活動推廣方案

時間：2023-03-06 17:22:56 方案我要投稿

活動推廣方案(合集15篇)

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么應當如何制定方案呢？以下是小編整理的活動推廣方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

活動推廣方案(合集15篇)

活動推廣方案1

　　一、活動主題：

　　《背叛單身——沒有情人的情人節(jié)》

　　二、活動宗旨：

　　為24歲至30歲單身青年男女提供一次相互認識、溝通與交往的機會。

　　三、活動時間：

　　20xx年2月14日17：30

　　四、活動地點：

　　五、活動要求：

　　活動人數(shù)控制在80人以內(nèi)，性別比例對等，以便于活動的組織開展，不致出現(xiàn)落單的尷尬局面，并取得較好的效果。按報名男女分別取前40名人員參加。

　　六、活動內(nèi)容與步驟：

　　（一）活動暫定以冷餐酒會的形式進行。

　�。ǘ┮苑謪^(qū)域的方式進行組合，這樣可以縮小交流范圍，使活動達到預期效果。暫定四個區(qū)域，分別以梅園、蘭亭、竹苑、菊軒命名。每個區(qū)域由長桌組成，一邊為女性座位，一邊為男性座位，

　�。ㄈ┗顒臃汁h(huán)節(jié)進行：

　　第一環(huán)節(jié)：《走進緣份》

　　每個參加活動者在入場簽到的同時以抽簽方式獲取卡片一張。卡片分兩種顏色，女性為粉色，男性為綠色�？ㄆ瑑�(nèi)容：1、區(qū)域名稱、圖案及編號；2、個人基本情況（正面），3、理想對象的條件和要求（背面），均由持卡人自行填寫。領(lǐng)到卡片后由禮儀小姐帶領(lǐng)至所屬區(qū)域的指定座位就坐，并填寫卡片。

　　第二環(huán)節(jié)：《相識是緣》

　　1、抽到相同座次號的男女相對而坐。主持人出場，開場白完畢，音樂起。在主持人的引導下相對而坐的男女相互交換卡片，并作自我介紹。此間穿插歌手演唱。

　　2、伴餐音樂起。主持人請每位男士起身為對面女士取食品，共同進餐，增進交流。

　　第三環(huán)節(jié)：《有情驛動》

　　如感到對方不太理想，欲終止與其進一步接觸，可將對方卡片交禮儀小姐，禮儀小姐遂向?qū)Ψ饺』乇救丝ㄆ娇ㄆ挥杀救吮９埽蟹娇ㄆ山M織者集中起來，進行第二輪組合。第二輪組合方式為：在主持人的引導下，男方離開原先座位，到指定地點集中，等待新一輪組合。女方以抽簽方式獲取下一位組合對象的卡片，由主持人公布后，被抽到的男士到女方對面重新就坐，雙方交換卡片。第三輪、第四輪依此類推。

　　第四環(huán)節(jié)：《心有靈犀》

　　此環(huán)節(jié)由各類游戲組成，游戲均需由男女相互配合完成。由主持人現(xiàn)場指定參加游戲男女。

　　游戲一：《心心相印》

　　游戲方法：每區(qū)域出一到兩對男女上臺，男方坐下，女方站于男方身后，主持人出示寫有大字的`紙片，讓臺下觀眾及女方看，下面的人不得聲張，隨后讓女方用手指把此字在男方的背上寫三次，完畢，讓男方說出，說錯的自然出局，剩下的男女交換，進行下一輪。此游戲可由易至難（由單字到詞組），分幾輪進行，剩下的最后一對為優(yōu)勝者，獲得獎勵。

　　游戲二：《同心協(xié)力》

　　游戲方法：男女配合吹氣球。男的將雙手放于背后，由女方持球，男方吹球，在規(guī)定時間內(nèi)想辦法將球吹大，成功者獲得獎勵。

　　第五環(huán)節(jié)：《有情玫瑰》

　　主持人宣布舞會開始，并引導男士主動邀請女士跳舞。禮儀小姐呈上事先準備好的玫瑰和精致小包裝的巧克力，請男士購買，送與鐘情的女士，其間穿插歌手演唱。

　　活動在優(yōu)美的音樂聲中結(jié)束。

活動推廣方案2

　　一、活動時間：6月X日-6月X日

　　二、活動主題：父親節(jié)快樂

　　三、活動內(nèi)容

　　活動一、真情實意送父親，健康禮品更貼心!

　　活動期間，穿著類、百貨類商品85折，小家電、化妝品滿9折，部分運動服類5折起。(明示商品不參加，詳情見店內(nèi)海報)

　　二樓皮鞋館推出“涼鞋節(jié)”，超市推出“洗化節(jié)”，不要錯過哦!!

　　活動二、粽情新世紀超市換購禮

　　6月X日-X日活動期間，凡在超市單票購物滿39元，贈換購券一張，滿69元贈二張，滿99元贈三張，顧客憑券即可換購指定超值低價商品。

　　活動三、五月端午Xx，“巧手包粽”擂臺賽

　　6月X日至X日活動期間，凡在超市購物的顧客，無論金額大小，即可報名參加相應時間的“巧手包粽”擂臺賽，每組限5人參加，在5分鐘內(nèi)包粽時間短、包粽質(zhì)量好的'為獲勝者，即可獲贈禮品一份，每人限參加一次。

　　獎項設置：

　　第一名“包粽王”冠軍獎伊利牛奶一箱+新鮮西瓜任挑一個+當天所包粽子

　　第二名“包粽王”亞軍獎新鮮西瓜任挑一個+當天所包粽子

　　第三名“包粽王”季軍獎當天所包粽子

　　參與獎：其他選手將得到5個自己所包的粽子。

　　●報名時間：6月X-6月X日，Xx各店服務臺報名，報名只限參加一店活動。

　　比賽時間地點：

　　1、Xx人民商場店6月X日下午16：00整

　　2、Xx購物廣場6月X日下午16：00整

　　3、Xx惠萬家超市X店6月X日下午16：00整

　　●操作步驟：洽談采購粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽

　　●道具要求：蜜棗小粽葉繩子學生專用剪刀\盤子水桶勺子圍裙

　　●比賽規(guī)則：選手做好準備后，裁判宣布比賽開始，在3分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的粽子包得又快又好，由專人負責記時，比賽可分為2-3輪以增強氛圍.最快的選手將被評為冠軍.

活動推廣方案3

　　一、策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央。

　　二、活動背景：

　　這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述

　　具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。

　　三、活動目的及意義： 活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應該明確寫出。

　　四、活動目標： 此部分需明示要實現(xiàn)的目標及重點（目標選擇需要滿足根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動重要性、可行性、時效性）。

　　五、活動開展

　　作為策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌。活動開展應包括活動流程安排、獎項設置、時間設定等。涉及到獎項評定標準、活動規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)。活動流程安排大致可以分為三個階段：

　　（一）活動準備階段（包括海報宣傳、前期報名、贊助經(jīng)費等）；

　�。ǘ� 活動舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）；注：須注明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數(shù)等信息。

　　（三）活動后續(xù)階段（包括結(jié)果公示、活動開展情況總結(jié)等）；注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應及時清理。

　　六、經(jīng)費預算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的`形式列出。

　　七、活動中應注意的問題及細節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。

　　八、活動負責人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。

活動推廣方案4

　　一、推廣目的

　　由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝�，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的`銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

　　二、推廣主題

　　秋收

　　三、主題詮釋

　　語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

　　利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

　　四、禮品促銷

　　1、禮品一：衣架

　　以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

　　2、禮品二：圍裙

　　本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

　　五、促銷辦法（詳見十一活動通知）

　　六、主題海報

　　秋收

　　國慶·中秋快樂

　　七、櫥窗布置

　　：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

　　八、店員著裝：

　　活動期間，店員均穿上圍裙。

活動推廣方案5

　　六月夏日炎炎，六月父愛如山。6月的陽光是一年之中最熾熱的，象征著父親給予子女那火熱的愛。父愛如山，人生中很多東西不可能永存，但父親給我們的愛卻永恒，一年一度的父親節(jié)即將來臨。在這個屬于父親的節(jié)日，為了調(diào)動起消費者的.積極性，吸引更多的顧客，提升營業(yè)額，經(jīng)管理公司研究決定擬父親節(jié)營銷策劃方案如下：

　　一、活動時間：6月17日-6月18日

　　二、活動目的：

　　1、通過活動刺激親情消費，提升企業(yè)的良好品牌形象;

　　2、拉動消費量，競爭市場份額;

　　3、加大E餐銷售量，提高各店的營業(yè)創(chuàng)收。

　　三、活動主題：心系父親節(jié)，X一家親。

　　四、活動地點：X

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、活動期間，各店迎賓人員對來店消費的中老年男性送上節(jié)日祝福“您好，節(jié)日快樂”。

　　2、活動期間，各店增加播放《報答一生》《父親》這兩首曲目。

　　3、活動期間，訂X餐均有好禮相送。

　　凡電話訂餐消費滿688元免費贈送X餐撲克牌4副，凡電話訂餐消費滿888元免費贈送XE餐及時送VIP會員金卡一張，各店做好登記，財務備存。

　　4、活動期間各店廚政部推出幾款父親節(jié)愛心套餐，價格各店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)為主，菜品名體現(xiàn)父愛(參考：感恩之愛、父愛如山、父愛似水、父子情深)。并且主推一道父親節(jié)特色菜品。

　　5、活動期間到店內(nèi)消費的客人，單桌消費滿800元可獲贈免費全家福(10寸塑封)一張，各店做好登記，財務備存。

　　6、企劃部統(tǒng)一利用短信平臺給客戶發(fā)送父親節(jié)祝福短信：“心系父親節(jié)，X一家親，多款父親節(jié)愛心套餐溫情推出，X餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂!”

