宣傳方案

時間：2024-01-27 11:46:43 方案我要投稿

宣傳方案7篇[精]

　　為保障事情或工作順利開展，往往需要預先制定好方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案應該怎么制定呢？下面是小編收集整理的宣傳方案7篇，希望對大家有所幫助。

宣傳方案7篇[精]

宣傳方案篇1

縣護林防火指揮部：

　　我鎮在貫徹縣“森林防火百日大宣傳”活動組織實施方案中，精心組織，認真落實，加強宣傳，制定方案，全面完成了百日大宣傳的各項工作任務，現匯報如下：

　　成立了森林防火百日大宣傳活動領導小組

　　我鎮按照了縣護林防火指揮部的各項要求，堅持了“預防為主，積極消滅”的森林防火工作方針，加強領導，成立領導小組。組長由鎮長敬世剛同志擔任，副組長由分管領導柏兵、武裝部長（副鎮長）杜洪輝擔任，成員有農業服務中心主任張洪明、派出所范峰、各村書記、主任為成員，領導小組下設辦公室，張洪明同志擔任辦公室主任，負責全權工作。

　　活動時間（10月中旬至12月31日）

　　我鎮按照了縣森林防火指揮部的要求，分三個階段，10月15日至11月20日為第一階段，鎮組織宣傳車四次，重點宣傳森林防火的重要性和相關政策，同時印發宣傳資料1200余份，書寫各種標語300余副，利用廣播宣傳25次，特別是兩所中小學，與學校直接掛鉤，實行包包責人制。做到了家喻戶曉，人人皆知。第二階段為10月22日至12月22日為實施階段，我鎮上下統一思想，明確職責，層層簽訂了“森林防火”責任書，根據我鎮的實際情況，制定了“森林防火實施方案”，做到了21個行政村支部書記為第一責任人，主任為第二責任人，并每個行政村組織撲火隊伍25至30人。學校校長為第一責任人，主任為第二責任人，班主任老師為所負責的班全體學生的監護人。

　　獎懲制度

　　我鎮要求，在轄區內，“森林防火百日大宣傳”中，凡發生森林火災的村，實行“一票否決”，并扣減年終目標分2分，取消評優資格。對放火引起森林火災的人，嚴格按照森林防火條例從重從嚴處罰。對造成嚴重損失的，追究刑事責任。同時對在這次“森林防火百日大宣傳”活動中，工作積極，認真務實表現突出的'人員，給與表揚，并在本年終作為評優條件。

　　總之，我鎮在黨委政府的正確領導下，在森林防火領導小組的具體指導下，全鎮在年度未發生一起森林火災事件，圓滿完成縣政府下達的各項任務，取得了各項工作的優異成績，特請示縣森林防火指揮部驗收。

宣傳方案篇2

　　一、活動主題

　　吃出特別的味道

　　二、活動目標

　　通過在xx各個學校，街市的宣傳、促銷活動，提高xxx的認知度，促進消費者對xx的認可和信任。并通過后續的公關活動，樹立xxx品牌關心百姓健康，關心失學兒童的良好形象提高xxx的美譽度、和諧度。

　　三、綜合分析

　　1、企業概況

　　2、產品概況

　　3、市場分析

　　xx本身就是一種有著很多榮譽的優秀食品品牌被廣大群眾所認同

　　xx的整體消費水平不高，而xxx標價適中，剛好可以讓人們接受，xx只有一家xx，它是一種中西結合的快餐，可以同時滿足不同口味的人群，這是相比于xxx的一種優勢

　　4、消費者分析

　　xx人民較為樸實，注重經濟實惠，xxx的標價能夠讓人接受，xxx的品牌還在發展，正在逐步走進人們的生活，它的中西結合的特點給了人們更多的選擇空間，它是中國人自己的品牌，這樣跟讓人容易接納他，它的口味更加貼近中國人的品味。

　　四、基本活動程序

　　1、在20xx年1月1日至3日期間，在各個學校同時開展宣傳，向廣大青年重新推出，在各個街市宣傳，讓人們重新了解它。

　　2、進行促銷活動，價格適當下調，

　　3、重新裝潢，以一個新的外貌面向群眾，從視覺上起到一個很好的宣傳效果。

　　4、招收高素質的職員向大家系統介紹xxx的'特點。

　　5、舉辦新聞發布會，并當面表示今后xxx的利潤的1%捐給希望工程，并節日向希望工程捐獻一些食品，在以后會進場有類似的公益活動。

　　五、傳播與溝通方案

　　1、在活動開始前1周開始通過海報，傳單，報刊進行宣傳，并表明以后對希望工程的捐資等各種公益活動。

　　2、又專門聘的高素質職員進行宣傳介紹

　　3、裝潢要有新特色，引人注意，并能反映xxx的最新動態

　　六、經費預算

　　宣傳單一萬份，500元;海報100份，200元;活動宣傳媒體廣告非5萬元;聘請高素質職員，50元每人每天;發布會禮儀，場地等費用6000元;裝潢費用，10000元。

　　總計156007-160000元。

　　七、預算效果

　　活動全部費用預計在15-16萬元之間，只要活動安排的當，通過多方面的宣傳，讓品牌再次進入人們視野，產生一種潮流，讓大家重新注意xxx裝潢讓大家在路過的時候會留意，是品牌給大家更深刻的印象;捐資希望工程能是xxx更加深入人心，在群眾中更好地塑造xxx良好的的品牌形象，達到事半功倍的良好效果。

