超市年貨方案

時間：2022-12-12 14:17:16 方案我要投稿

超市年貨方案（精選9篇）

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的超市年貨方案（精選9篇），希望能夠幫助到大家。

超市年貨方案（精選9篇）

　　超市年貨方案1

　　一、促銷活動時間

　　共七天（20日—26日大年夜）

　　二、活動主題

　　千僖迎新，半價返還

　　三、活動內容

　　（一）主要活動：千僖迎新半價返還。

　　1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；

　　2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

　　3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）；

　　4、1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；

　　5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；

　　6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

　　（二）可行性：

　　七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

　　（三）輔助活動

　　1、男女裝特賣場；

　　2、兒童商場購物送圖書；

　　3、廠方促銷活動。

　　四、活動推廣

　　1、報紙廣告：

　　2、電臺廣告：

　　3、現場橫幅

　　4、現場彩燈

　　超市年貨方案2

　　活動主題:

　　歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

　　活動目的:

　　穩定老顧客，發展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷售

　　活動時間:

　　20xx年1月27日—20xx年1月31日

　　活動一:迎新春，賀新年，送春聯

　　活動時間:20xx年1月27日

　　活動內容:凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取20xx年臺歷一本。限50名，送完為止。

　　操作方法:

　　1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放；

　　2、活動結束后分場將春聯的發放明細統一整理后，注明分場號交回營銷部。

　　活動二:年到福到禮送到

　　活動時間:20xx年1月27日—20xx年1月31日

　　活動內容:

　　凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。

　　操作方法:

　　1、卡片需加蓋分場專用章；

　　2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；

　　2、新年卡片設計制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領取；

　　3、紅章制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領取；

　　4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部；

　　5、分場每天統計出紅章各個級別的總數。

　　活動三:慶元旦賀新春送大禮

　　活動時間:20xx年12月31-20xx年1月18日

　　活動內容:凡在xx超市活動店購買“xx、xx”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領取價值2.8元的情侶皮夾面子1條，滿40元領取2條，單張收銀條最多領取2條

　　操作方法:

　　贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統一配發至相關活動店，并記錄所發贈品數量分量

　　1、活動結束，分場將收銀小票統計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表；

　　2、營銷部整理收銀小票明細發物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統一退供貨商；其中出現的數量短缺由分場自行承擔損失金額；

　　3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌；

　　活動四:xx影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

　　活動時間:20xx年1月1日

　　活動內容:在活動時間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受

　　一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照

　　一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照

　　一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照

　　一次性購物滿218元免費照全家福一次，限3人，送兩張

　　操作方法:

　　1、xx超市在專版海報上宣傳活動內容，并宣傳xx影樓的特色服務。

　　2、xx影樓提供折扣支持和照片支持。

　　3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。

　　4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上xx影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在xx影樓享受優惠。

　　5、顧客享受優惠時間截止到20xx年1月20日

　　6、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。

　　超市年貨方案3

　　一、活動背景

　　會展經濟，是通過舉辦各種形式的展覽、展銷，帶來直接或間接經濟效益和社會效益的一種經濟現象和經濟行為。展銷會為商家和消費者建立對接的平臺，有利于企業和消費者進行面對面的溝通，促進品牌和產品的推廣，最終帶動產品銷量增長。

　　一年一度的春節已悄然臨近，年貨巨大的市場需求正逐漸形成，這正是商家大展宏圖之志的時刻，年貨市場成了商家的必爭之地，同安食品公會下屬食品企業涵蓋了肉制品、豆制品、糧油、糕點、蜜餞等行業，這些產品剛好是年貨市場的“主打”產品，因此，由同安食品公會牽頭組織年貨展銷會，有利于年貨市場形成集群效應，對企業來講，可節省大量的宣傳和組織成本；對消費者來講，可為年貨購買提供更大的優惠和便利，是一種共贏互利的模式，能創造更多的社會效益和經濟效益。

