購(gòu)物中心春節(jié)活動(dòng)策劃方案

時(shí)間：2022-12-19 16:01:34 方案我要投稿

購(gòu)物中心春節(jié)活動(dòng)策劃方案范文（精選6篇）

　　為了確保活動(dòng)有序有效開展，時(shí)常需要預(yù)先制定活動(dòng)方案，一份好的活動(dòng)方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。我們?cè)撛趺慈懟顒?dòng)方案呢？以下是小編精心整理的購(gòu)物中心春節(jié)活動(dòng)策劃方案范文（精選6篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

購(gòu)物中心春節(jié)活動(dòng)策劃方案范文（精選6篇）

　　購(gòu)物中心春節(jié)活動(dòng)策劃方案1

　　一、策劃思路：

　　春節(jié)前的活動(dòng)檔期是新一年的銷售旺季，也是各商家促銷活動(dòng)最為豐富和火爆的檔期，為更好的完成銷售任務(wù)，有力度的促銷活動(dòng)成為重要的促銷手段之一，以此刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，帶動(dòng)人氣，提高商場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)。

　　二、銷售預(yù)估：

　　xx年xx月21日—xx月1日，促銷活動(dòng)為“200元現(xiàn)金換420元換購(gòu)券200元現(xiàn)金換360元換購(gòu)券，活動(dòng)期間凈銷售為3469萬(wàn)，日平均凈銷售為289萬(wàn)。

　　xx年xx月13日—xx月21日，預(yù)計(jì)凈銷售為2600萬(wàn)，日平均凈銷售為290萬(wàn)。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　xx年xx月13日—xx月21日

　　四、活動(dòng)單位：

　　xx廣場(chǎng)1-6F

　　五、活動(dòng)主題：

　　新年喜多多精彩各不同

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　新年的鐘聲即將敲響，

　　時(shí)光的年輪又留下了一道深深的印痕。

　　伴隨著冬日里溫暖的陽(yáng)光，我們迎來(lái)了xx年新的曙光，

　　讓我們伴著悅耳的鐘聲，迎接祥和奮進(jìn)的一年!

　　1、【春尚樂(lè)新年】

　　大眾品牌流行冬裝65%減現(xiàn)起獨(dú)有品牌流行冬裝40%減現(xiàn)起】

　　xx月13日—xx月21日活動(dòng)期間，xxxx廣場(chǎng)1—6F大眾品牌流行冬裝65%減現(xiàn)起、獨(dú)有品牌流行冬裝40%減現(xiàn)起，新年饋贈(zèng)尚禮，迎接時(shí)尚新歲!(詳見(jiàn)專廳提示)

　　操作細(xì)則：

　　1、參加活動(dòng)的專廳應(yīng)按要求填寫購(gòu)物小票，根據(jù)本專廳的折扣力度，正確填寫購(gòu)物小票的折扣金額，確保折后價(jià)準(zhǔn)確無(wú)誤。(注：減65%即為3.5折，減40%即為6折，以此類推)

　　2、各樓層收銀員在收款時(shí)仔細(xì)核實(shí)顧客所持的購(gòu)物小票，核對(duì)無(wú)誤后，按購(gòu)物小票的標(biāo)注金額正確收款。

　　2、【xx“潮”我看新款春裝20%減現(xiàn)起】

　　xx月13日—xx月21日活動(dòng)期間，xxxx廣場(chǎng)1—6F新款春裝搶鮮上市，全場(chǎng)20%減現(xiàn)起，玩轉(zhuǎn)時(shí)尚，xx“潮”我看!(詳見(jiàn)專廳提示)

　　3、【妝點(diǎn)新春化妝品5倍積分+好禮升級(jí)送】

　　xx月13日—xx月21日活動(dòng)期間，xxxx廣場(chǎng)1—2F化妝品區(qū)滿額好禮加碼送，部分品牌會(huì)員可享5倍積分，新春俏顏，綻放xx美好新姿。(詳見(jiàn)專廳提示)

