和幸福。借此機會，我代表我們濮陽大行車隊的全體員工，向尊敬的各位經理和各位經鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福，祝大家羊年里好運當頭，吉祥一整年，財源滾滾，快樂每一天!
作為一名大行人，我真的感到非常自豪。因為我們經營的是一個有著優質品牌、優質管理和優質服務的自行車的龍頭事業。盡管現在激烈的競爭在所難免，市場的機遇有時也是稍縱即逝，但是，在“大行”這面大旗下，我始終充滿了信心，我堅信：我們能夠成為自行車行業的智者和強者，能夠抓住市場的機遇，迎來大行和我們自己的更加美好的明天!
為此，我們xx經銷部在過去的工作中，能夠認真遵循總部的要求，積極抓住機遇，努力創造機遇，認真提高每一個人的專業知識和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給全部的大行用戶建立檔案，成立車友群和俱樂部，給他們提供一條龍服務。同時雷打不動的堅持網上交流、集中夜騎和每周六的車友活動等，形成了非常穩定的顧客群。另外，我們也非常注重利用媒體的力量，與XX市自行車協會聯合開展各種公益活動，開足馬力宣傳我們的大行品牌。通過努力，目前大行已經成為XX市自行車行業的高端品牌和高檔車的代表。
一份耕耘，一份收獲，在大行總部的關心指導下，在各位同仁的支持幫助下，我們也超額完成了20xx年年的銷售任務，實現了跨越式的發展，也樹立了完美的大行形象!
各位領導，各位朋友，因為大行，所以我們的生意會是長久的，我們的財富會是無窮的，我們這些朋友也必將是永遠的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡樂，共歡呼，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰，把大行做得更大更強!讓大行不僅有著不朽的過去，更擁有輝煌的未來吧!
最后，預祝本次峰會圓滿成功!祝大行前程似錦、燦爛無比!祝各位經銷商朋友生意興隆!萬事如意!謝謝大家!
經銷商年會廠家發言稿16
尊敬的各位經銷商朋友：
你們好！
這天我們有幸與來自河北省各地的經銷商們相聚在石家莊xxx處，我感到十分高興，同時也十分榮幸的參加這次交流會。借此機會，我代表山東省有限公司董事長張博先生及全體員工，向尊敬的各位經銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。
佳士博公司多年來專注于速凍產品事業，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個品種，年可生產各類食品20萬噸，20xx年底公司總資產到達3.43億元、固定資產136億元，現有4處食品加工基地和4處食品研發中心，職工3000余人，是目前國內最大、最專業的速凍調理食品生產基地和無公害綠色生態蛋雞標準化示范基地之一。
公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業宗旨，以生產“天然，健康，營養，衛生”的無公害綠色食品為目標，加大科技與研發資金的投入，先后組建了兩處食品研發中心（速凍調理食品和蛋品），20xx年6月經濰坊市科學技術局批復組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術研究中心”，20xx年公司又與青島農業大學聯合組建了“青島農業大學"佳士博公司聯合研發中心”和“青島農業大學"教學科研與學生就業實踐基地”，著力提高企業自主創新力度，重點研制高技術含量、高附加值、高食品質量的功能性肉制品及生產工藝，并及時應用到生產中，實現了科研成果的有效轉化，增強了產品的市場競爭力。公司先后榮獲“中國專利山東明星企業”、“技術創新示范企業”、“生產力促進獎”、“產學研合作創新獎”榮譽稱號。截止到20xx年底，公司共獲得141項專利，其中發明專利11項、實用新型專利xx項、外觀設計專利118項。
所有成績的取得，與各位經銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支持是佳士博公司持續發展的重要動力。在多年的合作中，你們為佳士博產品的市場開拓付出了心血和汗水；為佳士博銷售業績的達成貢獻了巨大力量，為佳士博的發展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。
天時不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠信、共贏的原則，堅持以市場為導向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發展，有更多的利潤，讓佳士博的經銷商成為這個行業最令人羨慕的經銷商。
我們把最優質的產品帶給給大家，通過你們使我們的產品走向四面八方。佳士博視質量為生命，通過實施全面質量管理，從原材料進廠到產品上市銷售的每一個環節都納入嚴密的質量控制體系，打造了佳士博產品的高品質。
我們把最優秀的服務帶給給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強終端建設，以終端為導向，提高終端銷售比例來拉動商業銷售，促進渠道的良性運作。持續帶給大力度的廣告支持，促進終端銷售。
我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續加大價格治理和渠道管理，規范市場，發揮佳士博的品牌效應，讓佳士博的產品為大家帶來合理的利潤。
目前速凍食品行業發展形勢利好，優秀企業都在開足馬力做大做強，激烈的競爭在所難免，市場機遇稍縱即逝。愚者放棄機遇，弱者等待機遇，強者抓住機遇，智者創造機遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強者，抓住市場的機遇，促進佳士博的跨越式發展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
佳士博將建立能夠適應市場快速變化的機制，將使權力下移，職責下移，整合資源，快速反應，立刻行動，以不斷的變革迎接市場的巨變，以創新和執行力把握和創造市場機遇。我們也堅信，有各位經銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們必須能夠成為競爭的勝利者。
誠信做人、用心做事、友好攜手、共創輝煌。佳士博公司的的發展離不開大家的精誠合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風雨同舟的經銷商朋友，我們堅信生意是長久的，財富是無窮的，朋友是永久的，明天會更好的。
