宣傳方案

時間：2023-12-28 17:23:26 方案我要投稿

宣傳方案【推薦】

　　為了確保工作或事情有序地進行，常常需要預先準備方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的宣傳方案5篇，希望對大家有所幫助。

宣傳方案【推薦】

宣傳方案篇1

　　一、招生計劃背景概述:

　　1、學校簡介：…………

　　2、當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。

　　職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。

　　所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

　　二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。

　　1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；

　　或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

　　由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

　　2、職業學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

　　而采取的步驟有：

　　（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

　　（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

　　（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。

　　定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

　　也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。

　　三、營銷推廣策略

　　營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。 1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。

　　或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

　　2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。

　　廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

　　3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。

　　4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

　　主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。

　　公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區；

　　又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網站，開辦免費的.下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

　　四、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

　　所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

　　五、招生生源背景分析：

　　招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。

　　一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。

　　1 、尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

　　2 、評審你的招生團隊對于大多數招生來說 80:20 定律。 80% 的招生額（業績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。

　　（ 1 ）圈定市場范圍

　　（ 2 ）列出現有代理的名單

　　（ 3 ）對現有代理進行分類

　　（ 4 ）通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理

　　（ 5 ）讓他們工作起來

宣傳方案篇2

　　為貫徹落實安徽省教育廳《關于開展20xx年學前教育宣傳月活動的通知》文件精神，進一步規范辦園行為，全面提高幼兒園科學保教水平；根據《20xx年天長市學前教育宣傳月活動實施方案》要求，結合我園自身實際制定如下工作計劃，確保宣傳月活動按時進行、保質完成。

　　一、成立組織：

　　組長：zz

　　副組長：zz

　　成員：zz

　　二、宣傳主題：

　　加快學前教育發展，提高規范辦園、科學保教水平，促進幼兒和諧健康發展。

　　三、宣傳時間：

　　20xx年4月15日至5月31日。

　　四、宣傳重點

　　1、以教育部《3-6歲兒童學習與發展指南》、教育部《幼兒園教育指導綱要(試行)》、教育部《幼兒園工作規程》、教育部《關于規范幼兒園保育教育工作防止和糾正“小學化”現象的通知》等文件為重點的科學保教宣傳。

　　2、以《安徽省一類幼兒園評估指標體系》、省教育廳《關于加強和促進小學教育與幼兒園教育銜接工作的通知》等文件為重點的規范辦園宣傳。

　　3、以《國務院關于當前發展學前教育的若干意見》、《安徽省學前教育三年行動計劃（20xx-2013年）》以及學前教育項目實施政策、學前教育獎補政策等文件為重點的學前教育宏觀政策宣傳。

　　五、活動安排：

　　（一）準備階段（4月15日―5月2日）：

　　成立“仁和幼兒園學前教育宣傳月領導小組”，制訂宣傳月工作計劃，準備宣傳材料。

　　（二）組織實施階段（5月2日―5月26日）：

　　1、利用每周業務學習時間組織全園教師集中學習學前教育宣傳材料，并組織交流。

　　2、5月上旬召開1次全園家長會，覆蓋所有在園幼兒的家長，重點宣傳、介紹《指南》，對其中的內容進行適當解讀，目的'在于幫助家長樹立科學的育兒觀念；5月中旬組織1次游戲活動開放日；5月下旬組織1次全園家長開放日。

　　六、宣傳方式：

　　1、多渠道向社會宣傳。通過印發致家長一封信，開家長會、家長半日開放活動等方式宣傳國家、省里和各地學前教育政策，向家長介紹規范辦園、科學保教和幼兒園科學辦園理念。充分利用櫥窗宣傳欄，懸掛宣傳標語，電子屏、網站等形式廣泛開展宣傳活動，進一步擴大幼兒教育宣傳月活動在全社會的影響。

　　2、積極開展園本宣傳。我園在宣傳月期間將組織全園老師集中學習學前教育相關政策，組織教師逐條學習《指南》。并通過現場觀摩、園本教研、撰寫學習筆記、集體交流等方式理解國家和省里學前教育政策，重點理解《指南》。

　　我園在宣傳月活動期間，將有組織、有計劃的開展宣傳活動，采取多種形式，加大宣傳力度，保證宣傳質量，讓《指南》精神家喻戶曉，為科學保教營造良好的社會氛圍。

宣傳方案篇3

　　一、活動背景

　　隨著中國經濟的日益強大，國人的消費水平也不斷提高，在解決了基本的生活需求后，對自身健康和飲食健康方面有了產生了更高的要求，從而，非油炸方便食品成為近幾年方便食品行業和消費者備受關注的話題。由國基企業集團于20xx年11月投資組建山東國基食品有限公司，是目前中國最大的基地，公司在上海、北京、濟南等中心城市設立營銷公司，全面進軍方便食品市場，力爭占領全國非油炸方便食品市場。

　　公司旗下有“麗食姬”、“在路上”、“OMYBB”、“自由調”、“孟婆”眾多品牌，“在路上”是公司針對為了工作學習等原因，出門在外的消費者研制開發的一款非油炸系列方便食品。該品牌產品的目標消費人群是，遠離父母在外求學的莘莘學子、因工作奔波在外的工作人員、驢友以及所有行走在路上旅途中人。

　　二、活動目的

　　1. 宣傳推廣，以達到引起市場（即山東師范大學）內目標消費群體對“在路上”的`注意、認知、記憶，擴大“在路上”產品的品牌知名度。

　　2. 通過該活動和相關的宣傳推廣，擴大國基食品在市場（即山東師范大學）中的知名度，樹立良好的企業形象。

　　3. 通過該活動舉辦和相關宣傳，將“在路上”產品的品牌知名度更為有效的轉化成產品的市場占有率。

　　三、活動對象

　　山東師范大學在校生

　　四、活動主題

　　“在路上·陽光隨行” 助學計劃。

　　本活動主要由三個環節組成：

　　1、“在路上·陽光隨行”有獎征文活動。

　　2、“在路上·陽光隨行”助學義賣活動。

　　3、“在路上·陽光隨行”夢想呵護計劃。

　　本活動主題是一次公益助學計劃，通過此次活動的舉辦和陽光計劃的實施，促使“在路上”品牌產品走入到山東師范大學在校學生的視線和生活，使其認識“在路上”感知“在路上”，從而擴大在“在路上”品牌在山東師范大學的影響力，提高產品知名度，與此同時樹立山東國基食品在其心目中的良好形象。此次活動雖然是一次關注教育，關懷貧困大學生的慈善捐助活動，但本質上還是一次“在路上” 非油炸方便食品的商業宣傳推廣活動。

　　五、活動方式

　　由于本活動的活動對象是山東師范大學的在校學生，同時活動地點也在是在山東師范大學內，所以此活動將聯合山東師范大學，取得校方的通力配合和鼎力支持，主要支持包括：邀請學校領導出席（部門）助學啟動儀式，“在路上·陽光隨行” 助學計劃受助人員名單選定、基金的管理和發放、活動場地及物料、校園電臺、校園網站、校園宣傳欄等。

　　活動內容：

　　（一）、“在路上·陽光隨行”有獎征文活動。

　　活動時間：20xx年11月24日起――20xx年12月16日

　　活動地點：山東師范大學3號教學樓報告廳（暫定）

　　活動簡述：在山東師范大學校園內舉行有獎征文。

【宣傳方案】相關文章：

宣傳的方案05-14

宣傳方案07-30