花茶市場調研報告

　　隨著個人的素質不斷提高，報告與我們的生活緊密相連，要注意報告在寫作時具有一定的格式。那么一般報告是怎么寫的呢？以下是小編整理的花茶市場調研報告，希望能夠幫助到大家。

花茶市場調研報告1

　　一、調查結果分析

　　1、調查方向：針對淘寶、京東網絡銷售平臺，包括高中低檔多種品類進行調查，主要調查內容為茶葉暢銷品牌，消費者接受程度較高的價格區間，以及購買率較高的包裝規格等。

　　2、調查內容：調查了淘寶、京東多家綜合、人氣、銷量排名靠前的產品和店鋪，針對品牌、價格、包裝三個內容作重點調查，結果大致如下：

　　(1)品牌：通過對多家店鋪的調查結果顯示，在網絡平臺暢銷的茶葉以花草茶和烏龍茶為主，在數家店鋪中，花草茶和烏龍茶在店鋪里占據了極大位置;此外，十大名茶中的鐵觀音、碧螺春兩個品牌的茶葉在網絡平臺銷售情況較為突出。西湖龍井、武夷山大紅袍次之。

　　(2)價格：對于價格，我們分別針對禮品茶、散茶進行調查。

　　①禮品茶：250g的鐵觀音88元與128元兩種價格的包裝銷路較好，500g的鐵觀音250元與350元較為暢銷，月銷量達到5000多筆;對于250g與500g兩種包裝，碧螺春250g與500g兩種包裝規格中較為好賣的價格集中在50～90元、100～200元這兩個價格區間，月銷量達到20xx筆左右;

　　②散茶：散茶的銷售，在網絡上銷量低下，主要是購買需求問題，網上消費者大多是用來送禮。

　　(3)包裝規格：調查結果表明，包裝茶有150g、250g、500g等多種規格，但消費者歡迎的就是其中250g與500g兩種包裝規格。

　　3、調查結果分析：綜合調查情況來看，暢銷的茶葉價格大致都集中在50～500之間，最為好賣的就是100左右、200左右這兩個價格。最為暢銷的茶葉品牌就是鐵觀音，尤其以150元/斤的鐵觀音為主，幾乎每個店鋪都占據了較大位置;對于西湖龍井、信陽毛尖由于價格普遍偏高，所以銷量不是很大，其他品牌則很少見到，只有少部分店鋪有陳列。至于包裝規格則以250g和500g為主，包裝風格主要有兩種形式：一種比較有歷史感、注重體現文化層次;另一種則清新亮麗，更加貼近自然。

　　二、市場分析

　　1、市場容量分析：網絡平臺近年消費人群火爆增長，去年更是創下雙11當天350億高峰。隨著網絡消費發展步伐的加快，人民的消費觀念逐漸改變，消費觀念也趨向于健康消費、文化消費，對生活品質的追求越來越高，而飲茶正好適應了這一發展趨勢。由此可見，飲茶習慣將會影響越多越多的人跨入“茶粉絲”的行列，茶葉將會走進更多網絡消費者的'家中。

　　2、競爭者分析：作為一個電商企業，公司對于茶葉項目的經營以線上銷售為主，最終實現線上線下互動。

　　(1)對手的優勢：

　　①部分較早進入市場，有著自己固定的銷售渠道;

　　②已經培養出一批忠誠度較高的客戶;

　　③茶葉經營經驗豐富，對茶葉市場經營模式有著更為透徹的了解。

　　(2)對手的劣勢：

　　①目前都僅限于網上銷售，缺乏強有力的競爭能力;②品牌意識差，缺乏有效的市場營銷手段，對茶產品與茶文化的宣傳不到位;

　　③產品單一，附加值較低。

　　(3)我們的優勢：

　　①公司處于起步階段，作為新立的茶葉項目，公司全體員工充滿激情與拼勁;

　　②茶源地進茶將大大降低成本;

　　③自主選擇包裝更有利于符合網絡消費主體的需求;

　　④經營品種多樣化，能滿足不同顧客群體的需求。

　　(4)我們的劣勢：

　　①進入相對較晚，市場份額被瓜分一部分;

　　②缺乏茶文化經驗;

　　③需要新入駐網絡平臺，半年內盈利不會太大。

　　3、市場前景預測：隨著國家“十二五”規劃中將茶產業列為我國重點產業之一，政府加大了對茶葉產業的扶持力度，加上線下茶葉行業多、亂、弱的特點，給公司發展茶葉網絡經營項目帶來了極大機遇。隨著人們收入的提高以及消費觀念的轉變，在健康與文化兩大主線的引導下，茶葉項目將會有極大的發展空間。

　　三、營銷策略

　　1、宣傳理念：自然、和諧

　　茶文化最注重的就是返本歸元，大道自然。茶崇尚自然、和諧的生活態度，追求一種“淡泊以明志，寧靜以致遠”的精神境界，在茶文化的宣傳上，我們就必須以自然、和諧為主要元素，就像人們喝咖啡想著情調、小資一樣，喝茶時就能想到高雅、平和，只有這樣才能更好地進入客戶的心靈，在打開市場的同時也有利于培養客戶忠誠度。

　　2、渠道策略：

　　茶葉消費的形式主要有4種。包括家庭消費、團體消費、禮品消費、休閑消費等。

　　家庭消費：經濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優茶，消費量也大;一般的居民以大眾優質茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。這一群體是我們的主要目標客戶。

　　團體消費：主要為機關、企事業單位。如工作會、招待會、聯歡會、新聞發布會以及招待來往客人，由于各單位對茶的保管認知不是很強，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。這一群體是我們的重點客戶，需要公司充分發揮自身公關能力，爭取拿到大批量團購。禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。