宣傳方案篇3

各村（居）企業、鎮直有關單位：

　　為大力營造我鎮開展落實企業安全生產主體責任三年行動（以下簡稱“三年行動”）的良好工作氛圍，廣泛動員社會各界共同關注、積極參與，推動“三年行動”各項工作的深入、扎實開展，特制定如下宣傳工作方案：

　　指導思想

　　以科學發展觀為指導，堅持“以人為本，安全發展”思想和“安全第一，預防為主、綜合治理”方針，認真貫徹落實縣政府關于開展“三年行動”的工作部署，采取多種形式，動員各方力量，全面開展宣傳教育活動，努力營造全社會積極參與“三年行動”的良好氛圍，為“三年行動”各項工作的順利開展提供強大的精神動力和輿論導向。

　　工作目標

　　通過開展宣傳教育活動，切實增強我鎮企業對“三年行動”重要性的認識，充分調動企業參與的積極性，真正動起來，自覺履行企業安全生產主體責任，建立健全安全生產管理長效機制，有效防范各類生產安全事故的發生，保障人民群眾的生命和財產安全。

　　宣傳內容

　　（一）宣傳黨和國家有關安全生產的法律法規、方針政策，宣傳安全生產基本知識，特別是企業在安全生產保障方向應當執行的有關規定，應當履行的工作職責，應當具備的安全條件，應當達到的行業標準，應當承擔的法律責任。

　　（二）企業在主體合法、組織保障、宣傳教育、安全權益、規章制度、安全條件、隱患治理、事故管理、應急管理和行業特殊要求等“十個方面”應達到的要求。

　　（三）宣傳開展“三年行動”的目的意義、目標任務、方法步驟、評定標準、約束措施等相關內容及典型示范單位的好經驗、好做法。

　　（四）宣傳報道企業安全生產隱患排查治理工作情況。

　　（五）定期或不定期利用簡報、宣傳欄等形式對存在重大安全隱患的“D”級企事業單位進行曝光，發動社會力量予以監督。

　　工作安排

　　“三年行動”宣傳教育活動從20xx年5月開始至20xx年12月結束，分三個階段進行。

　　（一）組織發動階段（20xx年5月-20xx年7月）

　　鎮安辦根據上級有關要求，結合實際情況，制定活動宣傳方案，編印各類宣傳材料，召開專題會議進行動員部署，指定專人負責具體的組織和協調工作。

　　（二）全面宣傳階段（20xx年7月-20xx年7月）

　　各村（居）、企業要按照“屬地管理”和“誰主管、誰負責”的原則，認真抓好“三年行動”宣傳教育活動的.落實。

　　（三）總結驗收階段（20xx年7月-20xx年12月）

　　各村（居）、企業要將宣傳教育活動情況及時報送鎮安辦，鎮安辦根據各村（居）、企業報送的材料進行認真的分析和總結，提出改進意見和建議，并進行督查、考核，對工作成績突出的單位和個人予以表彰。

　　職責分工

　　各級各有關單位要緊緊圍繞“三年行動”活動主題，結合各自實際，充分利用各種途徑，多層次、多形式、有聲勢地開展宣傳教育活動。具體分工如下：

　　（一）鎮安辦

　　1、組織轄區具體負責企業級別評定的工作人員和企業相關人員參加業務培訓，培訓率達到100%。

　　2、向企業印發《級別評定標準》和《級別評定申請表》、編發“三年行動”宣傳資料，督促村（居）積極開展“三年行動”宣傳教育活動；

　　3、根據階段性工作需要，不定期組織召開經驗交流會或現場會，及時推廣典型經驗和做法；

　　4、每季度編發一期“三年行動”工作簡報，并向縣政府“三年行動”領導小組辦公室報送2-3條工作信息。

　　5、在轄區主要路段固定1-2塊“三年行動”宣傳欄。

　　（二）各村（居）

　　1、組織開展各村（居）宣傳教育活動；

　　2、每月向鎮“三年行動”領導小組辦公室報送1-2條工作信息。

　　（三）各企業單位

　　1、嚴格落實從業人員入廠、車間、崗位三級安全教育，健全完善本單位安全生產規章制度、安全技術操作規程；

　　2、利用宣傳欄、黑板報等宣傳方式，在廠區、車間、工地等張貼安全題材的宣傳畫和宣傳標語，營造濃厚的安全生產氛圍；

　　3、在班組開展學習安全生產法律法規、安全操作規程，進行遵章守紀教育活動，組織職工為安全生產建言獻策；

　　4、開展安全生產隱患排查整治專項活動，進行崗位安全自查，集中排查治理存在的事故隱患和安全死角，及時消除事故隱患；

　　5、組織職工積極參加全國“安康杯”競賽等各項安全生產活動。

　　6、積極征訂《中國安全生產報》、《安全與健康》等報刊雜志，為員工提供良好學習環境，努力提高員工的安全生產意識。

　　工作要求

　　（一）各村（居）、企業要高度重視“三年行動”宣傳活動，加強協調和配合，不斷創新宣傳形式，努力保持宣傳工作的連續性、持久性和實效性，確保宣傳教育活動取得實效。

　　（二）各村（居）、企業要指定一名信息聯絡員，及時將本村（居）、本企業開展“三年行動”宣傳教育活動情況和先進典型事例上報鎮“三年行動”領導小組辦公室。

宣傳方案篇4

　　一、活動主題：響應今年全國法制宣傳月的主題 “弘揚法治精神，服務科學發展”。

　　二、活動目的：

　　1、加強教職員工特別是教師的法制宣傳教育。結合師德師風建設和育人實踐，組織教職工學習基本的法律原則、法律規范以及教育專業法律知識，著力提高指導學生學習法律、培養學生法制觀念的意識與水平，促進廣大教職工愛崗敬業、教書育人。

