春紀廣告策劃報告
春紀廣告策劃報告
1、 前言
我們小組做的是春紀護膚品及化妝品系列產品的廣告策劃，為該系列產品的市場營銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求打開在荊州的市場外，更要促進產品銷售。
作為丸美集團旗下的雙子星品牌，春紀致力于為女性提供專業全面的高品質護膚產品。在深入了解中國女性對護膚和美的需要的基礎上，春紀整合全球化的研發技術和科技資源，為中國女性源源不斷奉獻卓越的護膚產品、滿意而感動的服務、與時俱進的美容知識，帶給她們年輕和時尚的自信風采。
春紀，堅持“用世界最好，做中國最好”的美麗理念，運用全球最新技術，使用世界最好原料，創造中國最好的化妝品。通過與美國道康寧、英國國民淀粉、德國巴斯夫、日本精化等國際頂尖原料巨頭深度合作，春紀以每年至少兩個新系列的速度，保持品牌的領先地位。
春紀持續開展護膚趨勢和課題的研究——植物護膚的新型高能萃取技術；全球變暖氣候條件下肌膚的挑戰和應對之策；環保材料生物技術的廣泛運用；美白能量與黑色素關系模型；細胞水分與皮膚保濕時空關系；肌膚彈性多維變量函數；前沿的紫外線和自由基反物質。
根據分析，護膚品及化妝品的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，并非易事。但我們根據調查得知，多數消費者只停留在心動上還沒行動，可見春紀在消費者心中具有較高的人氣，若能繼續加強廣告訴求，應不難在護膚品及化妝品市場中建立“唯我獨尊，一枝獨秀”的局面。所以我們小組建議現在的廣告訴求重點，應該放在指名購買及擴大其知名度并促使產生消費欲望上。以下是我們小組根據市場及消費者心理各項因素所擬的春紀護膚品及化妝品廣告策劃案。
2、 廣告商品
以春紀護膚品為主。
春紀化妝品視時機性的需要彈性配合之。
3、 廣告目的
①促進指名購買。
②強化商品特性。
③銜接2010年、2011年廣告。
④傳播影響程度：知曉→理解→信服→欲望→行動。
4、 廣告期間
2012年1月—12月
5、
廣告訴求地域 荊州市（以市區、城鎮中心為主）
6、 廣告訴求對象
20——35歲青年人（偏重于女性及大學生）
7、 策略構思
〔1〕舊市場占有率的提升（即奪取其他品牌的市場）
〔2〕使用及購買頻率的增加。
春紀要利用舊市場的互相告知、廣泛宣傳來增加新市場。如何奪取其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購用春紀品牌，此為春紀今后在廣告推廣方面致力的目標。
此目標可區分為：
①促使消費者指名購買春紀產品。
②促使化妝城店主主動推薦春紀產品。
8、 廣告策略
〔1〕 針對消費者方面——
①以高校學生為主的年輕消費者，其中的多數消費者的經濟來源主要是家長。這類消費者的理財概念較單薄，屬于沖動型消費者。針對這類消費者的需求，專門為她們設置一個窗口，以便他們購買物美價廉的護膚品及化妝品。
②建立消費者會員數據庫，通過網絡不定時提醒消費者有關春紀的相關信息，并承諾給予會員優惠特權。購買量多者成為VIP會員，享有各類產品折扣優惠特權。
③制作海報懸掛于化妝店內，使消費者在購買點易于立即指名購買；制作廣告張貼于計程車上、公交車上、公交車站站牌上及公共電話亭上，以隨時隨地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體的不足，并具有公益作用。 ④制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發贈送給高校學生利用，例如置于化妝店、學校內設點位供人隨意索取，也可夾于雜志內贈送給讀者。 ⑤各大節日做優惠促銷活動，并廣泛宣傳，到戶外鬧區發放傳單。
⑥不定期刊登小廣告，設計得簡明、醒目，以彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。
⑦加深固有印象，繼續大力宣傳其年輕時尚的理念。
〔2〕 針對化妝店店主方面——
①召開經銷商會議，尋求鼓勵經銷商士氣及提高利潤的方法，并參考競爭品牌對經銷店之獎勵辦法。
②每逢年節，贈送成績較佳的經銷店月歷或具紀念性之獎品，并可每年舉辦一次大規模旅游活動，以增進情誼，加強零售商關系。
③每年年終，召開成績優經銷零售商聚餐或給予一定物質上的獎勵。
為促進與消費者之間的關系，可以制作旅游套件或中小樣由化妝店轉增給消費者。
9、 廣告主題文案表現及媒體運用
春紀是一個定位于20-35歲的年輕、時尚品牌，主張用春紀，做自己。作為丸美集團的雙子星品牌，春紀堅持“用世界最好，做中國最好”的品牌理念，其內涵正與代言人李宇春代表的年輕一代的精神特質心心相印。整合全球最優質的資源，堅持品質與時尚，以最好的產品奉獻給消費者，在繽紛多彩的發展歷程中，春紀與新生代超級偶像李宇春于2010年走到了一起。春春代言春紀，不僅是品牌與代言人精神特質高度契合，更是春春代言的第一個護膚品牌。年輕肌膚并不缺少彈力，但是好的彈力需要一直保持下去，所以要保持細胞彈力，肌膚才能“想彈多久，就彈多久”。
文案標題：想彈多久，就彈多久
春紀產品定位：年輕、時尚，用春紀，做自己。
運用媒體有電視、網絡、雜志、報紙。
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