（精選）營銷方案7篇

　　為確保事情或工作順利開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編整理的營銷方案7篇，希望能夠幫助到大家。

營銷方案 篇1

　　一、考核目的

　　1．為及時、公正的評估員工的工作績效，調動本公司營銷人員的積極性。

　　2．讓營銷人員明確自己的工作任務和努力方向，讓營銷管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時促進營銷系統工作效率的提高，保證公司銷售任務的順利完成。

　　二、適用范圍

　　凡本公司營銷部人員之考核，除另有規定外，均依照本辦法所規定的內容考核。

　　三、績效考核用途

　　1．了解員工對組織的業績貢獻

　　2．為員工的薪酬決策提供依據

　　3．了解員工和部門對培訓工作的需要

　　4．為員工的晉升、降職、調職和離職提供依據

　　5．為人力資源部規劃提供基礎信息

　　四、考核周期

　　營銷人員的績效考核分為月度銷售管理考核和年度績效考核。

　　1．月度銷售管理考核每月度進行一次，考核營銷人員當月的銷售管理業績。考核時間為下月1日至10日。

　　2．年度績效考核一年開展一次，考核營銷人員當年1月至當年12月的工作業績。考核實施時間為下一年度1月10日至20日。

　　五、考核組織

　　1．總經理負責提出績效考核總體要求，對季度、年度考核成績的最終審核與審批、考核過程中出現的爭議的最終裁決。

　　2．人力資源部：負責組織對員工個人的考核，搜集數據、統計匯總，提出對員工考核方案的改進建議，經總經理審批后實施。

　　3．營銷部門：配合考核組織部門進行考核，及時提供相關數據。

　　六、考核分類

　　1．月度考核：每月____日制定下一月的考核指標；每月____日（遇節假日順延）前對員工上一月的工作進行綜合評價。

　　2．年終考核：每年的____月份制定下一年的績效考核指標；每年的____月份對員工上一年的工作進行綜合評價。

　　七、考核關系

　　1．直接上級對直接下級的考核

　　2．間接上級審核

　　3．人力資源部匯總考核分數

　　4．人力資源部負責考核申訴工作處理

　　八、考核實施

　　1．制定合理的績效考核指標

　　對營銷人員的考核，主要從工作業績、業務流程管理、工作能力等7方面進行評估。

　　（1）工作業績、業務流程管理、工作能力與工作知識考核

　　對上述四方面的考核，其考核內容與考核要點如下表所示。

　　營銷人員部分考核指標一覽表

　　考核內容考核要點分數考核得分

　　考核項考核指標

　　工作業績銷售額各項指標完成情況

　　銷售計劃完成率

　　銷售回款率

　　開拓客戶數量

　　市場投入回報率

　　媒體宣傳度

　　新產品市場比率

　　費用率

　　信息收集信息收集的及時性、有效性

　　訂單管理1．訂單受理與評審的流程分工清楚，各責任崗位明確自己的分工職責

　　2．客戶訂單應及時處理

　　3．對于緊急或特殊訂單，有措施保證及時準確的受理

　　客戶服務1．對客戶服務和需求已存在一個建立和安排優先級的機制

　　2．存在措施來保證客戶反饋意見能得到響應及具有適當優先級

　　3．保證客戶很容易地詢問有關信息及問題。

　　4．對客戶期望值達到與否有跟蹤、報告，并用以改善計劃和實施。

　　5．對客戶反饋系統有評估和改善措施

　　6．客戶投訴處理情況

　　提交文件報告情況1．提交時間準時

　　2．報告簡潔、清晰，能抓住要點

　　業務流程管理終端管理的規范性主要是指各級產品的報價及銷售價格的.管理情況

　　促銷的執行力對于公司開展促銷活動的執行、促銷政策的推廣執行、促銷物品的運用、促銷活動的開展力度、促銷的效果情況

