五一家具促銷活動方案

時間：2022-11-17 10:02:30 方案我要投稿

五一家具促銷活動方案

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家收集的五一家具促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

五一家具促銷活動方案

五一家具促銷活動方案1

　　活動目的：

　　讓學(xué)生初步愛勞動，知道熱愛勞動是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，勞動最光榮，從小養(yǎng)成自己的事情自己做的好習(xí)慣。

　　活動準(zhǔn)備：

　　小品表演、文具書包等。

　　活動過程：

　　（一）全體集合，各小隊匯報人數(shù)。匯報輔導(dǎo)員老師（報告輔導(dǎo)員老師本中隊?wèi)?yīng)到46人，實到46人，請您參加我們的活動，報告完畢。）

　　（二）全體立正，出旗敬禮。唱隊歌。

　　（三）宣布活動開始。

　　（四）具體活動。

　　支持人：“五一”勞動節(jié)就要到了。大家知道這個節(jié)日是怎么來的么？下面請我們班的張恒同學(xué)為大家介紹以下。

　　1、介紹“五一”勞動節(jié)的由來

　　支持人：是呀，勞動人民太辛苦了！他們?yōu)榱诵腋Ｃ篮玫纳睿找共賱冢拔逡弧眲趧庸?jié)是他們的節(jié)日，也是我們在座每一位同學(xué)父母的節(jié)日，那你知道你的父母都是從事什么工作的？

　　2、請同學(xué)介紹父母的工作和辛勞情況

　　支持人：我們的父母為了生活，也為了我們每一位同學(xué)，他們真是太辛苦了！我們小朋友應(yīng)該怎么做呢？請看兩個小品，看看哪個小朋友做得對？

　　3、小品表演

　　支持人：請同學(xué)說說哪個做得對？為什么？下面我請同學(xué)說說你在家都幫爸爸媽媽做些什么事？

　　4、學(xué)生交流自己都在家做了哪些事（鼓掌勉勵）

　　支持人：同學(xué)們真能干！為家里做事，是我們每個小學(xué)生應(yīng)盡的責(zé)任，我們從小就應(yīng)該學(xué)會自己的事情自己做，下面我們就來展示一下（請五位同學(xué)比賽整理書包和穿衣）。

　　5、五位同學(xué)比賽整理書包和穿衣

　　支持人：我們是不是家里的“小公主”、“小太陽”？（不是）對！熱愛勞動是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，幸福的生活要靠勞動來創(chuàng)造，下面請聽歌曲《勞動最光榮》。

　　6、小合唱《勞動最光榮》

　　（五）請輔導(dǎo)員老師講話（同學(xué)們我們要從小養(yǎng)成熱愛勞動的好習(xí)慣，長大才能成為一個對社會有用的人。）

　　（六）呼號（全體立正師：準(zhǔn)備著，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗！生：時刻準(zhǔn)備著！）

　　（七）退旗，敬禮

　　（八）我宣布二（1）中隊“我愛勞動”主題中隊活動到此結(jié)束！

五一家具促銷活動方案2

　　一、促銷活動前期廣告宣傳：

　　“酒香也怕巷子深”，一場勝利的促銷活動，其活動的內(nèi)容能否具備吸引力是關(guān)鍵，另外配合全方位廣告跟進(jìn)，在某種程度上，形勢要大于內(nèi)容。一般來講，活動前10——15天，廣告就要開始投放，將市場預(yù)熱起來。

　　選擇做什么廣告，視具體環(huán)境而定，報紙、電視、電臺、街道橫幅、微信、高炮等等，我自己曾經(jīng)采用過的一些廣告方式有：

　　1、自行車隊：店面購置15輛統(tǒng)一型號自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以打上廣告。再雇用15個臨工（可以請學(xué)生，一般五一學(xué)生都放假，有很多學(xué)生都需要集累社會活動經(jīng)驗），每人騎一輛車，依照預(yù)先設(shè)定好的道路巡游全城。

　　2、大篷車：可以借親朋的車，也可找租賃公司，大蓬車四面全包，確定道路后，用擴音器播活動信息，車速不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30—9：30為主，下午以4：30—5：30人流高峰期為主。

　　3、舉牌：雇請15—30學(xué)生，著裝統(tǒng)一，按身高排隊，每人手中舉著廣告牌，沿街道行走，因為人行走的速率較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記著。

