談判方案

時間：2024-12-05 16:45:47 銀鳳方案我要投稿

關(guān)于談判方案（精選5篇）

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的談判方案，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于談判方案（精選5篇）

　　談判方案 1

　　一、談判準(zhǔn)備

　　收集信息：首先，收集所有與談判有關(guān)的信息，包括合同條款、相關(guān)法規(guī)、行業(yè)慣例、對方公司的背景等。了解這些信息可以幫助你更好地預(yù)測對方可能的行動和反應(yīng)。

　　確定目標(biāo)：明確談判的目標(biāo)和期望結(jié)果。這些目標(biāo)應(yīng)該是具體、可衡量的，并且與你的整體戰(zhàn)略相一致。

　　制定策略：根據(jù)收集到的信息和目標(biāo)，制定一個詳細(xì)的談判策略。這個策略應(yīng)該包括你的底線、讓步的幅度、以及在不同情況下應(yīng)該采取的行動。

　　二、談判過程

　　保持冷靜和專業(yè)：在談判過程中，保持冷靜和專業(yè)至關(guān)重要。無論對方采取何種策略，你都需要保持冷靜，以便做出明智的決策。

　　傾聽和理解：傾聽對方的觀點和訴求，并試圖理解他們的立場。通過積極傾聽，你可以更好地了解對方的期望和需求，從而更容易找到共同的解決方案。

　　靈活應(yīng)變：在談判過程中，情況可能會發(fā)生變化。你需要保持靈活，隨時調(diào)整你的策略，以適應(yīng)新的情況。

　　利用法律知識：作為法律談判，你需要充分利用你的法律知識來支持你的.立場。這不僅可以增強你的談判力，還可以幫助對方理解你的立場和訴求。

　　三、談判結(jié)束

　　達(dá)成協(xié)議：如果可能的話，盡量達(dá)成協(xié)議。這可以是書面協(xié)議或口頭協(xié)議，但一定要確保雙方都明確理解協(xié)議的內(nèi)容和條款。

　　記錄談判結(jié)果：無論談判是否成功，都要記錄談判的結(jié)果和過程。這可以幫助你回顧談判的經(jīng)驗教訓(xùn)，并為未來的談判提供參考。

　　四、后續(xù)行動

　　執(zhí)行協(xié)議：如果達(dá)成了協(xié)議，確保按照協(xié)議的條款執(zhí)行。這可能需要你與對方保持聯(lián)系，解決任何可能出現(xiàn)的問題或爭議。

　　評估結(jié)果：對談判的結(jié)果進(jìn)行評估，看看是否達(dá)到了你的目標(biāo)和期望。如果沒有，思考下一次談判如何改進(jìn)。

　　五、總結(jié)

　　法律談判需要精心準(zhǔn)備和靈活應(yīng)變。通過收集信息、明確目標(biāo)、制定策略、保持冷靜和專業(yè)、傾聽和理解、靈活應(yīng)變以及利用法律知識，你可以更有效地進(jìn)行法律談判，并更有可能達(dá)成對你有利的協(xié)議。在談判結(jié)束后，確保記錄談判結(jié)果并評估結(jié)果，以便為未來談判提供參考。

　　談判方案 2

　　一、談判主題

　　二、談判團(tuán)隊組成(甲方或買方：乙方或賣方：)

　　主談：公司談判全權(quán)代表

　　決策人：負(fù)責(zé)重大問題的決策

　　技術(shù)人員：負(fù)責(zé)技術(shù)問題

　　法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題(人員安排根據(jù)實際情況而定)

　　三、談判前期調(diào)查

　　本行業(yè)的`背景：(產(chǎn)品市場的供求狀況，價格變動狀況，未來發(fā)展趨勢等)我方企業(yè)的背景：(企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場占有率，生產(chǎn)能力等)對方企業(yè)的背景:(同上)

　　四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

　　1、雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析

　　我方利益：

　　對方利益：

　　我方優(yōu)勢：

　　我方劣勢：

　　對方優(yōu)勢：

　　對方劣勢：

　　2、談判議題的確定(即談判可能涉及重點問題分析)：

　　問題1.

　　分析

　　問題2.

