產(chǎn)品的策劃書

時(shí)間：2022-11-03 18:30:43 產(chǎn)品策劃書我要投稿

產(chǎn)品的策劃書15篇

　　時(shí)光匆匆，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標(biāo)，立即行動(dòng)起來寫一份策劃書吧。你所見過的策劃書應(yīng)該是什么樣的？下面是小編為大家整理的產(chǎn)品的策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

產(chǎn)品的策劃書15篇

產(chǎn)品的策劃書1

　　一、包裝外贈(zèng)品

　　贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：

　　1、易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。

　　2、具有購買吸引力。

　　3、盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。

　　4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。

　　5、緊密結(jié)合營銷主題。

　　6、贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。

　　二、免費(fèi)樣品派發(fā)

　　(一)實(shí)施的主要方法

　　1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。

　　2、入戶派送。

　　3、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場所內(nèi)派送。

　　4、媒體分送。

　　5、零售點(diǎn)派送。

　　6、選擇非競爭性商品來附送免費(fèi)樣品。

　　(二)優(yōu)點(diǎn)

　　創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購買者的可能性高。

　　1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。

　　2、口碑效應(yīng)明顯

　　3、有利于樹立企業(yè)形象

　　4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

　　(三)實(shí)施要點(diǎn)

　　1、適合產(chǎn)品：

　　(1)大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。

　　(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此營銷方式。

　　(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。

　　2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。

　　3、根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。

　　4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)。

　　5、一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

　　6、在新產(chǎn)品上市廣告前x至x周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。

　　7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。

　　8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購買。

　　9、注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。

　　三、折價(jià)券

　　(一)針對消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式

　　1、直接送予消費(fèi)者。

　　2、媒體發(fā)放。

　　3、隨商品發(fā)放。

　　4、營銷宣傳單發(fā)放。

　　(二)實(shí)施要點(diǎn)

　　1、折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。

　　2、選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的x至x倍。

　　3、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對商品的需要度，對品牌認(rèn)知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動(dòng)內(nèi)容，營銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。

　　4、折價(jià)券的面值通過大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。

　　5、盡量避免誤兌發(fā)生：

　　(1)限制每次購物僅使用一張折價(jià)券�；厥蘸�，上交公司統(tǒng)一銷毀。

　　(2)折價(jià)券的價(jià)值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

　　(3)單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。

　　(4)折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。

　　(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

　　四、減價(jià)優(yōu)惠

　　(一)實(shí)施要點(diǎn)

　　1、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購買。如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有x%至x%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。

　　2、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的對比，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費(fèi)者對商品的觀察。

　　3、減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象。

　　4、消費(fèi)者購物心理有時(shí)候是“買漲不買落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來營銷產(chǎn)品。

　　5、特別注意現(xiàn)場的安全管理

　　五、自助獲贈(zèng)

　　自助獲贈(zèng)是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。

　　(一)優(yōu)點(diǎn)

　　1、不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化。

　　2、花費(fèi)低，易處理

　　3、可提高品牌形象。

　　4、用以強(qiáng)化廣告主題。

　　5、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度。

　　(二)實(shí)施要點(diǎn)

　　1、需要媒體廣告配合。

　　2、贈(zèng)品價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低x%至x%，大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以x至x元為主要范圍。

　　3、效果反應(yīng)：一般兌換率不會(huì)超過此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的x%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和營銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。

　　4、出色的自助獲贈(zèng)營銷活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無法從別處尋到。

　　5、限制兌換地點(diǎn)。

　　六、退款優(yōu)惠

　　退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購買商品的全部或部分金額。

　　七、以舊換新

　　以舊換新是指消費(fèi)者在購買新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用;如果消費(fèi)者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。

　　(一)目的

　　主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品。

　　(二)優(yōu)點(diǎn)

　　1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。

　　2、能提高一個(gè)非名牌商品在市場上的競爭力。

　　3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來的副作用。

　　(三)缺點(diǎn)

　　1、營銷成本高

　　2、營銷范圍狹窄。只適用于營銷高，中檔耐用品消費(fèi)品。

　　3、操作較麻煩。

　　(四)實(shí)施要點(diǎn)

　　1、如何對舊商品折價(jià)

　　一般考慮以下因素：

　　(1)新商品定價(jià)高，銷售利潤高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。

　　(2)如果同類競爭性商品也在搞營銷活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。

　　(3)名牌商品，折價(jià)幅度可低一些。非名牌，可高一些。

　　2、對舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、必要的時(shí)候，向消費(fèi)者公布回收來的舊貨去向。

　　4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低營銷成本。

　　5、選擇營銷時(shí)機(jī)。

　　6、為方便消費(fèi)者，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。

　　八、合作廣告

　　合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。

　　九、聯(lián)合營銷

　　優(yōu)點(diǎn)

　　1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場地位。

　　2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中。

產(chǎn)品的策劃書2

　　一、銷售運(yùn)作平臺(tái)

　　公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場銷售分隊(duì)，對客戶實(shí)行專人管理，對單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。

　　二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

　　由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

　　1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。

　　2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。

　　3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

　　4、按市場價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

　　三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立

　　對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進(jìn)。

　　1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

　　2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

　　3、對一、二級經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎(jiǎng)勵(lì)二級客戶。

　　4、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時(shí)，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。

　　四、市場資源的利用

　　1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

　　五、產(chǎn)品利益分配和銷售費(fèi)用

　�。ㄒ唬�、產(chǎn)品利潤分配

　　合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

　　1、制定統(tǒng)一的市場銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場操作辦法。3、對于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

　�。ǘ�、營銷費(fèi)用的管理；1、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪＋提成＋獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)�；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

　�。ǘ�、直銷工作的步；計(jì)直銷操作辦法（一品一策）；2、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位；3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案；

　　通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場進(jìn)行掌控，對市場的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

產(chǎn)品的策劃書3

　　一、宗旨：也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動(dòng)的意義，為什么開展這次活動(dòng)等。

