2022年雙十一加油站的營銷活動方案范文（精選5篇）
為了確保活動安全順利進(jìn)行，通常會被要求事先制定活動方案，活動方案是對具體將要進(jìn)行的活動進(jìn)行書面的計(jì)劃。活動方案要怎么制定呢？下面是小編為大家收集的2022年雙十一加油站的營銷活動方案范文（精選5篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
雙十一加油站的營銷活動方案1
一、活動目的：
1、重塑企業(yè)品質(zhì)形象，再度提升“公交加油站”品牌影響力；吸納新客戶。
2、履行企業(yè)社會責(zé)任，聘請消費(fèi)者成為企業(yè)的“社會監(jiān)督員”，創(chuàng)造企業(yè)與社會和諧，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者雙贏。
二、活動組織：
主管單位：市工商局、市消費(fèi)者協(xié)會
主辦單位：滕州市公交公司
承辦單位：智業(yè)傳媒
合作媒體：滕州911廣播電臺、滕州日報(bào)、財(cái)富傳媒、
三、活動時(shí)間：
20xx年11月xx日-11月xx日
四、活動對象：
活動期間新辦卡客戶
五、推廣主題：
公交公司萬元禮金聘請油品質(zhì)量社會監(jiān)督員
六、活動形式：
1、活動時(shí)間：20xx年11月xx日-11月xx日。
2、活動地點(diǎn)：本加油站內(nèi)
3、活動形式：
（1）新辦卡即送精美實(shí)用禮品。
活動期間，凡新辦積分卡且現(xiàn)金加油單次滿150元，即送價(jià)值精美實(shí)用禮品一份（現(xiàn)有庫存的禮品，詳見禮品清單）；客戶持辦卡收據(jù)，到加油站便利店領(lǐng)取禮品。
（2）通過權(quán)威媒體公開聘請100名油品質(zhì)量社會監(jiān)督員。
11月xx日-11月xx日期間，凡愿意成為天海石油“油品質(zhì)量社會監(jiān)督員”的車主朋友，辦卡充值：汽油1250元起充贈送8%；柴油xxxx元起充贈送5%；另外還可獲贈1200元充值代金券。
汽油、柴油充值現(xiàn)金券使用方法：
充值代金券限充值時(shí)使用，每個(gè)客戶發(fā)放總額為1200元；分12個(gè)月使用，每個(gè)月使用不超過100元。
汽油1250元起充，柴油xxxx元起充。充值贈送金額汽油按8%計(jì)算，柴油按5%計(jì)算。超過代金券充值部分按當(dāng)時(shí)一般客戶充值優(yōu)惠幅度執(zhí)行；
備注：活動期間，現(xiàn)金卡新辦卡即贈價(jià)值兩張洗車票（價(jià)值30元）。
雙十一加油站的營銷活動方案2
一、活動目的：
1、雙十一來臨，提高加油站知名度，增加銷量
二、活動組織：
xxx加油站
三、活動時(shí)間：
20xx年11月xx日-11月xx日
四、活動對象：
所有加油客戶
五、活動形式
1、加油滿額就送
凡活動期間，到店立享：
消費(fèi)滿11.11送神秘車內(nèi)飾品一件
2、免費(fèi)洗車免費(fèi)暖飲
活動期間，凡進(jìn)站車輛：
免費(fèi)贈送全自動洗車服務(wù)1次
免費(fèi)贈送暖飲1杯（奶茶、咖啡任選）
尊享至尊級服務(wù)，移步會員廳
免費(fèi)享受高級按摩椅服務(wù)
3、券券開心
加油滿110元送11.11元現(xiàn)金劵
（汽油滿150可用，該劵可疊加使用）
參與活動，集齊五張洗車劵
免費(fèi)兌換汽車內(nèi)飾精洗服務(wù)1次
（活動詳情，請到店咨詢工作人員）
4、免費(fèi)成為會員
福利一：會員汽油全場優(yōu)惠0.8元/升
福利二：汽油加滿110元再送現(xiàn)金劵
福利三：便利店特定酒品，專享8折優(yōu)惠
福利四：便利店特價(jià)商品買一送一
福利五：加油滿120元送自動洗車卡1張
福利六：會員特享免費(fèi)精品玻璃水添加
關(guān)注本油站公眾號，即可免費(fèi)成為會員
添加客服微信截圖登記！
雙十一加油站的營銷活動方案3
