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年會管理層代表精彩發言稿（精選11篇）
在社會發展不斷提速的今天，接觸并使用發言稿的人越來越多，好的發言稿可以引導聽眾，使聽眾能更好地理解演講的內容。你知道發言稿怎樣寫才規范嗎？下面是小編整理的年會管理層代表精彩發言稿，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年會管理層代表精彩發言稿 1
各位同事，各位來賓們：
大家好！
一年來的工作結束了，在這一點上面我還是感觸非常深刻的，在這一點上面還是應該要做的更好一點，回顧我們過去一年來的成績還是很樂觀的，在這一點上面我還是深有感觸的，今天來到我們年會現場的除了我們內部員工之外，還有我們的合作伙伴，在此也是真摯的感謝，在過去的一年當中我們互利互助，共同成長，才有了這一年來我們取得的成績，這種感覺還是很不錯的，我們應該要有更多的提高，在這一點上面我還是應該做出更好的成績。
這一年來的工作當中，我們是做的比較好的，取得的這些成績也是讓我感覺非常的有意義，只有我們對工作認真一點，負責一點，這樣才能夠做的更好，為公司爭取到更多的價值，我知道在這方面我們是可以做的更好一點，年會之際回顧這一年來的成績，想必也是可以接觸到更多的東西，只有為公司爭取到更多的價值，才能夠保證自己做的不錯，我也希望在這一點上面還是應該做的更加認真一點的，我作為企業的管理人員，還是堅持做好了很多，我也相信大家還是能夠做的更好一點，只有公司發展好了，大家才能夠有更好的福利。
這一年來的工作當中，還是應該做的更好一點，現在我也是做好了很多準備，我現在還是在這一點上面做的更好些，雖然一年的時間不是很長，但是在這方面，我們要有好的規劃，在這一點上面我還是感覺很有意義的，我們公司也是創立有五年的時間了，我真的是感覺非常的好，在這里我能夠看大家的進步，我們公司在過去的一年里，也會做好了很多事情，在這一點上面，我是深有體會的，以后還會有更多的事情值得我去做好，在這方面我還是應該要做的更加細心一點，新的.一年開始了，讓我們在在以后的工作當中，維持一個好的態度，在這方面，確實還是應該要去調整好的，我也是清楚的意識到了這些，工作是需要自己去調整好的。
在這全新的一年里，我們應該要放寬自己的心態，現在回想起來的時候確實還是做的不夠好，這是我對自己各方面能力的看好，我也是虛心的學習了很多，我知道在這方面我還是出現了一定的問題的，在這一點上面，一定要維持好的狀態，在這個特別的日子里讓我們共同舉杯慶祝，希望公司發展的更好。
年會管理層代表精彩發言稿 2
尊敬的領導，各位同事：
大家好！
我在此想先表達我的榮幸，非常感謝這次能夠在年會上作為其中一名代表發言。一年又過去了，新的一年又來到了我們的身邊，也許大家正沉浸在迎接新春的喜悅中，但新的開始我們也應該為自己做一新的打算了。不論怎樣，我相信大家心里已經有了一把秤桿，該怎樣前行，未來的時光該如何規劃，就留給大家自己了！在此我先祝大家新春快樂，家庭幸福，快樂無憂！
20xx這一年是我非常看好的一年，怎么說呢？因為這一年從數字上來看就已經足夠喜慶了，我希望在新的一年里，大家可以愛自己，愛家人，愛工作，愛生活。我也祝愿在新的一年會有更多的人愛你，珍惜你，疼愛你。工作也會對你百倍關懷，寵愛萬分。但大家也要明白，這樣美好的結果只能寄托在我們自己身上，只有自己努力了，這些才不會被時光埋沒，它會一一的'實現，為你新的一年增添一道彩色光芒！2020是我們公司發展的一個高潮期，我陪伴著公司成長，至今為止已經六年了，我看著我們的公司逐步走向更好，逐漸走向一個更高的平臺。這一切都是非常欣喜的，這也基于同事們一路上的拼搏和奮斗。在很多層面上，公司就是我們的另一個家，我們依賴這里，也需要這里。所以我們和公司也是不可分割的整體，我們愛這份工作，我們也應該珍惜這個平臺，只有這樣，我們才有可能逐漸走向更好，擁有更多的物質基礎，提升各自的生活水平。
這一年，我看著同事們在忙碌之中享受生活，看見過大家的悲傷，也和大家一同感受歡喜。我們又失敗，也有成功。但這一切都不會那么重要了，因為新的生活就要來了，我們新的征途也已經開啟了，我們只有調整好自己，將過去的失敗忘記，將過去的成功存放心底，保持一個良好的心態，在這條路上繼續往前。用一個最好的狀態去迎接這個美好的一年。也許未來的一切我們都無法看清，但這不就代表了需要我們好好往前走，往前探索嗎？如果知道前方的路，哪還有什么驚喜和動力可言呢？所以家人們，我希望大家可以都可以團結一心，為將來做一個打算，繼續為我們的工作拼搏，為我們的生活拼盡全力。新年到來，希望大家能夠合家歡喜，也希望大家今后工作順暢，一路無憂！
感謝大家！
年會管理層代表精彩發言稿 3
尊敬的各位領導、各位同仁：
大家好!
我是xxx，搭乘公司的人性化平臺，借助領導的不倦教導，已從一名普通業務員成長為高級客戶經理，一路走來，涂涂改改，感觸多多。今天很榮幸能代表公司全體業務員發言，表達我們的心聲：
偶然的機遇，遇見了，而這——卻必然的使我告別了曾經的茫然和無助!
從最早的那句話：我們不是僅為為了賺錢，而是要學會賺錢的本領，我嘗試性地接受并邁入千吉。從“如果你不知道做什么，那么就把手頭上的事做好”，就這樣我從曾經自認為的不可一世，轉而投入到初級的跑盤塞條等業務中。從住集體宿舍的溫馨無憂到員工間的友好互助，從領導培訓至深夜的恩情到店長送我到醫院看病的關懷，使來自他鄉的我們感到家的溫暖。我們——不再需要更多的理由。
僅此這些，使我們沒有理由不貪婪地學習!不充滿激情的工作!
狼道精神，更使我們認識到：既要能孤身奮戰，也要善于群體進攻!當我們像狼一樣傲視一切時，我們就一定能成為職場中真正的強者。
在精神上，有優秀文化的熏陶，有店長每月每周甚至每天的目標激勵;在實踐中，學會了如何有組織有紀律的運用策略;如何有效的逼定;如何快速把握客戶收取誠意金;也深知成功前應積蓄力量、不急于求成、等待全面爆發的謀略!
生活總是這樣，一份熱情總會換來一份機遇，而每一份機遇都是你走向成熟的一個階梯!驀然回首，有了專注做房產的我們、有了十一月份單店34萬的佳績、有了部分同事月薪3萬多的喜悅、更有了無可比擬的自信和前所未有的凝聚力!我相信，只要我們用心去做，即使談不上飛黃騰達，也肯定不至于平庸!