　　4、短信群發(fā)：用短信群發(fā)平臺，運動開始前的1—3天將活動內(nèi)容的信息群發(fā)給準(zhǔn)客戶，字?jǐn)?shù)不要太多，主題突出，清楚明了。這種方法的最大特色是費用低，定位精準(zhǔn)，短信、微信平臺發(fā)送的短信可低至6分錢/條。

　　5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里尤其是剛交付的樓盤里投放廣告，如燈箱、橫幅、太陽傘等，這種客戶多半都要裝修入住，購置家具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截，搶先占據(jù)了消費者的心智，而營銷的關(guān)鍵便是搶占消費者的心智；

　　一般情況下，可以拿出預(yù)期銷售額的10—20%來投入廣告，進(jìn)行立體式轟炸，到達(dá)“造勢”的效果，把市場炒熱起來。

　　二、員工要充滿激情！

　　執(zhí)行力是第一生產(chǎn)力。沒有良好的執(zhí)行，再好的促銷方案也只是白紙一張，如何讓員工貫徹始終的執(zhí)行到位是很多家具行業(yè)老板頭疼的問題。個人覺得，一定要讓員工HIGH起來，只要他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有勁頭。

　　1、堅持每天早會

　　家具屬于耐用品，許多人一生就買一次，日常很少留意，所以家具商場人流跟百貨商場沒得比，家具的導(dǎo)購很多時候很空閑，積極性和工作狀況很易下滑。士氣對于一個團(tuán)隊能否打勝仗非常重要，堅持每天早會，早上花10—20分鐘的帶領(lǐng)員工跳一些歡快的舞蹈、喊一喊充滿斗志的口號、分享下成功的案例等，激發(fā)員工的士氣，這樣他們工作才有勁頭。

　　2、導(dǎo)購獎勵方案

　　重賞之下必有勇夫，也會有勇婦，大型促銷特別是五一促銷，一定要給導(dǎo)購設(shè)立許多獎項，讓多半人都有可能經(jīng)通過積極努力得到回報和榮譽，

　　例如：

　　最大單獎促銷活動期間，單筆銷售額最大獎xxx元；

　　最多單獎促銷活動期間開單數(shù)量最多獎xxx元；

　　銷售額獎促銷活動期間簽單總金額前三名冠軍獎：xxxx元；亞軍獎：xxx元；季軍獎：xxx元

　　最先開單獎第一個開單獎xxx元；

　　團(tuán)隊獎，促銷活動期后，達(dá)到或超出目標(biāo)銷售額，每人獎勵xxx元

　　3、戰(zhàn)前動員

　　戰(zhàn)前動員放在活動前一天，最好是早晨，集會要盛大，每個人要倍受鼓舞，重點如下：

　　（1）活動準(zhǔn)備期間團(tuán)隊成員工作照片、視頻等，再輔之以音樂，讓每個成員都感覺到被關(guān)注、被尊敬，這樣他們更會賣力；

　　（2）導(dǎo)購激勵方案，前文已述；

　　（3）宣布活動目標(biāo)，目標(biāo)必須以掌握的意向客戶數(shù)量來定，要具備科學(xué)性和可實現(xiàn)性，才有實際意義；

　　（4）活動細(xì)則注意事項：送貨時間、折扣、活動安全等；

　　三、廣種才能博收：

　　家具的購買過程集復(fù)雜性、長期性、多樣性于一體，消費者斟酌都會比較慎重，促銷活動前務(wù)必展開小區(qū)推廣，全面撒網(wǎng)，深挖潛在客戶，跟他們進(jìn)行一對一的溝通，使之成為準(zhǔn)客戶。

　　首先要對本地的小區(qū)進(jìn)行細(xì)致的訪問和摸底，重點是將交付和剛交付的樓盤。通過地產(chǎn)投資商、裝飾裝修公司、售樓部、物業(yè)及業(yè)內(nèi)人士了解信息，包含小區(qū)的.規(guī)模、類型、住戶數(shù)量、裝修入住時間等，將這些信息全部存檔；

