促銷方案

時(shí)間：2023-05-28 13:27:34 方案我要投稿

【必備】促銷方案模板錦集10篇

　　為了確保工作或事情能高效地開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的促銷方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【必備】促銷方案模板錦集10篇

促銷方案篇1

　　20xx年新春伊始，公司為進(jìn)一步提高市場(chǎng)銷售份額，積極完成集團(tuán)公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)從人員配備及激勵(lì)政策等各方面均做了很大的調(diào)整，鼓勵(lì)全體員工主動(dòng)參與、共同開發(fā)天然氣用戶市場(chǎng)，并計(jì)劃于4月初在XX、XX、XX各站開展一次大型的充值卡優(yōu)惠促銷活動(dòng)，現(xiàn)將本次活動(dòng)計(jì)劃匯報(bào)如下：

　　一、活動(dòng)目的

　　針對(duì)近年來XX市加氣站數(shù)量日益增多，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下導(dǎo)致我公司各加氣站銷售業(yè)績(jī)逐漸呈下滑趨勢(shì)。為提高銷量、樹立企業(yè)的品牌形象、培養(yǎng)和穩(wěn)定客戶群體，力爭(zhēng)在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)各站天然氣銷量回升特制訂本促銷方案。

　　二、市場(chǎng)調(diào)查

　　XX站周邊有寶湖加氣站、大世界加氣站、政府加氣站、中石油加氣站（已建成未運(yùn)營(yíng)）、宏興加氣站（待建）共計(jì)5個(gè)；

　　XX站周邊有潔能母站、潔能加氣站（XX北街）、潔能加氣站（XX街）、煤氣公司加氣站（XX北街）、潔能加氣站（XX區(qū)廣電臺(tái)）、德隆加氣站、宏興加氣站（XX南街）共計(jì)7個(gè)；

　　XX站周邊有宏興加氣站（XX北街）、中石油加氣站（XX路）、中巴車沿線有三個(gè)加氣站共計(jì)5個(gè)；

　　三、目標(biāo)對(duì)象

　　根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查，周邊過往的`私家車、中巴車、駕校、工礦企業(yè)等有使用潛力的客戶群體。

　　四、活動(dòng)方案

　　計(jì)劃于20xx年**年**月**日起，在公司下屬各加氣站開展充值卡優(yōu)惠促銷活動(dòng)。具體如下：

　　1、單位客戶

　　單筆充值滿1000元返100元，即充值金額為1100元；單筆充值滿2000元返200元，即充值金額為2200元；

　　以此類推，多充多送。

　　●在實(shí)際操作中，建議充卡人員打印單筆充值憑證（小票），便于統(tǒng)計(jì)和管理。

　　2、散客針對(duì)零散客戶，實(shí)行積分累計(jì)制；

　　累計(jì)消費(fèi)滿298元，送指定地點(diǎn)洗車券1張或等價(jià)值禮品；累計(jì)消費(fèi)滿598元，送指定地點(diǎn)洗車券2張或等價(jià)值禮品；累計(jì)消費(fèi)滿998元，送指定地點(diǎn)洗車券3張或等價(jià)值禮品；以此類推，多充多送。

　　3、促銷時(shí)間為：**年**月**日――**年**月**日，活動(dòng)期間，凡進(jìn)我公司加氣站加氣的司機(jī)均有禮品相送；詳見活動(dòng)海報(bào)。

　　五、監(jiān)督回訪及獎(jiǎng)勵(lì)

　　公司市場(chǎng)部將對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行定期監(jiān)督、回訪，實(shí)行考核打分制，對(duì)按照本次活動(dòng)要求執(zhí)行、符合操作規(guī)范的站點(diǎn)負(fù)責(zé)人和操作員由公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際情況給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　六、前期準(zhǔn)備及待解決事項(xiàng)

　　1、保證充足氣源；

　　2、XX站需盡快安裝天然氣售卡系統(tǒng)；

　　3、購(gòu)買一批天然氣充值卡；

　　4、聯(lián)系定點(diǎn)洗車行，以方便活動(dòng)開展。

　　5、準(zhǔn)備購(gòu)進(jìn)贈(zèng)送禮品，如：米、面、油等生活用品。

　　6、印刷活動(dòng)海報(bào)，制作活動(dòng)條幅。

　　7、印制一批針對(duì)散客客源發(fā)放的積分累計(jì)登記冊(cè)。

　　七、附件

　　1、宣傳海報(bào)及活動(dòng)規(guī)則。

　　2、各相關(guān)部門、加氣站獎(jiǎng)罰制度。

　　3、禮品發(fā)放登記冊(cè)（實(shí)名制發(fā)放，留有聯(lián)系電話并回訪）

　　XXXXX天然氣開發(fā)有限公司

　　市場(chǎng)開發(fā)部

　　20xx年X月X日

促銷方案篇2

　　總所周知，在金融危機(jī)通貨膨脹客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)不在少數(shù)。化妝品店也越開越，對(duì)本店存在競(jìng)爭(zhēng)不在少數(shù)。

