服裝營銷活動方案

時間：2025-06-13 11:21:06 少芬方案我要投稿

服裝營銷活動方案（通用11篇）

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案要怎么制定呢？以下是小編收集整理的服裝營銷活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

服裝營銷活動方案（通用11篇）

　　服裝營銷活動方案 1

　　一、活動目的

　　春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

　　國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期。也是我們經(jīng)過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機(jī)。

　　二、活動主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。

　　三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：

　　店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

　　xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計，合理的`剪裁，親民的價格等眾多特點。

　　四、活動策劃

　　（1）活動時間：20xx·02·10——20xx·02·25

　　（2）活動地點：xx奉節(jié)專賣店

　　（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫忙終端客戶快速銷售xx服裝，提高消費者對xx服飾品牌的認(rèn)知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

　　（4）主要活動資料及流程：

　　即日起，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8、5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7、5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6、5折優(yōu)惠或xxVIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6、5折優(yōu)惠再加xxVIP卡一張。

　　另外凡購滿499元的顧客還能夠參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

　　活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

　　五、活動預(yù)算：

　　基礎(chǔ)費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元，一共5萬元。

　　六、效果預(yù)估

　　經(jīng)過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計該月銷售額將到達(dá)平時每月平均銷售額的140%，同時xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴xx。

　　服裝營銷活動方案 2

　　一、店鋪簡介

　　xx時裝店，由xx時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。xx時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，xx時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，截止20xx年xx月，xx時裝店下設(shè)xx個業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過xx人，有超過xx萬的會員，是xx電子商務(wù)的代表企業(yè)。

　　二、品牌故事

　　xx時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝某，男裝某，童裝某，設(shè)計師品牌：xx。

　　各個品牌的定位：

　　xx時裝店xx—韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌

　　xx時裝店xx—韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌

　　xx時裝店xx——韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌

　　xx——東方復(fù)古設(shè)計師品牌

　　xx時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師，并在韓國擁有分公司，同xx余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

　　xx時裝店致力于打造“韓風(fēng)快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計的同時與中國的審美相結(jié)合，演繹的淋漓盡致，目前，xx時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20xx年xx時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“最佳全球化實踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

　　三、促銷的目的

　　（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。xx商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

　　（二）促銷的過程

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

　　2、要確定顧客人群。

　　（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

　　（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的.目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

　　四、活動時間和方式

　　活動時間：20xx年xx月xx日xx點xx分xx秒到xx月xx日xx點xx分xx秒

　　活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品，原價xx，淘金幣價xx，xx淘金幣，數(shù)量xx份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。

　　五、物料準(zhǔn)備

　　（1）包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；

　　（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

　　（3）本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

　　六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)

　　組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。

　　對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

　　服裝營銷活動方案 3

　　一、活動主題：

　　華夏民族夏日服裝展示活動

　　二、活動目的：

　　1、通過該活動進(jìn)一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識，響應(yīng)國家’’建設(shè)創(chuàng)新型國家”的號召。

　　2、推動我國服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識的形成與發(fā)展，增強(qiáng)我國服裝的自主設(shè)計能力，宣傳并打造我國品牌服裝，轉(zhuǎn)變我國服裝業(yè)的增長方式。

　　3、繼承并發(fā)展我國的服裝文化，推動我國民族文化的振興。

　　4、豐富校園文化活動，為海大學(xué)生創(chuàng)造一個鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺。

　　5、打造中華民族企業(yè)中紡基團(tuán)公司的品牌形象，讓中紡集團(tuán)公司早日走向世界，服裝展示策劃方案。

　　6、鍛煉公關(guān)六組學(xué)生的公關(guān)交際、公關(guān)策劃、公關(guān)組織能力，增強(qiáng)六組這個組織的名譽度與美譽度，為六組學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造一個優(yōu)越的環(huán)境。

