家具促銷活動方案

時間：2022-06-21 14:50:28 方案我要投稿

家具促銷活動方案

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編為大家收集的家具促銷活動方案，希望能夠幫助到大家。

家具促銷活動方案

家具促銷活動方案1

　　一、前言

　　經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計及多年的專賣店零售經(jīng)驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲，最終交易成功。

　　二、活動的時間

　　20xx年x月x日x日

　　三、促銷活動的目的

　　1、快速讓消費者認識，接觸--家居專賣店。

　　2、提升--家居專賣店的銷售業(yè)績。

　　3、提升--家居品牌的知名度及美譽度。

　　4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。

　　四、活動主題

　　五、促銷活動的對象

　　1、活動針對的目標(biāo)市場：新樓盤、婚紗影樓。

　　2、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。

　　六、促銷活動步驟

　　1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主。

　　2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份。

　　3、業(yè)主填寫一份資料檔案表。

　　4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。

　　七、促銷活動單張內(nèi)容

　　1、憑贈券可到當(dāng)?shù)刂具_家居布藝專賣店免費領(lǐng)取價值--元的“---”一套。

　　提示：領(lǐng)取時請出示本樓盤購房合同復(fù)印件。（時間20xx年x月xx日-x月x日）。

　　2、顧客憑促銷單張或--家居的服務(wù)存折，可享受折價后再--折的優(yōu)惠，特價產(chǎn)品除外。

　　注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。

家具促銷活動方案2

　　促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學(xué)而實用的促銷策劃便必不可少。

　　促銷宣傳手段

　　一、廣告促銷

　　家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。

　　二、人員推銷

　　家具企業(yè)推

　　銷人員直接與顧客接觸與洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達到促進家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

　　三、營業(yè)推廣

　　直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客與有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴大產(chǎn)品的銷售。

　　四、公共關(guān)系宣傳

　　家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

　　促銷五步驟

　　一、建立銷售促進目標(biāo)

　　不同類型的目標(biāo)市場上，銷售促進的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向與行動的動力。

　　二、選擇銷售促進工具

　　工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等。

　　三、確定促銷方案

　　銷售促進工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：

　　1、選擇與確定方案對市場及顧客的刺激程度。

　　2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。

　　3、選擇合適的媒介。

　　4、選擇合適的機會。

　　5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。

　　四、促銷方案的監(jiān)控實施

　　實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并及時進行工作的調(diào)整。

　　五、效果的評估

　　通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應(yīng)市場需要。

　　促銷方法

　　一、服務(wù)促銷

　　服務(wù)促銷是以消費者為中心與出發(fā)點，通過周到的服務(wù)使顧客得到實惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實現(xiàn)，并通過準(zhǔn)確的信息反饋，不斷完善與更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：

　　1、售前服務(wù)

　　為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。

　　2、開放式商場

　　方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。

　　3、訂購服務(wù)

　　訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售。

　　4、設(shè)計服務(wù)

　　如果顧客對所購買物品的尺寸與規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計訂做。

　　5、送貨服務(wù)

　　解決顧客的困難，送貨上門。

　　6、售后服務(wù)

　　為顧客提供方便，幫助進行安裝、調(diào)試及維修。

　　7、培訓(xùn)服務(wù)

　　為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護的知識。

　　8、保險服務(wù)

　　在提供產(chǎn)品的同時,為顧客辦理保險。

　　二、聯(lián)合促銷

　　聯(lián)合促銷包含兩個方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強自身的經(jīng)濟實力、競爭能力與市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。

　　促銷形式

　　一、優(yōu)惠券

　　優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券與廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：

　　1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費。

　　2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。

　　3、推薦新的產(chǎn)品與品牌。

　　4、擴大產(chǎn)品的銷售量

　　二、免費樣品

　　免費樣品是將產(chǎn)品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客與開拓經(jīng)銷區(qū)域。

　　三、競賽與抽獎

　　競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調(diào)動客戶的興趣，達到促銷的目的。

　　四、包裝促銷

　　是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。

　　運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促

　　銷形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽，擴大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。

家具促銷活動方案3

　　一、廣告多宣傳

　　“酒香也怕巷子深”，一個成功的促銷活動，活動的內(nèi)容是否具有吸引力非常重要，但同樣需要全方位的廣告配合，在一定程度上，形式要大于內(nèi)容。一般情況下，大型活動前10x15天，廣告就要投放，將市場充分預(yù)熱起來。做什么形式的廣告，視具體情況而定，報紙廣告、電視廣告、街道橫幅、夾報廣告、大牌廣告等等。

　　宣傳

　　1、自行車隊：店面購買10輛26圈標(biāo)準(zhǔn)自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。

　　2、大篷車：可以借親戚朋友的車，也可以找專業(yè)的宣傳車租賃公司，大蓬車四面全包，確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30x9：30為主，下午以4：30x5：30人流高峰期為主。

　　3、舉牌：雇請15x30個人按身高排成一支隊伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。

　　4、短信群發(fā)：通過短信平臺，活動開始前的1x3天將活動內(nèi)容的信息群發(fā)給意向客戶，字數(shù)不能太多，言簡意賅，主題突出，清晰明了。這種方式的最大特點是費用低，覆蓋面廣，通過短信平臺發(fā)送的短信可低至6分錢/條。隨著行業(yè)競爭的日益激烈，家具行業(yè)的促銷逐漸常態(tài)化，對家具店來說，短信平臺會經(jīng)常使用。上述幾個廣告的傳播范圍廣，針對性、精確性都比較低，而下面這種廣告的就很好克服了這個問題。

　　5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費者的心智，而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費者的心智；

　　6、新媒體多維度宣傳。如今微信的力量毋庸置疑，所以可以借力微信朋友圈、微信的傳播達到很好的活動借勢營銷。

　　通常情況下，開展促銷活動之前，店面要拿出預(yù)期銷售額的10xx20%來投入廣告，通過這些全方位的廣告，達到“造勢”的效果，市場炒熱起來。

　　二、員工要興奮

　　“三分策劃，七分執(zhí)行”。沒有良好的執(zhí)行，再好的方案也只是白紙一張，所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多家具店的老板頭疼的難題。筆者認為，一定要讓員工興奮起來，只有他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有干勁。

　　1、堅持晨會制度

　　家具這種大件產(chǎn)品屬于耐用品，很多人一輩子就買一次，平時很少關(guān)注，所以家具店的人流量跟服裝店、餐飲店不能比，家具的導(dǎo)購人員通常比較空閑，閑則生事，積極性和工作狀態(tài)很容易下滑。團隊管理的一個重要原則就是情緒原則，堅持晨會制度，每天早上花10x20分鐘的時間組織員工跳舞、分享案例、高喊目標(biāo)等，引導(dǎo)員工的情緒，提升員工的士氣，這樣他們工作才有干勁。

　　2、導(dǎo)購激勵方案

　　每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導(dǎo)購設(shè)立很多獎項，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。

　　下面是某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動的導(dǎo)購激烈方案：

　　案例

　　個人最大單獎：開業(yè)期間單筆數(shù)額最大、獎金500元；

　　個人最多單獎：開業(yè)期間簽單數(shù)量最多、獎金500元；

　　銷售三甲獎：開業(yè)期間累計簽單總數(shù)前三名、冠軍：1000元；亞軍：800元；季軍：600元

　　最早開單獎：開業(yè)期間第一個開單、獎金500元；

　　個人沙發(fā)獎：開業(yè)期間凡是賣出正價沙發(fā)一套、5000獎50元，10000獎100元，20000獎200元，每增加10000獎金增加100元；