經銷商年會廠家發言稿17
尊敬的各位來賓經銷商朋友們；
大家好！先自我介紹一下：我是負責華東及中南區域的銷售負責人XXX
1、.今天我們在XX國際大酒店舉辦全國的20xx年冬季訂貨會。首先我向前來參加本次會議的廠方領導、各位來賓、經銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！
2、承蒙各位經銷商家電老總的關愛與支持，XX電器有限公司經過建立10來年的發展壯大，保持了在同行中推出兩季產品的主流地位，其產品品質優良，在市場有強大的競爭力。至真至誠、精益求精”的經營理念，該公司投資3千萬元，建起了進5000平方米的標準、合理的現代化的廠房，建立了科學的設計、生產和檢驗管理系統，完善了質量保證體系，我們已經制定了切實可行的新產品開發計劃，經過近幾年來的培育和發展，中南及華東地區銷售網絡逐漸擴大和完善，形成一支穩定的銷售隊伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經銷朋友的支持下，銷售業績節節攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經銷的支持，是與廣大經銷商的辛勤勞動和業務員的忠誠敬業分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！
3、我公司經過精心準備舉辦全國20xx年冬季訂貨會，并最大限度地讓利于客戶。經過此次會議增進雙方交流于合作，讓經銷商更加深入地了解兩季產品，增強開發市場的信心與決心，進一步加強經銷商之間的相互交流與溝通，進一步完善市場銷售網絡，進一步搶占市場份額和優秀客戶資源，進一步加大宣傳提高產品的知名度和市場美譽度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強。
4、本次會議主要展示的產品有；十四大系列五十多個型號。其產品外型美觀，做工精細加之人性化操作機界面，及精巧造型而倍受消費者喜愛，歡迎大家根據市場需求定購。
5、我們將會一如既往地為廣大經銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務，解除大家的后顧之憂。讓我團結協作，同舟共濟，奮力開拓，共同創造美好的明天！
6、最后，祝各位財源廣進，生意興隆，萬事如意。
經銷商年會廠家發言稿18
各位來賓、各位經銷商朋友
大家上午好！
六月的湘湖風景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時節。這天，我們在秀麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20xx年度民用膠經銷商會議。在此，我謹代表杭州之江公司全體員工，對各位經銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。
過去的20xx年，中國經濟經歷了減速、企穩和回升的過程，中國企業繼續面臨轉型的“切膚之痛”。20xx年，中國經濟還將持續放緩，雖然復蘇之路艱難重重，但還是會穩定發展。對我們行業而言，一方面，隨著中國城鎮化戰略的實施和西部的崛起，建筑業的發展依然會呈現出高速增長的態勢；另一方面，國內保障房建設的“xx”規劃、用戶個性時代自行裝修的“diy”成為趨勢，我們有充分理由相信，民用膠市場依然擁有廣闊的發展前景。
20xx年，在外邊環境低迷的狀況下，之江公司實現了近30%的業績增長，尤其是民用膠市場，增長速度較快，資金回籠也十分好。這個成績的取得與在座經銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年，各位經銷商朋友在各自區域兢兢業業地做好市場工作，保證了之江公司民用膠產品在市場上的占有率和增長率。在此，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。
這天，我想和各位經銷商朋友分享三個方面的資料。一是之江公司的價值觀；二是之江公司的戰略和愿景；三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創未來。
一、合作、分享、共贏，打造幸福企業價值觀
企業的存在和發展，利潤是重要的保障，但卻不是唯一的目的。如果將企業的目標僅僅局限在“實現利潤最大化”上，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念。那些令人尊敬的企業歷史，就是通過給予顧客超值和滿意的產品和服務、給予員工安定的工作條件和精神的激勵，也給予社會大力回報和贊助的行為，向我們證明了超越利潤才是公司“基業長青”的根本。企業最終追求的是社會的和諧、員工的幸福和客戶的感動。只有把員工真正當作家人一樣的對待，員工也才會視企業為家，也才能更好的服務于客戶。之江公司一向致力于打造“合作、分享、共贏”的幸福企業價值觀，幸福是企業文化的制高點，未來的商業競爭與其說是技術的挑戰，還不如說是文化上的挑戰。事實上，幸福企業的含義不僅僅僅包含于企業內部，還包括企業外部價值鏈上的各個環節，一個“化”字，意味深遠，化員工為家人，化供應商為客戶，化競爭者為合作伙伴，實現多贏的局面，企業才能得到良好的外部和內部發展環境，得到可持續的發展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司期望和各位經銷商一齊打造“合作、分享、共贏”的幸福企業價值觀，期望雙方能多換位思考，實現共贏。
二、打造專業化、國際化的可持續發展企業
之江公司的愿景是成為一家“專業化、國際化、可持續發展”的公司，專注于細分市場，把打造行業“隱形冠軍”作為公司的戰略目標。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場，構成自身獨特的優勢后，再進行全球化，通過這一發展模式來獲得企業的可持續發展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業近20xx年，在生產工藝、研發項目、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經驗。同時，之江公司將用心向制造服務型企業轉型，為客戶帶給高質量的產品和高附加值的服務，發展和深化自主品牌，做深國內市場，開拓國際市場。
三、打造世界級水準密封膠企業，共贏未來
