銷售業績激勵活動獎勵方案（通用21篇）

　　為有力保證活動開展的質量水平，時常需要預先開展活動方案準備工作，一份好的活動方案一定會注重受眾的參與性及互動性。你知道什么樣的活動方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編為大家收集的銷售業績激勵活動獎勵方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　銷售業績激勵活動獎勵方案 1

　　一、目的：

　　為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。

　　二、適用范圍：

　　銷售部。

　　三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

　　1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

　　2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

　　3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

　　4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

　　四、銷售價格管理：

　　1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

　　2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

　　2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

　　五、具體內容：

　　1、營銷人員收入基本構成：

　　營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發放)

　　2、底薪按公司薪酬制度執行。

　　六、提成計算維度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

　　3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

　　七、銷售費用管理：

　　銷售費用按銷售額的'0.5%計提，超出部分公司不予報銷。

　　八、提成方式：

　　營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

　　九、提成獎金發放原則：

　　1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

　　2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

　　4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

　　十、提成獎金發放審批流程：

　　按工資發放流程和財務相關規定執行。

　　十一、提成標準：

　　1、銷售量提成：

　　主產品：鐵路發運：基數為噸/月.發運量在噸以內，不予提成；發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。

　　副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　精塊(2-4、3-8)：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　2、價格提成：

　　銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

　　十二、特別規定：

　　1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

　　2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

　　十三、附則：

　　1、本方案自20xx年4月份起實施。

　　2、本方案由公司管理部門負責解釋。

　　銷售業績激勵活動獎勵方案 2

　　一、激勵措施的目的.

　　指引全體銷售員工達成公司營銷中心20xx年銷售任務，鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性。

　　二、激勵措施和獎勵措施的管理辦法

　　1.由銷售主管和銷售部門經理監督月銷售任務的執行情況。

　　2.由銷售主管按月匯報總結各個周期的銷售動態工作。

　　3.由各銷售主管或店長匯報上交各個店鋪的員工個人提成明細報表與達標考核結果并整理匯報至銷售助理處。

　　三、員工銷售提成計算方法

　　1.根據各個店鋪的具體任務目標進行考核，執行店鋪目標實際人數均分法。

　　2.每月銷售達成后的具體提成比例規定和計算辦法

　　3.實習期員工工資固定為1500元。

　　店員：個人實際完成比例提成比例計算辦法A<30%60%各店當月實際任務數/各店實際員工數，取實際數值為1.30%≤A<60%80%60≤A<100%A≥100%

　　店助：個人實際完成比例A<35%35%≤A<65%65≤A<100%A≥100%

　　90%100%提成比例60%80%90%100%計算辦法各店當月實際任務數/各店實際員工數，取實際數值為1。

　　店長：個人實際完成比例A<40%40%≤A<70%70≤A<100%A≥100%提成比例60%80%90%100%計算辦法各店當月實際任務數/各店實際員工數，取實際數值為1。

　　注：以基本任務為考核點，若超額完成部分，則按實際提成比例拿取。

　　銷售業績激勵活動獎勵方案 3

　　一、激勵措施的目的

　　指引全體銷售員工達成公司銷售中心09年第一階段銷售任務，鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性。

　　二、激勵措施和獎勵措施的管理辦法

　　1.由各個區域的銷售主管和銷售部門經理監督預定月銷售任務的執行情況。

　　2.由各個區域的'銷售主管按月匯報總結各個周期的銷售動態工作。

　　3.由各銷售主管匯報上交各個店鋪的員工個人提成明細報表與達標考核結果并整理匯報至銷售助理處。

　　4.由部門經理/總監兩級匯審核后，移交財務復核后交總經理確認發放。

　　三、員工銷售提成計算方法

　　1.根據各個店鋪的具體任務目標進行考核，執行店鋪目標實際人數均分法。

　　2.每月銷售達成后的具體提成比例規定和計算辦法個人實際完成比例提成點數計算辦法A<70%1.5%個人實際銷售除以個人任務數，按其百分率，取其對應的70%≤A<85%2%提成點數，個人實際銷售與提85%≤A<100%2.5%成點數的乘數即為員工個人的當月實際應得提成傭金A≥100%3%

　　3.團購業務的計提說明：

　　團購的銷售總金額納入店鋪的單店業績達標考核，但不納入計算銷售提成比率考核。如：某店鋪銷售計劃目標10萬，實際銷售中，完成為11萬，其中團購業務3萬，則其正常銷售（銷售提成考核部分）為8萬，現按減去其團購業績部分后的實際個人業績計算其銷售目標完成狀況，并對應其所得比率。

　　4.公司臨時組織的特賣活動（貨品低于三折）所產生的銷售總額可同樣納入單店業績達標考核，但不計入個人業績累計；該類活動的銷售提成點數統一規定為1.5％。

　　5.公司為全面管理好銷售回款達標指數（60％），對于部分銷售回款低于45％的商場促銷活動，進行區別性管理。該類活動的銷售提成辦法，銷售中心另行商議制定。

　　四、銷售主管和店鋪員工

　　在實際銷售100%達標后的獎勵辦法

　　1.本獎勵辦法按月份執行，

　　2.月銷售業績達成預定目標100％的店鋪，按每家獎勵300元。由各個店鋪按實際人數平分。

　　3.銷售主管的業務區域實際銷售按預定100%達標的，銷售主管可獲得該區域的500元目標監管獎勵金；

　　同時，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達標的店鋪，銷售主管可獲得如下單店目標獎勵金：商場專柜類200元/月/個，臨街專門店類300元/月/家，依實際達標個數發放。

　　五、銷售中心同時設立如下單項獎勵：

　　A、銷售突破獎；

　　B、商場表彰獎；

　　C、優異員工進步獎。

　　上述獎項由各個店長或區域主管推舉申報，經銷售中心考核評估，報請總經理批準實施。本方案所涉及的獎金由財務部統一發放，具體形式另行公布。

　　本通知所涉及的獎勵辦法的實行日期為20xx年3月1日，最后結算日期為20xx年5月31日。每月單店的銷售傭金匯報匯總最后收達日為次月的5日前。本方案如有修正與調整，由銷售中心另行公布，但不影響本方案的連續性。本方案僅適應第一銷售周期，其他銷售周期的獎勵辦法，具體另行公布。

　　銷售業績激勵活動獎勵方案 4

　　一、工資待遇執行辦法

　　（一）業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清；

　　（二）基本工資部分按公司已經公布及執行的標準執行；

　�。ㄈ�）業務提成辦法：

　　1、辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成；

　　2、百分比提成的原則：

　　（1）辦公人員提成辦法：

　　A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；

　　B、由公司安排或受公司委托完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；

　　C、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%。；

　�。�2）業務銷售的30%提成辦法：

　　A、業務員經辦業務時可享受業務提成，其余人員不享受；

　　B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成；

　�。�3）業務管理的10%提成辦法：

　　A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；

　　B、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；

　�。�4）提成與每月基本工資同時匯總、發放。

　　3、每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發；

　　二、人員分工及其職責描述：

　�。ㄒ唬┎块T分工：

　　1、業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固；

　　2、辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的`運作；負責公司業務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作；

　　（二）崗位職責描述：

　　1、副總經理兼業務經理：具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考核；

　　2、總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作內容，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配；

　　3、業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作；

　　三、績效考核內容及辦法：

　　1、每周辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發放；

　　2、季度績效考核由辦公室負責完成；

　　3、副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。

　　4、連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退；

　　5、連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退；

　　本辦法自20xx年1月6日起執行。

　　銷售業績激勵活動獎勵方案 5

　　一、獎勵制度：

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　　1、銷售總額到達10萬以上者，獎勵出國旅游一次。

　　2、銷售總額到達20萬以上者，獎勵銷售額的2%。

　　3、年銷售總額到達50萬以上者，獎勵銷售額的5%。

　　（二）特別獎勵：

　　1、一等獎設1名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第一名者：

　　且銷售總額到達100萬以上，獎勵現金10萬元或價值相當于10萬元的物品。

　　或且銷售總額到達50萬以上，獎勵現金5萬元或價值相當于5萬元的物品。

　　或且銷售總額到達50萬以下，獎勵現金2萬元或價值相當于2萬元的物品。

　　2、二等獎設2名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第二第三名者：且銷售總額到達100萬以上，獎勵現金5萬元或價值相當于5萬元的物品�；蚯忆N售總額到達50萬以上，獎勵現金2萬元或價值相當于2萬元的物品。或且銷售總額到達50萬以下，獎勵現金1萬元或價值相當于1萬元的物品。

　　3、三等獎設3名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第四、第五名、第六者：且年銷售總額到達10萬以上，獎勵出國旅游一次。