　　個人床墊獎：開業(yè)期間凡是賣出正價床墊一張，不包括贈品床墊、普通床墊20元/張，高檔床墊50元/張

　　團隊銷售獎：開業(yè)期間完成總體目標(biāo)，每人額外獎勵200元

　　這個方案共有7個獎項，激勵所有的導(dǎo)購加倍努力，最終這次只有3天時間的開業(yè)活動銷售額達到了316萬元，定金收了168萬元，平均每人銷售額達到了20萬，這在一個小縣城里堪稱奇跡。

　　3、促銷動員會

　　促銷動員會放在活動前一天，最好是晚上，會議一定要隆重，每個人精神倍受鼓舞，通常促銷動員會要突出這么幾個內(nèi)容：

　　1）活動準(zhǔn)備期間的團隊人員的工作照片、視頻等，再輔之以音樂，讓參與的每個人都感受被關(guān)注、被尊重，這樣他們更會賣力；

　　2）導(dǎo)購激勵方案，前文已有詳述；

　　3）公布活動的銷售目標(biāo)，即沖刺多少銷售額，目標(biāo)必須依據(jù)掌握的準(zhǔn)客戶數(shù)量而制定，具有科學(xué)性和可實現(xiàn)性，這樣才有實際意義；

　　4）銷售細則，包括送貨時間、產(chǎn)品折扣等臨時注意事項；

　　三、撒網(wǎng)捕大魚

　　家具的購買決策過程具有復(fù)雜性、長期性、多樣性，消費者介入的程度比較大，考慮得比較慎重，所以活動前有必要開展小區(qū)推廣，全面撒網(wǎng)，深挖意向客戶，跟他們進行一對一的溝通服務(wù)，使之成為準(zhǔn)客戶，這樣才能捕到大魚。

　　開展活動前，必須對當(dāng)?shù)氐男^(qū)進行認真仔細的調(diào)查和摸底，特別是即將交付和剛交付的樓盤。通過投資單位、裝修隊伍、售樓部、物業(yè)及業(yè)內(nèi)人士對調(diào)查對象進行詳細的了解，包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來；

　　在掌握小區(qū)的第一手資料后，選擇最佳的進入方式；

　　A掃樓。小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪；

　　B設(shè)點宣傳。在小區(qū)內(nèi)設(shè)點，放置太陽傘、拉條幅、布幅、X展架等很容易聚集人氣的宣傳物料

　　C由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣傳資料，這也是比較普遍的方式，容易操作；

　　D與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進駐；

　　E贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、業(yè)主聯(lián)歡會；

　　接下來就要準(zhǔn)備好物料，帳篷、太陽傘、桌椅、宣傳資料、小禮品、DM單頁等

　　工作人員必須著公司統(tǒng)一服裝進入小區(qū)，主動出擊，向業(yè)主派發(fā)單頁、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀，介紹本次活動的內(nèi)容和方案，并詳細登記客戶的信息。

　　掃樓是小區(qū)推廣是一個極為關(guān)鍵的步驟，需要挨家挨戶的入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。

　　掃樓

　　A入室前注意儀表和儀容，彬彬有禮

　　B最好帶上卷尺、計算器、小禮品等；

　　C面對業(yè)主要從容自信，不慌不亂，“你好，我是xx家具的，有一些活動的.資料想給你看看。”

　　D一定要向業(yè)主索要電話，“到時候有一些優(yōu)惠，好隨時通知你”；

　　E一般可2x3人一組，男女配合，女性入戶宣傳，男性負責(zé)記錄；

　　客戶信息搜集之后，要對其進行篩選、跟蹤、消化，對有意向的客戶，一定要邀請他到商場參觀，可以給他邀請函，客戶可在活動期間內(nèi)憑邀請函領(lǐng)取小禮品或更優(yōu)惠的價格，享有VIP的待遇。卡耐基說人性的本質(zhì)就是渴求他人的尊重和重視，一個邀請函雖然制作成本不高，但卻能體現(xiàn)別人的誠意。活動前的一天，工作人員再電話確認業(yè)主是否過去，并強調(diào)業(yè)主一定要攜帶邀請函來現(xiàn)場。記住，活動現(xiàn)場一定要安排專人回收邀請函。

　　四、產(chǎn)品特優(yōu)惠

　　現(xiàn)在各種促銷活動五花八門，應(yīng)接不暇，消費者產(chǎn)生了一定的審美疲勞，對活動的興趣度較以前大大降低，如何提升客戶對促銷活動的關(guān)注度是家具店面臨的一個重要難題。在這種情況下，我認為促銷活動就不能搞噱頭，實實在在的優(yōu)惠，讓顧客發(fā)現(xiàn)我們的活動確實是讓利了，比平時購買是劃算了，這樣他們才會動心。通常家具店可以采取兩種產(chǎn)品優(yōu)惠方式：

　　1、特價促銷；多數(shù)家具品牌平常銷售都會打折，促銷活動期間，折扣力度一定要比平常大，而且活動結(jié)束后，折扣恢復(fù)到正常水平。言必行，行必果。既然搞促銷活動，優(yōu)惠肯定要比平常多，這樣人家才會相信你，下次搞活動人家就不會懷疑你。曾經(jīng)一個家具店的老板向我訴苦，現(xiàn)在搞團購活動，折扣力度越來越大，可以放到5。3折，但顧客就是一次比一次少，效果也越來越差，百思不得其解。后來我去他店里參觀，看了他們的銷售單，原來這個店里為了搶生意，平時銷售居然打折打到5折，比團購的折扣還低，無怪乎顧客對團購不感冒。

　　2、標(biāo)示犧牲品；標(biāo)示犧牲品是犧牲品定價的應(yīng)用，專賣店拿出一兩款價格特別低廉的犧牲品作為號召，吸引消費者前來搶購，并希望消費者能順便購買其他產(chǎn)品，或轉(zhuǎn)而購買比犧牲品價格更高的產(chǎn)品，使專賣店能夠從中獲利。其策略目的在于狙擊或打壓對手，吸引消費者對本品牌的注意。實施要點：

　　A、特價品的定價要非常低，與正價品的價差要形成強烈沖擊的效果。

　　B、特價品的選擇應(yīng)遵循以下原則：滯銷達6個月以上并即將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品；總公司宣布準(zhǔn)備退出市場的產(chǎn)品；總公司為促銷活動特別開發(fā)的產(chǎn)品；禁止將店內(nèi)一直正常銷售的產(chǎn)品作為特價品。

　　C、活動結(jié)束后，特價品將不能再陳列于店內(nèi)，因此在活動宣傳中應(yīng)注明“數(shù)量有限，售完為止”的標(biāo)示內(nèi)容。浙江海寧某品牌家具店開展7周年店慶活動，從總公司申請一批特價床，自己也拿出一批滯銷款，總共20張大床做為標(biāo)示犧牲品，零售價只需8元，并在當(dāng)?shù)卮蟠驈V告“xx精品1.8米大床8元”，極具震撼力，很多客戶都慕名前來一睹實物，為現(xiàn)場帶來了極大的人氣，見下圖：

　　五、賣場有氣氛

　　據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。

　　1、利用宣傳物料進行氛圍營造

　　1）促銷宣傳品――具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：單頁、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等；

　　2）形象展示物料――促銷信息性不強，偏重于氛圍裝點營造的物料：帳篷、拱門、太陽傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷臺、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等；

　　“做促銷不如像促銷”，活動內(nèi)容本身可以簡單或者平常，但是在布置上絕對不能馬虎了事。店面一定要通過宣傳物料的布置產(chǎn)生強大的視覺沖擊力和吸引力。

　　2、商品和禮品的陳列

　　通過爆炸花、促銷牌、三角牌等對商品進行促銷氛圍裝點，傳遞促銷信息；

　　通過對禮品的集中、整齊的陳列，產(chǎn)生強大的視覺沖擊力；

　　3、促銷聲音傳播

　　促銷活動前，工作人員需檢查賣場的音響是否正常，調(diào)試音響的音量、聲調(diào)、覆蓋面等，確保賣場里的每塊區(qū)域都能清楚的聽到播音。

　　活動期間內(nèi)，安排專人進行播音，要求普通話標(biāo)準(zhǔn)、吐字清晰、聲音響亮。播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說。“誘惑性”解說的內(nèi)容主要有：

