產品策劃書

時間：2024-11-03 22:24:35 詩琳產品策劃書我要投稿

（優秀）產品策劃書14篇

　　轉眼間，歲月匆匆，工作已經告一段落，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，是時候認真思考策劃書如何寫了。現在你是否對策劃書一籌莫展呢？下面是小編為大家收集的產品策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

（優秀）產品策劃書14篇

　　產品策劃書 1

　　研究、開發、推出一項新的產品或服務，在現代企業制度條件下，項目計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的產品開發項目，不是至今還不存在的一個主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過制訂項目計劃書，可以使項目管理者對自己的項目有更清晰的認識，重大項目還要據此說服董事會，同時也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件。主要內容應包括：

　　一、產品介紹

　　1、產品的概念。

　　2、相關產品或被替代品正處于什么樣的發展階段？

　　3、本產品的差異性或獨特性怎樣？

　　4、企業將本產品推向市場方法或渠道是什么？

　　5、誰會使用本產品，為什么？

　　6、研發成本之外，產品的生產成本是多少，售價是多少？

　　7、本產品的生命周期預測，有無升級、改良或創新的準備計劃？

　　二、市場分析

　　1、市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新產品的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。

　　2、細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本開發產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。

　　3、推出一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。

　　4、產品的市場競爭力、預計的市場占有率和市場前景預測。

　　5、策劃好新產品的品牌和專利。

　　三、生產條件

　　1、如何設計或改良生產線，如何制造或組裝產品？

　　2、新產品生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？

　　3、生產和設備的.成本是多少？

　　4、怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性。

　　5、生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制。

　　6、質量控制的方法是怎樣的。

　　7、解釋與產品制造、組裝、儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

　　四、項目團隊

　　1、組織結構設計。

　　2、崗位職責說明。

　　3、項目經理自己的背景、經歷、經驗和特長等。

　　4、介紹主要研發人員的特殊才能、特點和造詣。

　　五、財務規劃

　　著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者。

　　1、商業計劃書的條件假設。

　　2、預計的資產負債表。

　　3、預計的損益表。

　　4、現金收支分析。

　　5、資金的來源和使用。

　　產品策劃書 2

　　一、總體思路目標

　　本次自助餐會活動，既區別于第一次的人海行動(人氣階段)，又不同于當前正在進行的快樂星期六活動(運行階段)。要著重突出節的成份;營造節的氛圍;體現節的歡快。人員基本控制在400人左右，達到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節。給顧客的總體印象是：華貴、優雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個自助餐會辦成類似春節團拜、聯歡的形式，為春節再次舉辦活動打下良好的基礎。宣傳、擴大星級酒店影響力和知名度。充分發揮餐飲服務行業龍頭作用，想方設法拉動酒店經濟，占領消費市場，力爭創造一定的經濟效益和社會效益，是本次兩節活動的目的`所在。

　　二、活動主題宣傳詞

　　1、到隴鑫，過圣誕

　　品美食，迎新年

　　2、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫

　　平安幸福年，相約在酒店

　　3、火樹銀花賀圣誕，

　　燈紅酒綠迎新年。

　　三、舉辦時間：

　　20xx年12月25日17：00-20：00

　　地點：隴鑫國際大酒店2F宴會廳

　　四、場地布置

　　1、酒店大廳(內、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對。

　　2、酒店大廳內擺放大型花壇一個。

　　3、2F宴會廳右側擺放圣誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內容包裝的蘋果若干枚，親情祝福卡若干條。

　　4、宴會廳左側懸掛紅燈籠8個，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內容。

　　5、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。

　　6、舞臺兩側擺放香檳塔及大型燭臺。

　　7、選2名男服務員扮圣誕老人，選一男一女服務員扮散財童子。以上特制服裝均有隴鑫標志。

　　五、氣氛渲染

　　為使本次自助餐會活動取得圓滿成功，達到預期的效果。2F宴會廳LED大屏兩邊循環打出本次活動的三組主題宣傳詞(對聯式豎排)，大屏中間反復播放《圣誕故事》、《新年祝福》等內容，并穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂一直循環播放。

　　整個現場氣氛調控，具體操作可按三個樂章進行，也是三個高潮。

　　第一樂章：同度兩節，共享美食

　　客人基本到齊后，LED電子屏打出第一樂章的內容，此時主持人及兩名圣誕老人，兩名散財童子同時登場亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，圣誕老人和散財童子有歡迎、祝福動作，此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環節。當主持人祝酒詞結束后，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球，讓氣球內的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個高潮。

　　第二樂章：驚喜回報，抽取大獎

　　當自助餐會進行到一定階段，選擇合適時間推出第二樂章。本樂章是本次活動高潮中的高潮，既實惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結果的同時，穿插宣布各項大、中、小中獎信息。在此時間段，酒店攝像師可免費為中獎人員同圣誕老人、散財童子免費拍照合影，形成第二個高潮。

　　第三樂章：激情狂歡，采摘平安

　　這個時間段部分客人已經陸續離開，大廳內已有較多空間。此時主持人宣布采摘平安活動開始，同時宣布采摘蘋果的寓意和簡要注意事項。為切實形成第三個高潮，不至于使整個活動出現虎頭蛇尾現象，酒店可事先安排一定數量擅長歌舞的服務人員，登上舞臺進行歌舞表演，有目的的同客人進行互動。但時間不宜過長，氣氛把握要適度。