為配合公司戰略目標的實現，20xx年，之江公司在臨江工廠一期項目的基礎上再投資3.5億元建設二期密封膠項目，預計今年年底前部分投產，全部項目（包括一期改建項目）將于20xx年5月左右完工。二期投產后，之江公司的年產能將到達8—xx萬噸/年，其設備、工藝方面均比一期項目更為先進（引進德國、美國、意大利等國最先進設備），到達世界最先進密封膠企業的水準。二期工程將專門建設具備國際水準的產品檢測服務中心，根據歐盟、北美等地的標準對產品進行標準測試，還能夠針對各地區施工現場中的氣候、溫度等條件模擬打膠測試，更加貼近客戶，擴展服務范圍，提升客戶附加值。綜合來看，二期建成后，之江公司的研發、生產、技術服務、檢測水平等均可到達行業的世界級水準。相比國內外同行企業，之江公司不僅僅僅在產品價格上更有競爭力，更重要的是能夠帶給更好的產品品質和附加值服務，真正成為一家受人尊敬的企業。
一流的硬件投入保證了之江公司產品品質的穩定，同時，之江公司已經啟動人才戰略，培養一批“專業、誠信、創新、當責”的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發展。
各位經銷商朋友，在未來的發展中，之江公司期望和你們一齊成長。之江公司會帶給給各位盡可能的支持，幫忙大家做好各自的市場。之江公司真誠的期望在座的各位朋友能和之江精誠合作，一齊分享之江公司發展的成果，幫忙你們成就自己的事業，實現共贏，也期望各位在各自區域做好自己的市場，為客戶帶給好的服務，成為誠信、負責的經銷商。
近期早晚溫差大，期望各位朋友注意身體，我們的團隊將會盡力為大家帶給服務，祝各位度過一個難忘的經銷商年會！
謝謝大家！
經銷商年會廠家發言稿19
尊敬的各位領導，各位朋友，同仁：
大家好！
我是通達通訊經銷商xx。首先，我要感謝星寶企業舉辦XX年旺季經銷商會議。邀請來了在場這么多位生意場上的朋友，為我們搭建這互惠交流的平臺。
與星寶企業合作多年，我最深的體會就是，雙方之間不僅僅是工作上的合作伙伴，更是生活中的朋友，達到的是合作共贏。同時結下了深厚的"金立情結"。下面，我就本縣城金立手機銷售工作與大家交流一下心得體會。
說到選擇品牌，那么我們就要選擇品牌的賣點。金立品牌的賣點在哪里呢？對于我個人而言，我最看中"質量與氣勢"這兩點。通過這些年的銷售經歷，使得我發現了金立品牌與其他手機品牌的不同點。第一點，通過比較發現，金立手機材料工藝上乘，這是保證銷量好壞的前提，而且不斷完善的售后服務，使得我們經營更放心，更省心，更和金立品牌知心。第二點，金立手機在國內手機市場中名氣響亮，氣勢如虹！在國內手機行業中，年年名列前茅！而且現在的用戶品牌意識和購買能力在不斷提升：品牌產品，必將成為顧客的主流選擇。結合以上兩點，所以我堅信金立，主推金立。金立手機必將給我們經銷商帶來豐厚的回報。
目前的市場行情大家都看到，也感受到。同時也讓我感到很迷茫：為什么現在的市場越來越難做？而針對金立手機本區域銷量這段時間的下滑，星寶企業積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺擺設的細節到加大銷售活動的力度。我看在眼里，信念堅信于心中，因為我感受到企業給予我真誠的支持和永不言敗的信心。我作為區域經銷商，將會積極主動配合星寶企業共同努力做大銷量，做強市場，共同盈利。我和星寶企業將在各個方面上最緊密的合作，其中包括共同提升售后服務和快速有效的業務合作，大家做到相互理解，相互協調，相互支持。
即將跨入XX年，新的一年中我將和本區域所有銷售人員，努力學習提高銷售能力和增強售后服務，通過星寶企業給予的支持，共同齊心協力提高金力手機的銷量。
說句心理話，我們經銷商做生意還是要選品牌，也要選對品牌，好產品就有好品質也就會有好市場。堅持金立品牌建設為主導，配合企業人員共同把金立品牌在安慶市場做到最好就是我堅定不移的經營方向。
最后，感謝星寶企業給予我上臺發言的機會。同時，再次感謝星寶企業對我的支持與厚愛。祝愿星寶企業不斷創新，事業興旺，祝愿在座的各位朋友生意興隆，財源廣進。祝愿金立企業，金品質，立天下！
謝謝大家！
經銷商年會廠家發言稿20
尊敬的各位領導、各位同仁們：
大家好!
我來自晉商的故里，山西省太谷縣，這天很榮幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的經歷、心得和體會，和應對20xx年金融風暴我個人的看法、觀點以及應對措施。其實我正式和恒昊合作才三年多，經驗不算豐富，在大家面前有些班門弄斧了，謝謝恒昊公司，謝謝胡經理，給予我向大家學習和探討的機會。
首先，我談談賣恒昊玻璃的經歷，能夠說是一波三折，我是1999年從上海打工回家，回到了我的家鄉一個山西省比較落后的只有二十幾萬人口的縣級城市，當時經過認真的考察開了一間玻璃店，由于家境貧寒，資金緊缺，只能租了一個11m2的門市，開始加工工藝玻璃，經過一番努力，終有收獲，但并不太樂觀。
因為設備簡陋，市場飽和，競爭激烈，又沒有新意，我個人認為這樣下去，只有死路一條。于是，20xx年我到省城去考察市場，想尋找新的產品，偶然機會看到恒昊玻璃，由于做工精細，質感細膩，自我感覺還不錯，就是價格高，所以沒有直接和廠家聯系，只是有定單，就和太原郭秀蓮大姐拿幾片，回去銷售，能夠說沒有當成重點，在此期間我在本地已成為最早銷售河北沙河玻璃的第一人，并且給我也帶來了可觀的利潤，但好景不長，由于玻璃質量問題，和表面處理的問題，顧客找上門的退貨，搞的我焦頭爛額，20xx年時我又想到了恒昊玻璃，而真正把我引進恒昊之門的是我的好大哥喬天壽，榆次的喬經理，他鼓勵我，并幫忙我正式做開了恒昊玻璃，并帶給了2個推拉展架，這時店面我已由11m2發展到45m2，我的業績穩步上升，心里掙著放心錢，晚上睡著安穩覺，并且在裝飾城租了一個230平方的展廳，開了縣城最大的藝術玻璃商店，取名黃河玻璃，準備大干一番，正在我春風得意時，本地同行看到機會找到恒昊公司，并且發了2件貨，導致一個縣城有了兩家銷售恒昊玻璃的店面，這時我和喬經理找到胡經理說了這個事情，調查后，胡經理也沒有辦法，暫時決定由我們兩家銷售。
這怎樣辦，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌，拱手讓人，俗話說小成靠朋友，大成靠敵人，最終我勝利了，致于怎樣勝利，下面我會告訴大家。于是在20xx年年底正式和恒昊公司簽訂了正式銷售合同。20xx年交了伍仟元展架押金又發了四個推拉式展架，同時擴大恒昊玻璃的店面展示份額，并且不再賣一片沙河的玻璃，然后把價格拉開，20xx年10月份按照公司設計交納押金制作了整體展區，并又做了幾個移門展示區一一規化，把店面門頭一側換成了恒昊玻璃的專賣，以致于再有同行竄貨等一些不道德行為，都一個一個拿下，告訴了每個顧客，我們就是恒昊的嫡派正宗，我們是恒昊的合法經銷商，用我們的誠心，我們的行動去證明一切，讓一切不道德的行為，都去見鬼去吧!