　　按照中央關于擴大內需的有關要求及商務部《關于做好擴大消費相關工作的指導意見》，為開拓節日市場，繁榮春節供應，擴大內需，同安食品公會特策劃本次年貨展銷會。

　　二、活動目的

　　為食品企業和消費者建立購銷對接平臺，增進消費者對本土食品企業的了解和關注；扭轉年貨展銷會不賺錢的局面，實現展銷會的良性循環。通過整合公會旗下食品企業做年貨展銷，既有利于擴大企業的知名度，又能為消費者購買年貨帶來方便和實惠，實現政府、公會、企業、消費者的“四贏”。

　　三、活動定位

　　由政府引導，企業參與，傳媒推動的廈門本土品牌年貨產品的一次展示和整體營銷推廣活動。

　　四、活動時間和地點

　　1、20xx年1月29、30、31日一場（地點：廈門人民會堂）

　　2、20xx年2月5、6、7日一場（地點：同安體育館）

　　五、活動主題

　　主題：同安區首屆名優食品年貨展銷節

　　六、組織機構

　　主辦單位：同安區政府

　　承辦單位：同安區食品公會、廈門日報社

　　參展企業：銀祥集團、惠爾康、好年東米業、黃則和、向陽坊、中盛、鷹萬等

　　支持媒體：《廈門日報》、《廈門晚報》、《廈門商報》、《廈門電視臺》、《同安電視臺》

　　策劃執行機構：廈門大界營銷策劃有限公司

　　策劃人：吳成龍

　　七、活動宣傳

　　活動宣傳要充分發揮報紙媒體的作用，整個活動的宣傳以報紙宣傳為主導，如活動前利用報紙報道和夾報DM單進行活動的預熱和告知；活動期間邀請報紙媒體到現場采訪；活動后期再加以及時的跟蹤報道，如在報紙上評選“最廈門伴手禮”，既是對參展企業的一種鼓勵，也是對活動本身的一個宣傳。

　　（一）活動前期

　　1、報紙報道：活動前，通過報紙報道進行活動的前期預熱，提醒民眾將舉辦年貨展銷會；

　　2、夾報DM單：活動前一天在活動輻射區的報紙中夾DM單，DM單上介紹展銷企業及產品，并附產品促銷力度表；同時，DM單上有一副券，可抽獎，活動期間消費者憑DM單到現場可兌換一盒谷粒谷力（每天500盒，兌完即止）；

　　3、網絡宣傳：在小魚論壇、魚壇、海峽論壇等論壇上發帖宣傳，同時在各企業門戶網上公布展銷會信息；

　　（二）活動期間

　　1、島外鄉鎮包車接送：活動期間，包兩輛公交車，在車身上掛大張宣傳條幅，并配宣傳廣播，負責到活動地周圍進行宣傳并接送消費者，同時也可以幫忙消費者送貨；

　　2、廣播通知的士前往現場：屆時活動現場人氣可能會比較旺，可通過電臺廣播通知的哥到展銷會現場接送消費者，有利于積聚人氣，也可緩解運貨問題；

　　3、輻射區派發DM單：安排5名傳單派發員，身戴寫有“‘同安食品公會’首屆年貨巡回展銷節”字樣的紅色綬帶，分5路，到人流量大的路口或活動地周圍社區發放DM單，在發放DM單的同時向消費者簡要介紹活動地和形式，引導民眾到活動現場；（派發的DM單與夾報DM單一樣，可兌換谷粒谷力及參加現場抽獎）

　　4、現場布置：以喜慶的布置展現春節即將到來的氛圍，激發消費者購買年貨的沖動。

　　5、廣播宣傳：活動現場利用音響大聲播放活動介紹（提前錄音）和喜慶音樂，吸引過路消費者；

　　（三）活動后期

　　1、“最廈門伴手禮”評選：在DM單上設置“最廈門伴手禮”專欄，消費者在了解完現場的所有商家及產品后，可在DM單上進行獎項評選，如：你最喜歡的年貨是什么？最優惠的年貨是什么？

　　2、只有評選過的DM單才能將副券（評選專欄在副券上）放到抽獎箱中參加現場抽獎，展會結束后，組委會統計投票結果，選出“最廈門伴手禮”，并由報紙進行報道宣傳，同時為下一輪展銷會做鋪墊。