　　六、廣告宣傳

　　借鑒酒店歷次舉辦營銷活動的經驗，本次兩節活動仍按《榆中電視臺》、《生活導報》等傳播形式進行為期三至七天的廣告宣傳。

　　七、抽獎配合

　　制作精美賀年卡個，背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價，縣城內免費送貨。

　　八、營銷人員宣傳、銷票

　　按以往慣例，組織相當數量的營銷人員走街巷、進單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動預計銷票張。

　　九、部門配合，明確分工，責任到人

　　人資部：制定細案，廣告、餐票設計，配合場地布置，配合現場檢票。

　　責任人：

　　餐飲部：全程服務，菜品制訂，用餐場地布置。

　　責任人：

　　客房部、前廳：現場組織指揮，引領、疏散客人。

　　責任人：

　　婚慶公司：現場氣氛布置，書寫歡迎詞、祝酒詞、燈謎內容，圣誕老人、散財童子服裝制作及人員挑選，LED大屏內容策劃，背景音樂選制，主持串臺，獎項宣布等。

　　責任人：

　　園藝部：配合現場布置

　　責任人：

　　工程部：自制舞臺電絲氣球懸掛簡單設施并掌握推閘引爆時間，保證活動用電及安全工作。

　　責任人：

　　網絡信息部：舞美燈光，LED大屏操作，音響設備調控。

　　責任人：

　　康體部：獎品保存及發放，配合引導、疏散客人。

　　責任人：

　　禮警部：場外車輛指揮與停放，現場保安及人員疏散。

　　責任人：

　　財務部：售票、檢票、錢票總控

　　責任人：

　　各部門：營銷宣傳、銷售餐卷

　　責任人：

　　十、兩節活動小結

　　活動結束后，由總經理安排合適時間，進行全面、細致工作小結，總結經驗，找出不足，發現問題，以便整改。

　　產品策劃書 3

　　一、項目概況

　　1、背景介紹

　　最近幾年農家樂如雨后春筍搬遍地開花，20xx年是農家樂發展最為關鍵的一年，國家旅游局把“中國鄉村游”定為旅游主題，今年國家旅游局又把宣傳主題定為“20xx中國和諧城農家樂鄉游”。據不完全統計，近年來，發展鄉村游已使全國2000萬人脫貧。吃農家飯、干農家活、住農家院，農家樂成為鄉村旅游的重要增長點。

　　由于受到經濟危機的影響，全國小型農家樂的生意出現了很的彈，比較去年的生意，可以說是雪上加霜，今年以來受到經營風暴刺激，很多的地方已經關門了，型農家樂好像沒有多的影響，可是隨著市場范圍的縮小，競爭越來越激烈，要想在眾多競爭者中脫穎而出，經營者就要在傳統的經營模式中注入新的元素，比如把現在流行網上虛擬的qq農場、牧場現實化，讓人們更真實的感受到種菜的樂趣。

　　2、開發目的

　　文化是旅游的靈魂，通過對Qq農場、牧場這一新文化熱點的挖掘，滿足人們迫切希望回歸自然愿望，正確的引導人們在健康的環境中體驗農家生活。真正的把文化特色融入到農家樂旅游中去，將零星分散的熱點文化和景點串聯起來，形成旅游項目群，形成供游客可參與的旅游產品，留住游客，從而增加市場份額，贏得更多的顧客？同時，科學？合理？適度地開發利用資源，使當地的社會？經濟？生態？環境健康協調發展。

　　3、可能成功的因素

　　“農家樂”旅游作為一項新的旅游項目，已成為世界潮流？農家樂發展起來后，帶來的不僅僅是消費收入，還有產品信息、項目信息和市場信息，為當地經濟的發展提供了契機。農家樂成為農民了解市場的“窗口”，成為城市與鄉村互動的橋梁。各地游客為農村帶來了新思想、新觀念，使農民及時了解到市場信息，生產經營與市場需求相接軌。我們的優勢在于：首先，我們最的特色在于將虛擬的QQ農場和牧場移接到現實中，人們可以真實的感受摘菜的樂趣；其次，休閑活動的豐富多彩，包括篝火晚會、拔河、會議、餐飲、住宿、打球、垂釣、燒烤、KTV、影視等；最后，我們休閑娛樂環境優雅舒適，飲食衛生安全，消費合理，價格實惠，多種經營渠道相結合，好的服務才能贏得更多的回頭客。

　　二、可行性分析

　　1、返璞歸真農莊新項目的市場分析

　　1.1農家樂的市場潛力

　　農家樂是新興的旅游休閑形式，是農民向城市現代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。

　　一般來說，農家樂的業主利用當地的農產品進行加工，滿足客人的需要，成本較低，因此消費就不高了。而且農家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風光，可以舒緩現代人的緊崩的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。

　　調查結果顯示，很少去農家樂和沒去過農家樂的人數占到調查者的83%，由此推斷，農家樂還存在著巨的市場，需要增加新項目，運用新的模式來吸引消費者。

　　1.2、農家樂的消費群體市場

　　調查顯示，收入在1000—3000之間的群體有將近60%的人對農家樂有興趣，30%的人很有興趣，收入在3000—5000之間的群體有40%的`人對農家樂有興趣，超過50%的人對于農家樂很有興趣，收入在5000—8000之間的群體也有40%的人對農家樂有興趣，40%的人很感興趣，隨著收入的提高，對農家樂的態度逐漸轉低。分析得出，農家樂的消費模式符合低中層次收入人群的消費習慣，高收入群體更喜歡高雅奢侈的消費方式，由于目前我國以低收入群體為主，由此推斷，農家樂存在巨的市場。