　　二、處分制度

　　1、個人完不成根本任務5萬元的`，下崗，發生活費350元。

　　2、部門完不成根本任務5萬元，部門內取締1個人的浮開工資。

　　3、個人或部門完不成根本任務5萬元的，取消年終獎金。

　　4、半年考核一次，個人或部門完不成根本任務2.5萬元的，7月份起發生活費350元，部門取消1個人的浮開工資，到12月底完成根本任務5萬元后，年底再補發半年扣發的部份工資。

　　三、考核方式：

　　1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務的部門和各代銷點、經銷點、辦事處、團購單位、金卡持有者為個體考核業績。

　　2、由銷售公司在每月30日公布一次當月銷售業績和累計銷售業績。

　　3、以實際回收貨款進行統計考核。

　　銷售業績激勵活動獎勵方案 6

　　一、背景：

　　在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發展張家界的團隊旅游市場。

　　二、目的：

　　通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系。

　　三、方案：

　　1、主要思路

　　將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40%的，發崗位工資，超過40%到80%部分按8%提成，超過80%部分按1%提成。

　　2、銷售部人員工資構成

　　銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

　　其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。

　　3、銷售部月度任務量分解

　　銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25%，銷售員須完成18%，如下列公式：銷售部月度任務量=酒店的月度總任務量×30%

　　銷售部月度任務量=經理任務量+主管任務量+銷售員任務量×3人經理任務量=銷售部月度任務量×35%主管任務量=銷售部月度任務量×20%銷售員任務量=銷售部任務量×15%

　　例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬。經理任務量=90萬×35%=31.5萬主管任務量=90萬×20%=18萬銷售員任務量=90萬×15%=13.5萬

　　4、銷售部提成方案

　　1、銷售員須完成個人任務的40%方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40%的.比例×崗位工資+基本工資。

　　例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資××100%/40%=基本工資+崗位工資×55.5%

　　2、銷售員完成個人任務的40%以上80%以下，則超出部分按8%提成，此為效益工資。即銷售員薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=×8%×個人任務量。

　　例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+×8%×13.5萬=基本工資+崗位工資+368元

　　3、銷售員完成個人任務超過80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+×1%×個人任務量+40%×8%×個人任務量。例如：酒店9月份總計劃完成數=300萬銷售員個人任務量=300萬×15%=13.5萬某銷售員完成12萬任務

　　則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+×1%×13.5萬+40%×8%×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。

　　4、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：

　　a=基本工資b=崗位工資c=個人任務量完成比例

　　薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c

　　1.獲取更多的回頭客，開拓客源

　　2.增加員工收入項目，提高工作人員的積極性;增加酒店效益，獲得雙贏目標：把每一位員工都培養成優秀的營銷人才發揮每位員工的潛力

　　宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦法：

　　1.講授此方案，發動員工參與。

　　2.為員工培訓營銷常識

　　3.為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。

　　4.凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優惠情況或店內舉行優惠活動的提2%.

　　5.凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。

　　6.本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。

　　7.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內的可享受3%提成。5000元以上的提4%

　　8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發提成。產生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。

　　9.每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵

　　銷售業績激勵活動獎勵方案 7

　　一、目的

　　1、為了企業銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

　　2、呈現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

　　3、推動部門內部有序的競爭。

　　二、原則

　　1、實事求是的原則。

　　2、呈現績效的原則。

　　3、公平性原則。

　　4、公開性原則。

　　三、薪資構成

　　1、銷售人員的薪酬由根本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

　　2、根本工資每月定額發放，績效工資按企業《績效考核管理規定》發放。

　　3、銷售獎勵薪資可分為：

　　（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：依據企業設定的銷售目標，對超出目標之外的局部，企業予以獎勵。其款項以實際到帳為依據，按比例提取在每月15日發放。

　�。�2）銷售費用操縱獎勵：依據地理區域及其他的不同特征，以銷售收入（財務到帳）金額的一定比例（具體在銷售責任書上明確），作為銷售費用，以所節約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結算日，次月的15日發放。

　　四、銷售費用定義

　　銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等（展會除外）。

　　五、銷售獎勵薪資計算方法

　　1、銷售提成獎勵

　�。�1）市場部經理銷售提成獎勵

　　時間項目類別計劃提成比例

　　計劃完成85%計劃完成90%計劃完成100%

　�。�2）銷售員銷售提成獎勵

　　項目類別提成金額（xx元/人）

　　四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經理級銷售員

　　注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業績對其進行考核，每三個月進行一次，對業績到達上一級別者予以晉升級別。

　　2、銷售費用操縱獎勵

　　（1）企業依據各區域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規定進行核定。

　　（2）費用操縱獎勵的計算

　　a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。

　　b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業務招待等費用。

　　c）至結算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結算，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。

　　d）銷售費用額度在扣除銷售實際發生費用后，剩余局部獎勵額為剩余額度的`30％，每月25日結算一次。

　　e）依據到款額計算銷售費用超過額度的，企業在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額局部的30％的比例予以扣除，每月25日結算一次。

　　六、費用標準

　　1、銷售人員的差旅費按企業標準報銷。

　　2、號碼費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結算。

　　3、招待費使用應號碼請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。

　　七、其他規定

　　1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。

　　2、員工個人所得稅由個人自理。

　　3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

　　4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發放的，不再發放。

　　5、企業辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已進行結算但尚未發放的，企業將在發放日按規定繼續發放。

　　6、因違反企業相關制度規定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規定發放。

　　7、銷售人員應嚴格按企業的銷售政策及管理規定執行，否則企業有權取消其鼓勵薪資。

　　8、銷售人員連續一個季度未完成企業銷售指標的，企業有權對其降薪。

　　八、附則

　　1、本方案的解釋權屬于企業人力資源部，修改時亦同。

　　2、本方案如有未盡事宜，從其企業相關的管理規定。

　　3、本方案自公布之日起開始執行。

　　銷售業績激勵活動獎勵方案 8

　　銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執行者，銷售人員的業績直接關系到公司的生存與發展。為吸引和留住優秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創造佳績。

　　一、新員工激勵制度

　　1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現金500元。

　　2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業務員拜訪量最多者（100個為基數），獎勵車補200元。業務主管拜訪量最多者（120個為基數），獎勵車補300元。

　　3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。

　　4、晉升獎：公司根據市場的調控需要，新入職的業務員在2—3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務主管。新入職的主管在2—3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務經理。

　　二、月業績優秀團隊獎勵制度

　　1、每月團隊業績合同金額（以團隊任務為基數）第一名的團隊，獎勵現金1000元，發流動紅旗。

　　2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。

　　三、月、季度和全年業績獎勵制度

　　1、每月業績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元、200元、100元的`獎勵。

　　2、每季度業績前3名者，且合同金額在任務線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經理共進晚餐。

　　3、年度業績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

　　四、重大業績重獎獎勵

　　1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據現實情況而定）。

　　2、銷售額創下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現金1000元）。

　　3、業績突出，考核結果優秀的人員，作為儲備人員優先給予晉升。

　　五、長期服務激勵獎金

　　服務滿二年的銷售人員（合同內）每年提取總業績的0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下：略。

　　六、增員獎金

　　銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經公司考核后一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

　　1、被引進的銷售人員進入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

　　2、老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的0.5%作為伯樂獎。

　　七、銷售人員福利

　　1、合同銷售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業保險。

　　2、入職后根據職務不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。

　　3、經理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車用車補助。

　　4、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

　　5、銷售人員季度業績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助2000元。

　　6、銷售人員年度業績超過當年總任務的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

　　7、表現優秀的員工，可享受總經理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況）

　　八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇

　　即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

　　銷售業績激勵活動獎勵方案 9

　　一、全員銷售的目的和意義

　　全員營銷是為我公司實現完成全年售房任務的重要手段，以推動全員營銷發揮和調動員工積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業，營造一個團結協作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。

　　二、組織機構設置

　　公司成立全員營銷管理小組，具體負責組織實施、檢查指導此項工作的有效落實。

　　組長：xx

　　副組長：xx

　　組員：xx

　　具體分工：

　　1、xx：對全員營銷工作全盤負責，聯系方式：xx；

　　2、xx：主要負責對阿克蘇片區地產項目進行業務管理，每天負責與各案場經理及業務人員做好房源的更新、價格的確定及最后定價工作,聯系方式：xx。

　　3、xx：配合陳x做好全員營銷工作，并負責對每天的全員營銷情況進行日報，及相關文字記錄和資料整理工作，聯系方式1x。

　　4、xx：主要對全員營銷的售房、回款情況進行核實，按公司要求及時與成交員工做好兌現銷售提成工作，保證全員營銷順利進行，聯系方式：1xx。

　　5、各售房點負責人：xx（南疆農民市場售房負責人）、xx（金橋茗苑銷售人員）、xx（金橋現代城銷售人員）、xx學府一號售房負責人）：主要對日常工作進行操作并及時反饋全員營銷的市場反應，提出合理化建議，并保障全員營銷的順利實施。