然而成功似乎不再遙不可及，而去品味成功，這不就是造就他人，成就自我的博愛嗎?永懷一顆感恩的心，是我們能夠迅速成長的原因，也是我們企業文化得以流傳的精髓，更是我們義不容辭培訓新人的原動力!當我可以帶隊時，我感到一種額外的責任，同時更是一種令人振奮的榮譽，因為這個責任，有了我長足的進步、有了不斷完善自己的`機會。這不為別的，這是一種使命!
積極的漂泊是種無畏的追求。想必大家都有同感，只要提起公司領導為員工培訓英語，那么一定引來羨慕的眼光;只要說起我公司年銷售800萬，那么總會收獲懷疑和嫉妒;而只要提起，總會聽到：“他們簡直就是一群狼!”
我們不單是看到不斷升級的公司制度，更是感受領導決策過程的民主和強勁動力!不單是體驗團隊郊游的樂趣，更是領悟公司以員工為最寶貴財富的精神!不單是親歷同事的成長和收獲，更是感知公司在公平公正的平臺上，憑著人性化管理和學習型團隊，打造地產行業一流品牌的堅定力量。
在公司領導的關心和同事的協助下，新的一年里，我們將以全新的面貌，積極進取，全面提升，培訓打造優秀團隊，競聘店長!!從而實現自我的飛躍!20xx年的市場等待著我們去開拓，20xx年的榮譽同樣也等待著我們去摘取!
我相信，的未來不是夢，我們的未來不是夢。
請允許我用很喜歡的一句話來總結：用人去感動人，用改變去影響人，用狀態去燃燒人，用實力去征服人，用堅持去贏得人!!
最后，預祝大家搭乘，沖向輝煌明天!
年會管理層代表精彩發言稿 4
尊敬的各位來賓，親愛的員工們、朋友們：
大家晚上好！
春花含笑意，爆竹增歡聲，在這樣的一個喜慶的節日里，我們匯聚在此，共同慶祝20xx年新一年度的到來。值此佳節之際，我代表領導班子，向全體員工和一直支持我們的新老朋友們，致以新年的問候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身體健康，工作順利，萬事如意！
20xx年新的'一年，新的氣象，還有一個新的征程。我們的未來是光明的，是喜人的。春敲起了戰鼓，年吹響了號角！我們把愿望寫在今天，聽事業的口哨響起，和祖國一起在明天的跑道上沖次！不管汗能流多少，也不怕血可灑許多，我們在今天銘刻下人生的理想，并為此奮斗到底！
最后，再次祝愿全體員工、賓客新年快樂，合家幸福！
年會管理層代表精彩發言稿 5
親愛的員工同志們：
回顧過去的一年，我們企業整體工作發生了巨大的改變，取得了可喜的成績，這一切成績的取得都是大家共同努力的結果，我只是起了一個組織者的作用。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會，給大家講一些做人做事方面的體會、經驗和心得。期望通過這些形式統一一下大家的思想認識，從而形成我們共同的價值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業，做穩做強。20xx年初，我們把企業確定為"規范發展年"，檢驗一年來的工作，我們基本上達到了年初的預期目標。
總結一年來，我們分別在以下幾個方面取得了可喜的成績：
一、企業組織架構和流程方面
20xx年中旬我們在管理層進行了一次大膽的改革創新，對中高管理層進行了調整，提拔了竇毓玲為企業副總，蘇世成為市場部總監，聘用了有多年現貨經營經驗的周xx為企業副總。同時，更新修正了許多管理制度，規范了各部門的崗位職責，定崗定編，使每個員工都能夠在企業找到自己的位置，發揮出了個人的潛能。這期間，業務部組織了部門專業技能和業務知識培訓，行政部建立和完善了各個部門績效考核管理制度等，企業所有部門的工作都取得了明顯的成果，從而為企業的規范發展奠定了扎實的'團隊基礎。
二、員工福利方面
長期以來，我們企業對員工福利工作都十分積極主動，20xx年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利更加日常化、實效化。首先，按時繳納員工的社會保險，我們區別于其他私營企業，除了法定三險外，還另外為員工繳納工傷和失業兩項保險費用。其次，為員工提供了探親往返車票報銷，節假日福利獎金，提供了帶薪年假和帶薪病假等等。總之，企業在力所能及的范圍內為員工創造更多的福利，使每個員工都在福利方面得到了更多的實惠和保障。
三、硬件基礎建設方面
首先，20xx年企業的一件大事是在空港經濟區，購置了1000多平米的辦公場所，日前也已經裝修完畢，計劃2月下旬搬家喬遷，這樣將會使我們廣大員工更加寬敞舒適的工作環境。
其次，在硬件方面，我們又購置了一套山石防火墻，提升了企業數據的安全性。新增了"倚天版"行情分析客戶端，滿足了客戶個性化選擇的需求;與建設銀行簽訂了"E商貿通"協議，將來在供應鏈融資服務方面又多了一個新的戰略合作伙伴。同時與華夏銀行簽訂了"銀商通"業務協議，這樣使我們客戶又多了一項資金監管渠道，為企業將來業務發展夯實了融資基礎。
四、市場業務方面
在市場業務方面，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了企業經營風險。同時調整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設定更趨科學合理。交易資金量由年初的1500萬增加到年終的2100萬，交易量也比較穩定。
五、對外合作與發展方面
20xx年10月份我們與北京晉商聯合集團企業共同發起了 "山西晉商聯合商品交易所"項目，目前該項目已經在山西省工商局核準了名稱。這個項目通過發揮山西的區域優勢，建立創新型電子交易市場和供應鏈融資服務平臺，為將來企業的轉型發展奠定了可靠資源基礎。
六、規范發展方面
20xx年企業在業務開展和規范發展方面做了大量切實有效的工作，鑒于行業特點，企業年初就制定了規范發展的方向，首先我們的自查自糾工作做得比較好。無論國家政策要求不要求，我們都先邁出了這一步，針對交易商資格和交易員授權委托書的審核，設計了一套科學嚴格的流程，嚴把入市關。同時，針對已經入市而資格不合格的交易商進行了清理整頓，年終也初見成效，通過這次自查我們注銷清理了152家不合格的交易商，暫停返傭37家交易商。這項工作的完成在我們企業防范風險，規范發展的方面起到了十分積極的作用，同時也得到了保稅區管委會領導的認可和肯定。
總之一年以來，企業各個方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了許多具體的成績，收獲了應有的收獲。
回顧一年來的工作，我們全體員工都得到了不同程度的提高和成長，每個人都有不同的收獲，也涌現出了一批優秀的先進個人，比如這次通過全體員工評選出來的優秀個人和先進標兵，在一定程度上就是我們大家學習的榜樣。這些人普遍表現為充滿激情和犧牲精神，胸懷坦蕩;他們忠誠于企業的事業，是可信的人;他們不謀私利，不怕困難，在困難面前總是意志堅定，勇往直前，是可敬的人;他們不輕佻、不出風頭，而是腳踏實地地富于實踐精神，是可獎的人;在工作中，他們干好本職工作的同時，能夠團結同事，是可親的人。毋庸置疑，這樣的人才是我們企業所需要和推崇的人，也只有這樣的人才能成為企業的棟梁，我希望將來我們能夠更多地擁有一批這樣的優秀員工，那樣的話，我們的事業就會更加輝煌燦爛。
當然，我們這一年的工作中還存在一些問題和困難，比如：我們的整體業務人員的行業知識還不夠專業，銷售能力和技巧還不夠嫻熟，個別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情況還不夠理想，企業的整體盈利目標還沒有達成，但我們擁有一個團結互助的團隊，有一個完整的組織架構，我相信在不遠的將來，經過全體員工共同的努力，我們企業會有更好的發展，并一定能夠如愿以償，
由于十一月份，國務院出臺了38號文件，這對于市場的業務開發形成了一定的壓力，不過無論將來國家怎么出臺清理整頓的細則，我們都有信心過關。首先，我們自我規范工作做得比較到位，其次地方政府對于我們企業兩年多以來的穩定發展也十分認可和肯定。將來即使中遠期業務全國一刀切，我們企業的業務仍然不會停止，因為企業還有現貨和供應鏈融資業務，我們最終也絕不會因此而關門，這點我希望大家安心。對于過去發生的一切，無論是困難還是成績，我們都心懷感恩，感恩困難讓我們成長，感恩每個員工的辛勤工作和無私的奉獻，總之，希望我們回顧過去，心存感恩，展望未來，放飛理想。
對于即將到來的20xx年我們充滿了希望和憧憬，鑒于我們企業戰略規劃的連續性，我們今天把20xx年設定為企業的"目標管理年"。
這樣，在新的一年里，我們還將通過目標管理，設定企業的發展戰略目標。針對企業的總體規劃目標，生成部門績效目標、員工個人業績目標。在指定目標過程中，要注意部門之間的銜接。在確定一些具體的量化指標時，要做到目標定的切合實際，不流于
形式，同時要和每個人簽定目標責任協議書，有明確的獎懲細則，有考核，有落實，有兌現，從而達成目標，完成任務，實現企業總體效益質的飛躍。
最后，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿的熱情積極端正的態度，來迎接新的一年的工作，同時，我相信在全體員工的共同努力奮斗下，我們企業的明天會更好，我們的事業明年會更加輝煌燦爛。
在此，我給大家拜個早年，祝愿大家新年快樂，愛情甜蜜，家庭幸福，身體健康，萬事如意!
