創(chuàng)意促銷方案15篇

　　為了確保事情或工作有效開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案要怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的創(chuàng)意促銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

創(chuàng)意促銷方案1

　　一、可口可樂市場(chǎng)分析

　　可口可樂公司誕生于1886年，總部在美國(guó)的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領(lǐng)袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。20_年可口可樂品牌價(jià)值高達(dá)674億美元，位居全球榜首。

　　1927年可口可樂在中國(guó)設(shè)立了第一家分公司，1979年又重返中國(guó)。至今已在中國(guó)投資達(dá)12億美元，到20_年，在中國(guó)內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及32家廠房，擁有中國(guó)籍員工2萬(wàn)人。產(chǎn)品以可口可樂、雪碧、酷兒等為主導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領(lǐng)域。可口可樂公司在中國(guó)軟飲料市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，在中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的占有率超過52%，連續(xù)八年被選為中國(guó)最受歡迎的飲料。

　　1.可口可樂公司在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析

　　對(duì)可口可樂在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的'可以利用的發(fā)展機(jī)會(huì)以及外部環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的威脅，以此作為公司在中國(guó)市場(chǎng)制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和限制的條件。

　　1.1.可口可樂的宏觀外部環(huán)境分析

　　對(duì)可口可樂公司中國(guó)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析，是確認(rèn)和評(píng)價(jià)政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、和社會(huì)人文因素等宏觀因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇的影響。

　　1.1.1政治法律因素環(huán)境分析。

　　可口可樂在改革開放的初期重返中國(guó)。幾十年來，我國(guó)政治環(huán)境穩(wěn)定，民族團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高。借著我國(guó)改革開放吸引外資，支持外資企業(yè)來中國(guó)投資的春風(fēng)，可口可樂公司在中國(guó)有了巨大的發(fā)展。經(jīng)過二十多年的發(fā)展。雖然我們還處在社會(huì)主義初級(jí)階段，社會(huì)制度還不夠完善，但我國(guó)政府支持外資，尤其是支持國(guó)際知名片牌在中國(guó)發(fā)展的政策一直相對(duì)穩(wěn)定，政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對(duì)穩(wěn)定，這給可口可樂在中國(guó)的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境。

　　二、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　3.定價(jià)

　　1)在谷歌、百度、新浪、騰訊等網(wǎng)站投入廣告費(fèi)用：1000，000

　　2)動(dòng)漫設(shè)計(jì)、廣告植入：300，000

　　3)網(wǎng)絡(luò)視頻、論壇、博客費(fèi)用：80，000

　　4)移動(dòng)、電子附件費(fèi)用：20，000

　　5)關(guān)系營(yíng)銷：50，000

　　6)網(wǎng)站促銷、活動(dòng)費(fèi)用：30，000

　　三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　1“可口可樂”亦遠(yuǎn)較其他類似飲料，更為有利。尤其外省人，對(duì)此名字，及其優(yōu)良品質(zhì)與最佳口味之印象仍深。

　　以下各點(diǎn)為“可口可樂”在顧客心理方面亦更占優(yōu)勢(shì)之有利條件：

　　第一、“可口可樂”為美國(guó)生產(chǎn)之最優(yōu)良飲料，擁有世界性聲譽(yù)，在全球市場(chǎng)均處于領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　第二、每瓶六兩半裝，只售新臺(tái)幣四元，堪稱價(jià)廉物美。

　　第三、四季咸宜，令人心曠神怡，萬(wàn)事如意。

　　可口可樂以標(biāo)榜“正宗”、“原創(chuàng)”、“獨(dú)一無二”而使消費(fèi)者相信它具有無可替代的價(jià)值。

　　2可口可樂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中采用了廣告片、活動(dòng)官網(wǎng)、三維視頻、卡通動(dòng)漫、屏保、賀卡等多種形式。

　　借活動(dòng)、新聞、事件來推品牌，都是要推動(dòng)銷售“跑”起來以創(chuàng)意型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)或故事為推廣的切入點(diǎn)，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)視頻、SNS、IM及網(wǎng)絡(luò)博客等平臺(tái)的媒介傳播和互動(dòng)溝通價(jià)值

　　通過網(wǎng)絡(luò)吸引足夠的人氣，讓更多的消費(fèi)者喜歡和更多的了解可口可樂。

　　3論壇、SNS等平臺(tái)有一個(gè)比較強(qiáng)大的功能，它能夠讓更多的消費(fèi)者在最早，最短的時(shí)間內(nèi)了解到哦可口可樂的最新品牌，因而可以增加一定的銷售量。

　　4.通過點(diǎn)擊率和訪問量，增加了產(chǎn)品的知名度，是品牌深入消費(fèi)者心中。

創(chuàng)意促銷方案2

　　一、活動(dòng)安排預(yù)設(shè)：

　　1、圣誕節(jié)當(dāng)天舉行“充值抽獎(jiǎng)”活動(dòng)。

　　2、25日圣誕新年網(wǎng)友網(wǎng)吧游戲主題活動(dòng)。

　　3、25日當(dāng)天安排員工扮演圣誕老人在網(wǎng)吧來回巡演，限量贈(zèng)送合影照片。

　　4、對(duì)圣誕當(dāng)天過生日會(huì)員，網(wǎng)吧采取禮品贈(zèng)送或者免費(fèi)上網(wǎng)。(需真實(shí)相關(guān)身份證明)