　　二、前期準(zhǔn)備：在整個(gè)中藥產(chǎn)營銷活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。

　　三、方案實(shí)施：

　　1、對中藥產(chǎn)市場進(jìn)行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；中藥產(chǎn)品過去幾年的價(jià)格、利潤、差額；主要競爭者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有略等；中藥產(chǎn)品的各個(gè)分銷渠道，各渠道的相對重要性等。

　　2、運(yùn)用SWOT分析法（機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢、劣勢）對中藥產(chǎn)品市場進(jìn)行分析。

　　3、指出中藥產(chǎn)品市場面對的主要問題和對未來的主要假設(shè)。

　　4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo)，包括銷量、價(jià)位、鋪貨渠道等。

　　5、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市嘗核心定位、市場營銷組合、活動(dòng)的預(yù)算等。

　　6、確定活動(dòng)的方案。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、預(yù)算費(fèi)用，要把各個(gè)環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯(cuò)。

　　7、對營銷活動(dòng)進(jìn)行管理、監(jiān)督、控制。保證各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費(fèi)明朗、人員安排合理。

　　四：活動(dòng)總結(jié)：進(jìn)行中藥產(chǎn)品市場營銷活動(dòng)的效果評估，找出不足的地方加以改進(jìn)，對經(jīng)驗(yàn)要加以總結(jié)。

　　以上就是個(gè)人對重要產(chǎn)品市場營銷策劃的建議，希望對你有用！

　　一、宗旨。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動(dòng)的意義，為什么開展這次活動(dòng)等。

　　二、前期準(zhǔn)備。在整個(gè)中藥產(chǎn)營銷活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。

產(chǎn)品的策劃書4

　　一、營銷策劃目標(biāo)：

　　總目標(biāo)：將深海牛奶向全國市場推廣，提高消費(fèi)者對深海牛奶的接觸率。

　　社會(huì)效益目標(biāo)：樹立深海牛奶高營養(yǎng)價(jià)值的品牌形象，強(qiáng)化在消費(fèi)者心目中的地位，擴(kuò)大品牌影響。

　　二、宏觀環(huán)境分析

　　1、人口概況：

　　我國人口年齡結(jié)構(gòu)的顯著特點(diǎn)是：青少年比重開始下降，但總量依然很大，在未來一段時(shí)間兒童、學(xué)生食品市場容量依然較大，但“人口老齡化”現(xiàn)象也開始出現(xiàn)，有關(guān)老年人的營養(yǎng)食品有較好發(fā)展空間。

　　2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

　　隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長以及城市化進(jìn)程的發(fā)展，20xx-20xx 年中國乳品消費(fèi)總量和人均消費(fèi)水平將明顯提高。在實(shí)施國家學(xué)生飲用奶計(jì)劃方案下，20xx 年乳品消費(fèi)總量將達(dá)到2501、4 萬噸，年均增長率為6、83%，人均消費(fèi)量將達(dá)到17、83 千克，年增長率為6、1%；20xx 年城鎮(zhèn)人均乳品消費(fèi)水平將達(dá)到41、03千克；農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到2、43 千克，年均增長率為5、72%。20xx 年因國家實(shí)施學(xué)生飲用奶計(jì)劃，每年至少可以增加乳品的消費(fèi)需求153、9 萬噸。由于中國城鄉(xiāng)居民奶類人均消費(fèi)水平和城鄉(xiāng)人均收入增長有很大差異，在今后較長時(shí)期內(nèi)城鎮(zhèn)居民仍是奶類消費(fèi)的主要群體。

　　3、政治法律環(huán)境：

　　內(nèi)蒙屬于西部大開發(fā)的重點(diǎn)地區(qū)，政府對于西部大開發(fā)的重點(diǎn)項(xiàng)目大力支持。加之在國家學(xué)生飲用奶計(jì)劃方案的持續(xù)推行下，鮮牛奶市場將大幅度擴(kuò)大。

　　4、自然環(huán)境：

　　受“三氯氰胺”事件影響，食品品質(zhì)與安全問題越來越受到人們的關(guān)心，質(zhì)量低的產(chǎn)品將被市場淘汰，而綠色食品越來越受人們關(guān)注。

　　5、科技環(huán)境：

　　現(xiàn)有科研渠道，有家研究所已經(jīng)開發(fā)出了可以充分融入牛奶的海產(chǎn)品。

　　三、市場分析

　　1、市場定位：把牛奶變成一種食品的載體，與海洋營養(yǎng)結(jié)合，成為一種獨(dú)特的但是適合日常長期飲用的營養(yǎng)產(chǎn)品。

　　2、市場總體概述

　　嬰幼兒奶粉事件成為我國乳制品行業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在此之前，國內(nèi)乳制品行業(yè)一直保持高速發(fā)展的態(tài)勢，而之后乳制品行業(yè)高速發(fā)展的態(tài)勢緩慢。然而，令人驚奇的是，乳業(yè)的回暖力度非常強(qiáng)，復(fù)蘇的時(shí)間也非常短。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，20xx年1月~10月，國內(nèi)乳制品行業(yè)產(chǎn)量同比增速10、2%，液態(tài)乳行業(yè)產(chǎn)量同比增速10、6%。10月液態(tài)乳產(chǎn)量143萬噸，同比增長46、95%；液態(tài)乳前10個(gè)月累計(jì)產(chǎn)量為1355、49萬噸，同比上升10、60%，增速較上月和去年都有較大提升。

　　我國兒童牛奶市場的發(fā)展?jié)摿薮螅?0xx年蒙牛開創(chuàng)了兒童牛奶的細(xì)分市場后，兒童牛奶市場整體銷量漲勢迅猛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)有0—6歲兒童超過1億，7—15歲兒童約3000萬。以3—10歲兒童人均每周3包牛奶估算，兒童牛奶年市場規(guī)模將超300億元。