　　2、加強學生的法制宣傳教育。通過“法制教育宣傳月”的系列活動，引導學生形成自覺學習、履行誠信道德和遵紀守法等良好品質，增強自我保護和維權意識，提高分辨是非的能力，養成良好的行為習慣，使廣大學生在學校做個好學生，在家庭做個好成員，在社會做個好公民，成為良好社會風尚的積極實施者和有力促進者。

　　三、活動安排：

　　1、法制教育宣傳月啟動儀式。由學校黨支部書記在升旗儀式國旗下講話中向全校師生發出“增強法制意識，共建和諧校園”為主旋律的倡議，以促進學校安全發展、和諧發展、科學發展。

　　2、營造校園濃郁的`法制教育氛圍。利用國旗下講話、櫥窗、法制宣傳圖片、標語、廣播室、多媒體“法制教育”專欄等，大力宣傳法律法規知識和遵紀守法的先進事跡。

　　3、組織教職員工認真學法。利用周四政治學習時間，學習《教師法》、《義務教育法》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《教師職業道德規范》和《中小學學生人身傷害事故預防與處理辦法》等有關法律法規文件。

　　4、抓好法制教育的日常化。每位老師在學科教學中要有機滲透法制教育，尤其是思想品德課，要充分發揮學科教育優勢，結合法律案例，對學生進行潛移默化的教育。

　　5、組織學生學習一次法律法規知識和競賽活動。各班主任利用晨會、班會課組織學生重溫《中學生日常行為規范》、《中學生守則》、《亮兵中學學生一日常規》、《預防未成年人犯罪法》、《中華人民共和國道路交通安全法》、《中小學學生人身傷害事故預防與處理辦法》以及禁毒、環境保護、互聯網上網等相關知識，加強學生的安全教育，抓好行為習慣教育。

　　6、各班要認真開展好“五個一”評比活動，要重視活動過程和質量，幫助廣大學生了解法律、法規賦予青少年的權利、義務與責任，從而樹立自尊、自律、自強、自護意識，增強辨別是非和自我防范的能力。“五個一”評比活動是：

　　(1)、出好一期以“法在我心中”為主題的專題黑板報。

　　(2)、充分利用好《法制教育》課程資源，認真舉行一次“學法用法”的主題班會。

　　(3)、開展一次“與法同行”征文。各班學生都要參與，征文送教導處。

　　(4)、開展一期“我是遵紀守法的小公民”手抄報比賽。(7.8年部)(要求：8K紙，單面，主題突出，排版合理，色彩美觀。選送2張優秀手抄報參與學校統一組織的評比)

　　(5)、開展一次批評和自我批評“不良行為”大排查活動，并建立檔案。歡迎廣大同學勇于舉報，杜絕不良行為在校園內的蔓延。

　　7、學校方面將安排相關的宣傳教育活動，主要有：

　　(1)、法制副校長將為廣大師生開設法制教育課，開展送法進校園活動。

　　(2)、組織全校師生進行普法知識競賽。

　　(3)、多媒體教室播放《與法同行》、《今日說法》、《為了明天》等法制教育影視片，提高學生約束自己行為和自我保護能力。

　　(4)、學校文明監督崗活動，將繼續加大校紀校規的檢查和管理，以促進廣大學生提高守法守紀意識，形成自覺維護法律法規的良好氛圍。

　　(5)、開展“小手拉大手、共同學法”活動。構筑社會、家庭、學校法制網絡，形成教育、管理、防范的運行機制。學校將讓學生“帶法回家”、“家長會”等形式與家庭多聯系，教師也要與家長多溝通，發現問題及時處理，形成全方位教育、管理、防范的運行機制。

　　(6)積極聯系綜合治理部門，加強校園及校園周邊地區的治安綜合治理，保證學生有一個良好的成長環境。

　　(7)、家長學校對學生家長進行一次普法教育活動。

　　8、活動結束,各班要上交相關的活動材料,學校將根據各項評比對在教育月活動中表現突出的班級和學生予以表彰。

　　總之，法律是神圣不可侵犯的，遵紀是守法的基礎。因此我們要通過法制教育宣傳月的有力促進作用，要通過豐富多彩的教育、藝術的手段，不斷增強學生的法制意識和法制觀念,從而做到嚴以律己，從小事做起，從自身做起，做一個守法護法的小公民，平安、健康、茁壯的成長!