　　在獲得小區(qū)的第一手材料后，用最好的方法進(jìn)入；

　　A、掃樓。小區(qū)推廣人員入戶訪問；

　　B、設(shè)點。在小區(qū)內(nèi)設(shè)點，擱置太陽傘、拉條幅、布幅、x展架等易聚集人氣的廣告物料

　　C、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)廣告宣傳資料；

　　D、與其余行業(yè)品牌連合進(jìn)駐；

　　E、攢助小區(qū)活動，如小區(qū)開發(fā)商舉行的收樓晚會、業(yè)主聯(lián)歡會；

　　必須要籌備好物料，帳篷、太陽傘、桌椅、宣傳資料、小禮物、DM單頁等

　　促銷人員必需統(tǒng)一著裝進(jìn)入小區(qū)，向業(yè)主派發(fā)單頁、小禮物，向其宣傳本次促銷活動的內(nèi)容，并記錄客戶的信息。

　　掃樓是小區(qū)推廣最簡單最重要所在，需要挨家挨戶的入室訪問，而不是將資料塞到門縫里就完事。

　　A、入室前留意儀表和儀容，文質(zhì)彬彬

　　B、最好帶上卷尺、計算器、小禮物等；

　　C、面對業(yè)主時不卑不亢，“你好，我是xx家具的，有一些優(yōu)惠活動想給你看看。”

　　D、必須向業(yè)主索要手機號碼，“到時候有一些優(yōu)惠，好隨時通知你”；

　　E、一般可2—3人一組，男女共同，女性敲門入戶，男性記錄相關(guān)信息；

　　客戶信息收集以后，要對其進(jìn)行挑選、跟蹤、消化，對有意向的客戶，必須邀請他到門店參觀，可以送他邀請函，客戶在促銷活動期間憑邀請函到店可得到小禮物或更優(yōu)惠的折扣，享有VIP的待遇。

　　卡耐基說人性的本色便是渴求他人的尊敬，一個邀請函成本不高，但卻能表示我們的誠意。促銷前的一天，工作人員要再次電話邀請并確認(rèn)業(yè)主是否到店，并適當(dāng)夸大業(yè)主必須要攜帶邀請函到現(xiàn)場的必要性。切記，活動現(xiàn)場必須安排專人接管邀請函。

　　四、促銷現(xiàn)場氛圍；

　　據(jù)某國內(nèi)某權(quán)威機構(gòu)研究表示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性購買占了很大一部分。良好的終端氛圍，對賣場銷售有著不同凡響的貢獻(xiàn)。中國人愛好熱鬧，好奇心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種生理特性表示得更加顯著，家具賣場必須要創(chuàng)造出有效的氛圍。

　　1、利用宣傳物料營造氛圍

　　（1）促銷信息展示品——時限性強，以展現(xiàn)促銷信息為主，物料有：單頁、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、易拉寶、x展架、抽獎箱等；

　　（2）品牌形象展示品——促銷信息性不強，偏重于氛圍點綴營建的物料：帳篷、拱門、太陽傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷臺、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等；

　　“做促銷不如像促銷”，活動內(nèi)容可以簡單平凡，但在整體活動氛圍布置上決不可以有半點疏忽。店面布置完后一定要有強大的視覺沖擊力和吸引力。

　　2、商品和禮物的擺設(shè)

　　用爆炸花、促銷牌、三角牌等對商品點綴氛圍，展示促銷信息；

　　禮品集中、統(tǒng)一擺設(shè)形成禮品“堆頭”，以產(chǎn)生強大的視覺沖擊力；

　　3、促銷聲響的傳遞

　　促銷活動前，工作人員需確認(rèn)音響能否正常工作，調(diào)試音響的音量、音質(zhì)、覆蓋范圍等，確保賣場里的每塊地區(qū)都能清晰的聽到播音。

　　活動時，設(shè)專人進(jìn)行播音，要求普通話發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)、吐字清晰、聲響洪亮。播音的內(nèi)容有兩種：一是宣傳家具品牌和企業(yè)；二是促銷信息提示，包含本次促銷的重點折扣信息、產(chǎn)品等，還包含“誘惑性”講解。“誘惑性”講解的內(nèi)容有：

　　“好消息：祝賀xxx顧客剛剛在本店僅用x元成功搶到價值xxx元的家具”

　　“距離本次活動結(jié)束還有不到x分鐘，請各店員抓緊時間，陪伴顧客選購好稱心如意的商品。”

　　“活動商品所剩不多了，請諸位抓緊時間選購，機不可失，失不再來！”