　　5、當(dāng)天，準(zhǔn)備些精美小禮物，送給光臨的顧客，一定能博得大家的好感。

　　二、網(wǎng)吧內(nèi)部準(zhǔn)備工作參考

　　1、提前幾天做好，選取一些圣誕裝飾，如：圣誕樹圣誕老人頭像拉花雪花精美圣誕POP海報(bào)等張貼在網(wǎng)吧內(nèi)部，圣誕樹放在網(wǎng)吧門口或大廳內(nèi)顯眼位置。

　　2、開通圣誕節(jié)許愿墻，以網(wǎng)站的形式在首頁(yè)加以連接。程序很多，在網(wǎng)上找下都可以找到，如果網(wǎng)吧自己不能做的話，還可以超連接到其他知名網(wǎng)站。

　　3、自己做些或者網(wǎng)上找些比較漂亮的墻紙，提前幾天設(shè)置到每臺(tái)機(jī)器桌面，讓顧客提前感覺圣誕到來的氣息。

　　3、買1-2套圣誕老人全套服裝，和員工帶的圣誕帽子，不僅詼諧有趣，還增添網(wǎng)吧的氣氛，讓顧客感到網(wǎng)吧很人性化，很溫馨。

　　4、圣誕節(jié)之前最好網(wǎng)吧內(nèi)部開一次小會(huì)，和每一位員工都溝通下，讓員工了解期間的重要性，使她們?cè)诠?jié)日期間更出色的發(fā)揮自己的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　三、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃：

　　1、充值抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

　　對(duì)于當(dāng)天每位會(huì)員充值10元以上的，都有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，也可重復(fù)抽獎(jiǎng)但要分次數(shù)。

　　抽獎(jiǎng)準(zhǔn)備工作：最好做一個(gè)由全部紅紙包裝的抽獎(jiǎng)箱子，這樣也顯的網(wǎng)吧也比較正規(guī)。不要隨意拿個(gè)小盒子，要做就做最好

　　還有就是，抽獎(jiǎng)的字條不宜過大也不宜過小最好比訂書針寬度稍微大些，然后做成長(zhǎng)條用小型訂書機(jī)訂好。

　　抽獎(jiǎng)盒子放在網(wǎng)吧吧臺(tái)，最好有一人專門負(fù)責(zé)，然后打扮成圣誕老人的模樣，招攬顧客。同時(shí)也是避免收銀人員在人多的時(shí)候忙不過來。

　　獎(jiǎng)品：但凡進(jìn)過貨的網(wǎng)管都知道各商品價(jià)格，老板不用說了。獎(jiǎng)券里面送點(diǎn)5元充值費(fèi)、10元的最高設(shè)幾個(gè)50元的'上網(wǎng)費(fèi)投入沒什么可說的以上網(wǎng)費(fèi)為主，多送。然后其他商品，再寫些：玻璃瓶的1元可樂、干吃面、礦泉水、餐巾紙、還有咖啡等等。這些進(jìn)價(jià)都比較低。自己適當(dāng)掌握，以最小的投入，換回的人氣確實(shí)無法比擬的。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)游戲主題活動(dòng)

　　顧名思義就是游戲競(jìng)技比賽。前提是，網(wǎng)吧負(fù)責(zé)人員必須掌握本網(wǎng)吧的一些玩家人群，也就是玩那款游戲的比較多，例如本人網(wǎng)吧，玩魔獸爭(zhēng)霸、實(shí)況、勁舞的比較多，而且在大學(xué)附近，玩競(jìng)技類游戲的比較多，那這個(gè)數(shù)據(jù)是根據(jù)每天所看到的，還有就是游戲服務(wù)器本地PF值顯示統(tǒng)計(jì)出來的。那本人就選擇魔獸爭(zhēng)霸。但在宣傳的時(shí)候，必須要規(guī)定好幾點(diǎn)。到臨近1小時(shí)左右的時(shí)候，就開始用廣播或者網(wǎng)管喊話的方式，把現(xiàn)場(chǎng)參加比賽的玩家拉在一塊，進(jìn)行分組。因?yàn)椴皇钦�式的比賽，所以可以隨意分組比，且要注意，如果負(fù)責(zé)人不清楚此游戲規(guī)則事項(xiàng)，最好找一個(gè)本網(wǎng)吧長(zhǎng)期的老玩家，進(jìn)行協(xié)助。比賽若成功舉行，那么給人家一些上網(wǎng)費(fèi)等其他禮物，作為辛苦費(fèi)嘛，這個(gè)提一下。.