　　6、xx：主要對此項工作進行全面的跟進、落實、檢查、考評，至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況，聯系方式：xx。

　　三、實施辦法

　　1、員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷；

　　2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；

　　3、適用范圍：公司所有員工；

　　4、現可售地產項目：金橋現代城、金橋茗苑、學府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；

　　四、銷售流程

　　1、首先由陳永紅對各售房項目當天的房源在各售房點進行公布及檢查管理，并及時對各點的價格進行確定；

　　2、公司員工負責將客戶帶到現場售房部或電話推薦，介紹給業務人員即可，業務人員做好全員營銷客戶登記工作，并進行相關談判工作，如果確認交易，方可按公司有關規定按期計提提成。

　　3、業務人員負責提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。負責督促客戶按照規定按時支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等）；負責帶領客戶到財務部繳納現金或辦理刷卡手續，個人不得經手現金。

　　4、認購協議填寫由售樓部業務人員完成并負責完成合同簽訂工作，并進行提交內業審核。

　　5、如需按揭貸款的.客戶，由業務人員協助其完成貸款手續的辦理。

　　6、業務人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關政策規定及我公司的臨時性規定。

　　五、銷售提成

　　1、按照公司規定：

　�。�1）住宅：提成比率為3%，客戶成交后，公司員工與業務人員各按成交價總房款的1.5%計提提成。

　�。�2）商鋪提成比率為3%,客戶成交后，公司員工與業務人員各按成交價總房款的1.5%計提提成。

　　2、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計提規定，公司員工除業務員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業務員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價總房款的1.5%計提提成。

　　3、銷售工作完畢，當月房款到帳，當月上報提成審批，經辦員工即可到公司財務部領取業績提成。

　　以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，（也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成）。

　　銷售業績激勵活動獎勵方案 10

　　一、獎勵對象

　　1、集團公司在冊所有員工實行全員銷售。

　　2、園區內引進入園的企業負責人及職工。

　　3、相關社會人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者。

　　二、獎勵辦法

　　對以上三類人群進行銷售獎勵，銷售獎勵按銷售總價的3.5%計算。

　　三、獎勵具體實施細則

　　1、凡公司在冊員工推介的客戶成功簽訂合同并付款，給予推介人銷售總價3%的獎勵，0.5%歸銷售部。

　　2、凡園區內企業負責人及職工介紹的客戶，公司給予推介人銷售總價3%的獎勵，0.5%歸銷售部。

　　3、凡相關社會人士積極推介的'客戶，給予推介人銷售總價3%的獎勵，0.5%歸銷售部。

　　4、銷售部人員通過接聽電話或者客戶自愿來公司洽談合作成功的客戶，公司給予銷售部3.5%的獎勵。

　　5、對于推介或自愿前來公司租賃的客戶，給予推介人或銷售部3%的獎勵。

　　四、銷售租賃完成的標準

　　1、簽訂《買賣合同》并已付全款。

　　2、已付清40％首付，簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》。

　　3、簽訂租賃合同并付清租金。

　　五、兌現方式

　　銷售完成后，銷售部申請集團公司核準審批，兌現給推介人員，公司員工在當月工資中體現。

　　六、實行時間

　　本銷售獎勵方案自二〇xx年六月二十七日起實行。

　　銷售業績激勵活動獎勵方案 11

　　又到了年底，各地市場紛紛抓住時機沖刺，抓銷售，沖任務，各種促銷，各種政策，各種活動紛紛出臺，結果卻不盡然，有的公司收獲得盆滿缽滿，有的公司卻是相差甚遠，同樣的努力卻有不同的結果，究其原因，就在于年終沖刺的科學與系統性，任何工作，只有審時度勢，精準計劃，才會有真正的勝利成果，以下是我針對年終門店銷售沖刺方案：

　　一、市場分析

　　在年終沖刺之前一定要做好四大市場分析：

　　1、分析盤點自己所有門店銷售年度任務完成情況和差距原因；

　　2、分析盤點自己最接近的競爭對手當前主要的促銷手法和銷售狀態；

　　3、分析盤點自己所在區域或者商場年前將有任何大型活動，對自己門店銷售有無要求；

　　4、分析盤點自己銷售產品類別比重，找到自己核心暢銷產品和滯銷產品。

　　以上分析，最好是與門店店長，部分店員一起溝通了解，通過市場分析，我們可以針對自己年終的情況做一個全面的分析，通過分析，我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略，也就是得出四個結論：

　　1、年終我們的任務差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我們需要有哪些支持；

　　2、我們和主要競爭對手需要如何應對，如何避實就虛，有什么辦法可以勝出競爭對手；

　　3、我們的合作伙伴商場能為我們做什么，我們如何借用他的資源，或者他需要我們為他們做什么；

　　4、我們的重點產品是什么，重點產品能否做出更大的銷售貢獻，我們的滯銷品有無推動銷售的辦法。

　　在四個結論的基礎上，銷售經理還要做一個學習和了解，那就是公司在年終沖刺時都有哪些具體的政策、支持和活動，都有哪些要求，銷售經理必須要充分掌握公司的年終資源。

　　二、目標確定

　　市場分析做好后，我們要結合公司整體目標要求，制定區域的目標計劃。

　　1、明確每個門店的銷售總目標。

　　這個目標不一定是根據年度任務而定的，有的門店根本不可能完成任務了，那么就要根據實際為當前而努力，應當預測他實際能夠完成的銷售，有的門店，任務已經唾手可得，那么目標就應該給他確定一個新的高點，讓他繼續沖鋒沖刺，當然，這個任務只是年前沖刺任務，他不能夠去影響既定的年度考核任務。

　　2、每個門店的任務要明細到每一天。

　　因為年前會涉及到三個時間當前區別，一個是周末時間，一個是圣誕元旦的重大節日，還有一個就是春節前10天這一黃金時間，針對這三個時間要結合地域的特點重新確定每一天的任務，讓大家每一天的銷售節奏不同，銷售沖刺目標也不同。

　　3、每個門店的任務要明細到重點品類。

　　因為只有明細到重點品類我們才會有的放矢，模特穿著的衣服，陳列顯著位置的衣服和營業員主推的衣服就是銷售的重點，因此，一方面要結合銷售重點品類備貨，另一方面還要根據階段不同調整陳列，并針對性提出營業員銷售要求。

　　4、門店門店的任務要明細到每一個人。

　　要讓每一個營業員有任務，有沖刺目標，并讓她每天都清楚自己的目標。

　　三、明確方法

　　目標確定后，關鍵是要與門店店長、店員達成完成任務的共識，也就是說，銷售經理應當深入門店，與每一個店長、店員溝通，聽取她們的意見，看看她們針對目標有哪些完成的方法和建議，整體來說，一些值得參考的方法有以下七種：

　　1、VIP顧客拉動法；

　　可以給VIP打電話或者發短信，告知VIP來兌換積分，或者告知有對應的優惠和贈品，讓VIP顧客主動來店內選購需要的商品，在這方面要結合門店的特點，在合適的時機通過合適的方式來與VIP顧客溝通，讓顧客覺得受到尊重、重視，并得到相應的實惠。

　　2、商場品牌日法；

　　與商場聯系，或者自己專賣店組織，做一個品牌日促銷，重點是針對現有商品做一個比較大的優惠措施，或者挑選部分特價商品做噱頭，在商場入口處到柜臺或者專賣店鋪設紅地毯，在店內甚至布置一些紅酒或者食品，吸引顧客的眼球，促進顧客進店，提升銷售。當然，品牌日關鍵還是在于活動的力度，只有對比商場同類品牌有相對的活動優勢，才能夠取得事半功倍的效果。

　　3、商場促銷聯動法；

　　每到年終，商場都會有各種各樣的活動，針對這些活動，我們要結合自己品牌的需要，展開針對性參與，只有針對性參與才能夠借勢而為，才能夠把握住商場燒起的銷售這把火，當然，銷售經理應當思考如何針對性應對，對于一些力度過大，除了要和商場談判減少扣點以外，還要思考是否有別的變通的方法，如是否可以和商場溝通，更換部分商品，或者改換一種促銷形式等。

　　4、特賣促銷法；

　　要與商場溝通，選擇在商場的門口或者電梯處，找到特賣位置，選擇一些往年產品做特賣，一方面提升銷量，另一方面也可以消化部分庫存。特賣時可以做一些特別的'價格手法，如可以做一套特價，即購買一套產品可以享受更低的價格，做成產品套包等形式。