謝謝大家!
年會管理層代表精彩發言稿 6
各位同仁：
大家上午好！時隔一年之久，今天，我們又齊聚一堂，共謀發展，內心激動非常，感動萬分！在此，我謹代表xx集團和即將在x市成立的xx生物科技有限責任公司向大家致以最最誠摯的謝意和敬意！感謝你們在過去一年里，為公司的發展不遺余力，出謀劃策。可謂批星戴月，勞苦功高！公司能有今天的發展，與你們的努力是分不開的！同時，特別感謝大家對我的幫助和關心！
xx集團xx營銷服務中心自去年成立以來，至今也一年有余，在過去的一年里，我們并肩作戰，同歡苦，共榮辱，有很多的辛酸和汗水，也有很多的收獲和快樂！最為寶貴收獲是培養了一批公司骨干人員，匯集了一大批你們這樣的銷售精英和營銷高手！看到你們，我就看到了公司的希望，不禁遐想起公司的未來，有你們在，我堅信！有任何的困難我們都可以克服，有任何市場我們都可以做好！公司的明天將充滿無限希望！
過去的一年，有太多太多的故事，值得我們追憶，回想當初來到xx，我可以說是一無所有，只有一名員工，幾千塊錢。有的只是堅信自己會成功的信念，以及一往如前大無畏的勇氣。市場一片空白，營銷模式一片陌生，很茫然、很無助。一切都是從零開始。我至今依然記的，40幾度的高溫天氣，我和xxx在xx市，為了找到一個客戶，徒步走了5個多小時，從上午走到下午，沒有喝一口水，沒有吃一口飯，結果那個客戶還一盒藥都沒有定。短短兩個月，我走遍了幾乎xx市所有的客戶！終于把市場打開了，用我們的汗水和誠信，建立了良好的口碑，才進入了良性循環，才有了后來的長壽市場、忠縣市場。才有了我們現在坐在一起的所有同事。回想往事，感慨頗多，為了公司的發展，我們有很多的同事付出了很多，雖然，現在有的同事沒有在公司上班了，但我依然懷念他們！依然感謝他們！
過去的一年中，我們有過太多的失敗，也有過很多的成功。總結過去，展望未來。我們需要的不是沉醉于過去的些許收獲，更不是懊惱于過去的點滴不足。我們需要的是認真總結，深刻反思！共同創造更加輝煌的明天！
下面，我將我們過去一年以來公司所存在的一些問題簡單作一下總結，希望大家共勉！
公司的收獲與成功：
一、 在過去的一年中，公司產品在市場上從無到有，從滯銷到暢銷。知名度、美譽度不斷攀升。截止到6月30日，我們三個市場，共實現銷售回款160多萬元。客戶九千多家，其中，建立穩定供銷關系的近三千家。產品也有原來的16種增加到現在的20幾種，并且以后還會逐漸增加！我們充分看到了市場的潛力，也看到了xx集團和我們的發展。
二、 在過去的一年中，公司員工隊伍從最初的一個人，發展到今天的幾十人，員工隊伍不斷成長，銷售額更是節節攀升。涌現出一大批的優秀員工和優秀骨干，為公司的后續發展提供了可靠的人力資源保障。我們不但完善了我們的管理制度，還完善了我們的企業文化，并且還將不斷努力，不斷完善，努力為大家創造一個好的平臺，一個快樂和諧的工作環境。
三、 在過去的一年中，營銷模式從陌生到熟悉，從不了解到應用自如，并且，在大家的共同努力下，我們創新了很多營銷模式，20xx年xx月xx日中秋感恩活動更是創下墊江之最、xx之最。每每回憶至此，就不禁感到非常自豪，因為我們有一個團結的團隊，創新的團隊，這也正是我們公司最為寶貴的`財富。
四、 現在的我們，更是得到了xx集團總部的大力支持，得到了王總和李總的大力幫助，公司總部不但給了我們300萬的信用擔保，還給了我們更多的市場。我們有蓉藥集團這樣一個好的平臺，有總部大力的扶持，是沒有理由做不好的。
過去的輝煌都也成為過去，人的眼睛是長在前面的，不是長在后面，現在的我們，最應該做的是做好以后的工作。保證我們曾經犯過的錯誤不在出現第二次，有鑒與此，我跟大家開誠布公的總結總結我們過去的一年來所犯的錯誤，也許，這些錯誤在大多數人看來都是情有可原，難以避免。也有人說責任不在員工，在領導。是的，我也很認同這種說法，過去的所有錯誤，責任的確不在員工，也不在經理，而在于我自己，如果我不出差，不擔擱這段時間，所有的錯誤是不是都可以避免呢？所以，今天把這些過去的失誤指出來，并不是要追究哪一個人的責任，而是要大家共勉，共同反思。同樣的錯誤不能再出現了，絕對不允許出現。
最后，預祝我們的公司在新的一年里，更上一層樓，再創佳績！謝謝大家。
年會管理層代表精彩發言稿 7
尊敬的各位領導、各位嘉賓，女士們、先生們：
大家好!