　　許多顧客都有從眾心理，看到身旁的人購買了家具，因而自己絕不甘落后，也要購買。用“誘惑性”講解，讓顧客產(chǎn)生的緊迫感，促使其盡快成交。值得留意的是，每次播音時間在3分鐘之內(nèi)，兩次播音間隔保持在15—20分鐘之間，不然會影響顧客的購物心境。間隔時間播放歡快點的音樂，襯托喜慶的氛圍。

　　4、店員形象

　　促銷現(xiàn)場人員的形象也是影響促銷氛圍的一個非常重要方面。活動期間，全體人員必須穿工作服，導(dǎo)購人員佩帶同一的綬帶，著深色布鞋或平底鞋，不要穿高跟鞋。女職員

　　有長發(fā)須盤起來，保持清新，不要化濃妝；男性職員不要留長發(fā)。同時，在場的每個人員都要熟記活動內(nèi)容，在給顧客介紹時留意自己的言行，做到真正顧問的角色。在中場休息或用餐時輪流換班，確保前臺隨時有人接待顧客。

　　5、現(xiàn)場互動，如現(xiàn)場抽獎、進(jìn)店有禮、路演等，要能聚集人氣。時間不能太短，一般不少于1個小時。如果抽獎，必需將中獎名單現(xiàn)場公示，同時還要讓中獎?wù)吆唾u場負(fù)責(zé)人合影，使其有自豪感。

　　五、促銷品的選擇

　　如今各類促銷活動五花八門，目不暇接，消費者已經(jīng)對各種促銷活動麻木不仁了，對促銷的興趣大大減落，若何提高客戶對促銷活動的興趣是家具店面臨的問題。在這種環(huán)境下，個人覺得促銷活動就不要搞什么噱頭，實實在在的優(yōu)惠，讓顧客發(fā)現(xiàn)咱們的活動確實是讓利了，比平時購買是劃算了，這樣他們才會動心。活動期間家具店可以用以下三種優(yōu)惠方法：

　　1、特價促銷；大多數(shù)家具品牌平常銷售時都在打折，促銷期間，折扣力度必須要比平時大，并且活動停止后，價格一定要恢復(fù)到平時的價格。言必行，行必果。既然搞促銷運動，優(yōu)惠肯定要比平時多，這樣人家才會信任你，下次搞活動人家就不會懷疑你。以前一個家具店的老板向我抱怨，如今搞團(tuán)購活動，折扣力度越來越大，已經(jīng)放到5。3折，但顧客卻一次比一次少，后果也越來越差，百思不得其解。后來我去他店里，看了他們的銷售底單，原來這個店里為了能開單，日常銷售有時竟然打到5折，比團(tuán)購促銷時還要低，難怪顧客不買帳。

　　2、標(biāo)示“犧牲品”；專賣店拿出一兩款價錢分外昂貴的商品低價“犧牲”，吸引消費者前來搶購，并促成消費者順便購買其他商品，或轉(zhuǎn)而轉(zhuǎn)而購買比犧牲品價值更高的其它商品，讓店內(nèi)通過其它商品贏利。其戰(zhàn)略目的在于打擊競爭對手，吸引消費者對本品牌的留意。

　　實行要點：

　　A、“犧牲品”的訂價要異常低，與正價品的價差要構(gòu)成劇烈打擊的后果。

　　B、特價品的選擇應(yīng)遵循如下準(zhǔn)則：滯銷半年以上并將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品；總公司準(zhǔn)備退出市場的產(chǎn)品；總公司為促銷活動特別開發(fā)的產(chǎn)品；禁止將店內(nèi)正常銷售產(chǎn)品作為“犧牲品”。

　　C、促銷活動結(jié)束后，“犧牲品”不再擺設(shè)于店內(nèi)，是以在活動中注明“數(shù)目有限，售完為止”的標(biāo)示內(nèi)容。個人曾經(jīng)為某加盟商策劃個一個7周年店慶運動，從總公司申請一批特價床，加盟商自己也拿出一批滯銷款，共20張大床做為“犧牲品”，零售價只要8元，并在本地大打廣告“xx家具1.8米大床8元”，極具震撼力！許多客戶都慕名前來一睹實物，為現(xiàn)場帶來了極大的人氣，當(dāng)然一般顧客買了床之后都會順便買床頭柜、床尾凳、梳妝臺、衣柜之類的。

【五一家具促銷活動方案】相關(guān)文章：