　　化妝品促銷活動(dòng)建議

　　一、給商品定位。零售化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對(duì)于愛美渴望是非常強(qiáng)烈，18到25歲消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品需求量開始上升！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費(fèi)群體定位在18到28間！

　　二、我所提供促銷手段。見多無非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購(gòu)產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購(gòu)、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

　　方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷

　　可以從消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉品牌是因?yàn)閮r(jià)格認(rèn)知度，產(chǎn)品質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出讓利是真實(shí)！認(rèn)知度不夠產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度關(guān)系不會(huì)有很大吸引力！

　　方案二：品牌折扣

　　正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌信賴，挑選某品牌全部商品在促銷期間做出打折優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然，這就是目，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者目光帶向本店未打折商品上！提高銷售利潤(rùn)！

　　方案三：有買有送

　　消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！

　　方案四：加錢增購(gòu)產(chǎn)品

　　加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）

　　方案五：周末限時(shí)搶購(gòu)

　　限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)目，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段控制可以控制客流。

　　方案六：空瓶抵現(xiàn)

　　季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶?jī)r(jià)值，促使顧客消費(fèi)一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶現(xiàn)金。

　　要提升消費(fèi)者入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目。

　　促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以有買有送、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式運(yùn)用要恰到好處，把握好

　　細(xì)節(jié)運(yùn)用才會(huì)有很好產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)針對(duì)性要強(qiáng)，有放矢，才能真正有效果。

　　三：化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：

　　促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)，通過有效溝通去提升銷量。

　　老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣語言，通過直接溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多消費(fèi)者。

　　有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。

　　促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交，之后成交客單量高，其他消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

促銷方案篇3

　　活動(dòng)背景分析：

　　為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，迎接三八婦女節(jié)的到來，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售，并帶動(dòng)春裝、化妝品、內(nèi)衣、飾品等女性用品熱賣，擬于從3月5日起推出“靚麗女人，我的節(jié)日我做主” 3.8節(jié)主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

　　一、活動(dòng)時(shí)間：3月4日（周六）—8日（周三）共5天

　　二、活動(dòng)主題：“靚麗女人，我的節(jié)日我做主” 3.8節(jié)主題系列活動(dòng)

　　三、活動(dòng)范圍：××商城及八一店、××購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店（外地店參考執(zhí)行）

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　（一）關(guān)注女性，呵護(hù)健康

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　3月7日在商城1號(hào)扶梯促銷場(chǎng)地推出女性健康知識(shí)講座，為光顧××商城的女性朋友提供健康資訊。本次活動(dòng)旨在引導(dǎo)廣大女性朋友關(guān)注女性身心健康，提倡由內(nèi)而外的健康和自信的美麗。

　　（二）春之情懷?靚麗女人彩妝秀

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　3月8日商城1號(hào)扶梯促銷場(chǎng)地舉行“彩妝流行時(shí)尚” 春季彩妝知識(shí)講座，凡購(gòu)買化妝、護(hù)膚品類商品滿388元，憑當(dāng)日購(gòu)物發(fā)票可免費(fèi)獲得由××專業(yè)化妝師提供的春季彩妝一次。

　　（三）關(guān)愛女性，美麗永駐

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、“特別的愛給特別的你——3．8特別禮” 凡3月8日出生的`女性朋友（憑身份證）均可免費(fèi)到總臺(tái)領(lǐng)取價(jià)值388元的××美容卡一張；

　　2、凡購(gòu)買女士新款春裝、女士?jī)?nèi)衣、女鞋、女士箱包等女性用品當(dāng)天累計(jì)：

　　滿380元以上可獲得××美容中心提供的價(jià)值100元美容貴賓券一張；

　　滿680元以上可獲得××美容中心提供的價(jià)值200元美容貴賓卡一張；

　　滿1380元以上可獲得××美容中心提供的價(jià)值300元美容貴賓卡一張；

　　注：1、美容卡由商城統(tǒng)一提供；

　　2、要求以上品類廠商全部參加贈(zèng)禮活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

　　活動(dòng)：

　　1) 5000大獎(jiǎng)重謝消費(fèi)者：凡是來我店購(gòu)物的女性顧客，一次性購(gòu)物金額滿38元以上者，可到活動(dòng)處丟色子一次，滿76元丟2次，114元丟3次，152元丟4次，190元丟5次，單張小票最高只能丟5次。小票當(dāng)日有效，過期作廢，小票金額不可累計(jì)。小票蓋章后失效，不能參加活動(dòng)。