　　分析

　　依次類推(問題不限)

　　五、談判目標(biāo)

　　1.最理想目標(biāo)：

　　2.可接受目標(biāo)：

　　3.最低目標(biāo)：

　　目標(biāo)可行性分析：

　　六、程序及談判策略

　　1.開局

　　開局方案一：采用哪種開局策略及分析

　　開局方案二：(同上)

　　2.談判中期策略及分析

　　3.休局討論方案(即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動)

　　4.最后沖刺階段(策略和分析)

　　七、制定應(yīng)急方案(談判中可能遭遇那些困難?如何解決?)如遇談判僵局該如何處理

　　對方故意拖延時間該如何處理等問題(自由發(fā)揮)

　　注：上述羅列的七個要點必須寫到，其他要點可適當(dāng)補充;要點具體內(nèi)容除上述提到內(nèi)容，其他可自由發(fā)揮。

　　談判方案 3

　　一、談判主題

　　關(guān)于A的子女撫養(yǎng)權(quán)歸屬

　　二、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

　　我方核心利益：

　　1、獲得A子女的撫養(yǎng)權(quán);

　　2、由A父母撫養(yǎng)A的兒子，繼承家業(yè)。

　　對方核心利益：

　　1、由A的配偶B獲得A子女的撫養(yǎng)權(quán);

　　2、待B改嫁后由娘家的父母代為撫養(yǎng)其子女。

　　我方優(yōu)勢：

　　1、A是家中的獨子，A死后由兒子繼承家業(yè)在情理之中;

　　2、遺孀B準(zhǔn)備改嫁，由其娘家代為撫養(yǎng)子女，撫養(yǎng)的義務(wù)的履行無法期待;

　　3、在小孩一直長大的地方將其撫養(yǎng)長大，有利于孩子更好的成長。

　　我方劣勢：遺孀B是子女的母親，享有優(yōu)先的撫養(yǎng)權(quán)。

　　對方優(yōu)勢：B為子女的母親，享有優(yōu)先撫養(yǎng)權(quán)。

　　對方劣勢：遺孀B準(zhǔn)備改嫁，對子女的撫養(yǎng)無法讓人有個好的期待可能性。

　　三、談判目標(biāo)

　　我方當(dāng)事人取得A子女的撫養(yǎng)權(quán)。

　　四、案件的談判分析

　　在本案例中如果我方當(dāng)事人要直接與B就A的兒子撫養(yǎng)權(quán)歸屬進(jìn)行談判，必然是勝算的幾率很小。主要原因在于B為子女的母親，享有優(yōu)先撫養(yǎng)權(quán)根據(jù)民法的有關(guān)男方死亡后子女撫養(yǎng)權(quán)歸屬問題的規(guī)定：男方死亡后，由女方取得撫養(yǎng)權(quán)。因此就此問題直接于B談判必定會不利于我方撫養(yǎng)權(quán)的歸屬。

　　而在整個案件的'發(fā)生過程中，人物關(guān)系又很復(fù)雜，首先是我方想取得A兒子的撫養(yǎng)權(quán)，以便讓其繼承家業(yè)，因為A是家中的獨子，農(nóng)村中由兒子繼承家業(yè)的傳統(tǒng)很盛行，所以在輿論方面可以有利于我方取得撫養(yǎng)權(quán)，而且B準(zhǔn)備改嫁，其撫養(yǎng)權(quán)最后由其父母代為履行，對于子女，讓其離開從小長大的地方長大，勢必會對孩子的心里產(chǎn)生一定的影響，而且子女隨祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力幫助子女照顧孫子女或外孫子女的，可作為子女隨父或母生活的優(yōu)先條件予以考慮。而且B父母履行撫養(yǎng)義務(wù)又無法讓人期待，故從這個方面進(jìn)行論斷，勢必會對我方最后取得撫養(yǎng)權(quán)產(chǎn)生有益的影響。

　　五、程序及具體策略

　　1、開局：

　　方案一：感情交流式開局策略：通過與B和其家人談及雙方情況形成感情上的共鳴，在此階段主要是將彼此的關(guān)系拉近一步，把對方引入較融洽的談判氣氛中。

　　方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，將我方當(dāng)事人已經(jīng)與A子女生活很久的事實引出，在我方當(dāng)事人取得A子女撫養(yǎng)權(quán)以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。

　　方案三：借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進(jìn)行攻擊、突破。

　　2、中期階段：

　　1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談判，適時將談判話題從A子女撫養(yǎng)權(quán)歸屬問題上轉(zhuǎn)到B即將改嫁，不利于子女成長的環(huán)節(jié)上，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動;

　　2)層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方事先的計劃，先易后難，步步為營地爭取利益;

　　3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以答應(yīng)部分要求來換取其它更大利益;

　　5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定對方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

　　6)法律與事實相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，撫養(yǎng)權(quán)歸屬的法律有關(guān)規(guī)定：

　　1、子女隨其生活時間較長，改變生活環(huán)境對子女健康成長明顯不利的;

　　2、父方與母方撫養(yǎng)子女的條件基本相同，雙方均要求子女與其共同生活，但子女單獨隨祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力幫助子女照顧孫子女或外孫子女的，可作為子女隨父或母生活的優(yōu)先條件予以考慮。于此同時對事件進(jìn)行剖析，對其進(jìn)行反駁。