再下來，我和大家談我做生意的心得和應對金融危機的應對措施。
一、以至誠為道，以至仁為德
誠信要比生命更重要，發揚我們晉商的生財之道，應對任何顧客，無論有錢或無錢人，用心去體會，發揮我們溝通的魔力，妥協的魅力，果斷的魄力。
二、采用溫馨提示的方法
用文字的魅力，去感化每一位光臨的顧客，其實恒昊公司做得很好，他將每款玻璃的名稱都有一種溫馨的提示和理解，我也是從其中學到這一點的。下面我引用我商店的溫馨提示，讓大家去體會一下：如果您以前走進‘黃河玻璃’細細去品味觀賞每件作品的時候，心靈必將會蕩漾起至情至性的芳香。當您滿意的高興地走出商店的時候，人性的‘愛’‘善’‘美’早已在您心底珍藏。黃河玻璃
我把它放在進門最顯眼的地方，這是一個好辦法，不妨大家去嘗試嘗試。
三、促銷方法的形式多樣化，靈活化。
比如：形象車的廣告，送貨車的廣告，安裝工人統一服裝，工人去安裝送貨時就都成了流動廣告，新小區落成就制作懸掛噴繪廣告并印制一些不干膠小廣告和彩色宣傳單頁。逢年過節，參與政府統一的宣傳活動，有獎銷售等等。
四、從賠本的生意做起
這只是所謂的賠本抓住機遇，撿到便宜貨進行虧本生意，俗話說虧本買賣無人做，如今在競爭越來越激烈，利潤空間越來越小的狀況下，聰明人不妨從虧本買賣做起，而且要高標準地做好，降低門檻好迎客，這也是一種戰術，一種公關，一種策略，更是一種胸懷，一種境界，一種理念。恒昊公司胡經理明白我有些暢銷玻璃比如富貴、流金歲月、欣欣向等花型我幾乎賠錢賣，就是要和仿冒品去競爭
五、用人之道：
講文憑，更講水平，講職稱，更講稱職，講閱歷，更講潛力，講資歷，更講貢獻，講道德，更講風格，聘用優秀的導購員，業務員，安裝工，業績能夠上去，浪費和破損可減少，不要心痛花大錢去聘用好的員工，他會給你帶來奇跡的。
六、告誡我們每一位在座的老板們
孔子日：大成在德小成在才。
當今社會，大成在胸懷，小成在德才，你的心態，決定狀態，你的眼界，決定境界，你的胸懷，決定格局。
我們要做到理直氣壯，年輕氣不盛，財大氣不粗。想做事，能作事，做成事，不出事，理性的做事，感性做人，只要我們都做到了，什么金融風暴，都會完蛋的。
接下來我想代表我們在坐的經銷商和恒昊的各位領導們說說最最實惠的問題，和最最現實的問題
1、雖然我們的產品質量好，但仿品和競爭品也做的越來越好，他們價格又低，是否公司能夠在價格上更照顧些，再下來，比如象金枝玉葉招財進寶等暢銷品，仿造品能夠以假亂真，告訴過胡經理好幾次都沒有辦法制止，導致很難銷售，期望公司這方面給予有力的幫忙。
2、期望公司開發一些成本低、價格便宜的花型去沖擊市場，讓我們的產品更有市場競爭力，使我們共渡難關。
3、我更期望公司更注重我們縣級市場，因顧客收入相對低，更注重價格的比較，我們做起來很被動，期望公司領導們能給予價格和廣告宣傳方面更大的支持和照顧，這樣我們做來才能更有動力。
最后，告訴大家，也告訴自己，相信市場，相信品牌，知不足而常新，一切輝煌只代表過去，未來永久是空白。
經銷商年會廠家發言稿21
尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川OTL優秀經銷商聯誼會議。謝謝大家。
一、對OTL照明的認識
在過去的幾年里，OTL在四川攻克了一個又一個難關，創造了一次又一次佳績。OTL照明品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當然，一路風雨一路情,OTL成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經銷商伙伴的努力協作，讓OTL在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道OTL公司不僅是一個非常出色的照明生產企業，更是一個優秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經銷商強有力的后盾。因為OTL產品質量的穩定性和可靠性可以給我們經銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業的生命，可靠運行時企業蓬勃發展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明OTL產品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優質產品。
二、四川運營中心新的組織結構（君聯照明）
關于四川營運中心新的組織結構，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升OTL在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執行，為了給我們的經銷商能有一個更加完善的售后服務，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對OTL的艱辛付出，讓OTL在四川有了非常堅實的基礎，讓OTL在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關心與支持。
二、完善的服務于未來的方向
我們君聯照明在人員上做出了一定的調整，我們有一支具備良好專業素質和超強服務意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調整。每天5點半之前接的訂單我們將在當天發出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發出，并在第二天給予短信通知。（當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。）客戶返回的三包件我們將在最短的時間內取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調換后及時補發下去。（同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發到離金府最近的貨運部，方便我們取貨）還有就是給我們匯款之后最好能發一條短信或者打一個電話通知一下。
我們在庫存上也加大了投入，由原來的100―130萬增加到現在的150―180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內給予協調解決。
我們有責任和義務給大家提供更多得優良產品，優質的服務，更有義務和責任為大家創造和提供更多的有利于發展的經營思路，和經營空間，目的是讓我們的經銷商和OTL合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標。四川君聯照明將在OTL總公司的指導和幫助下孜孜不倦的為這個目標而努力，最終實現大家多贏的局面。
我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節開始。我們君聯照明將和經銷商伙伴不甘寂寞。我們將于OTL一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