　　4、【閃耀新年珠寶玉器禮遇新年】

　　xx月13日—xx月21日活動(dòng)期間，xxxx廣場(chǎng)1F珠寶玉器專廳新年禮遇不斷，最新最時(shí)尚的華麗元素，展現(xiàn)最動(dòng)人的燦爛新年。(部分品牌不參加此次活動(dòng)，詳見(jiàn)各專廳提示)

　　新年文化促銷活動(dòng)實(shí)施：

　　第一曲：“您許愿，我送禮”

　　第二曲：“迎春節(jié)，送歡喜”

　　營(yíng)銷目的：創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

　　第一曲：“您許愿，我送禮”

　　時(shí)間：xx月13日—xx月21日

　　具體辦法：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客在店內(nèi)一次性購(gòu)物滿300元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場(chǎng)有售，商品總價(jià)值不超過(guò)20xxxx元，只能選一件)的名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到小票背面，投入到迎新年抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，于xx月21日在一樓前廳外公開抽出若干名幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在春節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿(幸運(yùn)顧客可半價(jià)購(gòu)買此商品)。

　　第二曲：“迎春節(jié)，送歡喜”

　　時(shí)間：xx月20日——xx月21日

　　內(nèi)容：活動(dòng)期間，將由商場(chǎng)工作人員扮成新年吉祥物，背上黃金禮物袋，內(nèi)裝有糖果、餅干及新年小禮品等，在店門口或賣場(chǎng)內(nèi)(是巡回走動(dòng)效果好)，為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和限年小禮物。

　　七、部門分工：

　　1、現(xiàn)場(chǎng)部負(fù)責(zé)向一線營(yíng)業(yè)員和廣播員傳達(dá)本次活動(dòng)內(nèi)容，做好口碑宣傳和播音工作，要求營(yíng)業(yè)員按標(biāo)準(zhǔn)格式填寫小票，同時(shí)做好口碑宣傳及引導(dǎo)工作。在活動(dòng)開始前在營(yíng)銷策劃部領(lǐng)取活動(dòng)圓牌，按要求懸掛到位。電操員做好系統(tǒng)維護(hù)。

　　2、專柜部負(fù)責(zé)與廠商的溝通，取得廠商認(rèn)同與支持。及時(shí)將相關(guān)信息通知相關(guān)關(guān)部門。

　　3、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)向收銀員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，培訓(xùn)相應(yīng)的操作流程，使收銀員熟知本次活動(dòng)內(nèi)容及操作細(xì)則。

　　4、營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的內(nèi)外宣傳、噴繪、寫真等內(nèi)容的設(shè)計(jì)及宣傳。

　　5、保安部負(fù)責(zé)外場(chǎng)氛圍的看管和維護(hù)。

　　6、股份企劃負(fù)責(zé)宣傳媒體的聯(lián)系。

　　八、活動(dòng)宣傳

　　1、xx月12日《xxxx晚報(bào)》尾版1/2版

　　2、xx月12日《xxxx晨報(bào)》尾版1/2版

　　3、商場(chǎng)橫眉、立柱、大看板、二門寫真

　　4、大屏幕廣告(xx月13日-xx月21日)

　　5、電視臺(tái)走字(xx月13日-xx月21日)

　　6、商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員口碑宣傳

　　7、商場(chǎng)不間斷廣播宣傳

　　8、xxxx網(wǎng)站宣傳

　　九、費(fèi)用預(yù)算：

　　(一)宣傳費(fèi)用：

　　1、xx月12日《xxxx晚報(bào)》尾版1/2版 8000元

　　2、xx月12日《xxxx晨報(bào)》尾版1/2版免費(fèi)

　　2、廣場(chǎng)橫眉、立柱、看板、水晶插頁(yè) 1300元

　　費(fèi)用總計(jì)：9300元(以實(shí)際發(fā)生費(fèi)用為準(zhǔn)

　　十、費(fèi)用率：

　　xx年xx月21日—xx月1日的活動(dòng)費(fèi)用率為0.04%;

　　xx年xx月13日—xx月21日的活動(dòng)費(fèi)用率為0.04%。

　　購(gòu)物中心春節(jié)活動(dòng)策劃方案2

　　活動(dòng)主題：

　　繽紛時(shí)代、冬日情懷

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)1

　　全場(chǎng)商品3折起

　　部分商品限量特賣活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品3——8折銷售(六樓百元街全場(chǎng)8折)，對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價(jià)銷售)。