　　“誘惑性”解說

　　“好消息：恭喜xxx顧客剛剛在本店成功選購價值xx元的家具。”

　　“現(xiàn)在距離活動結(jié)束時間不到xx時間，請賣場工作人員加快進度，陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品。”

　　“活動時間不多了，請各位趕緊選購產(chǎn)品，機不可失，失不再來！”

　　很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時間保持在10xx20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。

　　4、人員形象塑造

　　促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面。活動期間內(nèi)，所有工作人員須穿工作服，導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領(lǐng)口，更不可燙發(fā)。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。在中場休息時或用餐時須輪換，保證柜臺前隨時有人招呼。

　　5、現(xiàn)場互動活動

　　如現(xiàn)場抽獎、進店有禮、路演等，能聚集人氣。時間不能太短，一般不少于1個小時。如果有抽獎，必須將中獎名單進行現(xiàn)場公示，同時還要讓中獎?wù)吆唾u場負責(zé)人合影，使其產(chǎn)生自豪感。

　　銷售是一個回形的工作，有始有終。活動結(jié)束之后，工作人員要進行回訪。根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單，逐一對各顧客進行回訪，了解他們對產(chǎn)品質(zhì)量、送貨服務(wù)、工作人員的滿意度。對因故沒有來活動現(xiàn)場的顧客，介紹活動的情況，重點要說明有多少顧客實現(xiàn)了成交，表達希望他參加下次促銷活動的想法，爭取成功銷售。

　　世界餐飲巨頭麥當(dāng)勞在過去的30年內(nèi)增長了一億倍，目前在120多個國家擁有33000家門店，多年被評為“最有價值的品牌”，靠的是什么？完善的系統(tǒng)和規(guī)范。成功是可以復(fù)制的，如果能對促銷活動進行系統(tǒng)化管理，把每一個簡單的事情都能做好，我們的活動還有什么理由做不好呢？

家具促銷活動方案4

　　一、活動主題：

　　家具、建材團購會

　　二、活動時間：

　　x月x日

　　咨詢電話：xxx

　　三、活動地點：

　　xxx

　　四、參加品牌：

　　家具：布蘭卡、非同、愛依瑞斯皮、顧家、四層意風(fēng)、飛美、斯普麗、歐的、百強、一品木閣、柚之園、迪諾雅、大普、七彩人生、好萊客、福萊哥勒、

　　建材:方太、諾貝爾塞尚、恒潔、英士利、舒曼、本科、富頓、瑪堡壁紙、成霖衛(wèi)浴、日上步陽、蘭舍、中德奧尼、安信地板、華鶴米蘭納、德爾、奧普、天一木門、歐寶、書香門地、馬可波羅

　　五、活動內(nèi)容：

　　小區(qū)家居團購活動當(dāng)日，業(yè)主至x活動地點，即可參加“家具、建材團購會”促銷活動，享受以下促銷活動。

　　1、免費領(lǐng)取“500現(xiàn)金券”業(yè)主持“xx小區(qū)購房合同”至x活動地點，即可換取精美禮品一份，僅限前400名業(yè)主。500現(xiàn)金券數(shù)量：共計400張

　　2、免費家裝設(shè)計，現(xiàn)場選擇您的裝修方案。業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”參加xx“家具、建材團購會”，現(xiàn)場選擇您的裝修設(shè)計戶型圖，為您的家獲得最佳裝修方案。

　　3、購物滿額換豪禮

　　業(yè)主參加“家具、建材團購會”，購買2個以上(含2個)參加活動品牌商品，實付累計一定金額，即可換取以下禮品。

　　累計購物滿2萬元，換取吸塵器一臺共50臺;

　　累計購物滿5萬元，換500元加油卡一臺共30張;

　　累計購物滿10萬元，換40寸電視一臺共10臺;

　　注：每張合同單僅限換取1 次，先購先換;

　　4、無購物抽大獎

　　業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”即可參加“無購物抽大獎”活動，現(xiàn)場每領(lǐng)取抽獎獎券1張，每人僅限領(lǐng)取1張。

　　一等獎：1名獎品：床墊一張(1.8m×2m)

　　二等獎：2名獎品：500元加油卡一張

　　三等獎：3名獎品：吸塵器一臺

　　5、品牌選家居，讓利促銷得優(yōu)惠

　　6、團購活動流程

　　10：00 活動現(xiàn)場簽

　　10：40 持“xx購房合同”辦理500元提貨券

　　11：00 參加活動品牌，現(xiàn)場報活動折扣、優(yōu)惠讓利

　　13：00 家裝戶型圖，現(xiàn)場咨詢、設(shè)計

　　14：20 現(xiàn)場簽單，選購商品

　　16：00 抽取無購物獎品

家具促銷活動方案5

　　一、活動主題

　　世德家私送“服”到家

　　質(zhì)量進一步價格讓一步

　　二、活動時間

　　3月10日——3月15日

　　三、活動地點

　　華凌及廣匯美居三個銷售終端

　　四、活動內(nèi)容

　　推出金犬系列(把原有產(chǎn)品命名為金犬系列)，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。

　　1、終端布置

　　(1) 購買外型為狗形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金犬工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接狗年的企業(yè)品牌。

　　(2) 在店面懸掛“金犬一躍天下福；世德家私送“服”到家”橫幅。

　　(3) 制作以“金犬一躍天下福；質(zhì)量進一步價格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金犬站在椅背上啼鳴，狗頭部分背景為世德圓形標(biāo)識，狗頭的下半部分為世德桌椅。

　　(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。

　　(5) 到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。

　　2、終端促銷內(nèi)容

　　(1) 在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝。

　　(2) 購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：

　　每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。

　　餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。

　　在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。

　　制作木塊型桌臺號，作為贈品。

　　購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗后再定）。

　　(3) 推出金犬系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。

　　3、制作宣傳折頁

　　內(nèi)容安排：

　　封面以“金犬一躍天下福”為主題。

　　內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。

　　世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德

　　內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

　　內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。

　　內(nèi)六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）。

　　封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。

　　備注：桌椅的寓意為：

　　人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等

　　人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

　　世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證

　　4、人員培訓(xùn)

　　在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓(xùn)，使“金犬一躍天下福”的主題體現(xiàn)在銷售中，規(guī)劃方案《家具店促銷活動方案》。

　　五、活動日程安排

　　3月7日，確定活動方案

　　3月8日—3月9日，展板拍攝完畢

　　3月9日前，終端人員培訓(xùn)完畢

　　3月9日前，宣傳冊印制完畢

　　3月9日，展廳布置完畢

　　3月10日，活動開始

家具促銷活動方案6

　　一、前言：

　　通過“端午節(jié)”“父親節(jié)”節(jié)日促銷活動的開展，使xxxx超市各門店的日均銷售額得到提升，農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機，特別策劃了本次促銷活動。

　　二、活動時間

　　20xx年6月12日～6月22日，為期11天。

　　三、活動主題粽香情（父愛）更濃

　　四、活動目的

　　1．為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高xxxx美譽度。

　　2．?dāng)U大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近超市與顧客之間的距離。

　　3．通過各項活動，吸引人氣，提升超市的來客數(shù)，拉動銷售，提高超市的經(jīng)營效益。

　　五、活動地點

　　xxxx所屬門店。（具體參與門店各區(qū)自定）

　　六、促銷活動內(nèi)容

　　（一）特價商品，助你“粽”情端午！特價商品范圍。

　　（1）各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等、店內(nèi)可自行組織供應(yīng)商參加。