　　三、活動時間：

　　1、初步準(zhǔn)備階段：9月10日—9月30日

　　2、正式進(jìn)行階段：10月2日—10月4日

　　3、活動閉幕階段：10月5日

　　四、活動地點：

　　海南大學(xué)第一田勁場

　　五、活動組織單位：

　　公關(guān)六組

　　六、活動協(xié)辦單位：

　　海口市電視臺，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院，海南大學(xué)記者站，海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會。

　　七、初步準(zhǔn)備階段：

　　1、時間：9月10日—9月30日

　　2、組織人員安排：

　　江姍：項目經(jīng)理，作為此次活動總負(fù)責(zé)人，領(lǐng)導(dǎo)全局，安排主要工作，協(xié)調(diào)人際系，并與李強(qiáng)主管商議確定評委人選。

　　袁超：負(fù)責(zé)財務(wù)安排，編寫財務(wù)預(yù)算

　　鄧梅君：負(fù)責(zé)參與設(shè)計同學(xué)的報名，作品的收集，以及聯(lián)系中紡集團(tuán)公司海南分公司設(shè)計部制作參展學(xué)生的設(shè)計方案。

　　文思：負(fù)責(zé)聯(lián)系海口市電視臺海南大學(xué)記者站，做好活動各方面的宣傳工作。

　　劉曉琴：負(fù)責(zé)活動所需物品的準(zhǔn)備，做好活動期間的后勤工作，最后進(jìn)行參賽作品的成績匯總。

　　蕭譍銘：負(fù)責(zé)聯(lián)系海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會，做好活動期間各項節(jié)目的設(shè)計、準(zhǔn)備與排練。

　　袁博：負(fù)責(zé)活動期間會場的設(shè)計與布置工作，購買相關(guān)獎品與道具。

　　王文龍：主持活動正式進(jìn)行階段各項工作，協(xié)調(diào)好各方面的工作。

　　李強(qiáng)主管：中紡集團(tuán)公司海南分公司此次活動籌備工作負(fù)責(zé)人，選擇公司的參展服裝作品，聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作。

　　3、報名安排：

　　固定報名地點—海南大學(xué)大學(xué)形象與禮儀協(xié)會辦公室，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會辦公室

　　4、報名時間：9月10日—9月20日

　　5、宣傳準(zhǔn)備：首先由海口電視臺以廣告的形式將此次活動向社會各界宣傳，吸引服裝企業(yè)界的注意力，讓服裝廠商派代表參展；讓民族文化界知名人事也參與此次活動中來，并為此次活動寫些有關(guān)文章進(jìn)行宣傳，讓公眾進(jìn)一步了解此次活動的重要意義。其次，由海南大學(xué)記者站在校刊上校報上寫文章在校內(nèi)進(jìn)行宣傳，并以廣播的形式向全校師生公布相關(guān)流程；最后，以海報通知的形式進(jìn)行介紹本次活動的參與方法以及重要意義。

　　6、活動道具準(zhǔn)備：由袁超與劉曉琴負(fù)責(zé)準(zhǔn)備相關(guān)演員化裝品衣服，聯(lián)系舞臺搭建商與音響租用等商家，以及購買其他所需物品。

　　八、活動正式進(jìn)行階段：

　　1、時間：10月2日—10月4日

　　2、初期：A布置會場安排節(jié)目：10月2日上午，由張主管與袁博以及舞臺搭建商布置會場，蕭譍銘帶領(lǐng)海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會的演員做好化裝與簡單預(yù)演

　　3、設(shè)立場地前臺接待由形象與禮儀協(xié)會派會員擔(dān)任。

　　⑴負(fù)責(zé)參展企業(yè)報到登記與參賽學(xué)生的貴賓入做

　　⑵根據(jù)參展報名情況落實參展證的派發(fā)和展品進(jìn)入場地確認(rèn)

　　⑷進(jìn)行一些有關(guān)中紡集團(tuán)公司海南分公司的咨詢活動，介紹展場的大體安排情況

　　4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場地以及派業(yè)務(wù)人員進(jìn)行作品介紹。