我借這個難得的機會，作一個簡短的發言。
剛才劉xx行長提到，從整個系統來看，財務公司是我們金融大家庭里最讓人省心的一類群體，是一個可以讓人“一覺睡到自然醒”的行業。實際情況的確如此，我這里向大家提供一組數據：截至去年末，財務公司行業平均資本充足率為25.97%，比年初上升0.2個百分點;行業平均不良資產率0.1%，比年初低0.02個百分點，已成為銀行業金融機構中風險最低、資產質量最好、抗風險能力較強的一類機構。
可以說，在當前復雜嚴峻的形勢下，財務公司“風景這邊獨好”，這是大家都比較羨慕的。之所以能夠取得這樣好的成績，是因為有黨中央國務院的正確領導，有人民銀行、國資委等部門的悉心指導，再就是有在座各位大膽工作、小心經營。在此，我對大家取得的成績表示熱烈祝賀!向各方對財務公司穩健發展給予的支持和幫助表示衷心感謝!
話說到這里，我們就需要繼續追問，是不是因為財務公司現在看起來不錯，未來就可以高枕無憂了呢?不行!風險依然是我們金融業最大的敵人，防控風險依然是我們金融業永恒的主題，大家依然需要戰戰兢兢、如履薄冰、高度警醒。特別是當前我國經濟進入增長速度換擋期、結構調整陣痛期、前期刺激政策消化期，再加上我國銀行業當前處于金融風險“水落石出”期、資產負債結構巨變期，“五期疊加”使得經濟金融風險可能加劇暴露，我們遭遇的風險“敵人”可能會迅速變多，包括有些曾經的“朋友”也可能變成“敵人”，比如優質貸款可能變成不良、創新業務可能屬于違規、穩健機構可能成為問題機構等等。
近一段時間里，潛在的風險壓力，已經使我們這些金融監管者，時時刻刻都在踐行著習關于“夙夜在公”的要求。因為要控好風險，守住系統性、區域性風險底線，就必須夙夜在公。一點都不夸張地說，很多時候因為風險問題，
我們監管人員都“食不甘味，睡不敢寢”。有時一個電話，連飯都吃不成。財務公司作為金融大家庭中的重要成員之一，與其他金融機構一樣，是防范金融風險的責任主體、落實主體和推進主體。雖然當前財務公司的風險相對少一點，而且背靠企業集團，央企財務公司還背靠國資委，但是自身的風險也不容小視，也得時刻警惕。同時，作為服務企業集團主業的內部金融平臺，還要為促進企業集團轉型發展和競爭力提升優化資源配置、強化金融服務、細化風險管控，使企業集團這個國民經濟的“壓倉石”在推動我國經濟有效應對周期波動、實現平穩健康發展中發揮更大作用。
那么，怎樣才能使財務公司既能穩健安全又能較快發展，切實發揮好應有功能，讓黨中央國務院以及各級地方政府、各相關部門放心，讓消費群體、交易對手以及所背靠的企業集團放心呢?為此，我們還有許多功課要做，當務之急主要是完善六項機制。
第一，完善戰投合作機制
財務公司的經營發展要靠企業集團，經營管理要靠企業集團，風險化解處置也要靠企業集團。無論是從股東的角度，還是從實際控制人的角度，財務公司總的來說，都是在企業集團統一領導下運作的，要服從和服務于企業集團的核心主業。但財務公司具有金融屬性，不能完全辦成企業集團的依附者，不能變成企業集團的一個附庸企業。否則，財務公司搞得一點活力都沒有、一點創新力都沒有、一點市場競爭力都沒有，也就沒有什么意義了。這就要解決好財務公司的獨立性問題。解決好這個問題，一個非常重要的方面，就是引進合格的戰略投資者，并強化戰略合作。就好比一個孩子長大成人了，怎樣才能從父母那里分出來，擁有獨立的法人資格?一個慣常的辦法就是，結婚生孩子然后分家。實際上，他所找的另一半，在公司治理上講，就相當于引進戰略合作伙伴。本來財務公司的董事長、總經理等，都是企業集團的董事長、總經理、總裁管的，很多時候不太好也不太敢說話，特別是發表一些相左的意見。如果引進了戰略投資者，進入董事會，并由他們來推薦一些獨立董事，代表財務公司發表獨立專業意見，就有了回旋余地。這樣一來，財務公司的董事會也才更有可能建成真正的董事會，而不是舉手董事或者唱贊歌的董事。對此，監管方面是有要求的，前些年設立財務公司時，也強調要引進戰略投資者，全國大概有20家引進了合格戰略投資者。但是后來繼續推進時，發現有一定的難度。一方面，可作為戰投引進的機構面不是很寬，比如銀行能不能作為戰略投資者進入財務公司就不是很明確。另一方面，企業集團和財務公司本身也存在認識不到位和努力不夠的問題。下一步，財務公司要把這個功課補起來，重點完善相應的制度和機制，能引進戰投的要引進，已引進戰投的要強化戰略合作，無法引進戰投的也要找好戰略合作伙伴。
還有一個問題就是，財務公司如何才能更加專業化?企業集團的董事長、總經理、總裁等，在做企業方面都是行家里手，否則也很難把企業做到能夠具備條件設立財務公司的程度。但是他們在辦財務公司過程中，難免形成路徑依賴，繼續用搞企業的辦法來搞金融，帶著過多的實業經營慣性思維和財務管理的習慣邏輯來做金融業務，這對于搞好企業集團財務公司很重要也很必要。但是如果僅僅滿足于這樣做，金融方面的套路可能還是少了一點，財務公司的真正市場價值可能會發揮不充分。
這個問題又怎么解決呢?俗話說，“外來和尚好念經”!具體到財務公司，就是要引進專業的隊伍。這一條大家在形式上基本做到了，但是在實際效果上做得還不是很好。在這個問題上，千萬不要搞“武大郎開店”。財務公司本來要通過開發創新金融服務，推動、帶動和促進企業集團發展，結果弄成一代不如一代，所有的智慧都超越不了，企業集團的領導肯定要煩惱。下一步，我們每個財務公司都要把引進專業人才隊伍，特別是引進專業高管團隊這件事做起來，進而加快引進管理經驗、制度機制和技術方法，提升財務公司的經營管理水平和金融服務能力。
第二，完善產業約束機制
古今中外，搞金融就是要依托產業，產業興則金融興，產業衰則金融衰。企業集團財務公司屬于公司金融范疇，業務主要集中在企業集團內部，主要是在產業和實業基礎上發展起來的，業務就更不能跑偏，必須由所屬企業集團的產業來約束。用行話來說，就是財務公司要堅持“以產入融，以融促產”的基本導向，咬定實業不放松，牢牢扎根產業中。由于不同的行業、不同的企業集團、不同的主業，有不同的生產經營特點，財務公司就要圍繞所屬企業集團企業不同的生產經營特點，來開發金融產品、創新金融服務，而不能一味地去學習其他行業的東西。比如說，所在產業是做石油的，財務公司就要圍繞石油來做公司金融，而不能搞成汽車金融那一套去了。