　　（2）節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。

　　（3）節(jié)日禮品，包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各種禮盒等。

　　（4）節(jié)日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等。

　　（二）多重好真情送！

　　第一重好禮。端午心動幸福中獎（總店凌河店濱河店機場路店）

　　（1）活動對象：凡于活動期間來我超市購物的顧客，當(dāng)日單張小票滿38元，最多3張，即可到超市指定的地點參與本活動。

　　（2）活動時間：6月12日-6月16日

　　（3）獎品等級：具體如下表所示。

　　抽獎獎品設(shè)置表

　　執(zhí)行：

　　1、請各門店準(zhǔn)備獎品。（明細另見附表1）。

　　2、請各門店于11日下午3時到總部領(lǐng)取獎卡。

　　3、請各門店加蓋“獎品已付”印戳。小票收回。獎卡統(tǒng)計好，于6月23日報送策劃部審核。

　　4、在收銀臺前用小POP書寫“抽獎活動”內(nèi)容。粘貼。

　　5、第二重好禮-“我是粽子王，包粽子大賽”活動細則

　　（1）活動時間：15年6月19日

　　（2）報名時間：6月12日起在超市總服務(wù)臺憑小票報名（6月12日起室內(nèi)廣播宣傳）

　　（3）比賽地點及時間：20xx年6月19日上午9：30超市門前

　　（4）活動細則

　　1、參賽前由超市將配料準(zhǔn)備好，粽子葉、米、大棗、花生；

　　2、比賽按報名順序進行分組，每組3人；

　　3、限時3分鐘，按選手所包符合要求粽子的數(shù)量多少進行排序，決賽取前4名；

　　4、所包的粽子要求打好十字花，“點米不露”，且美觀。

　　5、活動共設(shè)一、二獎和紀念獎若干名。

　　一等獎

　　1名獎品10kg設(shè)置：金元面粉一袋（114419 ）。備注：所有禮品均由各門店自行配備（獎品選擇嚴格按《xxxx抽獎活動實施規(guī)范》執(zhí)行）。

　　二等獎 3名獎精美組合套杯一組（11日下午到總部領(lǐng)取）。

　　參與獎參加的顧客都可獲禮品一份（門店可自行安排禮品）。

　　6、所有選手都將免費獲得自己在3分鐘內(nèi)所包的粽子,并有精美禮品相送（門店自行準(zhǔn)備)。

　　各部門工作配合

　　1．主持人：店內(nèi)自行安排。

　　2．安保部：負責(zé)現(xiàn)場秩序。

　　3．店內(nèi)營運：本次活動方案的具體實施。

　　其它工作準(zhǔn)備

　　1、粽子葉、米、大棗、花生需生鮮課提供

　　（按20人參加，大約需要粽葉10斤、江米20斤，大棗350g 需提前1天準(zhǔn)備粽葉子、江米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子，并按每人半斤進行計算）注：各分區(qū)中心店應(yīng)參加此次活動。費用約：260

　　執(zhí)行：1、請各門店提前準(zhǔn)備安排落實相關(guān)人員。

　　2、音箱設(shè)備及桌椅可到總部領(lǐng)用。

　　3、店外制作海報（15日到總部馮海東處領(lǐng)取）。

　　4、三重好禮- 憶端午五彩情免費送

　　6月17日-6月20日瓶在xxxx購物滿18元顧客均可獲贈五彩線一條，數(shù)量有限送完為止。

　　說明：贈送在收銀臺可以直接派發(fā)。

　　執(zhí)行：請各門店11日下午到總部領(lǐng)取，收銀臺前書寫小POP。費用約：800元

　　七、活動宣傳形式

　　（一）端午節(jié)快訊（38000份）

　　（二）店內(nèi)廣播

　　1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。（1）節(jié)日問候。（2）公告特價商品信息。（3）端午當(dāng)天促銷活動介紹。

　　2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。

　　3．背景音樂：活動期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。

　　（三）店內(nèi)展示板、POP海報

　　（四）門店彩旗、條幅

　　八、促銷活動操作

　　（一）時間進程

　　各項活動請于6月12日前準(zhǔn)備完畢。

　　（二）責(zé)任分工

　　1．各店店長負責(zé)本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實，店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。

　　2．店內(nèi)業(yè)務(wù)營運負責(zé)特價商品的準(zhǔn)備及促銷活動的落實。

　　3．營銷負責(zé)人負責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作、超市節(jié)日氛圍的營造等。

　　活動費用約5560元。

　　xxxx 20xx.5.30

　　附表1：獎品分配表

家具促銷活動方案7

　　一、活動時間：

　　20xx年4月23日(周六)―XXX年5月8日(周日)

　　二、活動主題：

　　O利特價款給力更給利――小長假大讓利

　　三、活動目的：

　　1、通過五一，利用特價產(chǎn)品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。

　　2、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養(yǎng)更多新客戶。

　　3、加強新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。

　　4、讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場占有率。

　　四、適用城市：

　　XXXXX(城市名)XXX專賣店

　　五、促銷內(nèi)容：

　　(一)活動內(nèi)容一：超低特價，僅限五一

　　五一促銷特價品

　　序號型號名稱數(shù)量批發(fā)價促銷價毛利率

　　1AS-20xx-41.8M雙人床11014148832%

　　2AS-9932四門衣柜12448358032%

　　3AS-99331.2M兒童床169398029%

　　4AS-20xx組合書桌11434208031%

　　5AS-50181.25M餐桌164389028%

　　注：

　　1、通過以上產(chǎn)品帶動其他銷售，如套房可讓客戶補床頭柜，書桌等

　　2、餐廳讓客戶補餐椅等

　　(二)活動內(nèi)容二：五一小長假，天天團購價

　　活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下團購價：

　　(1)正價品消費滿6000-9999元的可以享有6折團購價；

　　(2)正價品消費滿10000-16000元的可以享有5.8折團購價；

　　(3)正價品消費滿16000元以上的可以享有5.5折團購價；

　　注：(1)6000以下自行定價，建議為6.8折

　　(2)以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據(jù)實際情況定

　　(三)活動內(nèi)容三：優(yōu)惠無極限折后又返券

　　活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下優(yōu)惠

　　消費每滿3000元，同時送抵金券1000元一張；買6000元，送2張，以此類推!

　　抵用券使用說明：

　　1、抵用券第二次消費時使用。

　　2、不找零，不兌現(xiàn)，逾期作廢。

　　3、公司蓋專用章后有效。

　　4、不與其他優(yōu)惠同步使用。

　　注：活動二與活動三可同時享受。

　　(四)活動內(nèi)容四：1元購家具給力更給利

　　活動期間，凡是每單總購物金額滿10000元(正價打折優(yōu)惠前)的客戶，加1元獲贈XXX小件家具產(chǎn)品一個，款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。

　　注：1、僅限5月1日、2日、3日

　　2、五一三天之外的銷售，可不送，根據(jù)庫存而定。

　　六、宣傳組合：

　　1POP噴繪(2種不同主題的)POP噴繪為X展架經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張

　　2吊旗請根據(jù)賣場實際情況及人流動線進行懸掛經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋€店30張

　　3特價KT板每件特價產(chǎn)品制作一個特價牌，經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個

　　4地貼每個門口地面做一個經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?-2個

　　5宣傳單頁針對五一可以做些個性化的宣傳單頁經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份

　　6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎ㄗh做60張

　　圖片模擬演示：

　　注：詳情請見《五一宣傳相關(guān)圖片》

　　七、操作要求：

　　1、活動內(nèi)容一要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣

　　2、活動內(nèi)容二為除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優(yōu)惠，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。

　　3、活動一與活動二不得與其他優(yōu)惠活動同時共享。

　　4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場營業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶，請執(zhí)行。