　　1.3新項目的市場

　　QQ開心農場游戲自推出以來就受到了眾多網友的青睞，紛紛加入其中。該游戲以極快的速度“席卷”全國，網民們在玩游戲的同時身心也得到了放松。但QQ農場游戲畢竟屬于虛擬世界，網民們只能通過點擊鼠標參與其中，從中感受到快樂，于是我們想著將游戲搬進現實生活。對于它是否具有現實化的可能性，我們做了如下調查：

　　調查顯示，隨著網絡的日益盛行，一種以農家生活為背景的網絡游戲受到家的熱捧，調查者中經常玩的人高達52%，偶爾玩的人也有34%，由此可以看出，城市人對于以農家生活來釋放壓力的方式很有好感，這對于我們推廣農家樂的新項目來說，新的農家樂模式肯定會受到家的歡迎。圖4調查結果顯示消費者對于開心農場現實運作的態度，很直觀的可以看出，超過60%的人對此持積極態度，這說明新的農家樂模式有很強的生存能力。

　　1.4新項目的優勢

　　根據消費者對新項目的優勢調查顯示，新模式自主性強，參與性高，以及新模式有助于聯絡感情這兩個成為了消費者認為的最優勢，這兩個優勢帶動農家樂的新型模式，通過現代化的管理和有效的營銷方式，新的農家樂模式將會獲得成功。

　　2、農家樂的消費者分析

　　2.1總體消費態勢

　　農家樂作為休閑農業和鄉村旅游的典型代表，正日益受到城市游客的青睞。在當今經濟高速發展的時代，便捷休閑的農家樂成為了時下風行的旅游方式和習慣，農家樂融合餐飲、住宿、休閑、體驗參與等各種休閑元素，吸引著不同層次的消費者。近年來，隨著農家樂經營方式的逐步創新，產業的規模效應逐漸顯現，市場需求促使其產業鏈向下游和上游延伸，農家樂消費呈現出逐步擴的態勢。

　　2.2消費者分析

　　本次調查結果顯示，31%的女性很喜歡農家樂的出游方式，相應的男性這一比例只有22%，60%的女性對農家樂有興趣，男性只有51%對農家樂有興趣，由此說明，農家樂這種出游方式更受女性青睞，因為農家樂符合女性的出游習慣，簡單、便捷卻又能體驗生活，相對來說男性更喜歡出游到更遠和更冒險的地方。

　　產品策劃書 4

　　一、新產品上市的背景：

　　xx的牛奶行業目前競爭激烈，日趨白熱化，外有強敵，內有后起之秀，而賓佳樂作為生于xx，長于xx的傳統品牌，在市場競爭的大潮沖擊下，已漸漸落于人后，因此，賓佳樂必須調整公司產品結構，推出新的系列產品，來帶動整個賓佳樂的品牌銷售，這樣方才在硝煙彌漫的商戰中保留一席之地。

　　二、新產品上市的時機：

　　本次所推出的新產品分析為高、中、低三檔多元化產品結構的系列產品，這樣可以提升整個賓佳樂品牌的形象，一反過去賓佳樂在人們心目中只能生產中低產品的形象，將對于品牌的美譽度有所提升，同時，其它二類型產品只是為了彌補賓佳樂產品在現有市場的情況下的某些定向領域，這樣可以更加適合現代牛奶行業的趨勢，又提升了產品的銷量。

　　三、新產品的市場定位

　　本次率先推出的新產品為活性乳酸奶，它將作為賓佳樂的高端產品進入高檔消費場所，與目前市場上的其它高端產品一爭高下。

　　A、產品品名：賓佳樂活性珍品乳酸奶

　　B、價格：18—20元

　　C、目標消費者：中高檔收入的女士人群，年齡為20—45歲

　　D、營銷通路：酒店、大賣場、咖啡、酒廊

　　四、現階段高檔乳酸奶市場環境分析

　　長株潭市區人口300萬，是xx最重要的.商業城市，市場潛力大，競爭品牌多。近年來奶類飲品在居民心中不斷上升的消費地位和獨特的快節奏生活方式，給奶類營養飲料帶來巨大的商業機遇。

　　1、競爭品牌占有率分析

　　目前酒店類乳酸奶在市場同類產品不多，其中尤以武漢妙士一品乳銷售最為看好。該產品占有高檔乳酸奶市場實際銷售額的65%以上，月均銷售在30萬元以上。該產品是成長期的品牌產品，在長沙營銷方式設計專業，營銷渠道成熟，上柜率極高，售點形象氣氛設計良好，是高檔乳酸奶主導品牌。

　　在高檔乳酸奶產品中，銷售份額僅次于“妙士”的是“卡士”奶，銷售情況日趨上升。同時，派派，江西陽光、太子奶，花花牛等各自營造的不同消費群體，也占有一定的市場份額，形成以下群雄割據的局面。

　　主導品牌：妙士一品乳，卡士奶。

　　有影響品牌：派派、江西陽光、花花牛、太子奶。

　　長沙高檔乳酸奶銷售品牌排序：妙士、卡士、陽光、派派、太子奶，花花牛。

　　2、競爭產品價格及容量分析

　　高檔乳酸奶從包裝上主要分為兩種類型，500ml左右容量大包裝和適用于隨機消費的250ml左右容量。從價格分析，妙士，卡士，陽光價格在18元以上，花花牛定價在14元左右，其他如派派，太子奶價格在8元左右。其中派派，太子奶不在同一等級，本案不作分析。