　　3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。

　　4、最后談判階段：

　　1)把握底線，攤牌:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終的方案，即在A子女的撫養(yǎng)權(quán)歸屬問題上無論是從法律規(guī)定還是從當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗來看，這都是符合情理的，而且我方并未獨要撫養(yǎng)權(quán)。我方只是想取得A兒子的撫養(yǎng)權(quán)，可以將其女兒的撫養(yǎng)權(quán)交由B父母代為撫養(yǎng)，這個階段主要就是解決我方當(dāng)事人與B和B父母之間的撫養(yǎng)權(quán)歸屬糾紛。

　　2)達(dá)成協(xié)議：雖然B享有優(yōu)先的撫養(yǎng)權(quán)，但是我方的撫養(yǎng)條件明顯優(yōu)于對方，而且我方愿意就兩個子女的撫養(yǎng)權(quán)問題作出讓步，即將女兒的撫養(yǎng)權(quán)任然由B父母代為行使。

　　六、準(zhǔn)備談判資料

　　相關(guān)法律資料：

　　《中華人民共和國民法通則》，《中華人民共和國婚姻法》

　　七、制定應(yīng)急預(yù)案

　　此談判方案的實施是在B向人民法院未起訴的前提下才可以實施的。一旦B及其家人在雙方當(dāng)事人未談判之前就起訴，這個談判方案將無法實施。因此在制定本方案的時候一定要抓緊有利時機，同時要另外制定一套應(yīng)急預(yù)案以備用。

　　談判應(yīng)急預(yù)案：雙方是第一次進(jìn)行談判，彼此都不太了解，為了保證雙方的權(quán)利防止不必要的損失，有必要制定談判應(yīng)急預(yù)案：

　　1.談判雙方在談判時為了各自的利益，排斥對方的立場以及觀點照成的僵持局面，雙方應(yīng)該擺正自己的觀點，必要的地方不能妥協(xié)應(yīng)采用積極的態(tài)度回應(yīng)對方提出的不利要求。

　　2.對方說明比我方有更好的撫養(yǎng)環(huán)境應(yīng)對方案：談判前要充分了解競爭對方的優(yōu)勢與劣勢，并于我方的現(xiàn)行撫養(yǎng)環(huán)境比較，制定出能制約對方優(yōu)勢的方案。充分發(fā)揮我方談判人員的力量，利用談判的技巧策略：如攻心術(shù)，借惻隱，磨時間，車輪戰(zhàn)，稻草人，聲東擊西等方法。

　　3.對方使用借題發(fā)揮的策略，對我方一次要問題抓住不放應(yīng)對方案：避免沒有必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時闡明對方策略的本質(zhì)。

　　談判方案 4

　　談判甲方：中國XX有限公司

　　談判乙方：XX公司

　　一、基本情況

　　1、中國XX有限公司電梯產(chǎn)品占國內(nèi)產(chǎn)量的50%，是國內(nèi)同行業(yè)中的佼佼者。當(dāng)該公司與美國合資興建有限公司一事一經(jīng)立項，即預(yù)先做好了充分的準(zhǔn)備工作。首先，XX有限公司派人赴美國實地考察，在綜合評判的基礎(chǔ)上，共同編制了可行性研究報告。回國后，又專門挑選和組織了一個談判班子，包括從上級部門請來參與談判的參謀和從律師事務(wù)所聘來的項目法律顧問，為該項目的談判奠定了一個良好的基礎(chǔ)。

　　2、XX公司是美國電梯行業(yè)的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多個分公司，他們的電梯產(chǎn)品行銷全世界。在談判之前，美方對國際、國內(nèi)的市場做了充分的調(diào)查了解，進(jìn)行了全面深入的可行性研究。他們還特別對中方的合作伙伴做了詳細(xì)的分析和了解，全面掌握了與談判有關(guān)的各種信息和資料，并在此基礎(chǔ)上，組織了一個精干的談判班子，該班子由公司董事長兼首席法律顧問充當(dāng)主談人。

　　3、此次項目投資大，且達(dá)貝爾公司是享有盛名的大公司，對中方的意義非同小可。另外XX公司的目光是長遠(yuǎn)的，此次來中國談判，事先做過充分的可行性調(diào)查研究，此項目旨在打開中國市場，并且在合資企業(yè)的股份多于中方。中國XX有限公司是其最合適的合作伙伴，因為無論從技術(shù)到產(chǎn)品都是國內(nèi)第一流的，如果美方在中國的`第一個合作項目失敗，再想在中國投資合辦企業(yè)就比較困難了。

　　二、談判問題：

　　1、在中美合資談判中，首先遇到的就是合資企業(yè)的名稱問題，美方建議定名為“達(dá)貝爾電梯中國有限公司”，但遭到中方的反對。請陳述反對理由，并商討一個兼顧雙方利益而且對雙方都最為有利的一個名稱。