　　2) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　a) 特等獎(jiǎng)：500元貴賓卡10張=5000元(理論上抽中概率為零)，中6個(gè)6點(diǎn)。

　　b) 一等獎(jiǎng)：5L食用油一桶*20件*4桶=80*50=4000元，中5個(gè)6點(diǎn)。

　　c) 二等獎(jiǎng)：10粒裝卷紙一提（300*9.9=2970），中1、2、3、4、5、6順花。

　　d) 三等獎(jiǎng)：聯(lián)華抽紙一包1000*3.1=3100元，中2、4、6點(diǎn)。

　　e) 四等獎(jiǎng)：醬油醋一包6000*0.5=3000元，中1、3、5點(diǎn)。

　　f) 獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放，不得兌換成現(xiàn)金。

促銷方案篇4

　　主題活動(dòng)1——銀飆圣誕大抽獎(jiǎng)

　　活動(dòng)意義：將陳列的小型摩托車作為大獎(jiǎng)送出，滿足年輕一代追求新鮮、刺激的心理。配合活動(dòng)主題“銀圣誕狂飚夜”。

　　滿足年輕消費(fèi)者希望中獎(jiǎng)的虛榮心理，加深xx啤酒在消費(fèi)者之中的印象。

　　于抽獎(jiǎng)時(shí)間制造全場(chǎng)高潮，進(jìn)而得

　　到向受眾集中傳播品牌信息的機(jī)會(huì)。

　　地點(diǎn)：夜場(chǎng)門口、場(chǎng)內(nèi)。

　　對(duì)象：所有購(gòu)買xx啤酒的顧客。

　　具體形式：消費(fèi)者每購(gòu)買一打xx啤酒，馬上贈(zèng)送一張抽獎(jiǎng)券。

　　消費(fèi)者可在抽獎(jiǎng)券寫上姓名等資料，投入掛于門口圣誕樹上的長(zhǎng)筒襪子之中。

　　當(dāng)晚十二點(diǎn)于舞池進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，將小型摩托車送出。

　　買xx啤酒越多，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。

　　主題活動(dòng)2——瘋狂飆啤

　　活動(dòng)意義：推啤酒杯是美國(guó)特有的酒吧文化，突出美式圣誕的活動(dòng)內(nèi)涵。

　　滿足年輕消費(fèi)者追求好玩刺激、喜歡挑戰(zhàn)的心理，配合活動(dòng)主題。

　　將活動(dòng)移至夜場(chǎng)門口，增加xx品牌傳播的宣傳點(diǎn)。

　　獎(jiǎng)品為購(gòu)買xx啤酒的折扣券，能刺激xx啤酒的銷售。

　　地點(diǎn)：夜場(chǎng)門口，大型圣誕陳列物旁

　　對(duì)象：每位入場(chǎng)的客人都可參加。

　　形式：在特制的長(zhǎng)桌上推裝滿啤酒的啤酒杯，推到特定的區(qū)域，會(huì)得到特定的購(gòu)買xx啤酒的折扣券。

　　具體規(guī)則：每次一位參賽者在長(zhǎng)桌的一端推杯，酒杯裝滿啤酒。

　　長(zhǎng)桌的另一端用顏色劃分有三個(gè)中獎(jiǎng)的區(qū)域，酒杯在哪個(gè)區(qū)域停下，參賽者將得到此區(qū)域相應(yīng)的折扣券。

　　啤酒杯翻倒、碰到長(zhǎng)桌兩邊、或者由另一端滑落到承接區(qū)，都視作失敗，不獲得獎(jiǎng)品。

　　主題活動(dòng)3——飆蓋有禮

　　活動(dòng)意義：比賽開瓶蓋的速度，配合“狂飆夜”的主題。

　　滿足新一代年輕人新奇、好勝、挑戰(zhàn)自我的心理。

　　地點(diǎn)：夜場(chǎng)內(nèi)

　　有空間條件的夜場(chǎng)可以選定一個(gè)區(qū)域進(jìn)行游戲，增加聚焦點(diǎn)，刺激現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

　　不具備空間條件的夜場(chǎng)，促銷小姐可于客人買酒時(shí)進(jìn)行游戲。

　　對(duì)象：購(gòu)買xx啤酒的客戶

　　具體形式：在20秒的時(shí)間內(nèi)，用除開瓶器以外的任何方法開xx啤酒，能開多少瓶啤酒，夜場(chǎng)就立即送多少瓶啤酒。

　　主題活動(dòng)4——冰極狂飆

　　活動(dòng)意義：增加消費(fèi)者接觸xx啤酒的.機(jī)會(huì)。

　　讓消費(fèi)者體驗(yàn)冰涼透心的xx啤酒，增加xx啤酒的美譽(yù)度。

　　地點(diǎn)：夜場(chǎng)內(nèi)，促銷小姐主動(dòng)與客人進(jìn)行游戲。

　　對(duì)象：所有顧客，特別是沒有購(gòu)買xx啤酒的顧客。

　　具體形式：在特定的時(shí)間內(nèi)，一口氣喝完一杯加了冰的xx啤酒，根據(jù)完成時(shí)間，贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品。每桌限玩一次。