　　3、競爭品牌廣告促銷歷史資料

　　電視廣告：派派、太子奶瞄準黃金時段播出的收視率極高的娛樂節目，平均每天一種產品四次廣告。

　　其它廣告形式多樣：公共車體廣告、出租車尾粘貼廣告。在人流量大的高架路邊、車站、高速公路、交警崗亭、做顯眼的燈箱、給店鋪做門頭；還有廣告傘、襯衫、汽球、橫幅。另外，他們也非常重視電臺、報紙雜志等媒介。值得注意的是，作為主要競爭品牌的妙士、卡士在本土并沒有進行大規模的廣告宣傳。

　　4、從競爭環境分析營銷機會點

　　綜合以上營銷環境分析，賓佳樂“珍品乳酸奶”要迅速在長沙市場上市推廣，必須同等價位滲透市場，利用賓佳樂品牌的知名度，通過有針對性的廣告宣傳，引發消費者首次購買欲望。通過大面積的鋪市和有吸引力的營銷政策及售點營銷氛圍推廣產品。

　　由于整個產品的營銷推廣力度不大，所以現在沒有形成真正的長勢品牌，而賓佳樂做為一直扎根于本土的奶香世家，擁有天時，地利，人和，完全有可能超越這兩個品牌，變成領頭羊。

　　五、新產品目標消費群研究：

　　1、虛榮，崇尚時尚，喜歡跟風。

　　2、對產品品質要求較高。

　　3、對于價格的因素并不敏感。

　　4、消費行為受大眾影響較大。

　　六、產品長沙市場直銷運作對產品推廣的機會與缺陷

　　長沙市場銷售網絡發達，有多年的直銷實踐，這種營銷渠道的建立，對新產品迅速進入市場非常有利，能在短時間內使新產品迅速擺上1000家以上大中型售點的柜臺。

　　但是這種營銷體系對高檔乳酸奶而言，缺乏特供銷售體系，對高檔乳酸奶新產品的推廣是一個障礙。

　　七、問題點與機會點綜合分析

　　珍品乳酸奶推廣的問題點：

　　1、產品價格高；

　　2、無特供銷售網絡；

　　3、產品無知名度；

　　4、競爭環境激烈；

　　5、營銷費用大，產品單位成本高；

　　6、無針對市場的廣告宣傳重點。

　　珍品乳酸奶推廣的有利條件：

　　1、連鎖超市、賓佳樂連鎖店渠道暢通；

　　2、企業知名度高；

　　3、新產品有第一次購買機會；

　　4、企業有推廣實力。

　　八、新產品銷售價格定位：

　　由于長沙市場獨特的營銷環境，賓佳樂“珍品乳酸奶”的商業供貨價應定在8~10元/包較為適宜。通過終端利潤加價，產品零售價為超過18元，售價最高不超過21元。

　　長沙市場是純粹的直銷運作，各類型網點的直銷供貨價和產品零售價應控制在一定范圍內。

　　九、新產品上市營銷目標：

　　1、市場占有率：70%

　　2、焦點覆蓋率

　　中高檔消費場所 90%以上

　　連鎖超市 80%以上

　　3、廣告宣傳目標

　　產品嘗試率 30%

　　品牌知名度 40%

　　4、短期銷售目標

　　至20xx年12月產品銷售30萬盒。

　　十、新產品上市營銷策略：

　　新產品“純真原味，乳香世家”的廣告語做為銷售主題殺入市場。

　　A、導入期：

　　（1）選擇經銷商，確定有實力、有網絡的渠道經銷商。

　　（2）將通路分為A、B、C三類，把A類店中的一些高檔消費場所做為導入市場的窗口，通過重點店重點包裝的策略，迅速輻射到B、C類店。

　　（3）在二周內對初步選定的點完成鋪貨。

　　B、培育期：

　　（1）啟動報媒及戶外廣告來配合終端的促銷活動。

　　（2）在終端針對渠道與消費者進行雙向的促銷活動。

　　（3）舉辦一些公關活動，從側面推動產品銷售，提升產品的親和力。

　　C、成長期：

　　（1）啟動電視做品牌廣告，使消費者對品牌保持印象。

　　（2）舉辦大型促銷活動，將銷量大幅提升。

　　D、成熟期：

　　（1）保留戶外廣告，不斷提醒消費者對品牌認知。

　　（2）舉辦大型公關活動，使消費者對產品的美譽度加強。

　　產品策劃書 5

　　一、公司定位和品牌的定位

　　明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。

　　品牌定位

　　A、在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

　　B、擠身一流的網絡產品生產商及供應商。

　　C、以系統集成項目帶動整個網絡產品的營銷和發展。

　　二、營銷對策指導和行業目標

　　1、采取有上朝下的營銷對策：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商是我們的重點發展目標。

　　2、強調兩個重點；大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的營銷目標具有非同尋常的意義。

　　3、重點發展以下行業：

　　（1）住宅（智能小區）

　　（2）醫院

　　（3）教育，政府，金融等行業。

　　1、采取有下朝上的營銷對策：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。

　　2、用整體的解決方案帶動整體的營銷：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的營銷。

　　3、遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

　　大小互動：以網絡產品的營銷帶動系統集成營銷，以系統集成項目促進網絡產品的營銷。

　　4、實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

　　5、大力發展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。

　　三、市場行銷近期目標

　　1、目標：在很短的時間內使營銷業績

　　快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

　　2、致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

　　四、營銷基本理念和基本規則

　　1、營銷的基本理念；

　　A、開放心胸：

　　B、戰勝自我：

　　C、專業精神；

　　2、營銷基本規則：

　　A、分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成顧客，是我們的基礎顧客。

　　B、每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

　　C、競爭對手是國內同類產品的廠商。

　　D、分銷市場上目標顧客的基本特征

　　（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的欲望。

　　（2）在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司。

　　（3）具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。

　　五、市場營銷模式

　　1、渠道的建立模式：

　　A、采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做營銷預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議（草簽協議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議）