　　5、小型內部員工特惠場；

　　可以在年前，根據企業內部營業員員工需要，給予其一些折扣劵，組織在其中一個專賣店一個時間展開內部員工特賣特惠，可以讓員工通知自己的親朋好友前來選購，享受特別促銷，讓員工內部享受特惠福利的同時，也促進了產品的銷售。

　　6、連帶促銷或者買贈促銷法；

　　結合公司促銷的要求，要將促銷活動的內容通過海報宣傳出來，達到醒目的效果，同時要在顧客購買產品的時候，充分發揮連帶銷售的優勢，通過說服性銷售技巧和買贈贈品，讓顧客購買更多的商品，提升銷量。

　　7、柜臺門口迎賓法；

　　在商場柜臺，營業員要站出來，在門口笑臉迎賓歡迎，而在專賣店，則應該靠近門口的地方，一發現顧客有進來的欲望，及時笑臉迎賓，此種方法可以大大提高進店率。

　　四、激勵造勢

　　門店有了達成目標的方法，關鍵就是看營業員如何去努力和持續努力，而這種努力一方面依靠營業員的職業培訓素養，另一方面則需要強化內部激勵造勢，讓員工激活起來。

　　1、每月召開啟動會，造勢；

　　在每月初，即召開門店的啟動大會，通過啟動大會造勢，一方面可以分享成功銷售的經驗，另一方面可以明確每個人的沖刺目標，讓大家針對沖刺做出承諾，展開PK，形成勢必達成的氣勢和氛圍，提升大家積極向前的士氣。

　　2、明確門店激勵方法，如日激勵，月激勵，冠軍激勵等；

　　要針對門店目標分解到人到天后，要展開各種激勵措施激活員工：

　　1）日激勵：將銷售分解到每一天，如果每一天達成目標，則給予一定的小額獎勵，達成目標的130%，150%，200%則分別給予更多的小獎勵，讓獎勵成為每一天每一個人奮斗的原動力，也成為一種分享和喜悅，讓工作成為樂趣。

　　2）月激勵：也可以將店長或店員的月度目標明確后，告訴他月度任務完成即有一個額外獎勵，讓她為了這個額外獎勵每天竭盡全力想辦法促進銷售任務達標，讓員工自己關注進度，自己生發完成任務的各種辦法，同時讓他們彼此之間去競爭競賽。

　　3）冠軍激勵：可以在每個區域設定門店月度完成率第一名，員工完成率月度第一名，連帶銷售數量第一名等多種冠軍，給予冠軍一定的獎勵，讓大家都能夠朝著冠軍去奮進前行，樹立榜樣，也樹立了前進的標桿。

　　3、現場兌現激發；

　　針對日激勵，要每天兌現，每天直接發放，這樣才會有激勵的感覺和效果，同時針對日激勵要將發放的情況微信短信與區域集體分享，讓大家分享成功的喜悅，也擁有期待成功的欲望。

　　五、緊盯參與

　　目標與方法、激勵方案確定后，剩下的工作就是贏在執行了，而執行的關鍵就是盯關跟，盯緊每天的工作，關注每天的任務進度，實地跟進工作的改善和問題解決。

　　1、強化報數，及時了解進度與現狀；

　　要求每天每個門店每班報數，讓每一個班銷售完成的情況都清楚清晰，讓每一個班每一個人都知道自己任務完成的現狀，基層思考如何改進，上級思考如何支持和協助。

　　2、每天根據數據前往重點門店實地指導；

　　銷售經理每天報數，每天結合數據情況給予完成好的門店電話鼓勵表揚，同時每天要前往后三名的門店，去實地指導，了解原因，分析方法，聽取意見，給予解決的方法幫助等。

　　3、解決門店的實際問題，并根據問題及時調整對策；

　　在門店發現一些問題后，要找到一些共性問題，啟發其他門店同時解決，同時也要思考這些問題是否是政策的偏差造成的，是否需要展開政策和激勵措施的調整，這種調整是可以考慮每10天一次思考定奪的，管理者就是需要及時做出市場反應。

　　4、參加門店的晨會，給予信心與鼓勵；

　　每天至少要參加一個門店的晨會，通過晨會打氣加油。

　　5、門店先進案例分享；

　　在去每一個門店的時候，或者早上與先進門店電話溝通的時候，要了解他們在銷售中一些先進案例分享，要求他們分享到微信上去，通過分享讓其他門店有所學習啟發和借鑒。

　　6、強化后勤與貨源保障。

　　要根據銷售的情況，做好門店貨品的橫調，做好送貨的后勤保障，尤其是關鍵旺季，一定要提前做好門店備貨部署。

　　六、關鍵加速

　　在關鍵時期，尤其是年前前十天，銷售往往是平時的好幾倍，這個時候就需要關鍵加速，大干特干。

　　1、每天電話詢問每一個店長銷量并針對性提出要求；

　　在關鍵時期，每天都要與店長通電話，每天了解每個店的銷售情況和需求，每天都與門店做出針對性指導和幫助。

　　2、提高門店蹲點頻率，保證每天有5個以上門店駐守，在每個門店時間達到2個小時以上；

　　要提高門店的蹲點頻率，去更多的店，有更多的時間在現場共同戰斗。

　　3、強化人員加班，盡量提高通班的頻次；

　　要考慮關鍵時期，人員上班加班的問題，關鍵時期，可以要求店長和部分店員上通班，增加店內銷售服務人員數量，確保銷售服務順暢，確保促銷效果最大化。

　　4、每有一個大單，就在微信與集體分享快樂；

　　在關鍵時期，每有一個銷售大單，如10000以上，就及時在微信與集體分享，讓大家互相羨慕、競爭和推動大單銷售。

　　5、過小年和春節去給門店拜年。

　　區域經理在過小年和春節的時候，一定要去現場給門店拜年，一方面是體現企業的關心，另一方面也是沖刺的再一次激起和準備，只有關心員工的區域經理，員工才會與銷售經理共同為目標而戰。

　　年終是每一個公司最關鍵的銷售時期，我們如何定目標，如何從達成的目標的方法上入手，如何分工到人，如何將人員激活激勵，如何強化管理，是每一個區域銷售經理應該考慮和謀劃的，只有將自己的工作安排好，將自己的時間分配好，將自己每一個手下的工作調配好，上下形成一致，同頻共振，年終的沖刺就能夠心想事成，就能夠在年終總結時，為自己的沖刺劃上成功的句號。

　　銷售業績激勵活動獎勵方案 12

　　一、目的

　　促進公司業務穩定、健康、良性發展，充分體現公平、公正、公開和按貢獻率分配收入的原則，最大限度地調動業務人員的主觀能動性，保障有能力的業務人員收入的穩定增長。

　　二、薪資構成

　　員工的薪資由底薪+提成+工齡工資組成。

　　三、底薪設定

　　底薪分實習期底薪和轉正底薪，實習期底薪為1500元/月（實習期沒有提成），轉正底薪按任務額分七檔。

　　100萬為1700元/月；每超五十萬，工資每月增加五十年底補齊；

　　260萬為1900元/月；年底每超100萬，工資每月增加100元年底補齊；

　　350萬為2300元/月；年底每超100萬，工資每月增加100元年底補齊；

　　450萬為2600元/月；年底每超100萬，工資每月增加100元年底補齊；

　　650萬為3000元/月；年底每超100萬，工資每月增加100元年底補齊；

　　800萬為3500元/月；年底每超100萬，工資每月增加200元年底補齊；

　　1000萬為4500元/月；年底每超100萬，工資每月增加300元年底補齊；

　　注：半年未達到任務額的45%，將自動降低轉正工資檔，年底完成任務的一并補齊。

　　四、提成依據

　　提成的取得與保底任務、銷售價格和銷售回款率有關。

　　1.銷售價格

　　公司產品分代理產品和非代理產品兩種，公司會給每一個業務人員統一的.銷售底價，低于銷售底價的產品經跟公司領導請示獲批準銷售的，只能頂銷售任務，沒銷售提成。

　　2.提成比例

　　對于每種產品有不同的提成比例

　　代理產品：2 1.5 1.2 1

　　非代理產品：0.5

　　注：公司轉交的客戶，第一年80%核算銷量，第二年及以后按60%核算。

　　3.銷售回款率

　　銷售回款率要求非代理的最低達到95%，代理產品最低90%。

　　注：只有年底完成任務的80%（即保底任務）以上，回款率高于最低回款率的情況下才能取得銷售提成。

　　五、提成發放時間

　　提成年中和年底各發放一次。按完成任務情況，在年中預先發放一部分提成，年底完成任務的，將剩余的一起發放；未完成保底任務的，將年中發放的提成收回。

　　六、業務人員用款權限

　　業務人員的用款量為當年任務總額的10%，超過用款額度的，公司有權停止發貨，如有重大項目需要資金支持的，需經公司領導批準。

　　七、呆死賬處理辦法

　　客戶不良欠款超過一年，相關業務人員需要承擔呆死賬總額的30%作為懲罰。

　　八、退貨處理辦法

　　公司原則上不允許非質量問題退貨，非代理產品退貨，按貨值的30%扣除提成。代理產品退貨的，舊機不允許退貨，新機退貨超過質保期限的，按貨值的30%扣除提成。

　　九、差旅費標準

　　差旅費按區域劃分，地級市區按每人每天100元，縣級市按每人每天80。

　　銷售業績激勵活動獎勵方案 13

　　一、方案背景

　　隨著市場競爭的加劇，銷售團隊在企業的生存和發展中扮演著越來越重要的角色。為了激發銷售團隊的工作熱情和潛力，提高銷售業績，企業需要制定一套科學合理的銷售業績提成方案。該方案不僅要體現公平公正的原則，還要充分考慮不同銷售階段的難度和風險，以最大限度地發揮銷售團隊的積極性和創造力。