　　3秒內(nèi)完成，10元以上的獎(jiǎng)品。

　　超過3秒，但于5秒內(nèi)完成，5-6元的獎(jiǎng)品。

　　超過5秒完成，3-4元的獎(jiǎng)品。

促銷方案篇5

　　毛源昌眼鏡自開業(yè)以來，就本著XXXXX的服務(wù)宗旨，以及XXXXX的經(jīng)營(yíng)思想理念，深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長(zhǎng)期支持，本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動(dòng)，歡迎新老朋友光臨！

　　一、活動(dòng)主題

　　歲末感恩，送禮酬賓

　　二、活動(dòng)目的

　　1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，提高銷售額，促進(jìn)本店銷售業(yè)績(jī)；

　　2、通過促銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源；

　　3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度；

　　4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)與客戶的合作交流，達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　1、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士；

　　2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；

　　3、有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族，追求新潮時(shí)尚的年輕人。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年12月25日—20xx年元月3日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　毛源昌眼鏡店（四店同慶）

　　六、促銷內(nèi)容

　　1、在校師生超值優(yōu)惠

　　活動(dòng)期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠；

　　2、“1”元專案，雙重驚喜

　　普通配鏡滿XXX元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；

　　3、購(gòu)隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送！

　　活動(dòng)期間，凡購(gòu)買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套

　　4、配鏡感恩大回饋

　　配鏡滿1000元立減450元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)）配鏡滿500元立減200元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái)）配鏡滿300元立減100元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（高檔茶杯一套）

　　5、周年感恩大放送！

　　凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。

　　6、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)！

　　活動(dòng)期間，任何顧客均可享受一下免費(fèi)服務(wù)：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)（限市內(nèi)）、免費(fèi)維修

　　七、社區(qū)活動(dòng)（可長(zhǎng)期做）

　　活動(dòng)期間，也可挑選1—2個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng)，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。

　　1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡；

　　2、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免費(fèi)送“潤(rùn)潔滴眼露”1瓶；

　　3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù)；

　　4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù)；

　　八、廣告宣傳

　　1、活動(dòng)前一周在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動(dòng)單張；

　　2、活動(dòng)前兩周在地方電視臺(tái)，媒體廣告做電視游字宣傳；（報(bào)紙可做可不做）

　　3、免費(fèi)贈(zèng)送一些愛眼保健手冊(cè)，手冊(cè)中必須穿插本店內(nèi)產(chǎn)品的宣傳廣告，以及對(duì)本次促銷活動(dòng)的介紹；

　　4、活動(dòng)當(dāng)天，店面門口內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望。

　　九、注意方面

　　1、在促銷活動(dòng)進(jìn)行的過程中，主要是要注意活動(dòng)持續(xù)與現(xiàn)場(chǎng)控制，現(xiàn)場(chǎng)管理人員要把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及時(shí)處理，做到讓每個(gè)顧客都滿意。

　　2、在活動(dòng)實(shí)施過程，應(yīng)根據(jù)顧客反映，及時(shí)對(duì)促銷的范圍、強(qiáng)度、額度、重點(diǎn)

　　進(jìn)行調(diào)整，以保證整個(gè)方案更加完美的完成。

　　十、費(fèi)用預(yù)算

　　十一、效果展望

　　1、活動(dòng)結(jié)束后，將進(jìn)一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。

　　2、提高12月份的產(chǎn)品銷量，最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場(chǎng)份額。

　　說明：活動(dòng)1和4不能同時(shí)參加或1和2不能同時(shí)參加

　　范文三：眼鏡店促銷活動(dòng)方案

　　一、活動(dòng)背景

　　1．春節(jié)商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門店布置的`積極性。

　　2．各連鎖分店全力執(zhí)行xx眼鏡喜迎新春獻(xiàn)賀禮促銷活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

　　3．在新春佳節(jié)之際，走親情化實(shí)用化路線，關(guān)心一些大家所關(guān)心的事情，這樣才能在情感上使消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)可。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　1月23日~2月3日

　　三、活動(dòng)主題

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　***各大直營(yíng)店

　　五、活動(dòng)方式

　　本次活動(dòng)分為三類人群進(jìn)行操作（流動(dòng)人口，高檔消費(fèi)群體，學(xué)生）一類是在本地工作的外來人群，一部分是從本地出外工作人群

　　1、你來消費(fèi)，我送路費(fèi)（針對(duì)外來務(wù)工人群）

　　為了感謝您一年中為建設(shè)xx所付出的辛勤勞動(dòng)，xx眼鏡特推出你來消費(fèi)，

　　我送路費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　▲客戶配鏡300元，贈(zèng)送40元購(gòu)票優(yōu)惠券。

　　▲客戶配鏡500元，贈(zèng)送100元購(gòu)票優(yōu)惠券。

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月15號(hào)———20xx年2月4號(hào)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xx眼鏡店