　　八、其它：

　　1、以上如有疑問請來電咨詢XX營銷中心

XXX營銷部

　　20xx年4月1日

家具促銷活動方案8

　　****幸福家裝季系列活動之：

　　****建材、家具工廠采購惠

　　活動背景分析：

　　20xx年已過去五個月，商場的年度銷售目標(biāo)壓力越來越大；房地產(chǎn)行業(yè)還在政策寒冬期，直接影響整個行業(yè)鏈銷售；競爭對手營銷力度加大，緊跟我商場營銷節(jié)奏，行業(yè)內(nèi)競爭越來越激烈；商場部分品牌脫離商場搞外場品牌聯(lián)盟，深入小區(qū)工程市場，源頭上搶奪商場客源；商場二三月份加大營銷密度，提前啟動12年家居市場，透支了上半年的部分銷售；商場四月份、六一活動銷售平淡，加大了六月的營銷壓力。

　　鑒于以上分析原因，市場部經(jīng)周密調(diào)研、準(zhǔn)備，特策劃本次營銷方案，主旨通過商場在戰(zhàn)略上差異化營銷，打出中高端、專業(yè)化細分市場的定位；戰(zhàn)術(shù)上通過營銷活動，引導(dǎo)理性消費，刺激沖動性消費，短期內(nèi)提升銷售額，緩解商場整體銷售壓力，通為商場探索出更適合的營銷思路。

　　營銷思路：

　　通過營銷活動創(chuàng)新，以價格拉動市場，啟動商場整體銷售額；以夜宴活動延長營業(yè)時間，提前截流整個端午節(jié)市場消費顧客；以盧浮宮活動為主拉開商場文化營銷大旗，打出中高端定位，提升商場整體品牌形象。

　　通過宣傳創(chuàng)新，砍掉部分無效營銷渠道，拓展互聯(lián)網(wǎng)等新媒體宣傳渠道，在不增加太大成本情況下，提升商場宣傳效率。

　　深入貫徹精準(zhǔn)化營銷思路，深入市場前沿，通過小區(qū)公關(guān)，直接把業(yè)主拉進商場，將活動宣傳直接做到小區(qū)里，使品牌商在內(nèi)外部全面依賴商場。

　　活動目的:

　　利用好重大節(jié)日時間節(jié)點，順勢營銷，抓住市場機遇，通過營銷活動增強商場及品牌與顧客的互動，拉動商場內(nèi)各展廳產(chǎn)品銷量及銷售額.擴大怡景麗家在本地市場占有率，打造良好服務(wù)口碑和品牌形象，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一，穩(wěn)固怡景麗家在臨沂市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　怡景麗家國際建材家居廣場、全球家具直銷中心預(yù)計銷售500萬元。

　　宣傳策略

　　媒介宣傳目標(biāo)：

　　1、吸引剛性需求消費者，提升商場整體銷售額

　　2、提升商場人氣，營造消費氛圍

　　3、建立良好的品牌形象，提升商場知名度，美譽度

　　4、達成端午期間500萬人民幣銷售額

　　宣傳媒介：

　　主要宣傳媒體：

　　沂蒙晚報、齊魯晚報、經(jīng)濟文藝廣播、交通音樂廣播、短信、臨沂在線

　　DM單頁、小區(qū)海報、戶外廣告

　　次要宣傳媒體：

　　魯南商報、臨沂日報、論壇、小區(qū)業(yè)主QQ群、都市之聲廣播、異業(yè)聯(lián)盟

　　宣傳策略：

　　端午整體宣傳從6月15日正式開始，15—17日為前期啟動期，報廣以預(yù)告的形式對外發(fā)布，以報紙、網(wǎng)站軟文對活動進行鋪墊。

　　6月18至6月22日為活動高峰宣傳期：

　　1、以齊魯晚報、沂蒙晚報整版硬廣為主要媒體進行新聞炒作

　　2、以都市之聲、經(jīng)濟文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進行活動預(yù)告

　　3、百盛信息及商場DM單頁宣傳

　　4、商場所有戶外廣告全面宣傳

　　5、終端小區(qū)帖營銷活動宣傳海報

　　6、商場內(nèi)廣告氛圍布置

　　7、20萬條短信集中發(fā)送

　　8、業(yè)主QQ群每日定時群發(fā)活動內(nèi)容

　　9、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖，并即時跟帖炒作。

　　10、三部聯(lián)系九州、大潤發(fā)超市、交房小區(qū)售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟，互換宣傳平臺。

　　6月23日至27日為活動宣傳收尾期，主要通過報紙及網(wǎng)絡(luò)新聞軟文總結(jié)活動成功性、真實性，在競爭對手面前樹立營銷權(quán)威性，在消費者面前樹立良好的消費信心。

　　****幸福家裝季系列活動之：

　　****家建材、家具工廠采購惠

　　工廠采購狂惠來襲

　　我從工廠來無需團購無需砍價最強怡景麗家工廠采購盛惠

　　建材家具瘋狂搶 300個免單大獎瘋狂送 10噸汽油送不停

　　購物送法國盧浮宮5日游、法拉利bike、LV、冰箱等豪華大禮

　　活動時間：20xx年6月22日—24日

　　活動地點： ****全球家具直銷中心

　　活動內(nèi)容：

　　活動一：直擊建材、家具工廠采購價狂惠全城

　　建材、家具一線品牌工廠，借地****，現(xiàn)場工廠采購“惠”，萬款建材、家具工廠采購價，狂惠全城！精打細算，不如工廠采購合算！全年僅此一次，采購力度，絕無僅有，機會不容錯過！

　　操作辦法：

　　1、各品牌價格一步到位，標(biāo)注明白，統(tǒng)一使用商場“工廠采購價”活動價格簽。商場統(tǒng)一制作活動價格簽，于6月20之前在市場部購買采購價簽，20日下午統(tǒng)一更換完畢。

　　2、特價、工程、團購產(chǎn)品除外。

　　活動二：預(yù)約增值“油”禮十噸汽油瘋狂送

　　自見報之日起至6月21日，預(yù)交100元即送采購卡一張，再送100元加油卡；預(yù)約享百元增值計劃，活動期間憑采購卡購物即抵100元現(xiàn)金，不限品牌數(shù)量，多買多抵，一卡在手，惠遍全場！讓您冰爽一夏！

　　操作辦法：

　　1、6月21日18:00之前，到各展廳交100元定金即送采購卡一張；100元需開訂貨單，財務(wù)收款后在訂貨單與采購卡上蓋“參加送油卡活動” 章，顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購卡在活動當(dāng)天可領(lǐng)取價值100元的油卡一張。

　　2、未確定購買品牌的顧客可到財務(wù)交100元現(xiàn)金，領(lǐng)取收據(jù)和蓋章采購卡一張，憑收據(jù)和蓋章采購卡在活動當(dāng)天領(lǐng)取油卡一張。

　　3、22日—24日“參加送油卡活動” 章，由發(fā)放油卡工作人員蓋。

　　4、采購卡建材、家具全場通用，不限品牌數(shù)量，購物滿1000元即可抵100元現(xiàn)金使用多買

　　多抵，上不封頂。

　　活動三: 萬款精品商場買斷全城瘋搶

　　建材、家具采購盛惠，頂級品牌，豪華陣容！萬款家居精品，商場一次性買斷，冰點價格全城搶購！精品齊出動，讓您省錢、省心、省力！

　　操作辦法：

　　1、商場出面，由各品牌商提供商場買斷產(chǎn)品，可為單一品牌組成，可由多個產(chǎn)品自由組合套餐。各個展廳將產(chǎn)品上報市場部，商場將通過報紙、廣播、DM單頁等進行大力宣傳。