　　終端的開拓率由于公司的銷售渠道處于開拓階段，重點考核終端客戶數量、質量及增長率

　　工作能力工作能力主要考核銷售人員的市場認知、產品的認知、業務熟悉、基本業務素質能力

　　工作知識考核營銷人員對企業、產品性能、競爭性價格、行業銷售趨勢、產品新用途等方面的認識；對客戶需求的認知和判斷能力等方面

　　創新指標主要是獎勵銷售員的管理創新和參與性，為績效考核的附加分

　　（2）工作態度考核

　　①工作積極性，其評估標準如下

　　A．工作非常積極，工作任務從來不會延遲，____分

　　B．工作較為積極，工作任務極少延遲，____分

　　C．工作不太積極，工作任務經常會延遲，____分

　　D．工作很不積極，工作任務延遲習以為常，____分

　　②紀律性：主要考核銷售人員自覺遵守和維護公司各項規章制度的情況，其評估標準如下。

　　A．組織紀律性強，帶頭遵守公司各項規章制度，并督促他人遵守，____分

　　B．組織紀律性較強，自覺遵守公司的各項規章制度，____分

　　C．組織紀律性較差，經常違反公司規章制度，____分

　　（3）銷售管理扣分項

　　銷售管理扣分項主要包括所轄業務員當月違反價格政策次數、跨地區銷售次數、客戶有效投訴次數、經銷商有效投訴次數、回款不及時次數和未及時按規定提交客戶檔案次數。

　　2．績效任務執行過程中，如某績效指標因客觀原因可能導致無法完成，考核者與被考核者應及時修改績效任務，雙方的績效約定應以修正的指標為準。

　　3．考核者依據銷售人員的月度實際工作績效全面檢查被考核者的績效。

　　4．績效考核結果匯總后，考核者與被考核者溝通，雙方確認本次考核結果，確認完畢的績效考核結果收入人事檔案，并做好下月績效改進工作。

　　5．在員工考核過程中，員工如認為受不公平對待或對考核結果有異議，有權在考核結束后（考核結果通知到被考核者）7個工作日內向人力資源部提出申訴。

　　5員工的月度考核結果匯總表交人力資源部存檔,年末由人力資源部對年終考核結果做出分類統計分析。

　　九、考核結果應用

　　1．考核結果對應不同的考核系數，人力資源部根據考核系數計算績效工資、年終獎金。

　　2．依據考核結果的不同，公司對每個員工給予職務晉升、降級、加薪等不同的處理。

　　3．人力資源開發、技能與素質能力培養。

營銷方案 篇2

　　一、背景：

　　1、對于消費者來說，元旦和春節是一年當中最后一個促銷良機，如果產品價格或者促銷活動的刺激將有可能促使消費者提前購買，從而為春節后的家庭裝修提供前期準備工作；

　　2、元旦和春節雖然無法與五·一和國慶兩個旺季相提并論，但是對于各個品牌來說，仍是提升自己品牌影響力和搶奪市場份額的機會；

　　二、目的

　　1、提升華明的整體品牌形象和在部分二級城市的影響力，給經銷商一個展示自我的良好認識，從而為明年整體市場的啟動奠定基礎；

　　2、提高在終端的抓單成功率；

　　3、在江蘇市場，通過和12月中旬開始的區域市場媒體宣傳形成互動，增添一線經銷商在終端推介時的賣點和說辭，激發他們經營華明地板的積極性和信心；

　　三、活動思路：

　　1、以上海、江蘇、浙江三大區域市場為主，開展“同一個主題、同一個思路”的整合促銷；

　　2、針對區域市場和經銷商實際情況的不同，開展“產品促銷”的個性化，即各個經銷商原則上可以選擇適合自己的產品；

　　3、通過和12月中旬開始的“高清平面”系列推廣形成互動，達到提升華明品牌的最終目的；

　　四、活動城市：

　　1、上海地區所有經銷商；

　　2、蘇皖大區：張家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高郵、南通、海門、如皋、啟東、蘇州、馬鞍山、銅陵等；

