國慶節美發店活動方案

時間：2024-11-11 11:39:41 方案我要投稿

美發店國慶節活動方案推薦度：
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國慶節美發店活動方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，時常需要預先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編整理的國慶節美發店活動方案，歡迎閱讀與收藏。

國慶節美發店活動方案

國慶節美發店活動方案1

　　一、活動主題：

　　夏日感恩有你，雙重豪禮等你拿

　　二、活動時間：

　　XX月XX日――XX月XX日

　　三、活動目的：

　　1、吸引新老顧客的目光，邀約顧客進店消費，提高理發店的業績。

　　2、提高理發店的知名度，打開當地的'消費市場。

　　3、樹立良好的理發店形象，打市場好口碑。

　　四、活動內容：

　　這次的活動以感恩為主題，面向眾多的客戶，所以活動內容中，一定要給予顧客足夠的優惠，讓我們的顧客享受到實實在在的惠利。但是內容可以設計的不那么復雜，譬在活動期間，贈送老顧客一張感恩卡，卡內有金額四百元，不限男女可以使用使用。但是有消費的前提，必須是燙染的項目消費總金額高達六百元的時候，才可以消費這張卡。一人僅限一張。

國慶節美發店活動方案2

　　活動名稱：

　　xx美發店元旦大促銷活動，歡迎新老顧客

　　活動時間：

　　20xx年12月xx日至20xx年1月x日

　　活動地點：

　　xx美發店(xx市去xx街道xx大廈x樓)

　　活動人群：

　　xx美發店新老顧客

　　一、活動內容：

　　1. 產品選擇：選擇特定產品(一般為小包裝：例如200ml的洗發水，發雕等)進行推廣，要求：為單一產品進行活動，產品為新產品中的推廣核心。

　　2. 在發廊單次消費滿一定金額：例如100元，加5元錢就可以購買原價xx元的產品一瓶。

　　3. 活動一定要有時效性，例如1周或者10天，讓消費者明白這是新產品上市時的特惠活動。

　　4.全新健康洗頭，加量不加價(現在發廊即可執行)

　　5.利用肯恩產品現在推出(5月~8月四個月時間)的買客用裝送發廊大桶裝的政策開展“夏日健康洗發”項目推廣，以帶動客用小包裝(400ml)產品的銷售。

　　6.宣傳配合：利用公司贈送的大型宣傳海報，在規定活動時間(5月)內實行不加價的原則，大力進行三溫暖洗發、護發系列產品的推廣。在第一期活動結束以后，公司將配合新的(6~8月)宣傳海報，發廊可根據自己自身情況，調整價格。

　　7.要求：加盟店要對所有員工進行深入的培訓，讓員工對產品，對銷售政策有深刻的了解。要將公司的宣傳海報張貼在店鋪內的醒目位置上，配合項目的推廣。在店內提供一個位置進行產品的集中擺放。

　　二、燙、染、護套裝促銷

　　1.、針對客人進行整體的項目推廣，向客人推出健康燙、染的概念。

　　2.、制作項目服務卡：燙、護卡，染、護卡，燙、染、護卡。燙、護卡燙發1次+局油護理3次----------價格為原燙發價格的100~125%，染、護卡：染發1次+局油護理3次---價格為原染發價格的100~125% 燙、染、護卡：燙、染發1次+局油護理4次--價格為原染發+燙發價格