　　B、采取尋找重要顧客的辦法，通過將貨壓到分銷商手中，然后我們的營銷和市場支持跟上。

　　C、在代理之間挑取競爭，在洽談中因有當地的`一個潛在顧客而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

　　D、草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

　　E、在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　2、給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

　　A、顧客的分類：地區的一級代理商（A），地區的二級代理商（AA），系統集成商（AAA）

　　B、A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

　　C、A級的信用等級評定標準：

　　1）簽定了正式的授權營銷協議，并在明聯公司進行了完整的備案。

　　2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定營銷額。

　　3）在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

　　4）積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。

　　5）沒有違反授權行銷協議中規定內容。

　　六、價格對策

　　1、高品質，高價格，高利潤空間為原則！

　　2、制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場營銷的最底價。

　　D、困難。

　　E、月末會議進行業務人員的營銷排名。獎勵制度。

　　2、價格控制

　　A、統一的價格和折扣制度。

　　B、價格的審批制度

　　3、工作單制度

　　4、做好營銷支持工作；一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名

　　5、編制營銷手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　產品策劃書 6

　　五一的到來，讓許多人可以好好的放松一下，不再有工作的壓力。對于賣家來說不僅是一個重大的節日，更是網店積攢人氣的一個機會。隨著五一的到來，網店開始進入了旺季，能不能在這個季節取得很好的成績，就看這個節日能給你帶來多少人氣，同時也是為這個季節奠定一個基礎。

　　一、活動的目的

　　活動最主要的是能引來更多的流量，讓更多地買家了解你的網店促銷活動，讓買家對你的促銷活動得到認可，產生購買，從而達到預期銷售。只有明確的目的才能把活動做得圓滿。

　　二、活動介紹

　　常用的活動有：降價、打折、限購、秒殺、抽獎、送贈品、滿就送、優惠卷、限時搶購等，不管哪種活動只要開展的好，都會起到作用。比如降價：這個時候定要拿出一個不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣，通過這個寶貝去做鋪墊，來刺激買家，讓買家產生欲望。

　　三、活動主題

　　主題是吸引買家眼球的一個關鍵，要為你的`主題起一個與這次活動想搭配的名字，字數不能過多，要簡潔，干脆，精煉，能引導買家，讓買家忍不住想看到底是怎么樣的一個活動。比如：降價主題：五一，讓你有心跳的感覺。

　　四、活動目標

　　不管做什么都要有目標，沒有目標一切都是閑扯，目標并不是說說而已，要真正的去做，去實踐，才能去實現目標。這個活動的目標有大概幾點：大幅度提升銷量，銷售額明顯增加。讓店鋪在網店中占有一席之地。讓買家對店鋪產生良好的印象。有效的提升寶貝的權重。活動結束后回購率明顯增加。

　　五、宣傳推廣

　　海報是用的最多的一種，我們為此付出的全都可以從海報上體現出來，是我們精心制作加不斷修改出來的，但做事要突出活動的要點，不要白費了心血。要是預算比較高的，網站推廣再也合適不過了，網站轉化率比較高，是因為當一個人進去看到宣傳后，不缺這樣產品不會去點擊的，要么就是推廣帶來的沖擊力比較大，不看心里不是滋味。預算比較低的可以選擇平臺推廣，但需要提前推廣，跟用戶提前打個預防針。

　　六、行動方案

　　1.活動時間：20xx年x月x號-20xx年x月xx號(可根據自己實際情況調整)

　　2.活動原則：出現不可預料的事情時，促銷和活動要靈活運用。選擇性價比比較高的寶貝，這樣才能讓自己更有優勢。可操作性要強，操作性不好的方案就算比較好運營時也大打折扣。要有好的創意，不能被競爭者同質化。方案運營起來要有良好的效益產生，沒有效益還是空歡喜一場。

　　3.活動細則：凡購買此產品都會享受最低的價格，買到滿意的產品，買滿多少再減多少。

　　七、方案運營總結

　　活動結束后要去總結得失，做一份詳細的報表出來，方便研究，自己實戰出來的東西是最寶貴的財富。結果是否成功和失敗，看下成功在什么地方，失敗在什么地方，找出自己的優點和缺點在哪里，然后彌補缺點上的不足，慢慢走上成功路。

　　產品策劃書 7

　　一、整體分析

　　誕生于xx世紀初的xxx鞋，以其狂放不羈的設計，風靡全球，集復古、流行、環保于一身，是xx文化的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態，更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋。

　　xx運動鞋、休閑鞋及服裝配件的'銷售網絡已遍布全球xx多個國家和地區，運動用品專賣店和百貨公司專柜超過xx家。xx在全球家喻戶曉，是奢侈品同時也是普通人也能用有的，在國外銷量與同行業遙遙領先。