　　3、浙江大區：杭州、溫州、寧波、永康等；

　　五、活動標題：

　　1、主標題

　　華明地板 金鼠賀新春 生活添新彩

　　2、副標題

　　XX年地板第一沖擊波

　　六、活動時間：

　　XX年12月28日——XX年1月6日

　　七、活動內容：

　　即將來臨、嶄新的XX年

　　海派文化、國際風尚的代表——華明地板

　　攜復古的奢華風潮，簡約的經典主義

　　富有創新的設計融合

　　演繹靈感傳奇

　　帶來最精致生活享受；

　　1、凡在活動期間指定專賣店購買華明地板的消費者，即可獲贈XX新春大禮“三件套”——華明專用踢腳線、樟木塊、防潮膜；

　　標準：

　　①踢腳線 購買每平方米地板贈0.9米長踢腳線；

　　②樟木塊 每7平方米地板贈送1包樟木塊（如不夠整除，以四舍五入為準）；

　　③防潮膜 每平方米地板贈送1.2平方米防潮膜；

　　注意：

　　①在向客戶介紹時，必須強調是華明地板專用；

　　②贈送的踢腳線為華明 杉木集材 ，規格為2200/2500*90mm，各個專賣店必須在店內擺放華明踢腳線樣板，以向消費者介紹；

　　③三件套為贈品，消費者不能作調貨或者沖抵現金等選擇；

　　④上海地區在送貨時配發，其他地區則由公司發給經銷商，然后由經銷商負責發給用戶；

　　⑤如果消費者選擇華明 南美雜集材 踢腳線，可以在杉木集材 價格的基礎上補齊差價銷售；（在銷售合同上必須注明）

　　2、享受XX年地板第一沖擊波特惠；

　　①所有的活動區域同時主打某一款有價格沖擊力的產品；

　　②上海區域統一產品促銷，江蘇、安徽和浙江區域通過和經銷商的溝通選擇適合當地區域的產品，原則上不能和日常產品相沖突；

　　備注：

　　①特價產品不享受“三件套”贈送；

　　②特價產品必須在活動結束20天之內即XX年1月26日前付全款，否則不保留產品或按照新價格執行；

　　八、活動配合：

　　1、為了能夠提高在終端簽單的成功率，吸取國慶現場簽售的成功經驗，在上海和江蘇區域部分核心賣場XX年1月1、2、3日三天派駐“華明品牌代表”協(！)助促銷，在現場給予“華明品牌代表”的一定的價格權力。（該內容須做好保密工作，不對外進行公布）

　　如：30m2以下無任何優惠；

　　30m2 —45m2可以優惠100元；

　　45m2 —60m2可以優惠150-200元；

　　60m2 —80m2可以優惠200-300元；

　　80m2 以上可以優惠300-400元；

　　作用：①、給消費者一個可信賴、有便宜可占的感覺；

　　②、增強經銷商在推介時的賣點；

　　③、把現場消費者有疑問的、復雜的問題留給“華明品牌代表”去做；

　　注意：

　　①、現場優惠的.權力對于“華明品牌代表“來說絕對不能夠濫用，只是適用于那些現場看中華明的產品而只是對價格感覺敏感而想占點便宜就馬上簽單的消費者；

　　②、享受這一政策的賣場為上海市區各大核心店，二級市場的核心經銷商，必須有我司人員在現場簽字表示認可；

　　③、凡是享受現場優惠的簽單客戶，必須在活動結束20天內支付全款，否則公司不為消費者保留享受優惠的權利，不享受現場優惠的消費者按公司正常政策執行；

　　④、江蘇區域必須在12月20日前將該計劃參與店報至公司領導審批；

　　2、媒體配合：

　　①江蘇區域

　　名稱

　　計劃投放日期

　　規格

　　費用

　　備注

　　《揚子晚報》江蘇省版

　　12月26日

　　通欄（a疊）7*24.4

　　22650

　　1次

　　《揚子晚報》江蘇省版

　　12月12、19、26日

　　（a疊）軟文

　　36000

　　3次， 高清、地熱、促銷等

　　小計

　　58650

　　②其他區域根據和經銷商洽談的結果來制訂；

　　3、現場配合

　　①臨時促銷

　　上海：市區所有核心賣場原則上安排12月22日、23日；1月1日、2日、3日安排臨時促銷發放dm，進行各個階段的預熱和宣傳，每店2人，臨時促銷人員工資由我司承擔，其他費用如午餐、商場管理費用、超出我司人數配置的工資由經銷商承擔；