　　注：

　　1、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

　　2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;

　　3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

　　4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場(chǎng)只扣繳2%的廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳;

　　5、活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;

　　6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng);

　　活動(dòng)2

　　購(gòu)物送券、超值實(shí)惠

　　活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券)，以次類推，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì));

　　活動(dòng)期間，在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì))，再送50元全場(chǎng)十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券(a券)，以此類推，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì))。

　　注：

　　1、活動(dòng)期間所送禮品券(b券)由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān)50%;

　　2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(a券)活動(dòng);

　　3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(a券)全部由商場(chǎng)承擔(dān)(限參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商);

　　4、在活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場(chǎng)各自承擔(dān)滿500送50贈(zèng)券(a券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

　　5、贈(zèng)券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái);

　　6、贈(zèng)券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

　　7、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券(a券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(b券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購(gòu)物小票顧客留存聯(lián);

　　8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參加贈(zèng)送活動(dòng);

　　9、不接受禮品券(b券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開始前3天提出書面申請(qǐng)，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場(chǎng)明示后方可有效;

　　活動(dòng)3

　　吉祥年、歡喜月

　　幸運(yùn)日在活動(dòng)期間，在4號(hào)門附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場(chǎng)1——5樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　抽獎(jiǎng)規(guī)則：

　　1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng);

　　2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;

　　3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者或“20xx年”字樣乒乓球者者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元;

　　2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月”字樣乒乓球者，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元;

　　3、摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者(如在27日購(gòu)物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元;抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：

　　1、顧客需持當(dāng)日完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))參加本活動(dòng)

　　2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章;

　　3、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

　　4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門(肯德基側(cè));

　　5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

　　6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái);

　　7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

　　活動(dòng)4

　　樓百元街酬賓送禮

　　活動(dòng)期間，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購(gòu)物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì))的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份;1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

　　注：

　　1、顧客憑購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì);

　　2、免費(fèi)禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。

　　顧客參與流程：

　　消費(fèi)金額超過(guò)300元的顧客，憑完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))到商場(chǎng)4號(hào)門參加“吉祥年歡喜月幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)活動(dòng)到6樓促銷服務(wù)臺(tái)按消費(fèi)金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券(a券)、禮品券(b券)。

　　特別提示：

　　1、本檔活動(dòng)期間，各收銀臺(tái)需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票;

　　2、活動(dòng)期間，vip卡折扣功能暫停，但積分累計(jì)功能正常使用;

　　3、其它活動(dòng)實(shí)施要求及各部門工作要求安排請(qǐng)參照以前同類活動(dòng)通知。

　　購(gòu)物中心春節(jié)活動(dòng)策劃方案3

　　一、方案目標(biāo)分析

　　1、目標(biāo)人群

　　一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。

　　因?yàn)橘?gòu)買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國(guó)慶期間與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

　　a、年齡在25—40歲左右。

　　b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求)。

　　c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場(chǎng)。

　　2、以“親情和愛(ài)情”為主要促銷點(diǎn)。

　　“家具”和“家庭”本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，可以通過(guò)環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛(ài)是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，更是在賣家庭的溫馨與愛(ài)情的幸福。

　　二、詳細(xì)實(shí)施方案

　　1、價(jià)格盡量透明化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。

　　無(wú)論什么樣的促銷的活動(dòng)，如果不能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。

　　家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此，將價(jià)格透明化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。

　　對(duì)策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示(大的可張貼的宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷單均可)，強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。

　　如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品，則可與同類城市與國(guó)外同類品牌予以對(duì)比。

　　或者，可打出“國(guó)慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國(guó)慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

　　總之，必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。

　　2、將親情說(shuō)出來(lái)、寫出來(lái)、show出來(lái)，激發(fā)消費(fèi)者的無(wú)限情感，按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。

