爆品戰略讀后感

時間：2020-10-30 12:40:42 讀后感我要投稿

爆品戰略讀后感5篇

　　爆品正成為這個時代的商業法則；做爆品則是每家企業都要面臨的生死抉擇。下面是小編為大家整理的爆品戰略讀后感，歡迎大家分享。

爆品戰略讀后感5篇

　　爆品戰略讀后感篇1

　　爆品是每個零售企業求而不得的產品，現在的市場更是有爆品者得消費者的天下。一次偶然的機會看到了金錯刀的《爆品戰略》和《爆品手記》這兩本書。

　　這兩本書的內容重合度很高，《爆品筆記》應該是《爆品戰略》在內容上的衍生和補充，所以兩本只要選其一閱讀就行。這兩本書中的爆品案例都是幾個老生常談的案例，宜家、小米、外婆家、蘋果；失敗案例則是諾基亞、凡客、A&F。因為小眾的做得好的案例不好挖掘，一些無名的案例也引不起讀者興趣。

　　如果對爆品已經有了一些深刻的認識，想學習一些新案例的讀者，那么這本書的價值不大。如果對于爆品還沒有意識的，那么可以從這本書上學習到關于爆品的內容，那么推薦閱讀。拋開案例不談，本書中關于如何打造爆品的思路值得學習，結合書本內容和我個人的經驗，談談爆品戰略這個話題。

　　一、什么是爆品

　　"宜家39元的茶幾"、"外婆家3元的麻婆豆腐"、"小米69元的充電寶"……

　　我們說起這些產品的時候，總是覺得物超所值。如果朋友還沒買的，很想馬上安利給他們。因為從購買到使用這些產品的過程是超越自己心理預期的，3元的麻婆豆腐，在路邊小攤都吃不到了，但是我卻能在高檔的購物中心的餐館里吃到。這就好比，在一星級的餐廳里，享受到了五星級的服務，享受到這樣服務的時候，你就會自發傳播。

　　爆品的其中一個顯著的特質就是"高頻低價"。消費者需要反復使用它們，雖然這個單品不賺錢，但是因為在其反復使用它們的過程中，帶來了流量，帶動了其他產品的銷售，進而賺取利潤。這個就是爆品的價值。

　　爆品帶來流量，流量帶來生意，生意帶來利潤。

　　二、爆品的方法論是微創新

　　書中提到了很多做爆品的方法論，痛點法則、爆點法則、尖叫法則等，但是我把所有的方法論最終都歸為對產品進行微創新滿足用戶需求。

　　騰訊是微創新領域的高手，它做得火爆的產品大部分來源于"抄襲"，但是他們的抄襲已經做到了爐火純青的地步，每個抄襲的產品加入騰訊的思考方式，進行微創新，因為騰訊是以用戶為導向的互聯網思維的公司，所以每一款經過它們微創新改造過的產品，更符合用戶的使用習慣，最終引爆市場的總是它們的產品。

　　微創新的本質不是山寨，不是抄襲，不是小創新，而是以用戶為中心的價值鏈創新。是以用戶為中心的，從用戶的應用痛點出發，它的目的是找到殺手級應用，最終打造爆品。

　　三、微創新是方法，爆品是最終目的

　　書中提到了兩個微創新的案例，可以幫助我們更好地理解微創新。

　　案例一：小米電視可以幫忙找遙控器

　　小米電視有一個微創新很奇葩，就是幫你找到遙控器。后來發現，有很多人就因為這個小功能而去購買小米的電視，因為對很多人來說，遙控器特別容易"丟"，枕頭底下、被窩里、床頭柜？雖然總離不開房間，但是每到用時總找不到它。

　　案例二：宜家的衣柜配件

　　宜家在走訪的七個城市中，發現中國受訪者在早晨一般比較匆忙。從起床到出門，有93%的人平均耗時在1小時以內，上海的受訪者平均時間只有40分鐘，這和印度孟買的受訪者從起床到出門長達2.5小時形成鮮明對比。針對這一習慣，宜家中國在衣柜產品中，推出了在衣柜外側可掛衣架的配件新品。