　　3. 廊利用項目卡的推出，讓客人體會到頭發健康的重要，同時能長時間保有客源。

　　4. 顧客積分獎勵

　　5. 給長期忠實顧客的一種優惠。

　　6. 客人在發廊沒消費100元，給一定的積分，當積分達到一定的額度，給予客人相關的優惠或者物質獎勵。

　　7. 這種方式，現在很多行業，甚至很多發廊已經開始使用。他會給客人一種身份象征，同時平衡老顧客長期消費的厭煩心理。

　　8. 要求：積分卡制作要精美，體現身份、價值。

　　三、忠實顧客聯誼

　　1. 在特定的節日如：婦女節、圣誕節、元旦節針對忠實顧客舉辦一些聯誼活動，增加發廊與顧客的親密度。

　　2.聯誼會可以采用茶話會、酒會的形式，可以設立一些小游戲，提供一些小獎品，讓客人官爵有所收獲。

　　3.要求：制作精美的邀請函，讓客人有身份感，4.此外，可以給客人1~3分介紹卡，讓他介紹最好的朋友，親屬來店消費，發廊將給予介紹人一定的獎勵。

　　5.美發教育手冊

　　6.針對客人進行消費教育，給客人一些健康美發的知識，增強發廊在客人認識中的專業性，權威性，增強對客人進行項目推廣時的說服力。

　　四、產品手冊的內容：

　　1、頭發的整體知識，不要太復雜，讓客人有一個簡單的了解，頭發健康的概念。

　　2、健康洗發、護發篇：交給客人日常如何有效的護理自己的頭發

　　3、燙染篇：教給客人一些基礎的燙染知識，燙染后頭發護理的知識。

　　4、造型篇：教給客人一些基礎造型品的使用方法及技巧，讓他們在自己家里也能進行頭發造型diy。

　　5、頭發日常護理小秘訣(類似于偏方一樣的資料) c、教育手冊制作要求精美，發放一定要有針對性，以體現他的價值

　　6、造型教育、游戲

　　發廊人是否認識到這個問題，當設計師為客人設計了一個精致的發型，但由于客人自己不會打理而造成客人的沮喪，甚至導致客人的'流失。這是發廊，是設計師的失職，因為你完全可以通過造型教育，產品使用培訓而讓客人的美麗發型保持持久，而且可以帶動發廊造型、定型品及相關工具的銷售。

　　1. 設計師在為客人做造型的時候，要主動教給客人如何使用造型品才能保持美麗的發型，這要養成一種習慣。

　　2. 發廊制作邀請卡，請客人于某個時間光臨發廊，進行整體的造型訓練，并舉辦小的比賽，游戲，讓客人自己評分，優勝者給予一定的獎勵。這種方法，可以提高客人的滿意度，使發廊保持客源并吸引新的客源。同時，可以提高發廊的造型品的銷售。(肯恩公司將推出全新的造型、定型系列產品，并針對加盟發廊設計師進行相關的優惠政策)。

國慶節美發店活動方案3

　　活動背景：

　　七天的國慶節假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發店鋪的經營成本，美容美發店國慶節活動策劃宣傳方案。 3、假如顧客想購買 88 元以上的產品可以靈活變通原產品原價基礎上給予優惠 37 元（ 88 － 51 ＝ 37 ），可以提供更多的高于 88 元的產品供顧客挑選，同樣產品上貼“ xx 元”的爆炸貼。

　　一、活動主題：“ 繽紛國慶節，五大驚喜大放送”

　　二、活動日期： 9 月 26 日－ 10 月 8 日

　　三、活動目的：

　　1 、利用國慶節期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業額；

　　2 、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；

　　3 、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

　　四、活動內容：

　　驚喜一：天天前 5 名，低至 5.1 折

　　想燙就燙，活動期間每天前 5 名顧客消費原價 380 元的數碼燙可享受 5.1 折優惠。

　　驚喜二：消費滿 168 送 51 ，消費滿 480 送 150

　　一次性消費滿 168 元（或充值 200 元）送 51 元的現金券；

　　一次性消費滿 480 元（或充值 500 元）元送 150 元的現金券。

　　驚喜三：加“ 51 元”＝“ 88 元”

　　活動期間消費 80 元（或充值 200 元），加 51 元可購買原價 88 元的產品，即省 37 元；購買 88 元以上其它美容 / 美發產品可以優惠 37 元，詳細參與活動產品請向店員咨詢。

　　驚喜四：夏日套餐精選，漂亮更出色

　　1、美容超值體驗套餐：原價 519 元，體驗價 258 元（每人限體驗一次）

　　皇室 spa 松筋駐顏術（ 188 元）＋中醫經絡祛黑眼圈（ 158 元）＋全息身體理療（ 148-188 元）＝ 258 元

　　2、xx 燙 368 元＋ xx 染 286 元＋ xx 護理 168 元＋水木年華高效潤發 58 元，原價 880 元，活動優惠價 580 元

　　驚喜五：“新”的選擇，特惠放送

　　尚藝式皇式洗護 88 元，活動期間嘗新體驗價 48 元

　　五、活動內容操作細則說明：

　　驚喜一解釋說明：

　　1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店，創造銷售機會；

　　2、具體 xx 燙及原價多少請根據本店實際情況設定；

　　3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐，規劃方案《美容美發店國慶節活動策劃宣傳方案》。

　　注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

　　2、51 元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日－ 7 月 18 日；

　　3、150 元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日－ 7 月 18 日。

　　4、消費滿 168 或 480 均指顧客結帳時的金額，送券時如顧客不能接受 150 元面值的現金券時，可以送三張面值 51 元的現金券代替 150 元面值的現金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的.現金券，消費滿 480 元或充值 500 元送 150 元現金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。