　　①按幸福指數(shù)優(yōu)惠。

　　◇兒童在一分鐘內(nèi)說(shuō)出多少條“爸爸愛(ài)他”或“他愛(ài)爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。(很多時(shí)候，是一家三口一起來(lái)選家具，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母，孩子能說(shuō)出若干他愛(ài)父母或父母愛(ài)他的理由，一定會(huì)讓家長(zhǎng)感動(dòng))

　　②愛(ài)她(他)就給她(他)買**牌家具——或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手，與子偕老”

　　◇情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛(ài)的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折!活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻，是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動(dòng)播放促銷信息，例如“顧客*66秒內(nèi)回答了10條愛(ài)理由，可在全城的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)惠”。

　　(如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說(shuō)媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛(ài)我。到底算不算合格呢?這時(shí)接待就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾，“大家說(shuō)這算不算媽媽愛(ài)他的理由，群眾說(shuō)算就當(dāng)然算了”)

　　③挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”

　　家具購(gòu)買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的.愛(ài)情誓言、愛(ài)情故事、愛(ài)情經(jīng)歷寫出來(lái)、說(shuō)出來(lái)，上臺(tái)參與評(píng)獎(jiǎng)，以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評(píng)選出“最甜蜜情侶”一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。

　　(注：以上所說(shuō)的“一分鐘”只是打個(gè)比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計(jì)算;按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比方，具體要看主辦方計(jì)算出來(lái)的比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例，在活動(dòng)開始之前一定先充分各種預(yù)算好各種成本，內(nèi)部員工先反復(fù)演練)

　　3、具體實(shí)施

　　①宣傳方式：

　　前期的宣傳：該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。短一信一群一發(fā)：國(guó)慶佳節(jié)之期，歷來(lái)是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)占有率，此時(shí)重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類，服務(wù)，交通等日常問(wèn)題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn)，才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

　　②賣場(chǎng)布置

　　在家具店外面因地制宜地布置，采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語(yǔ)以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì)。

　　③背景音樂(lè)

　　音樂(lè)是制造購(gòu)物氛圍的工具，在賣場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛(ài)情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂(lè)。如等。

　　④購(gòu)買流程

　　顧客看活動(dòng)介紹;顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參與親情活愛(ài)情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券;主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;顧客進(jìn)賣場(chǎng)挑選心儀的家具;顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫客戶資料;主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡;主辦方向顧客發(fā)放購(gòu)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;購(gòu)物結(jié)束;主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。

　　3、其他促銷的細(xì)節(jié)策略

　　以上列舉的是活動(dòng)的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運(yùn)用得當(dāng)，往往會(huì)有意想不到的效果。

　　①參與有獎(jiǎng)。

　　凡參與活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品根據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊(cè)之類。

　　②購(gòu)物則重獎(jiǎng)。

　　凡購(gòu)買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品上加重禮品分量。給顧客帶來(lái)購(gòu)買的喜悅。

　　③小小賀卡，情感天使。

　　凡購(gòu)買本店家具的消費(fèi)者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會(huì)寄一張賀卡，兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡;夫妻則是祝愿恩愛(ài)的賀卡;情侶則是祝福愛(ài)情甜蜜的賀卡。

　　這樣做的成本很低，但是會(huì)有意想不到的效果，因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)知道，若干天后這樣一份賀卡一定會(huì)是一份驚喜、一份愛(ài)的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購(gòu)買欲望，也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播。

　　④驚喜傳播。

　　凡購(gòu)買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫(kù)。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”(類似優(yōu)惠券)來(lái)購(gòu)買本店家具，經(jīng)核實(shí)，可按前任客戶的購(gòu)買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍。

　　⑤草船借箭。

　　可借本活動(dòng)的與眾不同打擊對(duì)手。可將本活動(dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單，在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣場(chǎng)前，派專門人員在對(duì)手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購(gòu)買的消費(fèi)者。

　　三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析

　　總體而言，該方案可操作性強(qiáng)、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛(ài)情做促銷，且活動(dòng)內(nèi)容新穎，應(yīng)該會(huì)收到非常理想的效果。

　　購(gòu)物中心春節(jié)活動(dòng)策劃方案4

　　一、活動(dòng)主題：

　　迎新年真情回饋來(lái)潤(rùn)發(fā)實(shí)實(shí)在在

　　二、活動(dòng)目的：

　　吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽(yù)度

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　經(jīng)開區(qū)繁華大道中環(huán)城2樓