　　八、活動形式

　　（一）、現場氛圍營造

　　1、DM單“搶兌”谷粒谷力并抽獎：活動期間，憑DM單到活動現場可兌換谷粒谷力一盒，每天500盒，兌完即止，每人僅限兌換一盒；此外，將DM單上的抽獎副券放到抽獎箱中即可參加抽獎。一等獎1名，獲價值666元的年貨禮包一份；二等獎2名，獲價值366元的`年貨禮包一份；三等獎3名，獲價值166元的年貨禮包一份；幸運獎若干，獎品另定。

　　2、現場設置提貨券兌換點：春節團購時，許多企業為了方便消費者購買，都會推出提貨券。在活動現場設置提貨券兌換點，可匯聚這部分兌換者，提高現場人氣氛圍，當兌換者提著大包小包穿梭于現場時，會刺激其他消費者的購買沖動；

　　3、產品展示：每個企業每場活動各有15分鐘上臺推介年貨產品的機會。產品推介將以講演配合走秀、競答、場上場下互動的形式為主。

　　4、免費試吃：部分產品可免費試吃，試吃有利于積聚人氣，消費者在體驗產品后購買的概率會更大。

　　5、舞臺表演：在舞臺上間歇性地進行唱歌、跳舞、魔術、寫對聯、抽獎等表演，制造現場火熱的氛圍；

　　（二）、促銷形式：

　　1、折扣優惠（參展企業自擬，盡量拿出最大的優惠力度，以不低于島內賣場年貨促銷力度為標準）

　　2、團購折上折：5個人以上一起購買年貨的，可在折扣優惠的基礎上再集體享受9.5折優惠！

　　九、現場布置圖（略）

　　十、活動流程（活動當天）

　　略

　　十一、活動預算

　　略

　　超市年貨方案4

　　一、活動目的:

　　借春節促銷，完成公司制定的春節銷售任務。

　　二、活動主題:

　　“迎新春，送茶禮”

　　三、活動時間:

　　20xx年1月18日--20xx年2月13日

　　四、活動地點:

　　公司直營店、賣場和全國各加盟店。

　　五、銷售目標:

　　配貨科400萬；直營店300萬。

　　六、活動內容

　　1、春節禮品

　　主要開發鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為:

　　鐵觀音系列之“泓韻M1050”（建議零售價1380元+盒）。

　　“天籟之音M900”（建議零售價720元+盒）；

　　“九香”M850”（建議零售價560元+盒）；

　　“美麗之飲T25”（建議零售價350元+盒）；

　　大紅袍系列之“福尊”（建議零售價100元+盒）；

　　“醉紅袍”（建議零售價800元+盒）。

　　紅茶系列之“上品紅”（建議零售價700元+盒）；

　　“羅馬風情”（建議零售價460元+盒）。

　　白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價600元+盒）；

　　“月牙白”（建議零售價300元+盒）。

　　“xx福貴大禮包”（以茶點為主，建議零售價180元）

　　2、促銷新品

　　促銷新品以現有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發3款，分別為:

　　“五虎送福”（建議零售價300-500元之間）

　　“五福臨門”（建議零售價100-300元之間）

　　“福樂陶陶”（建議零售價100元以下）

　　執行說明:

　　（1）春節禮品裝設計風格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術感知和節日喜慶。

　　（2）促銷新品包裝以普通材質為主，設計風格以中國傳統節日喜慶為主。

　　（3）春節禮品和促銷新品的成品務必于20xx年1月1日全部上架。

　　（4）春節禮品和促銷新品各店需設禮品專區和特價專區進行集中展示銷售。

　　（5）各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動的正常推進。

　　（6）以上所有新產品訂貨時間從20xx年1月初開始，1月30日結束。

　　3、促銷活動

　　（1）禮品派送:活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送“鼠年小禮品”一個。數量有限，贈完為止。

　　（2）親情回饋:活動期間顧客全場一次性消費:

　　a、滿800元就送價值380元的“古意賞悅” 紫砂一件。

　　b、滿2500元就送價值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。

　　c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

　　d、滿10000元就送價值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

　　執行說明:

　　（1）以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質感內涵，刺激顧客升級消費。

　　（2）“鼠年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作鼠年小布袋進行配裝。

　　（3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應的證書和手提袋組裝。

　　（4）“金御滿堂”紫砂需設計相應的包裝盒。

　　（5）非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

　　4、加盟店支持

　　（1）促銷品支持:

　　a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數，以此類推。

　　b、“鼠年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。

　　（2）廣宣品支持:

　　a、店內海報每店配送2張。

　　b、吊旗每店配送20張。

　　c、宣傳折頁每店配送xx張。

　　執行說明

　　（1）加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“ 御壺茶韻”、“ 金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。

　　（2）本次活動最終解釋權歸營運部所有。

　　七、宣傳方式

　　1、平面宣傳

　　（1）以店內海報、掛旗和宣傳折頁為主。

　　（2）海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。

　　2、網絡宣傳

　　（1）公司網站和網上商城設春節促銷專區，上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。

　　（2）公司網站和網上商城首頁制作flash春節促銷圖片鏈接到促銷專區。

　　3、短信群發:活動期間利用網絡公司進行春節促銷短信群發50萬條，分3次發。

　　八、活動執行

　　1、各部門負責人收到方案后將涉及本部門工作的具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過后執行。所有工作務必在20xx年12月31日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關規定處理。

　　2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

　　3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

　　4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節日氣氛。

　　5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。

　　6、財務部建立各項促銷活動的控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數據支持。

　　7、活動期間各部門工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成春節銷售目標。

　　超市年貨方案5

　　20xx、年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，xx商場將推出“滿100、送150（年貨券）”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節、大禮。

　　活動方案：滿100、送150（年貨券）

　　1、活動時間：

　　20xx、年x、月x、日——20xx、年x、月x、日

　　2、活動內容：

　　活動期間，在xx商場累計購物滿100元、購買童車滿、200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家、庭年貨券150、元；購買大家電類商品累計1000元，可獲得、xx商場年貨券100元（超市、黃金、手機、裘皮等特殊商、品除外）。

　　3、年貨券分配比例（全部為購物券）：

　　1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某、某商場均可使用。

　　2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、、裘皮等特殊商品外，在xx商場均可使用。

　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮、等特殊商品外，在商場均可使用。

　　4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

　　5)禮品券：僅限商場內使用。

　　6)翡翠券：僅限商場及xx、珠寶宮使用（黃金、鉑金除、外）。

　　4、贈券使用規則：

　　1)贈券只適用于商場內，復印無效；

　　2)贈券需對等消費或按比例收券；

　　3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券；

　　4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還；

　　5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退、還顧客；

　　6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現金部分；

　　7)贈券有效期：發券時間截止到xx、月xx、日，用券時、間除壓歲券和元宵券外均截止到xx、月xx、日；

　　8)xx商場保留對此券使用的最終解釋權。

　　超市年貨方案6

　　活動重點說明：

　　20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

　　活動內容：

　　一、新年驚喜換購價

　　20xx=200+8=xx+8=？

　　購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品；

　　購物滿xx元，加8元可換購價值88元的商品

　　（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等）

　　操作說明：

　　憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

　　二、噼里啪啦迎新年

　　在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。

　　滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。

　　獎券設置:

　　（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）

　　一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值xx元的禮品或消費券；

　　二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；

　　三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元；

　　四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元；

　　五等獎：1個大象，獎品為價值10元。

　　操作說明：

　　可以在商場內圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

　　三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

　　當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的。不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