謝謝大家；祝你們萬事如意。
經銷商年會廠家發言稿22
各位來賓、經銷商、媒體朋友們：
大家上午好！
今天我們在風景如畫的B酒店隆重的召開X公司20xx年度全國經銷商大會！首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會議我們將和廣大經銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確X公司未來的品牌發展規劃，并確立X公司20xx年的營銷戰略，布局20xx年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來為X公司公司的發展做出杰出貢獻的優秀經銷商們進行表彰和獎勵。
20xx年，X公司利用資本及品牌優勢，從容的應對了席卷全球的金融危機，在應對市場變化時進行了有效的轉型，搶占先機，超越了大部分的競爭者，實現了逆勢高速增長，達到了跨越式的發展目標。在這一年里，我們公司的營業收入突飛猛進，我們的業務領域不斷的擴展，我們的企業品牌更加的深入人心。在公司領導的帶領下，大家精誠團結、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項工作指標。回顧20xx年，X公司在行業形勢普遍低迷的情況下，公司依然實現了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當然這離不開在座的廣大經銷商對X公司的大力支持。
20xx年，在全球金融危機的沖擊下，在很多企業認為是生存和發展的危機時，卻反其道而行之，視危機為發展的時機，加大市場投入力度，搶占優勢廣告資源。目前在全國重點高速公路和城市人氣地段、專業市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。
X公司作為中國綠色照明企業的倡導者和推進者，一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動。憑借過硬的產品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現，再次助力國家節能減排工作的推進。xx年X公司依托自己的實力和專業的推廣隊伍，再次創下了超出國家任務的佳績，完滿完成了20xx年全國節能改造推廣任務。同時通過推廣政府補貼產品，有效帶動其他配套節能產品的銷售；通過聯合國家、各中標地區政府對本次推廣活動進行宣傳、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。
20xx年是X公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向現代運營模式過度。過去X公司雖然占到的.時常份額也很大，但是由于一直采取傳統的運作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發揮X公司品牌的強大影響力。所以在xx年初我們順應市場發展需要，整合業內優秀資源與優秀的經銷商，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應行業發展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年X公司將繼續在這種多渠道的基礎之上，將多渠道銷售的優勢與運營中心的優勢相對接。
渠道之于企業，就像發達的樹根之于參天大樹一樣，它為市場提供“養分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅動戰略，是X公司成長的主要動力。X公司多層次的渠道進化步驟，已經內化為自身的成長基因。
近幾年來，X公司對渠道進行了大規模的擴充和精細化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心、數百家品牌形象店及上千個終端分銷網絡，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使FSL系列產品快速占領市場重要因素。
在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設上，提升專賣店在終端表現力，培養終端營銷贏利新模式，走務實的發展之路。重視二、三級市場，面向廣大農村市場，深耕細作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發網點，深耕渠道的同時，優化二級分銷網絡，進行渠道優化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。
面對20xx年，在機遇面前，X公司已搶先發力，為企業的縱深發展做好了充足準備。公司將繼續完善運營中心模式，加強二級分銷網絡建設，加強對地級經銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產品系列，在擴大節能燈、T8、T5系列產品的產能基礎上，加快新產品的研發速度，將推出LED新產品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望20xx年，X公司將以更強有力的姿態，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。同時在新的一年里，我們所面臨的市場機遇和挑戰，需要全體經銷商繼續努力和大力配合，創造更好的業績以謀求更大的發展。
最后祝各位運營商朋友生意興隆，財源廣進，再創輝煌! 謝謝大家！
經銷商年會廠家發言稿23
尊敬的各位領導、各位來賓、朋友們：
晚上好!
秋冬季節，是讓人充滿期盼和愉悅的季節。古人云：有朋自遠方來，不亦樂乎!今天，在這個美好的季節，在這個美好的時刻，華康企業上下500多名員工更是懷著激動的心情，迎來了來至全國各地的經銷商朋友。面對在座的每位來賓，我們可以自豪的說，華康企業的經銷商大會，是中國門類行業中的頂級盛會，是各位經銷商的盛會!因為，在座的每一個經銷商朋友，都是在當地門類市場中聲名赫赫、影響巨大的主流力量，是領導當地門業走向的排頭兵、領頭羊!正是由于你們的推波助瀾，才成就了中國門類行業的飛速發展與興旺發達，同樣，也正是由于你們的大力扶持，才成就了華康企業今天的行業領導者的地位。我們為有你們參加華康企業的經銷商大會深感自豪，也為你們能夠在百忙之中親臨華康企業經銷商大會表示熱烈的歡迎!
召開一次全國的經銷商大會是我們這一兩年來的強烈愿望，我們衷心的希望通過舉辦一次隆重的經銷商大會來表達我們最真誠的感激之情，從而回報與我成績，畢竟成績是我們在坐的每一個經銷商朋友共同創造的!我們還熱切的希望創建一個友善、和諧的溝通交流平臺，為華康企業在未來的市場表現中更加出色，我們愿意聽到你們的聲音，改善我們的不足。最終，我們希望通過這次經銷商大會，加深我們相互的了解，增強我們的合作感情，從而使我們更加緊密的聯合在一起，攜手同行，共贏未來!
各位來賓、朋友們，讓我們舉起杯，共同祝愿我們本次經銷商大會圓滿成功!共同祝愿我們未來更加輝煌!