　　鑒于其在國內消費者，多是xx后，就注定了校園是個很好的推廣空間。

　　二、實際調查

　　1、到學校周邊的xx專賣店里調查銷售情況

　　2、到學生購物街了解學生的喜好，分析出大多學生的審美趨勢。

　　3、到一些其他的專賣店去了解，再與xx的銷量對比。

　　4、在學校通過問卷形式，了解同學們對xx的喜好程度。

　　三、本產品綜合分析

　　結論：xx在校園有很大的市場前景。

　　四、營銷策略

　　1、大量的傳單，讓xx品牌深入人心。在學校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學們對xx有一個很全面，很親切的認識。

　　2、走訪寢室，實地推銷。派團隊親自走訪寢室，去宣傳，推廣。

　　3、舉行晚會等發布會形式來展覽產品。

　　4、在節假日促銷，通過抽獎等的形式來刺激購買欲。

　　5、宣傳售后服務，堅決保證質量第一。

　　產品策劃書 8

　　一、活動主題

　　慶中秋，迎五一————榮辱與共，愛在廣東

　　二、活動時間

　　（1）如有條件，建議活動分為兩波。

　　（2）選擇活動時間為3天經銷商必須具備以下條件：

　　具備良好市場基礎；具備優良市場口碑；擁有較強執行能力。

　　三、活動內容

　　1、進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。

　　2、搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298元；精品沙發2188元。

　　3、購家具，送電器。（正價產品）購家具，送電器。（正價產品）。（正價產品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個點或折現230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現500元）滿14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個點或折現1100元）

　　4、購物返現（特價計量，不反現）購物返現（特價計量，不反現）活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%現金反現。

　　5、搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠。活動期間，只要交定金2000元，在活動結束后四個月仍可享受五一期間相應項目相因優惠。

　　四、公司支持

　　（1）參加活動產品：主流系列與原林B系列兩個系列產品；在20xx年9月6日-15日期間打款，在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優惠（特價款記量不反點，先打款優先選擇貨品）；先打款優先選擇貨品）；（特價款記量不反點，預存3萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元（約5%）產品；預存5萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬元（約8%）產品；預存10萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元（約10%）產品；預存20萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元（約14%）產品；

　　（2）欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個；數量有限，先提先得。010-65沙發公司出廠價1480元，需要提前下單。優派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現沖貨……（常規特價款計入提貨量

　　（3）宣傳費用支持。（常規特價款計入提貨量））宣傳費用支持。（常規特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助2000元；

　　（4）公司可提供印有廣東字樣地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經銷商在9月12日之前將所需提供數量確認回傳公司，過時不侯）

　　五、活動宣傳

　　①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧氣氛。

　　②商場門口：用拉網展架、X展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場每一位客戶。

　　③商場內：采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內容：XX特價，優費酬賓等）。**為了增加節日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。

　　六、廣告費用核銷

　　活動結束后，所有費用在**年11月10日至30日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行審核核銷，相關補助費用視為專賣店自動放棄！

　　七、活動注意事項

　　（1）活動前對導購人員進行統一活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統一口徑，明確促銷內容，提高導購員積極性；

　　（2）關注競爭對手動態；

　　（3）專賣店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格；

　　（4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關責任人責任；

　　（5）強化促銷活動店內氣氛布置。

　　（6）活動期間，經銷商在活動執行過程中須按照公司要求運作，若發現違規行為，公司將立即取消其參加活動資格，并取消本次活動一切補貼費用。

　　備注：

　　（1）活動事項及相關物料設計不清楚請與片區業務人員聯系。

　　（2）公司對區域市場重點客戶核定九十兩月任務量，區域業務人員將全程全力進行協助監督。

　　（3）活動期間公司將派市場督導巡檢活動執行情況，若發現有違反公司規定現象，嚴厲處罰并全國通報。

　　產品策劃書 9

　　古語有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好產品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業效益。那么，讓消費者知道我們的產品，就要依靠經濟有效的產品宣傳策劃來實現。一個產品的好壞，往往是由質量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質量是產品的本身條件;信譽是公司的'長遠目標;口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產品質量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那么，為了公司產品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產品宣傳策劃。

　　一、宣傳目的：

　　使公司的產品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產生價值。

　　二、活動地區和范圍：

　　十堰本地

　　三、活動時間：

　　春節期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

　　四、活動負責人：

　　五、目標小區(待定)：

　　路：香格里拉騰龍上城東岳

　　路：金地房產世紀花園富康小區

　　路：燕林小區濱河小區

　　車城路：藍山郡

　　六、活動具體細則：

　　(一)活動之前準備：

　　1、設備準備：展示桌一張、海報或牌一張(作為背景)、無線麥一副、產品若干、產品宣傳單若干、水等。

　　2、人員準備：現場演示介紹人員兩名(兼任業務辦理和收費登記)、專業安裝技術人員一名。

　　3、地方協調：由負責人提前找小區物業協商決定。

　　(二)活動具體流程：

　　1、提前一天安排好所要去的小區和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。

　　9點開始。一人介紹產品，一人現場演示，一人負責發放宣傳單。

　　2、接受訂單和現場購買兩種形式，現場購買由消費者付款后，專業安裝人員上門安裝。訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關手續。

　　3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續。

　　4、當天活動結束后，收拾好宣傳物品。核算當天業績根據負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。

　　5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯系方式，長期反饋意見。

　　產品策劃書 10

　　一、注意事項

　　所有推廣基本上是針對大眾的消費群體，對于批發商，只要產品熱賣了，自然也就多進貨了。也可以針對開發商給以激勵政策，讓開發商也集思廣益來做產品宣傳。比如說，提高批發商的利潤空間等，也可以用考核機制，銷售到多少，我還可以給批發商更低一些的折扣。

　　二、產品介紹

　　1、產品優點：以氙氣燈為例，可以從以下幾個方面列舉產品的優點。比如：省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規格等方面。一定壓迫寫出本產品與相同價位產品相比的優勢。

　　2、產品性能：可以從防水、防震、防塵、安全保護性能等方面描述。

　　三、推廣目的.