　　2、各展廳必須上報商場買斷產(chǎn)品，并保證優(yōu)惠力度，商管部需嚴把價格關(guān)。

　　活動四：采購尊享小區(qū)直通車免費接送

　　采購惠服務(wù)再升級，電話預(yù)約即可尊享小區(qū)免費直通車直達采購現(xiàn)場。頂級品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，攜手臨沂高端小區(qū)業(yè)主共同打造最滿意的采購盛會！

　　預(yù)約電話：****國際建材家居廣場： ****全球家具直銷中心：

　　操作辦法：

　　市場三部統(tǒng)一聯(lián)系、協(xié)調(diào)小區(qū)直通車，保證采購會現(xiàn)場顧客數(shù)量。

　　活動五：冰爽雙重禮暢享采購惠

　　一重禮：購物送豪禮法拉利、LV豪禮享不停

　　活動當(dāng)天，購物送積分，每十元送一分。積分滿一定數(shù)額就有法拉利、LV等豪華禮品送不停。

　　積分滿：200，送琉璃碗套裝

　　積分滿：500，送松下吹風(fēng)機或潔麗雅毛巾禮盒

　　積分滿：800，送精美保鮮盒套裝

　　。。。。。。

　　積分滿：49000，送法拉利自行車

　　積分滿：53000，送松下按摩椅或LV時尚手包

　　（更多積分內(nèi)容，詳見商場海報）

　　操作辦法：所有銷貨單必須參加積分兌換活動，買斷品、秒殺品、上報商場的特價品以及交21日18：00前定轉(zhuǎn)銷余款的均開訂貨單。

　　二重禮：家居生活新享受 0元輕松置家

　　臨沂唯一享受分期付款的家居賣場，怡景麗家攜手中國建設(shè)銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”，可享受：

　　1、0首付，0利息，最優(yōu)可享0手續(xù)費，最高20萬額度，靈活使用專享分期額度，不影響正常刷卡消費。

　　2. 為您的家居家裝消費提供：6期、12期、24期分期付款，靈活多變的選擇，每月支付更輕松如：裝修總金額20000元，分6期支付，每月僅需3000余元。

　　3. 緩解貸款買房后裝修新家、購買家具等一系列資金壓力，祝您實現(xiàn)精彩居家夢想，盡快享受愜意新居，帶來理財新概念。

　　活動六：采購送豪禮法國盧浮宮5日游、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽

　　采購送豪禮，大獎瘋狂抽！活動期間，購建材家具滿20xx元，即可領(lǐng)取抽獎卡一張，就有機會贏取法拉利bike、豪華家電大獎！

　　特等獎：法國盧浮宮游（國慶期間抽取）

　　一等獎：法拉利 bike（各1名，共2名

　　二等獎：名牌冰箱（各2名，共4名）

　　三等獎：名牌乳膠枕（各5名，共10名）

　　抽獎時間：6月24日18:00

　　抽獎地點：****全球家具直銷中心-F1樓大廳注意事項：

　　1、6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎活動，6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動。

　　2、退貨超過10%，需退還所中獎品或相應(yīng)現(xiàn)金。

家具促銷活動方案9

　　活動時間：

　　4月20日—5月10日。

　　活動內(nèi)容：

　　一、名品家具折扣賣

　　為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！

　　二、歡樂購物中大獎

　　活動期間,凡在家具城當(dāng)日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

　　獎項設(shè)置（100中獎）：

　　一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺。

　　二等獎：5名各獎名牌電動車一輛。

　　三等獎：30名各獎名牌自行車一輛。

　　四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只。

　　感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只。

　　三、超值服務(wù)舊換新

　　家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價500元。

　　四、地板保養(yǎng)健康送

　　活動期間，在家具城消費20xx元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉(zhuǎn)讓。

　　五、家具價格有獎猜

　　活動當(dāng)天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當(dāng)天上午10：00開始。

家具促銷活動方案10

　　<活動主題>

　　1、全面配合各地商家抓好雙11旺季銷售。

　　2、大力推進各地小區(qū)推廣、大型團購促銷會活動。

　　<活動內(nèi)容>

　　指定的活動款式，價格放到最低，要求一次性提完貨。

　　1，油畫和版畫：3件起訂140元每副畫

　　5件起訂130元每副畫

　　7件起訂120元每副畫

　　2，織錦畫：3件起訂150元每副畫

　　5件起訂140元每副畫

　　7件起訂130元每副畫

　　3，3件貨贈送200份DM單，5件貨贈送300份DM單，7件貨贈送DM單。

　　4，兩種系列的產(chǎn)品可穿插選擇，只要數(shù)量夠就行。

　　(注：一件貨有6副畫，此次活動為指定款式，不包含異形、特殊訂單以及特殊申請的其他款式)

　　<活動時間>

　　11月5日——11月25日

　　<活動范圍>

　　僅限老店返單。

　　<活動操作方案>

　　1、各形象店店回傳擺場照片，由公司進行統(tǒng)一調(diào)場，以達到最佳的陳列效果。

　　2、選擇周末，在商場大門處擺放太陽傘、促銷臺，安排派發(fā)員派發(fā)DM單，并引導(dǎo)顧客到店購買。

　　3、選擇大型中高檔樓盤社區(qū)，進行宣傳單投遞及發(fā)放。

　　4、選擇當(dāng)?shù)厝藲廨^旺的商場、超市、建材城集中進行宣傳單派發(fā)及產(chǎn)品宣導(dǎo)。

　　5、與同商場的其他家具或建材商家聯(lián)盟，把宣傳單給他們，給予他們力度，讓他們的店也來為你宣傳。

　　6、加入當(dāng)?shù)貓F購平臺，與建材家電裝修進行聯(lián)盟活動促銷。

　　7、結(jié)合自己所經(jīng)營大件產(chǎn)品，合理設(shè)計促銷政策，以小帶大，拉動大件銷售。

　　8、以配電箱產(chǎn)品為切入口，大量回訪以往所銷售的大件產(chǎn)品顧客，從而帶動好奇及前來購買的人氣。

家具促銷活動方案11

　　一、活動主題

　　世德家私送“服”到家

　　質(zhì)量進一步價格讓一步

　　二、活動時間

　　12月7日——1月7日

　　三、活動地點

　　華凌及廣匯美居三個銷售終端

　　四、活動內(nèi)容

　　推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。

　　1、終端布置

　　(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接鼠年的企業(yè)品牌。

　　(2) 在店面懸掛“金雞一唱天下福；世德家私送“服”到家”橫幅。

　　(3) 制作以“金雞一唱天下福；質(zhì)量進一步價格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識，雞頭的下半部分為世德桌椅。

　　(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。

　　(5) 到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。

　　2、終端促銷內(nèi)容

　　(1) 在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝。

　　(2) 購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：

　　每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。

　　在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。

　　制作木塊型桌臺號，作為贈品。

　　(3) 推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。

　　3、制作宣傳折頁

　　內(nèi)容安排：

　　封面以“金雞一唱天下福”為主題。

　　內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。

　　世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德

　　內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

　　內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。

　　內(nèi)六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）。

　　封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。

　　備注：桌椅的寓意為：

　　人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等

　　人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

　　世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證

　　—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

　　4、人員培訓(xùn)

　　在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓(xùn)，使“金雞一唱天下福”的主題體現(xiàn)在銷售中，規(guī)劃方案《家具店促銷活動方案》。