經銷商年會廠家發言稿24
尊敬的各級領導、各位經銷同仁：
在這丹桂飄香、碩果累累、豐收在望的金秋時節，我們迎來了“高科、傳奇、金星等手機經銷商訂貨會”的勝利召開，在此，我謹代表xxx通訊的全體員工，對各位的到來，表示最熱烈的歡迎；對這次會議的成功召開表示最真誠的祝賀。
本公司自成立以來，奉行“伙伴攜手，共贏天下”的發展理念，在各位領導、同仁的關心、支持、理解、配合下，由原來經營單一的手機配件到現在的集配件、手機于一體的綜合性實體。以其高品位的質量保證和優質的經營理念，占據著xx縣大部分市場，甚至發展到周邊的xx、xx等地，目前，已初具規模。為此，我對一直以來關心、照顧、幫助我公司發展的所有經銷商和社會各界人士，致以崇高的謝意！
借此機會，我再次向各位介紹一下xxxx通訊經營的產品和經營方式：
一、經營產品：
1、配件類：以“xxx”品牌為主，兼營一些其它品牌手機相關配件。xxx公司即福建xxxx電子有限公司，成立于1997年，注冊資金達2200萬美元，是一家集研發、生產、
銷售為一體、擁有獨立強大品牌銷售網絡、最具先進制造規模，為移動數碼產品提供全面電池解決方案的國內電池行業最具品牌價值企業。
20xx年xxx獲得“中國名牌”稱號，20xx年xxx成功
入選中國500最具價值品牌，20xx年xxxx被認定為中國馳名商標。
xxxx以品牌戰略經營，充分利用自己在手機電池領域已有的品牌優勢和渠道資源，在電池產業橫向發展，形成了以手機電池、筆記本電池、數碼電池3大體系并駕齊趨的格局，最大限度地滿足了市場的需求。
我公司是由福建總公司設在xxx分公司，延伸在xxx的獨家代理商。特別是手機電池及其系列配件在我縣入市以
后，受到廣大消費者的青睞，凡在我公司購買或配制電池者，都十分稱贊它優良的質量。僅一年多時間，我公司就銷售塊電池。這足以說明，它已得到社會的認可。
2、成品類：以xxxx商貿公司經銷的手機為主。高科、傳奇、金星等手機的相關情況，前面幾位老總已經介紹得十分清楚，我就不再重復累述、占用時間了。
二、經營方式：
1、樹立“上帝”意識，關注客戶需求
客戶不是上帝，客戶是我們服務的對象，是我們服務的接受者。我們一定要樹立真誠為客戶服務的意識，與客戶建
立相互信任的關系，真誠的傾聽用戶的心聲，想用戶所想，知用戶所需，一切以客戶為中心，讓客戶有“上帝”的感覺。
2、強化“優質”服務，提高辦事效率
我們仍然采取“客戶親自上門、公司送貨到點”相結合的辦法，在質量、價格、時間上努力做到讓每一位客戶滿意。作到內強素質，外樹形象，優化服務意識，提高辦事效率。同時，對我們工作中的不足，望各位給我們提出寶貴意見或建議，以利今后共謀發展。
同志們、朋友們，在競爭日益激烈的通訊市場，想開拓一片自己的天地，只有知識、實干、勇氣等因素是不夠的，還需要大家通力合作、密切配合、和衷共濟和相互理解。讓我們共同攜手，創造xxx通訊事業的一片藍天。
謝謝大家
經銷商年會廠家發言稿25
尊敬的各級領導、各位同仁：
大家上午好！
在中央經濟工作會議剛剛閉幕之際，我們全國各地的濟鋼特約經銷商匯聚秀麗的蓉城，全面總結即將過去的xx年經銷工作經驗，共商來年發展大計，我們十分振奮。首先感謝濟鋼領導給我一個難得的機會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發言，華安公司作為濟鋼特約經銷商，經過三年多的發展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟鋼各級領導長期以來對我公司無微不至的關懷和各位同仁熱情支持的結果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領導和各位同仁表示衷心地感謝。
三年多來，在濟鋼領導的關懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在安徽區域市場上創出了經營濟鋼精品的特色。
一、發展直供用戶，專營濟鋼產品我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經銷商的職責，專營濟鋼精品的發展方向。安徽合肥是全國機械制造業及汽車制造業最大的生產基地之一，擁有眾多國內乃至世界級的知名企業，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質量精品作強有力的支撐，我公司在經銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選取了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業里有影響的龍頭企業，采取直供方式，以真誠周到的服務、較低的采購成本，將濟鋼的精品給這些龍頭企業送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口福”。
由于我公司在與這些企業合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩固的供求合作關系。在今年上半年以前一度出現鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續增加，有力地支持了我公司的發展，為實現三方共贏構成了強大的支撐。
二、用心參與濟鋼新產品開發，大力推廣濟鋼精品近年來我公司根據濟鋼產品結構調整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經銷比重，在當地市場上努力擴展品種鋼的經銷份額，個性是把推廣濟鋼的新產品當作我公司經銷的第一要務去落實。
我公司經常主動了解濟鋼新產品研發的信息，努力學習濟鋼新產品技術特性的有關資料，在對加工制造企業的走訪調查中，通過各種方式，大力宣傳濟鋼新產品的優勢所在，從為終端用戶節約成本、易于加工出發，在幫忙用戶選材時極力推介濟鋼的新產品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業長期以來為解決其主導產品的門架承載問題，一向不斷探索改善，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時大力向該企業推介濟鋼正在研制的高技術含量的高強度板。
濟鋼領導對此給予了高度重視，先后三次派技術人員到達現場，我公司從中用心協調，給予密切配合，與該企業應對面進行研究，最終由濟鋼反復試驗，開發出完全滿足該企業使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業多年的困惑，使他們十分稱心，并且極為欽佩濟鋼執著追求顧客完全滿意的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業使用濟鋼精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。
