《高效能人士的七個習慣》的讀后感范文

　　古人曾子說：格物、致知、誠意、正心、修身……，本書說一切開頭取決于個人的心態，強調以原則為中心，養成良好習慣。書中有管理和人性的大內容，同時探討了一些具體到家庭、教育、與人相處等方面的案例，可以說開啟了一扇文化窗口，有一點中國傳統文化的和而不同之處。書中以七個習慣展開記述，習慣的確很重要，孔子也說：“學而時習之，不亦說夫？”其中習可作習慣解，即個人在期待的時候通過學習并養成良好的習慣是非常快樂的，書中提到的七個習慣主要有：

　　一、積極主動的樂觀心態當今社會，成功人士并不算少，但大多數人成功之后，反而感到空虛，得到名利之后，都發現犧牲了更可貴的價值。因此個人要有始終如一的人生目標和行為準則，儒家說的是齊家、治國、平天下而個人功成名就。書中所說的積極主動不僅僅是指行事采取積極主動，還意味著為人一定要動機正確，對人、物、宇宙的態度負責，積極主動是人類的天性，作為個人，不管做什么，都應該主動而非被動，就能時勢造人，也可人造時勢。人生沒有積極主動的心態，只是為忙碌而忙碌著，未曾洞悉人類心靈深處的所欲所求，也不曾審視過個人的人生信條：到底要做什么？什么是生命中最重要的？生活的重心是什么？只有確立了符合正確價值觀的人生目標，才會凝聚堅強意志力，全心以赴且持之以恒地付諸實現，進而可能獲得人內心最大的滿足，創造社會最大價值。就個人工作而言，加強品德修養與磨練、愛崗敬業，具備優良的職業道德，誠信為本就是積極主動的心態。

　　二、以終為始（慎始善終）的思維儒家說慎始善終，持經達變，意思是開始時候很小心，反復思考，確認原則后不變，即持經，而后不斷調整，方式、方法可根據現實具體情況多變化，即達變。當公司的銷售原則已定，圍繞公司銷售原則不變，經過充分的市場考察，小心求證，多方核對，確認個人負責銷售市場目標后，反復多向溝通，了解產品價值，不斷的修正具體銷售手段，如通過電話、短信、拜訪、技術交流…….等N種達變，按照三分法滿足多方如生理、心理、物質、精神方面的等等正、反、中面的達變實際需求，最終達到公司銷售原則不變的持經。

　　三、要事第一的具體做法書中提到“有效管理”就是目標的管理，它把最重要的事放在第一位。就目前市場來說，可以客戶需求為第一要事，同時多從反求諸己角度考量。作為銷售，每天一樣可能瑣事、雜事纏身，有時候不能靜下心來去做最該做的事，容易被那些看似急迫的事所蒙蔽，根本就不知道哪些是最應該做的事，結果白白浪費了大好時光，致使工作效率不高。可以參考采用下面具體做法：每天第一件事情就是對一天的需要處理的事情進行羅列和分類，按照書中方法畫一張圖表：重要而且緊迫的事情、重要但不緊迫的事情、緊迫但不重要的.事情、既不緊迫又不重要的事情，對照圖表規劃自己一天的工作，讓工作目標變得可以觸摸和實際，排定事情的優先次序，清晰工作目標。當一天的工作結束時，檢視當天的圖表，可以發現哪些工作還沒有完成，哪些工作還可以做得更好，從而使個人的積極能動性能夠充分地發揮出來。

　　四、多方共贏的社會觀念現代人有把現在這個社會當作競爭的角斗場的傾向，有時候看事物是“非強即弱、非勝即敗”的簡單二分法。其實宇宙之大，萬物都有足夠的立足空間，他人、物之得不必視為個人之失。利人利已者則把生命、人生看作是一個合作、學習、歸一的舞臺，而不是一個角斗場，其中人可以包含所有人、社會、自然及宇宙，即多贏思維。古人說和而不同，和氣生財，現代人說存在就是合理。

　　如果從市場角度說，可以解釋為社會、家庭、公司、老板、股東、客戶、個人共贏，創造最佳個人價值和最好社會財富。

　　五、設身處地的溝通角度這個習慣主要講的就是人與人的溝通，以理解為目的，個人要以傾訴者的角度去看特人及事物，理解萬物的思維模式、感受、需求、做法等等。就個人銷售工作同時解說四、五兩點習慣。首先要平等、誠信的基礎上，大度進行換位思考，我們在與客戶的交流時，從客戶提出的口頭或非口頭上等等表面信息，容易導致銷售過程中遇到障礙，當然產生異議也是很正常的事情，如果在銷售過程中沒有異議的話，其實反而是不正常的事，表面上的風平浪靜其實掩蓋了許多問題。這時就需要聆聽、問詢、換位思考，從客戶的角度來看問題，用心去了解客戶的需求和異議，認清關鍵問題，把問題進行分析判斷，先同客戶談最有利于對方的東西，呈現產品的利益、價值，把產品好的一面呈現出來，然后找出問題異議的原因，不斷尋求客戶的利益、價值認可，找到雙方都接受的結果,直到最終的確認，就能達到多贏。這個和銷售技巧中的處理異議具體方法類似，有著異曲同工之效。要做到知人解事物，可以人為本及己所不欲、勿施于人，這一人本思想是進行有效人際交流、溝通的關鍵。

　　六、集思廣益的開拓思路這里說的是組織和集體的智慧，孔子說：三人行，必有我師！毛主席也說：人多力量大，有如一把筷子不易折，小溪、江河匯成海一樣。與人合作最重要的是：重視不同人的動機，情商與智能，以及其所見到的不同，不同也有收獲。當越來越多的個人修養到了能把握自己、保持心態平和、博采眾家之言、集群智而動，可謂萬物消長，其樂融融，與時俱進，社會和諧，而人類文明也就此不斷進步。

　　銷售工作同時也是一個不斷集思廣益的過程，如領導的吩咐、建議、指導；客戶的反對、命令、說法、要求，同事的建議、交流，長者的嘮叨，親人的囑咐，甚至同行可能的謾罵……何不都是一個產生思想火花的種子？心誠則靈，必能生益，后順其自然，借勢而為，事定功成。

　　七、均衡發展的循環過程最后養成了前面六個習慣還不夠，個人還要不斷的格物、致知、誠意、正心、修身，這是一個學習、提高的閉環過程，形成個人產能，同時不斷維護、更新、優化人所擁有人性，即：生理、心理、物質、精神方面等。這七個習慣可以說是自然人作為社會人的良好循環要求，作為個人，在人生中通過這種學習、體會、領悟、作為，將所學習到的知識提高到智慧，形成良好的習慣，不斷應用、實踐和提高，進而平衡發展好上述四個層面的人性，才能齊家、治國、平天下，達到圓滿的、為人民服務的境界。

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