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年1月1日-----3日

　　五、活動(dòng)背景：

　　20xx年元旦恰逢周三，按照國(guó)家放假規(guī)定，1月1日至3日為公休日。此段時(shí)間，正是各大商場(chǎng)開展促銷活動(dòng)，拉動(dòng)銷售的最好時(shí)機(jī)。在元旦促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理，買氣氛、買感覺(jué)、買服務(wù)、買實(shí)惠。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　1.有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷。凡在大潤(rùn)發(fā)購(gòu)物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：

　　現(xiàn)金200元(每天限3名)

　　二等獎(jiǎng)：

　　現(xiàn)金100元(每天限10名)

　　三等獎(jiǎng)：

　　現(xiàn)金50元(每天限20名)

　　四等獎(jiǎng)：

　　現(xiàn)金10元(每天限60名)

　　五等獎(jiǎng)：

　　現(xiàn)金5元(每天限800名)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　大潤(rùn)發(fā)一樓服務(wù)中心

　　2.糖酒副食、洗化類商品，是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出食品周和聯(lián)合利華關(guān)愛(ài)肌膚，靚麗生活洗化熱買月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購(gòu)買。

　　3. 服裝打折自己做主

　　在1月1日到1月3日期間，凡在我超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

　　活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。、

　　服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。

　　4.瘋狂折扣，折后有禮

　　凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元，憑當(dāng)日購(gòu)物小票，即可獲得新年好禮：

　　★滿100元，贈(zèng)送高檔精美果盤、真空水杯、多功能清潔器;

　　★ 300元，贈(zèng)送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板;

　　★滿500元，贈(zèng)送高檔電熨斗、卡通護(hù)眼臺(tái)燈;

　　★滿1000元，贈(zèng)送高檔清潔旋轉(zhuǎn)拖把、高檔全自動(dòng)電餅鐺、高檔加濕器;

　　禮品領(lǐng)取地點(diǎn)：

　　地下小商品城藍(lán)島化妝品專賣店旁

　　5.五一驚喜三重奏

　　一重奏：

　　全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)

　　二重奏：

　　二十萬(wàn)積分卡顧客五一傾情大回饋

　　1月1日至1月1日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品。

　　三重奏：

　　開心購(gòu)物幸運(yùn)有您

　　1月1日至3日，一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：

　　精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。

　　四.某超市元旦部分特價(jià)商品：

　　元旦期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品

　　6.建立大潤(rùn)發(fā)購(gòu)物廣場(chǎng)網(wǎng)站。全程報(bào)道大潤(rùn)發(fā)購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)的促

　　銷活動(dòng)。

　　七、廣告宣傳

　　1.在安徽經(jīng)濟(jì)臺(tái)中全面介紹大潤(rùn)發(fā)購(gòu)物廣場(chǎng)元旦節(jié)的各項(xiàng)促銷活動(dòng)。

　　2.廣播電臺(tái)新聞臺(tái)、文藝臺(tái)利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對(duì)單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

　　3.利用新安晚報(bào)、合肥早報(bào)各做一次整版廣告。

　　4.營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容。

　　5.大潤(rùn)發(fā)網(wǎng)站全程報(bào)道元旦節(jié)系列活動(dòng)。

　　6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

　　7.利用上述媒體新聞報(bào)道。

　　八、營(yíng)造賣場(chǎng)形象：

　　1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費(fèi)用600元左右。

　　2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右。

　　3.彩色氣球裝飾約200元。

　　4.綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。

　　九、組織形式

　　設(shè)總負(fù)責(zé)小組，由店長(zhǎng)要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參與

　　(是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通)，下設(shè)宣傳、各活動(dòng)負(fù)責(zé)、基礎(chǔ)，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分，確保分工明確，責(zé)任到頭。

　　人員安排：

　　分工人數(shù) 所屬部門人員名單

　　現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌 1 總負(fù)責(zé)

