蔬菜銷售營銷方案范文（精選12篇）

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，就需要我們事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編為大家整理的蔬菜銷售營銷方案范文，希望能夠幫助到大家。

　　蔬菜銷售營銷方案 1

　　農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體在農產品從農戶到消費者的流通過程中，實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產品創(chuàng)造和產品交易的一系列活動。農產品市場營銷的主體是從事農產品生產和經營的個人和群體。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。農產品市場營銷概念體現(xiàn)了一定的社會價值或社會屬性，其最終目標是滿足社會和人們對農產品的需求和欲望。

　　我國農產品市場營銷方案

　　一、我國農產品市場營銷的現(xiàn)狀

　　1.1農產品市場建設發(fā)展迅速

　　我國農產品市場發(fā)展迅速，類別繁多，包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農產品市場數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因為我國農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后，現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質量提升，流通規(guī)模上臺階，市場硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質量日趨看好。

　　1.2農產品批發(fā)市場成為農產品流通的主渠道農產品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產品集中產區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿市場和農產品批發(fā)市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的，農產品批發(fā)市場的大力發(fā)展，對于搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農產品消費需求發(fā)揮著積極作用。

　　1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

　　超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域，成為農產品營銷渠道體系里的新成員，并與傳統(tǒng)的集貿市場在零售終端展開了激烈的競爭，傳統(tǒng)農貿市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程，旨在打造高效安全的農產品營銷網絡，使之與城市經濟發(fā)展相適應。

　　二、市場分析

　　1、顧客來源

　　作為農村，以前的顧客也就局限于當?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛茫�但隨著社會經濟的發(fā)展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農產品需求量不斷增大，但是農村越來越少，所以我們農村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的。

　　2、面臨的競爭對手

　　目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學技術進行農產品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地。現(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢，科學地運用技術來服務生活，但是，即便技術再好也沒有農村天然的農產品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農村也在接受新技術，更科學的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農產品。

　　此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農產品，在一定程度上與我們形成了競爭關系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

　　3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

　　優(yōu)勢：天然與科學的種植方法;新農村的發(fā)展帶來農村的發(fā)展;農民認識與技術的發(fā)展;農村與城市結合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

　　劣勢以及解決措施：

　　1)、農村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現(xiàn)在我們農村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。

　　2)、有些貨物保存時間有限，以前農村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農村在接受新技術，當然也包含了一些存貨措施，加上農民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

　　3)、品種多但是不奇，農村以前有的都是一些很平常的農產品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農產品的需求，從而增加農村的種植范圍與品種。

　　4)、與企業(yè)聯(lián)手。達到雙贏局面。

　　三、經營策略

　　1、農產品市場經營觀念創(chuàng)新經營

　　農產品營銷創(chuàng)新的先導為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必須進行市場調研、產品開發(fā)與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的.利益關系，就成為任何企業(yè)或生產經營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構成一個企業(yè)的市場經營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產經營活動方向的指南，也是為經營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業(yè)的經營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。

　　2、農產品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經營(即營銷組合的創(chuàng)新在傳統(tǒng)的農產品)

　　運銷觀念指導下，農產品生產經營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴大銷售。農產品市場營銷觀念則通過協(xié)調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。

　　第一，應該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農業(yè)產業(yè)化經營必須源于對農產品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據(jù)一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現(xiàn)產品的既定目標。

　　第二，充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術性“4組合。高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調一致為顧客需求服務。

　　第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農業(yè)是弱質產業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農業(yè)產業(yè)化經營系統(tǒng)一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農業(yè)產業(yè)化經營系統(tǒng)應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農業(yè)產業(yè)化經營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

　　具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農產品出發(fā))：

　　㈠農產品營銷的新產品開發(fā)策略

　　農產品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經營現(xiàn)有的產品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發(fā)新產品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務。新產品開發(fā)過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。新產品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產品被消費者采用并不斷擴散。

　　新產品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發(fā)展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求，使一個產品多種式樣，成了新的消費動向，如烏骨雞、黑小麥等農產品雖分別屬雞、麥類，但因為其顏色非凡，藥用價值較高，不僅市場銷路好，而且經濟效益高。因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

　　㈡農產品營銷價格策略

　　農產品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農產品經營者定價，依據(jù)農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農產品定價目標與程序以農產品生產經營者對其產品是否具備定價權力為前提條件。在市場經濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當?shù)恼{整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。

　　㈢農產品營銷品牌化策略

　　品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產品和服務相區(qū)別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農產品的識別功能上，雖然農產品的質量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。任何農產品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產品競爭優(yōu)勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率;品牌是促進產品擴張，促進貿易的有力杠桿。

　　⒈、以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產品實行商標注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。

　　⒉、以質創(chuàng)牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。

　　⒊、包裝創(chuàng)牌。美化農產品外表。

　　⒋、加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

　　⒌、做好名牌保護工作

　　㈣農產品加工化策略

　　農產品加工是指以農業(yè)生產中植物性產品和動物性產品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態(tài)或內在屬性的物理及化學過程;同時也是通過一定的治理技術處理，使其由初級產品轉變?yōu)橹瞥善罚�連接農業(yè)生產與居民消費的經營過程。目前，農產品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產的種類并不多，因此，農產品加工是不可或缺的產業(yè)。

　　㈤農產品促銷策略

　　農產品促銷是指農業(yè)生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產品，或使顧客對企業(yè)產生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

　　㈥農產品營銷渠道策略

　　⒈農產品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內部關聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。

　　2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發(fā)市場和農貿市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農產品大規(guī)模流通的需要。

　　3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。

　　4.發(fā)展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現(xiàn)象，同時采取網上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段，激活流通，拓展市場。

　　蔬菜銷售營銷方案 2

　　（一） 營銷宏觀環(huán)境

　　1、目前，我公司在蔬菜反面的研究已超出同等公司的實力，綠色蔬菜是一個很大的概念是人們生活的必須物品，對于它的銷售我公司不會存有很大的壓力

　　2、我公司將會在四川境內個個菜市場和所有大型的超市里邊上市我公司的綠色蔬菜，首先它是我們的生活所必須的產品所以咋試銷階段不會有很大的競爭。

　　3、我國正大力提倡綠色保健食品的銷售，首先品質和營養(yǎng)是我們公司的主打方面至于價格我公司會進行適當?shù)恼{整，以符合廣大消費者的消費能力。

　　4、綜上可知，我公司現(xiàn)在的營銷環(huán)境處在一種競爭優(yōu)勢與市場機會并存的狀態(tài)。

　　（二） 營銷微觀環(huán)境

　　競爭對手概況：

　　根據(jù)市場調查，我們了解到，各地區(qū)的菜市場的蔬菜大多都是菜農們自己進行銷售，在價格和質量方面沒有很好的要求，我公司的蔬菜在于菜農是蔬菜在本質上是沒有什么區(qū)別的.，區(qū)別在于營養(yǎng)和蔬菜的品質上邊，對于各大超市蔬菜的經銷商有很多種，對我公司構成了潛在的競爭關系，所以在蔬菜的質量上我國公司會很關注

　　銷售理念及文化：

　　我公司力求打造質量上乘、，營養(yǎng)豐富，價格公道的優(yōu)良公司，力爭在蔬菜這方面成為一方霸主。

　　策劃項目概況

　　本項目書將從市場分析、項目定位、市場定位、業(yè)主情況、營銷活動的開展、營銷策略、銷售管理、銷售服務、總體費用預算、效果評估等方面就綠色蔬菜項目的試營銷策劃進行詳盡的說明：

　　（三） 市場分析

　　市場調查：在經過了三次前期市場調查后，我們總結出以下市場信息：

　　1． 目標消費人群是廣大的四川人民，不管你是白領還是藍領還是其他的人，對于生活的必需品蔬菜你是每天都得吃的

　　2． 目標消費人群喜歡所有含有綠色的字樣，綠色蔬菜本質上就是蔬菜，只不過品質和營養(yǎng)上比一般的要好很多，吃起來讓人放心舒心

　　3． 目標消費人群都能消費所有大多數(shù)的綠色蔬菜，對于價格方面只要合理一切都不是的問題。

　　4． 目標消費人群愿意選擇較為便捷的渠道購買產品。

　　5． 目標消費人群更看重產品的功能和產生的效果。

　　市場規(guī)劃：根據(jù)我們所了解到的產品預估市場信息，我們建議在產品的試銷階段，我公司主要采用快速滲透的營銷手段，將產品快速的植入到人民的心中去

　　市場特性：目標消費市場為需求容量較大但購買能力較強的寬廣型市場。 競爭對手排隊

　　上位競爭者：無

　　同位競爭者：無

　　下位競爭者： 各種菜市場的菜農和各個超市的蔬菜經銷商

　　競爭格局辨認

　　根據(jù)綜合市場分析，我公司現(xiàn)階段可以形成市場的領導者、挑戰(zhàn)者與補缺者。

　　主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。 本項目的營銷機會：

　　（四） 項目定位

　　項目定位點及理論支持

　　該項目定位為我公司在新的一年中的一項開拓新市場，對于蔬菜我們本項目主要針對市場下中高3方人群的需求，市場機會相當?shù)拿黠@。

　　的新產品很難開發(fā)但不代表不開發(fā)，但重心在蔬菜的品質和營養(yǎng)上。 項目訴求及理論支持

　　我們以得到中國航空技術局的大力支持，綠色蔬菜在各發(fā)達城市都享有很高的聲望，科技的先進在對于蔬菜的營養(yǎng)上我們做足了功夫，科學家也在保證品質和營養(yǎng)的基礎上降低成本，使大家都能享受到更好更有營養(yǎng)的蔬菜

