實用的營銷方案集錦五篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，往往需要預先進行方案制定工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編收集整理的營銷方案5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷方案 篇1

　　網絡推廣，尤其是網絡品牌推廣，不能僅局限于企業網站的高訪問量，還要保證各門戶網站、行業網站、社區論壇等等網絡媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網絡媒體對企業品牌的正面報道，引導其它網絡媒體的大量轉載，以傳播企業品牌的核心信息，增強企業的網絡口啤及美譽度，提升企業品牌在目標客戶群中的知名度和號召力，最終影響網絡用戶的合作意向。

　　根據企業所屬行業特性、網絡發展現狀、競爭對手和我司的實際情況，結合20xx年我司年度戰略方向，制定此網絡推廣策劃方案。

　　一、時間：

　　20xx年1月1日-20xx年12月31日

　　二、20xx年度目標：

　　1、完成品牌網站建設(改版)。

　　2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。

　　3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支持。

　　4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。

　　5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

　　6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400余次。

　　7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于800人，行業旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。

　　三、20xx年度具體工作安排表：

　　我司網絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)

　　第一階段：1月1日-3月30日

　　1、完成品牌網站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。

　　2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化(第一階段)，實現企業主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。

　　3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。

　　4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。

　　5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

　　6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發布、攢寫貼子并發布論壇社區等方式進行推廣宣傳。

　　7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

　　8、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

　　9、完成網站訪問量6萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現alexa網綜合排名在90萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于30%，網站轉化率高于1%

　　10、每周、每月總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化建議方案。

　　第二階段：4月1日-6月30日

　　1、重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段)，實現我司主要 “關鍵詞”居于搜索引擎前列。

　　2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的'發布、更新等工作。

　　3、針對公司五一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

　　4、調整、優化付費廣告，(注：由好好推網絡工作室提供，轉載請注明出處)。

　　5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

　　6、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

　　7、執行公司安排的其它事務。

　　8、完成網站訪問量9萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站Alexa綜合排名在70萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于25%，網站轉化率高于1%。

　　9、 周結、月結、半年總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。

　　第三階段：7月1日-9月30日

　　1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

　　2、針對公司“十一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

　　3、調整、優化付費廣告宣傳。

　　4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

　　5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

　　6、執行公司安排的其它臨時性事務。

　　7、完成網站訪問量11萬人，論壇發貼200篇，瀏覽人數35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站Alexa綜合排名在50萬內，PR值升級為5，網站跳出率低于22%，網站轉化率高于1%。

　　8、周結、月結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。

　　第四階段：10月1日-12月31日

　　1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

　　2、針對公司“十一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

　　3、調整、優化付費廣告宣傳。

　　4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

　　5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

　　6、執行公司安排的其它臨時性事務。

　　7、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。

　　8、完成網站訪問量13萬人，論壇發貼200篇，瀏覽人數45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現網站Alexa綜合排名在30萬內，PR值升級為6，網站跳出率低于20%，網站轉化率高于1%。

　　9、周結、月結、年結，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。

營銷方案 篇2

　　消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的`一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 人氣指數運用方法：美容院先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產品、禮物、療程等，

　　還可以參加其他的優惠活動。 特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。 場合對接：任何類型的美容院均適用。

　　人氣指數：★★★★

營銷方案 篇3

　　(一)區內宣傳促銷策略

　　1、新聞媒體和旅行商應作為主要宣傳對象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點。再就是政府與企業的職能分工，政府主要負責整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業負責個體產品的促銷，不能指望政府花錢宣傳企業。要強化旅游社團、旅游協會等中介組織的服務、協調職能，用市場手段動作、聯合進行旅游產品市場促銷。在武威市區的電臺、電視臺、《武威日報》等新聞媒體開設專欄、專版，向本地公眾推介旅游產品旅游線路。

　　2、在旅游旺季到來之際，各旅游景區點要舉行旅游招徠活動，向社會公布活動信息，吸引公眾參加。

　　3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線路，推介本地旅游精品線路，積極組織本地團隊開展本地游活動。