　　六、宣傳事宜：

　　1、管理公司企劃部負責刻制父親節(jié)橫幅，每店一條，內(nèi)容“心系父親節(jié)，X一家親”，并與6月15日之前送至各店;

　　2、管理公司企劃部于6月16日統(tǒng)一為各店客戶發(fā)送父親節(jié)祝福短信，“心系父親節(jié)，X一家親，多款父親節(jié)愛心套餐溫情推出，X餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂!”。

　　七、注意事項：

　　1、各店認真組織員工學習活動方案，根據(jù)方案對員工進行相關(guān)知識培訓;

　　2、各店活動期間充分做好拍照、洗照工作，增加創(chuàng)收點;

　　3、積分卡活動、贈券活動與此活動同時進行。

活動推廣方案6

　　第一部分活動基本內(nèi)容

　　一、活動目的：在開業(yè)當天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動，達到匯聚人氣，提高專賣店知名度和世紀陽光銷量的目的。同時，進一步提高世紀陽光的品牌和品牌故事的知名度。

　　二、活動地點：世紀陽光太陽能專賣店

　　三、開業(yè)時間：20xx年xx月xx日

　　四、開業(yè)主題：熱烈慶祝世紀陽光太陽能登陸蒙城市場

　　五、方案適用范圍：蒙城縣

　　六、活動對象：世紀陽光太陽能的消費群體、過往行人和嘉賓；

　　嘉賓邀請，是開業(yè)儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使活動充分發(fā)揮其轟動效應及輿論的積極作用，在邀請嘉賓上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發(fā)出邀請函（根據(jù)實際情況邀請鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商為嘉賓）。

　　嘉賓邀請范圍：

　　a、XXX公司領(lǐng)導：xxx

　　b、政府相關(guān)負責人：xxx

　　c、新聞記者：xxx

　　d、經(jīng)銷商代表：xxx

　　e、行業(yè)專家：劉孝明

　　七、宣傳造勢：各種宣傳要先于開業(yè)前夕的10天安排到位，增加市民關(guān)注熱點，形成開業(yè)前夕的氣候。

　　1）必須在當?shù)亟㈦娨曅麄鳎?0：00——22：00的黃金時段新聞類節(jié)目或連續(xù)劇加字幕滾動播出或點歌類節(jié)目的軟文介紹。

　　2）必須在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放宣傳單頁：將世紀陽光太陽能撒錢的消息和超低價購物的消息傳遞到消費人群。

　　3）必須在戶外進行造勢宣傳：1）選擇人流量較多及商圈較集中地段，以專賣店位置為中心選定一條主要街道，人流量集中地段進行懸掛橫幅。并將墻體噴繪選擇合適的商場墻面及交匯地段裝貼。

　　4）必須車輛或三輪車進行沿街宣傳將世紀陽光太陽能的活動時間和內(nèi)容傳遞出去。

　　5）必須將單頁進行報紙夾帶投放覆蓋城區(qū)。

　　6）必須在各大超市門前進行電影宣傳活動

　　八、開業(yè)氣氛營造

　　1、空中動力傘飛行（世紀陽光太陽能撒錢啦）

　　2、拱門6個

　　3、聯(lián)系學校樂隊（把握人數(shù)）

　　4、搭建舞臺、聯(lián)系演出公司。

　　5、花籃由代理商的朋友和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶準備

　　6、門口紅地毯（印上開業(yè)主題）

　　7、易拉寶（現(xiàn)場人口一側(cè)，玫瑰紅背景為主，注明活動事項）

　　8、專賣店側(cè)面或?qū)γ婵瘴坏拇笮筒坚！?/p>

　　9、附近主要街道拉大型橫幅。

　　九、開業(yè)形式

　　1、約20分鐘樂隊奏樂禮儀小姐引導鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表進入現(xiàn)場

　　2、安排當?shù)卣I(lǐng)導及公司領(lǐng)導講話，開業(yè)剪彩。

　　3、現(xiàn)場互動游戲，有獎問答（如世紀陽光形象代言人是誰？廣告播出段位的欄目等問題）由經(jīng)銷商提供獎品。

　　十、現(xiàn)場氛圍營造：

　　1、收銀臺：可根據(jù)位置制定大小。

　　2、專賣店吊頂離地面一般2、8——3米的，易于懸掛小紅包或紅色飾品，或制作精美吊旗，烘托開業(yè)氣氛，開業(yè)前幾日也可在店堂內(nèi)掛上彩帶，洋溢喜慶的氣氛。

　　3、擺放一些飾品，盡量制造節(jié)日的氣氛，如中國節(jié)，門口處滑稽的玩具等，能引起過往人流的關(guān)注，一兩個即可。

　　4、導購身披大紅綬帶，印上慶祝字樣，可以更好地現(xiàn)場氣氛。

　　5、現(xiàn)場可用夸張一點的文字及色彩，略偏向休閑的一種風格，如“慶開業(yè)，拿好禮”，“獎的就是現(xiàn)金”等美工字體。

　　八、活動內(nèi)容（可供選擇的幾種類型）

　　1、吸引消費類

　　1）凡當場購買世紀陽光太陽能人數(shù)達到10人，將可參加免費太陽能抽獎

　　2）收銀臺處設一摸獎區(qū)，摸獎柜材料為透明有機玻璃，大小約為30X25X15cm，留一圓形開口，內(nèi)裝紅包里面寫著中獎號碼。

　　3）凡開業(yè)當日憑代金券不購物者也可直接到收銀處領(lǐng)取對應的現(xiàn)金，一人限一張代金卷。

　　以上活動在聚集一定人氣后，可讓行人有跟風的舉動，甚至有一人帶動多人的幾何效應，即便是為中現(xiàn)金的形式而來，也能增加場面的火爆程度以及銷售額，一舉而多得。

　　2、營造氣氛

　　1）由代理商安排活動當天要有10人來購買太陽能達到先期引導作用2）開業(yè)期間凡購物后可每小時發(fā)放小禮品。

　　3）利用活動現(xiàn)場的小朋友手持道旗進行沿街宣傳。

　　第二部分主題活動

　　一、魔術(shù)表演

　　讓魔術(shù)師專門設計關(guān)于太陽能方面的表演節(jié)目，如把把帶有世紀陽光的logo的紙張變到觀眾口袋中，把寫有世紀陽光的紙張變成人民幣……

　　活動目的：今年春晚，劉謙精彩的魔術(shù)表演讓舉國上下掀起了一陣魔術(shù)熱！我們可借機趁熱打鐵，把產(chǎn)品和品牌訴求融合到魔術(shù)里，既可以吸引人氣，又可以達到宣傳的效果。

　　二、合影送禮

　　讓消費者在世紀陽光的幕景前進行留影，同時，照片現(xiàn)場打印，贈送一張照片給消費者做留念；并在后面打上世紀陽光的品牌故事。

　　活動目的：專賣店開業(yè)活動的目的，除了提高知名度和銷量外，更要注重“世紀陽光”品牌的建設和品牌故事的傳播。

　　三、促銷連環(huán)計

　　通過促銷連環(huán)計的設計，促使消費者完成以下轉(zhuǎn)變過程：

　　去看看——想要買——一一起買——買更多

　　1、報銷車費（去看看）

　　消費者可打的到專賣店參加活動，購買物品時，憑的士發(fā)票可抵5元貨款（有購買才有報銷，每人最多只報銷5元）；

　　活動目的：一個成功的開業(yè)活動最主要的就是有足夠多的人參加，從而制造出一定的人氣效應和轟動效應，世紀陽光專賣店附近人氣不是很旺，為彌補這一缺陷，防止開業(yè)當天出現(xiàn)冷場，特設計這一促銷活動。

　　2、現(xiàn)場演示（想要買）

　　所有參加活動的`人都可以直觀感受世紀陽光的現(xiàn)場演示。

　　活動目的：消費者的購買心理是一個復雜的過程：刺激（內(nèi)外）產(chǎn)生需要—需要產(chǎn)生—購買動機—導致購買行為�，F(xiàn)場演示通過刺激消費者的直觀感覺，能有效促使其產(chǎn)生消費行為，并建立一定的信任度和忠誠度。