　　（五）市場定位

　　主市場（目標市場）定位及理論支持點

　　綠色蔬菜以品質和營養(yǎng)為基礎，大力的發(fā)展其他反面的服務，比如定制蔬菜，時尚蔬菜等等，這是我們以后的發(fā)展方面，主市場就在四川面向各個菜市場和超市來普及我們的產品，價格我們會做一定的調整

　　（六）市場情況

　　市場分類/分布。

　　面向全四川的所有人，只要有消費能力的家庭或人都會對我們的產品產生需求，市場前景可觀

　　市場特點

　　對于特點，就是需求量是很大的，人們對于必需品的需求尤其是在食物方面特點對于蔬菜市場是不起什么作用的

　　市場規(guī)模

　　市場規(guī)模很大，我們面向的是所有人群，所以需求量也是很大的，試銷階段只是為了盡快打通所有市場

　　市場消費行為/心理

　　目標市場消費能力強，購買力充足。但重視品質與營養(yǎng)，講究品質與產品細節(jié)。

　　（七） 營銷活動的開展

　　營銷活動的目標

　　在試銷初期（20xx年x月至x月）內，完成第一批綠色蔬菜60%

　　蔬菜銷售營銷方案 3

　　一、活動時間

　　“惠民蔬菜銷售活動”從1月28日至2月6日，共計10天。

　　二、活動安排

　　(一)各平價農副產品惠民銷售點要結合經營實際情況，在“惠民蔬菜銷售活動”開展前，落實好承辦負責人和報價員。因經營場所現(xiàn)狀不能正常開展“惠民蔬菜銷售活動”的，應及時提交情況說明。

　　(二)xx物價網平價商店專欄每天公布市區(qū)三個農貿市場25個品種蔬菜零售價格，并自動形成當天的市場平均價格。“惠民蔬菜銷售活動”期間，各平價農副產品惠民銷售點參照xx物價網站公布的蔬菜品種和平均價格，確定次日的優(yōu)惠品種和價格，優(yōu)惠的品種不得少于15個(其中按不高于1元/斤銷售的品種不少于5個)，銷售價格應低于市場均價的15%以上。

　　(三)各平價農副產品惠民銷售點應根據(jù)本店面積、貨柜情況，在顯著位置張貼《惠民蔬菜銷售活動通告》和《價格公示牌》。《惠民蔬菜銷售活動通告》的內容應明確活動時間、蔬菜品種及優(yōu)惠幅度等；《價格公示牌》應標明優(yōu)惠品種的市場平均價格和每天的實際銷售價格，惠民蔬菜品種要使用市物價局價格監(jiān)督檢查局監(jiān)制的'“統(tǒng)一標價簽”， 做到一貨一簽，貨簽對位。其它蔬菜品種，也要按規(guī)定進行明碼標價。

　　(四)各平價農副產品惠民銷售點報價員須在每日營業(yè)結束后，統(tǒng)計當天優(yōu)惠品種的購進數(shù)量、銷售數(shù)量，建立日營業(yè)臺賬。活動期間，各農副產品惠民銷售點要保存有關動態(tài)信息，《價格公示牌》每日的價格信息應建立電子圖片檔案。

　　整個活動結束后，各平價農副產品惠民銷售點將惠民蔬菜銷售活動期間的總體情況及日營業(yè)臺賬(附進貨單據(jù))進行匯總，于20xx年3月1日前報送至市物價局價格管理科。市物價局將會同市財政局、市商務局、市農委按照《xx市平價商店考核辦法(修訂)》對平價農副產品惠民銷售點予以考核獎勵。

　　三、工作要求

　　(一)精心組織，周密安排。“惠民蔬菜銷售活動”是惠民利民的重要舉措，關系群眾切身利益，社會各界高度關注。各平價農副產品惠民銷售點要根據(jù)冬季氣候特點，認真組織貨源，保證活動期間貨源充足供應。同時，惠民蔬菜銷售區(qū)域要做到標志標識醒目、蔬菜品種擺放整齊有序，嚴禁腐壞、殘缺等不符合新鮮一級標準的蔬菜上柜銷售。

　　(二)利民惠民，擴大影響。各平價農副產品惠民銷售點要結合本單位節(jié)日期間商品促銷活動，圍繞“保障供給、穩(wěn)定物價、安全消費、惠顧民生”要求，確保“惠民菜”不脫銷、不斷檔。鼓勵各平價農副產品惠民銷售點根據(jù)自身營銷能力，自主開展多樣化惠民銷售活動，豐富節(jié)日市場，通過讓利于民來樹立企業(yè)的良好形象。

　　(三)規(guī)范行為，抓好落實。活動開展期間，市物價局將會同市財政局、市商務局、市農委等部門組成聯(lián)合檢查組，對各銷售點活動開展情況進行檢查，對發(fā)現(xiàn)明碼標價和公示不規(guī)范、品種不足、未達到規(guī)定的優(yōu)惠幅度等問題，按照平價商店考核辦法進行扣分，考核分值直接與獎勵資金掛鉤，情節(jié)嚴重的將取消“惠民銷售活動”資格。

　　蔬菜銷售營銷方案 4

　　一、市場分析

　　對于生活，農貿已經成為人們必不可少的必需品。農貿，這個樸實卻又十分重要的字眼，已經成為我們生活的一部分。人們的一日三餐都與它息息相關。然而對于本市的農貿市場的競爭更是日趨激烈，不僅存在人口量多，需求量大的問題，更是容易產生價格波動的現(xiàn)象。對于人們的生活造成了極大地影響。這對于急需改善惠濟區(qū)的農貿市場的發(fā)展狀況，完善農貿銷售體系是一個重要的挑戰(zhàn)。

　　二、營銷對象分析

　　推銷對象：本市的廣大生活居民

　　推銷總人數(shù)：本市的居民總數(shù)

　　對象需求分析

　　(1)毛莊農貿批發(fā)市場對于當?shù)孛�莊的居民影響極大，每日的生活的農貿需求基本是從當?shù)剞r貿市場購得，在他們心中，本市的毛莊農貿批發(fā)市場已經是影響他們當前生活水平的重要因素之一。

　　(2)本市的居民的生活所需的大部分農貿均從毛莊的農貿批發(fā)市場購得，它實際上供應著惠濟區(qū)大部分居民的農貿所需，成為惠濟區(qū)發(fā)展的一個關鍵組成。

　　(3)本市的北大學城的諸多大學造成了當?shù)厝丝诹康拇罅吭黾樱�因此又極大地增加了惠濟區(qū)的農貿需求，迫切的需要改善毛莊的農貿批發(fā)市場的狀況。

　　三、推銷市場實地與人員:

　　(1)推銷市場的實地分析：惠濟區(qū)的人口多且較為集中，農貿需求量大且較為明顯

　　(2)推銷人員：為了更好的了解惠濟區(qū)的的農貿需求量，可根據(jù)地圖查看目前惠濟區(qū)的人口分布狀況，再合適的安排人員對于各地的農貿量以及農貿價格進行調查，并作出詳細的記錄，從而推斷出各地的農貿發(fā)展狀況。

　　(3)人員安排：對于各地人口集中區(qū)的不同情況做出合理的安排，對于人口多，需求量大調查難度大的地方給予較多的人員進行調查訪問，相對人口少，需求量小，易調查的地方可以減少調查人員的數(shù)量。

　　四、宣傳與推銷：

　　宣傳主題：享受綠色食品 共創(chuàng)美好生活

　　推銷宗旨：合理經營 安全保障 一流服務

　　推銷宗旨

　　(1) 人員招募：考慮到銷售的區(qū)域廣，面積大，人口量多的難度，我們對于人員的銷售不必做出太高的要求，可以從當?shù)厝酥羞M行招募，同時也可對各地區(qū)域各安排一個負責人，但對此一定要有明確的能力與銷售頭腦的`人員勝任。

　　(2) 人員培訓及經驗交流：對于人才匱乏時期，我們可以對此做出一定的人員培訓，增加銷售人員的知識﹑能力，銷售理念，滿足對于人員才能的需求。同時還可以增加各地人員的聯(lián)系，形成一個統(tǒng)一的經營體系，在不同的時期做出不同的調整，以滿足各地對農貿的需求，還可以確保加強各地人員的經驗交流。

　　五、推銷準備工作：

　　(1)提前做好整體分析，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

　　(2)協(xié)調各成員的關系，鼓舞士氣!