　　現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo) 1 監(jiān)督

　　現(xiàn)在咨詢 3 客服

　　主持人及演出團(tuán)隊(duì) 各活動(dòng)負(fù)責(zé)

　　音控 1 宣傳傳單發(fā)送 4 宣傳治安人員 5 安全現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào) 2 聯(lián)絡(luò)

　　場(chǎng)地安排 2 基礎(chǔ) 合作單位 2 聯(lián)絡(luò)

　　十、活動(dòng)階段

　　(一)活動(dòng)的策劃準(zhǔn)備期：

　　20xx年12月10日-20xx年12月31日

　　工作統(tǒng)籌安排

　　明細(xì)項(xiàng) 完成時(shí)間責(zé)任人

　　方案確定 12月10日前總負(fù)責(zé)

　　場(chǎng)地安排 12月20日前基礎(chǔ)

　　人員落實(shí) 12月10日前總負(fù)責(zé)

　　宣傳籌備 12月15日前宣傳

　　合作單位 12月15日前聯(lián)絡(luò)

　　相關(guān)手續(xù) 12月25日前聯(lián)絡(luò)

　　設(shè)備到位 12月30日前基礎(chǔ)

　　彩排 12月31日前監(jiān)督

　　十一、資金預(yù)算

　　1、廣告投入：

　　10000元

　　2、設(shè)計(jì)、制作、印刷費(fèi)用：

　　5000元

　　3、報(bào)廣設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)費(fèi)：

　　5000元

　　4、贈(zèng)送禮品：

　　20xx元

　　5、裝飾費(fèi)用：

　　3000元

　　十二、意外防范

　　1、活動(dòng)前期注意天氣預(yù)報(bào)，若預(yù)報(bào)期內(nèi)天氣不理想，做好雨具準(zhǔn)備或考慮備用方案。

　　2、音響設(shè)備必須提前1天到達(dá)并完成調(diào)試。

　　3、及時(shí)掌握現(xiàn)場(chǎng)群眾情緒，協(xié)調(diào)人員做好調(diào)節(jié)氣氛的準(zhǔn)備。

　　4、任一環(huán)節(jié)專人盯防。

　　5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要有安全人員在場(chǎng)。

　　購(gòu)物中心春節(jié)活動(dòng)策劃方案5

　　一.活動(dòng)背景

　　三月份，正值春裝上市的時(shí)節(jié)，在零售市場(chǎng)掀起又一個(gè)銷售高潮。同時(shí)，正逢3.15消費(fèi)者權(quán)益日，社會(huì)大眾的目光同時(shí)集中到銷售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。因此，通過(guò)回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升品牌和市場(chǎng)影響力。

　　二.活動(dòng)目的

　　(一)通過(guò)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，提升商場(chǎng)客流量。

　　(二)搶占商機(jī)，配合商戶冬裝出清和促進(jìn)春裝上市，提高銷售額。

　　(三)重點(diǎn)回饋會(huì)員消費(fèi)者，進(jìn)一步培養(yǎng)其對(duì)美譽(yù)度和忠誠(chéng)度

　　(四)全面樹立x品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　三.活動(dòng)主題“妝點(diǎn)，感恩顧客情”

　　四.活動(dòng)時(shí)間

　　03月11日——3月31日

　　五.活動(dòng)內(nèi)容：

　　促銷活動(dòng)部分：

　　(一) 感恩顧客情,買200元，直減100元

　　1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期間，凡在購(gòu)物中心購(gòu)物滿200元(現(xiàn)金、銀聯(lián)、會(huì)員卡)即可獲得直減優(yōu)惠。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：

　　2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在購(gòu)物中心消費(fèi)實(shí)付100元以上(現(xiàn)金，銀聯(lián)卡，會(huì)員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當(dāng)日消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)到返卡點(diǎn)按發(fā)放規(guī)則領(lǐng)取感恩紅利包(內(nèi)含50元卡一張)。

　　(2)領(lǐng)卡地點(diǎn)：購(gòu)物中心西門設(shè)返卡點(diǎn)4個(gè)(每個(gè)返卡點(diǎn)3人，電腦1臺(tái))，其中會(huì)員卡消費(fèi)專區(qū)2個(gè)，普通消費(fèi)專區(qū)2個(gè)。