我們特約經銷商的重要職責之一，就是要為最好的產品找到最優秀的用戶。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業，展示濟鋼“國內一流、國際先進的板材精品基地”形象，在濟鋼總公司及銷售公司領導的支持下，我公司竭力向世界500強企業排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領導組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領導的極大關注。從今年三月份開始，濟鋼總公司領導、銷售公司以及相關部門領導、技術專家在短短的半年內6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，用心改善不足之處，以卓越的品質滿足了合肥日立公司極高的質量要求。通過不懈努力，使得對產品品質和售后服務一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經營理念、質量意識和我公司的竭誠服務所打動，對濟鋼的產品和我公司的服務豎起了大拇指，并決定選取我公司以濟鋼產品作為該公司的供應商，常年向其供應濟鋼精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰略合作關系，共同培育品種板研發銷售基地，進行長期戰略合作。
通過經銷濟鋼精品和參與濟鋼新產品開發與推廣，使我公司實現了由過去經銷普碳板，向主要經銷高技術含量、高附加值品種板的轉變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經銷量占到了板材經銷總量的80%以上，與此同時我公司的經濟效益也有了大幅提高，和濟鋼一樣實現了跨越式發展，為我公司今后更快更大的發展奠定了堅實的基礎。經銷實踐讓我們創造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一齊跳永久不會錯！
三、加強企業文化建設，提升企業經營理念幾年來我公司深受濟鋼企業文化的影響，十分尊崇濟鋼“可尊、可信、共創、共贏”的核心價值觀。并以此作為我公司企業文化建設的基點。
隨著我國市場經濟的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的發展逼迫我們務必不斷加強企業文化建設，提升企業經營理念，提高企業管理水平，才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初，濟鋼領導高瞻遠矚，決定在實現“共創、共贏”的旗幟下，以濟鋼核心價值觀和企業文化為基礎，吸納特約經銷單位，參加濟鋼營銷服務體系貫徹iso9001：xx標準認證，推動特約經銷單位經營理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標準、高質量的戰略營銷合作同盟。
我公司得知這一在全國冶金企業開先河的創舉后，迅即響應，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷服務體系擴展認證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟鋼領導為我們帶給的難得的機會，發動全體員工充分認識參加擴展認證的重要好處，大家用心響應，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟鋼銷售公司的指導下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運行。濟鋼銷售公司領導對此給予了大力支持，先后三次安排貫標專家和專業管理人員到我公司現場指導，極大地幫忙和促進了我公司貫標工作的順利開展。通過參加這次貫標擴展認證，使我公司受益匪淺，實現了兩個飛躍：
一是實現了由過去傳統的銷售理念向現代營銷理念的飛躍，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關注焦點”的基本原則，始終堅持“一切從顧客出發，一切為顧客著想，一切對顧客負責”的服務方針，在安徽市場創出了品牌。
二是實現了由傳統管理向現代管理的飛躍。實施貫標擴展認證以來，極大地提高了我公司經營管理水平，使我公司的各項管理工作更加規范化、科學化，進一步提升了我公司整體現象，增強了市場綜合競爭力。從參加濟鋼營銷服務體系貫標擴展認證的經歷中，讓我們由衷地感受到濟鋼領導時刻以博大的胸懷，為我們特約經銷商的更大發展操心勞神，我們只有加倍努力，認真貫徹濟鋼的營銷戰略和不同時期的經銷策略，才能不辜負濟鋼領導對我們的殷切期望。同時也使我們深刻認識到濟鋼的核心價值觀內涵極為豐富，是千金難買的寶貴財富，更是我們置身于濟鋼營銷主渠道上的特約經銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務、有職責認真去踐行，努力去發展，去豐富，把“濟鋼”這塊我們共有的、享譽全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。
展望未來，前景廣闊，任重道遠，作為濟鋼特約經銷商，有“濟鋼”這一品牌做強大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好。xx年在濟鋼領導的關心和帶動下，我公司打算：
一、進一步鞏固、發展濟鋼精品終端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產企業――合力叉車集團、合肥abb公司等大用戶外，同時重點發展江淮汽車集團等汽車生產企業用戶，推介銷售濟鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強濟鋼品種板市場的開發力度，在國內最大的工程機械和汽車生產基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地。
二、進一步開發濟鋼新產品市場。根據我公司終端用戶反饋的信息，通過走訪生產企業，開展用戶調查，按照用戶的需求向濟鋼帶給新品的開發信息，開發出更多的濟鋼新產品，不斷向技術合作和產品研發合作、加工配送業務發展，根據市場需求和發展狀況探索深層次的合作，讓更多的最優秀的用戶使用更多的最好產品，為濟鋼精品開拓更廣闊的市場。
讓我們真誠地與濟鋼融為一體，為濟鋼做強做大實現跨越式發展做出我們應盡的貢獻。再次感謝王總及濟鋼各位領導，謝謝各位同仁！
經銷商年會廠家發言稿26
尊敬的各位經銷商：
你們好!這天我們有幸與來自貴州各地的經銷商們相聚在貴州，我感到十分高興。X有限公司受總公司的委托，十分榮幸的舉行這次交流會，借此機會，我代表分公司全體員工，向尊敬的各位經銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。(中間就寫你們公司發展史，取得的歷史成就)我相信，以我們厚重的企業文化底蘊，健全的企業管理機制，豐富的采購進貨渠道，先進的生產技術設備，完善的物流保障系統，廣泛的營銷環境途徑，專業的產品售后服務和本地政府的大力扶持以及各經銷商的用心配合，我們必須能早日實現我們完美的企業愿景。人無信不立，商無信不興，國無信不強，構建和諧、有序、法制的市場經營環境，需要我們進一步加強互相溝通、互相交流、互相支持。