　　六、宣傳推銷階段：

　　(1)定點宣傳：在各地設置好各地的農貿銷售點，同時做出宣傳，允許進行評價及建議。

　　(2)宣傳與推銷：可以在各地進行定期的農貿展覽，增大農貿的宣傳力度，加強農貿的品牌質量，確保農貿的無污染，安全可靠。吸引更多的消費者觀賞者，從而增大銷售量。

　　七、營銷策略：

　　重在抓住推銷對象的心理。

　　(1)首先在銷售上給人一種親近，易接觸的感覺，為下一步銷售做好基礎。

　　(2)銷售時可詳細，但不可過于繁瑣，簡單易懂即可。在進行銷售時，也可拿出一些農貿樣品，進行介紹，這樣更容易明了。

　　(3)如果銷售成功，銷售人員可以留下自己的聯(lián)系方式，如有問題或建議可進行反饋，以便我們及時做出調整，確保服務。

　　八、營銷計劃進行階段

　　(1)每月從各地負責人處收集整理最新征訂情況。

　　(2)每月開地方會，共同解決推銷中遇到的問題。

　　(3)每月開團體會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

　　九﹑后期銷售服務

　　可以定期進行調查，及時收集各地顧客的意見，做出合理的調整，確保農貿的供給量，安全可靠和完善的服務，達到一流的無污染，純綠色食品。

　　蔬菜銷售營銷方案 5

　　一、生鮮組合建議：

　　根據(jù)消費者的特點和本地化需求，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合，一般來說，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全，在銷售旺季(1月份和11月份)注重品種的組合。應季商品很多，特別是與季節(jié)相對應的菜肴大量上市。宜推薦對預防感冒等相應的適合病人的特殊食譜，推薦對于常外出的人方便又省事、省時的食譜，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應季食品原料。

　　生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。11月份人們戶外活動減少，呆在家里的時間增多，開始準備年底的各項活動，做收支計劃如寄賀年片、制訂采購計劃等。

　　1、主要商品

　　海產品：螃蟹、草魚、鯉魚、帶魚。

　　蔬菜類：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。

　　水果類：蘋果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。

　　2、商品配置

　　果蔬類：以火鍋燉菜譜為主，包括蘑菇和應季山野菜。蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客，讓人們充分感到秋天的 味道；重點陳列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜臺上擺放生菜、姜、青筍、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作為果品類推出，包裝形式待定

　　魚 類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客，同時陳列8種至10種螃蟹火鍋和魚火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的和熟的，有1只包裝，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝和切開包裝，各擺出2行，鮮的包裝突出魚脊背、眼睛、讓人看起來很新鮮。

　　肉 類：本月以雞肉作為重點推薦，如清燉雞肉、雞腿和雞胸肉拚盤，可分包成帶骨和去骨2種。雞肉有滋補身體之功用，用此題目來吸引顧客，將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝，雞脯可用于清燉，也可作雞排、干炸等用，注意同時配上生姜和調味汁。

　　對于一些特殊的食譜，要用pop寫出制作的方法以及功效。可以采用與一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費者去自己制作。

　　二、可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃：

　　1、 生鮮試吃流程

　　適用范圍：用于生鮮商品質量的檢查。

　　試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的`主管、樓面經理、店經理、值班經理等可以試吃商品。

　　檢查商品的質量和口味，并作出書面的試吃意見；

　　試吃范圍：只能取少量的商品進行試吃；只能在操作間的后區(qū)范圍內進行試吃。

　　收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質量檢查人員可以試吃商品。

　　試吃目的：收貨時為檢查商品質量而進行試吃；

　　試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場檢驗商品時，在收貨的區(qū)域內試吃；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分；試吃的商品不能計人收貨的重量內。

　　生產崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產人員可以試吃本崗位自制的商品。

　　蔬菜銷售營銷方案 6

　　一、序言

　　隨著經濟發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質以及購買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場的認可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢。

　　在歐洲等發(fā)達國家的國內市場，大都有自己的果菜集團，自己實行直銷和特許連鎖經營。如歐洲的埃康迪批發(fā)市場，較早的進入這個領域。現(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國同類產品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。

　　現(xiàn)在，中國水果的主體市場尚處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時期，不先行導入，搶占戰(zhàn)略制高點，以后進入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會受制與人。

　　同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術含量低，易操作，利潤大和回報快的優(yōu)點。不久的將來，必然成為一個新的加盟熱點。

　　二、市場分析

　　(一)消費群體分析

　　水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯�活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：

　　1、集市水果攤

　　2、大型超市

　　針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤（菜市場、街道流動小販），他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質、權衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。

　　對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。 按以上兩種消費途徑為維度進行表格分析，具體如下：

　　消費群體 消費組成 消費場所占比 消費傾向 消費心里 水果攤 一般消費群體（中老年） 70% 30% 低價、便利 實惠、實用 超市 中高消費群體（中青年） 40% 60% 品質、種類 高品質、誠信

　　通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。

　　水果連鎖經營實行的是團體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的.知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。

　　結論：水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質、服務優(yōu)。主要服務對象為中高收入階層，輻射低收入人群。

　　（二）市場前景分析

　　現(xiàn)在互聯(lián)網發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網相結合，對互聯(lián)網銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質期又便于零散銷售和運輸?shù)漠a品，比如：服裝、電子產品、數(shù)碼產品和極少部分的包裝食品。所以說互聯(lián)網銷售低廉的價格對現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消費主導群將會全面扭轉現(xiàn)行的營銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內也不會由網絡替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實現(xiàn)城域互聯(lián)網水果蔬菜銷售平臺，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標。

　　三、競爭分析

　　水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經營特征不同，我們塑造的是服務周到的社區(qū)平價水果超市。

　　（一）價格優(yōu)勢，品種豐富

　　水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達到上百種。

　　（二）購買感覺好

　　從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標價牌標明水果產地，價格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結帳，不會短斤缺兩，配備標有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費者的感覺比較好。

　　（三）夠檔次，有品位。

　　年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑市場，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。

　　（四）便利，服務快捷

　　年輕人來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時間比較和挑選，也不會太計較和挑選。也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。

　　四、運營策略

　　市場策略主要包括經營策略、服務策略、商圈劃定策略、鋪面規(guī)劃策略、進貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構成，具體如下：

　　（一）經營策略

　　平價形象的`塑造 除了嚴格的控制商品的毛利率及各種經營成本，還在于其經常開展一些特價銷售，會員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來塑造現(xiàn)象。

　　1、特價銷售

　　特價銷售是連鎖店運用最多的一種推廣方式，也是平價形象塑造的主要手段之一，一般來說，特價要比市場低20%以上。比原定價低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個分類商品選出一、兩個商品進行促銷。 實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物！為了使顧客對特賣活動保持新鮮度，持續(xù)推動客流量。特賣商品要定期更換！

　　2、平價銷售

　　將商場內全部商品或某個分類商品整體折價出售，其價格應該比市場價低10%。 折價特價銷售盡管表面看起來無非是減價讓利，但實際上與減價讓利有很大的差異，折價是一種長期的穩(wěn)定讓利，即通過壓低價格來保證銷量，從而保證利潤的總量，同時保證客源，也就是說，讓顧客對商店形成一種強化信息，將使顧客對商店形成一種信賴感。

　　3、會員制銷售

　　會員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費群體。

　　（1）實行累計積分制

　　即購物時出示會員卡，收銀員通過POS機記錄會員消費情況，并將會員的消費金額換算成積分，再根據(jù)積分進行抽獎，贈品等活動。

　　（2）對會員實行一定折扣的會員價

　　它即可以對整個商場的商品實行相同或不同的價格折扣，也可以僅僅對標有會員價的部分商品實行折扣。

　　（3）獲得門店的各種優(yōu)惠服務

　　可享受會員價商品，可參加優(yōu)良會員大比拼活動，可參加會員消費積分大派送活動，也可以在生日當天送免費果籃和賀卡等。

　　注：采取會員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)對客戶進行詳細的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

　　4、POP廣告

　　POP廣告即為銷售點廣告，是指在商品購買場所零售商店的周圍，人口，內部以及有商品的地方設置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設計。商店裝飾。它的作用在于向消費者傳達明確的商品信息，包括商品的位置、價格、特價時限等，吸引刺激消費者進行購買，提高超市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛。

　　（二）服務策略

　　零售業(yè)最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨，因為顧客的價值不在于他一次購買的金額而是他一生能帶來的總額，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應，同時，顧客的滿意也與企業(yè)利潤之間存在正向相關的聯(lián)系。實踐表明，有90%以上的利潤來源，1/10由一般顧客帶來，3/10由滿意顧客帶來，6/10由忠誠顧客帶來。

　　而作為水果零售行業(yè)，我們所銷售的產品和競爭對手沒有較大差別，所以我們就要改變觀念，在保證水果質量和價格的基礎上我們的重要營銷工作應向銷售的附加值服務上轉移，以此區(qū)別與其他競爭對手，穩(wěn)固自己的生存空間。

　　1、薄利多銷原則

　　商業(yè)調查發(fā)現(xiàn)，如果商品進貨是1元，標價1.2賣出去的數(shù)量是標價1.4元的3倍。

　　2、比滿意更滿意的服務原則

　　我們賣的不是水果，而是服務。讓我們成為顧客最好的朋友，微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客，提供我們所能給予的幫助（一定的范圍內免費送貨上門），不斷改進服務，給予他們更好的服務。