　　(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費(fèi)，逾期無(wú)效。

　　3. 結(jié)算方式(略)

　　4. 活動(dòng)規(guī)則

　　(1)單專柜內(nèi)商品直減金額可累計(jì)，不可跨專柜累計(jì)

　　(2)買減活動(dòng)可使用現(xiàn)金、銀聯(lián)卡、會(huì)員卡。普通會(huì)員卡等同現(xiàn)金使用;金卡、銀卡可參加活動(dòng)但不再享受原有折扣;卡不參加此活動(dòng)，但可正常使用。

　　(3)顧客領(lǐng)卡時(shí)需憑當(dāng)日消費(fèi)憑證( 多張消費(fèi)憑證累計(jì)無(wú)效)，由派發(fā)人員在消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)蓋有“贈(zèng)卡已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張;

　　(4)所贈(zèng)50元卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費(fèi)，逾期無(wú)效。

　　(5)家具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆?jié){、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達(dá)沖印、浪漫經(jīng)典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網(wǎng)吧、兒童樂(lè)園及各美容院等獨(dú)立項(xiàng)目不參與此活動(dòng)。

　　5. 退換貨原則：

　　(1)購(gòu)買商品不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)可直接在國(guó)家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨

　　(2)原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執(zhí)意退貨，所購(gòu)商品視為不參加活動(dòng)。其在專柜累計(jì)多件商品，退貨后不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)的，須按其商品原價(jià)補(bǔ)足差價(jià);已領(lǐng)取贈(zèng)卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈(zèng)卡金額的，需退回贈(zèng)卡，贈(zèng)卡已消費(fèi)的，需補(bǔ)贈(zèng)卡等額現(xiàn)金。

　　6.注意事項(xiàng)

　　(1)各品類的專柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參加本活動(dòng)，參加買減金額可適當(dāng)降低。

　　(2)03月10號(hào)進(jìn)行全面檢查價(jià)簽大行動(dòng)一次，缺者責(zé)令兩天內(nèi)補(bǔ)充完畢;

　　(3)活動(dòng)前三天禁止更換價(jià)簽;新上商品可以打簽

　　(4)保證商品的正品率及賣場(chǎng)商品飽滿率;

　　(5)培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購(gòu)員對(duì)買贈(zèng)活動(dòng)的倍數(shù)計(jì)算準(zhǔn)確無(wú)誤;

　　(6)活動(dòng)期間專柜未經(jīng)審批私自變價(jià)，本商場(chǎng)給予該專柜10倍的懲罰。

　　(二)感恩忠誠(chéng)，卡友專享

　　1.活動(dòng)時(shí)間：20xx.03.11——20xx.03.31

　　2.活動(dòng)內(nèi)容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在購(gòu)物中心使用會(huì)員卡消費(fèi)實(shí)付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶(價(jià)值68元)，每人憑當(dāng)日單張消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)限領(lǐng)一瓶。(多張購(gòu)物憑證累計(jì)無(wú)效)。

　　3.領(lǐng)酒地點(diǎn)：西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))

　　4.領(lǐng)取規(guī)則：

　　(1)若顧客使用會(huì)員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合使用，會(huì)員卡消費(fèi)部分滿100元以上允許參加本次領(lǐng)贈(zèng)活動(dòng)。

　　(2)領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí)顧客需持本人身份證或軍官證，憑當(dāng)日單張機(jī)打流水單( 多張機(jī)打流水單累計(jì)無(wú)效)，由派發(fā)人員在機(jī)打流水單蓋有“贈(zèng)品已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取;

　　文化推廣部分：

　　(一) “，我的生活美學(xué)”——網(wǎng)絡(luò)圖文征集活動(dòng)

　　1.活動(dòng)時(shí)間：

　　投稿時(shí)間：.02.15——.03.09

　　評(píng)稿時(shí)間：.03.10——.03.14

　　公布結(jié)果及頒獎(jiǎng)時(shí)間：.03.15

　　2.活動(dòng)內(nèi)容：

　　以“，我的生活美學(xué)”為主題，開展圖文征集活動(dòng)