宣傳方案篇5

　　根據全縣城市管理會議精神，為進一步動員干部職工共同參與城市的管理，推進省級環保模范縣城、省級綠化模范縣城、省級環境優美示范縣城、省級園林縣城、省級衛生縣城、省級文明城市建設，營造濃厚的社會氛圍，提高全社會文明素質，特制定推進城市管理宣傳方案。

　　工作目標

　　通過內容豐富、形式多樣、扎實有效的宣傳工作，提高全局干部職工對城市管理工作的支持率和參與度，使城市管理工作成為廣大干部職工的自覺行動。以創建省級環保模范縣城、省級綠化模范縣城、省級環境優美示范縣城、省級園林縣城、省級衛生縣城、省級文明城市為抓手，推進城市規劃、建設和管理，提高干部職工的文明衛生素質，進一步改善人居環境，保障干部職工身心健康，進一步促進水利建設又好又快發展。

　　宣傳重點

　　1。重點宣傳縣委、縣政府關于城市管理工作的重要決策部署、目標任務、工作措施等。宣傳全局干部職工參與城市管理工作的積極性。

　　2。重點宣傳城市管理工作的具體內涵、重大意義。增強干部職工對搞好城市管理工作的.認同感、歸屬感、榮譽感，增強搞好城市管理工作的信心和決心。

　　3。重點宣傳城市管理工作的社會反響。宣傳廣大干部職工對搞好城市管理工作的意見和建議，舉全局之力、聚全局之智推進城市管理工作。

　　4。重點宣傳城市管理工作的推進情況。宣傳城市管理各項重點工作、重點工程推進情況，取得的階段性成果。

　　工作安排

　　（一）加強新聞宣傳

　　1。開設欄目。我局單位網站開設專欄專題——“加強城市管理，建設美麗”，加強對城市管理工作的動態報道、深度報道和典型宣傳，加強對城市管理工作有關知識宣傳，營造強大的輿論氛圍。

　　2。加強言論引導。各股室撰寫一批有影響的評論、言論文章，闡釋城市管理工作的重要意義，積極引導廣大干部職工提高認識、積極參與、主動作為，為城市管理工作的順利推進凝心聚力。

　　（二）加強單位宣傳

　　1。專欄宣傳。充分利用各類宣傳文化陣地，定期宣傳“城市管理”內容，宣傳城市管理工作，普及城市管理知識，提高文明素質。

　　2。利用公開欄、公示欄、電子顯示屏，懸掛橫幅標語大力宣傳“六創”知識，增強機關干部“六創”意識。

　　（三）主題活動宣傳

　　1。印發《縣“六創聯動”宣傳知識手冊》、《致廣大市民的一封公開信》，發放干部職工手中，大力宣傳“六創”工作，教育干部職工全面落實“門前雙五包責任”。

　　2。工會、水利學會組織實踐活動。水務局工會、水利協會組織開展以“六創聯動”為主題的文藝、攝影作品等創作評選活動，充分發揮工會、水利協會對城市建設管理工作的推動作用。

　　3。開展職工素質提升活動。組織干部職工在縣城責任區內開展文明勸導活動。

　　工作要求

　　（一）統一認識、提高責任。搞好城市管理宣傳是推動我縣“城鎮上檔”和“六創”的重要工作。各股室高度重視，主動作為，搞好策劃，創造性的開展宣傳，在全局上下營造萬眾一心、人人參與的濃厚氛圍，迅速掀起城市管理宣傳的高潮。

　　（二）加強領導，強化措施。各股室要結合工作實際，進一步細化宣傳方案，單位主要負責人親自抓宣傳工作，并明確責任股室具體責任人，確保宣傳工作做出明顯成效。同時加快設施建設，完善城市功能，加快完成城河二期工程。深化城河道沿線環境綜合治理，切實落實好湖、城河段(堰閘橋至上堰)的治理工作。各股室要暢通信息，認真總結本單位的好作法、好經驗，發現工作中的先進典型，及時向縣水務局辦公室報送，擴大宣傳影響。

　　（三）強化督查，務求實效。各股、室、站、所、廠、司要扎實開展宣傳活動，內容要豐富，形式要多樣，效果要實在。并具體落實，落實“門前五包”責任制，建立周五、月末衛生日制度；加強庭院、公廁清掃保潔，加強停車場點車輛管理。水務局要適時組織開展督促檢查，及時通報工作開展情況，對宣傳工作成效突出的給予加分表揚，對工作不落實的通報批評。

宣傳方案篇6

　　一、前言

　　在現代社會，手機是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發展，人們發覺手機的基本通話功能已經不能滿足人們的日常需求。隨著手機的多元化不斷地更新，智能手機成為時代的潮流。

　　X科技股份有限公司是一家新興企業，在國內外的知名度卻不怎么高，論知名度，卻還比不上諾基亞、三星、索愛等老牌手機生產企業。

　　本次營銷策劃案是為本公司discoverer（發現者）手機指定的全程營銷策劃，目的在于擴大discoverer（發現者）手機在年輕學生消費者中的競爭地位。

　　進行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟悉、了解、喜愛的品牌，成為X公司搶占中國智能手機市場的主要戰略。