　　其他區域由公司協同經銷商安排；

　　②條幅：經銷商申請，公司安排制作；

　　③展示架：公司安排制作；

　　④海報：張貼在每個專賣店玻璃墻上，正度對開，公司安排制作；

　　⑤dm單頁；

　　上海地區經銷商條幅/臨時促銷人員/ x展示架畫面需求申報表

　　專賣店名稱

　　條幅內容

　　華明地板 金鼠賀新春 生活添新彩

　　XX年地板第一沖擊波

　　條幅數量

　　尺寸

　　臨時促銷人員

　　數量

　　時間

　　x展示架畫面

　　數量

　　4、其他物料：

　　①地墊、雨散健康稱（主要用于江蘇、浙江和安徽區域自行組織促銷的經銷商）

　　九、期望達成目標：

　　①上海大區 1.5萬m2；

　　②蘇皖大區+浙江大區 1.0萬m2；

　　合計2.5萬m2；

營銷方案 篇3

　　如今，隨著生活 水平的提高，人們越來越注重營養、健康，因此很多人每天都會喝牛奶，目的就是為了增強體質。牛奶主要滿足人體對蛋白質及鈣等營養的需求，但它是一種“動物蛋白”，很多人擔心發胖，或者因為身體機能的原因，不喜歡或是不能適應牛奶（即：乳糖不耐癥等），這就形成了另一種市場需求。此外，隨著人們生活水平的提高，“素食主義者”已經逐漸發展成為一個不可小視的群體，而這部分人群中有不少是有一定社會基礎、物質生活比較優越的成功人士；我們研發的“素奶”采用國外優質大豆分離蛋白調配而成，其富含人體必需但無法自身合成的多種氨基酸、維生素和微量元素，不含膽固醇、動物脂肪和乳糖，是一種集營養、美味于一體的新型高植物蛋白營養飲品，正好迎合了這種需求。

　　我們把這種“植物黃金”定位為高端產品，為了給于消費者一個充分的消費理由，我們給這種新品類命名為“a素奶”。接下來，我們進行了消費者定位、產品線規劃和渠道定位。

　　1、a素奶目標消費群定位：經過幾個月的.縝密市場調研與spss統計分析，我們將目標消費者定位為：①18—45歲白領、時尚女性以及目前消費蛋白質粉的顧客；②大、中城市退休的中老年人有保健意識的大眾人士。

　　2、a素奶產品線規劃：形象產品——-利樂鉆裝；利潤產品——-利樂磚和利樂枕裝；走量產品——-百利包裝三大梯隊陣容，全面上市。

　　3、a素奶主要銷售渠道定位：

　　以大中型商超、量販店、星級酒店等為主要渠道；以高檔社區流通渠道有效店為輔助渠道。

　　實效營銷：進行液態奶市場切割

　　上市策略：

　　1、渠道互動，提高品牌競爭力

　　在新產品上市的實際執行中，總是出現廣告和終端出樣脫節的現象。不論你是怎樣的品牌，不論你有怎樣的廣告轟炸，如果沒有終端的支撐、沒有消費者，產品再好、品牌再大也難產生良好的銷售業績。

　　根據各區域商超、餐飲渠道的特性及市場狀況，我們采取渠道互動的策略。a素奶產品上市后，充分利用品牌形象表現系統，采用主題戶外廣告、海報、kd板、易拉寶等廣宣品來做為該各渠道廣告打擊的主要工具。所有的廣宣物料都傳達著同一個主題形象。

　　在市場啟動期采取以“鋪貨與廣告同步”及“在終端培育銷售熱點”兩種策略，制造良好的銷售氛圍，凸顯品牌的魅力，并形成良好的口碑傳播效應。

　　2、確定重點、兼顧一般，建立局部優勢

　　在區域市場內確定重點市場和一般市場，圍繞2：8原則，對每個區域內的終端點進行明確劃分，緊緊結合經銷商的當地資源，集中有限支持費用，分階段、分步驟對重點市場進行投入，形成市場的局部優勢，在短時間內起到提升銷量，在轄區內迅速建立樣板店及樣板市場的作用。

　　推廣策略

　　1、實效性公關活動

　　舉辦多種大型a素奶研討會，并配合研討會的會議主題，以權威人士的認可及口碑，傳播“a素奶”全新概念，在新聞界形成鏈條式效應，引起媒體、公眾關注，形成新時期健康消費新趨勢的熱點快速傳播，從而引導“新健康消費”。

　　2、實效性媒體廣告宣傳

　　在逐步完善各級市場的網絡建設工作后，在重點市場的大型煤體強勢開展對品牌形象的宣傳和產品概念性的輸出，強勢引領健康消費新趨勢。

　　3、實效性促銷推廣活動

　　緊扣各級有效終端，強占終端的制高點，迅速樹立樣板店，使終端形成良好的銷售回轉，產生良好的品牌效應，同時輻射周邊的其他終端，配合區域市場的局部優勢形成以線至點，再連線，分階段擴張織網成面的戰略規劃。在不同時期針對經銷商、終端、消費者等開展不同的促銷活動。