　　3、拼購優(yōu)惠（一起買）

　　凡三個人起聯(lián)合購買，則可集體享受8折優(yōu)惠；

　　活動目的：有助于形成聯(lián)動購買效應，進一步擴大銷量。

　　第三部分活動流程

　　一、開業(yè)慶典的前期工作

　　1、6月15日：市場部會同企劃部將開業(yè)策劃草案送公司審閱，就方案做出實際性的修改意見。

　　1、6月16日：市場部會同企劃部與代理商雙方召開會議，確定本次活動的形式、規(guī)模、大小、物料、人員安排，對項目日設置做出決定，并做出詳細的方案。

　　二、制作、實施階段工作安排

　　1、6月17日：市場部會同企劃部與代理商進行電視廣告和報紙夾帶發(fā)放單頁的洽談工作

　　2、6月18日：企劃部與代理商進行車輛巡回廣告的洽談工作和人手安排以及樂隊的落實聯(lián)系表演團，溝通設計好相應表演節(jié)目。確定好演員和表演節(jié)目，各種活動用品（印刷品、禮品等）應完成制作、采購

　　3、6月19日：企劃部與代理商進行戶外廣告與宣傳的落實工作

　　開始設計活動的宣傳材料，并采購相關(guān)物料。

　　4、6月20日：企劃部與代理商進行條幅和相關(guān)禮品的準備工作

　　5、6月20日：確定好到場嘉賓，工作人員安排和活動流程。

　　6、6月21日：企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳單頁發(fā)放活動確定好到場嘉賓

　　7、6月22日：企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳單頁發(fā)放活動確定好到場嘉賓

　　8、6月23日：企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳單頁發(fā)放活動確定好到場嘉賓

　　9、6月24日：企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳單頁發(fā)放活動確定好到場嘉賓

　　10、6月25日：企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳單頁發(fā)放活動確定好到場嘉賓

　　11、6月26日：企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳和單頁發(fā)放活動及在各大超市門前進行電影放映活動

　　12、6月27日：企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳和單頁發(fā)放活動及在各大超市門前進行電影放映活動

　　13、6月28日：企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳和單頁發(fā)放活動及在各大超市門前進行電影放映活動

　　14、6月29日：企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳和單頁發(fā)放活動及在各大超市門前進行電影放映活動

　　三、現(xiàn)場布置階段工作安排

　　1、6月30日：開始現(xiàn)場的布置工作，應完成所有拱門、小氣球、條幅、易拉寶、葡萄藤等的布置工作。

　　2、6月30日：完成花籃的布置，安裝好音響，并調(diào)試好。

　　3、6月30日：傍晚5點，完成全部布置工作，并將各種活動物料準備好，搬到專賣店里，由公司與代理商共同全面檢查驗收。

　　4、6月30日：市場部會同企劃部與代理商完成現(xiàn)場的布置并檢查落實情況

　　四、活動實施階段工作安排

　　1、7月1日：上午7：00工作人員、禮儀小姐、演員到達現(xiàn)場做準備工作，工作人員做好現(xiàn)場安全工作。禮儀小姐、演員準備完畢攝影師、音響師準備完畢。

　　2、上午7：10活動正式開始。樂隊播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花。

　　五、儀式程序

　　上午7：15慶典正式開始。燃放禮炮。

　　7：20主持人宣布慶典正式開始，介紹嘉賓，讀祝賀單位賀賀詞。

　　7：25主持人：邀請政府領(lǐng)導致辭。

　　7：30主持人：邀請世紀陽光公司領(lǐng)導講話。

　　7：35主持人：請嘉賓代表講話。

　　7：40主持人：邀請經(jīng)銷商代表講話。

　　7：45主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導主禮嘉賓就位。

　　7：45主持人：宣布世紀陽光專賣店開業(yè)剪彩儀式開始，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩。樂隊奏樂。

　　8：00主持人：促銷活動開始……

　　8：30主持人：動力傘低空表演開始

　　第四部分人員安排

　　一、主持人一名，負責活動現(xiàn)場的主持和協(xié)調(diào)；

　　二、歌手舞蹈魔術(shù)人員；

　　三、禮儀小姐6名，主要負責迎賓、剪彩、現(xiàn)場活動配合。

活動推廣方案7

　　一、活動目的

　　晶弘電器有限公司成立于xx年11月，是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè)，是國內(nèi)專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開展這次活動不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認知度及美譽度。

　　二、活動對象

　　小區(qū)活動主要針對小區(qū)內(nèi)部，把小區(qū)做深做透，讓每一個家庭都了解晶弘的小區(qū)活動，擴大品牌影響力。

　　三、活動主題

　　主題：大學生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進小區(qū)活動

　　大學生作為弱勢群體，理應得到社會的關(guān)注，企業(yè)更應給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個企業(yè)，希望給大學生一個平臺，來展現(xiàn)自己的實力，培養(yǎng)自己的能力。因此晶弘冰箱與xx財貿(mào)職業(yè)學院合作，給予在校學生鍛煉的機會，開展晶弘冰箱進小區(qū)活動。

　　四、活動方式

　　1、這次活動所有物資經(jīng)費均由晶弘冰箱提供，活動促銷人員為xx財貿(mào)學院在校大學生�；顒邮找鏋榫Ш氡渌�，晶弘冰箱為促銷大學生發(fā)放工資。

　　2、此次活動展示各款冰箱不僅比市場價優(yōu)惠500元，而且可以依舊換新，部分機型享受家電下鄉(xiāng)補助以及國家能耗補助。

　　五、活動時間和地點

　　此次促銷活動時間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進行宣傳攻勢，周五、六、日進行現(xiàn)場活動。地點為xx各大小區(qū)，小區(qū)家庭滿足20xx~3000戶，入住率百分之七十以上。

　　六、廣告配合方式

　　廣告以宣傳單頁為主，單頁的發(fā)放要有針對性，每一棟樓必須發(fā)，通過塞門縫的'方式發(fā)放。在小區(qū)顯眼區(qū)域橫掛橫幅，在小區(qū)進行長期宣傳�；顒蝇F(xiàn)場促銷人員的熱情介紹，以及產(chǎn)品的展示來擴大活動影響力。

　　七、前期準備

　　1、人員安排：每一個小區(qū)三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進行宣傳攻勢，發(fā)放單頁。周五、六、日活動期間，男生要負責帳篷的搭建，展覽樣機的搬運，活動現(xiàn)場的維護，女生要做好與目標人群的溝通、交流。

　　2、物資準備：每個小區(qū)帳篷兩頂，地臺八個，樣機八臺，贈品若干，單頁若干，橫幅一副，價格貼若干，記號筆一直，記錄本一個，水筆一支。

　　3、試驗方案：這次活動有格力電風扇進社區(qū)為參考資料，人員選取均為以前活動的參與者。

　　八、中期操作

　　每一個促銷點選一人為組長，負責銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業(yè)務經(jīng)理匯報，進行補充，貨款由女生管理。

　　確�；顒蝇F(xiàn)場必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護好樣機。

　　活動現(xiàn)場必須保持好衛(wèi)生，活動物品擺放整潔。

　　業(yè)務經(jīng)理時常到各個促銷點指導工作。

　　九、后期延續(xù)

　　在活動后期做好宣傳工作，以“大學生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽度。

　　十、費用預算

　　物資費用：帳篷600元，地臺100元，贈品30元每個（20個）其他物品20元，宣傳單頁500元

　　人員工資：每人每天50元

　　物業(yè)費用：100每天

　　備用資金：200元

　　每次活動以三天為一次，費用為2270元（一個促銷點）

　　十一、意外防范

　　提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好，以保證活動的有序進行。如有特殊情況，應及時與業(yè)務經(jīng)理取得聯(lián)系。

　　提前關(guān)注天氣變化情況，保證活動當天不會受天氣變化的影響。

　　若現(xiàn)場出現(xiàn)庫存不足的跡象，要及時與業(yè)務經(jīng)理聯(lián)系，保證供貨。

　　十二、效果預估和活動總結(jié)

　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

　　當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據(jù)實際情況加以充實和完善，另外負責人還應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實現(xiàn)最佳效益。

活動推廣方案8

　　活動背景：

　　隨著網(wǎng)絡發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的'網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。

　　一、活動目的

　　將全民xx網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過xx網(wǎng)線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

　　二、活動名稱

　　全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

　　三、活動時間

　　20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制)

　　四、活動地點

　　凱德廣場(埃德店)

　　五、主辦單位

　　由xx網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。

　　六、主要對象

　　主要針對有xx卡的消費者。

　　七、活動形式

　　在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關(guān)負責人員進行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。

　　八、活動分工

　　活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設備、購買產(chǎn)品、布置會場、準備意見調(diào)查反饋表。5.預計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準備工作和解決方案。

　　活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同xx網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點。

　　活動后：1.市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進行總結(jié)、分析、解決。

　　九、成本核算

　　場地費用：商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!