　　微創新的方法論是調研，認知消費者的使用習慣。很多微創新的創意都不是憑空冒出來的，大部分來源于經驗、使用體驗、消費者調研。這邊以史玉柱和馬化騰兩個人的工作習慣，來談談對于產品和消費者了解的重要性。

　　案例一：史玉柱每周訪談50個用戶

　　史玉柱做腦白金的時候，要求每周訪談50個消費者。史玉柱公司內部有規定，所有廣告部的人和搞策劃的人，每周必須要訪談50個消費者。要求全國各地的分公司總經理、總部的部門負責人，每個月要訪談30個消費者。他還會不定期抽查，他們是否真的訪談了消費者。

　　案例二：QQ郵箱500個創新，有近300項是由馬化騰提出來

　　馬化騰發現這些問題的方法很簡單，就是反復使用。在一年的時間中，他在于QQ郵箱研發團隊的溝通過程中拒絕使用其他通信工具，全部交流都通過QQ郵箱來進行，300多項改進意見正是在他使用的過程中一一提出的。所以他也是騰訊的"首席體驗官"。

　　零售企業一般都是由兩個部分組成的，辦公室的行政人員和前端一線門店的銷售人員。大部分辦公室的行政人員很少去門店，不管是做產品設計的還是做產品營銷的，都在閉門造車，他們離消費者很遠，所以很難設計出消費者喜歡的產品，更難寫出打動消費者者的廣告。

　　很多人也不使用自己的產品，據說凡客的陳年，在凡客失敗前，穿的襯衫都是阿瑪尼類的世界頂級品牌。凡客卻也在自己網站賣襯衫。一個自己網站賣襯衫的，卻從來不穿自己襯衫的老板，那么找到消費者的痛點也就無從談起了。

　　爆品戰略讀后感篇2

　　《爆品戰略》集中了很多互聯網公司的精髓，金錯刀寫的非常到位。書中重點圍繞小米、騰訊、華為等多家知名公司的爆款思維進行了論述，并且有很多獨到的總結。

　　首先，金錯刀通過傳統公司與互聯網公司的比較，提出了爆品戰略的概念。他指出，過去是品牌為王、渠道為王、規模為王，現在是爆品為王、用戶為王、口碑為王。傳統工業時代爆品通過信任狀傳播，信任狀是從公司出發，替客戶思考。而互聯網是回到腦殘狀態，以用戶為中心，站在用戶角度思考，依靠一種極端的意志力，打造用戶可感知的價值錨。互聯網時代的超級產品，所有創新是“以用戶為中心”，成功要素不再是工廠、渠道等，而是殺手級硬件體驗、殺手級軟件體驗，甚至讓用戶成為粉絲。

　　爆品必須有的三個要素。一是極致的單品，例如Snapchat把閱后即焚做到了極致，估值達到了190億美元。二是殺手級應用。三是爆炸級的口碑效應。例如騰訊的微信紅包作為七星級產品，有著極為高頻的屬性。

　　之后，金錯刀圍繞流量問題進行了論述。由于互聯網時代流量遵循“黑暗森林”法則，爆品的核心在于用戶價值，有用戶價值，才可能有海量用戶，才有可能在海量用戶的基礎上建立商業模式。一切生意的本質都是流量。不管是傳統生意，還是互聯網生意，流量決定所有生意的一切，決定商業的本質，決定生意的生死冷暖。

　　在流量黑暗森林中，流量是冷酷無情的，甚至是一個黑洞般的存在，低流量的公司會被高流量的公司干掉。技術的爆炸更為這片黑暗森林增加了太多的不確定性，今天的燦爛黃花，很快會變成明日黃花。而對手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的對手最可怕。

　　第三，金錯刀論述了互聯網公司如何鑄造價值和正確的`營銷。他系統的分析了高頻打低頻、找風口、打造超預期的口碑等重要的互聯網理念，采用的跑男、于正、范冰冰等例子也很生動。