　　驚喜三解釋說明：

　　1、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產品的優惠吸引顧客，促進產品外賣銷售；

　　2、具體的產品各店根據本店情況自行設定，各分店把原價 88 元左右的產品放于收銀臺顯眼位置，并在產品包裝上貼上“ xx 元”的爆炸貼，顧客買單滿 80 元時接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產品；

　　例如：潔容卸妝潔面乳二合一潔面乳 118 元，消費滿 80 元再加 81 元即可購買；

　　玫瑰純露原 168 元，消費滿 80 元再加 131 元即可購買；

　　家居陽光乳 178 元，消費滿 80 元再加 141 元即可購買；

　　驚喜四解釋說明：

　　1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業額

　　2、具體的套餐組合及價格各店可根據自己店鋪的實際情況設定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐；

　　3、已經上了美容項目的分店可以以美發＋美容項目套餐或美容套餐的方式進行；

　　4、套餐的設定以 2 － 3 個為相宜，套餐的設置以“夏天養護 / 夏天美”套餐為概念。

　　驚喜五解釋說明：

　　1、“ ‘ 新 ' 的選擇，特惠放送”主要推廣本店近段推出的新項目，可以設置 1 － 3 個新項目；

　　2、以“ xxx （項目）多少元體驗價多少元”的宣傳設置，具體項目及價格自行設定。

　　備注：

　　針對以上五大驚喜各店可根據本店經營方面的實際選擇 2 大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。

　　如：驚喜 xx ：清爽一夏，超值發型設計卡 100 元 /5 次

　　5 次發型設計 200 元，超值發型設計卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元

　　解析說明：

　　1、本驚喜以多次洗剪吹卡優惠為吸引點，吸引顧客在節后幾個月內回頭消費；

　　2、具體的價格項目各店根據實際情況進行調整；

　　3、發型設計卡 10 月前使用有效。

國慶節美發店活動方案4

　　活動目的：

　　1、穩定老顧客

　　2、發展新顧客

　　3、提升xxx美容院在該地區的著名度

　　活動要求：

　　預備5000元xxx貨品作活動用（公司送出10套褻服）

　　活動時間：

　�。ù黉N時間：xx月xx日――xx月xx日）

　　活動流程：

　　一、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。

　　二、會議流程：（18：30――21：00）

　　1）主持人公布晚會開始

　　2）美容師表演《感恩的心》

　　3）老板代表致感謝詞

　　4）頒獎

　　A、感謝xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的.忠實朋友特獎大禮一份；

　　B、凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品；

　�。ㄕ埖诙斓絰x美容院領�。�

　　5）顧客代表講話

　�。ㄖv美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的。歡樂、幫助）

　　6）褻服秀

　　7）xx協會會長隆重推薦xx產品

　　8）xx美容院5。1促銷活動公布方案（凡當場下定金300元者，即可送褻服優先享有）

　　A、找托下定金

　　B、美容師游說顧客促成

　　9）公布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢

　　10）表演舞蹈，公布晚會結束。

　　三、促銷活動

　　公司美導駐店3天配合美容院充分推廣五一活動方案，促成消費

　　四、美容院須做的工作

　　1、正確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀請，并告知公司）

　　2、租會場（OK廳飯廳均可，可以割據實際人數定）

　　布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）

　　水果、糕點及獎品的預備

國慶節美發店活動方案5

　　促銷活動主題:

　　迎中秋慶十一，美發店獻禮驚喜不斷!

　　促銷活動時間：

　　20xx年9月27日--20xx年10月8日

　　促銷活動目的：

　　1、通過這次雙節促銷，提高美發店的知名度和品牌影響力;

　　2、增加新顧客，穩定老顧客;

　　3、刺激中秋國慶節顧客的消費欲望，提升美發店的營業額;

　　4、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

　　促銷活動內容

　　(一)優惠大降價美發套餐

　　在活動當天，美發店推出188元的美發套餐，包括洗剪吹，染發，離子燙，造型為一體的美發活動，為中秋國慶進店客戶打造全方位的服務，同時還附上一星期不滿意，可免費在重做的聲明，讓顧客能享受到最優質的服務。

　　(二)限量美發套餐

　　現在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會被“限量”所吸引。至此美發店也可以在活動當天推出進店前十名的顧客可享受100元的美發套餐，包括剪發、陶瓷燙、護理，當然還會贈送美發店精心挑選的小禮物。

　　(三)團購美發套餐

　　時下很多年輕人喜歡上網團購一些東西，不但價格優惠，而且質量也是有保障的。所以一些美發店也會在團購網站上做節日團購促銷，所以做好促銷內容才是吸引顧客團購的欲望。

　　美發店可以在中秋國慶雙節打出消費蠻200元返還50元的促銷活動，或者進店前20名的'顧客可享受美發店提高的高檔美發產品。

　　(四)全家美發套餐

　　殊不知我們每個人都需要剪發，護理頭發，所以美發店可以推出全家美發套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發，美發店也可以讓理發師設計一些母女發型，或者是父子發型，來帶動全家一起來理發的欲望。