　　設備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元

　　司儀：xxx元

　　派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元

　　海報傳單畫冊xx元

活動推廣方案9

　　前言

　　一、太原樓市分析

　　個性化、形象化競爭日益劇烈，將成為太原市地產(chǎn)開展的潮流。物業(yè)工程要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

　　二、工程物業(yè)概述(略)

　　三、工程物業(yè)的優(yōu)勢與缺乏

　　優(yōu)勢：

　　1、位置優(yōu)越，交通便捷

　　位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。

　　交通便捷：公共交通比擬便捷，有三趟公交線路途徑本案

　　2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設施一應俱全

　　室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場

　　室內(nèi)設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

　　3、小戶型

　　2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

　　缺乏：

　　1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀

　　環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

　　2、物業(yè)管理缺乏特色效勞

　　物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色效勞，使HS花園在效勞方面缺乏了應有的個性和吸引力。

　　四、目標購房群

　　1、年齡在35--60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

　　家庭構(gòu)成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

　　2、年齡在28--45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

　　家庭構(gòu)成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

　　五、工程物業(yè)營銷阻礙及對策

　　阻礙：

　　1、HS花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

　　2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。

　　對策：

　　1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量出售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

　　2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。

　　一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。

　　故對策有二：

　　一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;

　　二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

　　六、形象定位

　　根據(jù)物業(yè)工程的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)工程定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

　　主體廣告語：

　　輝煌人生，超凡享受

　　--HS花園提供的(給您的)不止是滿意滿意的住宅……

　　輝煌人生

　　HS花園的目標購房群大局部是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

　　超凡享受：

　　享受入住方便

　　享受交通便捷

　　享受特別效勞

　　享受都市繁華

　　享受至尊榮譽

　　七、兩點整體建議

　　1、建HS廣場和寓意噴泉

　　針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給工程周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

　　試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受〞的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩〞的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

　　如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區(qū)內(nèi)居民的.榮譽感。

　　2、物業(yè)管理方面提供特色家政效勞

　　HS花園的目標購房群大局部是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供xxxx送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政效勞。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強HS花園對目標購房群的吸引力。

　　八、廣告宣傳

　　HS花園的廣告宣傳要到達以下三個目的：

　　1、盡竭傳達HS花園的優(yōu)勢與賣點;

　　2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受〞的物業(yè)形象;

　　3、直接促進HS花園的銷售。

　　基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告開展期。

　　在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS花園的優(yōu)勢與賣點;

　　在廣告開展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生，超凡享受〞的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場POP直接促進樓盤的銷售。

　　廣告切入期(1--2個月)

　　1、報紙軟文章

　　主題1：輝煌人生，超凡享受

　　--記“我〞為什么選擇HS花園

　　主題2：事業(yè)生活輕松把握

　　--記HS花園特別的家政效勞

　　2、系列報紙硬廣告

　　主題1：輝煌人生，超凡享受

　　--這里離購物休閑廣場只有45分鐘

　　主題2：輝煌人生，超凡享受

　　--家里面的娛樂休閑

　　主題3：輝煌人生，超凡享受

　　--HS廣場就是我們家的后花園

　　3、網(wǎng)絡宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對工程的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。

　　廣告開展期(3--4個月)

　　1、報紙

　　從各個側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受〞的品牌形象。

　　2、電視

　　配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對工程從工程設計、工程質(zhì)量、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和工程的優(yōu)勢方面進行正面宣傳，建立工程及開發(fā)商的良好口碑。

　　3、電臺

　　通過電臺配合xxxx網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合工程的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。

　　4、單張

　　通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大工程自身的影響范圍。

　　5、戶外廣告

　　①在工程周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;

　�、谠诒背侵行淖骶薹ㄖ锘蚵放茝V告;

　�、墼诒背巧饣鸨拇缶频陮γ鏄渚薹鶑V告牌;

　　6、車身廣告

　　工程--繁華地段工程--購物中心工程--火車站

　　7、公共活動

　　舉辦各種公共活動，樹立HS花園美好形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。

　　①HS廣場落成剪彩儀式

　　邀請北城區(qū)各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節(jié)目等)

　�、谠⒘x噴泉征名及題名活動

　　以各種方式(信函、熱線、現(xiàn)場、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集HS廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚目的日子里，開展現(xiàn)場題名活動。在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵)。

　�、跦S花園“文化活動月〞活動

　　一方面豐富工程周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利于迅速樹立HS花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高HS花園的知名度，造成持續(xù)記憶。

　　1)向北城區(qū)各界人士贈送或優(yōu)惠提供當月影院大片入場券;

　　2)于各節(jié)假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等;

　　3)在北城區(qū)范圍內(nèi)開展HS花園“文化活動月〞萬人簽名活動。

　　8、網(wǎng)絡

　　通過太原搜房進行全面宣傳，配合網(wǎng)絡炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一局部產(chǎn)品。

　　①太原市購房者俱樂部“假日看房班車〞活動;(目前有效會員近千名，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加，消費能力不可低估。)

　　②工程網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);

　�、劬W(wǎng)站論壇同時進行討論，使開發(fā)商和未來業(yè)主進行全面溝通，以便于了解客戶的根本情況，更好的拉動銷售。

　　9、DM直投雜志

　　太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過強大的派發(fā)網(wǎng)絡進行宣傳，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致。

　　九、費用預算(略)

活動推廣方案10

　　一、營銷宣傳活動目的

　　(一)通過業(yè)務宣傳、手續(xù)費全面、現(xiàn)場辦卡等活動，保證驛站卡業(yè)務的持續(xù)、快速發(fā)展，繼續(xù)以占領(lǐng)個人客戶市場為目標,努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量，通過宣傳，對我行開卡、完成存款任務將起到一定的推動作用。

　　(二)通過宣傳與客戶開展面對面交流、溝通、現(xiàn)場業(yè)務宣傳及業(yè)務咨詢、現(xiàn)場發(fā)放宣傳折頁，講解驛站卡的使用知識，加強客戶關(guān)系維護，不斷提高客戶忠誠度和滿意度，進而吸引更多的目標客戶。

　　二、營銷宣傳活動時間

　　20xx年7月30日至20xx年8月1日。

　　三、營銷宣傳活動組織

　　為保證這次宣傳活動的順利開展，有組織、按計劃實施活動進程，宣傳活動個人業(yè)務部負責，負責活動期間的`牽頭和協(xié)調(diào)工作。

　　四、營銷宣傳活動內(nèi)容

　　參加中國銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營銷活動，中國銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開展“刷驛站卡，夏季中大獎”營銷活動。

　　(一)、統(tǒng)一形象宣傳。平面宣傳版面設計由中國銀聯(lián)河南分公司提供，我行在此基礎上可增加我行特色宣傳內(nèi)容。

　　(二)、統(tǒng)一獎項設置。本次活動針對驛站卡持卡人共設三個獎項，每個獎項的獎品價值分別為3000、1000、500元。還可針對收銀員設特別獎項。其中一等獎獎品由中國銀聯(lián)河南分公司提供，其余獎品由我行提供，兌獎由我行負責，我行可在現(xiàn)場兌獎或指定網(wǎng)點、地點進行兌獎。

　　(三)、統(tǒng)一出獎形式。本次活動采用中國銀聯(lián)POSP抽獎系統(tǒng)的自動出獎功能，實現(xiàn)持卡人用卡實時出獎(即中獎信息直接打印到POS單據(jù)的備注欄，如“恭喜中一等獎”)。

　　五、營銷宣傳活動地點和方式

　　營銷宣傳活動地點：根據(jù)我市的餐飲、百貨營業(yè)情況，特選出了四家優(yōu)質(zhì)。

　　參與單位：喜盈門總店、樂山商場、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。

　　1、消費中大獎營銷宣傳活動內(nèi)容：活動期間，凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費在100元(含)以上，即有機會中獎(現(xiàn)場消費自動出獎)，兌獎期限截至20xx年8月6日17:00。

　　2、折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系，能與商戶達成商戶協(xié)議，充分的尋求商戶的資源支持，凡持“驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內(nèi)進行消費時能夠為持卡人提供折扣優(yōu)惠支持，同時中國銀聯(lián)后臺系統(tǒng)可提供自動折扣功能。

　　六、活動營銷宣傳

　　(一)機構(gòu)宣傳我行通過營業(yè)網(wǎng)點張貼海報，發(fā)放宣傳彩頁想客戶進行宣傳。

　　(二)商戶宣傳我行協(xié)調(diào)參與的商戶在其店內(nèi)發(fā)放宣傳彩頁及收銀員對客戶進行口頭式宣傳。

　　(三)銀聯(lián)宣傳中國銀聯(lián)河南分公司將通過全國客服95516和中國銀聯(lián)網(wǎng)站及其它渠道進行宣傳。

活動推廣方案11

　　一、推廣目的

　　1、提升好得網(wǎng)知名度，美譽度，為08年整體推動奠基，努力打造“紹興第一城市門戶”

　　2、提升好得網(wǎng)點擊率，今日特價頻道登入率，以及網(wǎng)上會員注冊率。

　　3、網(wǎng)民與聯(lián)盟商家實質(zhì)互動密度更高的平臺。

　　二、好得網(wǎng)紹興站特點

　　1、城市門戶網(wǎng)站

　　2、全城商超、賣場及沿街品牌店，資源廣泛，展開合作。

　　3、實用生活資訊和商業(yè)信息量大

　　三、整合傳播對象

　　1、各小區(qū)居民

　　2、商場賣場的人流

　　3、紹興網(wǎng)民

　　4、當?shù)厣碳�、企業(yè)