　　備注：

　　（1）、消費(fèi)者憑購(gòu)票優(yōu)惠券與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在xx車站購(gòu)買車票可獲得相應(yīng)的購(gòu)票優(yōu)惠。

　　（2）、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。

　　2、配眼鏡，送平安（針對(duì)本地出外工作人群）

　　在外工作了一年，節(jié)日回家，拿什么回報(bào)親人？配付眼鏡，送份溫情，無論是給自己還是給家人，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的自己多份保障，讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔(dān)憂。

　　xx眼鏡，祝你平安。

　　▲客戶配鏡金額達(dá)到300元，贈(zèng)送xx年人身保險(xiǎn)。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年1月15號(hào)———20xx年2月4號(hào)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xx眼鏡店

　　備注：

　　（1）、消費(fèi)者憑購(gòu)票優(yōu)惠券與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在xx車站購(gòu)買車票可獲得相應(yīng)的

　　購(gòu)票優(yōu)惠。

　　（2）、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。

　　3、牛年配鏡你最牛（針對(duì)高端消費(fèi)群體）

　　凡是選購(gòu)dior，boss，xx等國(guó)際品牌眼鏡均贈(zèng)送當(dāng)?shù)叵窜嚾?張（或者加油卡）。

　　備注：憑此卷需要在指定地點(diǎn)消費(fèi)。

　　4、寒假聚會(huì)肯德基（開心放寒假，聚會(huì)肯德基）

　　學(xué)生在本店消費(fèi)套餐外，送kfc20元優(yōu)惠券一張；（批量拿15元一張）

　　黃金套裝：**鈦架+舒曼1。61鏡片=xxx

　　白銀套裝：**板材架+舒曼1。56非球面鏡片=xxx

　　青銅套裝：**鏡架+舒曼1。56抗輻射鏡片=xxx

　　本次促銷的重點(diǎn)在于公關(guān)，這個(gè)不是利用眼鏡店固有資源在操作了，而是引用外來資源操作，這樣也可以將一些宣傳貼到這些地方比如說車站，保險(xiǎn)公司，拉動(dòng)進(jìn)店人數(shù)。

　　范文四：眼鏡店促銷活動(dòng)方案

　　一、促銷目的：

　　1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴(kuò)大知名度。

　　2、吸引新顧客到店消費(fèi)

　　3、鼓勵(lì)老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復(fù)性購(gòu)買

　　4、刺激店內(nèi)成交

　　5、提升本店銷售額，增加新顧客。

　　二、促銷形式：

　　店外派卡（填表留電話）

　　店內(nèi)電話邀約，店內(nèi)促銷

　　三、物料準(zhǔn)備：

　　1、免費(fèi)驗(yàn)光卡（需自行制作）1000張

　　2、條幅（橫幅）1條。（懸掛于店頭）

　　3、pop海報(bào)2張。（1張貼窗口或門口玻璃，1張貼店內(nèi)醒目位置）

　　4、小禮品若干。

　　四、活動(dòng)日期：

　　自行制定（可跨月）

　　五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：

　　免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動(dòng)開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學(xué)校門口或附近小區(qū)派發(fā)。

　　派發(fā)驗(yàn)光卡注意事項(xiàng)：

　　1、目標(biāo)客戶群的鎖定：重點(diǎn)是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。

　　2、派發(fā)時(shí)應(yīng)面帶微笑，態(tài)度誠(chéng)懇，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對(duì)方。

　　3、卡片上有顧客資料的填寫，盡量說服顧客填寫詳細(xì)如姓名、聯(lián)系電話。

　　4、具體話束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費(fèi)測(cè)試視力

促銷方案篇6

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月8日—20xx年9月10日

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xxxx通信城

　　三、活動(dòng)目的：

　　為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

　　四、準(zhǔn)備工作：

　　1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；

　　2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣能夠借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，能夠有效的降低成本；

　　3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的.銷量；

　　4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定)；

　　五、活動(dòng)資料：

　　1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費(fèi)者；

　　2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；

　　3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的期望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與用心性；

　　4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫信息比賽，編寫“教師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品；

　　5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)；(待定)

　　6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng)；

　　7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上；

　　六、活動(dòng)流程：

　　9月9日上午：

　　1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；

　　2、9：40分由主持人講開場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

　　3、11：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型；

　　4、11：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

　　5、11：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品；

　　6、11：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

　　7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料；

　　9月9日下午：

　　1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；

　　2、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；

　　3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

　　4、16：00分開始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)；

　　5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

　　6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

　　七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

　　1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

　　2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

　　3、獎(jiǎng)品的確定：待定

　　4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

促銷方案篇7

　　第一章價(jià)格——永遠(yuǎn)的促銷利器

　　第一節(jié) 價(jià)格折扣

　　方案1.錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

　　方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至

　　方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略

　　方案4.臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

　　方案5.階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

　　方案6.降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

　　第二節(jié) 獎(jiǎng)品折扣

　　方案7.百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

　　方案8.“搖錢樹”——搖出來的實(shí)惠

　　方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

　　第三節(jié) 會(huì)員折扣

　　方案10.退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

　　方案11.自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略

　　方案12.超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠

　　第四節(jié) 變相折扣

　　方案13.賬款歸整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

　　方案14.多買多送——變相的折扣

　　方案15.組合銷售——一次性的實(shí)惠

　　方案16.加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

　　第二章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)