　　促銷注意事項

　　1、在美發店舉行促銷活動之前，要確保所有的美發產品質量安全，避免給顧客安全造成危害。

　　2、美發店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責的認知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。

　　3、美發店制定好促銷方案后，要先開始做一些活動宣傳，比如制作展架，海報，或是微博推廣，讓顧客了解美發店的促銷內容。

國慶節美發店活動方案6

　　一、活動主題：

　　“金秋營銷”

　　本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力于實現銀客“雙贏”的經營理念。

　　二、活動目的：

　　以中秋佳節、國慶節為引爆點，以事業企業單位為重點目標群體，以鞏固和發展客戶、促進銀保產品等宣傳

　　三、活動內容

　　活動主要包括以下內容：

　　為鼓勵意向客戶購買產品，促進銀保保費規模的迅速增長，同時保持和提升郵政保險的競爭優勢，特開展以下優惠促銷贈禮活動：

　　1.“金秋營銷。自助服務送好禮”

　�。�1）凡在活動期間辦理銀保產品的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。

　　2.“金秋營銷。速匯通優惠大放送”

　　抓住中秋節和國慶節的有利時機開展“金秋營銷。產品歡樂送”社區營銷活動，穩步推進第二階段社區營銷工作。

　�。�1）積極拓展速匯通業務

　�。�2）切實促進個人儲蓄存款業務

　　9月、10月個人存款的目標社區應確定為校園社區和批發市場等商業社區，切實抓住學生學費繳納以及商業交流頻繁的'季節特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創新優勢。

　　3.活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發送省分行統一制做的一張節日賀卡，并同時準備一定金額的禮品。

　　四、活動目標

　　通過本次系列活動，全行個人銀行業務力爭在10月份實現以下目標：

　　1.客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高；

　　2.卡社會知名度和使用率得到進一步提高，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年９月份都有較大幅度增長，同業占比在９月份基礎上有所上升；

　　3.速匯通競爭優勢得到鞏固和提高，促進業務持續快速發展，手續費收入新增創歷史同期最好水平。

國慶節美發店活動方案7

　　一、活動主題：

　　“繽紛國慶節，五大驚喜大放送”

　　二、活動日期：

　　9月26日－10月8日

　　三、活動目的：

　　1、利用國慶節期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業額；

　　2、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；

　　3、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

　　四、活動內容：

　　驚喜一：天天前5名，低至5.1折

　　想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費原價380元的數碼燙可享受5.1折優惠。

　　驚喜二：消費滿168送51，消費滿480送150 一次性消費滿168元（或充值200元）送51元的現金券；

　　一次性消費滿480元（或充值500元）元送150元的現金券。

　　驚喜三：加“51元”＝“88元”

　　活動期間消費80元（或充值200元），加51元可購買原價88元的產品，即省37元；購買88元以上其它美容/美發產品可以優惠37元，詳細參與活動產品請向店員咨詢。

　　驚喜四：夏日套餐精選，漂亮更出色

　　1、美容超值體驗套餐：原價519元，體驗價258元（每人限體驗一次）

　　皇室SPA松筋駐顏術（188元）＋中醫經絡祛黑眼圈（158元）＋全息身體理療（148-188元）＝258元

　　2、燙368元＋染286元＋護理168元＋水木年華高效潤發58元，原價880元，活動優惠價580元

　　驚喜五：“新”的選擇，特惠放送

　　尚藝式皇式洗護88元，活動期間嘗新體驗價48元

　　五、活動內容操作細則說明：

　　驚喜一解釋說明：

　　1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店，創造銷售機會；

　　2、具體燙及原價多少請根據本店實際情況設定；

　　3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

　　注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

　　2、51元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：5月18日－7月18日；

　　3、150元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：5月18日－7月18日。

　　4、消費滿168或480均指顧客結帳時的金額，送券時如顧客不能接受150元面值的現金券時，可以送三張面值51元的現金券代替150元面值的現金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿168元或充值滿200元可送51元的現金券，消費滿480元或充值500元送150元現金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。

　　驚喜三解釋說明：

　　1、驚喜三用加51元的可以購買88元產品的優惠吸引顧客，促進產品外賣銷售；

　　2、具體的產品各店根據本店情況自行設定，各分店把原價88元左右的產品放于收銀臺顯眼位置，并在產品包裝上貼上“xx元”的爆炸貼，顧客買單滿80元時接待人員提醒顧客可以加51元購買88元的產品；