　　二、公司簡介

　　X科技股份有限公司是一家國內民營上市企業，注冊資本5000萬美元，主要董事會成員有陳鵬，萬隨林，徐偉，王宇歡，時豐。公司于20xx年9月成立，座落在蘇州工業園區內。公司多年來致力于無線技術在營銷管理領域的行業應用，是專業從事移動商務技術開發及運營的專業服務提供商，提供基于短信（SMS）、彩信（MMS）、WAP，為企業、組織、學校提供客服、市場、管理等方面的移動應用服務。根據不同用戶的需求，提供相應的產品及方案，滿足企業對于移動商務技術的廣泛及深入的應用需求。與中國電信、中國移動、中國聯通及中國網通等電信運營商保持著良好的合作伙伴關系。

　　公司宗旨：質量一流，客戶滿意！

　　三、策劃的目的：

　　為了對企業的經營活動進行全面的掌控，提高企業資源的利用效率，以及減少企業的經營風險，以能夠很好的達到銷售的預期目標，完成銷售認識，提高利潤增長，并盡可能的擴大品牌知名度。

　　四、當前營銷狀況：

　　（一）宏觀方面：（PEST分析）

　　1、政治法律環境：

　　為扶持國內自主的移動通信產業的發展，國務院于1999年初頒布了《關于加快我國移動通信產業發展的若干意見》，此文件對手機行業實行生產許可證制度，豎起手機行業的屏障，加大了進入手機行業的壁壘。

　　法律法規的作用是雙重的。一方面，對企業行為有著種種的限制；另一方面，也保護著企業的合理競爭與正當權利。企業要了解和遵守國家頒布的各項法規、法令和條例。才能保證企業經營的合法性。以此依法進行有效的營銷活動。

　　2、經濟環境

　　20xx年的全球金融風暴，使整個手機行業陷入低靡狀態，國際品牌也沒能逃脫此種命運，但是從另一個角度來看，全行業的業績下滑使得國外品牌減少對中國市場的產品投入，這對于本土企業恰恰是一個占領市場的契機。只要把握好經濟脈搏，提高核心競爭力，就有可能使國產手機的發展有實質性的突破。

　　而且，隨著中國市場經濟的發展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費者對于高端智能手機等新興產品的消費比重會只增不減。

　　3、社會文化環境

　　中國是一個人口大國，人口密集使得中國市場有巨大的潛力，尤其近年來，手機已不再是奢侈消費品，而是一種非常普及和大眾化的通訊工具，并且手機已經成了我們生活必不可少的東西，所以手機營銷活動的開展，對于國內來說有很大的人口優勢。

　　另外，人們文化水平越來越高，對于新鮮事物的接受程度提高，在家庭收入分配當中，對于用于消費娛樂的開銷逐漸增大。

　　而且，近日，日美的右翼勢力排華動作很多，國人在愛國情緒的影響下，會更多的考慮國產品牌，我公司作為一家國人創立的企業，有其自身獨特的影響力，這是國外品牌所沒有的

　　4、技術環境

　　20xx年1月，工業和信息化部正式向中國移動、中國聯通、中國電信三家運營商發放3G運營牌照。隨著3G市場的發展，國內3G手機終端生產的爭奪戰已經打響，華為、聯想、康佳、迪比特、夏新等紛紛宣布推出或將推出3G手機。

　　而且，隨著科技的進步，液晶電容屏幕制造技術逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗極佳的手機屏幕，安卓系統的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發帶來了極大的支持；催生了數十萬的應用，給消費者帶來了很多樂趣與方便。CPU技術的快速增長，提高手機的處理能力和流暢性。但是，電池的技術在近年來未能有大幅突破，給數碼產品的發展起到主要的阻礙。

　　（二）微觀方面

　　1、市場狀況

　　隨著社會的不斷發展和科學技術的不斷進步，智能手機得到了極為迅速的發展。而且，越來越多的消費者使用功能更為強大的智能手機，中國作為全球的一個手機消費者市場，將成為各大廠商的必爭之地。

　　但是，隨著智能手機的普及，同質化現象也日趨明顯。手機系統大多以谷歌Android為主，以同樣的硬件、外型、材質、功能等等，顯露了國內手機廠商的開發創新能力的不足。

　　在同等配置、外觀的情況下，價格的競爭也是未來的主要的手段。就目前情況來看，國產廠商大量推出千元Android手機的產品，以圖快速搶占低端市場。我公司的產品discoverer（發現者）定位于中高端旗艦級Android智能手機，對于最求物美價廉的消費者來說，在價格方面可能有一定的弱勢。

　　2、產品狀況

　　產品生命周期：智能手機已經穩穩地躋身于手機主流市場，正處于成長中的成熟期。各銷售渠道基本呈飽和狀態，增長率開始下降，還有少數后續的購買者繼續進入市場。

　　產品功能：基本功能、GPS導航、拍照功能、娛樂功能、數據功能、商務功能。（附件有詳細介紹）

　　產品的旺季與淡季：旺季：1—3月，9—12月，以及各節假日；淡季：4月份

　　產品的替代性：較弱

　　3、競爭狀況

　　（1）、行業內現有企業間的激勵競爭程度

　　現在手機市場面向全體民眾，但智能手機主要面向的是學生，商務人士等年輕一代。

　　中國手機市場所擁有的品牌有聯想、魅族、小米、OPPO、中興、華為、金立等，以及索尼、三星、LG、諾基亞，蘋果，摩托羅拉等國外品牌。

　　在中低端市場，競爭不算激烈，主要是華為，聯想，飛利浦和中興的低端產品。飛利浦是國際化大品牌，是主要競爭對手，顧客給于信賴。而聯想是本土商品也具有很大的競爭能力。

　　在高端市場，蘋果，摩托羅拉，三星競爭很激烈，主要競爭對手是蘋果和三星，蘋果以硬技術出眾，以及三星的外觀設計有很大的優勢。discoverer（發現者）定位于此市場，要面臨以上高端品牌的競爭壓力，做為一個新進企業，有一定的弱勢。