　　第一節(jié) 按年齡促銷

　　方案17.小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

　　方案18.自嘲自貶——中年人追求實(shí)在

　　第一章價(jià)格——永遠(yuǎn)的促銷利器

　　第一節(jié) 價(jià)格折扣

　　方案1.錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

　　方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至

　　方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略

　　方案4.臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

　　方案5.階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

　　方案6.降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

　　第二節(jié) 獎(jiǎng)品折扣

　　方案7.百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

　　方案8.“搖錢樹”——搖出來的實(shí)惠

　　方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

　　第三節(jié) 會(huì)員折扣

　　方案10.退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

　　方案11.自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略

　　方案12.超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠

　　第四節(jié) 變相折扣

　　方案13.賬款歸整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

　　方案14.多買多送——變相的折扣

　　方案15.組合銷售——一次性的實(shí)惠

　　方案16.加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

　　第二章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)

　　第一節(jié) 按年齡促銷

　　方案17.小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

　　方案18.自嘲自貶——中年人追求實(shí)在

　　方案19.主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

　　方案20.歡樂“金”婚——既做廣告又做見證人

　　方案21.“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

　　第二節(jié) 按性別促銷

　　方案22.英雄救美——打好男性這張牌

　　方案23.挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招

　　方案24.贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求

　　方案25.“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

　　方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章

　　方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

　　第三節(jié) 心理與情感促銷

　　方案28.貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

　　方案29.吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

　　方案30.能者多得——引誘推銷的法寶

　　方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

　　方案32.一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

　　方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

　　第三章熱情，燃起永不言敗的銷售激情

　　第一節(jié) 擺設(shè)促銷

　　方案34.“綠葉”效應(yīng)——新鮮水果自有顧客來

　　方案35.混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法

　　方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪

　　方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排

　　第二節(jié) 包裝促銷

　　方案38.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理方案

　　39.心心相印——用來見證愛情

　　方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷

　　第四章廣告——引起轟動(dòng)的促銷捷徑

　　第一節(jié) 店鋪廣告促銷

　　方案41.現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告

　　方案42.暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是

　　方案43.點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌

　　方案44.對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果

　　第二節(jié) 媒體廣告促銷

　　方案45.“夸張效應(yīng)”——吸引顧客的眼球

　　方案46.巧用證人——真正的活廣告

　　方案47.名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告

　　方案48.搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑

　　第三節(jié) 公益活動(dòng)促銷

　　方案49.溫情一元——超市賣場(chǎng)的助學(xué)之旅

　　方案50.免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)

　　方案51.“買”來的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷

　　方案52.希望商場(chǎng)——把讓利變成孩子的希望

　　第四節(jié) 公關(guān)活動(dòng)促銷

　　方案53.破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心

　　方案54.效果展示——讓質(zhì)量自己說話

　　方案55.消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章

　　方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷

　　第五章節(jié)假日——黃金時(shí)間的攢“金”技巧

　　第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷

　　方案57.新年紅包——春節(jié)禮品促銷

　　方案58.非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷

　　方案59.五五有禮——端午節(jié)粽子促銷

　　第二節(jié) 外來節(jié)日促銷

　　方案60.情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷

　　方案61.平安是福——平安夜蘋果促銷

　　方案62.圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷

　　第三節(jié) 特定人群假日促銷

　　方案63.三八彩頭——婦女用品促銷

　　方案64.快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷

　　方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松

　　方案66.含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷

　　方案67.尊師臺(tái)——尊師重教的創(chuàng)意促銷

　　第六章主題——無中生有的促銷魔法

　　第一節(jié) 開業(yè)促銷／152

　　方案68.大派“紅包”——見者有份的促銷策略方案

　　69.瘋狂舞會(huì)——讓顧客愛上你的店鋪方案70.步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷

　　第二節(jié) 店慶促銷

　　方案71.積分優(yōu)待——真情回饋老顧客

　　方案72.自助銷售——招攬更多的新顧客

　　方案73.有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響力

　　第三節(jié) 其他主題促銷

　　方案74.金上添金——用金色來吸引顧客的眼球方案

　　75.店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字方案76.幸福五胞胎——愿顧客幸福常在

　　第七章店員——所向披靡的促銷利劍

　　第一節(jié) 服務(wù)人員促銷

　　方案77.美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收

　　方案78.侏儒餐廳——一笑而過的新鮮

　　方案79.愛美之心——抓住女性的攀比心理

　　第二節(jié) 促銷人員促銷

　　方案80.另類模特——?jiǎng)e開生面的促銷場(chǎng)面方案

　　81.美丑分明——給人震撼的視覺效果方案82.雙贏模式——做好促銷員的`文章

　　方案83.人情促銷——滿足顧客的情感需要

　　方案84.沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意

　　第八章服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式

　　第一節(jié) 售前服務(wù)促銷

　　方案85.樣品派送——更直接的試用感覺

　　方案86.適當(dāng)越位——多給顧客一點(diǎn)兒

　　方案87.欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道

　　第二節(jié) 售中服務(wù)促銷

　　方案88.自選餐廳——一切都是為了服務(wù)顧客方案

　　89.將錯(cuò)就錯(cuò)——讓顧客都覺得滿意

　　方案90.依樣畫瓢——給顧客一個(gè)思路

　　方案91.按需供應(yīng)——不讓一個(gè)顧客失望

　　第三節(jié) 售后服務(wù)促銷

　　方案92.榜上有名——給顧客最好的服務(wù)

　　方案93.有求必應(yīng)——想顧客之所想

　　方案94.無理由退貨——贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案

　　第四節(jié) 免費(fèi)服務(wù)促銷

　　方案95.免費(fèi)服務(wù)——一種超前的感情投資方案

　　96.額外服務(wù)——真心誠(chéng)意為顧客服務(wù) 方案

　　97.涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪

　　第五節(jié) 其他服務(wù)促銷

　　方案98.請(qǐng)君入店——小服務(wù)帶來大利潤(rùn)

　　方案99.栽梧引鳳——方便顧客，也方便店

　　方案19.主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

　　方案20.歡樂“金”婚——既做廣告又做見證人

　　方案21.“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

　　第二節(jié) 按性別促銷

　　方案22.英雄救美——打好男性這張牌

　　方案23.挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招

　　方案24.贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求

　　方案25.“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章

　　方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

　　第三節(jié) 心理與情感促銷

　　方案28.貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

　　方案29.吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

　　方案30.能者多得——引誘推銷的法寶

　　方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

　　方案32.一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

　　第三章熱情，燃起永不言敗的銷售激情

　　第一節(jié) 擺設(shè)促銷

　　方案34.“綠葉”效應(yīng)——新鮮水果自有顧客來方案35.混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法

　　方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪

　　方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排

　　第二節(jié) 包裝促銷

　　方案38.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理方案39.心心相印——用來見證愛情

　　方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷

　　第四章廣告——引起轟動(dòng)的促銷捷徑

　　第一節(jié) 店鋪廣告促銷

　　方案41.現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告方案42.暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是

　　方案43.點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌方案44.對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果

　　第二節(jié) 媒體廣告促銷

　　方案45.“夸張效應(yīng)”——吸引顧客的眼球方案46.巧用證人——真正的活廣告

　　方案47.名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告方案48.搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑

　　第三節(jié) 公益活動(dòng)促銷

　　方案49.溫情一元——超市賣場(chǎng)的助學(xué)之旅方案50.免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)

　　方案51.“買”來的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷方案52.希望商場(chǎng)——把讓利變成孩子的希望

　　第四節(jié) 公關(guān)活動(dòng)促銷

　　方案53.破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心

　　方案54.效果展示——讓質(zhì)量自己說話

　　方案55.消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷

　　第五章節(jié)假日——黃金時(shí)間的攢“金”技巧

　　第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷

　　方案57.新年紅包——春節(jié)禮品促銷

　　方案58.非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷

　　方案59.五五有禮——端午節(jié)粽子促銷

　　第二節(jié) 外來節(jié)日促銷

　　方案60.情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷

　　方案61.平安是福——平安夜蘋果促銷

　　方案62.圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷

　　第三節(jié) 特定人群假日促銷

　　方案63.三八彩頭——婦女用品促銷

　　方案64.快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷

　　方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松

　　方案66.含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷

　　方案67.尊師臺(tái)——尊師重教的創(chuàng)意促銷

　　第六章主題——無中生有的促銷魔法

　　第一節(jié) 開業(yè)促銷／152

　　方案68.大派“紅包”——見者有份的促銷策略方案69.瘋狂舞會(huì)——讓顧客愛上你的店鋪方案70.步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷

　　第二節(jié) 店慶促銷

促銷方案篇8

　　活動(dòng)背景：8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購(gòu)物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段，所購(gòu)商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽(yáng)店由于賣場(chǎng)格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

　　活動(dòng)目的：

　　1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群，通過每檔的會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

　　2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場(chǎng)份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí)，提升門店整體銷售額。

　　活動(dòng)時(shí)間： 年8月3日—— 年8月30日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　主題促銷：冰爽底價(jià) 嚇一跳