　　例如：潔容卸妝潔面乳二合一潔面乳118元，消費滿80元再加81元即可購買；

　　玫瑰純露原168元，消費滿80元再加131元即可購買；

　　家居陽光乳178元，消費滿80元再加141元即可購買；

　　驚喜四解釋說明：

　　1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業額

　　3、已經上了美容項目的分店可以以美發＋美容項目套餐或美容套餐的'方式進行；

　　驚喜五解釋說明：

　　1、“新的選擇，特惠放送”主要推廣本店近段推出的新項目，可以設置1－3個新項目；

　　2、以“（項目）多少元體驗價多少元”的宣傳設置，具體項目及價格自行設定。

　　備注：

　　針對以上五大驚喜各店可根據本店經營方面的實際選擇2大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。

　　如：驚喜：清爽一夏，超值發型設計卡100元/5次 5次發型設計200元，超值發型設計卡100元5次洗剪吹，省100元

　　解析說明：

　　1、本驚喜以多次洗剪吹卡優惠為吸引點，吸引顧客在節后幾個月內回頭消費；

　　2、具體的價格項目各店根據實際情況進行調整；

　　3、發型設計卡10月前使用有效。

　　發型設計卡的正反面樣稿：

　　請各店可以根據本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關內容，選擇發型設計卡的分店可參考“尚藝國慶節促銷廣告方案二”進行修改調整！

　　六、活動的宣傳：

　　1、短信通知：短信提示在活動前4到2天發送

　　A、短信內容（發本店會員用）：“繽紛國慶節，尚藝xx店五大驚喜等著您，消費168即可送51，另有多重優惠連環送，詳情請電8000008或親臨本店”

　　B、短信內容（發外部顧客用）：“繽紛國慶節，尚藝五大驚喜等著您，消費168即可送51，另有多重優惠連環送，尚藝美容美發連鎖機構路xx店8000008”

　　注：發外部顧客可通過購買信息公司的移動/聯通的用戶平臺發短信廣告。

　　2、戶外派單：（詳看附件）

　　A、派發時間：活動開始前3天開始

　　B、派發地點：分店周邊范圍1000米以內的商業區、住宅區、人流密集之地（如商場門口、住宅區信箱、道路交接口等）以及政府部門、企事業單位、大型團體、金融機構、娛樂場所、高等院校等區域。 C、派發辦法：分店主管帶領員工大量派發，并監督員工派發數量和質量；

　　D、派發話術：您好，我們尚藝美容美發“國慶節”節搞促銷活動，有五大驚喜優惠，如果顧客有愛好了解的話跟顧客簡要說明活動相關優惠內容，介紹本店的具體地理位置。 3、DM單頁夾報：

　　與報紙的投遞站聯系，選擇在投遞往店鋪四周5公里內的樓盤小區、居民區的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭/報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作）

　　七、活動現場布置：

　　1、門口：

　　1）、海報/x展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內容“x展架”或懸掛/張貼活動內容海報；（詳看附件）

　　2）、橫幅：門口拉“繽紛國慶節，五大驚喜大放送，低至5.1折，滿168送51”內容的條幅（條幅建議用燈箱布材料）；

　　A、布條幅的設計效果：

　　B、燈箱布條幅的設計效果：

　　2、店內：

　　1）、海報/x展架：前臺收銀旁放置活動內容“x展架”，店內顯眼的位置懸掛國慶節活動內容海報；（詳看附件）

　　2）、活動產品/項目：前臺顯眼位置放88元左右的產品，產品上貼“88元”或是涂上“x元”爆炸貼標簽。

　　八、活動培訓及活動執行要求：

　　1、店長親自主抓培訓，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關注”、再重點向顧客主推本店的某一項“驚喜內容”的思想，務必讓每一個員工都清晰了解活動的相關內容；

　　2、加強員工活動推銷觀念，重點以國慶節五大驚喜優惠來吸引顧客，并適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動內容；

　　3、店長根據POP海報內容與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導員工如何針對活動對顧客進行相關的活動內容告知說明；

　　4、店長根據的方案調整，對員工進行相應的話述培訓；

　　5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產品，并提煉產品的賣點，特殊是著點突出顧客夏日需要那方面的保養、養護等方面來提煉產品賣點，做好外賣產品推銷的培訓；

　　6、店長活動前一天定好國慶節活動期間的營業目標，把目標分解到個人，同時分解好店的每天總目標，每天晚會/晨會上主管或店長對當天/前一天的促銷活動情況進行總結分析，指出不足之處這，對完成好的適當的表楊，差的批評；