　　比賽時(shí)候，無需免費(fèi)開機(jī)比賽，讓她們用自己的卡上就可以，那么凡是參加比賽的，網(wǎng)吧都可以派送一些可樂和礦泉水之類的贈(zèng)品。獎(jiǎng)品呢，建議還是多贈(zèng)上網(wǎng)費(fèi)為主，其他為副。

　　3、圣誕老人巡演及派送照片

　　我覺的，網(wǎng)吧讓員工穿著圣誕服裝傻乎乎的站在門口，當(dāng)應(yīng)客童，沒有一點(diǎn)創(chuàng)意。

　　既然圣誕老人有了，何不讓1.2個(gè)圣誕老人在網(wǎng)吧內(nèi)巡演呢，事先在圣誕老人口袋里裝一些小飾品或者糖果之類的。穿梭在網(wǎng)吧各個(gè)區(qū)域，做一些搞怪的動(dòng)作，保證女孩子都特別喜歡。然后，看到一些常來熟悉的顧客，多少派發(fā)點(diǎn)禮物。禮物不在大，不再貴重，在于一個(gè)網(wǎng)吧出乎意料的創(chuàng)意。如果能使上網(wǎng)顧客感受到這個(gè)網(wǎng)吧很有特色，很人性化，那么就是成功了。

創(chuàng)意促銷方案3

　　活動(dòng)目的

　　1、利用情人節(jié)節(jié)日氣氛濃郁、情侶消費(fèi)集中的特點(diǎn)，促進(jìn)餐廳當(dāng)天銷售額的大突破。

　　2、通過文化味濃郁的促銷活動(dòng)，一方面讓老顧客加深對(duì)餐廳的影響，提高在其心目中的美譽(yù)度，促進(jìn)其在本餐廳的連續(xù)消費(fèi)性;另一方面吸引更多人的關(guān)注，提高餐廳知名度，吸引更多消費(fèi)。

　　活動(dòng)時(shí)間

　　主體活動(dòng)時(shí)間：情人節(jié)全天

　　活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間：情人前一周簡(jiǎn)單布置完畢、宣傳物料到位并進(jìn)入宣傳

　　活動(dòng)主要客群提煉

　　1、老客戶——連續(xù)光顧的老客戶是餐廳的重要關(guān)注點(diǎn)，在任何一次營(yíng)銷活動(dòng)中都要讓他們感受到餐廳對(duì)他們的關(guān)注和優(yōu)惠，活動(dòng)當(dāng)天不論老客戶是否以情侶或夫妻出現(xiàn)，都要贈(zèng)送其相應(yīng)的優(yōu)惠和禮物，讓老客戶的視線時(shí)時(shí)不離本廳。

　　2、西餐廳的西方基調(diào)與情人節(jié)的中國(guó)元素如何結(jié)合是一個(gè)難點(diǎn)，中國(guó)節(jié)日追求熱鬧喜慶的'氛圍和西式文化追求優(yōu)雅品位的訴求有一定沖突點(diǎn)。

　　3、西式文化與傳統(tǒng)文化的結(jié)合在日益深化并成為一個(gè)趨勢(shì)，如肯德基、麥當(dāng)勞等推出油條、豆?jié){等中式快餐;咖啡廳推出中國(guó)菜等都是這種表現(xiàn)。這一點(diǎn)在針對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日上更顯露無遺。

　　西餐廳情人環(huán)境布置

　　①、情人中式燈籠布置

　　在該西餐廳大廳及主要過道設(shè)置中式燈籠，增添廳內(nèi)人文格調(diào)。

　　②、造型宣傳吊旗布置

　　按照情人營(yíng)銷主題統(tǒng)一設(shè)計(jì)宣傳吊旗畫面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動(dòng)宣傳及氛圍打造。

　　③、攝影照片領(lǐng)取臺(tái)造型布置

　　根據(jù)實(shí)際場(chǎng)地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(tái)(初定為前臺(tái))，對(duì)其進(jìn)行活動(dòng)主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。

　　④、分區(qū)舞臺(tái)造型布置

　　根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地進(jìn)行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、舞臺(tái)創(chuàng)意造型設(shè)計(jì)，布置。

　　⑤、光影藝術(shù)設(shè)備布置

　　根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地布置活動(dòng)當(dāng)天所需的燈光設(shè)備，光影表演設(shè)備等。

創(chuàng)意促銷方案4

　　一、背景分析

　　六月份以來，筆者負(fù)責(zé)的西北大部分地區(qū)炎熱少雨，非典疫情也得以根本性的控制。商場(chǎng)客流量與日俱增。故而我們有理由相信前期由于非典疫情而抑制的消費(fèi)需求必將逐漸釋放，甚至可能出現(xiàn)爆發(fā)性的消費(fèi)高潮。對(duì)于，筆者負(fù)責(zé)的電冰箱、空調(diào)產(chǎn)品而言，可能更是如此。所以，今年六、七、八月份制冷產(chǎn)品旺季較往年對(duì)全年銷售量的拉動(dòng)作用將更加突出。