　　活動(dòng)時(shí)間：XX年年8月4日——XX年年8月12日

　　主旨：拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。

　　促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購(gòu)買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。

　　具體數(shù)量分配：

　　生鮮類：10支左右。

　　蔬果類：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式。

　　肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場(chǎng)比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品）。

　　熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。

　　面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的'商品，顧客購(gòu)買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、1—2支特價(jià)商品。

　　食品類：5支左右。

　　糧油類：（2-3支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購(gòu)買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，1—2支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場(chǎng)上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成一定的搶購(gòu)潮。

　　品類促銷：跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%

　　主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。

　　具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下：

　　食品類；（主打商品選擇）50支

　　個(gè)人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

　　個(gè)人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

　　家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

　　非食品類（關(guān)聯(lián)商品選擇）10支

　　床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等

　　家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等

　　百貨類：防曬傘

　　鞋類：涼鞋、涼拖

　　會(huì)員專享商品

　　主旨：為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特作出8支左右的會(huì)員專享驚爆價(jià)商品。

　　促銷商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr（無清晰度、無敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

　　活動(dòng)分工：

　　負(fù)責(zé)部門

　　負(fù)責(zé)項(xiàng)目

　　門店店長(zhǎng)室

　　1. 門店活動(dòng)總指揮。

　　2、門店活動(dòng)各組總協(xié)調(diào)

　　門店采購(gòu)處

　　負(fù)責(zé)dm海報(bào)之主題促銷活動(dòng)的宣傳，商品的組織、備貨計(jì)劃，保證商品全方位到貨。

　　門店管理處

　　1. 活動(dòng)的整體監(jiān)督。

　　門店客服處

　　1. 店內(nèi)廣播宣傳工作。

　　2. 周邊社區(qū)的調(diào)查，廣播稿的循環(huán)播出

　　門店各營(yíng)運(yùn)區(qū)

　　1. 各項(xiàng)工作的積極配合。

　　2. 對(duì)營(yíng)業(yè)員活動(dòng)方案的宣傳。

促銷方案篇9

　　時(shí)間：

　　地點(diǎn)：

　　1、海鹽新天地廣場(chǎng)

　　2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處

　　活動(dòng)目的：

　　聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的'品牌。

　　活動(dòng)方式：

　　現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓

　　活動(dòng)安排：

　　一、前期廣告宣傳

　　3。30—4。05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。

　　宣傳主題：

　　未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

　　引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。

　　金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

　　因?yàn)檎湎。哉滟F。

　　金仕開盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。

　　二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置

　　1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。

　　（確定小高層購(gòu)買資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%）

　　2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)

　　（a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地。b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。c、有聚集人氣的先例。）

　　3、軟環(huán)境布置：

　　高空氣球4個(gè)；大型氣拱門1個(gè)；30平方左右舞臺(tái)1個(gè)；樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個(gè)；宣傳折頁(yè)1000份，周遍跨街橫幅、燈箱20套

　　4、員工統(tǒng)一著裝

　　三、活動(dòng)進(jìn)程（4月5日）

　　1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示）

　　2、14：00——14：30

　　主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

　　3、搖號(hào)開始（14：30——15：00）同時(shí)登記匯總

　　4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)（15：00——16：00）

　　獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份）

　　5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂活動(dòng)（16：00——17：00）工作人員休息

　　6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：10——17：30）

　　7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：30——17：50）

　　四、搖號(hào)辦法

　　五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

促銷方案篇10

　　一、活動(dòng)目的：細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)人群，在開學(xué)期間，電動(dòng)車作為市場(chǎng)普及化最

　　高的`代步工具，通過10余年的推廣，已經(jīng)逐步被學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)所認(rèn)同和接受。本次活動(dòng)促銷皆在于通過符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　二、活動(dòng)主題：學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了

　　三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)： 20xx年8月20-9月10日

　　專賣一店：屯溪路233號(hào) 專賣二店：安慶路219號(hào) 專賣三店：鳳陽(yáng)路470

　　專賣五店：銅陵北路汽摩配市場(chǎng)A區(qū)143-144號(hào) 專賣六店：屯溪路302號(hào)

　　轉(zhuǎn)碼七店：銅陵北路迅捷物流A區(qū)3-5號(hào)

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”

　　凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：(六選一，特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng)) (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)MP4 (6)電燉鍋 2、學(xué)生之——開學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車)

　　48V電動(dòng)車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)

　　五、活動(dòng)宣傳

　　1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期 8月21日一期 8月28日一期

　　2、單頁(yè)(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

　　3、店堂海報(bào)、條幅

　　4、合肥電動(dòng)車論壇

　　5、合肥論壇

　　六、活動(dòng)安排

　　8月16-8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品

　　8月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁(yè)、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢 8月18日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員。

　　8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。 8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。 8月20日單頁(yè)到位。

　　8月21日單頁(yè)開始發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。