　　（2）、新進入者的威脅

　　主要是做上下游產品的供應商和零售商以及自主創業的新企業。但是，手機行業有比較高的進入壁壘，進入這個市場還是有些難度。

　　潛在進入者的進入障礙：

　　①規模經濟：

　　手機市場的規模效應很明顯，因為有龐大的費用待攤，這也有效遏制了潛在的進入者。

　　②產品差異壁壘：

　　手機市場需求幾乎都已滿足，論個性，有iPhone，論實用，有Nokia。進入者難以通過改變偏好來占有市場。

　　③資金需求壁壘：

　　手機行業對資金的需求大，研發、廣告和促銷都需要大量的投資，其進入障礙高。

　　④顧客轉換成本：

　　中國市場不同細分市場有固定的偏好，讓進入者難以短期回收資金。

　　⑤技術水平：

　　手機對技術要求很高，手機的優劣決定于對于技術的掌握，這個壁壘限制了絕大多數的進入者。

　　（3）、替代品的威脅

　　手機廠商基本不存在這類的威脅，手機的替代品可能有筆記本、電子書、平板電腦，在現階段未顯示出明顯的優勢，但隨著新技術的出現有可能出現，也會出現威脅大的替代品。

　　（4）、供應者的談判能力

　　在目前手機高端產品市場上，除了大唐電信、中興通訊等少數幾家廠商外，其他廠商的關鍵零部件都是直接從國外進口，這無疑大大提高了國外通訊產品制造商的討價還價能力。

　　（5）、購買者的談判能力

　　對于中高檔手機，顧客討價還價能力相對較弱，多為價格的接受者。本產品的定位就是中高檔旗艦智能手機。手機市場顧客多為白領、大學生等追求時尚人士，對于時尚、娛樂、質量等有不同的需求，不同的顧客選擇不同的手機。

　　4、消費狀況

　　通過市場調查發現：消費者普遍容易接受中低檔產品，喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機，并且要求個性化。

　　在智能手機市場中，年輕人是主要消費者，而現在的90后一代，更是以手機彰顯個性與身份，大學生新進入校園，都以“蘋果三件套為榮”，我們的discoverer（發現者）作為與蘋果類似的市場定位，在以后的市場中，抓住消費者的獨特的個性追求、強大的網絡功能需求，以及產品的地位形象，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。

　　五、市場機會與問題分析

　　SWOT分析

　　一、優勢（Strength）

　　1、手機自身優勢：

　　1）一款四核超大屏智能手機

　　其采用的是目前全球最快大的手機芯片——三星定制Exynos5450。無論是系統的流暢性還是支持的高清功能（游戲和視頻），都達到了四核手機的標準。

　　2）、重塑手機的“CSP”

　　C即Contacts（聯系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打電話，語音通話）。

　　近年隨著iPhone、Android的發展，改變并普及了智能手機，各種應用、功能越發的豐富，“但卻弱化了手機信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。”而discover手機使用的是20xx毫安的大電池，超出主流智能手機的電池容量近30%，可支持聯網待機長達450小時，連續通話15小時。并且“無論怎么握，都不影響discover手機的信號”，形成了有力優勢。

　　3）高端做工和舒適的手感

　　Discover的做工已經達到極其高的水平。另外，機身也專門為國人的手型而設計，discover采用了4、99英寸，并且采用寬屏的設計，更有張力。

　　2、價格優勢

　　1）、成本價定價的模式。

　　Discover早早找到3000元左右的主流價位，適應毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到。對比市場同類產品，具有絕對優勢。

　　3、銷售渠道優勢

　　1、）銷售模式雙管齊下

　　采用半線上售賣的方式，節約成本。充分利用了網購的時尚性。同時實體店經營又保證了手機的售后與高端的服務質量。

　　2）貨物配送規則

　　不僅是凡客的如風達可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持discover配送，另外先期還開通上門自提服務，僅限北京地區，其他城市陸續開通。

　　4、售后服務保障政策

　　對于購買discover的用戶，將會得到由X公司提供的.三包服務。即：“包修、

　　包換、包退（簡稱“三包”）。X公司承諾：產品售出（以實際收貨日期為準）起7日內可以根據三包服務細則退貨，15日內可以根據三包服務細則換貨。另外，用戶可以去我們實體店免費提供維修服務。

　　5、獨特的宣傳戰略：

　　1、）高調發布會宣傳

　　X手機的創始集團——六人小組憑借其自身的名聲號召力，召開了一場極具創造性的新聞發布會，不可否認，discover這招高調宣傳發布會取得了眾媒體與手機發燒友的關注

　　2）、利用網絡廣告促銷

　　3）、利用社會化媒體的模式

　　用口碑營銷，把營銷成本降到最低，這樣使產品能夠足夠的便宜。

　　6、優秀技術團隊支持

　　X科技有限公司優秀技術團隊成員有各種前先進手機制造商，研發商巨頭擔任要務。所以這是一支“優秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團隊。以優秀的技術團隊作為支撐，是X公司的在人才力量上的優勢。