　　近日氣溫逐日升高，酷暑難擋，而雙休假日商場(chǎng)各柜臺(tái)客流量卻水漲船高，概因天氣炎熱人們外出購(gòu)物之余，避暑休閑日漸成為人們的消費(fèi)習(xí)慣。基于此，我們策劃了“酷熱炎夏 清涼美菱”雙休日售點(diǎn)促銷活動(dòng)，以導(dǎo)入我司品牌服務(wù)內(nèi)涵“更人性化”元素為主要?jiǎng)?chuàng)意點(diǎn)，同時(shí)糅合“時(shí)尚、休閑”訴求，迎合變化、進(jìn)步了的消費(fèi)習(xí)慣。

　　經(jīng)過連續(xù)兩個(gè)雙休日在蘭州、銀川、西寧三省會(huì)城市的實(shí)踐，取得了良好的促銷效果，同時(shí)，得到了商場(chǎng)人員及廣大消費(fèi)者的肯定性評(píng)價(jià)。故不揣冒昧，奉獻(xiàn)于大家，請(qǐng)方家批評(píng)指正。

　　二、活動(dòng)方案

　　活動(dòng)時(shí)段：6月14日-8月31日 每周雙休日（陰雨天氣停止）。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：蘭州、銀川、西寧每周一家重點(diǎn)零售商場(chǎng)美菱專柜。經(jīng)我們初步排定蘭州蘇寧電器、蘭州國(guó)芳百盛電器城、銀川大中電器、銀川新華百貨商店、西寧蘇寧電器、西寧寶光電器等月均銷售美菱電冰箱、空調(diào)產(chǎn)品達(dá)120臺(tái)以上，且其自身具備客流量，電器銷售份額都較大的特點(diǎn)。以確保本活動(dòng)對(duì)銷量大幅拉升的效果。

　　活動(dòng)方案：

　　方案一、“清涼一點(diǎn)”

　　采購(gòu)1.5升百事可樂具備8瓶/商場(chǎng)/兩天，一次性水杯若干；先將可樂置入BCD-222N或BCD-266SN軟凍室冷藏，每人提供半杯冷藏飲料供目標(biāo)消費(fèi)者飲用。體現(xiàn)美菱人性化服務(wù)，同時(shí)起到聚集人氣的目的。費(fèi)用預(yù)算：30元/天/商場(chǎng)。合計(jì)：30元/天/商場(chǎng)*3個(gè)/商場(chǎng)*10天=900元。

　　方案二、“神奇007”

　　每商場(chǎng)配備純凈水一桶，食用糖一斤，香精半斤，梯形冷飲杯若干，用我司鮮極冰箱現(xiàn)場(chǎng)由促銷員制作果凍。供消費(fèi)者降暑解渴。費(fèi)用預(yù)算：20元/天/商場(chǎng)*3個(gè)商場(chǎng)*10天=600元；

　　方案三、“新鮮的 美菱的—美菱家庭果園”現(xiàn)場(chǎng)演示

　　購(gòu)置榨汁機(jī)三個(gè)，分配給三個(gè)地區(qū)。每周采購(gòu)油桃、黃瓜、黃杏或密瓜若干；由辦事處或工作站用洗滌劑清洗、切片，保證衛(wèi)生。然后分發(fā)至活動(dòng)商場(chǎng)，由促銷員閑暇時(shí)現(xiàn)場(chǎng)榨汁冰凍，添加食糖，用鮮極冰箱制作冰品，供消費(fèi)者降暑解渴。費(fèi)用預(yù)算：400元。

　　注意事項(xiàng)：

　　1、必須保正制品的衛(wèi)生以免意外事件的發(fā)生，如消費(fèi)者飲用（食用）不良反應(yīng)；同時(shí)做好當(dāng)?shù)厥称沸l(wèi)生監(jiān)督部門的公關(guān)工作，避免被動(dòng)監(jiān)管、處罰的情況出現(xiàn)。

　　2、必須明確我司和商場(chǎng)工作人員不得飲用品嘗，確保費(fèi)用的有效投入。

　　效果預(yù)測(cè)：

　　通過飲用品嘗活動(dòng)，既可展示我司高端產(chǎn)品鮮極冰箱的軟凍冷藏效果，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的.；又可吸引消費(fèi)者參與，激發(fā)其購(gòu)買欲望。促進(jìn)銷售，聚集人氣。再次，可體現(xiàn)我司人性化服務(wù)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)良好的售點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者的公關(guān)。應(yīng)該可以起到：費(fèi)用投入不高，卻能產(chǎn)生良好的促銷效果，拉升我司在重點(diǎn)零售商場(chǎng)銷售量以及樹立良好品牌形象的作用。同時(shí)實(shí)現(xiàn)改變近年來西北地區(qū)重點(diǎn)零售客戶對(duì)美菱品牌的老化，缺乏創(chuàng)意和時(shí)尚感的評(píng)價(jià)的目的。

　　還要結(jié)合假日特價(jià)（特價(jià)產(chǎn)品必須具備很強(qiáng)的價(jià)格穿透力，如200

　　升以上抽屜型電冰箱999元）、假日促銷贈(zèng)品（亞麻涼席、刀具、電熨斗等）、加贈(zèng)贈(zèng)品（蒸汽刷、健身跳跳球等）、假日人海戰(zhàn)術(shù)（每商場(chǎng)在兩名專職促銷員的基礎(chǔ)上加派5名大學(xué)生假日促銷員，統(tǒng)一著裝、培訓(xùn)）等手段，綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷策略，強(qiáng)化活動(dòng)商場(chǎng)與一般商場(chǎng)的比較優(yōu)勢(shì)。以全面提高我司產(chǎn)品在一級(jí)市場(chǎng)重點(diǎn)零售商場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和提升美菱的品牌形象。

創(chuàng)意促銷方案5

　　一、活動(dòng)目的.