　　3、招呼原則

　　只要顧客出現(xiàn)在你面前，員工必須放下手中的事，立即微笑的打招呼。并詢問有什么要幫助的。

　　4、日清原則

　　指的是工作必須在當日下班之前完成，對于顧客的服務要求在當天予以滿足，作到日清日結，決不延誤，而不顧客戶是窮人還是富人。

　　（三）商圈策略

　　1、商圈概述

　　商圈的劃定是一個非常復雜的工作，在決定經營業(yè)態(tài)的基礎上，要分析商圈內的消費群的購買能力、生活狀況、年齡階層、消費傾向等因素。最重要的是要了解一級商圈內的家庭戶數(shù)，家庭戶數(shù)越多，購買頻次就越多。另外，周邊是否存在競爭對手，雙方的商圈是否重疊，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費者，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。

　　由此可見，商圈的確立是至關重要的環(huán)節(jié)，水果連鎖超市的商圈選擇應該有以下結論：

　　結論：水果連鎖超市的商圈選擇（選址）原則——

　　①在家庭戶數(shù)不少于2000戶的居民區(qū)附近選址開店。

　　②在居民區(qū)的出入路口選址開店。

　　2、店鋪選址

　　選址要素：

　　①未來幾年的持續(xù)經營能力；

　　②進出通暢的道路；

　　③店鋪面積的合理確定。

　　詳解：

　　① 未來幾年的持續(xù)經營能力：是選擇店址的重要因素。選擇經營性的水果超市應該說是一項長遠的投資，應該抱著發(fā)展的眼光衡量一個店址。對周邊人口密度的市調及消費水平的市調后，再根據(jù)切實的地理位置、消費者出行習慣、道路特點、店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合考慮，并結合相關的市政規(guī)劃，來考慮是否可以作為最佳位置。

　　② 進出通常的道路：優(yōu)良店址的另一個必備條件就是進出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的安全性，而且影響商品的運達時間和運輸費用。一般來說，要求與店鋪有關的街道交通方便、道路寬闊、車輛進出自由，且店鋪附近最好有車站。因為網點設在幾個車站的交匯點附近，往往能吸引大量顧客前往進行購物。

　　③ 店鋪面積的合理確定：店鋪面積的確定直接影響到店內最大客戶承載量，這直接關系著銷售額的多少。選擇店鋪時應更多的考慮實用面積和空間分割。

　　蔬菜銷售營銷方案 7

　　一、 服務營銷環(huán)境分析

　　1、消費習慣： 在你們要推廣區(qū)域的居民首先要定位一些白領階層，他們主張健康消費，時尚消費，方便消費，產品價格不再是決定他們消費的根本因素。由此可見，貴蔬菜配送中心提供的準時蔬菜品的配送服務應恰好可以滿足他們的消費訴求。

　　2、競爭商分析：另外要調查，看看在該片小區(qū)附近有無中大型超市和蔬菜市場，如果居民購物很不方便，在該地區(qū)建議配送中心是有巨大市場潛力可開發(fā)的。在貴蔬菜配送中心建成后會與附近居民建立穩(wěn)定的供應關系，為他們提供全方位的服務，贏得消費者的信任，在一定程度上市場可以進入該片區(qū)域。

　　3、網絡輕松訂購：配送服務的順利完成需要有網路訂購系統(tǒng)平臺的支撐，網站訂購建立起一個完善的客戶信息傳遞渠道，在第一時間獲得消費者的訂單，真正的做到快速高效。另外可以設置一些會員卡，按月消費量來列分：比如普通會員、白銀會員卡、黃金會員等。

　　二、營銷策略

　　1、產品策略

　　（1）無公害，新鮮健康蔬菜產品策略：

　　a、蔬菜配送中心每天應按照消費者的訂單所列的蔬菜品種，數(shù)量從農戶手中進行采購，做到當天所需蔬菜當天采購當天銷售，不售隔夜菜，切實保證貴蔬菜配送中心的蔬菜是絕對新鮮的。

　　b、蔬菜配送中心重點向附近居民提供生活常用蔬菜，應該制定了詳細嚴格的標準。

　　（2）蔬菜禮品盒策略

　　a、蔬菜配送中心可以在已無公害，新鮮健康蔬菜配送的基礎上開展一項送禮產品組合策略。消費者可以自由組合有關蔬菜的品種和數(shù)量，或由貴蔬菜配送中心為您組合一分營養(yǎng)均衡全面，品種豐富多樣的蔬菜禮盒。

　　b、這樣一份由您親自搭配組合的蔬菜禮盒饋贈親朋好友不僅僅是一份禮品，更是一份濃濃的關愛與呵護在蔬菜配送中心的推廣下，蔬菜禮盒一定會成為打開市場的送禮形式。

　　2、促銷策略 一個良好的產品促銷策略對于剛剛進入區(qū)域市場是至關重要的，這對于迅速打開市場， 擴大影響，建立客戶關系有著重要的意義。

　　（1）首期零配送費服務：在蔬菜配送中心推廣的第一個月，蔬菜配送中心實行零配送費的促銷服務。該項促銷服務的目的在于先與一部分消費者建立供應關系，讓消費者免費體驗貴蔬菜配送中心的配送服務，使更多的消費者參與到這項活動中親自體驗周到的服務和優(yōu)質的產品。為今后擴大市場奠定基礎。

　　（2）成熟期的促銷策略：貴蔬菜配送中心在建立固定客戶后會開展一系列優(yōu)惠促銷活動。

　　a、在月末如果本月的消費額累加超過貴蔬菜配送中心的規(guī)定數(shù)額將會獲得現(xiàn)金券或其他小禮品作為回饋消費者的支持與厚愛；

　　b、在季末、半年末、年末累積消費數(shù)額超過貴蔬菜配送中心規(guī)定數(shù)額也將會得到貴蔬菜配送中心的精美禮品。如：免去當月配送費，免費提供一周的蔬菜供應或免費贈送相當價值的生活日 用品，提供vip服務，享受貴蔬菜配送中心更加周到細致的服務。

　　c：在蔬菜大量上市的季節(jié)貴蔬菜配送中心還會根據(jù)您的當月蔬菜訂購較為集中的品種和數(shù)量，定期免費為您提供部分日常蔬菜。雖然其價值不高但通過這種促銷手段然消費者切實地感受到貴蔬菜配送中心對其生活的關心，從而和顧客建立一種長期穩(wěn)定的供應關系。

　　（3）預存購物款促銷：為吸引更多的顧客，與消費者建立長期供應關系，貴蔬菜配送中心特別推出預存購物款贈送預存款的 10%作為對消費者的回饋。

　　3、 價格策略 制定一個好的價格策略對于增加銷售，擴大市場份額在一定程度上又很大的幫助。但是低價格不一定就是一個好的策略， 隨著經濟的發(fā)展，居民生活水平的提高消費者在消費的過程中更看重的是產品質量和服務質量的好壞。因此，價格不再是主導消費者消費的決定因素。

　　（1）價格浮動策略：蔬菜配送中心應該建立有較為完善的信息系統(tǒng)平臺，每天會根據(jù)市場需求的變化對蔬菜的價格作出及時的調整，并把這一信息反饋給消費者，讓消費者消費的明白、清楚、透明。價格浮動策略讓每一位消費者及時地了解市場蔬菜的價格變動情況，讓消費者真正掌握消費的主動權，這也是貴蔬菜配送中心誠信經營的體現(xiàn)。

　　（2） 中檔價格運行策略：如今老百姓關心提供的蔬菜是無公害，新鮮健康的。因此，在價格上會略微高于市場同種蔬菜的價格，在調查中，發(fā)現(xiàn)大部分消費者是可以接受這樣的價位的。中檔的價位水平既可以保真蔬菜質量，又可以保證貴蔬菜配送中心的利潤空間。

　　（3）節(jié)假日價格穩(wěn)定策略：目前在節(jié)假日期間往往會出現(xiàn)蔬菜價格高漲的現(xiàn)象，據(jù)調查發(fā)現(xiàn)漲價部分是被由于中間商瓜分。配送中心如果直接從農戶的`手中采購可以避免不必要的中間環(huán)節(jié)，可以保持蔬菜在節(jié)假日以正常的價格供應，切實把實惠讓給消費者，與消費者建立長期穩(wěn)定的供應關系。

　　4、品牌策略 品牌的知名度是一個公司的無形資產，很多消費者在諸多同類商品中更容易把選擇知名度高，信譽好的大品牌。

　　（1）質量打造品牌：貴蔬菜配送中心提供的各種蔬菜應該都是有質量保證的，絕對是質優(yōu)價合理，讓消費者可以放心使用。用質量打造誠信的金子招牌。

　　（2）服務打造品牌：貴蔬菜配送中心的配送服務是一大特色，配送應該倡導準時，安全的。每一位配送工作人員會為客戶提供熱情周到準時地的配送服務。而且中心制定一系列的員工配送服務手冊，其中明確的規(guī)定了員工的配送行為，如，如何使用禮貌用語和客戶溝通， 如何最大程度的滿足客戶的要求，員工的每一言每一行都有嚴格的規(guī)定。