　　2、關(guān)于產(chǎn)品銷售問題，在該項目的可行性研究中曾有兩處提到：一是“美方負(fù)責(zé)包銷出口量的25%，其余75%在國內(nèi)銷售”；二是“合資公司出口渠道為達(dá)貝爾公司、合資公司和中國外貿(mào)公司”。雙方在這一表述的理解上產(chǎn)生了分歧。這種理解上的分歧，構(gòu)成了談判的嚴(yán)重障礙。美方對此表述的理解是：許可產(chǎn)品（用外方技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品）只能由達(dá)貝爾獨家出口25%，一點也不能多，而其他的兩個渠道，是為出口合資企業(yè)的其他產(chǎn)品留的。而中方的理解是：許可產(chǎn)品25%由達(dá)貝爾公司出口，其余75%的產(chǎn)品，有可能的話，通過另外兩條渠道出口。雙方為此互不相讓。如何體面、務(wù)實的解決這次爭端成了擺在雙方談判小組面前的問題。

　　請通過此次商務(wù)談判重點解決以上兩問題。

　　談判方案 5

　　一、談判背景與目標(biāo)

　　在涉及商業(yè)合同糾紛的案件中，雙方當(dāng)事人因合同履行問題產(chǎn)生分歧，無法達(dá)成一致意見。本談判方案旨在通過法律談判的方式，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，尋求公平合理的解決方案，以維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，降低糾紛解決成本，同時維護(hù)雙方商業(yè)關(guān)系的長期穩(wěn)定發(fā)展。

　　二、談判團(tuán)隊組建與分工

　　主談判律師：負(fù)責(zé)主導(dǎo)談判過程，分析法律問題，制定談判策略，確保談判目標(biāo)的實現(xiàn)。

　　輔助律師：協(xié)助主談判律師處理法律事務(wù)，提供法律支持，準(zhǔn)備談判所需的法律文件。

　　商務(wù)代表：負(fù)責(zé)與對方商務(wù)人員進(jìn)行溝通，傳達(dá)信息，協(xié)助律師理解對方的`商業(yè)需求和關(guān)注點。

　　三、談判策略與技巧

　　充分準(zhǔn)備：深入了解案件背景、事實、證據(jù)和相關(guān)法律，明確己方的訴求和底線，制定談判策略和預(yù)案。

　　保持冷靜和專業(yè)：在談判過程中保持冷靜和專業(yè)，避免情緒化表達(dá)，以理服人。

　　傾聽與理解：認(rèn)真傾聽對方的觀點和訴求，理解對方的利益關(guān)切，為達(dá)成共識奠定基礎(chǔ)。

　　靈活應(yīng)變：根據(jù)談判進(jìn)展和對方的反應(yīng)，適時調(diào)整談判策略，展現(xiàn)誠意和靈活性。

　　尋求共贏：通過尋找雙方利益的共同點，提出互利共贏的解決方案，促進(jìn)談判成功。

　　四、談判議程安排

　　開場白：雙方律師和商務(wù)代表互相介紹，明確談判目標(biāo)和原則。

　　陳述觀點：雙方分別陳述己方的訴求、事實和理由，展示證據(jù)。

　　討論與協(xié)商：針對分歧點進(jìn)行深入討論，提出解決方案，進(jìn)行多輪協(xié)商。

　　達(dá)成共識：在雙方都能接受的范圍內(nèi)達(dá)成共識，明確協(xié)議內(nèi)容和履行方式。

　　簽署協(xié)議：起草并簽署法律協(xié)議，明確雙方權(quán)利和義務(wù)。

　　五、風(fēng)險控制與應(yīng)對

　　法律風(fēng)險：確保談判內(nèi)容符合法律法規(guī)要求，避免產(chǎn)生新的法律風(fēng)險。

　　信任風(fēng)險：建立信任機制，確保雙方能夠坦誠溝通，消除誤解和疑慮。

　　談判破裂風(fēng)險：制定備選方案，以應(yīng)對談判破裂的可能性。

　　六、后續(xù)工作

　　協(xié)議履行監(jiān)督：確保雙方按照協(xié)議內(nèi)容履行義務(wù)，及時跟進(jìn)協(xié)議執(zhí)行情況。

　　糾紛預(yù)防機制：建立糾紛預(yù)防機制，加強溝通，及時處理可能出現(xiàn)的爭議。

　　關(guān)系維護(hù)：加強雙方合作關(guān)系的維護(hù)，為后續(xù)合作打下良好基礎(chǔ)。

　　綜上所述，本法律談判方案旨在通過法律談判解決商業(yè)合同糾紛，明確雙方權(quán)利和義務(wù)，達(dá)成公平合理的解決方案。通過組建專業(yè)的談判團(tuán)隊、制定有效的談判策略、安排合理的談判議程以及控制風(fēng)險等方面的工作，我們期望能夠取得談判成功，維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益和商業(yè)關(guān)系的穩(wěn)定發(fā)展。

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