　　5、寫字樓上班族、大學生群體

　　在本次活動中以1234為主要對象。

　　四、重點推廣對象

　　1、好得網(wǎng)—→提升知名度

　　2、好得論壇—→提高注冊率，提升人氣

　　3、e卡通—→提升知名度和使用率

　　五、推廣契機

　　1、08年是國人興奮年——奧運年

　　2、春節(jié)期間是國人消費最活躍的高峰期

　　3、好得網(wǎng)在紹興已擁有堅實的團隊和資源基礎

　　六、推廣創(chuàng)意

　　需要以互動為中心，考慮好得網(wǎng)、網(wǎng)民、商家的互動，在網(wǎng)絡媒介和平面媒介等之間傳播溝通完成。需要具體遞進性、營銷性、融合春節(jié)特點——喜慶、娛樂、休閑及趣味等特點，資源共享，制造經(jīng)典的有價值的新聞點。

　　七、傳播主題

　　核心價值：優(yōu)化生活，上好得！

　　階段口號：——一點就好，我行我得

　　提出目標概念：好得網(wǎng)，紹興城市第一門戶

　　核心闡釋：“優(yōu)化生活，上好得！”代表好得網(wǎng)為網(wǎng)民創(chuàng)造豐富生活價值，尤其進行生活商業(yè)資源整合，可以優(yōu)化網(wǎng)民個性化生活，帶來更多便利、品質(zhì)和價值。

　　階段口號：“一點就好，我行我得”傳播好得品牌，代表易記易操作，注冊簡捷快速，同時進入好得網(wǎng)，網(wǎng)民只要行動就可得到想要的東西，尤其商業(yè)消費方面，更實惠、省心，甚至更多驚喜，從而改善優(yōu)化生活。

　　八、傳播策略

　　以主題點貫穿，展開好得網(wǎng)其中一大價值點，建立“紹興城市第一門戶”的認知度，并以實際地面活動與媒體宣傳相結(jié)合的方式，媒介宣傳以軟文為主，活動硬廣告相配合，將好得網(wǎng)價值點進行全面立體傳播。

　　第一波：主要推出好得網(wǎng)和論壇，并結(jié)合關(guān)聯(lián)網(wǎng)民和好得商家，通過有影響的活動在網(wǎng)絡和好得論壇關(guān)聯(lián)完成。

　　第二波：主要推出好得網(wǎng)重點頻道：今日特價。運用好得卡，貫穿商家、好得網(wǎng)及消費者，通過特價活動互動，提升點擊率和注冊率。

　　第三波：在前期互動階段形成的`消費網(wǎng)民，進行互動活動如團購活動，結(jié)合節(jié)日，達到活動高潮。最后以故事性實例回顧展開好得網(wǎng)優(yōu)化生活的獨特價值，并以軟文形式體現(xiàn)。

　　九、宣傳方面

　　重點內(nèi)容角度提煉：

　　a：好得網(wǎng)形象推廣

　　1、《優(yōu)化生活，上好得》：形象廣告，成就發(fā)布，主要版塊發(fā)布——《紹興日報》、《紹興晚報》

　　b、《好得論壇，海選紹興2014奧運福娃》

　　軟新聞、硬廣告通欄，公交車體、公交站牌、出租車、紹興電視臺全面發(fā)布（論壇推廣）

　　c、《一點就好，我行我得》：今日特價頻道推出，《點漂浮廣告，享特價得神秘大禮包》

　　d、《好得商圈，年貨快樂團購大行動》——《紹興晚報》、dm雜志

　　e、《好得網(wǎng)，您首選紹興城市第一門戶》形象總結(jié)提升廣告

　　好得網(wǎng)特色重點介紹，推出“紹興城市第一門戶”的目標概念，體現(xiàn)“優(yōu)化生活”價值理念。形式上再結(jié)合活動中各大媒介的多角度新聞報道。

　　f、《好得e卡通》、《e卡通，我們新年一路省到底》

　　報紙、戶外媒體（商家）、商家門面媒體

　　g、《優(yōu)化生活，上好得》——系列故事展開（四篇軟文回顧）

　　回顧好得網(wǎng)與我的生活精彩快樂片斷，從不同角度和生活環(huán)節(jié)以系列故事方式展示好得網(wǎng)一大價值——優(yōu)化生活，上好得！

　　十、媒體計劃（請根據(jù)貴公司擁有資源配置進行修正）

　　媒介策略：以報紙、電視為主，網(wǎng)絡、短信、公交車體或站牌等作為配合，輔以好得卡使用的dm手冊發(fā)放及聯(lián)盟合作商家現(xiàn)場海報宣傳，形成全方位、大面積和高密度的宣傳勢力，達到啟動市場影響，快速建立品牌知名度，為推出概念“紹興城市第一門戶”形成強的力量。

　　十一、活動推廣策略

活動推廣方案12

　　為挖掘和培養(yǎng)家鄉(xiāng)藝術(shù)人才，豐富百姓精神文化生活，給具有各種才藝的朋友提供一個展示魅力的舞臺，吉安市幸�？燔囄幕瘋鞑ビ邢薰竞图彩幸魳芳覅f(xié)會全力打造的“xxxx·我型我秀”20xx吉安魅力達人賽（萬安賽區(qū)）即將拉開華彩帷幕，相信她的出現(xiàn)將如春天一聲雷，讓所有熱愛生活的人感覺振奮人心、激情澎湃而趨之若鶩。以本次活動的廣泛參與性和廣告宣傳度來預計，她無疑將成為廣大百姓備受矚目的一大文化盛事，對當?shù)厣碳移髽I(yè)更不失為一次絕好的宣傳造勢機會，助您迅速提升公眾品牌形象。

　　有道是“文化搭臺，經(jīng)濟唱戲”，本次活動的輻射涵蓋面及其意義深遠度，還完全取決于有志于推廣咱們家鄉(xiāng)文化的商家企業(yè)和仁人志士，“眾人拾柴火焰高”，所以我們真誠希望社會各界對當?shù)匚幕囆g(shù)事業(yè)發(fā)展貢獻一份愛心和力量，積極參與到本次活動中來，我們也將不遺余力的為支持、贊助本次活動的企業(yè)商家通過各種傳媒手段進行全方位廣告宣傳，共同實現(xiàn)文化與經(jīng)濟的`雙贏！

　　一、活動組織機構(gòu)

　　批準單位：中共吉安市委宣傳部

　　主辦單位：吉安市幸福快車文化傳播有限公司

　　吉安市音樂家協(xié)會

　　協(xié)辦單位：xxxxxxxxxxxxxxx

　　二、活動整體內(nèi)容

　　1、主題：“xxxx·我型我秀”20xx吉安魅力達人推廣賽

　　2、參賽內(nèi)容：各項藝術(shù)形式均可參賽

　　3、報名要求：報名費30元，準備三個以上參賽節(jié)目，伴奏帶自備。（備注：報名選手可獲精美文化衫一件和企業(yè)優(yōu)惠券會員卡一張，進入百強賽后全程攝像錄制光盤）

　　4、參賽對象：社會一切藝術(shù)愛好者

　　5、報名地點：待定

　　6、初選、復選地點：待定

　　7、決賽地點：由冠名單位擬定

　　8、活動日程安排：

　　A、20xx年3月聯(lián)系各大贊助商家、確定比賽地點

　　B、20xx年4月全方位發(fā)布大賽廣告

　　C、20xx年5月啟動初選賽

　　D、20xx年6月進入百強爭奪賽

　　9、獎項設置及待遇：A本次大賽將從海選中選出100強進入復賽，最終角逐出前十強，再按手機短信投票支持率高低逐一排位；B十佳達人均有相應獎杯、獎金或獎品和榮譽證書C由幸福快車文化傳播公司組織推薦包裝參加全市及市以外的各種選秀活動D安排參加專業(yè)藝術(shù)培訓，制造精彩亮相演出機會；E網(wǎng)上發(fā)布十佳達人演出視頻及其個人演藝資料

　　三、活動宣傳形式

　　為將本次活動舉辦成20xx年萬眾矚目的一次群眾文藝盛會，我們將充分發(fā)揮各種宣傳力量，利用一切媒體傳播手段，對大賽及參賽選手進行全面包裝宣傳，同時巧妙植入活動贊助商的各種廣告宣傳，真正做到：觀眾有看頭，商家有賺頭，選手有勁頭！

　　1、吉安、萬安電視臺整版新聞播報，滾動飛播

　　2、POP海報、條幅、宣傳單、大幅噴繪

　　3、網(wǎng)絡宣傳

　　4、（公文）宣傳

　　5、現(xiàn)場宣傳：主題背景、易拉寶展畫、彩虹門、舞臺四周廣告牌、電視臺現(xiàn)場采訪、司儀口頭宣傳等

　　四、贊助及合作方案

　　(一)活動總冠名單位

　　活動總冠名單位享有20xx年吉安達人賽全程冠名權(quán)（如：xxxx單位名稱）我型我秀20xx吉安魅力達人推廣賽賽；萬安分賽區(qū)冠名費:人民幣五萬元整。