　　在金錯刀詼諧的語言中，夾雜著大量的干貨，可以說是即學即用。例如打造爆品的金三角法則：

　　一是痛點法則，如何找到用戶的一級痛點。

　　二是尖叫點法則，如何讓產品超越用戶預期。

　　三是爆點法則，如何用互聯網方式引爆營銷。

　　還有騰訊微創新最最核心的武器，即馬化騰講到的三個關鍵詞：用戶體驗、快速迭代、灰度機制，這個對于任何公司來說都是極其寶貴的經驗和方法。

　　未來是爆品總裁的時代，最懂得產品的老板才能成功。這本《爆品戰略》，將是每一個企業家所必備的利器。

　　爆品戰略讀后感篇3

　　爆品、流量、痛點、極致，是我認為的本書核心關鍵詞，分別代表了戰略、目標、方法和態度，為我們面對新生活、新零售、新常態、新生活方式的商業行動思考提供借鑒。

　　戰略的根本是思維方式。“爆品”思維本質是一種戰略思維。從公司秋糖發布133356戰略，提出“中國首席全球美酒產業鏈整合平臺”公司戰略定位，到此次12.9連鎖渠道策略溝通會，1000“E 名莊薈”發布123456戰略，提出“美酒生活城市綜合服務體”的渠道戰略定位和舉措。我們希望，首先在團隊、客戶間形成全面的，共識的戰略思維。

　　書中圍繞“爆品”講述的眾多案例中，e袋洗是印象較深的一個，張總曾經來中國食品與大家分享交流過，他和其同時代的黃太吉、羅輯思維不一樣的故事，是其“涅盤重生”。其戰略調整，可以為我們總結戰略思維提供一些線索：戰略思維是建立在適應市場商業模式上的，是對市場趨勢有深刻理解認識的，是前瞻性的，是勇于否定自己的，不斷創新的，是從客戶出發，滿足需求甚至創造需求的，是赴湯蹈火，決絕奮斗的。

　　消費者是戰略舉措的核心。“流量”本質是快速持續盤活客戶流動性。打造爆品獲取流量，痛點、爆點、尖叫點，去發現、釋放、放大，而且是快速實現，小米插線板九個月出成果，是互聯網行動的范本。12.9會議，我們明確地提出“消費者/購物者”是名莊薈、經銷商、門店三者的共同工作核心，明確地提出未來工作的八大重點，部署了店面、價格、產品組合等重要工作。但我們還缺少一些東西…

　　痛點和極致。這些現代用語，對應的工作態度自古就有。走進同仁堂，一眼能看到它的文化或價值觀：“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減人力”。這是我們不足或欠缺的那些東西。還記得第一次去北京直營店，和大家探討，作為購物者我感覺缺了點什么，多了點什么：缺了點嗅覺上營造的氛圍，比如橡木、果實給我的記憶;多了點我難以感知的東西，比如貨架上的復雜的品牌廣告。后來，我們增加了香料熱紅酒，SI也將調整為簡潔視覺。我們都相信，以第一視角看問題，未來我們有更多更好的加法和減法可做。

　　總結書中幾個很好的觀點，也是我們需要提升、改善的關鍵，下次部門讀書會討論：

　　1、洞察。敏銳的產品感覺、創造力從哪里來?我感覺我們部門對數據的收集能力不足，特別是判斷消費者趨勢的數據來源不足;對數據的理解、挖掘的專業能力不足;對市場、門店的調研意識不夠，或走訪反饋挖掘的能力不足;對門店數據的分析，還未起步。這不但是渠道部門，也是品牌、行銷部門的必備功課。否則，我們在和SI公司的設計交流，在和品牌的促銷溝通，在和區域的生意規劃中，更多依靠的是我們的經驗和歷史做法!

　　2、客戶。無論是消費者、購物者、經銷商客戶的生意關系，我們力圖建立信任，如何建立?書中這句話，我非常贊同：口碑就是超越客戶預期!

　　3、機制。流量模式，核心是扁平垂直。從用戶價值鏈入手，“1米寬的產品，做到1公里深”。公司葡萄酒2017年戰略目標是中國TOP20產品中占3-5席。集中資源，爆品突破，是公司的目標，也是1000E連鎖渠道的目標。

　　4、管理。2016年四季度，我部首次使用稽核方式規范市場。得到公司和區域的認可。正激勵好區域，負激勵差區域，總部必須擔負管理責任。本書中提到騰訊爆品打造過程中，內部也經歷了優勝劣汰，由騰訊戰略發展部門對推廣資源控制，點擊滿意度下降的部門，投入資源減少或扣除，提升部門增加投入。