　　5、活動開幕式：首先由中紡集團(tuán)公司海南分公司總經(jīng)理發(fā)表講話。然后由主持人介紹此次活動重要佳賓與參賽人員。

　　6、王文龍與節(jié)目主持人共同安排節(jié)目的各項工作，其余工作按事前安排有序進(jìn)行。

　　7、由劉曉琴對評委的評議與打分進(jìn)行匯總，選出各等級獎的得主。

　　8、由文思主持電視臺記者做好相關(guān)拍攝工作。

　　9、由中紡集團(tuán)公司海南分公司的相關(guān)人員登記其他企業(yè)代表對其評價較高的參賽作品進(jìn)行連接登記，在活動結(jié)束后進(jìn)行合作談判，使得參賽人員的'作品可以服務(wù)社會，獲得專利。

　　九、活動閉幕：

　　1、由與會重要佳賓以及活動負(fù)責(zé)人為獲獎佳賓頒獎。

　　2、由海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院院長發(fā)表重要講話，并闡述此次活動的評價與意義。

　　3、晚會以我國傳統(tǒng)音樂結(jié)束。

　　4、最后由組織人員有次序的安排到場人員的退場。

　　十、預(yù)算：

　　（一）主會場租金：2000

　　（二）會場氣氛布置：2000

　　（三）設(shè)備租用：

　　投影儀有線話筒無線話筒桌椅音響2500

　　（四）舞臺搭建商：3000

　　（五）廣告宣傳：

　　電視臺3000同聲傳譯設(shè)備500會議資料300

　　紀(jì)念品獎品1500會場禮儀300代表證300

　　廣告牌200文件包300

　　（六）交通通訊、聯(lián)絡(luò)電話費：500

　　（八）員工勞務(wù)費以及藝術(shù)學(xué)院演員報酬：5000

　　（九）辦公費用：1000

　　（十）不可預(yù)見費用：3000

　　（十一）根據(jù)會議策劃需要的其它的費用（另議）

　　總計花費估計：30000

　　中紡集團(tuán)公司海南分公司贊助費：40000

　　節(jié)余：10000

　　十一、可行性評估：

　　1、贊助此次活動能樹立中紡集團(tuán)公司的良好形象，為中紡集團(tuán)公司的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的社會環(huán)境，最為重要的是，學(xué)生的服裝設(shè)計很可能為中紡集團(tuán)公司打造一個個新的品牌，提升中紡的自主設(shè)計能力，增強(qiáng)中紡在國內(nèi)甚至國外的影響力。而贊助此次活動只要40000元，對中紡如此大的企業(yè)來說，只是一筆小數(shù)目。

　　2、此次活動目的在于激發(fā)民族創(chuàng)新意識，響應(yīng)國家’’建設(shè)創(chuàng)新型國家”的號召，因此它會得到社會各界的積極響應(yīng)。

　　3、此次活動為海大學(xué)生創(chuàng)造一個鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺，學(xué)生的作品還有機(jī)會獲得企業(yè)生產(chǎn)，獲得豐厚的專利報酬，因此有這方面愛好的學(xué)生也會積極報名參加。

　　4、公關(guān)六組組員之間關(guān)系好，組員團(tuán)結(jié)，而且個人才能也比較出眾，因此有能力組織此次活動。

　　服裝營銷活動方案 4

　　韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

　　一、店面裝修風(fēng)格

　　高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者（女人）的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店。

　　二、店內(nèi)人員的配備

　　x到x名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議。

　　三、促銷方案內(nèi)容設(shè)計

　　促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

　　1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的.參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品。

　　2、于x日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。

　　3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。

　　4、x日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。

　　5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

　　6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進(jìn)店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

　　7、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。

　　服裝營銷活動方案 5

　　一、服裝促銷計劃的種類

　　隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類

　　1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

　　專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為社區(qū)生活伙伴，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦社區(qū)休閑大賽服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

　　2、考慮淡旺季業(yè)績差距

　　任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

　　3、節(jié)令特性的融合

　　節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

　　4、年度服裝促銷行事歷

　　年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

　　二、主題式服裝促銷計劃

　　所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

　　1、店鋪開業(yè)