　　二、方案設計理念

　　1、公平性：提成方案應確保所有銷售人員獲得的提成待遇公平合理，避免因個人因素導致的不公平現象。

　　2、激勵性：提成方案應具有足夠的激勵作用，激發銷售人員的工作熱情和潛力，提高銷售業績。

　　3、針對性：提成方案應根據不同銷售階段的難度和風險，制定相應的提成比例和激勵措施，以適應不同銷售人員的需求。

　　三、實施步驟

　　1、確定提成比例：根據不同銷售階段的`難度和風險，制定相應的提成比例。初期階段可設置較低的提成比例，隨著銷售業績的提高，提成比例逐漸提高。

　　2、制定激勵措施：為優秀銷售人員提供額外的激勵，如設立銷售冠軍獎、增長率獎等，以表彰他們的出色表現。

　　3、宣傳與培訓：向銷售人員宣傳提成方案，并針對方案內容進行培訓，使他們了解并適應新的提成制度。

　　4、數據分析與調整：通過數據分析，評估提成方案的實施效果，根據實際情況調整提成比例和激勵措施。

　　四、具體操作方法

　　1、核算部門：負責根據銷售額度計算銷售人員的提成金額。

　　2、核查部門：負責對銷售人員的提成進行核查，確保提成的準確性和公正性。

　　3、薪酬制度：將銷售人員的收入分為底薪和提成兩個部分，以體現多勞多得的原則。

　　4、考核周期：根據企業實際情況，可選擇按月、季度或年度進行考核和發放提成。

　　5、保密工作：確保提成方案的實施過程和結果不被泄露，以維護企業的利益和聲譽。

　　五、調整建議

　　1、根據市場變化調整提成比例：市場環境的變化會影響銷售業績，因此提成方案應根據市場變化及時調整。

　　2、針對不同部門進行調整：不同部門的銷售特點和工作難度不同，應根據實際情況對提成方案進行有針對性的調整。

　　3、考慮員工的反饋和建議：員工的反饋和建議是調整提成方案的重要參考依據，應充分聽取員工的意見，以確保方案的公平性和可行性。

　　4、加強內部溝通與合作：各部門應加強溝通與合作，確保提成方案的順利實施，并為提高銷售業績共同努力。

　　總之，制定科學合理的銷售業績提成方案對于激發銷售團隊的工作熱情和潛力、提高銷售業績具有重要意義。企業應根據實際情況不斷調整和完善提成方案，以適應市場競爭的變化，并取得更好的經營效果。

　　銷售業績激勵活動獎勵方案 14

　　銷售業績是衡量企業盈利能力的重要指標之一，提高銷售業績對于企業的發展至關重要。本文將從確定銷售目標、市場分析、產品定位、客戶維護、銷售技巧和團隊建設等方面，詳細闡述如何提高銷售業績的方案。

　　一、確定銷售目標

　　首先，企業需要明確自己的銷售目標，包括短期和長期的銷售目標。這些目標應該具體、可衡量、可實現、相關性強且具有時限性。同時，企業還需要制定相應的銷售策略和計劃，以確保目標的實現。

　　二、市場分析

　　在確定銷售目標后，企業需要對市場進行深入分析，包括市場規模、市場競爭格局、客戶需求等。通過市場分析，企業可以更好地了解市場需求，優化產品策略，提高客戶滿意度。同時，企業還需要關注行業動態和市場變化，及時調整銷售策略。

　　三、產品定位

　　根據市場分析結果，企業需要對產品進行定位，明確產品的優勢和特點。在產品定位的過程中，企業需要考慮目標客戶的需求和偏好，以及競爭對手的產品特點。通過精準的產品定位，可以提高產品的競爭力，吸引更多的潛在客戶。

　　四、客戶維護

　　客戶是企業最重要的資源之一，維護好客戶關系對于提高銷售業績至關重要。企業需要建立完善的客戶管理系統，及時了解客戶需求和反饋，為客戶提供優質的服務和產品。同時，企業還需要建立良好的口碑和品牌形象，提高客戶滿意度和忠誠度。

　　五、銷售技巧

　　銷售人員是企業與客戶之間的.橋梁，提高銷售人員的銷售技巧對于提高銷售業績至關重要。企業需要加強對銷售人員的培訓和管理，包括產品知識、銷售技巧、溝通技巧等方面。同時，銷售人員還需要了解客戶需求和心理變化，為客戶提供個性化的解決方案。

　　六、團隊建設

　　一個優秀的銷售團隊可以提高銷售業績的關鍵因素之一。企業需要建立完善的團隊管理制度和激勵機制，鼓勵團隊成員之間的協作和競爭，提高團隊凝聚力和執行力。同時，企業還需要關注團隊成員的個人成長和發展，提供良好的職業晉升機會。

　　七、數據分析和反饋

　　企業需要定期對銷售數據進行分析和反饋，及時發現問題和不足，調整銷售策略和計劃。同時，企業還需要關注市場反饋和客戶反饋，及時調整產品策略和服務方式。通過對數據的分析和反饋，企業可以更好地了解市場和客戶需求，提高銷售業績。

　　綜上所述，提高銷售業績需要從多個方面入手，包括確定銷售目標、市場分析、產品定位、客戶維護、銷售技巧和團隊建設等方面。通過這些方法，企業可以更好地了解市場需求，優化產品策略，提高客戶滿意度，進而提升銷售業績。

　　銷售業績激勵活動獎勵方案 15

　　銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執行者，銷售人員的業績直接關系到公司的生存與發展。那么如何激勵銷售員工與他們的業績？

　　一.業績任務與獎金

　　1.店里兩個月總業績任務額：

　　保底業績：60萬目標業績：80萬超標業績：100萬

　　累計兩個月內總業績PK，店與店之間PK,店內每個員工都要參加，店PK時根據不同職位的員工向公司預付PK金額。兩家店如果都完成保底業績，公司PK金額退還一半。如果有一方未完成保底業績并將PK的全部金額給到達成業績的店。如果雙方都完成保底業績以上，凡是贏了的店可得到輸了店的一半PK金費。

　　店長預付：300

　　顧問主管和技術主管各預付:200

　　顧問預付：100

　　和行政等人員各50

　　輸了的店在員工大會上，店長給贏了的店送獎杯。給贏了的店長鞠躬，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。

　　2、A店顧問與B店顧問PK,業績指標根據顧問能力的設定。

　　A顧問與B顧問PK

　　保底業績：12萬

　　目標業績：16萬

　　超標業績：20萬

　　如果兩個顧問都未完成保底業績，雙方都要給公司100元，如果完成目標業績公司獎勵100元，如果完成超標業績公司獎勵200元。如果兩人PK時。輸了的顧問在員工大會上給贏了的顧問送鮮花。并給贏了顧問鞠躬。

　　二.押寶奪金

　　1.每個店或顧問個人，店長個人都可以押壓保底、目標、超標業績，店里的押寶金額全店人員平攤銷售員工激勵方案銷售員工激勵方案。顧問，店長自己單獨壓。店里押寶金額分為：1000，1500，2000顧問或店主押寶金額分為：

　　200元，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標或超標沒有達成，在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務返還押寶的錢，同時還給予補償錢。

　　2.店內全體員工一起壓寶任務返獎金

　　a. 保底任務：壓1000元，還500元

　　b. 目標任務：壓1500元，還1000元。

　　c. 超標任務：壓2000元，還2000元。

　　3.顧問與店長分別押寶返獎金：

　　a.保底任務：壓200元，返100元。

　　b.目標任務：壓300元，返200元。

　　c.超標任務：壓500元，返500元。

　　三.小組任務額

　　A組五人:

　　B組五人：

　　保底任務：25人檢測

　　目標任務：50人檢測

　　超標任務：100人檢測

　　四.小組業績pk賽

　　每個小組由主管帶一個組，與另外一個組pk。如果小組沒有完成保底任務，要向另外一組捐款200元。同時由輸了一方的組長給贏了一方的組長獻鮮花和送獎杯。如果贏了的小組達到目標任務公司額外獎勵小組100元。如達到超標任務公司獎勵200元。

　　五.小組押寶奪金

　　1.每個小組可以押壓保底、目標、超標業績，壓寶金額分別為

　　200元，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公品友互動

　　如果壓目標或超標沒有達成，在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務返還押寶的錢，同時還給予補償錢。

　　2.壓寶任務返獎金

　　d. 保底任務：壓200元，還100元。

　　e. 目標任務：壓300元，還300元。

　　f. 超標任務：壓500元，還600元。

　　如何建立銷售人員激勵方案

　　一、銷售人員的行為特點與心理特征分析

　　從共性來看，銷售人員作為一個特定的群體，有著他們特有的行為和心理特征，具體體現在四個方面：

　　（1）職業疲憊狀況廣泛存在

　　銷售工作是激情和理性的混合體，頻繁的`拒絕和挑戰使銷售人員身心疲憊，需要內心的激勵，復雜的流程也需要他們具有理性和恒定的心理素質。

　�。�2）情感波動較大

　　銷售人員的情感波動比較大，對于銷售人員來說，成功和失敗總是接踵而至，前一天還在為爭取到新客戶而歡喜，而后一天卻面臨著被客戶拒絕的尷尬。

　�。�3）被認可需求強烈

　　銷售人員都有著強烈的被認可的需求。不管是什么類型的銷售人員，他或多或少都有著被認可的需求。

　　（4）更加關注自己的發展

　　一般情況，基層重金錢、物質；中層重晉升、提拔；高層重榮譽、名望。銷售人員在滿足了自己的基本需求后，會更加關注自己的發展。

　　二、企業銷售人員激勵存在的問題

　　企業運用激勵的過程中出現了很多問題，主要表現在以下四個方面：

　�。�1）對激勵的認識不到位

　　有些企業不根據實際狀況，單純借鑒他人的激勵制度，稍加修改即投入使用；管理者與銷售人員之間缺乏溝通，沒有形成對激勵機制的共識。從而直接導致激勵機制實踐中理解和執行的偏差，激勵機制難以發揮公正公平的效果。

　　（2）激勵目標不明確

　　企業對通過激勵機制解決什么問題、達成什么樣的目標心中不明。企業戰略決定了激勵機制的目標、標準、方法等等。但是在實踐中，許多企業的戰略制訂不嚴謹，甚至沒有戰略思想可言，完全憑領導意志決定企業發展方向，發展目標與實際不符，結果使員工盲目、被動地工作，難以產生優良的效果。

　�。�3）激勵機制運行不科學

　　激勵機制包括激勵計劃、績效考核和評價、激勵實施和管理、激勵反饋和應用四個階段，四個階段是不斷循環發展相互作用，促使銷售人員的績效在循環中不斷提高和進步。然而實際過程中，管理者往往將體系割裂，只是利用了部分內容，對激勵機制和其他人力資源管理的聯系利用不足，往往孤立地對待激勵機制，甚至將激勵機制混同于績效考核，沒有將完整的管理體系運作起來，只看見了過去，卻忽略了未來，只得到了結果，卻沒有合理應用。

　�。�4）單純依賴物質激勵，認為金錢萬能

　　金錢獎勵是最直接、最有效的激勵方式，它可以在短期內迅速激起銷售人員的斗志，快速提升銷售業績。但是，金錢激勵并不一定總是企業最有效、最合適的激勵方法。

　　三、銷售人員激勵影響因素

　　對銷售人員的激勵效果與以下5個因素密切相關：

　�。�1） 精神滿足

　　銷售人員常年在外奔波，壓力很大，通過精神激勵，可以使壓力得到釋放，有利于取得更好的業績，比如在企業的銷售人員中開展營銷狀元的競賽評比活動，目的就是給“發動機”不斷加油，使其加速轉動。對銷售的重視必須體現在企業的價值觀和文化當中，讓銷售人員找到做“龍頭”的感覺。

　�。�2）目標實現

　　給銷售人員定目標忌過高，讓人望而生畏，放棄努力；也不能太低，那樣會滋生懶惰情緒，造成人力資源的浪費。依據制定的銷售目標適當授權，充分發揮銷售人員主觀能動性和創造性，達到激勵的目的。

　�。�3）業績評價

　　合理、有效的績效考核可以達到激勵的目的，否則將會起反作用。對于銷售人員業績是最具代表性，銷售額自然是衡量銷售人員優劣的標桿。但在業績評價上卻不能簡單的依業績考評，公司在不同的發展階段有不同的市場策略和戰略目標，而這種目標有時會以犧牲銷售人員的業績為代價，因此對銷售人員的業績的考評必須與企業的市場策略和戰略目標相一致，重點在業績和市場貢獻方面(新產品的推廣、品牌建設、新區域拓展、新人培養等)。

　�。�4）情感關注

　　利益支配的行動是理性的，理性只能使人產生行動，而情感則能使人拼命工作。銷售是一種特殊的行業，往往要遠離群體，而銷售人員恰恰情感較豐富，所以企業的關注對建立銷售人員對企業的忠誠很重要。對于銷售人員的情感激勵就是關注他們的感情需要、關心他們的家庭、關心他們的感受，把對銷售人員的情感直接與他們的生理和心理有機地聯系起來，使其情緒始終保持在穩定的愉悅中，從而實現高水準的銷售達成。

　　（5）薪酬激勵

　　現代企業要求薪酬分配遵守效率和公平兩大原則，能夠根據“效率優先、兼顧公平、按勞付酬”的分配原則，用考核評價的結果公平合理地確定銷售人員的工資報酬。企業要對銷售人員的勞動成果進行計量和評定，按照考核結果決定工資報酬，根據績效表現進行薪資分配和薪資調整。合理的薪酬不僅是對銷售人員工作的認可，可以充分激勵銷售人員，調動銷售人員的積極性，還可以起到約束作用，要求銷售人員按照企業的規劃和目標認真工作，否則就會受到相應的懲罰，這樣通過薪酬的激勵和約束又促進了銷售人員績效的提高。

　　四、激勵方案設計原則

　　激勵方案設計是指組織為實現其目標，根據其成員的個人需要，制定適當的行為規范和分配制度，以實現人力資源的最優配置，達到組織利益和個人利益的一致。激勵方案設計應把握以下六個原則：

　　第一，激勵方案設計的出發點是滿足員工個人需要；

　　第二，激勵方案設計的直接目的是為了調動員工的積極性；

　　第三，激勵方案設計的核心是分配制度和行為規范；

　　第四，的效率標準是使激勵機制的運行富有效率；

　　第五，激勵方案運行的最佳效果是在較低成本的條件下達到激勵相容，即同時實現了員工個人目標和組織目標，使員工個人利益和組織利益達到一致。

　　第六，激勵方案設計要考慮到個體差異，注意精神激勵與物質激勵，長期激勵和短期激勵的結合。

　　五、如何建立銷售人員激勵方案

　�。�1）要建立有效的薪酬制度，激勵每位銷售人員銳意進取

　　知名度較高，管理體制趨于成熟，客戶群相對穩定的企業，采用高工資低獎勵或年薪制，更有利于企業維護和鞏固現有的市場渠道和客戶關系，保持企業內部穩定，有利于企業平穩發展。反之，如果一個企業處于起步階段，利用低工資高獎勵的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。

　�。�2）給銷售人員提供良好的發展空間

　　需求能否滿足，影響著銷售代表的忠誠度。公司給予銷售人員的不應僅僅是他們對于物質上的渴望，更應給予他們事業和精神上的追求。對于優秀的銷售人員，他們更看重成長的機會。如果企業不能很好地給銷售人員一個成長發展的空間，那么優秀的銷售人員就有可能離開，通過跳槽來實現晉升。

　�。�3）組建高效的銷售團隊

　　團隊合作氛圍、榮譽感對于銷售人員工作積極性有很大的影響。團隊建設的本質是激勵與溝通，尤其對于銷售團隊中的核心成員，銷售經理要與他們溝通，了解他們的思想，關心他們的困難。企業可以通過銷售競賽、銷售晨會和銷售溝通等三種基本形式幫助團隊成員和整個團隊提升績效，此外，企業還要因勢利導地輔以增進感情的社交活動、商品獎勵、旅游獎勵、象征性獎勵，以及放假等非貨幣性團隊建設工具，改變銷售人員的行為，并將成功的團隊建設經驗文檔化，做成模板，以利于其他團隊復制。