　　二、劣勢（Weakness）

　　1、手機自身缺陷

　　1）前置攝像頭像素不突出

　　前置攝像頭像素不突出，這是discover無法回避也是無法通過后期優化彌補的缺憾。時代在發展，科技在進步，高清前置攝像頭自然有它存在的價值，例如最新版的手機QQ就支持與PC視頻通話，由此看來，前置攝像頭還是非常重要的

　　2）硬件方面存在諸多問題

　　1、屏幕翹腳問題

　　2、手機掉漆問題

　　3、后蓋縫隙閉合不嚴密問題

　　4、機身晃動有響聲問題

　　5、原裝配件中沒有耳機

　　在論壇里，發現里面的問題反饋多達近5000條，包括了發貨速度慢、掉漆、相機無法拍照、頻繁死機、無法開機、通話破音嚴重等十幾個問題，還有部分用戶申請退換機。

　　2、信譽缺乏

　　由于X公司起步晚，剛剛成立一年多，在HTC、三星、iphone等智能機占領大部分市場份額的時候，discover橫空出世，在市場份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立。加上discover頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機、通話破音以及售后服務并不完善的問題，對discover的信譽更是一個挑戰。

　　三、機遇（Opportunity）

　　1、競爭對手削弱

　　1）蘋果公司面臨巨大挑戰，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。

　　2、手機電腦化趨勢

　　即手機將取代pc。因此市場對于智能手機的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做RMCPU，價錢會直線性下跌，促進了整個智能手機的計算能力，和成本的優化。這是整個手機行業的非常大的驅動力。

　　3、互聯網化

　　4、未來移動終端的發展。

　　隨著終端搭臺、應用唱戲的潮流席卷而來，國內3G市場迎來新格局。作為3G智能手機的小米的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。

　　四、威脅（Threat）

　　1、智能手機市場競爭激烈

　　在全球經濟形勢陷入低迷困境之際，移動互聯網市場卻是風景獨好。在移動終端領域，蘋果、三星占據高端市場，聯想、中興、華為等國內廠商則與運營商聯手推出千元級智能手機，小米科技等互聯網企業也加入戰局，不斷升級的競爭風暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成。Discover成立一年，雖然業績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大。在激烈的智能手機市場競爭中仍處于弱勢。

　　2、自主產權不高

　　Discover的硬件應用互聯化，除三新外，小米手機的其它合作廠商也都是的元配件供應商，包括夏普、TPK、Wintek和德賽等。X公司打造“終端+內容+服務”的移動互聯網布局也輪廓初具。在各供應商的支持下，discover也顯現出了自主產權不高的一個缺陷，這無疑使X公司的未來發展的一個重大威脅。

　　3、輿論壓力挑戰

　　X公司黑門試圖要利用、編造各種各樣的負面消息來毀滅discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推動媒體以及廣大群眾對discover熱烈討論，社會輿論對discover未來發展產生巨大壓力。

　　六、營銷目標

　　銷售額30億

　　毛利率15%左右

　　市場占有率初步定在7、9%左右，希望之后一年可以有顯著的提升

宣傳方案篇7

　　為加強道路交通安全大宣傳工作，增強廣大師生的道路交通法制和交通安全知識，減少校道路交通事故，配合全市道路交通安全大宣傳大排查整頓開作順利開展，確保學生上下學秩序集中整中整治取得成效，校園交通安全宣傳方案。根據遂寧市人民政府辦公室《關于印發遂寧市道路交通安全大宣傳大排查大整頓工作方案的通知》文件精神，以及全市教體系統開展的以“十個一”為主題的道路交通安全宣傳教育活動。特制定學校道路交通安全大宣傳工作方案。

　　一、指導思想

　　以“創建平安校園，交通整治先行”為主題，積極配合公安交通管理部門，深入學校、班級、家庭開展各種形式的交通安全宣傳教育活動。全面增強師生的道路交通法制意識和交通安全意識，為“平安校園”創建一個良好的交通安全環境。

　　二、工作目標

　　使學校師生道路交通安全法律法規和安全知識抽查合格率逐步提高，農村中小學合格率達100%。主題：以人為本、關愛生命、安全出行

　　1、全校開展“交通安全教育宣傳活動”覆蓋率達到100%；

　　2、各班學生參與“交通安全教育宣傳活動”受教育率達到100%；

　　3、各班學生交通安全法制常識知曉率達到100%；

　　4、各班學生交通安全法制意識和自我防護能力明顯提

　　高，交通安全法律法規遵守率達到100%；

　　5、學校校園內車輛停放有序；

　　6、涉及小學生交通事故特別是死亡事故和死亡人數明顯減少，不發生小學生群死群傷惡性事故。

　　三、活動內容

　　學校要圍繞教體局道路交通安全大宣傳大排查大整頓工作方案總結，廣泛深入開展以“十個一”為主要內容的交通安全大宣傳教育活動。具體內容是：

　　1、配備一名道路交通安全宣傳員。召開交通安全教育宣傳動員會。利用早晨國旗下講話時間，對全校師生進行交通安全教育宣傳動員，要求全體教師和學生必須高度重視交通安全，認真學習有關交通安全知識與法規，嚴格遵守交通法規，努力避免交通安全事故的發生。時刻注意交通安全。