　　五、活動日程安排

　　11月27日，確定活動方案

　　11月29日—12月3日，展板拍攝完畢

　　11月30日前，終端人員培訓(xùn)完畢

　　12月5日前，宣傳冊印制完畢

　　12月6日，展廳布置完畢

　　12月7日，活動開始

　　篇二：家具促銷活動方案

　　一、主題：紅色圣誕，圓滿新年，XX家具，豪禮相送。

　　二、活動目的：

　　1、提高公司知名度，美譽度，擴大市場銷售量。

　　2、提高銷售業(yè)績，增加公司客戶銷售信心。

　　三、活動范圍：XXXX全國經(jīng)銷商以及自營店

　　四、時間：20xx年12月20日至20xx年1月10日

　　五、活動促銷內(nèi)容：

　　1、沙發(fā)促銷

　　序號套餐名稱型號規(guī)格等級原價促銷價備注

　　套餐一紅色圣誕

　　小轉(zhuǎn)角

　　配套產(chǎn)品

　　套餐二圓滿新年全家福1+2+3

　　配套產(chǎn)品

　　套餐三轉(zhuǎn)角單套 XX家具，單套訂購可享受每訂一款優(yōu)惠5%

　　1+2+3單套

　　家具單套

　　套餐四豪禮相送凡在活動期間訂購產(chǎn)品除享受折扣外，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳

　　六、活動宣傳及要求：

　　(一)、場外宣傳：

　　1、報紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤蠹埌l(fā)布1/4版面硬廣。

　　2、以移動短信平臺為基礎(chǔ)，向?qū)幒ＯM大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。

　　(二)、場內(nèi)宣傳：

　　1、店內(nèi)海報、X展架、DM單頁宣傳。

　　2、店內(nèi)人員口頭講解。

　　3、短信：3分/條，以20萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：120xx元。(公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以XX公司品牌做推廣)

　　七、活動布置和物資需求：

　　1、門面布置：

　　各經(jīng)銷商根據(jù)自身店面進行烘托氛圍，可以彩色氣球點綴或彩絲帶。

　　2、、店內(nèi)布置

　　于店合適的位置，一般在門口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用，用一棵圣誕樹，樹下擺滿各種精品小禮物，為贈禮區(qū)。

　　門口左右兩側(cè)放置活動內(nèi)容X展架一個，活動內(nèi)容可自行定制。

　　3、人員裝飾

　　每個銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。

　　4、元旦布置

　　以圣誕布置為基礎(chǔ)，在廳內(nèi)每個吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節(jié)后。

　　八、成本預(yù)算：

　　1、報紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。

　　2、電視滾動字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。

　　3、短信：2分/條，以10萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：4000元。

　　4、DM單：

　　5、X展架：

　　6、會場布置：圣誕樹：500元一棵。

　　噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。

　　小禮物：

　　7、以上費用預(yù)估費用，實則可能不會超出，估計推廣費用約14000元。

　　九、本次活動說明：

　　1、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿10套的，即可享受公司價格10%優(yōu)惠讓利。

　　2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的，即可每套返現(xiàn)20xx元。

　　3、XX家具：凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價格5%優(yōu)惠讓利。

　　4、豪禮相送：凡在活動期間返單的客戶，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳。

　　5、凡本次活動下單超過20萬的客戶，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費用50%的補助。

　　十、活動注意事項：

　　1、所有參與活動的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx-12-3將申請單傳回公司，超過時間則視為放棄。

　　2、所有特價產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產(chǎn);

　　3、促銷產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復(fù)原價;

家具促銷活動方案12

　　一、主題：紅色圣誕，圓滿新年，XX家具，豪禮相送。

　　二、活動目的：

　　1、提高公司知名度，美譽度，擴大市場銷售量。

　　2、提高銷售業(yè)績，增加公司客戶銷售信心。

　　三、活動范圍：XXXX全國經(jīng)銷商以及自營店

　　四、時間：20xx年12月20日至20xx年1月10日

　　五、活動促銷內(nèi)容：

　　1．沙發(fā)促銷

　　序號套餐名稱型號規(guī)格等級原價促銷價備注

　　套餐一紅色圣誕

　　小轉(zhuǎn)角

　　配套產(chǎn)品

　　套餐二圓滿新年全家福1+2+3

　　配套產(chǎn)品

　　套餐三轉(zhuǎn)角單套 XX家具，單套訂購可享受每訂一款優(yōu)惠5%

　　1+2+3單套 .cOm

　　家具單套

　　套餐四豪禮相送凡在活動期間訂購產(chǎn)品除享受折扣外，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳

　　六、活動宣傳及要求：

　　（一）、場外宣傳：

　　1、報紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤蠹埌l(fā)布1/4版面硬廣。

　　2、以移動短信平臺為基礎(chǔ)，向?qū)幒ＯM大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。

　　（二）、場內(nèi)宣傳：

　　1、店內(nèi)海報、X展架、DM單頁宣傳。

　　2、店內(nèi)人員口頭講解。

　　3、短信：3分/條，以20萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：12000元。（公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以XX公司品牌做推廣）

　　七、活動布置和物資需求：

　　1、門面布置：

　　各經(jīng)銷商根據(jù)自身店面進行烘托氛圍，可以彩色氣球點綴或彩絲帶。

　　2.、店內(nèi)布置

　　于店合適的位置，一般在門口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用，用一棵圣誕樹，樹下擺滿各種精品小禮物，為贈禮區(qū)。

　　門口左右兩側(cè)放置活動內(nèi)容X展架一個，活動內(nèi)容可自行定制。

　　3、人員裝飾

　　每個銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。

　　4、元旦布置

　　以圣誕布置為基礎(chǔ)，在廳內(nèi)每個吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節(jié)后。

　　八、成本預(yù)算：

　　1、報紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。

　　2、電視滾動字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。

　　3、短信：2分/條，以10萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：4000元。

　　4、DM單：

　　5、X展架：

　　6、會場布置：圣誕樹：500元一棵。

　　噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。

　　小禮物：

　　7．以上費用預(yù)估費用，實則可能不會超出，估計推廣費用約14000元。

　　九、本次活動說明：

　　1、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶.cOm訂單紅色圣誕套餐滿10套的，即可享受公司價格10%優(yōu)惠讓利。

　　2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的，即可每套返現(xiàn)20xx元。

　　3、XX家具：凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價格5%優(yōu)惠讓利。

　　4、豪禮相送：凡在活動期間返單的客戶，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳。

　　5．凡本次活動下單超過20萬的客戶，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費用50%的補助。

　　十、活動注意事項：

　　1．所有參與活動的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx-12-3將申請單傳回公司，超過時間則視為放棄。

　　2、所有特價產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產(chǎn)；

　　3、促銷產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復(fù)原價；

　　4、正價產(chǎn)品也必須在10月16日前將所有訂單傳真至公司方可按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,并且所傳訂單后期不得修改或者增加；

　　5、參與活動所有特價產(chǎn)品和正價產(chǎn)品必須在20xx元月底之前全部提完,逾期則恢復(fù)原價；

　　6、享受本次公司廣告支持費用的客戶，不再享受公司其它本年度廣告支持。

　　7、本次活動業(yè)績不計入年終返點。

家具促銷活動方案13

　　前言

　　近年來隨著經(jīng)濟發(fā)展的走高，人們的可支配消費能力也越來越強，在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后，做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的家具業(yè)，在近年也被看好，家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷，以全新的理念為廣大的客戶，也為自己提供一個交流洽談貿(mào)易合作的最佳平臺。

　　為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平，提高家具行業(yè)的形象，促進優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展，特舉辦首屆重慶家具展覽會。本展會以重慶會展中心為舞臺，共同營造一個宣傳及采購的氛圍，引導(dǎo)重慶市民對專業(yè)家具的消費意識，激發(fā)消費群體的消費欲，掀起一波家具裝飾黃金潮，從而促進家具行業(yè)的發(fā)展，打造商家的美譽度及品牌形象，促進重慶經(jīng)濟發(fā)展。

　　一：展會名稱：宜家家具展覽會二：目標(biāo)戰(zhàn)略

　　1、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象。

　　2、通過宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場中的應(yīng)用范圍開拓更大的市場。 3、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任。 4、引導(dǎo)市民家具消費，提高市民人居環(huán)境水平。 5、搭建一個家居行業(yè)展銷平臺。