　　冠名回報：

　　1、榮譽回報

　　1)成為活動獨家冠名單位；

　　2)全程參與20xx年吉安魅力達人推廣賽各項公關(guān)宣傳活動及宣傳品宣傳；

　　3)可借助大賽相關(guān)宣傳推廣活動

　　4)冠名單位可指定兩人享受以下特殊禮遇：

　　A擔任本次大賽組委會副總監(jiān)，參與本次大賽的組織監(jiān)督及相關(guān)活動

　　B擔任本次大賽評委組副組長，負責比賽的公平、公正、公開的監(jiān)督

　　C擔任本次大賽重要頒獎嘉賓并發(fā)表重要致辭

　　5)冠名單位可與組委會共同協(xié)商策劃一次大型專題晚會

　　2、專題內(nèi)容回報

　　1)大賽全程由遂川、萬安電視臺跟蹤報道

　　2)大賽所有報道有冠名企業(yè)名稱形象

　　3)發(fā)布的各種軟文有冠名企業(yè)名稱形象

　　4)大賽各類材料用品指定前綴，宣傳海報，選手報名表，獎杯、證書、評委牌、節(jié)目單、DVD等均出現(xiàn)冠名單位名稱

　　3、現(xiàn)場回報

　　1)頁頁主持人現(xiàn)場頻繁口述冠名單位名稱

　　2)舞美布景均出現(xiàn)冠名單位名稱

　　3)賽前廣告可播放冠名單位廣告

　　4)冠名單位領(lǐng)導始終以貴賓身份出席，擔任致辭和頒獎嘉賓或評委總監(jiān)

　　注：以上僅為基本回報框架，最終方案將根據(jù)企業(yè)特點和賽事進程酌情而定

　�。ǘ﹨f(xié)辦單位，指定產(chǎn)品贊助商活動協(xié)辦單位享有20xx年吉安魅力達人推廣賽全程協(xié)辦權(quán)；協(xié)辦金額為人民幣一萬五千元協(xié)辦回報：

　　1、全程參與本次活動的各種公關(guān)宣傳活動及宣傳品宣傳

　　2、可借助本次活動進行相關(guān)產(chǎn)品宣傳推廣活動

　　3、指定產(chǎn)品標準稱呼xxx產(chǎn)品為20xx年xxxx達人推廣賽指定用品

　　4、協(xié)辦單位負責人可享受以下特殊禮遇：

　　1)全程參與大賽各項公關(guān)宣傳活動

　　2)活動現(xiàn)場出現(xiàn)協(xié)辦單位宣傳廣擔任嘉賓評委及頒獎嘉賓并安排致辭

　　5、協(xié)辦單位可與組委會磋商策劃一次專題產(chǎn)品推廣活動

　　6、大賽所有內(nèi)容出現(xiàn)協(xié)辦單位名稱形象

活動推廣方案13

　　一、活動背景：

　　一年一度的“5.25”即將來臨，以“微笑，微愛，微成功”為核心內(nèi)容大力宣揚大學生心理健康知識，我院以心理知識競賽的形式在全校組織“心理健康知識”的普及活動。

　　二、活動意義：

　　豐富大學生課余生活，普及心理健康知識，拓寬大學生知識面，增強大學生對心理方面的了解及關(guān)注，增強大學生綜合素質(zhì)。幫助大學生樹立心理健康意識，優(yōu)化心理品質(zhì)，增強心理調(diào)適能力和社會生活的適應能力，預防和緩解心理問題。

　　三、活動主題：

　　“解開心靈疑惑，樹立良好心態(tài)。”

　　四、比賽概述：

　　比賽分為初賽和決賽兩個部分：初賽采用筆試，本部和榆中校區(qū)同時進行，取分數(shù)高的6隊晉級決賽，決賽分為四大環(huán)節(jié)，在法學院的模擬法庭舉辦。

　　五、活動時間

　　初賽時間：5月12日（周六）晚上7點

　　決賽時間：5月25日（周五）晚上7點

　　六、活動地點

　　初賽：公教樓302、304；決賽：法學院的模擬法庭。

　　七、活動宣傳

　　一期宣傳：

　　1、4月24號在清真一門口擺攤，舉辦大型心理健康測試活動。

　　2、在現(xiàn)教一樓的宣傳欄里貼一張宣傳海報。

　　3、在前清真前擺攤兩天，放兩張展板

　　（1）大幅海報掛在清真食堂墻上、貼條幅。

　　（2）準備六十左右張的“微表情”圖片，并由心理專業(yè)的同學為觀看的同學進行講解。

　　4、二期宣傳：

　�。�1）清真前宣傳在線上粘上與心理學有關(guān)的趣味題，過往的同學可以拿下題目進行答題

　　七、比賽準備

　　五月一日前準備好比賽用品，包括條幅，筆試的試卷，決賽比賽用題（紙質(zhì)版和電子版，ppt版各一份，ppt版用于比賽中），主持人，主持人詞，各個隊伍、領(lǐng)導的介紹詞，話筒，音響，調(diào)音臺，嘉賓的水，小蜜蜂，馬克筆，A4紙，記分器，彩色卡紙，插排；比賽前的倒計時VCR，聯(lián)系教室，會場的布置計劃，PPT倒計時，人工計分，證書，獎杯，獎狀，搶答器，決賽時用筆記本六臺，視頻心理劇，舞臺心理劇，文藝節(jié)目。

　　八、比賽流程策劃：

　�。ㄒ唬⒊踬惲鞒蹋�

　　榆中校區(qū)的初試將在公教樓302和304進行筆試選拔，本部也將在同一時間進行筆試，每個學院派出8名選手參加；筆試時間為1小時；取8名參賽選手成績的平均分作為各院的初賽成績，成績前6名的學院晉級決賽；比賽保證絕對公平、公正、公開。最后由晉級決賽的'學院派3名同學組成代表隊參加決賽。

　�。ǘQ賽流程：

　　觀眾及親友團提前三十分鐘入場，參賽選手提前二十分鐘入場。

　　1、開始

　　主持人開場主持詞，結(jié)束后介紹到場的嘉賓，并介紹各個參賽隊伍（介紹完一個隊伍，這個隊伍大聲喊出自己的口號，再接著介紹下一隊）。

　　2、主持人宣讀比賽規(guī)則

　　由主持人宣讀比賽規(guī)則，各選手如果有問題，可在主持人宣讀完畢后，進行提問。

　　3、開賽

　　每一個隊伍有一百分的基礎分。

　　第一關(guān)：志在必得(必答題）10min

　　規(guī)則：必答題共15題，每題十分，共同答題，每題限時10秒，選手同時亮題板，答對加分答錯不扣分。題目設計為簡單的選擇題。

　　第二關(guān)：搶灘登陸（搶答題）20min

　　規(guī)則：本環(huán)節(jié)共20道題，15道簡單題，5道中等難度的題，選擇題，每題10分，答完即終止。主持開始讀題后即可搶答，搶答者回答錯誤后可有其他隊伍繼續(xù)搶答，兩次搶答后沒有結(jié)果則此題作廢，答對加分，答錯不扣分。

　　第三關(guān)：虎視眈眈（看視頻答題）25min

　　規(guī)則：播放一段視頻（大概時長5分鐘），然后給選手５分鐘時間列舉出劇中主人公的心理問題，然后由心理學老師打分，分值為10分、20分、30分、40分、50分、60分不等，請幾位心理學老師將分數(shù)給相應的隊伍，然后再由一位老師進行點評。

　　文藝節(jié)目15min

　　由文藝部出一個與心理相關(guān)的音樂節(jié)目，歌舞都可。

　　第四關(guān)：快人快語（判斷題）15min

　　規(guī)則：此環(huán)節(jié)為快速判斷題，要求選手在一定時間內(nèi)答題，選手只需判斷“是”或“否”，每隊時間1分鐘，判斷正確即獲得相應分數(shù)。每題10分，答錯不扣分。

　　中場觀眾互動[心理劇]25min

　　規(guī)則：此環(huán)節(jié)由文藝部出一部心理劇，心理劇結(jié)束后由主持人提問，對回答題目的同學給予獎勵（獎品待定），然后由評審老師進行綜合分析，同時在這一環(huán)節(jié)由心理學老師對大家做一次心理輔導

　　第五關(guān)：風險提速（陷阱題）20min

　　規(guī)則：本環(huán)節(jié)共18道題，10分、20分、40分各6道。答對得分，答錯扣相應分數(shù)，從分值低的題開始回答，答對可以選擇是否繼續(xù)，答錯扣分并停止答題，此環(huán)節(jié)題目將有6種類型可供選擇，而且不必拘泥于一種題型（難，中，易每類題目的最長等待時間分別為30,20,10秒）