　　5、協同和學習能力：這是部門發展必須重視的問題，我會帶領大家逐步深入。

　　如同12.9大會主題報告中與大家的分享，和本書理念相似：“一切消費，歸根到底都是情感的消費;一切節約，歸根到底都是時間的節約”。消費者的價值創造，互聯網的搶奪速度，應是名莊薈發展部未來工作的行為準則和價值觀。

　　爆品戰略讀后感篇4

　　在公司論壇處，我有幸看到總裁與著名爆品戰略家金錯刀先生思想碰撞，全場金句不斷，我收獲頗多。此后認真學習了《爆品戰略》。結合我的本職工作，感想如下：

　　一、爆品的基礎是產品

　　在本書的序里雷軍先生提到，爆品首先是拿出最好的產品，產品性能竭盡全力做到最好。金先生也提到爆品三因素首先是做一個極致的單品。因此，爆品的基礎仍然是產品。

　　從這點來看，遠大完全具有做爆品的潛力，因為我們一直以技術為中心，一直秉著"變態主義"在研發和生產產品。在民用產品中，前年研發的肺保產品輕便、實用和低價，充分具備成為爆品的潛質。因此在今年1-2月，我們的移動肺保實現了空凈銷售的第二名。

　　盡管肺保銷量一直上升，但客戶滿意度并沒有隨之上升，客戶回訪認可產品效果，但多反饋產品仍不夠精致，故障率偏高等。因為金先生調到"產品要做到120分才能秒殺市場"不可避諱的是，遠大長期從事大產品生產，在小產品的研發和制作上雖然已經做到了很高性價比，但是離極致相比，仍然在工藝和材質細節上略有不足。如果公司決心運作肺保成為爆品，應當進一步研發，升級現有產品，更注重細節感受，才能加快推動肺保銷售金額從千萬級突破到上億。

　　二、打造爆品的核心是用戶思維

　　結合本書，我認為爆品的核心是：很多人要用、很多人能用得起、很多人愛用。爆品避開了傳統渠道的層層流通，是直接到達客戶，因此必須找到風口，以用的人為中心，也就是用戶思維。

　　很多人要用意味著要精準的找到用戶痛點。在空氣污染嚴重的當下，如何解決空氣污染是很多人的痛點，因此潔凈空氣產品本身就已經是很多人關注重點。但我們在宣傳時往往走入除霾和PM2.5的單一思維，因此產品在霧霾嚴重區域往往更暢銷。但實際在PM2.5污染低的城市實際也有缺氧等室內空氣污染，因此針對不同區域和人群，產品宣傳因更注重對應特質。

　　很多人用得起就意味著產品定價要合適，不是要比別的產品低，而是在絕對不考慮對手保證產品極致的情況下做到價格精準定位。因此我個人認為在定價方面，家用肺保最合理最具有爆品潛質。移動肺保和車用肺保以爆品定位來說，定價比較尷尬，處于不高不低的中間位置，就不夠精準，這就導致在我們銷售過程中，走傳統渠道價格空間過低。車用肺保相比同價位要么功能偏單一要么外形略差，導致目標客戶流失。建議要么將產品價格恢復至290，要么做功能區分有別競品。

　　三、打造爆品途徑是引發爆點，抓住流量

　　在這個酒香也怕巷子深的年代，要做到爆點易燃，抓住流量，多渠道集中式的推廣非常追蹤楊。在本書中多處提到明星效應和病毒傳播。我認為在此前移動肺保銷售中我們就做得非常好。先是在霧霾最嚴重的當天在北京街頭贈送肺保引發關注，在多位大咖明星微博或現實中佩戴移動肺保為遠大站臺，在結合線下線上的廣告和媒體報道，多方聯合，在當年掀起了瘋搶的風潮。在今年霧霾冬天即將到來之際，如何通過預熱烘托和燃爆，需要在九十月就開始籌劃，結合經銷、鋪貨和市場策劃多方力量，為今年冬季的再次引爆做好鋪墊。

　　四、延續爆品的關鍵是口碑

　　爆品并不是曇花一現，除了營銷爆點引發關注和跟風式搶購，更重要的是通過口碑，促進持續性的刺激購買，從而實現爆品成就品牌、抓住粉絲的核心目標。爆品核心最終是粉絲經濟，因此我們需要思考如何讓產品變得很多人愛用，這意味著用戶體驗必須要好。