　　結束語：一個全新的品牌正在崛起。

營銷方案 篇4

　　名稱××集團公司××市分公司冰箱產品營銷方案受控狀態

　　編號

　　執行部門監督部門考證部門

　　一、方案目的

　　1．指導××分公司營銷活動的開展，增加銷售額，提升分公司在總公司各地分公司銷售總排名中的名次。

　　2．提升××品牌冰箱在分公司所在地區的知名度和滿意度。

　　二、分公司市場分析

　　1．分公司所屬的××地區，是總公司市場發展戰略中的主導市場之一，根據總公司對20xx年××分公司所在市場的調研數據，20xx年分公司所屬市場的冰箱銷售量達到了××萬臺，比20xx年上漲了×.×%。20xx年××分公司所屬市場的冰箱銷售具體數據如下表所示。

　　20xx年××分公司所屬市場冰箱銷售數據表

　　總銷售量銷售額占全國總銷售額的比例較20xx年的變化幅度備注

　　傳統兩門冰箱××萬臺×××萬元×.×%－×.×%

　　對開門冰箱××萬臺×××萬元×.×%×.×%

　　三開門冰箱×萬臺××萬元×.×%×.×%

　　其他×萬臺××萬元×.×%×.×%

　　2．競爭對手

　　根據總公司開展的市場調研，20xx年××分公司所屬市場的冰箱銷售額前5名的為××品牌、××品牌、××品牌、××品牌和××品牌。它們的銷售數據和市場運作特點如下表所示。

　　分公司主要競爭對手銷售數據分析表

　　品牌名稱銷售額市場占有率市場運作特點備注

　　××品牌××萬臺××.×%價位高，廣告宣傳力度大，顧客忠誠度高

　　××品牌××萬臺××.×%實施低價營銷，提高性價比，廣告宣傳力度一般

　　××品牌××萬臺××.×%價位高，高端客戶為主，廣告宣傳力度一般

　　××品牌××萬臺×.×%價位中等，實施差異化營銷，廣告宣傳力度小

　　××品牌××萬臺×.×%價位低，渠道管理有效，顧客群迅速擴大

　　3．銷售渠道

　　20xx年，百貨商場銷售比率下降了×.×%，而大型連鎖家電超市的銷售比率上升態勢明顯，增加了××.×%，成為××地區的主銷售渠道，大型綜合超市由于送貨服務較其他渠道較差，其銷售比率下降了×.×%。