我們堅信，只要我們攜手并肩，團結一致，就必須能夠克服發展道路上的一切困難，創造X公司更加燦爛輝煌的明天。X有限公司愿與各位經銷商朋友一道，在上級職能部門的領導下，誠信經營，守法經營、共同維護和諧的市場環境，共同創造出西南盼盼產業的一大奇跡!冬天來了，春天還會遠么？
經銷商年會廠家發言稿27
尊敬的各位領導、來賓們：
晚上好！
很感謝佛山英龍機電有限公司的許總和他的團隊為我們提供一次相互交流的平臺。承蒙許總的信任與支持，讓我有這么一個站在這里發言的機會。在此我表示衷心的感謝。
回顧與佛山英龍公司合作的xx年，我們之間是十分的融洽與愉快的。隨著近幾年的發展，英龍公司在市場上慢慢地擁有著一定的形象影響力和市場競爭力，他們的產品經受了市場的考驗。這是我們一直合作的基礎。同時公司的貼心服務與誠信服務長期合作的動力。我是成都地區的經銷商，因為地處南方，受氣候環境等影響，我們的電動門很多時候被雨淋后，容易生銹，表面容易粘塵，容易受污染的空氣腐蝕等。而英龍公司的員工，了解我們的需求后，在用料上選取一些在耐磨、耐曬，不易老化的材料，用他們的技術攻克了這一難題。就是因為他們至誠的服務精神讓我們一直成為合作伙伴。
在相互合作之初，也曾有疑慮過，但是事實卻證明了，佛山英龍的確是一個出色的企業，是一個優秀的合作伙伴。佛山英龍門業無論是領導，或是銷售和服務人員做事都很務實誠懇?豁達干練?熱心周到。
以上就是我的一些感受，我想在未來的合作中我與英龍機電有限公司能配合的更好，可以更加愉快，成績再創新高！在此我祝愿公司明天更加美好！也祝愿同行伙伴們的業績如芝麻開花節節高！謝謝！
經銷商年會廠家發言稿28
尊敬的各位領導、各位專家：
大家上午好。
我來自宣恩縣民族醫院，是一名醫生，非常高興能有幸參加這次會議，醫生也算是知識分子中的一員，我在這里就談談醫生，能讓大家更全面的了解醫生不為人知的辛酸苦辣的一面，首先聲明不是說其他的行業就沒有辛酸苦辣了。我覺得醫療這個行業不是個好行業，至少在中國不是的，據中國醫師協會上月在衛生部專題新聞發布會上透露：20xx年和20xx年，該協會兩次樣本都在5000份以上的隨機調查結果顯示，78.01%的醫生不愿意自己的子女學醫從醫。
一、醫生的現狀
1、高危職業。
高風險、高技術的服務行業，現在的醫療環境讓醫生上班都提心吊膽的，心里壓力很大，感覺如履薄冰、如臨深淵。
2、 高要求。
醫學是一個飛速發展的學科，是一個典型的活到老學到老的行業，醫生只好不斷看書、看書、再看書，醫院不斷的考試、考試、再考試。活到老，學到老、考到老，乃真實寫照。大學本科畢業后，如找到工作單位后至少一年半內沒有資格上班，專科的至少3年沒有資格上班。
3、高負荷。
三班倒，沒有星期六和星期天，也沒有節假日，每周工作時間在70小時左右，（按《勞動法》和《國務院關于職工工作時間的規定》（國務院令第174號）的規定，我國目前實行勞動者每日工作8小時，每周工作40小時這一標準工時制。有條件的企業應實行標準工時制。有些企業因工作性質和生產特點不能實行標準工時制，應保證勞動者每天工作不超過8小時、每周工作不超過40小時、每周至少休息一天）。
4、社會評價低。白狼、黑狗、眼鏡蛇，白狼就是指的我們醫生，網上是95%以上罵醫生的，醫院里死了個病人，媒體報道95%是醫院責任導致的，難道以前一直認為的崇高職業現在一下子變成了過街老鼠了嗎？打砸醫院、毆打、砍殺醫生等現象，正因為這些不正常的現象廣泛存在，影響到了整個社會形象、國家形象，國家衛生部、公安部出臺了《關于維護醫療機構秩序的通告》，第三方調解委員會等措施，這是在萬般無奈的情況下產生的，當然也有醫院過錯的，有不良醫生的，應該通過正當的途徑去解決。
一家全國性紙媒20xx年對“醫生職業滿意度”進行了一次調查，結果顯示，60.13%的人表示工作時間太長身體受不了,82.41%的人表示醫患糾紛致精神壓力太大,88.7%的人認為醫生的付出和收入不成正比，67.8%的人表示社會認可度低，65.1%的人表示太忙沒有時間陪家人。
在這里有這么一個機會為我們醫生訴下苦，非常高興，也非常感謝這次會議給我個訴苦的機會，也感謝大家的傾聽，當然訴苦是訴苦，工作該怎么搞的還是這么搞，不會馬虎的。
二、人才流失嚴重，流動頻繁
“良禽折木而棲”、“人往高處走、水往低處流”
但小醫院要留住人才不容易，培養一個好的醫生往往要10年以上，講走就走了，導致了大醫院良性循環，小醫院惡性循環，待遇留人，感情穩心，事業留人，就要有一個好的環境，發展的空間。
我院的情況
人員缺乏，尤其是人才缺乏，編70人，現有在崗人員172人，醫院也在極力壓縮人員，但醫療過程不是機械化生產，必須靠醫務人員用手一個個的去做出來，趕不得時間，不能投機取巧，三班倒，沒有星期六和星期天，也沒有節假日，每周工作時間在70小時左右，不存在節假日補2-3倍的工資。所以在這里提點建議：
1、解決編制問題，增加幾個編制，引進實用性人才，穩定人才隊伍。
2、根據用人單位的特點和要求制定招聘報考人員的條件，前幾年條件主要是學歷限制、年齡限制、應屆畢業生等，但醫生這個行業是特殊行業，必須要有執業醫師資格，要有實際工作經驗，
經銷商年會廠家發言稿29
各位領導，各位來賓，女士們、先生們：
你們好！
首先我感謝駿業公司給我這個和大家見面的機會，這天我能代表經銷商在那里發言，和在座的同仁交流心得，這是駿業公司對我們經銷商20xx年度工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
我們看到，駿業家具的事業蒸蒸日上，駿業家具的領導班子聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業有著高度的職責感、使命感，他們對家具行業滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅僅是在搞好一個企業，更是在用心從事一項事業。從他們身上我們看到了期望，感受到了力量，也充滿著對駿業家具明天的的完美向往。
路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。我們堅信作為一個戰壕的戰友，為了企業的興旺發展，我們每一位來自全國的經銷商都會盡力為駿業家具這座高樓添磚加瓦，都會和駿業家具同舟共濟。
魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經銷商離不開好的供應商，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業要耐得住寂寞，耐得住誘惑。”我們不寂寞，因為我們與駿業家具息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因為駿業家具已融進我們的血液，無法分割。
這天我們在那里舉行盛大的經銷商大會，讓我們見證駿業家具的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經銷商會和我一樣，用我們的真誠和執著，去應對駿業家具的信任和支持，忠于市場，忠于駿業家具，我們必須會把我們共同的事業做得更加成功。當然我也期望駿業家具，能夠適應市場需求，為我們帶給更為優質的產品和服務。
愿我們和駿業家具繼續精誠合作，攜手共進，去開創完美的未來！愿我們的友誼地久天長！
我的發言完了，謝謝大家！
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