　　我此前因在河北工作，空氣污染很嚴重，個人購買了多個移動肺保自用和送人，對于凈化效果和不憋氣這兩點，大家都很認可效果，但使用真的不夠便利，不戴時沒有收納袋；標準佩戴只有一種方式，我每次送朋友都需另外買卡繩；臂帶對胖人偏小，導致我的很多朋友使用一段時間就因麻煩不再使用，更不用說二次銷售。因此，建議在產品升級時對于用戶使用場景多做模擬，比如增加收納袋、配置卡繩、管道做的再方便些。這樣才可能做到更廣的普及。

　　遠大歷來重視用戶體驗，所以得到客戶高度認可，我也希望在肺保產品上公司能保持同等品質。就像優衣庫一樣，用奢侈品標準做平價產品。

　　最后，我認為做爆品正如金先生所說：爆品是一種極端的意志力，是一種信仰，是整個企業運轉的靈魂。結合自身，我們每個人都必須有主人翁精神，嚴格要求自己，勤奮工作，深刻認識每一項工作都影響著產品和用戶體驗；我們必須始終追求遠大理想，如總裁般不斷追求完美，從而才能激發更多創造力和熱情，做到極致。

　　作為空氣公司的一員，堅信每一項產品都有成為爆品的可能，我們需要更快速的行動，更拼命的工作，集結智慧結晶，精準把握市場，將可能變為現實，將潔凈空氣產品推進千家萬戶，才能真正實現保護生命的使命，不負于地球和人類更美好的明天。

　　爆品戰略讀后感篇5

　　很多互聯網公司的在經營管理，以及產品銷售方面的戰略方法。書中重點圍繞小米、華為等多家知名公司的爆款思維進行了論述，并且提出了許多很多獨到的理念。

　　金錯刀通過實體巨頭公司與知名互聯網公司的比較，提出了爆品戰略的概念。他指出，過去是品牌為王、渠道為王、規模為王，現在是商品為王、用戶為王、口碑為王。傳統工業時代商品通過信任狀傳播，信任是從公司出發，替客戶思考。而互聯網公司更加純粹，以用戶為中心，站在用戶角度思考，依靠一種極端的意志力，打造用戶可感知的價值錨。

　　互聯網時代的超級產品，所有創新是“以用戶為中心”，成功要素不再是工廠、渠道等，而是殺手級硬件體驗、殺手級軟件體驗，甚至讓用戶成為粉絲。

　　爆品必須有的三個要素。一是極致的單品。二是殺手級應用。三是爆炸級的口碑效應。

　　通過圍繞流量問題進行了論述。由于互聯網時代流量遵循“黑暗森林”法則，爆品的核心在于用戶價值，有用戶價值，才可能有海量用戶，才有可能在海量用戶的基礎上建立商業模式。

　　一切生意的本質都是流量。新興一些創意公司最后之所以失敗就是因為他們無法掌控大公司所擁有的流量，即客戶，最終淪為被他人收購，成為別人的嫁衣。技術的爆炸更為這片黑暗森林增加了太多的不確定性，今天的燦爛黃花，很快會變成明日黃花。而對手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的對手最可怕。

　　金錯刀論述了互聯網公司如何鑄造價值和正確的營銷。他系統的分析了高頻打低頻、找風口、打造超預期的口碑等重要的互聯網理念，其中利用了跑男、于正、范冰冰等例子生動的表明了營銷目的，以及營銷形式的改變。

　　整部文章中擁有者著大量的干貨，可以說是即學即用。例如打造爆品的金三角法則，一是痛點法則，如何找到用戶的一級痛點;二是尖叫點法則，如何讓產品超越用戶預期;三是爆點法則，如何用互聯網方式引爆營銷。還有騰訊微創新最最核心的武器，即馬化騰講到的三個關鍵詞：用戶體驗、快速迭代、灰度機制，這個對于任何公司來說都是極其寶貴的經驗和方法。應該說，以后的公司生產宣傳到銷售方法方式都發生著極大的變化，只要涉足這一領域，必須對這些新的要素有所了解，跟上時代才有新的可能。

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