　　購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

　　設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

　　四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

　　在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。

　　選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監督員。

　　超市年貨方案7

　　一、促銷活動

　　1、將于春節前開始“迎新春·大實惠”的主題促銷活動，以“全場5折起”、“滿300送300”為主活動。附以“VIP優惠送”等輔助活動。

　　2、為更好地聚集人氣，在商場內進行“大轉盤幸運星”活動。

　　3、嚴密注視我購物中心的具體營業情況和競爭對手的促銷策略改變情況，調整春節前后的促銷活動力度，以保證我購物中心在競爭中的主動地位。

　　二、宣傳推廣

　　為了能在春節的商戰中爭取主動，更好的完成銷售計劃，我們應該在廣告宣傳上加大力度，具體如下：

　　1、網絡宣傳：通過微博，微信等平臺推送活動文章，通過網絡營銷工具舉辦活動吸引消費者參加。

　　2、 DM宣傳推廣：春節前，將增加DM的投放，除整體宣傳和促銷活動宣傳外，將另作品牌折扣的宣傳，并附以剪角贈券等活動。

　　3、廣告宣傳：海報、某展架、吊旗等。

　　三、美化陳列方面

　　1、活動前對購物中心外廣場、正門及兩側副門門口進行重新布置，增加春節的喜慶氣氛。

　　2、對購物中心內天井、扶梯口、通道以及休閑區進行修改和重新布置，裝點春節的喜慶氣氛。

　　超市年貨方案8

　　第一部份、商品要求

　　1、年貨一條街要求

　　1)20xx年1月8日起開始銷售，20xx年1月15日完成全部年貨進場工作。

　　2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

　　3)20xx年1月10日前完成年貨禮籃一條街。

　　2、禮籃要求

　　1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。

　　2)指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。采購部指定禮籃數8種左右。（根據堆頭大小指定）

　　3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。

　　4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。

　　3、煙酒要求

　　1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒（每店一個）。

　　2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當中。

　　3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

　　4、南北干貨

　　1)南北干貨為年貨重點，可現金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

　　2)主要海味特產、香菇、發菜、紅棗等。

　　3)多選禮盒裝的南北干貨。

　　5、保健品

　　1)隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規劃保健品專區

　　2)保證以下知名品牌在所有賣場內都有銷售——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

　　6、沖飲、茶葉

　　沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數不少于10個。

　　建議促銷商品：雀巢系列

　　7、糖果、餅干、曲奇餅

　　糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

　　8、糧油、調味品

　　糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。調味品建議推出海天（或其他）系列專版，要求支持特價

　　建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等

　　9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價

　　重點做清潔用品

　　10、水果要求

　　1)重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果

　　2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

　　3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

　　（以上水果可不做特價或做少量特價）

　　4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。

　　5)門店要加強禮籃水果的驗收。

　　6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”

　　11、其他生鮮商品要求

　　1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售；

　　2)鮮肉類商品建議每期推出一個；（必須有絕對優勢才推出）

　　3)雞蛋可執行春節長期低價；

　　4)水產需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。

　　第二部份、促銷安排

　　1、虎年送財之買年貨大抽獎！再送新年禮籃！

　　目的：

　　促進年貨銷售，增加購買量。

　　內容：

　　得到獎券就有機會發財了！

　　獎項設置：

　　三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個

　　幸運獎60名，獎10元禮籃1個

　　安排事宜：

　　1、獎品陳列在服務中心前面，并標明獎品的價值。

　　2、獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。

　　3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年x》或加中英標志

　　4、獎品旁貼活動噴繪

　　2、虎年送財之購物送財神！

　　時間：

　　x年2月1日---6日

　　內容：

　　凡在中英商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送！虎年好運氣！

　　安排事宜：

　　購買財神畫600張。

　　3、虎年送財之全家逛中英，免費拍照全家福！

　　時間：

　　2月1日---9日

　　內容：

　　全家福要求：最少人數3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數不限。

　　每戶1張，無底板，可拷貝數碼照片。

　　安排事宜：

　　1、拍照背景：正門旁，設計“喜慶中國年！吉祥x!中英巨獻！”字樣和底圖

　　3、A4過塑膜準備。

　　4、輔助裝飾準備，恭喜發財小掛畫，財源廣進小掛畫，大元寶準備。

　　5、負責人：企劃部

　　超市年貨方案9

　　春節前夕城鄉居民總有逛街購物的傳統習慣。在悠閑逛街中，尋求愉悅、歡樂；在購物中，喜迎新一年的到來。這既是辭舊迎新、改善生活的客觀需要，也是中華民族傳統文化與習俗的傳承。