　　我國兒童牛奶市場已整體超過40億，而這一規(guī)模遠(yuǎn)未達(dá)飽和，市場仍存在百億缺口。營銷專業(yè)人士表示，兒童牛奶的銷量仍將長期穩(wěn)步增長，會(huì)有更多企業(yè)加入競爭力求分一杯羹相對于其他種類牛奶的市場來說，這是一個(gè)比較“年輕”的市場，因此我們可以從該市場入手，打造出獨(dú)特的品牌。

　　3、消費(fèi)者分析

　　隨著我國人民生活水平的不斷提高,花樣繁多的乳制品已逐漸成為人們的日常食品。如今乳品的消費(fèi)已不再屬于專供老年人、嬰幼兒、病人和少數(shù)高消費(fèi)者的奢侈品，它已漸趨成為了一種大眾化的生活必需品。以液態(tài)奶消費(fèi)為例，據(jù)北京等地的調(diào)查，如今嬰幼兒對液態(tài)奶的消費(fèi)占整個(gè)消費(fèi)群的19%，60歲以上的老人占28%，其他年齡的人占53%，消費(fèi)者的職業(yè)結(jié)構(gòu)遍及各類人群。因此深海牛奶有著巨大的潛在市場，同時(shí)，消費(fèi)者的多樣性也為深海牛奶的系列化提供了市場機(jī)遇。

　　另據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，消費(fèi)者對乳品不同屬性的關(guān)注是有鮮明層次性的，其中“新鮮”占到60、5%，“營養(yǎng)豐富”占到50、3%，“來自無污染的草原牧場”51、5%，“純天然”28、1%，“口感細(xì)膩柔滑”27、9%，“口味純正”19、8%，“奶源優(yōu)質(zhì)”18、6%，“牛奶顏色為白色”10%，“采用最先進(jìn)的加工工藝”8、3%，“采用先進(jìn)的保險(xiǎn)包裝”7、9%，“聞起來很香”5、7%。由調(diào)查這我們可以發(fā)現(xiàn)對于營養(yǎng)，口味和天然產(chǎn)品的純粹性的關(guān)注占據(jù)了較大的比例，消費(fèi)者的這種關(guān)注更容易使得深海牛奶和市場上的普通牛奶區(qū)分開來，并且以其豐富營養(yǎng)，獨(dú)特的味道以及天的海洋營養(yǎng)添加成為吸引消費(fèi)者的一個(gè)新的亮點(diǎn)。

　　在乳業(yè)市場上，兒童和女士是最大的消費(fèi)群。兒童并不是想喝乳飲料，而是家長認(rèn)為乳飲料更有營養(yǎng)；女士喝乳飲料除了解渴之外，更多有美容等方面的考慮。因此在深海牛奶推廣之初可以以兒童牛奶和女士牛奶為切入點(diǎn)。

　　在特殊的文化傳統(tǒng)影響之下，孩子的成長始終都是幾乎每個(gè)中國家庭最核心的關(guān)注課題，而伴隨著連續(xù)幾年的生育高峰，兒童健康成長的問題被推上了空前高度，兒童牛奶市場的發(fā)展非常迅速。

　　我國3~12歲兒童普遍存在營養(yǎng)缺乏狀況。其中維生素A、鈣、鋅的攝入量分別僅為兒童推薦攝入量的54％、35％、73％。如何改善兒童營養(yǎng)攝入，已成為全社會(huì)共同關(guān)注的問題。著名兒童營養(yǎng)專家吳光馳教授指出，3歲以上的兒童，體質(zhì)與成年人迥異�！叭缬懈m合兒童智力和身體發(fā)育的純牛奶，專門補(bǔ)充兒童所需營養(yǎng)，提高牛奶在兒童身體內(nèi)的吸收，促進(jìn)良好體質(zhì)的形成，其所達(dá)效果會(huì)比飲用成人奶要好�！币虼耍氏韧瞥鰞和詈ＥＤ棠軌蛟趦和Ｄ踢@個(gè)新興市場上打開局面，同時(shí)提升產(chǎn)品品牌的知名度。

　　4、行業(yè)市場競爭分析

　　目前我國年人均奶類消費(fèi)僅為7、2公斤，不到全球年人均奶類消費(fèi)量100公斤的8%。業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為，中國乳品市場在未來10年中將是世界上潛力最大的牛奶消費(fèi)市場，其依據(jù)是：中國年人均乳品占有量，僅為乳制品市場尚處發(fā)育期的亞洲年人均乳品占有量的1/6，不到世界年人均乳品占有量的1/12。假如中國年人均消費(fèi)20公斤的話，那么需年產(chǎn)乳品2600萬噸，總值近1360億元，市場潛量非常可觀。牛奶市場無疑也是一塊兵家必爭之地、目前在牛奶市場中就有這么三大巨頭在互相抗衡著:蒙牛,伊利,光明。國外乳業(yè)巨頭紛紛以量大、質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的優(yōu)勢打入中國市場，至今全世界排名前20位的乳業(yè)品牌已全部到位，外商投資的乳品企業(yè)甚至已達(dá)45家。據(jù)悉，國外的消費(fèi)已達(dá)到了飲品業(yè)的５％，而國內(nèi)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)未及這個(gè)數(shù)。目前，據(jù)中國乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)最新統(tǒng)計(jì),目前我國乳品加工企業(yè)150０余家，由此可見，牛奶市場上將面臨著激烈的競爭。

　　主要競爭對手: 蒙牛、伊利等

　　其它競爭對手:完達(dá)山、賓佳樂、南山等地方品牌以及一些國外品牌

　　競爭對手概況

　　蒙牛：蒙牛乳業(yè)實(shí)現(xiàn)凈利潤6、62億元；蒙牛乳業(yè)的銷售收入120、976億元。自20xx年3月，蒙牛推出未來星兒童牛奶以來，創(chuàng)造了連續(xù)15個(gè)月銷量第一的成績，市場份額高達(dá)七成。