　　目的一定要明確，同類產品競爭中我們是否站定市場主導地位。如果是，我們現在需要做的就是擴大市場的范圍，抓住擴大市場范圍來做推廣策劃。

　　四、推廣對象

　　有車一族，主要是針對在銷售店和批發商，而對于這兩個地方來說，市場是主導地位的。產品的宣傳就兩塊來考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。

　　五、推廣內容

　　1、促銷，這個是個長期的工作。選擇市場和某一個經銷商都可以。優惠服務，促銷期間價格降10%或是買一贈一活動等等。

　　2、贊助參與車展及汽車試駕活動

　　六、推廣場

　　1、主要針對渠道商合作，在零售店派駐促銷人員，幫助完成零售店銷售，銷售所得歸銷售店，促銷人員工資及獎勵由推廣費用支出。

　　2、在車展及汽車試駕活動中積極參與贊助，或組織舉辦，與4s店合作。

　　3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗，而經銷商和4s店晚上都不會光顧，建議在城市

　　流量最高的地方擺展臺，展示產品。

　　七、推廣時間

　　1、渠道商合作派促銷人員，可長達半年時間

　　2、車展及汽車試駕活動，可一個月組織一次（具體多少次根據效果來定）

　　3、展臺，在節假日和黃金假期做，因為成本可能會高，根據成本至少一次。

　　八、推廣運作

　　1、媒體宣傳，這個根據市場來定，如果是全國范圍內的話，做好做，如果只是某個城市或是省，根據自己的資金來運作。

　　2、海報和dm單，這個一定要做，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專業市場和經銷商店鋪一定要多張貼海報。可以專門組織人員張貼海報和定期更換海報。

　　3、促銷禮品，統一印有公司標示和口號。可以當做買一贈一的禮品，也可以當做宣傳使用。

　　4、不錯過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。

　　產品策劃書 11

　　項目內容

　　一、項目背景

　　xx模式是全新的微創業模式，最初在北京發起，通過網絡征集號召，后轉為實體經營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市，都有人發起xx項目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區已有2個xx咖啡店，均已開業。“農味十足”在今年4月底發起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來的3個月內完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面(自提點)的選址和裝修！

　　二、項目基本信息

　　1、名稱：農味十足

　　2、運營模式：通過朋友圈和網絡招募150名對有機農產品情有獨鐘的吃貨成為股東，并成為公司的第一批忠實客戶，以土雞蛋為切入點并不斷開發新的有機農產品加入平臺，最終打造成一個會員制有機農產品超市。

　　3、目的：通過xx模式實現低風險創業，同時讓大家吃上放心的有機農產品，同時結交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！

　　4、愿景：將有機食品的源頭真實的展現在每一個會員手機里，實現每個人都能放心的吃上真正的有機有產品！

　　項目分析

　　一、項目優勢分析

　　1、產品優勢：

　　有機農產品尤其是土雞蛋和香菇，是每家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復消費率和客戶忠實度極高。而且，目前由于食品安全問題的影響，人們對于有機天然的農產品的需求更加的'渴望而不可及。所以通過xx的模式是最合適不過了！

　　2、客群優勢：

　　和傳統項目不同我們是先有客戶后有項目，150名股東就是150名忠實客戶，通過對基地的參觀和考察，真實了解產品的源頭，對產品更加放心和認可，并成為公司和產品的消費者和代言人！同時按1年一個股東為公司帶來10個有效會員(購買年卡)計算，一年我們就會有1500個忠實的消費者，這個力量不可小視！

　　3、團隊優勢：

　　香菇小丁-丁志輝：西安電子科技大學計算機系研究生，畢業后就職于中興通訊做了四年IT研發工程師，處于對農村的熱愛和生態農業的追求，離職后回到深山，發展生態農業，有著豐富的農產品種植和銷售經驗而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創業的第一個年頭就創造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。

　　奶瓶哥-龐家國：畢業于西北農林科技大學，后就職于格力電器。后離職創業從事母嬰用品電子商務，兩年時間將淘寶店鋪做到3皇冠，京東店鋪也于20xx年底開業。從事互聯網行業多年有著豐富的互聯網及電子商務從業經驗。

　　4、基礎設施優勢：

　　我們目前合作的有2家土雞養殖基地、一家野雞養殖基地和一家香菇。

　　產品策劃書 12

　　（一）活動主題：

　　“健康·維權——真情互動”

　　“誠信健康，與您分享”

　　（二）活動目的：

　　1、以“健康·誠信”為由頭，打開市場，刺激產品銷售。

　　2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。

　　3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。

　　（三）活動形式：

　　大抽獎健康大禮包大贈送與消協互動歡樂總動員。

　　（四）活動對象：

　　1、規模：大型活動，總計來人不低于3000人。

　　2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內的`地縣級市場的人群組合。其中，

　　（1）老患者：（已購藥，100%回訪）為50-80人，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區經理或請相關專家專程上門問候。