　　店鋪開業(yè)代表新通路點的'開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激

　　購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

　　2、周年慶

　　店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

　　3、社會特定事件

　　專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

　　服裝營銷活動方案 6

　　活動主題：

　　感恩母親，母愛永恒。

　　活動目的：

　　一、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度。

　　二、帶動銷售，吸引人氣。為后期的經(jīng)營造勢。

　　活動時間

　　（5月5日——5月11日）

　　活動預(yù)熱

　　大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的.欲望。

　　活動內(nèi)容：

　　一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今天距世界母親節(jié)還有xxxx天”，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨。得好好為母親過個節(jié)日準(zhǔn)備了。

　　二、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

　　三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個店的具體情況具體對待：

　　到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則。

　　將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送。

　　為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)快樂。

　　活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日快樂。

　　購衣就能參加抽獎。設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎品。獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

　　另外，可針對具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮：

　　a孝心禮：高檔木梳；

　　b青春禮：鮮艷康乃馨；

　　c長壽禮：精美生日禮品

　　服裝營銷活動方案 7

　　一、活動目的

　　1、利用“十一”國慶黃金周的優(yōu)勢，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度；

　　2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業(yè)額；

　　3、用促銷來回報消費者，奉送給廣大消費者一片真情，樹立“x”在消費者心中的美譽度；

　　4、利用“十一”國黃金慶周，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費群體；

　　5、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

　　二、活動主題

　　平分秋色

　　——x喜迎國慶促銷活動

　　三、活動時間

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　四、活動地點

　　各地專賣店

　　五、活動內(nèi)容

　　喜迎國慶，金秋送爽！x為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色某喜迎國慶促銷活動”。凡x月x日——x月x日促銷期間，在x專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠。滿x元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止！

　　此次活動的解釋權(quán)歸x總公司所有。

　　六、禮品種類

　　1、禮品種類：毛巾（有塞爾曼字樣）撲克、圓珠筆等參考）

　　七、廣告的投入

　　1、現(xiàn)場招貼宣傳海報

　　2、吊旗

　　3、POP

　　4、易拉寶

　　八、平面設(shè)計的.使用

　　平面設(shè)計的使用按照常規(guī)來執(zhí)行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。

　　1、使用時間：整個活動期間

　　2、使用地點：x服飾專賣店或?qū)９?/p>

　　3、涉及項目的使用方法：

　　A、吊旗：懸掛在專賣店的天花板上。

　　B、POP：貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

　　C、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴?/p>

　　D、店鋪海報：將海報放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。

　　E、促銷海報：使用方法與店鋪海報相同。

　　服裝營銷活動方案 8

　　一、序言

　　在如今的品牌競爭市場，新品牌的入駐就如同投入大海的一顆石頭，要如何引發(fā)出漣漪，進(jìn)而提升品牌在消費者心中的知名度，是我們在廣告策劃中期望達(dá)成的目標(biāo)。

　　二、廣告定位

　　1.市場定位：廣州、成都、沈陽為核心，輻射周邊城市和全國市場。所有活動將以成都和沈陽為主要中心。

　　2.商品定位：簡潔、優(yōu)雅的高品質(zhì)，中價位的女性時裝

　　3.廣告定位：時尚、優(yōu)雅的歐式風(fēng)格

　　4.廣告對象定位：中等或中等以上收入的知性、白領(lǐng)女性，年齡段在25-40歲

　　三、營銷提議

　　為迎合消費者的購物習(xí)慣，我們的首要營銷任務(wù)是對零售商店進(jìn)行全面而系統(tǒng)化的規(guī)范訓(xùn)練。以下是我們開展工作的主要內(nèi)容:

　　1.對店員進(jìn)行全方位、系統(tǒng)的規(guī)范訓(xùn)練；

　　2.制定相應(yīng)的激勵機(jī)制，提高員工的積極性；

　　3.不定期舉行時裝展示活動或者與其他品牌共同進(jìn)行促銷活動；

　　4.參加7月25日至27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在的經(jīng)銷商參與。

　　四、廣告策略

　　1.廣告目標(biāo)：經(jīng)過今年秋冬兩季的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費者心中，初步建立起我們品牌知名度和好感度，以便在這三個市場站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。并能以此為核心，吸引更多周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