　　利用國(guó)慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

　　二、活動(dòng)主題

　　慶國(guó)慶，得大禮，游北京。

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　潛在客戶

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　9月29號(hào)至10月5日

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、促銷活動(dòng)時(shí)間，買**手機(jī)多媒體系列，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張。

　　2、促銷活動(dòng)時(shí)間，**手機(jī)系列，九折銷售，不享有贈(zèng)送活動(dòng)。

　　3、10月5日當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，顧客可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　一等獎(jiǎng)：北京國(guó)慶游

　　二等獎(jiǎng)：數(shù)碼相機(jī)

　　三等獎(jiǎng)：mp3

　　注：回答問題均與本手機(jī)有關(guān)，且除了問答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡，旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。

　　六、活動(dòng)宣傳：

　　1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等

　　2、宣傳單

　　3、店外展板，條幅等。

　　七、活動(dòng)注意

　　1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述主旨及要求。

　　2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

　　3、作出防意外措施。

創(chuàng)意促銷方案6

　　活動(dòng)主題：

　　感恩母親，母愛永恒。

　　活動(dòng)目的：

　　一、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　二、帶動(dòng)銷售，吸引人氣。為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì)。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　（5.5————5.11）

　　活動(dòng)預(yù)熱：

　　大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)資料以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

　　預(yù)熱時(shí)間：

　　可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3———5.5三天。

　　活動(dòng)資料：

　　一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節(jié)還有XXXX天”，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨。得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。

　　二、活動(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，經(jīng)過導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹

　　三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個(gè)店的具體情景具體對(duì)待：

　　（一）到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則。

　　（二）將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送。

　　（三）為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動(dòng)，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)歡樂。

　　（四）活動(dòng)期間，每一天來店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂。

　　（五）購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng)。設(shè)定購(gòu)物到達(dá)多少元就設(shè)定不一樣的獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

　　（六）另外，可針對(duì)具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮：

　　a孝心禮：高檔木梳；

　　b青春禮：鮮艷康乃馨；

　　c長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品

　　根據(jù)其消費(fèi)情景和身份來選擇送什么禮適宜

　　四、活動(dòng)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題：

　　1、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅(jiān)持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ)。如果有上述情景，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。

　　2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等。在平時(shí)就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多，更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列。可經(jīng)過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺。

　　3、燈光，音響等設(shè)備的布置。可針對(duì)中老年服飾的'顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄狻�圍繞某一主推款式，可用不一樣的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。

　　4、人員安排問題。活動(dòng)期間，應(yīng)當(dāng)多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以堅(jiān)持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。

　　五、為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo)，我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理。

　　顧客的類型千萬(wàn)種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

　　1、節(jié)儉型顧客

　　特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛占便宜，一向問價(jià)錢。

　　對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。

　　2、虛榮型顧客

　　特點(diǎn)：喜歡吹虛自我的成就，穿著時(shí)髦，愛聽別人贊美。

　　對(duì)策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。

　　3、自負(fù)型顧客

　　特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟晕遥�喜歡聊天。

　　對(duì)策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

　　4、固執(zhí)型顧客

　　特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購(gòu)買意愿，不愿理解別人意見。

　　對(duì)策：盡量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。

　　5、苛求型顧客

　　特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自我掌握情勢(shì)，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

　　對(duì)策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。

　　6、專家型顧客

　　特點(diǎn)：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái)。

　　對(duì)策：不要和她們?cè)趯�業(yè)知識(shí)上做過多的爭(zhēng)論，盡量改變?cè)掝}。

　　7、反復(fù)無常的顧客

　　特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常。

　　對(duì)策：細(xì)心應(yīng)付，根據(jù)她的心境來確定服務(wù)，對(duì)方情緒不好時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

　　活動(dòng)期間，切忌要注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍，必要時(shí)可請(qǐng)專業(yè)人士來現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。比如走秀，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

　　六、活動(dòng)結(jié)束

　　要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語(yǔ)，pop等。以免引起不必要的糾紛

創(chuàng)意促銷方案7

　　為提升酒店的知名度和美譽(yù)度，增進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)“母親節(jié)”的印象和記憶，通過媒體以“親情”進(jìn)行包裝，號(hào)召做兒女的向父母親表達(dá)關(guān)愛和祝福，借勢(shì)造勢(shì)，強(qiáng)化家庭責(zé)任，反哺母親，奉獻(xiàn)孝心，值5月8日母親節(jié)到來之際，策劃以“感恩母親·母愛永恒”為主題的專題活動(dòng)，具體方案如下：