　　九、費用預算

　　1、DM宣傳單頁（詳看附件）印刷制作費用：5000張＝＞1000元

　　2、現金券印刷費用：＝＞150元

　　3、DM宣傳單頁夾報派發費用：20xx＝＞300元（全部自已員工派發可省此筆費用）

　　4、促銷海報、爆炸花、x展架、橫幅等制作費用：＝＞200元

　　注：以上廣告物料的數量根據本店情況增減，活動費用預算僅供參考。

國慶節美發店活動方案8

　　主題：

　　我與春天有個約會，盡現三八浪漫風情。

　　緣由：

　　二月二龍抬頭，理發不需要理由，浪漫心情，盡在三八節。

　　目的：

　　由于春節前燙染顧客倍增，年后勢必會做倒膜護理，所以，以賣剪發卡為中心，賣倒膜盈利為目的。

　　1、利用二月二龍抬頭，剪發卡鎖定前年剪發客人，控制客人消費周期。

　　2、利用三八婦女節，外賣倒膜創造業績，并為5.1勞動節奠定基礎。

　　3、針對全年客人的回訪及回籠，并有效的控制客人消費周期。

　　4、利用三八，二月二的活動，讓員工檢討過去和展望未來。

　　5、讓員工認識到，只有會員卡的保護，才會有指定客人重復消費。讓員工感覺到，持續的吸收會員卡，將能培植每日穩固業績基礎。

　　6、激勵團隊精神，以團體為出發點，爭取最佳福利與榮譽。

　　活動日期：

　　到3月18日止。

　　員工主推：

　　1、親親會員卡。

　　2、購買倒膜原價元，再送一年剪發。

　　3、燙染護拉全場4.8折。

　　活動內容：

　�。�1）春夏流行風：高彈水能精華，日韓創意染發造型。

　�。�2）英國沙宣修剪。

　　（3）對內員工規定目標客數，會員卡張，倒膜套。

　　（4）員工創業績客單價最高，業績最高。

　　活動套餐

　　（1）高彈水能精華燙+醋療精華+挑染。

　　原價現價

　　（2）日韓創意染發+染前醋療精華。

　　原價現價

　�。�3）凡購買倒膜一套原價現價。

　　再送全年剪發次

　　（4）凡購買倒膜一套原價。

　　再送價值元的燙發

　�。�5）凡滿單項元送全年剪發。

　�。�6）凡購買造型發蠟，者哩，發纖，發泥，任何一瓶者，并一律xx元，送價值的洗剪吹1次。

　�。�7）凡在活動期間購買全年剪發卡者原價元現價元再送價值xx元的倒膜1次。

　　顧客的利益

　　1、認識好的產品是由專業人員來操作完成的。

　　2、令顧客真正感到高品質，低消費，高享受待遇。

　　3、令顧客安心，信心滿意的服務。

　　4、超值價值，超值服務。

　　活動前置要點：

　　1、促銷產品的備置，不可以是店內日常銷售的，一定要是市場買不到的。

　　2、對于燙發的操作流程，每位員工務必用熟。

　　3、店內的POP布置及技術質量，語氣溝通訓練是否到位。

　　4、最新流行圖片收集是否以全。

　　5、顧客資料卡的整理，并擬定可控名單做檢查。

　　6、預約卷發放區和分配是否劃分清楚。

　　7、發型師對商圈的住家拜訪預約成果和工作分配情況，并制定可控名單。

　　8、發型師的圖片手冊。

　　9、現場銷售話述，文字整理，如何讓單剪變為燙染護客人，讓燙染護客人如何變為高單客戶。

　　A、商圈拜訪話術。

　　B、預約單發放話述。

　　C、顧客電話問候話術。

　　D、燙染技術訓練。

　　E、8款――10款剪燙發型培訓。

　　10、A、紅條幅。

　　B、貼紙宣傳背膠。

　　C、海報。

　　D、顧客電話聯絡。

　　E、精神動員早會，提前營造時間1個小時。

　　F、每天早晚會檢討前1日營業狀況。

　　11、任務獎勵方式。

　　（1）發型師套餐比賽。

　�。�2）推卡比賽。

　�。�3）總業績及單項業績最高。

　　（4）助理套餐比賽。

　�。�5）助理推卡比賽。

　　驚喜一：每天前8名顧客，燙染拉低至5.1折

　　想燙就燙，活動期間每天前8名顧客如：消費原價268元的數碼燙，現價136元。

　　驚喜二：每天的8:00至20:00每小時的整點將送出20元VIP卡一卡、以北京時間為準，如"8:00、9:00.。.。.。20:00"限時不限量！

　　驚喜三：消費滿168送50，消費滿280送100

　　驚喜四：活動期間凡消費滿“51”元，或洗護C、D套餐者，造型品“15元”任選，歐萊雅角元素/精油、及專業針對性洗發水30元”任選，每款造型及洗護品限量100套！以上產品原價均為%51以上，現價均為活動促銷價，售完即止！具體參與活動產品請向店員咨詢。