　　4、本市區的主要街道設立旅游燈箱、廣告。

　　5、為了激發本地群眾參加本地旅游活動，定期舉辦旅游攝影評選活動征文評選活動。

　　6、為了倡導、鼓勵家庭旅游，各旅游景區(點)在旅游旺季可以用不同的`方式獎勵若干旅游家庭。

　　7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導公眾每月都要安排一定的時間參加旅游，把旅游消費支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發公眾的旅游意識，讓人們積極參加旅游。

　　8、大力開發旅游淡季產品，滿足各類客源市場的不同需要。

　　(二)國內宣傳促銷策略

　　1、及時掌握各種旅游促銷信息，積極參加各級單位組織的旅游交易會和促銷活動。

　　2、要與各種媒體建立穩定的信息渠道，及時提供旅游產品的信息，尤其是一些旅游網站，加強合作，制作宣傳我區旅游產品的專頁，加強宣傳。

　　3、要進行區域聯動宣傳、學習。敦煌、嘉峪關、蘭州、天水的對外宣傳經驗，要與這些地方聯動，搭乘宣傳快車，聯合出擊。

　　4、在國家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區的國道兩旁設置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。

　　5、在旅游旺季到來之際，在主要客源地的電視臺、報刊和我省的電視臺、報刊，特別是旅游報刊，強力宣傳，在旅游黃金季節到來之前，必要時合作辦一至二期專刊(版)。

　　6、邀請省內外的旅行商到我區考察采線。

　　7、組織文化名人來我區采風觀光，舉辦專題研討會，大力開發旅游產品的文化內涵。

　　8、建立旅游網站，實現我區旅游網絡的信息化。

　　9、建立全面高質量的有關旅游資源的文字、照片、碟片等基礎資料庫，制作新穎、富于創意、有視覺沖擊力的綜合介紹我區旅游景區(點)資源的CD—ROM多媒體演示光盤，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字介紹概括簡單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內容的旅游畫冊。

　　(三)國外宣傳促銷

　　1、參加國家、省局組織的對外宣傳促銷活動和交易會，赴外宣傳促銷。

　　2、在入境口岸設立、宣傳我區旅游產品的廣告宣傳欄。

　　3、在外國的旅游網站制作介紹我區旅游產品的網頁，通過網絡進行宣傳。

　　4、在外國有影響的旅游報刊雜志宣傳我區具有代表性的旅游產品。還可利用地、縣各級政府駐外機構和國家駐外辦事機構、外國駐華使館等各類機構，形成旅游促銷網絡。同時，應該從整體上策劃以宣傳本區旅游為目的的大型文藝作品，如電視連續劇、電影等。還要加快旅游電子商務進程，改善宣傳手段與設施，實現促銷手段的創新。

營銷方案 篇4

　　一年之季在于春，用此形容春節對于白酒營銷的重要性毫不為過。正如業界形成的公理：春節不僅是國人最盛大的幸福佳節，更是企業的黃金營銷時節，做好該期間的銷售，不但能為企業一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售有了保底的本錢。

　　然而，對于春節營銷的理解，大師們總結一句話：“營銷的對象是品牌，托起品牌的基礎是銷量”，白酒行業尤為如此。近年來，大師們又對營銷的理解進行了升華，他們認為營銷的終極目的是傳遞一種生活方式，并成為這種生活方式的代表。

　　說起生活方式的代表，我們不得不提及“可樂”、“星巴克”、“麥當勞”和“肯德基”，并要向他們學習，學習他們創造了一種生活方式，并牢牢占據代表者的位置，將企業的產品與服務緊緊地留在了消費者的心智里，并在他們的擁護與追捧下成為行業霸主。令我們想不到的是，這些產品不但在美國受追捧，而且他們對于我國春節的理解也恰當到位，甚至是超過了國人對于春節的理解。記者發現，針對20xx年的春節營銷，這些生產廠商無論從備戰到運營都讓人感嘆其領先與超前！為什么呢？因為他們真正讀懂了什么叫春節。