　　伊利：公司20xx年前三季度實(shí)現(xiàn)銷售收入192、95億元，凈利潤5、26億元。伊利公司的兒童牛奶QQ星也是備受消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品。

　　其他公司也在紛紛推出類似的產(chǎn)品挖掘該市場的潛力。

　　5、市場SWOT綜合分析

　　優(yōu)勢（S）：

　　1、乳品業(yè)是公認(rèn)的朝陽產(chǎn)業(yè),發(fā)展前景十分廣闊,發(fā)展速度驚人,并與富國強(qiáng)民緊密聯(lián)系在一起。(朝陽產(chǎn)業(yè)，前景廣闊)

　　2、我國乳品消費(fèi)與世界平均消費(fèi)水平之間存在著巨大差距,蘊(yùn)含著無限商機(jī)。

　�。ㄏM(fèi)潛力巨大，無限商機(jī)）

　　3、深海牛奶具有自身的技術(shù)優(yōu)勢和獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)，在市場上特色鮮明，區(qū)分度較高，產(chǎn)品形象獨(dú)樹一幟；海洋營養(yǎng)加牛奶，產(chǎn)品概念別具一格。

　�。ḿ夹g(shù)獨(dú)特，產(chǎn)品概念別具一格）

　　4、深海牛奶與海產(chǎn)品結(jié)合，營養(yǎng)豐富，味道獨(dú)特，能夠更好的滿足消費(fèi)者對于補(bǔ)充營養(yǎng)的需要。

　�。I養(yǎng)豐富，味道獨(dú)特）

　　劣勢（W）：

　　1、我國乳品業(yè)的競爭將在國內(nèi)、國際這兩大范圍內(nèi)激烈地展開,各個(gè)乳品企業(yè)都會(huì)面臨著異常激烈的市場競爭壓力。

　�。ㄐ袠I(yè)競爭激烈）

　　2、是進(jìn)如乳制品行業(yè)的新興企業(yè)，營銷網(wǎng)絡(luò)尚未形成，也經(jīng)銷商之間的關(guān)系也夠密切。

　�。ㄐ屡d企業(yè)，營銷不暢）

　　3、新興品牌，缺乏品牌知名度，消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇是可能會(huì)產(chǎn)生猶豫。

　�。ㄆ放普J(rèn)知度，信任度不夠）

　　機(jī)會(huì)（O）：

　　1、我國乳品消費(fèi)與世界平均消費(fèi)水平之間存在著巨大差距,蘊(yùn)含著無限商機(jī)。隨著我國人民生活水平的不斷提高,花樣繁多的乳制品已逐漸成為人們的日常食品,乳品業(yè)已經(jīng)是社會(huì)公認(rèn)的朝陽產(chǎn)業(yè)。近幾年,乳品業(yè)的發(fā)展更是迅速,已經(jīng)成為我國食品行業(yè)中增長幅度最大的產(chǎn)業(yè),有人戲稱"白色時(shí)代"已經(jīng)來臨了。

　�。ǔ柈a(chǎn)業(yè)中的巨大市場）

　　2、乳制品行業(yè)接連出現(xiàn)三鹿毒奶粉事件和伊利特侖蘇牛奶元素超標(biāo)事件，行業(yè)出現(xiàn)一定的動(dòng)蕩，行業(yè)動(dòng)蕩后的市場空缺為我們留下了戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

　�。ㄐ袠I(yè)動(dòng)蕩提供準(zhǔn)入機(jī)會(huì)）

　　3、經(jīng)過近十年的推廣和普及，兒童飲奶問題逐漸受到重視，兒童健康成長離不開牛奶已成許多家長共識(shí)。兒童牛奶市場的不斷擴(kuò)大，催生了兒童專業(yè)牛奶的誕生。

　�。▋和Ｄ淌袌龅男纬桑�

　　威脅（T）：

　　1、國內(nèi)已經(jīng)密集了諸如伊利、光明、蒙牛、三元等著名的牛奶品牌。兒童牛奶市場上已有伊利的QQ星和蒙牛的未來星。

　�。飘a(chǎn)品的競爭）

　　2、開辟新產(chǎn)品有一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果在產(chǎn)品推廣上出現(xiàn)問題，造成銷售困境適將給公司帶來難以收拾的局面。

　�。ㄐ缕吠茝V的風(fēng)險(xiǎn)高）

　　四、市場營銷策略

　　（1）價(jià)格策略

　�。ǹ紤]產(chǎn)品特性，從產(chǎn)品成本低角度考慮定價(jià)，深海牛奶運(yùn)用了更加先進(jìn)的工藝，附加了更高的營養(yǎng)價(jià)值）

　　1、高價(jià)值決定高價(jià)位。作為具有海洋營養(yǎng)的深海牛奶，為了強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高營養(yǎng)價(jià)值，采用20xxl單盒零售價(jià)為5元的高價(jià)策略，與一般的鮮牛奶（如“三島”、“全佳”、“帕瑪拉特”）相比高出4—5倍，與蒙牛未來星兒童牛奶、伊利QQ星兒童牛奶等專為兒童設(shè)計(jì)的牛奶高出2倍左右。但是由于深海里的產(chǎn)品營養(yǎng)價(jià)值和價(jià)值均較高，作為具有深海營養(yǎng)的產(chǎn)品價(jià)值自然不會(huì)很低，作為理性的消費(fèi)者，誰會(huì)相信低價(jià)的牛奶會(huì)有多少營養(yǎng)價(jià)值。高價(jià)是對高營養(yǎng)價(jià)值、高質(zhì)量產(chǎn)品的保證。因此5元/20xxl的價(jià)格是能被消費(fèi)者接受的。