　　如果四關(guān)下來有并列的情況，則進行第五關(guān)。

　　第六關(guān)：一招定勝負

　　x第一種方案：如果出現(xiàn)同分情況，抽簽選取一隊進行“命運掌控”，即此隊有選擇自己答題和對方答題的選擇權(quán)利，如果自己答并且答對則淘汰對方自己晉級，答錯對方晉級自己淘汰。如果選擇對方答題并且對方答對，則對方晉級本隊淘汰。對方答錯則本隊晉級。

　　x第二種方案：本關(guān)中準備3道題，分別為10,20,30分，答題者在抽題前事先不知道題目分數(shù)的情況下抽題，三隊同時抽題，待答題結(jié)束后告知分數(shù)，答對加分答錯扣分。

　　本環(huán)節(jié)有難中易三題，選擇題，此題有運氣成分，主持人要提前說明）

　　4、比賽結(jié)束由主持人讀出各隊得分，宣布前三名，然后由嘉賓頒發(fā)相應的榮譽證書、獎杯。

　　5、主持人宣布比賽結(jié)束。

　　九、退場

　　工作人員組織有秩序退場

活動推廣方案14

　　在我國服裝營銷這一領(lǐng)域的理論研究與應用剛剛起步，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個服裝業(yè)目前的發(fā)展，再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡營銷活動方案，挖掘在服裝行業(yè)各個層次的內(nèi)在關(guān)需求和潛在市場，找到魅力女裝市場發(fā)展的捷徑。

　　第1章形勢分析

　　1、1SWTO分析

　　SWOT是一種常用于行業(yè)內(nèi)競爭關(guān)系分析的工具，現(xiàn)在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優(yōu)劣勢分析。

　　（1）、優(yōu)勢分析（strength）

　�。�1）經(jīng)營理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站，及時發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動態(tài)又會直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進，利用行業(yè)優(yōu)勢為企業(yè)服務。

　　（2）技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡的優(yōu)勢，通過電子商務的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務活動。

　�。�3）成本優(yōu)勢：利用電子商務，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。

　�。�4）價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復，成為良性循環(huán)。

　�。�5）信息優(yōu)勢：電子商務的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。

　　（6）建立直接的BtoC銷售平臺，直接與企業(yè)、機關(guān)、旅行社等機構(gòu)進行買賣交易，使得供求雙方更為方便。

　�。�7）充分利用網(wǎng)絡資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡營銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。

　�。�2）、劣勢分析（weakness）

　�。�1）新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。

　�。�2）網(wǎng)絡銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設功能的不確定性及資金的不確定性。，

　　（3）建立門戶網(wǎng)站，進行網(wǎng)絡營銷，也許會受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站、人才招聘網(wǎng)站的限制。

　　（4）開發(fā)初期用戶缺乏信任感。

　�。�5）行業(yè)規(guī)模小，對網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性。

　�。�3）、機遇（opportunities）

　�。�1）目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加。

　�。�2）隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡營銷方式發(fā)展。

　�。�3）網(wǎng)絡購物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變，通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大，同時也為服裝的電子商務創(chuàng)造了機遇。

　�。�4）、威脅（threats）

　�。�1）缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大，行業(yè)內(nèi)品牌意識不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足。

　�。�2）可能會出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶資源。

　�。�3）服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節(jié)性，模仿性。

　　1、2政策分析

　　根據(jù)浙江省十一屆人大二次會議參閱文件，省政府有關(guān)專項工作情況內(nèi)涵，由浙江省發(fā)展和改革委員會對服務業(yè)發(fā)展情況20xx年工作思路和重點的報告第五條所述：引導，鼓勵服務業(yè)創(chuàng)新和品牌建設，積極鼓勵服務業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。培育發(fā)展總部經(jīng)濟，創(chuàng)意經(jīng)濟，網(wǎng)絡經(jīng)濟，會展經(jīng)濟和工業(yè)經(jīng)濟，商務旅游等服務業(yè)新業(yè)態(tài)，鼓勵發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟，特許經(jīng)營，電子商務，物流配送，專賣店，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式，鼓勵企業(yè)積

　　極開展商業(yè)模式創(chuàng)新。研究制定推進我省服務業(yè)品牌建設的實施意見，建立“政府推動，部門聯(lián)動，協(xié)會推助，企業(yè)主動”的品牌建設工作機制。制定并實施服務業(yè)標準化發(fā)展規(guī)劃。

　　1、3技術(shù)分析

　　傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時代的第一步便是成功營銷這個網(wǎng)絡載體，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，提高網(wǎng)站點擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。

　　1、4市場分析

　　1、4、1宏觀市場分析

　　21世紀，在“崇尚自由、追求個性”文化熱潮的推動下，個性服飾成為服裝發(fā)展的主導潮流，在國內(nèi)更廣受消費者的追逐與推崇。此外，伴隨世界經(jīng)濟全球化趨勢的進一步增強，服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現(xiàn)得越來越充分。全球服裝貿(mào)易的迅速增長，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達國家的進口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢。

　　服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機械設備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來高新技術(shù)和先進的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式。這使得服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感。

　　1、4、2微觀市場

　　我們把目標市場定在杭州，進而向整個浙江省，直至全國。這樣由點到線再到面地逐步發(fā)展。

　　從所處的`地理環(huán)境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和大學城，同時，伴隨著杭州地鐵公交線的開通，縮短了與城區(qū)的地理差距，具有潛在的市場和優(yōu)越的政策條件。杭州是一個經(jīng)濟發(fā)達的城市，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場。人們對服裝的追求層次較高，購買衣服的次數(shù)也較頻繁。

　　從周邊商業(yè)氛圍來看，杭州是電子商務之都，是電子商務發(fā)展最迅速的地區(qū)，我國電子商務龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地，網(wǎng)絡交易風味濃厚。杭州是最具休閑的旅游城市。這兒會計了商業(yè)的精英，求職裝備受職場工作人士親賴，

　　以求提高自身形象；繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望；這里的舞臺表演活動慶典場次較多，舞臺道具也必不可少的需求量大。

　　第2章網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

　　2、1細分市場

　　2、1、1、性別細分

　　女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

　　男裝市場：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)幕A：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達到一定的水準。

　　2、1、2、年齡段細分

　　18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

　　30—45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。

　　45—65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服

　　裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌。

　　2、2目標市場

　　2、2、1職業(yè)裝：中國服裝工業(yè)新的經(jīng)濟增長點

　　“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對求職者的印象分。隨著生活水平的提高，人們在穿衣方面也開始講究起來。這一方面讓許多找工作的大學生開始尋求高檔的、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學生開始為自己置辦起“求職行頭”。

　　2、2、2中高檔女裝：服裝市場的主力軍

　　調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場進行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達75%，其中，25——30歲階層的婦女占據(jù)的比例達50%強。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細比較服裝的款式、顏色、價格等，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。

　　與此同時，我國女裝業(yè)發(fā)展與國外發(fā)達國家相比還有一定的差距，中國女裝發(fā)展這么多年來，都是一些區(qū)域性品牌，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。

　　2、2、3童裝：

　　目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現(xiàn)象。童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費觀念的變化，給童裝市場帶來了發(fā)展空間。

　　童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者，這加大了市場行銷復雜性。隨著獨生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的

　　市場空白。童裝市場消費雖以中低檔市場為主，家長們現(xiàn)階段普遍可接受的價格也在100——150元之間，但有向高檔市場發(fā)展趨勢。

　　2、2、4寵物服裝：一湖看不見底的深水

　　如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們越來越像人一樣，穿衣打扮追流行。因此，一個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起。

　　據(jù)北京市保護小動物協(xié)會統(tǒng)計，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓、狗、鳥、魚等不同的寵物。而實際數(shù)字遠遠不止于此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高，據(jù)統(tǒng)計，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。目前，我國的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，發(fā)展空間十分廣闊。

　　2、2、5醫(yī)護裝：

　　隨著科學技術(shù)水平的發(fā)展和人們生活水平的提高，人類在穿著方面的醫(yī)護服裝又增添了許多新需求，比如總是喜歡性價比高、穿著舒適、美麗、環(huán)保、抗靜電、殺菌抑菌等功能性醫(yī)護服裝，作為自己職業(yè)健康和自身健康的最佳選擇產(chǎn)品。

　　20xx—20xx年醫(yī)護裝市場容量/市場規(guī)模統(tǒng)計

　　第3章經(jīng)營目標

　　杭州魅力女裝始終懷著中國精品服裝第一品牌的高遠抱負，以“高檔質(zhì)量”、“簡約時尚設計”、“最真誠服務”，“創(chuàng)新”，“品牌”以服裝文化的品位來維護并營造企業(yè)形象為經(jīng)營理念，全力將客戶的企業(yè)文化內(nèi)涵與服裝的設計工藝，面料融為一體，使我們提供的產(chǎn)品不僅僅是一件衣服，而是企業(yè)形象的整合，從而在一個平凡的工作中創(chuàng)造出了不平凡的價值，同客戶共同打造著制服文化的天空，以一如既往的忠誠在行業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑。

　　第4章網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

　　4、1Product（產(chǎn)品）戰(zhàn)略

　　4、1、1、服裝網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類產(chǎn)品與其他交易平臺相比，信息集中專業(yè)豐富，支付方式，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費心理。