　　驚喜五：夏日套餐精選，美麗更精彩

　　1、水離子直發198元＋植物染色128元＋歐拉呀護理68元原價394元，活動優惠價151元

　　2、品牌智能燙368元＋調染色彩268元＋歐萊雅護理68元原價704元，活動優惠價251元

　　想要做好美容美發店經營管理，必須把你的店宣傳起來，讓店鋪的經營模式提前上軌道。通常美容美發店都會進行促銷活動，即可以宣傳你的店面，又是美容美發店經營管理的好方法。

　　A.了解美發店周圍環境

　　每個美發店的地理位置、環境等都不一樣，要了解美發店的環境，以及競爭對手的動向，人流的走向，美發店的上座率等等。如果美發店附近是住宅區我們該采取那種形式，工廠區、商業區又采取那種形式。住宅區我們是否可以用美發店做頭發打理比家里自己打理更省事來做主題?工廠區是否可以用緊跟時尚、小小花費做個時尚達人來做主題呢?

　　B.了解活動對象

　　要了解活動方案要針對什么?是針對美發店的人氣，還是高端消費群體、還是火爆營業氣氛，都必須要了解清楚，有目的進行策劃活動。如需要人氣，美發店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業美發店在當地的知名度;如果是高端消費群體，美發店可以邀請策劃公司協助做一些派對或引進一些賣點足、品質高的項目促銷;如果是火爆氣氛，那美發店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價美發優惠活動。

　　C.明確活動的目的

　　活動目的在策劃方案中必須清晰，讓美發店所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處和利益，同時又能為員工帶來什么好處和利益，為美發店可以創造什么樣的效益。

　　D.美發店策劃的執行、分工

　　美發店活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業美發店都會以中型活動為主。大型活動―比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業美發店的距離;中型活動―義剪、藝剪等，增加美發店的人氣營銷氛圍;小型活動―XX項目體驗活動，推廣新項目、染燙送護理等等。

　　但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節化，操作簡單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執行方案，員工培訓誰負責，現場推銷協助誰負責、員工激勵方案等等，以上又如何執行都要清清楚楚的列出來。

　　E.美發店活動的投資與回報

　　這一點是美發店業主比較敏感的區域，譬如說，這次活動美發店要投3000元進去，那是否可以給美發店賺回3000元。美發店活動不比商場的活動，不比促銷活動，美發店活動是持續性的。美發店3000元投進去了，不一定能馬上得到3000元的回報，而是體現在將這3000元轉化成了什么效果。比如將這3000元轉化為美發店的客流量，轉化為美發店的整體氣氛。

　　F、時間的選擇

　　很多店都只選擇過節時做活動，不錯，這個時間段是很好，其他行業大都放假了，來做頭發的也多了�？墒沁@樣局限性就很大的。特別是在淡季的時候，就需要做一些活動來增加人氣(注：只是為了在淡季吸引客戶，所以活動可以不必像過節那樣搞很大)。這樣一來，店里的.人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。

　　第一招：折扣促銷打折一直是商業促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意力、刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。如何使用：折扣促銷是美容美發店最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容美發店需根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品、項目，用某些低價位商品和項目來刺激顧客的消費欲望，帶動其它商品與項目的銷售，或在某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。溫馨提示：美容美發店在折扣促銷時，如果一個經營項目是本美容美發店持久項目和基礎保障項目，盡量不要打折，而在開發項目或產品上可以嘗試給顧客適當的折扣以促進消費。適合店別：適用于任何類型美容美發店。

　　第二招：會員卡促銷開卡促銷是美容美發店基本的促銷手段，也成為美容美發店主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

　　如何使用：為了穩住忠誠的老顧客，在顧客消費期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受美容美發店的各種優惠項目。適合店別：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美發美容美發店，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容美發會所、大型美容美發連鎖、美容美發店。

　　第三招：積分贈品促銷消費積分是美容美發店為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到該美容美發店贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。如何使用：美容美發店可先設定一定積分，達到一定消費額的顧客即可取得一定的積分，就可以得到該美容美發店贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。適合店別：任何類型的美容美發店均可適用。