　　2、綜合考慮牛奶市場的競爭狀況和競爭對手的價(jià)格，對深海牛奶實(shí)行高價(jià)策略。蒙牛，伊利等企業(yè)目前是市場領(lǐng)導(dǎo)者，無論在市場占有率、銷售額排名，還是在產(chǎn)品、技術(shù)的推陳出新上，都是遙遙領(lǐng)先，而且這類企業(yè)往往依托其技術(shù)和產(chǎn)品及其品牌優(yōu)勢采取高價(jià)定價(jià)策略；而深海牛奶以其獨(dú)特的工藝帶來獨(dú)特的產(chǎn)品體驗(yàn)，將牛奶與海洋營養(yǎng)的結(jié)合提高更加豐富的營養(yǎng)補(bǔ)充成為市場挑戰(zhàn)者的角色，在定價(jià)上應(yīng)該采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，緊跟市場領(lǐng)導(dǎo)者，將自身產(chǎn)品與市場領(lǐng)導(dǎo)者聯(lián)系在一起，在消費(fèi)者心中形成優(yōu)質(zhì)，高檔的形象。同時(shí)深海牛奶在生產(chǎn)上另辟蹊徑，發(fā)現(xiàn)了新的市場機(jī)會(huì)，是市場補(bǔ)缺者。由于市場補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的，具有很強(qiáng)的差異化，且專業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場較窄，因此用戶對價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略。

　　3、利用顧客“一分錢一分貨”的心理，采用高價(jià)定價(jià)。深海牛奶系列所強(qiáng)調(diào)的深海概念容易使消費(fèi)者聯(lián)系到深海魚油等營養(yǎng)品，以及深海這一概念中所蘊(yùn)含的神秘力量都有助于在消費(fèi)者心中形成一種高檔優(yōu)質(zhì)的印象，在此條件下，高價(jià)的定價(jià)策略是可以為消費(fèi)者所接受，同時(shí)也是與產(chǎn)品形象相符合的。

　　4、深海牛奶作為新產(chǎn)品應(yīng)以高價(jià)位面向消費(fèi)者，其高價(jià)位不僅給銷售終端留有足夠的利潤空間也為將來的零售商提供更多的促銷優(yōu)惠空間。給消費(fèi)者以“優(yōu)惠多多”的消費(fèi)刺激。

　　5、實(shí)行統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)識(shí)，將零售價(jià)印在瓶標(biāo)上，給消費(fèi)者以“貨真價(jià)實(shí)”的良好印象。

　�。�2）產(chǎn)品策略

　　1、我們推出的新產(chǎn)品就是讓海產(chǎn)品充分溶入牛奶的兒童“深海牛奶”。兒童“深海牛奶”與一般的牛奶最大的不同就是:不僅僅有傳統(tǒng)的牛奶的營養(yǎng)在里面，更融入了新鮮的海洋營養(yǎng),能同時(shí)提供多種營養(yǎng)。

　　2、兒童“深海牛奶”的包裝將采用20xxL的盒裝，包裝圖案力求展現(xiàn)童真以吸引兒童，包裝的材料也會(huì)選用高品質(zhì)的紙質(zhì)以及優(yōu)質(zhì)的印刷以突出產(chǎn)品的高質(zhì)量。商標(biāo)將采用海寶公司的商標(biāo)，因?yàn)橄M(fèi)者對海寶公司的海鮮有印象，有利于取得消費(fèi)者對“深海牛奶“的信任。

　　3、產(chǎn)品最初將于全國的各個(gè)城市上市，考慮從沿海走向內(nèi)陸，從大中型城市走向小村鎮(zhèn)，等城市市場穩(wěn)定后再開發(fā)農(nóng)村市場。上市之初將推出大量的促銷活動(dòng)以及通過各種渠道打廣告，以充分吸引消費(fèi)者的注意力。

　�。�3）渠道策略

　　1、分銷策略。由于深海牛奶屬于生活品，以大多數(shù)消費(fèi)者為對象，而且消費(fèi)者希望能輕而易舉隨時(shí)隨地的買到，故采用密集分銷策略。為了加快市場開發(fā)，提高終端鋪貨率，在費(fèi)用投入較少的情況下擴(kuò)到銷售網(wǎng)絡(luò)，我公司應(yīng)該選擇竟可能多樣的經(jīng)銷商，利用已有的零售終端，如超市，賣場，食雜店和便利店，其中的食雜店的選擇可以集中在學(xué)校幼兒園區(qū)域，以及多年輕父母的社區(qū)。

　　2、直銷策略。在本市，由于我公司蔬菜產(chǎn)品類有便利的物流配送系統(tǒng)，可同時(shí)采用直銷模式，在運(yùn)輸蔬菜的時(shí)候進(jìn)行牛奶的送貨上門，一來拉近消費(fèi)者距離便于消費(fèi)者了解產(chǎn)品獲得產(chǎn)品反饋，二來為消費(fèi)者提供附加服務(wù)。

　　3、網(wǎng)絡(luò)策略。年輕父母是兒童牛奶的一個(gè)主力購買者，針對他們當(dāng)下用的主流媒體是網(wǎng)絡(luò)，我公司可創(chuàng)新采用電子商務(wù)渠道來銷售產(chǎn)品。在這一渠道中，消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)向我公司訂奶，我公司獲得訂單信息后反饋訂單信息并送貨上門。這樣我企業(yè)與顧客之間建立了一條最直接的通道，也降低了營銷成本。而且通過電子商務(wù)渠道購買深海牛奶的消費(fèi)者極可能是本產(chǎn)品的創(chuàng)新采用者，他們的購買體驗(yàn)會(huì)對其他消費(fèi)者產(chǎn)生影響，有利于產(chǎn)品的推廣。

　　關(guān)于渠道管理：

　　1、在選擇經(jīng)銷商方面，經(jīng)銷商需具備廣泛的網(wǎng)絡(luò)分銷體系，有迅捷的配送系統(tǒng)，有一定的推廣意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，務(wù)實(shí)負(fù)責(zé)任。