　　2、教授一堂道路交通安全法規課。開展2次交通安全教育知識講座。請交警隊的民警同志來校對學生進行2次交通安全知識講座，使學生進一步懂得更多的交通安全知識，在思想上觀念上引起高度重視，曉之以理，付之實踐。

　　3、建立一個交通安全陣地。開展一次安全教育圖片宣傳展覽活動。

　　4、發放一份道路交通安全宣傳資料。各班結合《小學生交通安全常識》宣傳卡片，充分利用課間活動課、班隊活動等時間對學生認真進行宣傳教育，有些知識要背熟，學以致用。

　　5、開展一次道路交通安全大排查。開展一次學生乘座

　　車安全檢查。要求學生不乘座“三無證”車輛，接送家長的車有剎車、有車鎖、有車鈴。

　　6、懸掛,張貼一組道路交通安全標語。各班出好一期交通安全知識黑板報和進行1——2次交通安全教育宣傳主題班會。

　　7、召開一場道路交通安全講會。分期、分批組織全校學生觀看安全教育光碟。

　　8、開辟一個道路交通安全媒體宣傳欄目。在校園內設立交通安全欄（櫥窗），展示交通安全法制常識及相關信息。

　　9、簽訂一份道路交通安全責任書。學校與教師，教師與學生層層簽訂交通安全責任書。

　　10、學校積極參與一次道路交通安全宣傳志愿者活動。開展交通手勢指揮操訓練活動。學校利用兩操、課余等時間，組織學生進行交通手勢指揮操訓練，通過練習交通手勢指揮操，加深對交通安全法律法規知識的理解和交通安全重要性的認識。開展交通文明示范隊活動，規劃方案《校園交通安全宣傳方案》。學校建立校門口安全門崗制，由值班老師協助維護交通秩序。

　　四、工作要求

　　1、提高認識，加強領導，精心組織。加強小學生交通安全教育工作，事關下一代的健康成長和千家萬戶的幸福安寧，各小學要高度重視，把開展宣傳月活動作為當前一項重要工作來抓。結合本校實際，認真研究制定和落實具體的工作措施，在人力、物力和財力上予以保障。建立小學生安全教育的聯系協作制度，成立相應的工作班子，加強對活動的

　　組織領導。

　　2、健全長效機制，鞏固成效。一是建立學校交通安全宣傳隊伍。加強宣傳，嚴格檢查。要充分利用黑板報、紅領巾廣播和宣傳櫥窗等陣地，加強對宣傳月活動的宣傳報道和道路交通安全知識方面的宣傳。

　　二是建立道路交通安全宣傳工作制度。三是建立違章違規幫教工作制度。密切聯系，相互配合。各部門既要按照分工抓好工作落實，又要協調好與其它部門之間的關系，做到相互理解、相互支持，相互配合。公安、學校要積極會同其他有關部門，加強對宣傳月活動的指導，認真組織開展各項活動。四是提高和鞏固“十個一”宣傳活動成果。加強對小學生交通安全宣傳教育是一項長期的任務，要以此次活動為契機，建立起小學生宣傳教育長效機制，學校要定期開展宣傳教育活動，通過各種形式交通安全宣傳教育，不斷提高中小學生交通法制意識和交通安全意識。

　　3、加強督查，嚴格考核。

　　為進一步提高中小學生交通安全法制意識，預防和減少涉及中小學生的交通事故，結合我校實際，就全校開展小學生交通安全教育宣傳活動制定如下工作方案：

　　1.20xx年2月28日—4月30日，學習、宣傳動員階段。廣泛開展普及道路交通安全法律、法規和安全常識為主要內容的'宣傳教育活動，引導學生自覺遵守交通規則，上學、放學做到人車互不搶道，按路隊行走，不違規穿過馬路，不跨越交通護攔，不踩踏路邊綠化帶；騎自行車者按規定道路行

　　走，不闖紅燈、不互相追逐、不違規載人、不橫沖直撞、不逆向行駛、不爭道搶先，教師不無證駕駛機動車。各學校在深入學習、宣傳、動員的基礎上，使廣大師生員工充分認識開展交通安全意識和交通文明素質教育的重要意義。

　　2.20xx年5月1日—7月30日前，開展以“遵章守法，從我做起、從現在做起”為主題的交通安全教育活動階段。利用各種交通安全宣傳形式、開展自覺遵守交通法規，抵制交通違法行為，共建安全、暢通、和諧交通環境為主要內容的宣傳教育活動。在學校廣泛組織觀看交通安全宣傳圖片、舉辦交通安全講座、征文比賽、交通安全知識問答、爭當“交通安全宣傳員”等活動。配合有關部門，加強校園周邊的交通管理，對學校門口的交通標志標線牌進行全面普查，并逐校落實，全力推進創建活動的深入開展。

　　3. 20xx年9月1日—20xx年11月31日，集中開展全面的交通安全宣傳教育和學校及校園周邊道路交通整治鞏固階段。

　　4. 20xx年12月1日—20xx年1月31日，為檢查評比階段。

　　學校

　　20xx年2月

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