　�。�4）用企業文化激勵銷售人員

　　從心理學和行為學的角度看，任何附有激勵性質的舉措都存在一定的生命周期，其給目標受眾帶來的愉悅刺激及隨之產生的行為沖動，會因時間的推移而呈現出遞減效應。真正的解決之“道”是改變單純依賴利益驅動、致使銷售人員工具化的既有思路，依靠企業文化的力量將與銷售相關的員工、團隊及各類合作伙伴“整合”起來，進而提升其尊嚴感及歸屬感—只有奠定了堅實的文化基礎，再輔以指向明確、操作簡單的激勵措施，才有可能收到事半功倍的效果。

　　總之，銷售人員的激勵計劃是個復雜而重要的問題，在實際工作中很難做到一氣呵成。同時，企業處于不同的行業，不同的生命周期，不同的市場條件及不同的內外環境，不可能有統一的實用計劃。企業應隨時調整激勵方案的組成部分和各部分的權重。

　　銷售業績激勵活動獎勵方案 16

　　在市場競爭日益激烈的商業環境中，提高銷售業績是企業持續發展的重要因素之一。為了激勵銷售團隊，增強其工作積極性，許多企業都采用了銷售業績獎勵方案。這種方案通常包括設立目標、提供激勵、明確獎勵機制等環節，以確保員工能夠充分展現自身能力，實現企業的業務目標。

　　一、設立明確的目標

　　制定合理的銷售目標是企業實施獎勵方案的前提。目標的設定應結合企業當前的市場地位、銷售團隊的能力以及競爭對手的情況。目標不宜過高或過低，而應具有挑戰性，但又可實現。在設定目標時，應考慮目標的具體性、可衡量性、可達成性、時限性以及行動性，以確保目標的可行性。

　　二、提供激勵措施

　　為了激發銷售團隊的工作熱情，企業應提供相應的激勵措施。這些激勵措施可以包括獎金、晉升機會、培訓與發展等。對于達成銷售目標的員工，企業可以給予一定的獎金獎勵，以示對其工作的'肯定和鼓勵。此外，晉升機會和培訓與發展也是激勵員工的重要手段，有助于提高員工的歸屬感和忠誠度。

　　三、建立公平的獎勵機制

　　為了確保獎勵機制的公平性，企業應建立一套完善的評估體系，對員工的銷售業績進行客觀、公正的評估。評估體系應包括銷售量、銷售額、客戶滿意度等多個指標，以確保評估結果的全面性和準確性。同時，企業還應確保獎勵機制的透明度，讓員工了解獎勵的具體標準和評定過程，增強員工對獎勵機制的信任度。

　　四、實施獎勵方案的效果

　　實施銷售業績獎勵方案后，企業應關注其效果并不斷優化方案。一方面，通過觀察員工的工作態度和表現，了解獎勵方案的實施效果；另一方面，通過數據分析，了解獎勵方案對銷售業績的推動作用。對于不足之處，企業應及時調整獎勵機制，確保方案能夠持續激勵員工，促進銷售業績的提升。

　　在實踐中，我們還可以觀察到獎勵方案對于員工的個人成長和企業文化的建設有著積極的推動作用。一方面，員工在追求個人銷售業績的過程中，不僅能夠提升自己的業務能力和自信心，還能增強團隊協作精神和服務意識。另一方面，獎勵方案也能夠促進企業文化的建設，營造積極向上的工作氛圍，增強員工的歸屬感和忠誠度。

　　總之，銷售業績獎勵方案是提高企業銷售業績的重要手段之一。通過設立明確的目標、提供激勵措施、建立公平的獎勵機制等環節，企業能夠激發員工的工作熱情，提升銷售業績。同時，該方案對于員工的個人成長和企業文化的建設也有著積極的推動作用。在未來，我們期待更多的企業關注銷售業績獎勵方案的研究與實踐，共同推動行業的健康發展。

　　銷售業績激勵活動獎勵方案 17

　　一、引言

　　銷售業績是衡量企業盈利能力的重要指標之一，提高銷售業績對于企業的發展至關重要。然而，許多銷售人員面臨銷售難度大、客戶流失率高、銷售額不理想等問題。本文將針對這些問題，提出一套全面而實用的提高銷售業績的方案，幫助銷售人員更好地應對市場挑戰。

　　二、銷售人員素質提升

　　1. 良好的溝通能力和人際關系：銷售人員需要具備良好的溝通技巧和人際關系，能夠與客戶建立信任和友誼，了解客戶需求并積極推薦合適的產品和服務。

　　2. 情緒管理能力：銷售人員需要具備一定的情緒管理能力，能夠應對各種銷售過程中的困難和挫折，保持積極樂觀的心態。

　　3. 團隊合作精神：銷售人員需要具備團隊合作精神，能夠與同事、團隊領導和上級共同協作，形成強大的銷售團隊。

　　三、銷售技巧培訓

　　1. 銷售流程優化：銷售人員需要掌握基本的銷售流程，包括客戶需求分析、產品介紹、價格談判、合同簽訂等環節。同時，需要針對不同客戶群體制定個性化的銷售策略。

　　2. 銷售談判技巧：銷售人員需要掌握談判技巧，包括如何識別客戶的需求和偏好、如何提出有吸引力的條件和優惠、如何應對客戶的拒絕和異議等。

　　3. 銷售工具使用：銷售人員需要熟悉并熟練使用各種銷售工具和平臺，如電話、電子郵件、社交媒體等，提高銷售效率和質量。

　　四、產品知識掌握

　　1. 全面了解產品特點：銷售人員需要對所銷售的產品特點、優勢、適用范圍等有全面了解，能夠為客戶提供準確、專業的產品信息。

　　2. 產品組合策略：針對不同客戶群體和市場需求，銷售人員需要掌握產品組合策略，能夠為客戶提供多元化的'產品和服務方案。

　　3. 定期更新知識：銷售人員需要定期學習新知識和信息，保持對市場的敏銳度和產品競爭力。

　　五、市場調研與洞察

　　1. 市場動態分析：銷售人員需要定期關注市場動態和趨勢，了解競爭對手和行業動態，為制定銷售策略提供參考。

　　2. 客戶需求洞察：通過市場調研和客戶訪談，銷售人員需要了解客戶需求和偏好，以便更好地滿足客戶的需求并提供優質的服務。

　　3. 制定針對性的銷售策略：根據市場調研和客戶需求洞察，銷售人員需要制定針對性的銷售策略，以提高銷售業績。

　　六、客戶維護與管理

　　1. 建立客戶檔案：銷售人員需要建立詳細的客戶檔案，包括客戶基本信息、需求特點、購買偏好等，以便更好地維護和管理客戶關系。

　　2. 定期回訪與跟進：銷售人員需要定期回訪客戶，了解客戶的使用情況和反饋意見，及時解決問題并提供更好的服務。

　　3. 建立良好的客戶關系：通過與客戶建立友誼和信任關系，銷售人員可以更好地維護和管理客戶關系，提高客戶滿意度和忠誠度。

　　4. 危機預警與處理：在與客戶交往過程中，銷售人員需要關注可能出現的危機情況，如客戶投訴、糾紛等，及時采取措施處理并預防危機情況的擴大和惡化。

　　通過上述方案中的素質提升、銷售技巧培訓、產品知識掌握、市場調研、客戶維護與管理等方面的綜合應用，可以有效提高銷售人員的銷售業績。同時，企業也需要為銷售人員提供良好的工作環境和培訓機會，激發銷售人員的積極性和潛力，實現企業的可持續發展。

　　銷售業績激勵活動獎勵方案 18

　　一、引言

　　隨著市場競爭的加劇，銷售業績成為企業發展的重要指標之一。為了激勵銷售團隊的工作熱情和提高銷售績效，制定科學合理的銷售業績考核薪酬方案至關重要。

　　二、確定考核指標

　　1.確定關鍵業績指標：根據企業戰略目標和銷售部門的職責，確定關鍵業績指標，如銷售額、銷售增長率、市場份額等。

　　2.制定原則：確保考核指標具備可衡量性、可達成性、相關性、可時間化和明確性。

　　3.設定個人和團隊目標：根據員工的職責和能力，設定個人和團隊目標，激發員工的.工作動力。

　　三、激勵機制設計

　　1.基本工資和福利待遇：根據員工的職位和工作表現，制定合適的基本工資和福利待遇，確保員工有穩定的收入來源。

　　2.銷售提成和獎勵：設置銷售提成制度，根據銷售額或銷售增長率，給予銷售人員相應的提成獎勵。同時，可以設立銷售冠軍、優秀銷售員等獎項，激勵員工的競爭意識和團隊合作精神。