　　（3） 公益打造品牌：一個好的公司都會有強烈的社會責任感，貴蔬菜配送中心可以計劃會定期向區(qū)域市場的一些孤寡老人提供蔬菜和生活日用品。通過這種社會公益行為提升公司的社會形象。一個注重質量、注重服務、注重公益的蔬菜配送公司必定會贏消費者的好評與青睞，這樣的公司也必定會能打開市場。

　　蔬菜銷售營銷方案 8

　　根據(jù)中共彭陽縣委辦公室彭陽縣人民政府辦公室《關于印發(fā)20xx年彭陽縣綠色食品產業(yè)高質量發(fā)展實施方案的通知》（彭黨辦發(fā)〔20xx〕14號）精神，為促進彭陽蔬菜銷售，推進品牌建設，采取必要的促銷措施，推動我縣辣椒等蔬菜穩(wěn)定對外銷售，切實保障蔬菜種植戶收益，結合實際，制定本工作方案。

　　一、促銷措施

　　彭陽蔬菜促銷工作由縣農業(yè)農村局牽頭，縣供銷合作社配合，縣蔬菜產業(yè)發(fā)展服務中心、縣農產品經紀人協(xié)會負責實施。由彭陽縣農產品經紀人協(xié)會統(tǒng)一設計印制包裝箱宣傳圖案，采購“彭陽辣椒”和“耕耘彭陽清涼蔬菜”包裝箱11萬個（其中“彭陽辣椒”紙箱7萬個、“耕耘彭陽清涼蔬菜”保溫泡沫箱4萬個），建立蔬菜分揀平臺，采取分級分揀裝箱，聯(lián)系對接外銷客商，發(fā)放包裝箱，組織開展外銷，協(xié)調帶動縣內各種植基地蔬菜銷售，大力宣傳“彭陽辣椒”為主的蔬菜品牌，進一步提升彭陽蔬菜品牌的知名度和市場競爭力。

　　二、包裝箱質量要求

　　（一）包裝紙箱。規(guī)格為±40斤/箱，材質表面為木漿掛面，內層為高強度普強強混合材料，具有抗壓、防震、保溫、防潮性能。箱體前后兩面印制辣椒主體圖案，靠上居中印有“彭陽辣椒”字樣，右上角標注“彭陽辣椒”商標圖案。左右兩側面注明“彭陽辣椒”特性：青果深綠色，成熟果鮮紅色，肉厚、皮光、挺直、無皺，辣味適中，辣而不烈，富含維生素C、胡蘿卜素等營養(yǎng)元素，靠下居中印有“怕濕、輕放、向上”標識。

　　(二)保溫泡沫箱。規(guī)格為±30斤/箱，外徑為60x45x36cm，每箱重量400g，箱體印制“耕耘彭陽清涼蔬菜”字樣的宣傳圖案。

　　三、資金預算及來源

　　20xx年全縣計劃蔬菜促銷采購及使用包裝箱11萬個，每個包裝箱補貼標準為4元，共需縣統(tǒng)籌整合使用財政涉農資金補貼44萬元，剩余資金由銷售企業(yè)、經紀人自籌。具體采購數(shù)量依據(jù)蔬菜銷售情況確定。

　　四、采購方式

　　由縣供銷合作社、縣蔬菜產業(yè)發(fā)展服務中心、縣農產品經紀人協(xié)會采取零星詢價采購的方式，擇優(yōu)選定符合條件的包裝箱供應企業(yè)，簽訂意向供應合同。由在我縣設立收購網點組織外銷蔬菜的企業(yè)和經紀人申請，經縣農產品經紀人協(xié)會同意后，在符合條件的包裝箱供應企業(yè)分批采購，邊用邊購、邊銷邊用，確保全部用于本縣蔬菜遠用外銷。

　　六、實施及驗收辦法

　　由彭陽縣農產品經紀人協(xié)會具體負責實施，加強蔬菜包裝箱使用管理。蔬菜包裝箱主要針對成都、鄭州、廣州、長沙、西安、蘭州、寶雞等外省銷售，使用統(tǒng)一設計印制的宣傳圖案，切實做好對外宣傳推介。企業(yè)或經紀人必須據(jù)實填寫發(fā)運單，注明收購地點、發(fā)往市場、承運車號等信息，健全包裝箱使用手續(xù)。農產品經紀人協(xié)會要認真做好跟蹤監(jiān)督服務工作，包裝箱購進后要對蔬菜包裝箱數(shù)量與質量進行現(xiàn)場驗收，并健全完善接收手續(xù)；強化使用過程監(jiān)管，按照外銷量的比例進行合理分配，對“凈菜入超”的企業(yè)給予傾斜，確保發(fā)放的.包裝箱全部用于全縣分級分揀后的商品蔬菜銷售，促進帶動各種植基地及種植農戶蔬菜銷售順暢。蔬菜包裝箱使用和促銷工作完成后，由縣農業(yè)農村局組織縣級驗收組，采取查看相關資料、核實蔬菜包裝箱使用數(shù)量、銷售清單及外銷數(shù)量的辦法進行全面驗收，經縣級驗收合格后出具縣級驗收報告。依據(jù)具體驗收的包裝箱數(shù)量兌付補貼資金，縣農產品經紀人協(xié)會提供開具的包裝箱發(fā)票，縣蔬菜產業(yè)發(fā)展服務中心將補貼資金撥付縣農產品經紀人協(xié)會，縣農產品經紀人協(xié)會按照使用包裝箱具體數(shù)量兌現(xiàn)給各企業(yè)、經紀人。

　　七、保障措施

　　（一）加強組織領導。成立由縣農業(yè)農村局分管局長陳宏璋任組長，縣蔬菜產業(yè)發(fā)展服務中心主任陳德明、縣供銷社副主任楊化軍任副組長，李雪峰、鮮碧林、劉彩鳳、安秀玲為成員的項目實施工作領導小組，具體負責項目實施工作。

　　（二）明確責任分工。彭陽縣蔬菜產業(yè)發(fā)展服務中心負責項目具體方案制定、對包裝箱的使用及蔬菜外銷等進行監(jiān)督管理和項目資金報賬。縣農產品經紀人協(xié)會負責包裝箱統(tǒng)一設計、選定生產廠家制作、聯(lián)系采購、接收發(fā)放、組織外銷、資料收集歸檔和補貼資金兌現(xiàn)。

　　（三）強化資金監(jiān)管。嚴格按照相關財務制度要求，做到資金使用規(guī)范、合理，不截支、不挪用，突出實效。本著“節(jié)儉、實用、有效”的原則，切實把項目實施效益和資金使用績效放在優(yōu)先地位，堅決杜絕虛報冒領、弄虛作假、偏親厚友和騙取套取資金的行為發(fā)生。

　　蔬菜銷售營銷方案 9

　　屯昌出臺《屯昌縣平價菜銷售網點攤位費補貼方案》，通過攤位費補貼的形式，引導縣內蔬菜超市攤位、農貿市場蔬菜攤位等蔬菜銷售網點銷售平價菜，提高我縣平價菜銷售量及蔬菜零售保險出單量，擴大平價菜市場占比。

　　一、補貼對象：

　　全縣農貿市場內銷售平價菜且已購買平價菜零售保險的`蔬菜零售攤位經營者。

　　二、補貼時間:

　　20xx年11月至20xx年12月。

　　三、補貼條件：

　　每月平均每天使用指定電子秤銷售“15+N”種蔬菜150斤及以上。

　　四、補貼標準：

　　200元/月/攤位。

　　五、補貼發(fā)放方式：

　　經核定符合發(fā)放條件的，按月發(fā)放至申請人社保卡賬戶。

　　六、申請程序：

　　1.申請人攜帶營業(yè)執(zhí)照、身份證、社保卡復印件（沒有營業(yè)執(zhí)照的提供身份證復印件即可）各兩份，平價蔬菜零售保險單及承保方提供的蔬菜月銷售量清單各兩份，到縣發(fā)展和改革委員會填寫屯昌縣平價菜銷售網點攤位費補貼申請表進行申請。申請人應于次月10日前完成當月攤位補貼申請表（申請表可點擊相關稿件中通知原文進行查閱和下載）填寫及材料遞交；逾期申請，須遞交書面說明解釋延遲原因；當月補貼申請相關材料須在次月內遞交，不受理跨月申請。

　　2.由縣發(fā)展和改革委員會對申請材料進行初步核實，若缺少材料須當面告知申請者補充；若不符合申請條件須當面向申請人解釋清楚。

　　3.由縣發(fā)展和改革委員會將初核后的材料報送縣財政局審核。審核通過后，縣財政局將資金用款計劃下達縣發(fā)展和改革委員會，由縣發(fā)展和改革委員會發(fā)放相應補貼至申請人社保卡賬戶；若審核不通過，縣財政局須將復核意見反饋至縣發(fā)展和改革委員會。