　　4．冰箱市場發展趨勢分析

　　（1）功能要求：冷凍、冷藏、節能、保鮮、環保等。

　　（2）消費需求：外觀設計時尚、豪華，內腔設計布局合理，細節設計更趨人性化。

　　三、產品定位

　　××分公司所屬市場的公司冰箱產品主要定位如下表所示。

　　20xx年冰箱產品××分公司所屬市場定位表

　　產品分類占銷售總量比例目的預計銷售量預計銷售額

　　利潤產品20%定位于高端市場，提升高端市場占有率×萬臺×××萬元

　　主要銷售產品60%定位于中端市場，保持并穩步提升現有市場占有率，適當盈利×萬臺×××萬元

　　沖市場產品20%利用終端銷售優勢，占領低端市場，贏取低端客戶，利潤較低×萬臺××萬元

　　四、市場推廣策略

　　在產品推廣活動中，采取廣告宣傳、渠道拓展以及公益宣傳相結合的方式。

　　1．廣告宣傳

　　（1）電視廣告

　　時間：20xx年4～6月。

　　選擇的媒體：××市電視臺生活頻道。

　　費用預算：××萬元。

　　廣告內容：廣告內容以突出冰箱產品的外觀時尚、設計人性化等特點為主。

　　（2）賣場廣告

　　廣告形式：在××市家電連鎖超市、百貨商場、專賣店等進行冰箱產品的集中宣傳。宣傳的形式包括標語、標牌、廣告宣傳畫等。

　　費用預算：×萬元。

　　2．公益活動

　　時間：三八婦女節

　　形式：同××市婦女聯合會聯合組織“關愛女性，使家庭生活更美好”的`女性健康講座。

　　費用預算：×萬元。

　　3．聯誼活動

　　形式：同××分公司各類渠道成員舉行聯誼會，了解渠道成員對產品和銷售策略的看法。

　　時間：每3個月組織一次。

　　費用預算：×萬元。

　　4．促銷活動

　　在××市的主要大型商場、超市門前廣場舉行大規模的堆碼活動，向市民展現本公司冰箱產品的企業實力。

　　形式：搭臺演出，包括文藝演出、產品宣講以及產品現場抽獎等形式。

　　費用預算：×萬元。

　　五、銷售人員培訓

　　為了確保市場推廣的各項活動取得成功，需要對銷售人員進行培訓，具體培訓時間和培訓內容如下表所示。

　　銷售人員培訓項目表

　　培訓項目培訓時間培訓方式培訓目的

　　動員大會2個小時分公司經理講話和銷售人員表達決心鼓舞銷售人員士氣，增強銷售信心

　　發放勵志類圖書銷售人員自己控制銷售人員閱讀圖書，并寫出《讀后感》進行銷售人員的自我激勵，激發員工銷售的積極性

　　銷售禮儀培訓4個小時外請專業培訓機構培訓師進行講解掌握銷售禮儀，實行規范化銷售

　　銷售技巧培訓4個小時1．總公司營銷總監進行講解

　　2．外請營銷專業機構講師進行講解把握銷售中的各類技巧，提高銷售能力

　　冰箱產品基本常識培訓4個小時總公司生產總監講解公司冰箱產品的基本常識，包括使用常識、保養常識等增強銷售人員冰箱產品的專業銷售能力，提高銷售水平

　　銷售統計分析和財務常識4個小時分公司營銷經理講解銷售統計方法和財務分析的基本知識提高銷售人員對于銷售數據的敏感程度，從中發掘銷售信息

　　六、銷售效果預測

　　通過開展營銷推廣活動，樹立起公司冰箱系列產品在××市的品牌地位，市場占有率提高3%～5%.

營銷方案 篇5

　　企業成在營銷，也敗在營銷。服裝企業應當更重視市場營銷策略。

　　一、 性質及內容范圍

　　銷售服務行業,主要業務是銷售校園服裝、時尚服裝、獨具個性的適合大學生的服裝、校園運動服裝。

　　二、 市場背景

　　在桂林電子科技大學北海校區中，學生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服。表明服裝店為學校中的一個空白。在這種背景下，面向學生開一家學生自己的挑衣服的，前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數比較大。

　　三、 市場調查

　　大多數學生是支持在校園中開一家服裝店的。原因主要有兩個：一是大學生幾乎成為時尚與潮流的生力軍，買衣服幾乎可以說是家常便飯了;二是市區離學校比較遠，外出購物比較浪費時間，如果校園中有就方便多了。

　　四、 市場預測

　　價格預測：消費對象主要為學生，出價位應定在偏低水平上。

　　需求預測：學生們的衣服與社會聯系緊密，除了衣服外，一般隨季節與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的`情況下銷售絕對有保障。 并且女生是買衣服的主力軍，所以女生的衣服是主打產品。

　　五、 營銷方案

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在宿舍散發些傳單。學校地域略小，學生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽開張前后的推銷與正常營業之后的宣傳可以省掉很多環節和費用。

　　六、 店址選擇

　　在綜合樓，學生流量大，并且旁邊是一家超市，學校去購買的人數多，而且店面承攬申通快遞，所以綜合樓下面的位置是不錯的，旁邊還有兩家銀行的ATM機，也方便同學們取錢購買。

　　七、 投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　房租：1500元/月 裝修費：1000 元 第一次衣服貨款：5000元 其他費用：1000元

　　八、 投資收益預算

　　經濟效益評價：桂林電子科技大學北海校區有在校學生約兩萬人，再加上校職工教師，保守數字可以定為20xx人。這些人對服裝的消費即使是最低標準20元/月，服裝店每月將有六十萬元的銷售收入。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是40000元/月。且從項目的風險性分析，投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的。

　　社會效益評價：如果服裝店按正常預算營業運轉，學生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對于支持學生學業是一大貢獻;二是學生們節約了去校外購物的時間;三也是最重要的，是給學校增加了收益，學生提供了勤工儉學的機會。

　　九、 組織形式及員工

　　服裝店為自由創業的小型個體私營企業。 銷售人員將從學生中招聘，利用學生課余時間勤工儉學鍛煉自己。

　　十、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨

　　品牌以雜牌為主。進貨要適銷、適量，編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨盡量安排在每個星期的六或周日，正好這時是學生放假出去玩的機會，而且周日桂林電子科技大學北海校區會進行晚點名，學生就沒空去逛店鋪。每個星期店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著周末上!