　　（2）潛顧客：轉介紹為50-100人（100%溝通、送資料及請柬）攜帶健康禮物和產品資料，登門問候，邀請參加活動。

　　（3）新宣傳重點顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關產品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發傳單等）。

　　（4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。

　　（五）活動時間：

　　XX年3月10日——3月15日

　　（六）活動地點：

　　1.交通便利，一定知名度，以大型廣嘗公益性公園為主；

　　2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題；

　　3.至少能容納3000人。

　　（七）前期準備

　　前期造勢：

　　1、禮品拜訪：以送3·15健康禮品為拜訪由頭，強化拜訪力度。健康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬、老黨員干部和先進工作者。

　　2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復明星書畫大賽"，"迎3·15康復明星棋藝大賽"等。

　　3、各方配合：

　　（1）在各種場合（聯誼會和拜訪現場）動員新老會員宣傳；

　　（2）專家講座宣傳單上標注；

　　（3）報紙軟文廣告，以下供參考：★請1000名心腦血管和胃腸道疾病患者作證。★3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢。★披漏絕對隱私：生命可以從70歲開始。★緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動。★警惕死亡通知書——血栓來了。★幾年來誰在一直解救泉城心腦疾病患者。

　　（4）夾報（選用）；

　　（5）電臺（選用）；

　　（6）海報、宣傳單1000份，對象：城鄉結合部的鎮，用健康、維權、贈送和旅游的牌子將城鎮患者吸引到中心城市來。

　　活動的前期準備：

　　1、外聯審批：工商、城管、衛生、藥監、消協等部門走訪辦手續或默許，應在活動半個月前完成。

　　2、活動前10天，宣傳動員會，確定活動的主題、優惠政策，節目、活動流程發到每名員工手中，同時將到場人數、比例、銷售任務及獎勵處罰政策也下發到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標和任務，同時也告訴顧客有什么亮點及娛樂項目，吸引顧客參與。

　　產品策劃書 13

　　一、活動時間：

　　20xx年06月20日—11月20日

　　二、活動范圍：

　　市區餐飲渠道（B、C類店）

　　三、活動形式：

　　在全市中、小型餐飲店中找酒水銷售比較好的店，做店內擺臺及宣傳卡。此次活動圍繞“完成任務兌現獎勵”,次活動為期5個月，如這5個月內完成進貨4萬元，我公司將獎勵此店42寸電視一臺或冰柜一臺。此次活動要抓住店主的心理，賣誰的酒都是賣，都是賺錢，賣瀘州老酒坊的產品還能得個電視或冰柜。

　　四、統一宣傳口徑：

　　1、老酒坊公司對一如既往支持和銷售我產品的商家給予支持。

　　2、賀瀘州老酒坊成為“中國馳名商標”又被評為“中國十大最具增長潛力品牌”特舉行此活動回饋廣大商家。

　　五、活動注意事項：

　　1、在談店的時候一定要給商家營造這次機會來之不易，比如說名額有限，全市30家，或廠家就給了30臺電視或冰柜，給店主營造緊迫感，不怕和他簽合同，簽了對我們有諸多好處。

　　2、談店內擺臺時盡量是不給酒的（擇店在商議，如店內銷售酒比較好的話，可以少給些擺臺費用），盡量不要給擺臺費用，因為廠家已經給獎勵了。

　　3、宣傳卡：這個宣傳卡擺放在餐桌的中央位置（和酒放在一起），消費者一起就餐的一定是很多位，有點餐的，有說話的，也有無聊的，這樣無聊的人會拿起卡片觀看（好奇心理）。卡片建議2張，一張為瀘州老酒坊與瀘州老窖、國窖1573的關系，另一張為擺臺酒的介紹與瀘州老酒坊的介紹。卡片內只打擺臺酒的價格，別的酒的價格不要打，因為打上以后如果擺臺酒價格低的話，消費者會覺得沒有面子，沒有面子的話就不會喝我品牌的酒。在卡片的設計底色要亮麗、新穎，突出在餐桌上的不同。

　　4、制定任務時要考慮大眾的店銷酒情況，定出一個平均值來，如基本的B類店5個月能銷售4.5萬的話，那么定任務定在4萬元，這樣只要店主想賣，他就會離完成任務不遠，到活動結束他完成3萬還差一萬的.話，可以進行壓貨，比如，還差一萬，業務員也可以通過這一萬元維護一下關系，業務員去找店主說你進我5000元的貨，我去想辦法在別的沒參加活動的店給你弄5000銷售額這樣你就

　　可以得到獎勵了。這樣店主得到獎勵，業務員得到了店主的認可。這樣的事一定要等到活動時間還剩1個月或20多天得時候才可以說，不能讓店主有依賴性。在活動進行到中期的時候會有一部分店主打退堂鼓的，這個時候業務員可以和店主說我有200多元的別的店進的貨，算你店的銷售額吧，這樣的事不能多做，一個月最多1次，每次不得超過500元，這樣做的好處是讓店主覺得業務員在幫他，他心里有底，刺激店主讓他繼續銷售我們產品。

　　5、做好銷售記錄，實際銷售和業務員“給予“店主的銷售額劃分清楚，不要弄混了。

　　六、總結：

　　此活動一定要注意細節，只要是和店主的談判，不要在談的時候露出破綻，在就是活動時間較長業務員應了解每個店的銷售情況，盡量做到周總結，月總結。此活動形式也適用于旗縣分銷客戶，變通一下就可以使用。