一、 活動目的：
1、借端午節(jié)及兒童節(jié)之契機(jī)，擴(kuò)大宣傳，聚集人氣，提高知名度，拉動淡季銷量提升;
2、樹立品牌形象，在消費(fèi)者心目中建立良好的品牌形象和美譽(yù)度。加強(qiáng)武安地區(qū)客戶對奇力能源的認(rèn)知度;
3、拓展、建立長期服務(wù)關(guān)系，不斷提升服務(wù)質(zhì)量從而提高客戶滿意度。
二、 活動主題：
迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎
三、 活動時(shí)間：
20xx年6月1日07:00——20xx年6月3日24:00
四、 活動地點(diǎn)：
xx四個(gè)加油站
五、 整體思路概述：
1、 5月13日-7月15日，確定活動方案，落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳;
2、 5月16日-5月31日，主要宣傳進(jìn)站加油辦卡可抽獎活動，及活動當(dāng)日獎項(xiàng)設(shè)置;
3、 5月28日-5月31日，各站站長安排重點(diǎn)邀約客戶;
4、 5月25日，布展(條幅、獎品)到位，為活動造勢;
5、活動舉行(20xx年6月1日08:00——20xx年6月2日00:00);
6、6月3日，統(tǒng)計(jì)獎品兌獎情況，獎品入庫，統(tǒng)計(jì)活動銷售額情況;
7、總站長及各分站長總結(jié)活動效果，書寫報(bào)告。
六、 活動內(nèi)容：
1、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可享受奇力能源的優(yōu)惠活動(詳見店內(nèi)廣告)。
2、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可參加20xx年6月1日--2日的大抽獎活動。
3、活動當(dāng)日，單車單次進(jìn)站加油滿100元，持加油卡或積分卡即可參加抽獎，一次加油僅限抽獎一次，不累計(jì)抽獎;
4、獎項(xiàng)設(shè)置及獎品見附件。
5、喜獲一等獎、特等獎的車主，各站站長負(fù)責(zé)拍照留念、登記信息。
七、 氛圍營造;活動主場布置：
1、各站于醒目處懸掛條幅(公司統(tǒng)一制作);
2、加油員大力宣傳抽獎活動，加快推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢;
3、進(jìn)行廣告宣傳，獎品提前陳列。
八、 廣告宣傳及費(fèi)用預(yù)算：
1. 各站懸掛條幅：迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎 30元4條=120元
2. 報(bào)紙宣傳：亞太廣告半版 300元10期=3000元
3. 短信群發(fā)：主要針對會員客戶，需找潛在客戶資料。 0.035元1萬條= 350元
短信內(nèi)容：
4. 網(wǎng)絡(luò)宣傳：
5. 電話預(yù)約：
a 潛在的客戶電話通知購買 。
b 重點(diǎn)加油卡顧客，電話回訪。
6. 微信息消息推送
九、 責(zé)任劃分：
1、活動總調(diào)度：
2、活動應(yīng)急指揮：
活動策劃組織：
活動營銷宣傳：
十、 任務(wù)分解：
序號 事項(xiàng) 責(zé)任人
1、確定活動方案，制作任務(wù)單
2、獎券、獎箱、拍照、網(wǎng)絡(luò)宣傳
3、落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳
4、獎品采購、調(diào)度、盤點(diǎn)、入庫
5、督促加油員大力宣傳抽獎活動，推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢;
6、協(xié)調(diào)班長交接班獎品與獎券的統(tǒng)計(jì)，保證無偏差;保證獎箱始終位位于主監(jiān)控下，位置不得移動;本站員工不得私自抽獎，一經(jīng)發(fā)現(xiàn) 立即開除。