這方面，要注意糾正一種不好的傾向，就是用打造利潤中心的目標來發展財務公司，用下達社會化金融機構指標的模式來要求財務公司。“年初下任務時，上層壓下層，層層加碼，馬到成功;年底報業績時，下級騙上級，級級加水，水到渠成”。當然，追求業績的壓力可能來源于企業集團，也可能是因為財務公司自己好大喜功導致的。說實話，搞實業的很難作一些假指標，而金融就比較好做。比如說，企業生產了20萬臺機器設備就不能報21萬臺，因為這些東西大家直觀就能看得見、摸得著，一般騙不了人。可是金融要操作作假，只要動動賬目關系、做做對敲交易、改改合同條款，就可以做到要業務量有業務量、要利潤率有利潤率，只是這樣做出來的業績都是“海市蜃樓”，甚至是飲鴆止渴。當前，為什么有的金融機構搞那么多表外業務，不少都是逼出來的，是“高指標、大壓力”下的扭曲行為。這樣做下去，財務公司的行為完全異化了，本來讓人放心的行業就變得沒那么放心了。所以，再也不要拔苗助長，不要弄一些不切實際的指標把財務公司逼到邪路上去了。
所以，財務公司一定要根據自身的特點，在業務量上能做多大就做多大，在業務范圍上需要做多寬才做多寬。用產業和風險來約束業務行為，配合集團戰略謀求發展。在這里，我給大家分享一下美國通用電氣財務公司的案例。這家財務公司是1932年成立的，主要是在大危機、大蕭條時期解決通用電氣的家電產品銷路問題。成立以后的20多年時間里，一直專注于電器分期付款業務，就是現在說的消費信貸，到50年代就已經成為企業集團重要的利潤支撐子公司。到60年代，由于通用集團企業戰略發生變化，提出產業整合一體化戰略，財務公司也就跟隨這一戰略相應調整，將業務范圍拓展到了租賃和保險等領域，做買方信貸、財產保險,使企業集團成長得更快。到了80年代，著名的通用電氣CEO杰克·韋爾奇又推行多元化戰略，財務公司繼續緊隨這一戰略做金融并購、杠桿收購，成就了杰克·韋爾奇的一世英名。同樣發生在通用電氣財務公司身上的.反面教訓是，由于這家財務公司后來逐漸脫離企業集團主導產業，進入次級房貸領域，進而在20xx年爆發的國際金融危機中一度受到重創。所以，財務公司要堅定自己的道路自信，跟隨企業集團產業走，企業集團主業做到哪里，金融服務就跟到哪里，不盲目跟風，也不改旗易幟。
第三，完善復合定價機制
近年來，在銀行市場化改革過程中，我們比較注重推進銀行提高風險定價意識和能力，也取得了一定成效。財務公司在這方面總體還比較薄弱，需要向商業銀行學習，按照內外有別的原則做好復合定價。這就是做好對外統一定價和對內差別定價。對外統一定價，就是整個企業集團與外部金融體系發生業務往來時，包括存款、融資和籌資等，由財務公司統一談判，增強議價能力。所謂對內差別定價，就是財務公司要針對企業集團內部所屬企業的金融資源與服務，根據其實際風險狀況等實行差別定價和風險定價策略，好的便宜，差的就貴一點。這既是一個風險控制機制，也是一個資源優化配置機制。只有這樣，企業集團才能在對外的金融活動中形成拳頭的力量;在企業集團內部兄弟單位之間，又強化指頭的力量，降低企業集團的財務成本，提高金融資源使用效率。
在差別定價的基礎上，還要學會綜合定價。即，財務公司針對企業集團所屬企業的金融資源與服務定價，要根據其資金集中度、結算集中度等，評定這些成員單位對財務公司的綜合金融貢獻，并將其作為定價依據之一，對于貢獻高于平均水平的就給予適當優惠，低于平均水平的就相應實施風險性價格。由于財務公司的業務范圍比較寬，通過評估客戶綜合收益率對成員單位綜合金融服務進行統一定價有較大的作為空間和余地，這也是提高財務公司在企業集團內地位，更好發揮財務公司功能作用的關鍵一招。現在有些財務公司還存在等、靠、要思想，總希望企業集團的領導強調提高資金歸集率，提高財務公司服務功能等。由企業集團出面推動雖然不可或缺，但畢竟僅靠行政手段還遠遠不夠。財務公司自己還要更多發揮主觀能動性，多創新一點市場手段，多培育一點產品優勢，多打造一點正向激勵，這樣才會在企業集團內部更受歡迎。
第四，完善產品創新機制
“春江水暖鴨先知”。財務公司是企業集團旗下的金融機構，生在企業，長在產業，對企業集團及成員企業的核心主業、實業項目和市場變化趨勢，應該說是最清楚的，是企業集團及成員企業金融需求及其變化的先知先覺者。銀行找項目還要對企業和項目做盡職調查，財務公司參與企業集團及成員的項目，屬于“一家人不說兩家話”，可以充分做到“了解你的客戶”，更容易為客戶量身定制金融產品，切實形成自己的產品優勢，實現貼身金融服務。
要實現這一目標，財務公司必須緊緊抓住企業集團及成員企業的產權鏈、產業鏈和資金鏈，打造獨具特色的產品創新鏈條。圍繞產權鏈，在籌資方式、咨詢顧問等方面，為企業并購、項目融資等設計和創新一些適應性產品，提高企業并購投資成功概率。圍繞產業鏈，在賣方信貸、消費信貸、融資租賃等方面，為企業暢通銷售渠道、加快存貨周轉、減少資金占壓等設計和創新一些針對性產品，加速企業資產周轉，提高企業經營效率。圍繞資金鏈，在企業加強資金集中管理、盤活存量資產等方面，為企業實現集中統一支付結算、全球業務本地管理、商業信用深度開發、信貸資產證券化等設計和創新一些特色化產品，提高資金運用效率。
在盤活資產存量方面，銀行是說起來很響亮、做起來其實很難，財務公司做起來就比較簡單，是盤活資金存量最有優勢的一類金融機構。因為它可以利用先天的信息優勢，準確地知道企業集團內部資金的盈余和缺口具體分布在什么時間、什么地點、是什么期限結構、具有什么樣的變化特征等，更容易設計出有針對性和匹配性的產品。當前，我國企業集團負債率普遍比較高，一個最大的問題是一邊大量在銀行存款，一邊又大量從銀行貸款，既增加了資金成本、降低了資金使用效率，又增大了管理難度、加重了風險壓力。對此，財務公司要堅持問題導向，有所作為、有所創新，自身能力不夠時可以借助外部銀行的力量。
這里強調一下，財務公司在做好常規性產品創新的同時，還要重點圍繞便利性做足文章，使物流、資金流、信息流能夠更加便捷的流通，堅決避免因為財務公司的加入增加企業集團內部流通的環節、降低流通的速度。目前，就有一些企業集團在銀行的開戶數量遠遠超過在財務公司的開戶數量，這可能主要是因為有些財務公司的服務跟不上，水平沒有銀行高。對此，財務公司可以依托資金結算平臺，做好扣稅、繳費、匯兌、保險等一條龍服務，讓大家能夠得到比外面更方便、更舒心、更快捷的金融服務。再如，財務公司圍繞企業集團資產流動性問題，可以探索創新產品登記系統和內部資產流動轉讓等。