　　休閑消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。

　　飲茶不僅具有養生保健之功效，更有助于陶冶情操。我們要緊緊抓住茶文化這一主線，加上現代茶葉深加工帶來的諸多功效來做好宣傳，爭取與茶館(茶莊、茶社)、商場超市、茶葉專賣店達成合作，從而拓展市場。

　　3、促銷策略：

　　建立客戶會員制，當客戶消費到特定的消費額，將給予一定的物質獎勵。各大節日制定出詳細的促銷計劃，可以附送成本較低但精美的茶具、健康飲茶知識、茶文化精美圖冊等。

花茶市場調研報告2

　　花草茶研究報告對花草茶行業研究的內容和方法進行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的花草茶資料進行全面系統的整理和分析，通過圖表、統計結果及文獻資料，或以縱向的發展過程，或橫向類別分析提出論點、分析論據，進行論證。花草茶報告絕對如實地反映客觀情況，敘述、說明、推斷、引用均恰如其分。文字、用詞應力求準確。研究報告的文字也簡單、明了、通順、流暢，既明白如話，又把研究的'效果準確地、科學地表達出來。花草茶研究報告以行業為研究對象，并基于行業的現狀，行業經濟運行數據，行業供需現狀，行業競爭格局，重點企業經營分析，行業產業鏈分析，市場集中度等現實指標，分析預測行業的發展前景和投資價值。通過最深入的數據挖掘，對行業進行嚴謹分析，從多個角度去評估企業市場地位，準確挖掘企業的成長性，已經為眾多企業帶來了最專業的研究和最有價值的咨詢服務過程。

　　本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領銜撰寫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家發改委、國家經濟信息中心、國務院發展研究中心、國家海關總署、全國商業信息中心、中國經濟景氣監測中心、中國行業研究網以及國內外多種相關報刊雜志媒體提供的最新研究資料。本報告對國內外花草茶行業的發展狀況進行了深入透徹地分析，對我國行業市場情況、技術現狀、供需形勢作了詳盡研究，重點分析了國內外重點企業、行業發展趨勢以及行業投資情況，報告還對花草茶下游行業的發展進行了探討，是花草茶及相關企業、投資部門、研究機構準確了解目前中國市場發展動態，把握花草茶行業發展方向，為企業經營決策提供重要參考的依據。

　　本報告目錄為通用版報告大綱，可以結合企業具體項目專項定制，報告數據動態更新，并根據詳細要求報價。

　　報告目錄REPORTS DIRECTORY

　　第一章花草茶概述及相關技術指標

　　第一節 花草茶產品概述

　　第二節 花草茶產品技術質量指標

　　第三節 花草茶替代品分析

　　第四節 花草茶的用途及應用領域

　　第二章中國花草茶市場發展關鍵因素分析

　　第一節 花草茶市場規模分析

　　第二節 花草茶市場主要競爭對手構成

　　第三節 花草茶市場政治、經濟、法律、技術環境分析

　　一、政治環境

　　二、經濟環境

　　三、法律環境

　　四、技術環境

　　第四節 花草茶市場發展驅動因素分析

　　一、產品優勢

　　二、政策扶持

　　三、產業化的可能性

　　第五節 全球金融危機對花草茶行業發展影響分析

　　一、對花草茶行業本身影響分析

　　二、對花草茶上下游產業影響分析

　　三、對花草茶價格影響分析

　　第三章花草茶生產工藝及技術路徑分析

　　第一節 花草茶各種生產方法及利弊對比分析

　　第二節 國內外花草茶生產工藝及技術趨勢

　　一、國外主流生產工藝介紹

　　二、國內主流生產工藝介紹

　　第三節 國內外花草茶最新技術研發及應用情況

　　第四節 主要生產設備情況介紹

　　第四章20xx-2014年中國花草茶市場行情分析及發展預測

　　第一節 20xx年國內花草茶市場發展回顧分析

　　第二節 20xx-2014年花草茶產量分析及預測

　　第四節 20xx-2014年花草茶需求量分析及預測

　　第五節 20xx-2014年花草茶進出口狀況分析

　　第六節 20xx-2014年中國花草茶價格研究

　　一、花草茶產品價格變化趨勢

　　二、花草茶產品價格影響因素分析

　　第七節 花草茶主要下游消費領域構成分析

　　一、下游消費領域

　　二、下游產業發展預測

　　三、市場需求結構及份額構成

　　第五章國內主要花草茶生產企業標桿分析

　　第一節 業內生產企業基本情況介紹

　　第二節 主要廠家生產規模及工藝

　　第三節 主要廠家經營財務指標分析

　　第四節 國內產量及供需格局走勢分析

　　第六章國內花草茶在建及擬建項目統計分析

　　第一節 主要項目分布情況

　　第二節 主要項目投產時間

　　第二節 新建項目對花草茶行業產能影響分析

　　第七章主要研究結論及市場判斷

　　第一節 對花草茶市場行情的主要判斷及結論

　　第二節 對花草茶產品主要生產技術及工藝流程分析判斷

　　第三節 對花草茶市場容量及供需格局的預測結論

　　第八章獨家策略建議

　　第一節 花草茶技術開發注意要點及應對策略

　　一、花草茶技術開發注意要點

　　二、花草茶技術開發應對策略

　　第二節 花草茶項目投資注意要點及應對策略

　　一、花草茶項目投資注意要點

　　二、花草茶項目投資應對策略

　　第三節 花草茶行業產業鏈延伸策略

　　第四節 花草茶產品市場及銷售策略建議

　　第五節 花草茶企業應對金融風暴策略建議

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