　　2、定期與經(jīng)銷商接觸，了解銷售情況，了解他們的問題，提供必要的`幫助。

　　3、向經(jīng)銷商收集顧客反饋，更好的了解顧客，以調(diào)整策略。

　�。�4）促銷策略：

　　1、促銷總體思路：

　　牛奶是一種低關(guān)心度的產(chǎn)品，消費(fèi)者的購買決策循著這樣一條順序：知道→嘗試購買→滿意（不滿意）→重復(fù)購買（停止購買）。因此，在促銷策略中提升品牌知名度與誘導(dǎo)消費(fèi)者嘗試購買是主要內(nèi)容。而本公司即將上市的牛奶——深海牛奶，是一種將海產(chǎn)品溶入牛奶的新品種，而我們賣的是牛奶里的新增加的海洋營養(yǎng)，而這也成為我們促銷的重點(diǎn)和賣點(diǎn)。

　　2、核心策略：

　　全方位的促銷策略，廣泛覆蓋消費(fèi)人群與針對性的欄目合作、活動(dòng)，強(qiáng)化溝通的有效性，快速建立在兒童產(chǎn)品中的品牌形象。

　　3、創(chuàng)新點(diǎn)：特別添加海洋營養(yǎng)的全面豐富營養(yǎng)，助孩子全面健康成長。

　　4、目標(biāo)對象：

　　目標(biāo)消費(fèi)群：以4～9歲的孩子為目標(biāo)消費(fèi)群，以媽媽為主要溝通目標(biāo)。孩子的健康成長是媽媽們最大的愿望，如何給孩子補(bǔ)充足夠多的營養(yǎng)，使他們身體、智力全面發(fā)展是媽媽們最關(guān)心的問題；

　　核心消費(fèi)群：4～6歲的兒童正處于身體、智力共同發(fā)育的時(shí)期，需要全面補(bǔ)充各種營養(yǎng)元素，但他們并不具備直接購買能力。

　　5、創(chuàng)意概念與策略

　　①創(chuàng)意的核心是“特別添加海洋營養(yǎng)的全面豐富營養(yǎng)，助孩子全面健康成長”這一主題概念，塑造深海兒童奶全新的、具有獨(dú)特性的品牌形象。

　�、谕ㄟ^表現(xiàn)“新鮮牛奶中加入全面的利于成長（益智與成長的結(jié)合）的海洋營養(yǎng)元素”產(chǎn)品功能訴求，在達(dá)成深海兒童奶與其他競品的區(qū)隔的同時(shí)，取得媽媽們對產(chǎn)品的信賴。

　�、弁ㄟ^創(chuàng)造“可愛、卡通、好玩、有趣”的整體調(diào)性和新穎有趣的卡通形象，贏得孩子們的喜愛。特別設(shè)計(jì)“海洋小生物”的卡通形象，并發(fā)展了全面的“海洋小生物”的卡通故事，獨(dú)立出版或結(jié)合兒童電視節(jié)目傳播。根據(jù)海洋家族多個(gè)卡通形象不同的性格特點(diǎn)，賦予漫畫故事更豐富的內(nèi)涵及生動(dòng)的表現(xiàn)；每一則小故事均來自與孩子們息息相關(guān)的日常生活，這些發(fā)生在他們身邊的事情，能夠更多地激發(fā)孩子們的共鳴，贏得他們的喜愛。

　�。�5）傳播策略與執(zhí)行：

　　1、廣告：深海牛奶定位在中高檔奶，做廣告選擇媒體時(shí)也要與此定位相吻合，電視廣告無疑為首選。而平時(shí)的促銷活動(dòng)也應(yīng)結(jié)合廣告同時(shí)進(jìn)行。一方面可以提高活動(dòng)效果，另一方面，促銷活動(dòng)進(jìn)行時(shí)也是做廣告的黃金時(shí)期。因此，整個(gè)廣告活動(dòng)應(yīng)結(jié)合電視廣告和報(bào)紙廣告進(jìn)行。電視廣告做長期的宣傳，提高蒙牛的知名度和形象；報(bào)紙廣告比較靈活，結(jié)合促銷活動(dòng)進(jìn)行。

　　2、活動(dòng)：牛奶是一種食品，品質(zhì)好壞只須親口嘗一下，而不能靠眼睛來判斷，所以在產(chǎn)品試銷期，免費(fèi)品嘗與免費(fèi)派送是誘導(dǎo)消費(fèi)者嘗試購買的有效促銷方法。

　　在初期，為了不僅讓光大市民更深入知道海寶、了解深海，同時(shí)要讓深海牛奶走進(jìn)消費(fèi)者家中，應(yīng)在宣傳活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)輔以特價(jià)活動(dòng)。家庭主婦是深海牛奶的主要購買人群，而她們對價(jià)格又是敏感的。因此，應(yīng)用價(jià)格吸引她們做出購買嘗試。

　　同時(shí)，為了使更多小朋友了解和喜歡我們的“深海牛奶”，應(yīng)在幼兒園以及小學(xué)舉辦由父母和孩子一起參加的活動(dòng)，并以我們的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品，產(chǎn)品真正走進(jìn)消費(fèi)者，開始被消費(fèi)者知道和嘗試。深入全國各大幼兒園，與目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通，提供人文關(guān)懷，提高品牌美譽(yù)度與信賴感，同時(shí)增加品牌以及卡通人物的曝光程度。

　　此外，牛奶與健康相關(guān)，并且牛奶主要是在家庭中使用，因此社區(qū)健康活動(dòng)成為促銷的重要形式，并且這類活動(dòng)與文明小區(qū)建設(shè)關(guān)聯(lián)度很高，可以成為街道、居委會(huì)的一項(xiàng)文明建設(shè)工作內(nèi)容。通過這類活動(dòng)不僅可以傳播牛奶知識(shí)、健康常識(shí)，重要的是拉近了品牌與消費(fèi)者的距離，增強(qiáng)品牌的親和力。