　　一、活動(dòng)目的

　　1、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案，提高品牌知名度。

　　2、提高目標(biāo)消費(fèi)群體在酒店的購(gòu)買率和消費(fèi)額。

　　3、通過活動(dòng)，增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴(kuò)大對(duì)外形象宣傳。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年5月x日-x日。

　　三、目標(biāo)群體

　　母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的'時(shí)尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的情結(jié)，可以引發(fā)其潛在的消費(fèi)可能和情感需求。

　　四、活動(dòng)主題

　　1、廣告主題：感恩母親·母愛永恒。

　　2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、贈(zèng)送康乃馨鮮花：凡20xx年5月8日當(dāng)天到店消費(fèi)的女士(客房由總臺(tái)在客人登記時(shí)發(fā)放、美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問候)。

　　2、微博抽獎(jiǎng)：到店消費(fèi)曬照，就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值xx元的免費(fèi)自助餐券。

　　3、生日祝福：凡5月8日當(dāng)天生日的女士，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的xx系列旅行套裝)

　　4、女士營(yíng)養(yǎng)菜單：餐飲部推出x道養(yǎng)顏營(yíng)養(yǎng)菜肴。自助餐消費(fèi)的女士可免費(fèi)任選一道菜肴。

　　5、優(yōu)惠酬賓：活動(dòng)期間原價(jià)xx元觀景自助餐，母親節(jié)專享套餐。美食城推出母親節(jié)專享·下午茶套餐。

　　六、活動(dòng)宣傳

　　1、短信群發(fā)：感恩母親·母愛永恒!5月8日xx酒店推出母親節(jié)專享特惠活動(dòng)，當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈(zèng)送!

　　2、店內(nèi)POP：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。

　　3、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過官方微博、官方微信展開線上推廣，5月x日開始預(yù)熱，x日起開展為期x天的線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，[emailprotected]，每日送出一張自助餐免費(fèi)券。

創(chuàng)意促銷方案8

　　一、活動(dòng)主題

　　感恩母愛，一路有你。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　5月x日—5月x日。

　　三、主推品類

　　女裝、珠寶、化妝、針織家居。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)一：“送千禧良緣全家福” ——全家的幸福是送給媽媽最好的禮物!

　　在本次的活動(dòng)期間，累計(jì)購(gòu)物滿xx元的顧客，憑當(dāng)日有效購(gòu)物憑證，即可獲得價(jià)值xx元千禧良緣全家福免費(fèi)攝影卡一張。每人限領(lǐng)一張。

　　領(lǐng)取地點(diǎn)：xx特設(shè)贈(zèng)禮處。

　　活動(dòng)二：“媽媽，謝謝您!”親情特賣場(chǎng)

　　參加品類：女裝、家居用品(禮品)、針織內(nèi)衣。

　　特賣地點(diǎn)：xx共享空間。

　　特賣時(shí)間：5月x日—5月x日。

　　活動(dòng)三：“媽媽模特秀”——天下最美麗的永遠(yuǎn)是媽媽!

　　地點(diǎn)：xx廣場(chǎng)。時(shí)間：5月x日、x日每天下午x時(shí)。

　　注意：走秀當(dāng)中會(huì)穿插現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問答，答對(duì)有獎(jiǎng)。

　　活動(dòng)四：“康乃馨送媽媽”——花香飽含兒女心

　　活動(dòng)時(shí)間：5月x日。

　　當(dāng)日購(gòu)物的顧客，憑當(dāng)日單張小票(滿x元)即可獲得康乃馨一枝。每位限領(lǐng)一枝。

　　領(lǐng)取地點(diǎn)：特設(shè)贈(zèng)禮處。

　　活動(dòng)五：“最像母女、母子”評(píng)比

　　報(bào)名時(shí)間：5月x日、x日。

　　報(bào)名地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)。

　　報(bào)名手續(xù)：報(bào)名母女或母子需持戶口本及母女或母子生活合照1張(大于x寸)登記。

　　比賽時(shí)間：5月x日下午開始。

　　比賽地點(diǎn)：xx廣場(chǎng)。

　　比賽形式：現(xiàn)場(chǎng)公布。

　　五、鄭重聲明

　　在本次活動(dòng)期間，絕對(duì)禁止導(dǎo)購(gòu)員私自提價(jià)、私自收銀，對(duì)違反此規(guī)定的專柜，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，商城將對(duì)商戶處以罰款xx元!