　　3.職業發展和晉升機會：提供職業發展和晉升機會，通過培訓、學習和項目經驗的積累，激勵員工不斷提升自己的業務水平和管理能力。

　　四、考核與反饋

　　1.定期考核和評估：根據設定的考核指標，定期對銷售團隊進行考核和評估，及時發現問題和優化方案，確保銷售業績的持續提升。

　　2.及時反饋和獎懲機制：及時給予員工工作表現的反饋，包括表揚、激勵和獎勵，同時也要適當采取懲罰措施，以激發員工的工作動力和責任心。

　　銷售業績考核薪酬方案的設計和實施是提高銷售團隊激勵與的關鍵。通過明確的考核指標和激勵機制，可以有效激發銷售團隊的積極性和工作動力，并提高銷售績效。

　　銷售業績激勵活動獎勵方案 19

　　一．業績任務與獎金[/B]

　　1.店里兩個月總業績任務額：

　　保底業績：60萬目標業績：80萬超標業績：100萬

　　[/B]

　　累計兩個月內總業績PK，店與店之間PK,店內每個員工都要參加，店PK時根據不同職位的員工向公司預付PK金額。兩家店如果都完成保底業績，公司PK金額退還一半。如果有一方未完成保底業績并將PK的全部金額給到達成業績的店。如果雙方都完成保底業績以上，凡是贏了的店可得到輸了店的一半PK金費。

　　店長預付：300

　　顧問主管和技術主管各預付:200

　　美容顧問預付：100

　　美容師和行政等人員各50

　　輸了的店在員工大會上，店長給贏了的店送獎杯。給贏了的'店長鞠躬，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。

　　2、A店顧問與B店顧問PK,業績指標根據顧問能力的設定。

　　A顧問與B顧問PK

　　保底業績：12萬

　　目標業績：16萬

　　超標業績：20萬

　　如果兩個顧問都未完成保底業績，雙方都要給公司100元，如果完成目標業績公司獎勵100元，如果完成超標業績公司獎勵200元。如果兩人PK時。輸了的顧問在員工大會上給贏了的顧問送鮮花。并給贏了顧問鞠躬。

　　二．押寶奪金[/B][/B]

　　1.每個店或顧問個人，店長個人都可以押壓保底、目標、超標業績，店里的押寶金額全店人員平攤。顧問，店長自己單獨壓。店里押寶金額分為：1000，1500，2000顧問或店主押寶金額分為：

　　200元，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標或超標沒有達成，在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務返還押寶的錢，同時還給予補償錢。

　　2.店內全體員工一起壓寶任務返獎金

　　a. 保底任務：壓1000元，還500元。

　　b. 目標任務：壓1500元，還1000元。

　　c. 超標任務：壓2000元，還2000元。

　　3.顧問與店長分別押寶返獎金：

　　a.保底任務：壓200元，返100元。

　　b.目標任務：壓300元，返200元。

　　c.超標任務：壓500元，返500元。

　　三．業績任務與獎金[/B][/B]

　　保底任務：完成5人做檢測，每一個獎50元，共獎金250元

　　目標任務：完成10人做檢測，每一個獎100元，共獎金1000元

　　超標任務：完成15人做檢測，每一個獎300元，共獎金4500元

　　四．小組任務額[/B][/B]

　　A組五人:

　　B組五人：

　　保底任務：25人檢測

　　目標任務：50人檢測

　　超標任務：100人檢測

　　五．小組業績[/B]pk[/B]賽[/B][/B]

　　每個小組由主管帶一個組，與另外一個組pk。如果小組沒有完成保底任務，要向另外一組捐款200元。同時由輸了一方的組長給贏了一方的組長獻鮮花和送獎杯。如果贏了的小組達到目標任務公司額外獎勵小組100元。如達到超標任務公司獎勵200元。

　　六．小組押寶奪金[/B][/B]

　　1.每個小組可以押壓保底、目標、超標業績，壓寶金額分別為

　　200元，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標或超標沒有達成，在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務返還押寶的錢，同時還給予補償錢。

　　2.壓寶任務返獎金

　　d. 保底任務：壓200元，還100元。

　　e. 目標任務：壓300元，還300元。

　　f. 超標任務：壓500元，還600元。

　　銷售業績激勵活動獎勵方案 20

　　一、原則

　　1、對銷售人員薪酬進行考核，前三個月不考核，自20XX年1月1日起執行考核。

　　2、考核參數分為業績、費用、綜合考評三項。

　　3、銷售業績考核以客房、會議為主，餐飲次之。

　　4、考核獎勵必須以完成部門整體考核指標為前提。

　　二、基本待遇

　　享受酒店主管級待遇，基本工資為2200元/月—————2500元/月，對外（名片）頭銜為銷售經理。

　　三、考核人員

　　銷售經理、部門副經理

　　四、考核內容

　　1、業績考核每人月銷售指標按240萬元/10人計為24萬元（附銷售指標分解），超出部分按1.5%獎勵。個人業績組成：

　　（1）銷售員工號下的協議消費總額，包括各自發出的.貴賓卡、售出的PACKAGE、個人下單的零散接待等。

　�。�2）銷售員發出的團隊、會議單消費（100房夜以上較大型會議消費額按個人90%與部門10%劃分）。

　�。�3）部門經理接洽的會議按銷售員劃分范圍歸屬給相應銷售人員，按個人80%與部門20%劃分。

　�。�4）銷售員接恰的宴會、散客餐飲消費。

　�。�5）應收帳未到帳前不計入個人銷售額。

　　（6）部門業績產生的考核結余后留存為部門基金。

　　2、費用考核（包括交通補貼、招待費、贈券費用等）

　�。�1）交通補貼：銷售經理按200元/月、駐外銷售人員按500元/月補貼。

　�。�2）通訊補貼：銷售經理按200元/月、駐外銷售人員按350元/月補貼。

　�。�3）贈券控制：銷售人員為600元/月（按消費額5折計）

　�。�4）招待控制：有重要客戶宴請需事先報部門批準，原則上銷售經理及部門經理按每周一次輪流宴請客戶，每次費用控制600元（按消費額5折計）。

　�。�5）鼓勵合理運用招待費用聯系客戶，將實惠帶給客戶，多進行情感交流，每人每月宴請費用不得低于400元/月（按消費額5折計），不足部分按50%從考核獎勵中扣除。

　　3、綜合考評部門完成酒店指標前提下，個人銷售指標超出部分按1.5%獎勵，綜合考評：

　�。�1）業績獎勵85%

　�。�2）團隊精神10%

　　（3）工作紀律5%業績由銷售內勤負責統計，團隊精神與工作紀律由部門經理考評。

　　五、其它

　　1、銷售內勤：享受酒店領班級待遇，基本工資為1500元/月，獎勵按銷售人員平均獎的30%發放。

　　2、美工：享受酒店主管級待遇，基本工資為2500元/月，工作范圍包括平面設計與制作、活動策劃與布置、宴會/會議場地布置策劃等。

　　銷售業績激勵活動獎勵方案 21

　　一、目的

　　為了確保部門完成20xx年8億銷售收入目標，充分調動團隊所有人員的工作積極性，特制定此激勵政策。

　　二、適應范圍

　　本方案適應于公司部門所有人員。

　　三、定義

　　1、生產部、物流部、綜合保綜部年終獎金與20xX年銷量掛鉤；

　　2、技術部年終獎金與新項目產值目標5000萬和20xx年銷量掛鉤，新項目獎勵按項目獎勵制度執行，不納入此范疇。

　　3、市場部設季度獎和年終獎金，季度獎按（方案一）中的季度銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發放，年終獎按全年達成銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發放。

　　四、具體激勵辦法（方案一）

　　1、保利潤激勵措施

　　20xx年改性材料外銷平均毛利率為約，20xx年部門平均毛利率目標為，建議按銷售產品牌號毛利率的不同進行獎勵。

　　2、市場部與技術部保銷量激勵措施

　　以20xx年銷售收入金額億元做為基數，在20xx年對部門超出億元的增量銷售收入進行激勵，增量部分的銷售收入按銷售額進行獎勵。技術部與市場部按3：7進行分配。

　　3、生產部人員保銷量激勵措施

　　銷售費用結余獎勵

　　20xx年1xx11月總銷售費用351萬元，占銷售收入比例的，加上12月份銷售費用全年預計400萬元，20xx年把銷售費用占銷售收入的比例提高，由部門通過精細化管理和費用控制，將節省銷售費用部分金額用于對業務、技術、管理等人員的'激勵。

　　銷售與技術人員實行提成制

　　以毛利率為做為基數，毛利率低于的按10元/噸提成，毛利率高于的按20元/噸提成。在接訂單時財物考核價格為準，按月執行，按季度兌現。

　　其它人員按方案一中第三點進行激勵。

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