　　五、營銷策劃發(fā)展階段規(guī)劃

　　公司推出新產(chǎn)品在不同發(fā)展階段必須有著與此階段相適應(yīng)的發(fā)展與規(guī)劃。對于“深海牛奶”的市場推廣規(guī)劃如下：

　�、俣唐陔A段（20xx-20xx）：

　　由于“深海牛奶”是一種新型產(chǎn)品，在進(jìn)駐目前品牌多樣、層次多樣的牛奶市場時(shí)，公司在初級階段將會(huì)面臨許多阻力，但針對于“深海牛奶”的高端市場定位競爭較小。在這個(gè)階段工作的重點(diǎn)在于“深海牛奶”相對于市場其他牛奶獨(dú)特性宣傳，即：海鮮營養(yǎng)的宣傳，同時(shí)擴(kuò)展公司的公關(guān)活動(dòng)，通過組織和參與各種與兒童青少年社會(huì)公益活動(dòng)，提高品牌市場知名度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象。

　　市場對象：4～6歲正處于身體、智力共同發(fā)育的時(shí)期，需要全面補(bǔ)充各種營養(yǎng)元素的兒童。

　　市場范圍：以企業(yè)所在地城市為中心，輻射周邊大中型城市地區(qū)。

　　發(fā)展戰(zhàn)略：專業(yè)化戰(zhàn)略

　　根據(jù)邁克爾·波特提出的“五力模型”來分析，每一個(gè)企業(yè)都會(huì)受到供應(yīng)商、顧客、潛在入侵者、替代品生產(chǎn)者和行業(yè)內(nèi)企業(yè)的威脅。據(jù)了解，“深海牛奶”在市場上屬于創(chuàng)新產(chǎn)品，具有較強(qiáng)的特殊性和不可替代性。因此，在初期階段品牌堅(jiān)持專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，專注品牌特色的宣傳，利用自身特色與優(yōu)勢吸引到更多消費(fèi)者，建立起品牌效應(yīng)。

　�、谥衅陔A段（20xx-20xx）：

　　此階段為品牌發(fā)展完善階段，在這個(gè)階段也將進(jìn)一步擴(kuò)大“深海牛奶”的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，致力于增加市場份額。在這一階段，由于有了較為穩(wěn)定的市場基礎(chǔ)，“深海牛奶”營養(yǎng)豐富適合兒童飲用的觀念已經(jīng)深入人心，在此基礎(chǔ)上可以擴(kuò)大目標(biāo)市場范圍，推廣同樣適合青少年和成年人飲用的“深海牛奶”，并在宣傳時(shí)突出其與原有兒童型“深海牛奶”在營養(yǎng)上的附加性，差別宣傳不同類型“深海牛奶”對各年齡層次消費(fèi)者不同營養(yǎng)需求的差異，使其在擴(kuò)大品牌市場份額的同時(shí)進(jìn)一步樹立品牌良好的市場聲譽(yù)。

　　市場對象：兒童、青少年、成年人

　　市場范圍：在原有營銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上逐步擴(kuò)大到國內(nèi)大中型城市及地區(qū)。

　　發(fā)展戰(zhàn)略：多樣化戰(zhàn)略

　　由于經(jīng)過初期階段，公司已經(jīng)由兒童型“深海牛奶”打開市場，進(jìn)而開始發(fā)展青少年和成年人市場的業(yè)務(wù)。而且，青少年是中國未來的希望，受到社會(huì)各面眾多的關(guān)注；成年人面對的各種壓力以及由此產(chǎn)生的健康問題，比如骨質(zhì)疏松，都是愈來愈注重健康飲食的廣大消費(fèi)者所關(guān)心的，因而“深海牛奶”具備相當(dāng)?shù)氖袌鰸摿ΑＬ貏e是對于留守兒童的問題，品牌可以以此作為宣傳點(diǎn)，擴(kuò)大品牌影響力，增加品牌文化理念的宣傳，從而引起消費(fèi)者對于新推出的青少年型和成人型“深海牛奶”的購買欲望，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌在牛奶市場上不可替代的地位，并增加社會(huì)各眾對于品牌形象的好評。

　�、坶L期階段（20xx-20xx）：

　　在長期的目標(biāo)發(fā)展中，我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)放在鞏固一線城市業(yè)務(wù)的發(fā)展，并不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域，構(gòu)建服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在長期的不斷擴(kuò)大中，應(yīng)定期對市場進(jìn)行調(diào)查一了解不斷變化的消費(fèi)者需求，并由此對“深海牛奶”的營養(yǎng)添加技術(shù)進(jìn)行更大范圍的改進(jìn)和創(chuàng)新，推出不同的功能性的“深海牛奶”，在按年齡進(jìn)行劃分的基礎(chǔ)上，對功能進(jìn)行補(bǔ)充，并且積極參與各類社會(huì)公益活動(dòng)以維持和提高企業(yè)品牌形象。

　　市場范圍：全國大中型城市、城鎮(zhèn)、農(nóng)村。

　　發(fā)展戰(zhàn)略：在長期階段，公司主要目標(biāo)是鞏固前期已建立的市場，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行微調(diào)以適應(yīng)市場的不斷變化。同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場的覆蓋面，將營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)到到城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)，雖然目前城鎮(zhèn)和農(nóng)村的購買力還不高，但是對于兒童型和某些功效性的“深海牛奶”還是具備一定市場潛力的。并且公司還可以與鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院合作，在支持國家新農(nóng)合政策的同時(shí)，更大程度上樹立品牌形象，擴(kuò)大品牌市場占有率。