　　2、進貨渠道

　　各品牌折扣店，網購，淘寶服裝批發市場

　　十一、服務原則

　　無論學生顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能在學生之間有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。對于顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

營銷方案 篇6

　　一、概述

　　會員制又稱企業會員制度、會員俱樂部、會員制銷售。它以“客戶對企業的貢獻”為治理基礎。從企業的角度考慮，“客戶對企業的貢獻”體現為客戶的價值。“會員制銷售”的實際意義就是創造會員價值，或者是換一句話來說，就是實現“會員價值的最大化”。

　　一般情況下，只有客戶能夠產生重復消費的行業才會存在會員制度。

　　二、會員制的要害因素

　　會員制的要害因素包括以下方面：

　　1、客戶的價值：包括客戶的消費(消費金額、消費數量、消費次數)，客戶的引薦(引薦次數、引薦的質量、被引薦者的客戶價值)，客戶的參與(客戶參與企業宣傳等活動);

　　2、客戶價值的時間特性：用以表述客戶消費、引薦、參與的時間表示，一般來說，客戶的價值隨時間而逐漸減少。

　　3、提高重復性銷售的方法：一般以會員積分獎勵會員重復消費，會員消費次數越多，積分越高，相應的.優惠越多。

　　通常的情況下，會員的價值用客戶的“會員等級”來表示(非會員、星級會員、金卡會員、貴賓會員等)，客戶的會員等級表示客戶對企業的貢獻大小。“會員等級”通過“會員積分”計量客戶對企業的貢獻，當會員積分積累到符合企業會員制度定義的積分指標時，修改為相應的會員等級。

　　會員制度形成一個以時間為X軸，以客戶的價值為Y軸的二維客戶價值治理體系。其中Y軸為物理存在體系，X軸為虛擬治理體系。

　　三、常見會員制度的積分項

　　會員制度的積分項說明一個企業認定會員的那些行為對企業是有價值的。通常包括：會員購買、會員推薦別人購買、會員體驗交流、會員對企業的認同等。

　　購買是必選項，一般情況下，只有購買才能具備會員資格。

　　積分制度用數字(會員積分)量化會員的價值，方便企業以貨幣形式表述會員價值，使會員購買、會員推薦別人購買等價值項有機統一。

　　會員價值量化方法：

　　1、會員購買量化：通常采用比例量化，每購買X數量(金額)的產品積Y積分，購買越多，積分越多。比例量化在實踐存在若干變形，常用的是積分比例隨當前已有變化，一般已有積分越多，積分比例越高。

　　2、會員推薦量化：常見的量化方法有兩種：固定積分，比例積分。固定積分以推薦次數作為積分參數，比例積分以推薦所達成的銷售作為積分參數。也有采用固定積分+比例積分的量化方法。

　　3、其他的積分：一般統稱為參與積分，參與的量化一般以參與次數、參與性質作為積分參數。

　　四、會員制度的分類

　　根據會員價值量化的方法不同，企業的會員制分三種類型：

　　1、固定積分型：是一種原始意義的會員制類型，固定積分型一般不考慮會員的引薦和會員的參與，以一個固定的積分比例累積客戶消費積分，當積分達到規定大小時，更改會員等級。會員等級一般僅僅表示客戶的歷史價值(無時間特性)。

　　2、可變積分型：和固定積分型不同，可變積分型對不同的會員等級采用不同的級分系數，體現對會員價值的再認可。一般情況下，會員等級越高，積分系數越大。會員等級也只能表示客戶的歷史價值(無時間特性)，企業會根據會員等級組織各種答謝、贈予活動。一般不考慮會員引薦和會員參與。這是目前比較流行的會員制度。

　　3、積分可變型：和可變積分型不同，在積分可變型的會員制度下，()會員積分可用來進行代幣消費，客戶可以靈活的決定自己的會員積分的用途。這種制度的一個主要特點是：會員積分變為會員等級的充分條件，而不再是必要條件。一般情況下，積分可變型的會員制度具有客戶參與積分治理功能。當前，一些成立相對較晚具有活力的企業，由于同時采用會務營銷、專賣店、廣告投放等多種營銷方式，多采用這種會員制度。