　　春節，是全人類最大的集體生活方式展現。每年春節前后，占全世界人口總量四分之一的華人，都將集中于同一時間以各種方式慶賀辭舊迎新，像候鳥遷徙一樣趕回家吃團圓飯，與家人共享天倫之樂，甚至具有某種宗教和圖騰的意味，涉及的內容非常廣泛。春節整個過程，正是以白酒為代表的食品行業最大的消費期。

　　每年春節時期，無論是大街小巷，還是店店鋪鋪，總能看到各個品牌的白酒，事實也證明所有的白酒品牌在春節期間銷量都有所上升。于是搶占經銷商倉儲和資金，也演化成了各大白酒企業春節前的營銷白刃戰。為什么呢？正如多位白酒企業營銷老總所言：春節營銷的成敗，關乎著企業全年的營銷目標。如果這一仗打好了，一年的目標也就達成了；如果失敗了，其后果必然影響其年終業績。

　　基于春節營銷意義如此之重大，白酒作為我國民族產業的瑰寶，在春節這樣重大的節日里，又是在如何部署自己的營銷陣營呢？無疑是加足馬力向前沖。那么，究竟應該怎么沖才能取勝呢？記者通過今年，以及前些年的白酒春節營銷發現，關鍵還得把握好營銷的本質。正所謂：市場營銷，就是基于生活方式的產品填補和創造，一切脫離了生活方式的營銷都毫無疑義。所以，白酒的春節營銷，必須把握好春節的特征，為消費者真正創造一種特有的生活方式，使得白酒成為消費者春節期間必不可少的生活品，從而根據融入的深度和廣普性，來提升白酒的銷量。話又說回來，白酒、白酒文化與中華文化本是一脈相傳的，毫無疑問是融入生活方式最深最具廣普性的產品，如果哪家白酒企業沒有利用好這個時節，或者是不能有效利用好這個時節，只能說其營銷戰略太不靠譜了！

　　發現需求 創造需求

　　春節，寄托了國人太多的夢想和希望，敢問還有幾個營銷機會能與春節相比？如果白酒企業有機利用好了春節這個黃金時間，有效提升銷量僅僅只是一方面，更重要的還是品牌與消費者產生共鳴，實現消費者對酒品從貼近到認同、代表一種生活方式定位的最佳時機。

　　在市場實戰中，面對如此難得的春節黃金營銷時節，很多白酒企業的營銷方式卻是不及格的。大多數白酒企業付出了不比別人少的心血與汗水，換來的卻是“被春節”！也就是不少白酒品牌被超市和各種商家放在年貨堆里，卻不見有消費者來問津，至于銷售就更談不上了，如果要問這些企業對春節營銷做了什么，只能說是把自己的酒擺上了貨架。為什么會出現如此悲壯的場景？總之一句話：“就是沒有發現消費者的需求，更沒有為消費者創造需求”。

　　白酒行業成功的案例也比比皆是。面對春節的到來，汾酒集團旗下的“金家酒”就上演了一出好戲，響亮地喊出了“回家過年，金家酒”，巧妙地將自身產品與春節元素結合到了一起，這其中只是因為一句簡單溫馨的廣告語，“金家酒”馬上就變成了價值可觀，消費者喜愛的年貨。茅臺集團在“生肖酒”上大做文章，很是出彩。在消費者看來，“龍”是國人的圖騰，龍年喝“國酒”，是再吉祥不過的了；還有“瀘州老窖”、“汾酒”、“洋河”等名酒企業，為迎接龍年的到來將自身品牌與國家重大歷史事件有機融為一體，與廣大消費者共同品味著國運昌盛的無限魅力，可謂是真正讀懂了春節的真諦、消費者的心聲與營銷的成功。

　　而綜觀整個市場，大中小白酒企業都為春節特意制作了很多產品和促銷品，鋪貨力度與銷售表現都比去年好，同時也帶來了渠道激勵度的大幅增加。但根據市場表現來看，可圈可點的仍舊是那些善于發現需求與創造需求的白酒企業，只有這樣才能與消費者產生共鳴，因為春節對于任何一位國人來說本身就是一種新的生活方式的開始，這也正迎合了那句俗語：“一年之計在于春”。