第五，完善穩健薪酬機制
搞金融是復雜的腦力勞動，完善薪酬機制以充分調動從業者的主觀能動性，對于提高金融效率至為關鍵。目前，財務公司的創新能力不足，滿足企業集團及成員金融需求的能力不夠，一個重要原因就是企業集團財務公司在薪酬上多數走的是實業路子，使財務公司與其他金融同業相比激勵明顯不足。財務公司要補上這一課，還得好好的研究。
一是建立有吸引力的薪酬機制。企業集團財務公司不僅是企業集團的子公司，同時也是金融公司，金融高端人才對搞好金融服務不可或缺，而企業集團在金融高端人才方面往往是短板，并且很難通過內部培養來補充。問題是，金融人是穿白領的，你讓穿白領的拿藍領的收入，市場上的人才肯定不愿意來，高端人才就更來不了，本來是想要快馬，結果找來的卻可能是駑馬。所以，財務公司要設計有一定吸引力的薪酬機制，比如具備什么條件的人才簽約服務多少年就可以給多少安家費，在什么級別就可以獲得多少固定底薪等，這樣才有利于在市場上找到比較好的人才。
二是要強化正向激勵薪酬。“又要馬兒跑,又要馬兒不吃草，馬兒瘦得不得了，你讓馬兒怎么跑”。企業集團要讓財務公司有社會金融那樣的服務便利和服務水平，就需要充分發揮金融高端人才的創造力、能動性和專業作用，不是拿來當擺設、充門面。因此，對金融高端人才，必須持續地給點激勵，經常性地“喂點草料”。否則，即便人才來了，逼著人家每天干活，那人家很可能是“小和尚念經—有口無心”，沒有什么積極性。
三是要善用風險約束薪酬。金融業激勵不足不行，但是激勵過度也容易出問題。就像前面說的，銀行業的賬面利潤容易操縱，激勵過度可能導致行為短期化，使得一些“金融精英”這邊拿著高工資，那邊積累著一大堆不良和風險。因此，財務公司在強化正向薪酬激勵的同時，必須相應建立起穩健薪酬機制。這不是說不漲工資，而是說要對績效進行風險調整，然后才能作為薪酬依據。比如，不良率高，就要增提撥備;撥備多了，就會減少利潤;利潤少了，自然就會影響獎金，但是有的金融機構在年底時把不良貸款賣出去，并相應做一個回購，一天也行、一周也行，反正年終時點的不良率好于同行業平均水平，就可以得獎金。對這些注水行為和作假行為，必須有所約束，這就是穩健薪酬機制要研究和規范的范疇，也是巴塞爾委員會國際金融穩定理事會針對20xx年國際金融危機反思提出的重要監管改革之一，核心就在于不能讓貪婪的銀行家拿走了獎金，留下了不良。這個機制我們已經開始在銀行推行，希望國資委首先從央企開始研究改進財務公司薪酬激勵機制的問題，將風險調整后的績效水平作為薪酬激勵的依據，逐步健全和完善符合財務公司特征的穩健薪酬機制。
第六，完善風險管控機制
這也是財務公司可能要補課的地方，甚至需要惡補一下。我們的財務公司也有風險管理，但多數是屬于財務方面的。當然，這也是不可或缺，因為財務公司必須當好企業集團的司庫守門員。但是，這遠遠不夠，財務公司還要為企業集團及成員單位做好信貸業務、中間業務和對外融資業務等等，這就必須靠健全完善的風險管理體系來支撐。
財務公司的風險管控體系，一定要突出穩健特征。銀行業是一個嚴謹的、保守的、可持續的行業，真正的銀行家是最穩健的。在歐美，銀行家一定要打領帶、穿系鞋帶的皮鞋，就是要有風險約束意識。我們財務公司不僅承擔著管控好自身金融風險的首要責任，還肩負著管理企業集團的匯率風險、利率風險、財務風險等等職責，各位董事長、總經理等也要“穿有帶子的皮鞋”，扎住風險點，培養嚴謹的操作和風險約束，培養謹慎穩健的經營風范。當前至少要抓緊推進以下四方面工作：第一，審貸放要三分離;第二，前中后臺要三分設;第三，對風險監測、暴露和處置要有預案;第四，對機構要有撥備、核銷和資本三大約束。只有這樣，財務公司才能在金融行業中繼續保持最省心的子系統地位，才能完成黨中央國務院交給我們守住不發生系統性區域性風險底線的重大穩定責任。
年會管理層代表精彩發言稿 8
尊敬的各位委員、各位市場領袖、各位精英、各位親愛的家人們，同仁們：
大家過年好!
辭舊歲納米事業鑄輝煌迎新春家人齊團圓。親愛的家人們，在我們共同的矚目下，在家人共同的祝福中，新年的鐘聲已經敲響，吉祥的20xx年已經到來!在這里，我代表xx公司董事會、代表xx公司全體同仁，首先祝福我們偉大的中國繁榮昌盛、國泰民安!祝福我們事業庭蒸蒸日上、再創輝煌!祝福所有家人的父母們身體健康、萬事如意!祝福各位委員、各位領袖、各位家人、各位同仁在新的一年里，一順百順、萬事順!心想事成，萬事成!一生、一生!
我尊敬的家人們，我親愛的兄弟姊妹們，過年，對于中國人來說是一年之中最高興的事，對于漂泊在外的游子來說是最溫暖的一天，今天，對于來說更是最歡喜、最溫暖、最期盼、最激動的一天，值得每一個人珍藏、值得永載史冊。對于董事長和我來說，一直在期盼著這一天，一直在等待著這一天、一直在祝福著這一天，當這一天真的到來的時候，我激動的心情無以言表，我的心久久不能平靜，看到在座的各位家人，有我們的長者、有我們的哥哥、姐姐、弟弟、妹妹，這就是我們一家人，這就是我們最溫暖的一家，這就是我們情同手足的一家，今天我們團圓了，家人們回家了，我只能用一個詞表達我的心情，感恩!感恩我們的祖國，給了我們安泰的事業環境，感恩祖先，孕育了我們的父輩，感恩父母給了我們生命，感恩我親愛的家人們，你們讓我們的家有一個溫暖的'名字——那就是!
親愛的兄弟姐妹，是你們成就了、壯大了，必定回報您無限!現在已經是20xx年，站在新年的起點上，我沒有太多豪言壯語，我沒有太多華麗辭藻，我只是向大家成諾：
20xx，一定會用心打造一個高質量、高品味、高效率、高回報的精致之年;一定會用情締造一個人性化、和諧化、舒適化、親情化的溫暖之年;一定會用愛去培育一個有孝道、有素養、有德行、有善心的文化之年;我們一定會用行動去證明所有的成諾，證明我們的決心，證明我們的信心!!
不忘初心，方得始終!我和尊敬的董事長劉潤東先生，從建立那一天開始，就一個目標，那就是成為一家受人尊敬的、有責任感的民族直銷企業，今天是20xx年的第一天、明天、明年、未來依舊是這個目標，永不改變!這一代、下一代、未來的每一代，依舊是這個目標，永不改變!!
親愛的家人們，親愛的兄弟姐妹，讓我們在這個大家庭里，一直互相攙扶、互相包容、互相理解、互相信賴、互相成就，手挽手、肩并肩、心連心向前走，溫暖的向前走!!
最后，再一次祝福親愛的家人們闔家幸福、身體健康、一生，一生!謝謝大家!