7、十處站活動期間白天需安排兩名班長上班，維持秩序
8、廣告宣傳(報(bào)紙、微信、短信、電視臺等)
9、處理緊急情況和突發(fā)事件。
雙十一加油站的營銷活動方案4
加油站是有車一族征途中必經(jīng)的一站，更是傳統(tǒng)流程根深蒂固的一個(gè)行業(yè)。我們希望借助微信支付的便捷性，為廣大車主和加油站管理者提供一個(gè)高效便捷的方案，真正提高加油站的經(jīng)營效率，讓廣大車主更方便加油。
行業(yè)痛點(diǎn)VS微信智慧加油站下車付費(fèi)麻煩，排隊(duì)，效率低VS無需下車，每個(gè)油機(jī)都是收銀臺，微信支付使資金流電子化，大幅提高效率門店陳列空間庫存小VSVSVS虛擬貨品墻、微信商城擴(kuò)充門店商品種類運(yùn)營渠道單一，用戶無法觸達(dá)通過微信輕松管理車主會員，微信消息精準(zhǔn)觸達(dá)業(yè)務(wù)向多元拓展受限微信提供異業(yè)連接能力，嫁接更多商業(yè)模式。
一、微信智慧加油站全流程
用戶在加油站通過掃描加油機(jī)的二維碼，輸入相應(yīng)油槍號即可準(zhǔn)確匹配油槍和油品價(jià)格，隨后輸入加油金額即可完成付款。加油員憑加油機(jī)旁邊懸掛的無線小票打印機(jī)打印的小票，確認(rèn)車輛放行。
用戶可通過加油站公眾號充值油卡進(jìn)行支付。充值成功后，可在加油站出示加油卡支付二維碼或報(bào)卡號/手機(jī)號進(jìn)行油費(fèi)充值。
用戶出示微信二維碼，加油站收銀員掃碼收銀。
二、運(yùn)營方案
給所有關(guān)注加油站公眾號的車主精準(zhǔn)的推送活動公告，做好車主會員體系，提高車主二次消費(fèi)比率。
同時(shí)，微信營銷信息的推送能很好的刺激油卡銷售，及車主周邊非油品商品的線上銷售。
通過微信的社交傳播能力，進(jìn)行加油優(yōu)惠券/充值卡的'裂變傳播，觸達(dá)更多新用戶，領(lǐng)取優(yōu)惠的用戶將成為加油站新增的消費(fèi)用戶。
油品作為主力消費(fèi)后，獲得當(dāng)場在售商品促銷信息，帶動額外消費(fèi)，增加營收。
顧客購買油周邊商品時(shí)，可觸達(dá)用戶，結(jié)合運(yùn)營將用戶引流至實(shí)體油站。或借非油活動將車主吸引至油站消費(fèi)。
雙十一加油站的營銷活動方案5
一、促銷活動開展的必要條件
1、批零價(jià)差
充分考慮促銷站當(dāng)前庫存成本、預(yù)期銷售數(shù)量、資源采購價(jià)格，模擬計(jì)算、推算盈虧平衡點(diǎn)銷量或最低促銷價(jià)格;
2、油站位置
網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部分析：
是否會造成本公司連鎖油站內(nèi)部競爭;
競爭對手調(diào)查：
價(jià)格促銷策略是否有明顯優(yōu)勢;
周邊市場研判：
油站所在商圈是否有足夠的潛在客戶
3、客戶類型
根據(jù)潛在客戶調(diào)查確定促銷油品;
根據(jù)客戶檔案資料信息確定可吸引的客戶類別;
根據(jù)客戶消費(fèi)記錄的加滿率、卡銷比等信息，判斷可增量比例
根據(jù)促銷宣傳所能輻射的范圍、路線方向，推測可吸引的潛在客戶
4、員工能力
工作態(tài)度;溝通能力;團(tuán)隊(duì)合作;站長狀態(tài);促銷響應(yīng)
5、資源保障
當(dāng)期庫存;資源運(yùn)距;運(yùn)輸能力;接卸空間、安全等
6、對手關(guān)注
區(qū)分誰才是真正的對手;
如何與真正的對手適度提前溝通、最大程度避免惡性競爭
7、密度盈油
具體計(jì)算油品密度差和銷售增量之間的關(guān)聯(lián)
8、調(diào)價(jià)周期
降價(jià)之前和上漲之后的時(shí)間點(diǎn)選擇與客戶加油周期推定
二、促銷活動目的制定原則
1、實(shí)現(xiàn)增量增效