　　六、涉及結(jié)算問題的一點(diǎn)說明

　　原有結(jié)算方式不變，同時(shí)，5月x日“康乃馨送媽媽”活動(dòng)結(jié)算流程如下：

　　1、顧客憑當(dāng)日單張機(jī)制小票(消費(fèi)滿x元)到贈(zèng)禮處領(lǐng)取康乃馨。

　　2、工作人員驗(yàn)三聯(lián)保留證小票合法性。

　　3、分部門(機(jī)制小票的部門前三位)登記即每部門一張《贈(zèng)花登記單》，登記銷售碼、導(dǎo)購(gòu)員編號(hào)兩項(xiàng)內(nèi)容。

　　4、在機(jī)制小票上蓋贈(zèng)品已領(lǐng)章(或字樣)。

　　5、給顧客康乃馨一支。

　　6、5月x日一上班，贈(zèng)禮人員將5月x日的《贈(zèng)花登記單》交財(cái)務(wù)。

　　7、財(cái)務(wù)根據(jù)登記的銷售碼，查詢所屬供應(yīng)商將供應(yīng)商編碼登記在《贈(zèng)花登記單》指定位置。當(dāng)日x時(shí)前傳遞給各相應(yīng)部門主管。

　　8、部門主管負(fù)責(zé)找導(dǎo)購(gòu)員核對(duì)銷售記錄。

　　9、有異議與贈(zèng)禮處人員聯(lián)系。

　　10、當(dāng)日x時(shí)前核對(duì)無誤，部門經(jīng)理簽字確認(rèn)《贈(zèng)花登記單》返回財(cái)務(wù)樓層會(huì)計(jì)

　　11、樓層會(huì)計(jì)根據(jù)確認(rèn)的《贈(zèng)花登記單》錄入供應(yīng)商費(fèi)用，每支x元。

　　12、樓層會(huì)計(jì)將《贈(zèng)花登記單》存檔。

　　七、關(guān)于“退換貨”的說明

　　1、顧客在本次活動(dòng)及之前任何活動(dòng)期間購(gòu)買的`商品，均不允許出現(xiàn)無單退換貨。

　　2、退貨：在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，退貨時(shí)商城按照其購(gòu)物憑證上實(shí)際付款金額退還現(xiàn)金。若顧客在本次活動(dòng)中已領(lǐng)取獎(jiǎng)品或禮品，則需連同獎(jiǎng)品或禮品一起退回，如已使用無法退回，顧客需交納相應(yīng)現(xiàn)金，現(xiàn)金將從退貨款中直接扣除，不足部分需由顧客補(bǔ)足。

　　3、換貨：

　　(1)只可以調(diào)換價(jià)格等于或高于已購(gòu)買的原始商品價(jià)格的新商品。

　　(2)如果所調(diào)換的新商品與其購(gòu)買的原始商品，兩者價(jià)格相等，可直接按以往換貨程序辦理?yè)Q貨。

　　(3)所調(diào)換的新商品的價(jià)格如果高于其購(gòu)買的原始商品的價(jià)格，顧客需用現(xiàn)金補(bǔ)齊差價(jià)。

　　(4)顧客在本次活動(dòng)之前任何活動(dòng)期間所購(gòu)買的商品辦理退換貨時(shí)需遵循以往相關(guān)退換貨程序辦理，且無權(quán)參加本次活動(dòng)。

　　(5)在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，如果在活動(dòng)期間換貨可享受活動(dòng)優(yōu)惠。

　　(6)在活動(dòng)結(jié)束后，顧客調(diào)換商品須按先退貨、再另行購(gòu)買的程序?qū)崿F(xiàn)調(diào)換及計(jì)算差價(jià)，顧客換取的商品不再享受活動(dòng)期間的優(yōu)惠。

　　4、在活動(dòng)期間，商城各款臺(tái)都可辦理“退換貨”的手續(xù)。

創(chuàng)意促銷方案9

　　一、活動(dòng)目的

　　針對(duì)五一過后，整個(gè)家具市場(chǎng)處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時(shí)候，我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響，聚集各大設(shè)計(jì)師，做好人脈關(guān)系網(wǎng)，為搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做準(zhǔn)備，有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷活動(dòng)方案。

　　二、活動(dòng)策略

　　根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)，第一推出購(gòu)物有禮的活動(dòng)，第二聯(lián)合設(shè)計(jì)師共同推廣

　　三、活動(dòng)主題

　　帝露木門選“折”放“價(jià)”

　　——迷人初夏，帝露木門心動(dòng)江夏

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（帝露紙巾盒+帶有帝露LOGO礦泉水+帝露產(chǎn)品畫冊(cè)）；活動(dòng)期間，購(gòu)物滿5000元即可參加抽獎(jiǎng)一次，依此類推。

　　2、2-3款特價(jià)產(chǎn)品：X元（需有實(shí)物）

　　3、五金鎖具全場(chǎng)X折（需有實(shí)物）

　　4、簽單就送一米啞口套價(jià)值198元（一戶限一次）

　　5、活動(dòng)期間滿xx元送價(jià)值禮品一份（以此類推）

　　活動(dòng)建議：專賣店根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和消費(fèi)者喜歡拿出兩款產(chǎn)品，在店內(nèi)標(biāo)明特價(jià)，最好再注明店長(zhǎng)推介或本月消費(fèi)者最喜歡款等。