　　希望的田野上 是否充滿希望

　　在城市里，白酒企業之間的競爭可謂是生龍活虎。在充滿希望的田野——農村市場，白酒是否充滿希望呢？

　　可以這樣說，今天的農村白酒市場競爭程度一點不比城里差，已經成為名副其實的白酒營銷廣闊天地。這其中有這么幾個關鍵點：

　　首先是國家提出的“20xx年實現城鄉一體化，消滅城鄉差別”，對酒業市場起到了巨大的推動作用。很多春節回家過年的農民工把城市的生活方式逐漸融入了農村，并且這些人群的消費正在快速升級，形成了一個巨大的市場，消費潛力不可估量。

　　再者，農村確實是競爭微弱，但是這里也有不少白酒巨頭，就在這些巨頭控制的市場范圍內，依然存在著無法覆蓋的空白區域和人群。于是我們得出，相對于城市市場的“二元定律”，農村最少可以同時容納三家超級企業鼎足而立。

　　還有，農村市場的現實消費能力驚人。國家頻頻頒發的惠民政策，消除了農民很多負擔，增加了收入。再加上不少農村人口都是外出務工收入和務農收入并存，可支配比例要比城市人口多得多，例如蔬菜、糧食等完全自給，不用購買。

　　更加重要的是，農村利潤最豐厚。很多白酒企業認為農村市場只能賣低端產品，利潤不大，長期以來是依靠這個思路在運做市場，殊不知犯了一個嚴重錯誤，給企業的長遠發展埋下了隱患。因為事實證明，目前農村市場的利潤率遠遠大于一線市場。首先，農村市場的推廣費用低；其次，不用像在一線城市那樣給終端交巨額的逐年翻滾的不合理收費；同時，農民的生活品味并不比城里人差。

　　20xx年春節已經走來，大中小白酒企業都對農村市場發起進攻。各種春節禮盒類酒品都想緊緊地與年貨捆綁在一起，同時也賦予了各種情感訴求，簡直是亂花漸欲迷人眼，比如“龍酒”、“龍瓶酒”、“雙龍戲珠酒”等與龍有關的酒擁向市場。這樣做效果如何呢？我們通過對今年以及前幾年的春節營銷進行總結發現，不管是城市市場還是農村市場，想做好春節營銷，僅僅依靠與新年捆綁造概念、壓貨是做不好的，一些強勢終端提出的種種要求，弱勢企業往往曲意奉迎，很多企業是春節前壓貨，春節后賠本甩貨。或者陷入長達數月的淡季，慢慢消化渠道壓貨，第二年渠道開發更加困難。

　　春節營銷并不是短暫一擊，它是一年銷售的延續。著名營銷專家對此有一番分析：壓貨不等于銷量，酒陳不等于進了消費者的購物車，最終還是要面對終端。想做好終端，白酒企業首先要反問一下自己，消費者到底喜歡什么樣的年貨？價格區間是多少？城市和農村有多大的價格差異？在終端依靠什么方式說服消費者？終端店如何成為第一線的推銷員？針對城市與農村的生活方式差異，應選擇什么樣的促銷品？什么樣的`廣告傳播方式針對不同的消費群體有不同的效果？終端應該細化什么工作？人力、財力、生產、物流、廣宣、服務、后勤等等能否支撐整個春節營銷會戰大系統？

　　總之，春節營銷，對于農村市場必須依靠系統策劃與作戰能力，使產品產生良好的終端回轉。正如《孫子兵法》所言：“先暴而后畏其眾者，不精之至也”，說的就是氣勢洶洶的來，灰溜溜的退，就像前幾年不少白酒企業面對春節農村市場顯得胸有成竹，費了不少力氣準備了酒品及非常豐富的營銷策略，而最終留給這些企業的卻是積壓與退貨，導致了整個終端渠道流通不暢。