年會管理層代表精彩發言稿 9
銷售部全體同事們：
大家好！
20xx年是公司大發展、大前進的一年，我們要實現銷售業績翻一番，就要堅定公司誠信、責任、勤奮的銷售理念，堅持對上攻堅、對下鋪墊、全員銷售的思路，做到人人盡職盡責、務實工作、勇于開拓，一季度你們呈現出了緊張、有序、團結、向上的良好氛圍，特別是新的精英團隊初具規模，這些離不開公司領導的英明決策、離不開新銷售總監的及時加入、離不開全體銷售人員的齊心協力。
由于公司叫我協助管理公司的一個團隊建設工作，我感到擔子很重，現在你們的總監來了，我覺得對我、對大家、對公司都是一件好事兒。這段時間，我們經常聽到新來的總監說：請你記住，你不是一個人在戰斗的喲！我們的印象都很深，這句話詮釋了一個道理：什么才叫團隊，即一個有戰斗力的集體，像狼一樣的生存。而我們的銷售團隊就是這樣一個典型的團隊。史總來了公司這一段時間，我總是在想一個問題，那么就是我今天想要講的主題。
第一個問題：和優秀的人在一起真的很重要
因為我們跟什么樣的人就會成為什么樣的人。大道理，我們都懂，可是具體到現實中卻情況各異了。普通人的圈子，談論的是閑事，賺的是工資，想的只是明天干什么；生意人的圈子，談論的是項目，賺的是利潤，想的是下一步投資；事業人的圈子，談論的是機會，賺的是財富，想到的是未來與保障；智慧人的圈子，談論的是給予，交流的是奉獻，結果一切將會自然滿足了。因此，現實社會生活中，就看你和誰在一起，這將改變你的成長軌跡，也將決定你的人生成敗！
和什么樣的人在一起，就會有什么樣的人生。比如，和勤奮的人在一起，你就不會懶惰；和積極的.人在一起，你就不會消沉；與智者同行，你將會不同凡響；與高人為伍，你也能登上高峰。我們從事銷售行業的人，就是要與能人、與高人在一起，不僅自己能夠學習成長，還可以不斷創造更大業績，還可以不斷挑戰自己的極限。總之，態度決定一切！你有什么樣的態度，就會有什么樣的未來，加油吧，我們的銷售精英們。
第二個問題：學做一只狼吧，開創一番新業績
我們作為一個社會人，一定要適應社會的發展，畢竟世界是由社會主宰每一個人，說具體點，在公司里誰也不是萬能的，公司離開誰都照樣運轉，所以我們不要認為自己業績如何地高了，每年給公司創造很大利潤了，就有些自滿、驕傲。為此，一個人無法改變公司、無法改變社會，那就改變自己吧，對于銷售人員來說，要想自己生活的體面一點，就來學做一只狼。下面的10條建議，有些內容對某些人有用，有些可能你已經做到了，這里愿大家一起共勉。一是在狼的眼里，永遠看不到失敗與氣餒，因為它們知道，不管經歷多少次失敗，最后的成功一定是屬于它們的；二是沒有捕捉不到的獵物，就看你有沒有野心去捕，沒有完成不了的事情，就看你有沒有野心去做；三是沒有獵物我們就去尋找，發現獵物我們就去追逐；四是我們絕不會花費任何多余的時間和體力在無意義的事情上，因為我們的眼睛永遠只盯著獵物；五是有時候靠單純的判斷并不能確定成功的幾率，與其在等待中浪費時間，不如在追求中燃燒生命；六是成功就是不懈地努力加上一點機會，努力是加法，機會是乘法，二者兼備才會得到的結果；七是沒有失去就沒有獲得，所以在需要付出的時候，我們絕不猶豫；八是我們的對手只有自己，要想爬的更高，只應往上走，比別人更努力更勤奮一些；九是一百次心動不如一次堅決地行動；十是如果注定要承受痛苦，那么就把痛苦當作一種磨練，既然一切不可避免，就讓暴風雨來得更猛烈些吧！銷售就是要勇于面對困難、永葆銷售激情、保持良好心態、肯于吃苦擔當，讓我們全體銷售人員都成為一名真正像狼一樣精神的人，讓我們的銷售團隊也能展現出狼群一樣的作戰能力，這里祝愿大家未來三個季度業績創新高！
第三個問題：銷售團隊當前存在的突出問題
這一段時間以來，總的來說：銷售部的成績、進步多于問題、不足，但有兩個明顯的差距，即工作規劃上繁、工作程序上亂。下步我們要重點在整合、規范、簡化上下功夫，比如一項投標工作來了，大家都很忙，看似每天都在不停地工作，但在實效上存在相當大的問題，一定是在流程步驟、工作布置、計劃規劃等方面出了問題，請銷售部領導與大家一起抓緊解決；第二項重點整治的就是近期加班人員過多、審批程序有點亂、標書制作忙亂，集中反映出我們部門安排工作上存在一定問題，除了是否熟練的問題外，還有大家都忙自己的標書，缺少必要的合作與配合，工作效果很不好，有些工作沒有必要天天申請加班，為什么每天都在正常工作時間內完不成？這不值得我們思考？這方面也請銷售部領導好好總結分析一下，抓緊改進，否則今后大量的工作上來了，這種混亂的狀態不解決就會引發其他更多的問題。最后，我代表公司再提幾點希望：一是加強銷售團隊的執行力。執行力的保證有一項就是不打折扣地執行問題，我們現在的銷售人員經常自我降低標準要求，這怎么叫執行？只能說，做了。二是加強銷售團隊的協作性。我們不要有這樣的思想，我是銷售主要負責市場開拓、創造業績的，不做或少做內勤的工作。這樣的思想能體現出團隊合作與協作精神？當你不在外出差跑業務時，也應與銷售內勤人員一些做相關工作，應該成為一名全面能手才行。三是加強銷售團隊的高效性。我們是企業一定要講究高效工作，出高產成果，不講效益就會被淘汰。現在的銷售內勤工作效率低，已經被動了，到了最忙的時候來臨，我想你們就根本應付不了了，那到時怎么辦？狼捕獵的高效率來源于命令下達后立即執行，這世界上沒有一只總是找借口的狼，否則它們早就餓死了。
雖然是一季度銷售總結，在肯定成績的同時，我們也看到了不足，但我們大家一定要有信心、有毅力，共同攜手，開拓創新，把未來三個季度的工作做的更好，我祝愿你們一定會不斷成長、不斷創造，交上一份的答卷！
年會管理層代表精彩發言稿 10
尊敬的各位、各位同事：
大家好！我是來自呼吸內科的xx，很興奮能和大家有緣相聚在xx醫院。忽如冷夜暑何去，時令急遷好個秋，在這個涼爽的夏秋之交，我們迎來了我們職業生涯的第一個出發點。首先請答應我代表20xx屆的新xx人向行將要培養我們的母親說聲感謝。六十多年前，幾位心懷蒼生的耄耋老人，創建了聯合中醫院，在望聞問切中為百姓祛病苦。三十多年后，我們更名為xx醫院，并搬入新址，山下，湖畔，毗鄰商圈，坐擁省市政府，我們融匯中西，造福百姓。