　　第四招：免費感受做促銷免費感受做促銷是為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的一種，讓顧客先感受消費的一種促銷方式。如何使用：美容美發店將有某些新老客戶集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果后再培養顧客成為本美容美發店的固定顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環。適合店別：適用于小、中型美發美容美發店會所。

　　第五招：次數促銷次數促銷是美容美發行業最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容美發店更多的優惠，不但可穩定老顧客、而且可以開發更多的新客戶群。如何使用：美容美發店可設定如顧客在第幾次做護理或燙染后可免費進行一次本美容美發店指定的項目或療程，第幾次做護理或燙染后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。適合店別：適用于中、小型美容美發店會所。

　　第六招：活動促銷活動促銷是美容美發行業一種促銷方式，能夠讓美容美發店在短期內使銷售量激增。利用各種節假日來進行此類大型的促銷活動。如何使用：利用各種節日請一些專家、教練、行業名人等通過某些活動項目進行的促銷。其中包括：活動聯誼促銷、專家咨詢設計促銷、名人溝通促銷、抽獎旅游促銷。適合店別：適合規模較大的大中型美容美發店或會所等。

　　第七招：有獎促銷當顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后，美容美發店可使用的

　　一種激勵顧客消費的促銷手段。如何使用：美容美發店即可贈送一些小禮品如：打火機、化妝包、雨傘、護手霜、洗手液、沐浴露、紙巾、工藝品等給顧客；還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。適合店別：各種美容美發店會所都可適用。

　　第八招：問候促銷如何使用：美容美發店利用信息群發功能對目標客戶手機等發送信息或郵件向顧客噓寒問暖，送關心，送問候，同時可發相關促銷活動信息。不要小看了這種問候，只要用戶養成了習慣就好了。適合店別：小、中、大型美容美發店使用。

　　第九招：事后促銷如何使用：美容美發店通過人的逆反心理做促銷，給消費者以驚喜。如意外促銷，做完美容美發后告訴其免費，或每月底抽出幸運消費者后返還金額，讓顧客永遠都有意外的收獲。適合店別：中、大型美容美發店使用。

　　第十招：派單促銷美容美發店為了吸引更多的新顧客，擴大經營商圈，提高美容美發店的知名度而進行的一種發放新項目、新發型、新活動的宣傳單、體驗

　　單、代金卷、優惠卡、抵用卷等的一種促銷手段。如何使用：美容美發店需要印制一些有本行業、本美容美發店相關形象的宣傳單、宣傳畫、宣傳冊，派員工在美容美發店附近的商圈內定點派單或將此單送到美容美發店附近住宅的顧客信箱內，以達到宣傳效果，促進顧客消費的目的。特別提示：一般在派單上可印制美容美發店免費或優惠的項目，激發顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務需求。適合店別：小、中、大型美容美發店使用。

　　第十一招：人情化促銷人情促銷是以滿足人的情感需求為出發點來設計，更能打動消費者，可建立長期穩定的顧客群體。如何使用：美容美發店應開展如：周年慶祝酒會、新年答謝酒會、季節問候促銷(利用電腦或手機為顧客節日送

　　去的祝福問候)、顧客檔案節日問候(顧客的生日)等促銷活動，讓顧客感到該美容美發店的絲絲關懷之情，拉動美容美發店和顧客之間的距離。適合店別：根據美容美發店經營的實際情況來選擇人情促銷各種發式。

　　第十二招：幸運時段促銷如何使用：美容美發店在每天特定的時間段促銷，以低價或者免費來吸引消費者，也可以利用特殊的節日做免費或低價促銷，注意在不同

　　時段采用不同的價格一定要想周到哦，適合店別：小、中、大型美容美發店使用。

　　第十三招：會員促銷會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數據庫，從而為美容美發店帶來長期、穩定收益的營銷模式。如何使用：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，在顧客來到我們店用，就立即使用《顧客管理》對顧客進行管理，顧客交若干會費后即可成為美容美發店的長期會員，全面的享受各種會員優惠和服務；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內消費達到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。適合店別：會員卡一般適用于具備一定經營勢力與規模的美容美發店與會所，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、星級美容美容生活館、美發概念店或美容美發旗艦店。

　　第十四招：形象代言促銷形象代言促銷是在你的消費者中尋找一兩個美容美發效果好的中年婦女，做美容美發店形象代言人，甚至社會名流、明心、名人作形象代言人。讓他們談美容美發的心得，并可以組織活動，定期與顧客交流。如何使用：消費者中效果較好的，讓她們當形象代言人。一來讓她們有表現的機會，二來也增加美容美發店的帶客流量。適合店別：較適合大型美容美發店使用。