關于活動推廣方案范文活動宣傳與推廣方案

　　為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么應當如何制定方案呢？以下是小編收集整理的關于活動推廣方案范文活動宣傳與推廣方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　一、社區推廣涵義：

　　對于產品的市場營銷來說，社區推廣是非常重要的一種推廣形式，社區推廣是指在社區中開展企業形象宣傳和產品銷售。對我司來說，就是在社區中品牌傳播、產品售賣、消費者體驗“三位一體”的新型營銷模式。

　　二、 推廣目的 ：

　　1、樹立社區良好的品牌形象展示，提高金色酒廊知名度，培養品牌忠誠度，提升區域銷售增長。

　　2、結合社區造勢，拓展終端渠道多元化，將品牌影響力做大。

　　3、增進我司與周邊社區居民的信任度和情感，以酒會友，培養長期客戶，維護客情。

　　三、活動推廣策略：

　　以產品與市場需求相匹配的原則，形成紅酒從高端奢侈品到大眾消費品的理念過度。將選取匹配居民“物美價廉”的要求，挑選產品，增強活動促銷力度；現場游戲抽獎互動，增強活動參與性。

　　1、紅酒產品及品牌展示

　　2、紅酒酒品品嘗及售賣

　　3、互動游戲，抽獎活動

　　四、 活動主題：

　　情深意濃 百靈爵干紅------社區鄰里節

　　五、 活動時間：

　　20xx年3月 22-24 日上午9:00-下午17:00

　　預熱時間，活動前提前一個星期，每隔一天在小區發放傳單

　　及在單元樓發放宣傳單，社區工作人員配合，登記居民參與報名，報名即可獲贈

　　互動游戲可參照選擇如下：

　　六、社區現場直銷活動內容：

　　A、 現場品嘗（免品）是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，這樣不僅引起消費者興趣，提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心。現場品嘗的從產品的特點功能出發，讓消費者體驗到產品的核心賣點，同時利用現場品嘗吸引更多消費者。

　　B、 同時為加大社區直銷活動力度，開展買贈活動，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，開展以下活動：

　　活動方式一：買二贈一（內容：購買任何同等價位產品兩個即再送一個）；

　　活動方式二：贈品活動。 （內容：購任意一款紅酒即贈精美不銹鋼開瓶器一把。）

　　活動前期準備（現場陳列生動化包裝）:

　　A、宣傳品制作。

　　①條幅：條幅作為現場的促銷廣告，對吸引消費者注意來講有較強的視覺沖擊力。

　　保證小區懸掛2條，懸掛在小區內主干道上和活動現場。

　　②海報：張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場促銷臺或產品陳列上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

　　③X展架：內容主要是產品和企業形象 Logo以及促銷活動內容等。

　　④宣傳單頁：詳細介紹產品特點及企業優勢，以便消費者更深一步了解產品及企業的相關信息，刺激購買欲望。

　　⑤產品堆頭及圍貼：

　　⑥售后服務聯絡卡：增進與消費者的感情，提高企業的美譽度，增加消費者的信賴，利于二次消費。并可做為消費累計卡使用，設置不同的獎項培養消費者的忠誠度。承諾市區內免費送貨。

　　B、小區選擇：

　　首批選擇(從施家花園社區開始）

　　5個消費能力較強的社區，每周六、日開展活動。時間3月22日至4月28日，每周1個社區，每天活動時間9：00-17：00；

　　C、直銷活動宣傳預熱方式。

　　預熱時間，活動前提前一個星期，每隔一天在小區發放傳單

　　及在單元樓發放宣傳單，社區工作人員配合，登記居民參與報名，報名即可獲贈公司提供XXX干紅一瓶，進行活動預熱。

　　①在進入小區直銷活動前兩天，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到我司宣傳單頁及活動時間，強化促銷信息的傳遞； ②在現場發放DM宣傳單頁，擴大宣傳的影響力；

　　③在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與品嘗，以引起其他消費者對我司產品和促銷活動的注意。

　　D、導購員培訓。

　　①提前對臨時導購員進行培訓，針對性地從各個產品中提煉出賣點，熟悉我司產品特點和優勢。使導購員能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。對導購員

　　進行銷售技巧培訓。重點強化FAB(Feature特性、Advantage優點、Feature好處)介紹法的使用，并在活動前進行角色扮演反復演練。 活動中，導購員統一話術，統一著裝。

　　②要求導購員在活動現場將產品整齊擺放并做堆頭，形成強烈的視覺沖擊，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。

　　③要求導購員看見消費者后，立即鼓勵消費者進行品嘗，并在直銷點20米范圍內對目標消費者進行宣傳和講解并留下聯系方式，積極鼓勵品嘗并介紹促銷活動內容，增強成交率。

　　④要求導購員積極的向前來觀看的消費者發放宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。

　　⑤要求導購員每天活動結束后匯報當天銷量情況，及其他相關信息反饋給公司，以便作出相應調整。

　　費用評估：費用占比不超過銷售額的20%（略）

　　七、目標銷量：XX元（略）

　　工作要以市場需求為導向，要求導購員將熱銷的產品在銷售第二天現場的陳列進行調整，要占到陳列面的70％。同時通知業務員，邀請社區直銷活動附近的零售店到現場觀看。

　　在快速消費品領域強調終端下沉的今天，競爭薄弱的營銷渠道只剩下了“社區“營銷這塊被忽視了的沃土。受產品、價格、促銷、費用等多種因素的影響，絕大多數企業對社區營銷并沒有重視。社區營銷不只是簡單的宣傳推廣，做為新的銷售渠道，創造出良好的銷售業績也已經不是神話。在終端門檻越來越高今天，對于我司，社區直銷不失為一種拓展銷售渠道，有效的戰斗方法。

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