六十多年的蓽路藍縷，三十多年的輝煌鑄就，才有我們今天享譽杭城。我們是華南地區最早建立的中醫院之一，也是國家重點中醫院建設單位：白墻黑瓦，綠樹蛇廊，葉氏溫脈，生生不息；明窗凈臺，高堂新樓，白衣天使，薪火相承。而今天，作為新一屆xx人，我們將在此處開始我們的職業生涯。帶著激動和喜悅，我們離別了輕松愉悅的校園生活，開始了治病救人的臨床生涯。在各位醫院及科室主任的關愛下，我們已融入到了這個集體，并已預備好開始我們新的征程。我們深知醫門深微，醫道艱苦，我們手握生命，有貴千金。但是我們不會退卻，我們會緊跟先輩們的步伐，增長醫術，融貫中西醫，培養醫德，造福天下人，就像希波克拉底誓言那樣，全力以赴采取對病人有益的措施，不能給病人帶來危害和痛苦。
業精于勤，漫貪嘻戲思鴻鵠；學以致用，莫把聰明付蛀蟲。在今后的行醫之路上，我們一定會碰到很多的挫折和困難，我們可能會由于失去父母同學的庇護而感到無助，我們可能會由于同事的誤解而感到委屈，我們可能會由于患者的'不理解而感到痛心，我們可能會由于對前程的迷茫而感到旁皇。但是，請不要退卻，由于前方還有向往和幸福。我們終將會收獲病人的微笑和感激，感遭到使命的神圣；也終將會體會到集體的關愛，在不久的將來，會有后來者沿著我們的足跡前進。我們相信我們會成為希波克拉底誓言的信仰者和堅守者，終將會得到生命和醫術無尚的光榮。
年會管理層代表精彩發言稿 11
尊敬的各位領導、同仁：
大家好！
一年復始，萬象更新。 在湖北旅投公司20xx年年會之際，我向歷年來關心和支持公司發展的領導和各位同事表示最誠摯的謝意。
20xx年對于旅投公司來說是不平凡的一年，在公司的戰略布局下，我們感受頗多，在這一年里我們經歷了太多。
景區建設以及管理方面，桐枧沖開發公司在余總的帶領導下，戰嚴寒斗酷暑，克服重重困難，完成以下幾項工作：
一是3.5公里的峽谷利用道路、索橋、棧道相結合的方式全線貫通。
二是完成了入口服務區的管理用房、停車場土石方工程以及排污、電力等地下隱蔽工程、停車場硬化工程、游客衛生間、門樓、售票室等建設。
三是完成了景觀（點）接點的道路工程，服務區到寨河潭瀑布的道路鋪磚工程，龍潭到服務區的道路平整硬化工程。
四是完成了峽谷內的游客衛生間建設，增強了峽谷內危險路段的護欄建設、增加了景區內的安全提示標志、景點介紹標識、外圍道路的交通安全提示標識等部分景區基礎配套設施建設，具備對中、小型旅游團體來休閑、觀光旅游的接待能力。
景區運營方面一年來，在景區基礎設施暫時無法實現的不利情況下，市場部為了確保完成全年銷售計劃，對活動方案作出合理調整，率先在武漢周邊旅游市場提出“潑水節”的清涼度夏概念，為廣大市民消暑度假提供另一種選擇！成功舉辦“萬人潑水節情定桐枧沖”；“非洲風情中秋旅游文化節”；“國慶彩色健康跑”；“麻城中國第三屆菊花節”等一系列活動。
在銷售部的各位同仁的努力付出下，桐枧沖景區在行業內有了一定的知名度，在旅游消費市場也得到了消費者的青睞。
一年來，鐵寨開發公司在胡總的帶領下，狠抓工程建設，全線打通景區環湖西路道路建設；完善金頂防護設施以及道路擴寬；冬季施工，永久性的解決了鐵寨人員供水問題；浮橋加固翻新；通過一系列的工作，使得景區面貌得到極大的改觀；成功的打造大悟紅葉最佳觀賞區。
景區運營方面，鐵寨景區開展了“20xx年鐵寨尋寶活動”；“鐵寨紅葉節”；“鐵寨年貨旅游文化節”等大型活動，取得了顯著的成果。
可喜之余，我們也看到了由于企業迅速的發展和人員準備不足所暴露出的很多問題和面臨的困難，可以說，我們整個團隊在磨合中經歷了種種挑戰，我們在艱難中開始成長，在嘗試中不斷前行，這必定成為旅投公司最寶貴的財富，將被所有經歷過的人銘記。與此同時，整個團隊，緊密團結，舉全員之力，汲取了寶貴的經驗和教訓，將壓力變為動力，加速了我們的成長。20xx年即將過去了，然而我們工作才剛剛開始，接下來的工作任重而道遠。20xx年，我們抓住機遇，迎難而上，全面實現旅投公司的高速發展。
展望新的一年我們要建立健全高效有序的工作運行機制，提高管理水平，增加經濟效益，培養企業文化，創新企業風格，增強企業凝聚力，結合風景區的工作實踐和現狀，擬定和完善景區管理制度。
以服務《20xx年景區經營管理目標責任書》為核心，堅持“權力對績效負責，管理為經營服務”的原則，力求推進公司工作制度化、規范化運行。
一、 加強內部管理，提高服務質量和服務水平
今年1月，啟動了《景區內部管理制度》、《景區工程預算流程》《景區薪酬制度》等、簽訂了《景區經營管理目標責任書》。我們對全景區實施了制度化管理，推行科學和行之有效的目標管理責任制，簽訂內部目標管理責任書，實行定崗、定位、定指標、定任務，將工作任務與獎金福利掛溝，并在景區主要領導月工資中扣留30%作為風險押金，在年底進行工作實績考核（目標責任制檢查驗收）時嚴格兌現。讓人人有責任，個個有壓力，從根本上調動大家的`積極性。將風景區的人員結構調整到最優、思想素質調整到最佳、綜合能力調整到最強的狀態。
二、加快旅游開發，規劃景區建設，提高景區建設規模和建設水平。
開發和建設是一種動態的保護，景區事業離開資源的保護就會失去生存的基礎，離開了科學和合理的開發與建設也會失去活力。因此，我們堅持在開發建設中實施保護，在保護中建設完善。明年我們將，強化景區標示系統建設；完善景區辦公管理用房建設；進一步完善景區各項基礎工程；完善旅游服務設施，提高了景區接待檔次，豐富游覽內涵，力爭20xx年打造出一個國家AAA級景區的目標。
三、營銷工作是景區的生命線，積極尋求景區多元化的合作營銷模式。
景區發展的生命線交在了我們營銷部的同仁手里面，20xx年必須充分重視景區營銷，并根據景區的實際情況，針對不同的客源市場，隨著市場的變化及時調整營銷模式。科學的營銷模式能為景區吸引更多的游客 ,推動景區的健康持續發展。“人的生命在于運動，景區的生命在于活動”，新的一年要積極策劃有效的景區活動，提升景區品牌；建立穩健的市場價格體系，樹立良好的行業口碑，真心誠意的協助我們的每一個合作伙伴開展工作。
展望20xx年，在公司的領導下，我們走在正確的路上，我們同心同德，團結奮進，公司工作全面、順利的開展，將湖北旅投公司推向一個全新的高潮，為公司發展做好準備并打下堅實的基礎。
最后，謝謝各位同事一年來的辛勤付出；感謝關心我們朋友；感謝與我們合作的每一位伙伴！謝謝大家！
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