　　三：時間、地點

　　時間: 20xx年6月10號——11號

　　地點：重慶國際會展中心2號廳

　　四：組織機構(gòu)

　　主辦單位：重慶市市人民政府

　　重慶市家具行業(yè)協(xié)會承辦單位：重慶歐蓓莎國際商城

　　五：創(chuàng)意說明

　　1、活動主題

　　創(chuàng)新、交流、愛心

　　2、標(biāo)語

　　創(chuàng)意家居、品味生活

　　3、宣傳作品

　　（1）宣傳手冊（2）宣傳單（3）展會宣傳片（4）招商書（5）邀請函

　　（6）參展企業(yè)的宣傳資料（7）展會快報（8）展會會刊（9）展會專刊（10）內(nèi)部刊物

　　六：參展范圍

　　現(xiàn)代家具：臥室家具、客廳家具、書房家具、辦公家具、賓館家具、教學(xué)家具、餐廳家具、整體廚房、戶外家具、休閑家具、衛(wèi)浴家具、藤制家具、軟體家具、兒童家具、老年家具等。

　　古典傳統(tǒng)家具：紅木家具、仿古家具、收藏家具、各種藝術(shù)收藏品等。家具機械：木工機械、金屬家具機械、木工機械刀具及配件、木材干燥設(shè)備、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備、多層薄木彎曲設(shè)備、家具涂飾設(shè)備、氣動工具、電動工具等。

　　家具原輔材料：地板、門業(yè)、油漆、皮革、五金配件、布藝、涂料、膠粘劑、木材、人造板材、飾面料等。

　　家居飾品: 家紡系列、人造花卉、地毯、掛毯、家居燈飾、家用裝飾鏡、畫、墻面裝飾物、陶瓷、玻璃、石制裝飾品、雕塑品架、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等。

　　其它：各類家具專業(yè)期刊、圖書、家具設(shè)計軟件、家具企業(yè)管理軟件等。

　　七：會展活動日程安排

　　八：特色活動

　　特色活動：技術(shù)交流會暨義賣慈善會

　　一、活動主題：關(guān)注殘疾兒童，溫暖送給他人二、活動時間：20xx年6月8號13:30 －15:30 三、活動地點：重慶國際會展中心一號廳四、參加對象：在場的觀眾五、贊助單位：重慶愛心協(xié)會

　　六、義賣品：參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品

　　注意事項：

　　參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據(jù)自己的意愿可以全部捐獻或拿出拍賣所得的50%給愛心基金。（2）提供義賣品的公司派代表對自己的產(chǎn)品特征等進行介紹（3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠

　　（4）請各報名處工作人員務(wù)必登記報名人員的真實姓名、網(wǎng)名、性別、聯(lián)系方式等資料

　　（5）工作人員請?zhí)?0分鐘到達活動現(xiàn)場進行前期準(zhǔn)備工作。志愿者請?zhí)崆?0分鐘到達活動現(xiàn)場。參與義賣活動的志愿者，每人會有一張志愿卡。每三人為一組，設(shè)組長一名，共五組。由負責(zé)現(xiàn)場；活動結(jié)束時，志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場負責(zé)人員手中。（6）本次義賣活動一切事宜由愛心協(xié)會負責(zé)協(xié)調(diào)和處理。

　　（7）本次活動為助學(xué)義賣公益活動，義賣所有款項都將用于愛心助學(xué)事業(yè)。所有參與人員皆為自愿無償奉獻愛心，鑒于每次活動都存在一定的不可控性。參加者必須對自己的安全負責(zé)，服從組委會安排，避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外事故，愛心協(xié)會有義務(wù)組織救援或改變活動安排。但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟責(zé)任，特此聲明。本次活動所有參與人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡；所有志愿者在活動開展期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金。活動結(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財務(wù)統(tǒng)一清點并及時存愛心小組帳戶。

　　本活動開始后，本聲明將自動生效并表明你接受本聲明。否則，請在活動開始前退出本次活動。

　　（10）本活動結(jié)束后，組長需將捐款箱和未賣完的產(chǎn)品交于主席臺指定的工作人員并登記。

　　九：媒介策略

　　（一）展會宣傳方式

　　1.媒體廣告

　　（1）電視和廣播：在中央電視臺、東方衛(wèi)視、重慶電視臺、等電視。

　　（2）報紙：《人民日報》、《新民晚報》、《解放日報》、《中國貿(mào)易報》、《國際商報》、《新民周刊》、《新聞晚報》、《中國建材報》、《亞太家具報》、《信息時報》、《華商報》、《重慶商報》等。

　　（3）網(wǎng)絡(luò)：在中國紅木藝術(shù)家具網(wǎng)、中華木雕網(wǎng)、中國紅木家具網(wǎng)、中國國際家具網(wǎng)、國際家具信息網(wǎng)、浙派家具網(wǎng)、全球采購網(wǎng)、中國建材交易網(wǎng)、中華家具展覽網(wǎng)、商品資源網(wǎng)、中國辦公家具網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)等網(wǎng)站的開設(shè)醒目窗口。

　　（4）雜志：《家具》、《國際家具商情》、《家具制造》、《國際木業(yè)》、《家居主張》、《中國木材》、《家具商情》、《家具資源廣告》、《家具與室內(nèi)裝飾》、《現(xiàn)代裝飾報》等雜志上刊登展會信息。

家具促銷活動方案14

　　一、活動主題

　　慶xx，迎xx榮辱與共，愛在xx

　　二、活動時間

　　（1）如有條件，建議活動分為兩波。

　　（2）選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：具備良好的市場基礎(chǔ)；具備優(yōu)良的市場口碑；擁有較強的執(zhí)行能力。

　　三、活動內(nèi)容

　　1.進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送xx家私精美小雨傘一把或地墊一張。

　　2.搶相因（限量）搶相因（限量）xx精品餐邊柜xx元；精品沙發(fā)xx元。

　　3.購家具，送電器。（正價產(chǎn)品）購家具，送電器。（正價產(chǎn)品）。（正價產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個點或折現(xiàn)230元）滿xx元，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現(xiàn)500元）滿14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個點或折現(xiàn)1100元）

　　4.購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）活動期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

　　5.搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠。活動期間，只要交定金20xx元，在活動結(jié)束后四個月仍可享受xx期間相應(yīng)項目相因優(yōu)惠。

　　四、公司支持

　　（1）參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個系列產(chǎn)品；在20xx年x月x日-x日期間打款，在20xx年x月x日-x月x日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價款記量不反點，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價款記量不反點，預(yù)存3萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元（約5%）的產(chǎn)品；預(yù)存5萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元（約8%）的產(chǎn)品；預(yù)存10萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列x萬元（約10%）的產(chǎn)品；預(yù)存20萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元（約14%）的產(chǎn)品。

　　（2）欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個；數(shù)量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價1480元，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10；公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。

　　（3）宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量））宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告xx元以上，公司補助xx元；

　　（4）公司可提供印有xx字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經(jīng)銷商在x月x日之前將所需提供的數(shù)量確認回傳公司，過時不侯）

　　五、活動宣傳

　　①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

　　②商場門口：用拉網(wǎng)展架、-展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。

　　③商場內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：___特價，優(yōu)費酬賓等）。為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。

　　六、廣告費用核銷

　　活動結(jié)束后，所有費用在20xx年xx月xx日至xx日進行補助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進行審核核銷的，相關(guān)補助費用視為專賣店自動放棄！

　　七、活動注意事項

　　（1）活動前對導(dǎo)購人員進行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性。

　　（2）關(guān)注競爭對手動態(tài)。

　　（3）專賣店必須嚴格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格。

　　（4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。