　　2.廣告分期：

　　①引導(dǎo)期：吸引消費者對我們品牌認(rèn)知和接納，展現(xiàn)品牌獨特魅力和產(chǎn)品特色，初步塑造品牌形象。

　　②加強(qiáng)期：深入引導(dǎo)消費者，營造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場份額；從局部到整體，吸引周圍市場的經(jīng)銷商。

　　③補充期：通過各種促銷手段，使品牌形象和產(chǎn)品銷售步入平穩(wěn)發(fā)展階段，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

　　3.訴求重點：時尚、優(yōu)雅的歐式風(fēng)格，環(huán)保的`仿毛皮大衣，高品質(zhì)低價位的產(chǎn)品。

　　4.策略建議：

　　①報紙雜志廣告：設(shè)計一系列的報紙廣告，包括軟文廣告和硬性招商廣告；

　　②拍攝并制作一本高質(zhì)量的畫冊；

　　③設(shè)計制作一份精美的加盟手冊；

　　④策劃編寫詳細(xì)的商品推廣手冊和店員培訓(xùn)手冊，并在實施過程中嚴(yán)格遵循；

　　⑤辦好1-2次服裝展，可以讓更多經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌，花小錢辦大事；

　　⑥促銷活動：在各個階段根據(jù)實際情況進(jìn)行不同的促銷活動。

　　五、行動計劃詳情：（附費用預(yù)算）

　　1.廣告媒體策略：（見附件1）

　　2.畫冊制作策劃

　　3.深圳展會策劃

　　4.新品發(fā)布暨招商訂貨會策劃

　　5.加盟手冊：（與營銷部門討論具體細(xì)節(jié)后制定，見附件3）

　　6.店員培訓(xùn)手冊：（見附件4/六月完成）

　　7.促銷活動規(guī)劃：（見附件5/六月中旬完成）

　　六、總費用預(yù)算：

　　共人民幣62.28萬

　　服裝營銷活動方案 9

　　1、推廣主題：見證☆美麗

　　xx☆明星夢想

　　2、推廣時間：

　　第一階段：3月15日------4月10日

　　第二階段：4月11日------4月15日

　　第三階段：4月16日------4月22日

　　第四階段：4月23日------5月23日

　　3、推廣方案：

　　A.推廣步驟：

　　[前期尋找“見證大使”造勢預(yù)熱階段](3月15日------4月10日)

　　第一，尋找推廣的啟爆點，確定活動的內(nèi)在意義：(詳見《活動立意》)

　　第二，制定制定廣告計劃，進(jìn)行前期的預(yù)熱、造勢，面向全國征尋xx見證大使;

　　第三，鄄選“見證大使”，確定“見證大使”名單，公布獲獎名單;

　　[前期活動信息傳播階段]( 4月11日------4月15日)

　　4月15日前各區(qū)舉辦“見證大使”頒獎典禮，制作畫冊。企業(yè)、產(chǎn)品、消費者、經(jīng)銷商、行業(yè)人士與媒介互動溝通，利用大眾媒介把本次活動信息廣泛傳播，造大聲勢;

　　[中期深入見證階段](4月16日------4月22日)

　　4月22日組織“見證大使”飛赴xx“浪漫之城3日游”，進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實現(xiàn)明星夢想

　　后期整合傳播階段(4月23日------5月23日)

　　以“見證大使”為載體，以媒介為傳播平臺，擴(kuò)大客戶群，誠邀經(jīng)銷商。

　　B、推廣策略

　　1)推廣總則：

　　按照“整合傳播的原則”，多視角、多手段挖掘推廣的訴求點。把IMILI的地位、產(chǎn)品、理念、文化等顆顆亮點以“展示美麗”為主線，串成美的項鏈，通過報紙、軟文廣告、終端海報、宣傳單頁、賣場條幅、巨幅等方式向目標(biāo)人群傳播，達(dá)成“市場推廣”的訴求。