　　4、1、2、為建立信任體制可以實行貨到付款，因此消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心，公司有嚴格的質(zhì)檢程序。

　　4、1、3、各地的優(yōu)秀服裝導購員確保服裝款式新穎，價格合理，有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求。

　　4、1、4、由于是網(wǎng)絡交易平臺，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設計的人性化，經(jīng)常聽取消費者的意見建議。

　　4、1、5、快速物流，網(wǎng)站建立初期面向的是杭州浙江消費市場，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，網(wǎng)站建設后期與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準時準確原樣送貨到門。

　　4、2Price（價格）戰(zhàn)略

　　4、2、1網(wǎng)上集體議價：消費者可以加入“集體議價”。當某一樣商品集體購買數(shù)到達50人時，可以達到9折優(yōu)惠，當?shù)竭_100人時，可以以低至7、5折優(yōu)惠購買該產(chǎn)品。集體議價的最大價值是，它能使商家獲得更多的消費者，可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。

　　4、2、2會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠。同時對公司也可以固定一部分客源。

　　4、2、3靈活定價策略：因為我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度，提高競爭力。

　　4、3Place（渠道）戰(zhàn)略

　　4、3、1、確定渠道目標和限制條件，為消費者和公司贏取最大利益，盡量采用B2C模式，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓勵網(wǎng)站的網(wǎng)點采取這種形式，建立鼓勵機制。

　　4、3、2、明確主要的渠道交替方案，如果我們的聯(lián)系的供應商無法及時滿足消費者的需求，那么公司立即實行第二套方案，廠商—第一級經(jīng)銷商—采購員—公司—消費者的戰(zhàn)略方式。

　　4、4Promotion（促銷）戰(zhàn)略

　　4、4、1、會員機制，成為VIP會員則有產(chǎn)品打折，服裝清洗等各項服務。

　　4、4、2、有服裝定制機制，如果消費者需要購買的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的，消費者可以預定，網(wǎng)站會及時予以回復。

　　4、4、3、有假日服裝促銷

　　4、4、4注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19樓等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。以吸引更多的用戶。

　　4、4、5合作策略。建立網(wǎng)絡聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡顧客。魅力女裝可以和賣的很好的賣家結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，

　　相互提供搜索內(nèi)容。

　　4、5客戶關(guān)系管理策略

　　4、5、1建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產(chǎn)品。

　　4、5、2定期與顧客保持聯(lián)系。可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系，增加互動。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費者。

　　第5章實施計劃

　　5、1、收集各個新聞網(wǎng)站編輯的郵件地址，給他們遞交新聞。對發(fā)過新聞的編輯重點對待，以后有新聞可以先發(fā)給他們，甚至是獨家新聞。

　　5、2、黑板報。有一種東西叫黑板報，BLOG，專門記錄企業(yè)的新聞的，GOOGLE的就是這樣的。可以建立兩個欄目，一個是自己的黑板報，一個是別人的黑板報。在別人的黑板報幫別人記錄新聞，別人也會在他們的黑板報上記錄的的新聞或者你的網(wǎng)站介紹。

　　5、3在鮮果，抓蝦以及天涯等網(wǎng)站推薦關(guān)于魅力女裝的文章。如果文章好，排到前面帶來的流量還是挺可觀的！

　　5、4、在論壇宣傳網(wǎng)站。發(fā)起一個話題，引起大家熱烈討論；在各大門戶相關(guān)的服裝版內(nèi)回復網(wǎng)友疾病問題，貼子簽名留自己的網(wǎng)站名稱與連接

　　5、5、百度的貼吧，問吧。在貼吧、問吧里面找到相關(guān)的服裝話題，回答完后連接回自己的網(wǎng)站。

　　5、6、用上RSS推廣。訂閱的人多了，回頭的幾率也會大很多。

　　5、7、找與我們相關(guān)的論壇合作。不一定要找到每個網(wǎng)站的廣告部或者站長，很多事情斑竹就能搞定。比如介紹童裝的網(wǎng)站，你就可以找各個網(wǎng)站時尚等相

　　關(guān)版快的斑竹，讓他們把關(guān)于你的網(wǎng)站介紹至頂或設置精華！

　　5、8跟上時代的步伐。象WEB2、0最火的時候，只要網(wǎng)站是WEB2、0，很多blogger就會自發(fā)的介紹。就象女性朋友買衣服一樣，最近流行什么，他們一定會說，還會說哪家的是這種風格。

　　5、9、跟相關(guān)的網(wǎng)站合作，資源互補。合作才有未來。

　　5、10到相關(guān)的BLOG留言，記得留下網(wǎng)址。搞點有深度的評論。

　　5、11找自己喜歡的網(wǎng)站，相關(guān)的網(wǎng)站做連接。

　　5、12、申請登陸網(wǎng)址導航站。

　　5、13、病毒式營銷。它是指讓網(wǎng)友自發(fā)的給你宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果。方式有很多，比如給網(wǎng)友提供比較獨特的軟件，搞笑的內(nèi)容，免費服務等等。

　　5、14、活動宣傳。策劃一個活動，例如網(wǎng)站評比之類的，然后多聯(lián)系一些協(xié)辦網(wǎng)站，在網(wǎng)站上標明協(xié)辦網(wǎng)站，讓協(xié)辦網(wǎng)站也給這次活動做上廣告。博客在活動中也是一個很好的傳播工具，但是你的活動必須有創(chuàng)意。

　　5、15、搜索引擎推廣。把網(wǎng)站自身結(jié)構(gòu)調(diào)整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎優(yōu)化。

　　第6章預算

　　1、網(wǎng)站維護和開發(fā)費用

　　2、公司與品牌注冊

　　3、淘寶商城入場費用

　　4、品牌產(chǎn)品VI設計

　　5、辦公設備

　　6、倉庫費用

　　7、廣告投入費用

　　8、職工薪資

　　9、其它估算

　　第7章評估方案評估內(nèi)容包括：

　　（1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；

　　（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

　�。�3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；

　�。�4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

　�。�5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

　�。�6）公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。

活動推廣方案15

　　一）日常內(nèi)容規(guī)劃

　　內(nèi)容一定要切合公眾號的自身性質(zhì)，女裝類公眾號可以分享搭配，利用企業(yè)微信上新品，分享買家秀；賣美食的可以分享一些食譜，加上產(chǎn)品促銷信息�？偟膩碚f，根據(jù)自身情況，規(guī)劃適當?shù)膬?nèi)容，切記不要跨領(lǐng)域發(fā)展。

　　群發(fā)推送的形式又各有特點：

　　單圖文，信息傳遞更集中，適合促銷；

　　多圖文，選擇度更廣，能夠在一次推送中覆蓋到不同需求用戶；

　　語音，拉近與用戶的親密感；

　　圖片，較少使用；

　　視屏，對手機流量有很高要求，適合宣傳企業(yè)精神/文化等。

　　二）分享傳播

　　微信在傳播形式上屬于裂變式傳播，到達率和精準度上都非常高，而且信息經(jīng)熟人轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈后，比一般的傳播方式看起來更具有真實性。

　　我們店鋪在嘗試微信之前，在微淘內(nèi)測階段就開始嘗試每日推送，所以積累了一定的內(nèi)容。微信推送初期，我們將微淘上收藏/評論數(shù)最多的內(nèi)容，搬運到微信上，經(jīng)過數(shù)據(jù)整理，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容和質(zhì)量優(yōu)等的情況下，企業(yè)微信和微淘的數(shù)據(jù)都是比較一致的。

　　再經(jīng)過比對分析，得出結(jié)論：

　　粉絲質(zhì)量決定打開率

　　圖片標題決定點擊率

　　內(nèi)容決定轉(zhuǎn)發(fā)及分享

　　這點其實和運營店鋪非常共通，精準的流量+吸引人的標題圖片+優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容=成功！

　　三）活動規(guī)劃

　　長期的類似內(nèi)容推送，會引起用戶的審美疲勞，從而降低活躍性，新奇有趣的活動，可以保持用戶的.活躍度，增加互動。所以，除了日常的推送外，還需要策劃一系列的微信活動。

　　活動頻率：一般建議為按照周/兩周/月來劃分，這樣比較符合用戶的記憶習慣。我們店鋪一般是每周舉辦一次活動，活動周一上線推送，周五公布結(jié)果。

　　公布獲獎名單時，可以順勢預告下周活動，一來可以起到承上啟下的作用，二來可以安撫沒有中獎的客戶。一般用戶參加過2—3次活動后，會養(yǎng)成長期閱讀推送的習慣。

　　活動形式：策劃的活動，盡可能要符合自身店鋪利益點，這點上一期有提到過。我策劃的幾個活動供大家參考下：

　　1、微信答題提出的問題和店鋪相關(guān)，讓用戶返回到店鋪尋找相關(guān)答案，加深對店鋪的印象，加強店鋪品牌的認識度。

　　2、微信簽到連續(xù)簽到，或與公眾號聊天滿五天，即可獲得神秘禮品或優(yōu)惠券。