　　五、活動(dòng)促銷流程

　　（一）前期操作：（活動(dòng)前15天）

　　1、短信廣告：利用當(dāng)?shù)貙Ｙu店資源在活動(dòng)期間發(fā)短信5次。

　　短信內(nèi)容：迷人初夏，帝露木門心動(dòng)江夏！誠(chéng)邀您親臨地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動(dòng)地址：江夏區(qū)北華街37號(hào) 電話：

　　2、自行車隊(duì)： 10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。

　　另外再招聘X個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車，按照計(jì)劃好路線巡游全城。 （活動(dòng)前2次）

　　3、面包車隊(duì)：4輛面包車，全身廣告，按照計(jì)劃好路線巡游全城（活動(dòng)前2天）

　　4、舉牌：在雙休日雇請(qǐng)X個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍，著統(tǒng)一帝露文化衫，每個(gè)人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng)，易于為人記住。

　　5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽(yáng)傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購(gòu)買木門。

　　6、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。

　　廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容。確定路線后，通過擴(kuò)音器播活動(dòng)信息，行車速度不超過20碼/小時(shí)，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-6：30人流高峰期為主。

　　（二）中期操作

　　（1）物料準(zhǔn)備

　　活動(dòng)前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備

　　（2）物料準(zhǔn)備

　　活動(dòng)廣告人員：廣告所需配備人員安排到位

　　（三）后期延續(xù)

　　（1）物料的跟蹤與確定。

　　（2）活動(dòng)前5天開始對(duì)參與人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、活動(dòng)方案講解。

　　（3）活動(dòng)前2天開始布置現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌和爆炸貼

　　六.活動(dòng)前賣場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備：

　　1.接待：

　　做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購(gòu)，分類，包裝，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。

　　2、廣告準(zhǔn)備：

　　20xx年5月20日前：廣告執(zhí)行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫真噴繪等物料齊全

　　3、物料采購(gòu)：20xx年6月10日前：特價(jià)產(chǎn)品等物件應(yīng)準(zhǔn)備到位；2、需用獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位。（店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心，水果等）。

　　七、促銷活動(dòng)——廣告宣傳

　　賣場(chǎng)氣氛：

　　（1）促銷宣傳品：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架等；

　　1、店內(nèi)布置

　　2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

　　1）設(shè)置接待臺(tái)： 工作人員2名：分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠(chéng)意客戶資料的登記，包括小區(qū)的`類型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場(chǎng)條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來（一定要向業(yè)主索要電話）；導(dǎo)購(gòu)數(shù)名：捕捉有意向客戶，領(lǐng)到接待臺(tái)備份資料。

　　2）廣告物料：接待桌椅（促銷臺(tái)）、太陽(yáng)傘、DM宣傳單、宣傳畫冊(cè)、紙、筆。

　　3）店面外環(huán)境：

　　廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門、橫幅。

　　3、活動(dòng)開始時(shí)間

　　上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲活動(dòng)正式開始。

　　活動(dòng)策略：

　　現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)：

　　一、擺放42寸以上液晶電視：滾動(dòng)播放企業(yè)宣傳片；

　　二、銷售提示，包括本次促銷活動(dòng)的介紹、賣場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說。

　　4、人員形象塑造

　　活動(dòng)期間內(nèi)，所有工作人員須穿統(tǒng)一帝露文化衫，掛上工作吊牌，導(dǎo)購(gòu)人員還要配備統(tǒng)一的綬帶。同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。

創(chuàng)意促銷方案10

　　一、活動(dòng)目的

　　中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也 是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

　　二、活動(dòng)主題：

　　“中秋同歡喜，好禮送不停”

　　三、活動(dòng)對(duì)象：

　　針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的`照應(yīng)不同的人群。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：9月12日——9月21日

　　五、活動(dòng)形式：打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

　　六、活動(dòng)具體內(nèi)容

　　1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠的。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

　　2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒的。

　　3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

　　七、活動(dòng)廣告宣傳

　　1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告的。

　　2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳的。

　　3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

　　八、其它相關(guān)策略

　　人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備

　　促銷活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)

　　活動(dòng)時(shí)間：xx年9月6日——xx年9月10日

　　目 的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。

　　要 求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。

創(chuàng)意促銷方案11

　　服裝店促銷實(shí)施一：歡迎辭由以往的歡迎光臨變?yōu)榧倨诤?/strong>

　　可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的新年好回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

　　服裝店促銷實(shí)施二：巧妙的紅包

　　按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。

　　事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，19含要長(zhǎng)長(zhǎng)久久之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

　　服裝店促銷實(shí)施三：別致的禮品

　　搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

　　比如情人節(jié),可以安排這樣的'服裝店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有管住男人的錢或綁住心愛的男人之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動(dòng)。

　　從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。

　　因此，籌備促銷前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。

　　以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法：

　　根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售。活動(dòng)前，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。

　　一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

　　中國(guó)的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎?

　　每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如：買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客。

　　一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購(gòu)買的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。

　　為減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

創(chuàng)意促銷方案12