　　2)操作關(guān)鍵：

　　找準(zhǔn)“見證大使”----------她們是“用戶領(lǐng)袖”，是品質(zhì)見證人、服務(wù)體驗見證人、用戶象征;他們對其背后所代表的消費群體有強(qiáng)大的輻射作用。

　　摸準(zhǔn)消費者心理----------確定目標(biāo)消費群體的心理及生活特征和狀態(tài);

　　把握好消費者者的購買心理;

　　挖掘廣告訴求點--------------圍繞“美麗見證大使”如何吸引消費者對品牌的認(rèn)識和接受，初步樹立品牌的'形象。

　　可以引申出什么話題?什么炒作點?消費者的興趣點在哪里?關(guān)注程度有多高?現(xiàn)階段行業(yè)的走勢、產(chǎn)品的情況、競爭對手的策略，經(jīng)銷商的反映。

　　選好用戶刺激點：

　　1、網(wǎng)站展示美麗形象，成為萬人矚目的焦點.

　　2、評選“見證大使”，獲得獎品

　　3、xx三日游

　　4、獲得貴賓卡

　　5、進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實現(xiàn)明星夢想

　　6、進(jìn)入公司畫冊

　　C、廣告?zhèn)鞑ビ媱潱?/p>

　　1)廣告主題：“美麗見證大使”;

　　2)報紙、海報平面廣告創(chuàng)意、文案;

　　3)軟文標(biāo)題設(shè)計及內(nèi)容撰寫;

　　4)媒體組合

　　D、消費者驅(qū)動

　　1)獎項設(shè)置：

　　見證一等獎：即“見證大使”，人數(shù)：各區(qū)一名

　　獎勵：數(shù)碼相機(jī)一臺+服飾一套+xx三日游+獲得貴賓卡+進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實現(xiàn)明星夢想+進(jìn)入公司畫冊

　　見證二等獎：人數(shù)：各區(qū)3名

　　獎勵：MP3+服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊

　　見證三等獎：人數(shù)：各區(qū)5名

　　獎勵：服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊

　　感謝獎：所有參與者

　　獎勵：獲得貴賓卡

　　2)“xx三日游”實施方案

　　E、鄄選“見證大使”方法

　　1)按照點數(shù)產(chǎn)生“見證大使”

　　2)按照所購金額×3給予相應(yīng)點數(shù)

　　3)網(wǎng)絡(luò)評選點數(shù)

　　F、網(wǎng)絡(luò)方案

　　1)網(wǎng)頁界面制作

　　2)知名網(wǎng)站信息發(fā)布

　　3)相片處理、上傳

　　G、后期延續(xù)

　　服裝營銷活動方案 10

　　一、活動主題

　　雙12·狂歡季

　　二、活動時間

　　20xx年12月12日—12月13日

　　三、活動內(nèi)容

　　1、20xx年新品會員享8.8折優(yōu)惠；

　　2、部分產(chǎn)品7折起；

　　3、滿額換購，聚劃算

　　一次性消費滿1000元，加12元即可換購價值200元以內(nèi)的商品；

　　一次性消費滿2000元，加12元即可換購價值400元以內(nèi)的`商品；

　　一次性消費滿3000元，加12元即可換購價值600元以內(nèi)的商品；

　　一次性消費滿4000元，加12元即可換購價值800元以內(nèi)的商品；

　　以此類推

　　本次活動最終解釋權(quán)歸努XX男裝直營店所有。

　　服裝營銷活動方案 11

　　一、活動目的

　　春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

　　國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機(jī)。

　　二、活動主題

　　贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。

　　三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：

　　店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

　　森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

　　四、活動策劃

　　（1）活動時間：20XX.02.10——20XX.02.25

　　（2）活動地點：森馬奉節(jié)專賣店

　　（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的.新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

　　（4）主要活動內(nèi)容及流程：

　　即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬VIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬VIP卡一張。

　　另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

　　獎品：

　　活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

　　五、活動預(yù)算：

　　六、效果預(yù)估通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

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