　　蔬菜銷售營銷方案 10

　　為貫徹落實“菜籃子”市長負責制，進一步保障市場有效供給，穩(wěn)定市場價格，讓百姓吃上“放心菜、便宜菜”，提高我市國企主導平價菜銷量市場份額，確保我市“15+N”種基本蔬菜平均價格下降0.5元/500克，其他蔬菜品種平均價格穩(wěn)中有降,根據(jù)《東方市20xx年平價蔬菜保供惠民行動專班工作方案的通知》（東府辦函〔20xx〕41號）要求，特制定本方案。

　　一、目標任務

　　（一）年度目標。確保國企主導平價菜銷量市場份額占比15%以上，確保“15+N”種基本蔬菜平均價格下降0.5元/500克，其他蔬菜品種平均價格穩(wěn)中有降。

　　（二）季度目標。國企主導平價菜銷量市場份額比例第三季度達15%、第四季度達15%以上。我市“15+N”種基本蔬菜每個季度均價與20xx年同比下降0.5元/500克，其他蔬菜品種價格穩(wěn)中有降。

　　二、價格調控品種

　　（一）“15+N”種基本蔬菜。15種基本蔬菜：芹菜（西芹）、油菜（上海青）、黃瓜、蘿卜（白蘿卜）、茄子、西紅柿、豆角（長豆角）、土豆、胡蘿卜、青椒、尖椒、圓白菜、韭菜、大白菜、蒜苔。我市指定“N”種基本蔬菜：地瓜葉、生菜；共17種基本蔬菜。

　　（二）其他蔬菜品種。菜心、空心菜、小白菜、芥菜、苦瓜等。

　　三、價格調控定價原則

　　由市發(fā)展改革委根據(jù)上年全年蔬菜價格及當日海口江楠批發(fā)市場批發(fā)價格、我市批發(fā)市場價格及農貿市場價格，結合我市年度菜價目標任務，于每日下午制定完成次日的政府倡議價，并在政府相關網站進行發(fā)布，同時發(fā)送市平價蔬菜保供惠民行動專班通過后臺推送至電子秤上。

　　四、補貼和獎勵的標準、條件

　　（一）補貼條件。自愿按照政府倡議價銷售蔬菜，購買平價蔬菜零售保險，鋪設電子秤且銷售蔬菜符合質量、菜品標準要求的全市范圍內蔬菜銷售攤位、專區(qū)。

　　（二）攤位補貼標準。每月給予500元/攤位（專區(qū)）的攤位補貼（含攤位費、水電費、衛(wèi)生費等）。

　　（三）獎勵標準。對符合補貼條件的攤位（專區(qū)），日均蔬菜銷量達200斤（含200斤）以上的，每月給予300元的銷售獎勵；日均蔬菜銷量達100斤（含100斤）以上200斤以下的，每月給予200元的銷售獎勵。

　　五、退出機制

　　有下列情形之一的，啟動退出機制，取消攤位、專區(qū)的獎勵和補貼資格，列入黑名單，并追回已領取的補貼和獎勵。

　　(一)因不符合國家質量安全標準，銷售農產品發(fā)生食品質量安全事故被查處的；

　　(二)沒有履行攤位、專區(qū)義務與責任的；

　　(三)將政府提供的資源轉租或變相轉租的；

　　(四)不配合或服從市場管理和監(jiān)督管理部門按規(guī)定進行管理時被處罰的；

　　（五）虛假報送相關數(shù)據(jù)信息的；

　　（六）存在違規(guī)經營，不誠信經營、哄抬物價，造成“菜籃子”工程建設不良影響的。

　　六、原有平價網點處置辦法

　　本方案發(fā)布之日起，我市原有的6家（佳佳福超市、海潤超市、海潤超市龍珠店、山海灣超市、寶真農貿市場、第三農貿市場）等平價菜專區(qū)、商店，仍按原來的補貼辦法進行補貼，不再額外享受本方案所規(guī)定的的相關補貼和獎勵。

　　七、資金保障和撥付流程

　　市財政部門負責調劑、設立專項資金，用于保障保供惠民平價蔬菜獎勵和補貼；市商務局每月10日前將通過電子秤后臺數(shù)據(jù)，將上月符合補貼和獎勵條件的攤位租金、獎勵、進行梳理匯總，并審核后將《東方市保供惠民平價蔬菜攤位補貼申請表》、《東方市保供惠民平價蔬菜攤位獎勵申請表》報市發(fā)展改革委審核；市發(fā)展改革委審核后報市財政申請資金，于每月30日前完成上月補貼和獎勵的審核發(fā)放。

　　八、責任分工

　　市平價菜保供惠民行動專班為牽頭單位，市發(fā)展改革委、市財政局、市商務局、市農業(yè)農村局、市市場監(jiān)管局等行政主管部門按照各自職責共同做好平價菜保供惠民專區(qū)的'監(jiān)管工作。

　　（一）市發(fā)展改革委

　　1.負責制定相關政府倡議價制度及政府倡議價匡算、發(fā)布。

　　2.負責做好價格監(jiān)測，參與平價蔬菜保供惠民專區(qū)零售價格的標價、管理工作。

　　3.負責做好補貼和獎勵資金的審核、撥付。

　　（二）市商務局

　　1.負責做好平價蔬菜零售保險推廣和電子秤鋪設。

　　2.負責暢通市場流通渠道，按照市場經濟秩序實施管理，按照整頓市場經濟秩序要求實行管理、整頓。

　　3.負責對符合補貼和獎勵條件的攤位租金、獎勵、差價補貼進行梳理匯總。

　　4.負責聯(lián)合有關部門以合同的形式與平價攤位明確各方主體的權利、義務和責任。如承接方不履行義務和責任，將取消其經營資格。

　　（三）市財政局

　　負責專區(qū)補貼經費的安排和撥付，制定我市平價蔬菜零售保險實施方案。

　　（四）市農業(yè)農村局

　　負責基地與平價蔬菜專區(qū)蔬菜購、銷對接管理，蔬菜農藥殘留檢測。

　　（五）市市場監(jiān)管局

　　負責平價蔬菜專區(qū)銷售的食品安全管理和日常市場監(jiān)管，督促經營主體誠信經營，明碼標價進行銷售，維護良好的市場秩序。

　　九、附則

　　本方案自印發(fā)之日起實施至20xx年3月30日止，在本方案印發(fā)前，對符合補貼條件和獎勵的攤位（專區(qū)）可參照執(zhí)行，并可根據(jù)市場變化作出相應調整和補充完善。本方案由市平價菜保供惠民行動專班負責解釋。

　　蔬菜銷售營銷方案 11

　　一、起草背景

　　為貫徹落實市委、市政府打造農業(yè)“百億產業(yè)、十億企業(yè)”龍頭引領工程要求，加快培育全縣蔬菜（含食用菌）十億產業(yè)，促進農業(yè)持續(xù)增效、農民持續(xù)增收，全面推進鄉(xiāng)村振興。根據(jù)《江西省人民政府辦公廳關于推動我省蔬菜產業(yè)高質量發(fā)展的實施意見》（贛府廳發(fā)〔20xx〕11號）和《撫州市人民政府關于印發(fā)撫州市蔬菜產業(yè)發(fā)展行動方案的通知》（撫府字〔20xx〕1號）要求，獎補政策公開、規(guī)范、高效實施，切實抓好全縣蔬菜產業(yè)發(fā)展，結合我縣實際情況，就20xx年蔬菜產業(yè)發(fā)展獎補政策提出如下方案。

　　二、方案主要內容

　　（一）目標任務

　　堅持把蔬菜產業(yè)打造為省內市場的主要集聚地、粵港澳大灣區(qū)綠色農副產品配給地。20xx年完成蔬菜播種面積16.3萬畝，新增設施蔬菜8000畝，新增“冬閑田”種植蔬菜10000畝。

　　（二）獎補范圍

　　對全縣從事蔬菜種植和集中育苗育種、銷售的合作社、企業(yè)、家庭農場和種植大戶、經紀人等進行獎補；獎補從文件下發(fā)之日起計算。

　　（三）相關標準

　　20xx年，由縣財政安排5000萬元資金，用于蔬菜種植產業(yè)發(fā)展獎補，具體獎補政策如下:

　　1.連棟鋼架大棚獎補政策。

　　（1）對于根據(jù)《撫州市蔬菜產業(yè)發(fā)展行動方案》“統(tǒng)分結合”模式建設的經營主體，按上級文件規(guī)定的獎補政策執(zhí)行。

　　（2）對于經營主體自有資金投資新建5畝以上連棟鋼架大棚的，除享受農機補貼之外仍可疊加享受我縣蔬菜產業(yè)發(fā)展獎補政策，按4000元/畝予以一次性獎補（大棚獎補面積按540平方米折算為1畝計算）。

　　2.單體雙層鋼架大棚獎補政策。對于經營主體自有資金投資新建5畝以上單體雙層鋼架大棚的，按6000元/畝予以一次性獎補（大棚獎補面積按540平方米折算為1畝計算）。

　　3.單體單層鋼架大棚獎補政策。對于經營主體自有資金投資新建30畝（含）以上連片單體單層鋼架大棚的，且滿足規(guī)格（寬6m或8m、三縱、四卡、兩扇門、2個卷膜器）的按4000元/畝予以一次性獎補；不滿足規(guī)格要求的按3000元/畝予以一次性獎補（大棚獎補面積按540平方米折算為1畝計算）。