　　河南仰韶酒業近兩年來的快速發展有目共睹。為什么會有如此快的復興速度呢？原因就在于仰韶酒業全面調整了營銷戰略，特別是開創的“陶吧、茶吧、酒吧”三吧合一終端營銷模式，讓業界無限艷羨，因為它難以復制，正是這個同質化營銷年代所急需的。前些天，記者前往走訪，發現仰韶酒業于國慶節一過就開始著手終端形象店和宣傳推廣，并不斷強化終端客情，發揮各種POP在終端的最大使用效果，將其博大精深的仰韶文化和回味無窮的仰韶美酒與消費者緊緊地聯系在了一起，使得仰韶酒的品牌訴求得到了進一步鞏固。仰韶酒業的終端市場實現了不壓貨，不欠款的良性循環。

　　對于農村市場，仰韶酒業從來沒有放松過。他們針對農村市場的電臺廣告、DM宣傳單、流動播放錄音等，適合農村市場的宣傳方式分批次展開。終端卡片協議和其它各類銷售工具的使用得到了有效的保證。督導檢查及時掌握一線實際情況，營銷中心每天根據數據庫進行分析調整。一份耕耘一份收獲，仰韶酒再次創造了持續增長的佳績，進入冬季的幾個月平均保持了40%以上的增長。根據國人的習俗，仰韶酒業也特別為廣大消費者準備了“春節用酒”，滿足了消費者春節禮品選擇的要求。目前傳來捷報，20xx年對于仰韶酒業來說又是一個豐收年，這其中農村市場貢獻了不小的力量。綜觀仰韶酒業現在的市場表現，20xx年的春節營銷更是一路飄紅，喜迎龍年。

　　實踐證明，任何營銷模式的基礎都脫離不了消費者的生活方式，一旦脫離將無法發揮應有的作用。所以春節營銷會戰應該把酒品融入消費者的生活方式進而緊抓終端，保證鋪貨，確保銷量。

　　白酒春節營銷并不是短暫的幾天，它是一項系統的工程，只有打好了春節營銷的根基，精準出擊，才能萬紫千紅又一春，收獲龍年的喜悅！

營銷方案 篇5

　　一、策劃目的

　　可以更好的推廣學校，我們廣東工程職業技術學院的名聲，為什么呢？因為如果她的影響力大，多人知道，這樣會有人想知道她所在于哪個學校，把目光轉移到學校的方方面面，這樣可以得到學校的支持，提高學校知名度的好處有很多！例如

　　1.出去工作企業如果知道這所是個不錯的學校會優先考慮你，

　　2.可以吸引越來越多優質的學生來報名，自然而然的，學校名氣和底蘊就上去了，政府也會更加重視對學校的培養和資金都投入，可以擴展學校的用地（校園不大一直都是我們的短板之一，導致招生率不高），優化宿舍環境，改善學校硬件設備等等

　　3.提高學生學習得積極性，因為學校有了贊助，能夠抽出更加多資金出舉行更多的活動，用獎金獎品等吸引更多有才華的學生去展現自己，實現多元化的大學生活

　　二、網絡營銷環境分析

　　1. 市場環境分析：

　　網紅市場：現在想要打造一個網絡紅人并不容易，現在的網紅經濟體雖說剛興起不久，但是還是接近飽和，想要進入這個市場并不簡單，“紅”每個人都想，但是不是都能夠做得到，

　　網紅打造團隊：網絡推廣制造話題的專業知識跟一些傳媒公司和一些專業幕后團隊這是完全比不上的，我們缺乏更多的方案可能會在打造的過程中會出現很多料想不到的困難

　　學校配套：我們學校是廣東工程職業技術學院是省教育廳直屬的一所以工科為主，文、經、管、藝術兼顧的高等職業院校，其前身是創辦于1958年的廣東省成人科技大學，至今已有57年的'辦學歷史，先后為社會培養了7萬多名專業技術人才。中國工程院院士劉人懷教授是學校名譽院長。學校堅持以高就業為導向，以高技能為核心，以高素質為靈魂，政校行企全方位融合，全面服務經濟社會發展，大膽改革，勇于創新，積極探索現代產業體系構建背景下高端技能型人才培養模式對于學校來講，周邊的環境很重要，學校周邊的商業配套還不錯，有著完整的商業鏈，基本解決了。