強(qiáng)力吸引對手客戶、遠(yuǎn)端客戶、邊緣客戶，通過增加客戶數(shù)量提升銷量;
商圈內(nèi)客戶打破常規(guī)加油消費(fèi)周期規(guī)律，大幅提高一次加滿比例;
充分考慮客戶參與活動的機(jī)會成本(等待時(shí)間、資金占用、路程損耗等)
2、吸引客戶關(guān)注
從關(guān)注到感興趣到成交的客戶消費(fèi)規(guī)律;
與常規(guī)價(jià)格促銷定位的區(qū)分;
與促銷宣傳相關(guān)的文案措辭與宣傳方式選擇
3、彰顯油站形象
與客戶感受相關(guān)的油站基礎(chǔ)設(shè)施條件達(dá)到最佳狀態(tài);
員工形象、語言，工作流程，服務(wù)規(guī)范經(jīng)過訓(xùn)練、演練;
客戶信息捕獲、活動過程記錄、活動現(xiàn)場溝通、異常問題處理有預(yù)案;
客戶等待、加油、交易、付款過程形象、促銷宣傳有設(shè)計(jì)、有組織;
關(guān)聯(lián)商品促銷、營銷有方案、有組織
4、刷新員工面貌
●關(guān)注客戶需求信息(誘導(dǎo)員工關(guān)注客戶)
●完善公司促銷方案(激勵員工從頭參與)
●提前制定宣傳計(jì)劃(指導(dǎo)創(chuàng)新宣傳渠道)
●認(rèn)真組織預(yù)案演練(提升員工精神面貌)
●全力投身促銷參與(促銷活動組織分工)
●公平分享勞動成果(業(yè)績賬戶激勵方案)
5、探查銷售潛力
促銷油品銷量
交易客戶數(shù)量
單筆交易數(shù)量
客戶類型變化
員工人均銷量
6、 試探對手反應(yīng)
是否跟進(jìn)促銷
客戶穩(wěn)定狀態(tài)
競爭手段衍生
7、 檢驗(yàn)服務(wù)流程
工作區(qū)域優(yōu)化
店內(nèi)店外協(xié)作
現(xiàn)場站位配合
內(nèi)外車道指引
機(jī)動人員匹配
員工技能檢驗(yàn)
設(shè)備設(shè)施狀態(tài)
致命關(guān)鍵環(huán)節(jié)
8、 重樹各方信心
內(nèi)部各層員工
投資者
供應(yīng)商
客戶
關(guān)聯(lián)合作單位
三、促銷活動風(fēng)險(xiǎn)的控制措施
1、促銷手段疊加。
持卡客戶糾紛
優(yōu)惠幅度放大
積分驟然上升
刻意疊加促銷
2、促銷組合掌控
動員不到位
現(xiàn)場不充分
宣傳不到位
里外不配合
3、促銷時(shí)段選擇
時(shí)間點(diǎn)、時(shí)長、周期選擇要充分考慮油品類型、季節(jié)、加油高峰、對手策略、調(diào)價(jià)周期、價(jià)格趨勢、公司戰(zhàn)略等因素
4、促銷營銷組合
價(jià)格策略與其他促銷組合調(diào)配
客戶消費(fèi)方式逆轉(zhuǎn)
效率與客流不匹配
客戶關(guān)注方式?jīng)]改進(jìn)
5、促銷宣傳過程
前期客戶關(guān)系，員工(工作能力，激勵措施，工作態(tài)度)，宣傳手段、方案，提前、持續(xù)時(shí)間評估
四、促銷活動組織的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
1、人員調(diào)整、分工、演練
2、現(xiàn)場指揮、疏導(dǎo)、應(yīng)急
3、支付等待、非油促銷、資金安全
4、資源協(xié)調(diào)、保障
5、客戶溝通、油卡促銷、品牌宣傳、情緒安撫
6、員工評價(jià)激勵、客戶信息整理、持續(xù)改進(jìn)反思
五、促銷活動評價(jià)的主要方向
除了基于財(cái)務(wù)效益分析之外，要通過：
現(xiàn)場視頻分析
員工體驗(yàn)分享
客戶感受調(diào)查
競爭對手反應(yīng)
常規(guī)增量變化
客戶數(shù)量變化
非油銷量變化
非促銷油品變化
等信息進(jìn)行促銷周期評估，制定持續(xù)改進(jìn)方案和更長遠(yuǎn)促銷營銷策略。
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