　　（1）對于由已搭建幾個或十幾個棚的若干人員組成的專業(yè)合作社，基地新建連片大棚面積在30畝（含）以上的，按當年實際新建面積給予獎補。

　　（2）對于鄉(xiāng)村振興項目、村集體經濟項目建設的，連片大棚面積在30畝（含）以上的，獲得鄉(xiāng)村振興項目、村集體經濟項目等資金進行發(fā)展蔬菜產業(yè)的，經縣委組織部、縣鄉(xiāng)村振興局等部門組織驗收后，且大棚物化，按自籌資金投入的大棚建設面積給予獎補。

　　（3）對于原有連片大棚面積在30畝（含）以上的設施蔬菜基地擴建的，且擴建面積10畝（含）以上的，按當年實際擴建面積給予獎補。

　　（4）對于原有連片大棚面積在30畝（含）以上的設施蔬菜基地鋼架大棚損壞后重新搭建的，且重建面積30畝（含）以上的，按當年實際重建面積給予獎補。

　　4.冷庫設施建設獎補政策。對于獲得農產品產地冷藏保鮮設施項目建設資金的，按上級財政補助政策執(zhí)行。對30畝以上連片大棚蔬菜基地,新建冷庫50立方米以上僅用于果蔬冷藏保鮮且未獲得上級項目建設資金的，按300元/立方米予以新建冷庫一次性獎補，獎補資金最高不超過30萬元。對于獲得鄉(xiāng)村振興項目、村集體經濟項目等資金的，不再予以獎補。

　　5.蔬菜規(guī)模種植獎補政策。

　　（1）對往年獲得獎補的經營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜且在崇注冊自主品牌和獲得“兩品一標”的，種植二茬以上按800元/畝予以獎補（若種植一茬按400元/畝予以獎補）。

　　（2）對往年獲得獎補的經營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜僅有自主品牌的，種植二茬以上按500元/畝予以獎補（若種植一茬按250元/畝予以獎補）。

　　（3）對往年獲得獎補的經營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜僅獲得有機產品轉換證或向農業(yè)主管部門申報綠色產品認證的，種植二茬以上按500元/畝予以獎補（若種植一茬按250元/畝予以獎補）；無自主品牌和“兩品一標”的不予以獎補。

　　（4）對經營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜的，種植蔬菜品種在獎補目錄之內的，按獎補品種實際面積予以獎補；種植葉菜類（上海青、小白菜、生菜、油麥菜、菠菜、等）、茭白、白蓮和食用菌（除羊肚菌外）等蔬菜品種不予以獎補。

　　（5）為鼓勵當年發(fā)展蔬菜產業(yè)的經營主體，對于今年新增30畝（含）以上連片鋼架大棚且在崇注冊自主品牌的，當年種植二茬蔬菜（品種符合獎補目錄）按2000元/畝予以獎補，種植一茬按1500元/畝予以獎補。無自主品牌的，當年種植二茬蔬菜（品種符合獎補目錄）按1000元/畝予以獎補，種植一茬按500元/畝予以獎補。

　　（6）對于30畝（含）以上連片大棚種植多年生蔬菜（蘆筍等品種）且在崇注冊自主品牌的和“兩品一標”的，當年種植按2000元/畝予以獎補；次年按1000元/畝予以獎補，第三年按500元/畝予以獎補。

　　（7）對于種植100畝（含）以上連片露地冬瓜品種且在崇注冊自主品牌的，按400元/畝予以獎補；無自主品牌的，按200元/畝予以獎補。對于種植100畝（含）以上連片露地檳榔芋、茭白、紫薯、藠頭蔬菜品種且在崇注冊自主品牌的，按300元/畝予以獎補；無自主品牌的，按150元/畝予以獎補。露地種植多類品種，只獎補一類，品種就高不就低。

　　（8）對于連片100畝（含）以上“冬閑田”種植西蘭花的`，按200元/畝予以獎補。

　　（9）露地和“冬閑田”種植品種密度必須達到：冬瓜600-620株/畝，檳榔芋1400-1500株/畝，紫薯3200-3500株/畝，茭白1500-1700株/畝，藠頭6000-7000株/畝，西蘭花2600-3000株/畝；未達到相應密度的不予以獎補。

　　6.蔬菜育苗育種獎補政策。對于具有育苗育種功能的經營主體（除自育自種外），育苗(實生苗)在100萬株以上（“冬閑田”西蘭花育苗除外），經核實后，給予適當獎補，每個經營主體最高金額不得超過5萬元。

　　7.產業(yè)風險理賠獎補政策。縣財政安排200萬元設立蔬菜生產和銷售風險補貼基金，專項用于蔬菜種植、鋼架大棚和價格指數(shù)保險；如遇自然災害和市場價格波動風險，由受保公司按投保合同予以理賠。

　　8.產業(yè)發(fā)展保障獎補政策。縣財政安排200萬元設立蔬菜產業(yè)發(fā)展專項資金，專項用于蔬菜產業(yè)新品種、新技術和新設備推廣、技術推廣培訓、產品展示和產品推介、實用技術人才引進、聘請蔬菜種植能人、聘請第三方、總結表彰及工作經費等。

　　9.金融融資扶持獎補政策。對種植面積在30畝（含）以上大棚的或100畝（含）以上露地蔬菜的享受“財政惠農信貸通”貸款時，按當年的政策予以貼息。對輻射帶動作用明顯、影響力大的龍頭公司，采取“一事一議”政策予以貼息。

　　10.招大引強產業(yè)獎補政策。如通過招商引資引進的企業(yè)或專業(yè)合作社來崇，從事蔬菜育苗育種、試驗、示范推廣及基礎設施建設等，采取“一事一議”政策予以獎補。

　　（四）獎補程序

　　獎補流程包括：技術服務、申請驗收、核實公示等流程。具體如下：

　　1.由經營主體將蔬菜種植品種、規(guī)模等告知所在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），由各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）會同縣農業(yè)農村局對蔬菜基地進行技術指導。

　　2.在蔬菜生長盛產期，經營主體向所在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）提出獎補申請并附相關材料，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）安排專人現(xiàn)場檢查，通知經營主體填寫補助申請表和承諾書，經鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府審核匯總上報縣農業(yè)農村局。

　　3.縣農業(yè)農村局匯總相關材料后，聘請第三方對經營主體的種植面積、方式和產品質量等進行復核，根據(jù)核實結果擬定給予經營主體的補助資金，并在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和媒體公示不少于7天，公示無異議后，經縣領導小組同意，報縣政府審批下達獎補資金。

　　（五）保障措施

　　一是加強組織領導。成立由縣委副書記小津同志為組長，縣政府副縣長夏給平同志為副組長，縣紀委縣監(jiān)委、組織部、農業(yè)農村局、財政局、鄉(xiāng)村振興局、審計局、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）等為成員的崇仁縣蔬菜產業(yè)發(fā)展獎補工作領導小組，領導小組下設辦公室，肖志華同志兼任辦公室主任，江志高同志任辦公室副主任。同時，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）也要相應成立蔬菜產業(yè)發(fā)展獎補工作領導小組。

　　二是強化宣傳指導。縣農業(yè)農村局要加強政策宣傳，深入村組、企業(yè)、合作社等地開展政策宣傳，并廣泛報道典型經驗，推介品牌，吸引本土人員回鄉(xiāng)種菜創(chuàng)業(yè)。完善信息服務平臺，建立市場信息預警預報和蔬菜產銷信息公共服務平臺，及時發(fā)布相關信息，引導蔬菜種植戶、經營者合理安排生產的經營活動，穩(wěn)定生產者、經營者、消費者的市場預期。

　　三是強化技術支撐。縣農業(yè)農村局要負責組建專業(yè)技術指導隊伍，依托鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農業(yè)技術人員，健全技術服務網絡，加強對致富帶頭人、農戶等“點對點”的技術培訓，并通過駐村摸底、到村宣傳、組織菜農參觀學習等方式，加強不同地方之間的交流，切實提升蔬菜生產水平。

　　四是強化監(jiān)管力度。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要切實加強蔬菜產業(yè)發(fā)展檢查力度，建立健全各項規(guī)章制度，縣紀委縣監(jiān)委、農業(yè)農村局、財政局、審計局等部門等要開展專項檢查，切實加強獎補資金監(jiān)管，確保資金安全。同時，縣農業(yè)農村局要組織專門力量對獎補資金情況進行不定期巡查，對發(fā)現(xiàn)套報或多報獎補資金的，一律追回獎補款，并視情節(jié)嚴重處以獎補款的1-3倍罰款和追究相關責任人責任。

　　蔬菜銷售營銷方案 12

　　在新的形勢下，為進一步提高我市農業(yè)的綜合生產能力，加快發(fā)展現(xiàn)代高效農業(yè)，促進農民持續(xù)增收，全面建設社會主義新農村，持續(xù)打造蔬菜品牌，強化市場營銷，根據(jù)省、市政府有關要求，結合我市蔬菜產業(yè)發(fā)展的實際，結合“十二五”我市蔬菜產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特制定本營銷方案如下：