　　2.學校學生分析：

　　我們廣東工程職業學院，顧名思義，就是以建筑和設計為只要核心的學校，3A學校中也算是不錯的，今年因增加招生量，不少的自主招生的進入了學校，這使學校更多元化。可能在各位老師的口碑中，自主的學生學習方面一直不上心，平時課堂表現不上心，其實在其他例如部門和學校組織方面很多都是獨當一面的，潛在的領導能力也在這些方方面面漸漸的顯現出來。

　　現在都說是看顏的時代，很多人都非常重視第一印象，這樣決定了有沒興趣接著了解下去，所以我們在學校選人方面，顏值也是一個重要的選項之一，可能這樣說比較庸俗，可世道如此。第二看的是能力，你必須有過人的才藝才能造成持續的影響，有固定的粉絲群，更好的擴展影響力，第三，溝通能力，人際交往能力也不能落，要有和粉絲很好的互動，像是他們身邊的朋友一樣，關系不像是上帝一樣難以接近，這樣宣傳的效果和達成目標的成功率會高很多。

　　三、網絡營銷的方式

　　NO.1在就說說打造一個校園網紅的過程

　　1.、首先選拔出來的我打算是一男一女顏值高組CP的方式吸引眼球，選一個唱歌好的，顏值高這樣可以持續吸引粉絲，然后再選一個工程男，但是不是典型的那樣，他陽光帥氣，可以選一個能文能武的，每天宣傳正能量。

　　2、網紅背后工作組，要會PS的，剪輯視頻的，攝影師，宣傳人員，還有策劃組這些靈魂人物，都要精挑細選。

　　3、可以先在附近的高校造勢，讓附近的學校知道我們學校有這么個人氣高的人，然后在他們圈子里互相傳遞，因為有價值的有話題的發生在自己身邊的事，大家還是比較樂意去分享的，毫不吝嗇

　　4、在網絡上造勢，這個很重要，在各大論壇發帖然后安排水軍，在微博上分享有價值的感悟，塑造出一個比較有格調的，有著自己風格的虛擬的自己，讓大家都看到你的閃光點，且愿意去追隨你。

　　5、我打算是宣傳我們學校的創業廣場的各類商品，也可以主打衣服，因為是CP主體，可以宣傳情侶服來宣傳，要創造一個獨立的品牌，背后的團隊來經營。

　　NO.2營銷支出

　　1.主要是淘寶這一塊，預算是4千左右，因為是學校的宣傳所以排除了工資，都是為了學校更好鍛煉自己為目的，交淘寶押金1千，然后就代工廠生產自己定制的衣服來的成本，一般一件成本是25塊錢左右，壓庫存2500塊，剩下的500多是平常的雜費開銷。

　　NO.3成本回收

　　在網絡宣傳這一塊我還是很有信心的，以我們學校的管理工程的學生能力來說不差，在朋友之前宣傳，這里可以回一部分的成本，而且可以做好口碑，利用網紅在微博和各大網絡上面的衣服上身宣傳，大大吸引消費，這里的收入估計會有2千左右，然后就是附近的學校消費力，因為離得近，衣服他們也可以有目共睹，一流行趨勢起來，大家也樂意接受這營銷，這里估計會有4千左右銷售額，再加上網上的買家，收入還是很客觀的，而且我們人多力量大，一個月突破1W不是問題。

　　四、市場目標

　　可以說賣衣服這一塊還是副業，正業我們要宣傳我們的學校，吸引更多的學生來報名，提高名聲，因為這樣對大家都是最好的。不敢說全國知名，但是起碼都得廣東地區家喻戶曉的，讓更多企業愿意投資我們學校，弄好硬件教學設施，解決學校的資金短缺，改善環境以后，各種環境也會接踵而至的解決。

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