　　一、活動目的

　　20xx鄉親淘"年貨節"是一次大規模，高層次，綜合性的年貨展銷盛會。本次年貨節以"購年貨，就上鄉親淘"為主題，旨在通過"年貨節"的展銷形式，配合鄉親淘電商平臺，為貴州人民乃至全國人民提供一個集采購、娛樂、消費為一體的鄉親淘購物平臺，同時為廣大農特產品企業、經銷商和消費者搭建一個年貨交易平臺，促進"網貨下鄉，農貨進城"的雙向流通。

　　二、活動時間

　　20xx.1.22-20xx.1.31

　　三、活動地點

　　xxapp商城

　　xx縣豐茂廣場20xx.1.25-20xx.1.28

　　xx市世紀城社區20xx.1.22-20xx.1.24

　　xx區、20xx.1.25-20xx.1.28

　　xx區20xx.1.29-20xx.1.31

　　四、活動對象

　　當地社區老百姓、城市人群、各地游客

　　五、活動主題

　　購年貨，就上xx淘；

　　六、活動內容

　　1、優惠卷：下載app并注冊，即送10元優惠卷，僅限手機app用戶使用，全場滿50元減10元可用（優惠券跟滿減活動只能使用一樣）

　　2、滿減：全場滿50元減7元；滿99元減11元；滿139元減20元（減免費用均來自廠家提供的最低進價來分配，僅限app用戶使用）

　　3、限時搶購：省內1kg以下產品均以特價出售，現在省內物流為62模式，鄉親淘物流為10元，因此，我們可以不賺取物流費，如500g以下產品為5.5元，可以在原價的基礎上減4塊，以1.5元進行銷售，只賺取產品利潤，省外物流為82模式，以此類推。（僅限app用戶使用）

　　4、年貨大禮包：組合各地區的農特產品，附表

　　5、年貨禮券：年貨禮券發放其他企業，可通過禮券代碼在app上使用。

　　6、滿送紅包：一次性購滿50元以上發5元紅包，再贈小禮品（線下用戶）

　　7、旗艦店同城配送：旗艦店支持同城配送，網上下單，上門自提免物流1.5公里之內免費配送，

　　1.5公里之外配送費10元起

　　8、文藝表演：舞蹈、歌唱等

　　七、活動宣傳

　　1、微信朋友圈：a、客服部負責微信朋友圈的推廣；b、微信公眾平臺的營銷推廣

　　（朋友圈轉發、本地區各大論壇發帖、微博）

　　2、發宣傳單：a、各部門全力配合；b、可招兼職派單（兼職人數每天為6人左右）地推：招聘兼職地推發單，65元每天，每天4人制定獎勵機制，成功介紹下載app并注冊獎勵1元，并留下聯系方式，x展架2個，桌子2張，小禮品1000個，日期12月19開始，到1月31日共14天，周末進行，計劃app注冊預計達到2500個。

　　3.app線上宣傳；由設計部負責：a、app產品美化；b、手機banner廣告的制作；c、檢查測試下單流程

　　4、媒體廣告：百姓關注、952、戶外媒體廣告。

　　5、宣傳視頻：app視頻、公司宣傳視頻。

　　6、公益宣傳：為社區福利院、清潔工人、貧困家庭贈送年貨，一是為了提升公司形象；二是借助媒體進行炒作

　　八、活動準備

　　設計部：1.活動物料：活動主題海報、易拉寶、dm單、橫幅、店內主題物料、對聯、吉祥物、吉祥物公仔，產品拍照、方案確立之日起，12月31日之前設計完成

　　2、企業網站及手機app：活動主題氛圍營造、app首頁廣告主題設計、app產品美工、設置優惠卷，方案確立之日起，12月31日之前設計完成

　　招商部：a、方案確立之日起；b、12月31日之前收集好所需產品

　　運營部：a、方案確立之日起；b、落實庫存倉庫及庫管；c、活動場地的確立、搭建

　　客服部：a、統計每日訂單情況；b、app注冊用戶數量c、活動產品組合錄入

　　車輛使用：

　　人員使用：貞豐12人左右、貴陽15人左右