　　五、金鵬會員制解決方案

　　1、特點：

　　以會員積分量化會員價值，使會員購買、會員推薦購買、會員參與等價值項統一量化為會員積分，直觀方便。

　　價值量化規則靈活，同時支持固定積分、比例積分，分階段固定積分、分階段比例積分等量化方法。

　　支持會員推薦的價值量化，量化規則靈活。

　　支持會員參與的價值量化，量化規則靈活。

　　會員晉升制度靈活，同時支持歸零、不歸零晉升制度

　　會員制度修改方便。

營銷方案 篇7

　　活動主題：鬧新春，XX送賀禮

　　活動日期：1月5—2月8(共計34天)

　　活動范圍：超市各連鎖店

　　活動目動：

　　1.營造賣場春節的節日氣氛。

　　2.通過春節的一系列活動，提高客單價，提高銷售額。

　　廣告語：

　　1. 天天底價、樣樣動心

　　2. 鬧新春，OO送賀禮

　　3. OO購物、溫馨到家

　　4. 新鮮、實惠、便利、滿意

　　5. 全面提高家庭生活品質

　　6. 流行品位、精致生活

　　活動內容：

　　1．超市年貨一條街

　　在超市入口的主通道處做一條年貨街，以大堆頭的形式陳列，陳列商品包括：過年時老百姓主要購買的'商品。例如：糧果、瓜子、禮盒等，所有堆頭上方掛上春節的裝飾品。

　　2．春到，福到、OO到

　　時間：1月5日——1月21日

　　凡在超市一次性購物滿50元，憑當天單張購物小票領取“福”字一張。（每人每次限送2張）（團購除外）

　　3. 幸運購物抽紅包

　　時間： 1月21日當天

　　凡來我超市購物的顧客可憑當日電腦小票抽取紅包一個。

　　說明：在抽獎箱內放置紅包。紅包分三類

　　＊空紅包 占50%，

　　＊一元紅包 占30%，

　　＊三元紅包 占20%。

　　4．幸運購物連環獎

　　時間：1月5---2月8

　　內容：活動期間，凡在OO及各連鎖店購物滿48元即可參加“購物連環中大獎活動”，96元抽兩次，依次類推；將刮刮卡的副券投入另一個獎箱，還有機會中幸運獎。（團購除外）

　　刮刮卡獎項設置：

　　一等獎 集齊三個詞組（超市、精致生活、流行品位）

　　獎**牌26吋彩電一臺（價值3000元）

　　二等獎 集齊任兩個詞組（超市、精致生活、流行品位）

　　獎**牌微波爐一臺（價值800元）

　　三等獎 集齊任意一個詞組（超市、精致生活、流行品位）

　　獎**牌電飯煲一個（價值150元）

　　（一等獎1名 / 二等獎30名 / 三等獎100名）

　　每周幸運獎獎項設置：

　　一等獎 獎50元的購物券 10名

　　二等獎 獎20元購物券 100名

　　三等獎 獎3元購物券 1000名

　　具體操作：

　　①. 印刷刮刮卡，每張刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一個字。每張刮刮卡都印有不同的編號。其中“精”字2個，“流”字50個，“市”字200個。由此可控制一等獎2個，二等獎15個，三等獎30個。視具體情況操作。

　　②. 各連鎖店統一操作、統一執行。

　　③. 在總店設置獎品的樣品放置臺。擺上精品，表明獎項。

　　④. 重獎的顧客憑刮刮卡到總店指定的領獎處領取獎品，或就近店兌獎。

　　⑤. 每隔一星期從各店集齊的副券總在抽取幸運獎。一等獎1名，二等獎60名，三等獎300名，共361名。

　　⑥. 顧客抽獎之后主券保留、副券投入另一獎箱。

　　⑦. 顧客根據和副券相同編號的主券領取幸運獎。繼續保留主券。

　　⑧. 兌獎截至日期 年2月15日。

　　⑨. 中獎者將以海報形式在各店公布。

　　⑩. 刮刮卡涂改、字樣不清或撕碎等視為費卡。

　　11. 內部員工不得參加任何活動。

　　注：

　　1.以上活動不可重復參加；

　　2.均以當天單張電腦小票兌獎；

　　3.兌獎后須在小票上注明“已兌”字樣。

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