　　一、指導思想

　　深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以調整產業(yè)結構、增加農民收入和保障市場有效供給為目標，統(tǒng)籌推進新一輪“菜籃子”工程建設，依靠科技進步，優(yōu)化品種結構，努力提高蔬菜生產區(qū)域化、規(guī)模化、標準化和產業(yè)化水平，構建現(xiàn)代蔬菜產業(yè)體系，積極與市場對接，促進經濟社會協(xié)調健康發(fā)展。

　　二、工作目標

　　全市蔬菜種植面積達到萬畝，蔬菜總產量萬噸，產值元以上；創(chuàng)建個全市現(xiàn)代農業(yè)蔬菜示范區(qū)，良種覆蓋率達%以上，培訓蔬菜種植和營銷人員人次。

　　經過3年努力，使我市蔬菜品牌成為知名品牌，走向市場，走向全省、全國。疏通渠道，搭建平臺，形成縱橫交織、四通八達的蔬菜營銷網絡。

　　三、工作措施

　　（一）強化基地建設，擴大蔬菜生產能力

　　1、科學規(guī)劃布局

　　各縣（區(qū)）蔬菜基地要按照集中連片，規(guī)模種植的原則，優(yōu)先安排有一定種植基礎、交通方便、基礎條件較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個基地面積不少于畝。要通過引進業(yè)主開發(fā)，推進土地流轉，實現(xiàn)蔬菜集約化、規(guī)模化、標準化、無公害化生產。特別是長江大地蔬菜，江陽區(qū)有機蔬菜基地建設，要在標準，規(guī)模，面積技術

　　2、加強基礎設施建設

　　各縣（區(qū)）政府要統(tǒng)籌以工代賑、扶貧開發(fā)、農村公路建設、新農村建設等項目和資金，向常年蔬菜生產基地傾斜，優(yōu)先安排用于基地溝、渠、路等基礎設施建設。加強菜地基礎設施的建設和完善，加強土地平整，調整地型，培肥地力和以坡面水系綜合治理、防止水土流失為重點的蔬菜基地改造提升建設。加強以排灌、蓄水、提灌設施等為重點的蔬菜基地水利基礎設施建設。加強以運輸?shù)缆贰⒉藞@耕作道路、人行便道為重點的路網建設。降低生產成本，提高抗御自然災害能力，降低自然災害的成災率，提高農民的經營收入。

　　3、推進標準園建設，強化質量安全

　　以現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)示范區(qū)鞏固建設工作為契機，抓好全市萬畝蔬菜示范區(qū)和標準化示范基地建設。今年將新建個全市畝蔬菜示范區(qū)，全面帶動蔬菜基地建設向規(guī)模化、標準化、專業(yè)化方向發(fā)展。圍繞“三節(jié)一增”(節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)藥、增效)，重點推廣膜下微滴灌、防蟲網、粘蟲板、綠色防控、低毒低殘留農藥、高效安全肥料、測土配方施肥等關鍵技術，全市蔬菜基地無公害生產技術普及率達到100％，蔬菜基地產品質量檢測合格率達95%。

　　（二）加大營銷力度，努力拓展市場空間

　　1、批發(fā)交易市場建設

　　創(chuàng)造條件，為蔬菜產品提供更多的銷售平臺。以市場交易為主，在全市余家批發(fā)交易市場的基礎上，再擴建家真正上規(guī)模、上檔次的常年性蔬菜批發(fā)市場，加強蔬菜市場的改造和建設。支持生產基地、專業(yè)合作社等發(fā)展產地批發(fā)市場和一體化冷鏈物流體系。加大政策扶持力度，重點支持蔬菜批發(fā)市場進行標準化改造，進一步擴大規(guī)模，完善市場基礎設施，增強服務功能。同時，提高和完善服務功能，規(guī)范交易行為，擴大市場覆蓋面和知名度。抓好蔬菜優(yōu)勢產區(qū)重點鎮(zhèn)產地批發(fā)交易市場、各縣城農貿市場、配送中心、連鎖超市建設，加快改擴建步伐，力爭全市主要蔬菜生產鎮(zhèn)及主要批發(fā)交易市場全部實現(xiàn)信息聯(lián)網。在市場建設上，市、縣、鎮(zhèn)三級按各自的管轄范圍，結合蔬菜發(fā)展，分別抓好典型批發(fā)交易市場建設。

　　2、快蔬菜銷售體系建設。

　　推進“農超對接”、“農校對接”、“農社對接”等，完善信息服務平臺，探索發(fā)展農產品電子商務。創(chuàng)新流通方式，完善流通體系，合理規(guī)劃布局城鄉(xiāng)社區(qū)菜市場。增加蔬菜直銷網點建設，開設蔬菜種植大戶直銷專區(qū)，減少流通環(huán)節(jié)，降低交易成本，方便居民購買，提高菜農收入。開通蔬菜運輸“綠色通道”，對于出入我市的'蔬菜運輸車輛全部免征道路通行費，減少運輸成本，保證蔬菜運輸暢通。

　　（三）以培育市場競爭主體為重點，大力推進產業(yè)化經營

　　培育蔬菜合作經濟組織和相關行業(yè)協(xié)會，提高農民的組織化程度。各類合作經濟組織要充分發(fā)揮其聯(lián)系農民和企業(yè)的“二傳手”作用，形成“公司+合作組織+農戶”等多種形式的產業(yè)化經營機制，逐步推行訂單生產，使企業(yè)與農戶結成“利益共享、風險同擔”的利益共同體。加快培育蔬菜專業(yè)合作社。按照組織運行規(guī)范化、生產技術標準化、經營銷售品牌化、社員技能職業(yè)化、產品質量安全化的要求，建設規(guī)范化蔬菜專業(yè)合作社個。

　　同時，培育和扶持蔬菜營銷大戶和經紀人。專業(yè)營銷大戶和經紀人仍將是“十一五”期間我市蔬菜產品銷售的中堅力量，各地應繼續(xù)加以培育和扶持，引導他們加強聯(lián)合，引入現(xiàn)代企業(yè)經營方式，逐步做大做強。

　　第三、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生態(tài)、安全和“一早一晚”優(yōu)勢，整合、培育、創(chuàng)立以菜為主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜產品無公害、綠色、有機認證，打造個省級知名農產品品牌。

　　（四）建立三大保障體系，加快蔬菜產業(yè)發(fā)展，

　　1、建立蔬菜產業(yè)科技體系。積極探索科技發(fā)展新機制，促進以企業(yè)為主體的技術創(chuàng)新和技術進步，不斷提高花卉產業(yè)的科技水平。引進人才、借助“外腦”，加快關鍵技術攻關和自有知識產權的花卉新品種的開發(fā)力度，發(fā)揮各級農業(yè)技術推廣部門的職能作用，加強技術培訓和技術咨詢服務，形成“研發(fā)中心+推廣機構+龍頭企業(yè)+農戶”的花卉科技推廣體系。

　　2、建立靈活有效的市場營銷體系。一是鞏固和完善現(xiàn)有營銷網絡，培育專業(yè)銷售龍頭公司，建立多渠道、靈活有效的流通機制，形成適應市場特點的流通體系。二是加快培養(yǎng)蔬菜市場推廣經紀人。廣泛吸納跨行業(yè)、跨地區(qū)的社會力量來加強縱橫聯(lián)系與溝通，形成產供銷一條龍體系，加快產業(yè)化進程。全方位捕捉信息，形成完善的市場信息服務體系，以實現(xiàn)經濟效益最大化和提高規(guī)避市場風險能力。

　　3、建立政策和資金扶持體系。認真落實國家和省扶持蔬菜產業(yè)發(fā)展的有關政策，制定吸引調動外資、社會閑散資金投入蔬菜產業(yè)的優(yōu)惠政策,擴大信貸資金投入力度。財政應每年安排一定專項資金，用于扶持蔬菜科技開發(fā)、基礎設施建設及對產業(yè)發(fā)展做出貢獻的獎勵等。

　　（五）加強蔬菜技術和營銷知識培訓

　　加強蔬菜技術培訓，提升種植者從業(yè)技術水平。聘請蔬菜創(chuàng)新團隊專家、教授，組織市、區(qū)縣蔬菜主管部門人員、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技人員、加工企業(yè)、種植大戶等進行集中培訓，各區(qū)縣舉辦期以上的技術培訓班，更新專業(yè)知識，提高專業(yè)技能，全年培訓蔬菜種植人員不少于人次。同時，外地聘請營銷專家，來我我是傳經送寶，給我市的營銷管理人員、基本營銷員授課，為全市蔬菜產業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)提供有效支撐服務。

　　四、強化組織保障，促進產業(yè)健康發(fā)展

　　切實加強組織領導。落實“菜籃子”行政首長負責制，把蔬菜產業(yè)發(fā)展列入市政府目標考核體系，實行獎懲制度。各相關部門要結合職能實際，全力為蔬菜產業(yè)發(fā)展提供支持，創(chuàng)造條件，形成合力。市政府將常年蔬菜生產基地建設納入政府目標考核范疇。常年蔬菜生產基地縣（區(qū)）政府與常年蔬菜生產基地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）簽訂目標責任書，進行硬考核獎懲。

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