　　六、財(cái)務(wù)預(yù)算

　　1、廣告費(fèi)用預(yù)算

牛奶產(chǎn)品策劃書<span

　　2、品牌卡通人物預(yù)算

牛奶產(chǎn)品策劃書<span

　　3、社區(qū)免費(fèi)品嘗預(yù)算單位：元/次

牛奶產(chǎn)品策劃書<span

　　4、幼兒園親子活動(dòng)預(yù)算單位：元/次

牛奶產(chǎn)品策劃書<span

　　七、結(jié)束語

　　讓牛奶擁抱海洋，讓我們擁抱健康！

產(chǎn)品的策劃書5

　　一、前言

　　十一月深秋初冬已經(jīng)來臨，為迎合消費(fèi)者需求，我們采用了圍巾這種即時(shí)尚又保暖的商品作為我們的主打產(chǎn)品。各式各樣的圍巾可為華商學(xué)院的學(xué)子與增城市民在嚴(yán)嚴(yán)寒冬中傳遞一絲關(guān)愛的溫暖。

　　理念：

　　現(xiàn)正由深秋轉(zhuǎn)向初冬，天氣轉(zhuǎn)寒，貼心的考慮到朋友們的保暖需要，我們采用了圍巾這種即時(shí)尚又保暖的商品作為我們的主打產(chǎn)品。圍巾在功能上具有保暖、裝飾衣著的作用，既實(shí)用又潮流，在我院這樣男女比例為3：7的學(xué)校中占據(jù)著廣泛的女性消費(fèi)市場。我們此次的口號(hào)為“圍住幸福，圍住溫暖”。

　　二、消費(fèi)分析

　　我們圍巾的消費(fèi)群體為年輕人。

　　一是追求個(gè)性化，超過半數(shù)的年輕人喜歡購買具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品。

　　二是獨(dú)立一代，體現(xiàn)在生活態(tài)度、價(jià)值觀、生活形態(tài)上，也體現(xiàn)在消費(fèi)中。

　　三是消費(fèi)一代，超前消費(fèi)的意識(shí)崛起。另外，還是實(shí)惠最重要，品牌不是唯一影響要素，經(jīng)濟(jì)因素是決定的因素。

　　三、商品介紹

　　我們挑選了五個(gè)款式圍巾作為我們的銷售產(chǎn)品

　　1、套頭圍脖

　　這款圍巾主要適合一些時(shí)尚女性的休閑冬日室外溫暖打扮，不僅從保暖上能給消費(fèi)者以最貼心的溫暖，而且在款式上也可以讓消費(fèi)者在冬日里成為一道亮麗的風(fēng)景線。此款圍巾總共有多種款式，迎合了不同消費(fèi)女性的個(gè)性化選擇。

　　2、經(jīng)典格紋

　　格子圍巾是近來較為受歡迎的一款圍巾，因?yàn)樗难b飾效果比長條圍巾更為明顯。而且格仔系列也是在服裝市場上較為吃香的系列之一。兩者搭配對一些衣服搭配總起著畫龍點(diǎn)睛的作用。很受時(shí)尚消費(fèi)者青睞。

　　2、口袋圍巾

　　設(shè)計(jì)上創(chuàng)新的圍巾+口袋，在給消費(fèi)者脖子溫暖的同時(shí)也不忘給予手掌一份溫暖。此創(chuàng)新設(shè)計(jì)在可愛的同時(shí)又保持著時(shí)尚的氣息。而且毛線的輕軟質(zhì)地在保暖效果上也是一流的。

產(chǎn)品的策劃書6

　　1. 先做一個(gè)宣傳海報(bào)放在超市門前人流多的地方，海報(bào)上標(biāo)明促銷價(jià)和原價(jià)，盡量簡潔明了，能讓觀眾在3秒內(nèi)看完，吸引觀眾的眼球，引起其購買欲望。例如海報(bào)上有一張雞翅的圖片，下面標(biāo)明原價(jià)為12元一斤，促銷價(jià)為10一斤。

　　2. 同時(shí)可采用捆綁銷售，買夠一斤送口杯，買夠3斤送臉盆或圍裙等，買夠5斤送多少打啤酒。也可在買火鍋材料的地方和買啤酒的地方等對消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo)，互補(bǔ)商品更容易引起其消費(fèi)欲望。

　　3. 真情回饋消費(fèi)者，凡買滿50元送半斤雞翅，滿100元送一斤雞翅，滿150元送一斤半雞翅。用雞翅作為契機(jī)，真情回饋消費(fèi)者，給消費(fèi)者留下一個(gè)好印象，讓他們以后有機(jī)會(huì)有理由更可能地選擇到此消費(fèi)

　　4. 有專業(yè)導(dǎo)購進(jìn)行口頭推薦，嚴(yán)格篩選促銷人員，要敢于熱情地向消費(fèi)者促銷雞翅，促銷或宣傳時(shí)要微笑，杜絕啞巴促銷。促銷語音要規(guī)范，通俗易懂，人性化，簡練直接，突出主題。促銷時(shí)關(guān)注消費(fèi)者心理變化，對于那些購買欲比較強(qiáng)烈，易被打動(dòng)的消費(fèi)者更不放過。

　　5. 通過策劃憑小票消費(fèi)超過30元的可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)送雞翅，送購雞翅的購物卷2元，3元或5元的優(yōu)惠劵，可在12元以上使用。通過此活動(dòng)可加深超市與消費(fèi)者的相互理解與情感溝通并擴(kuò)大超市知名度。

　　6. 利用雞翅作促銷手段，刺激消費(fèi)人群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大商品的銷售額。例如可利用親情牌來宣傳促銷，招待客人時(shí)，雞翅是一個(gè)很好的菜式;宵夜下酒可用雞翅作下酒菜等等�；蛴靡恍╇u翅做成的美味佳肴，沖擊消費(fèi)者的視覺，引起他們的食欲，勾起其購買欲望。他們在買雞翅的同時(shí)又有意或無意地誘導(dǎo)他們對其它相關(guān)聯(lián)的商品消費(fèi)。

　　7. 推出在本超市每購滿50元就送兩個(gè)雞翅的優(yōu)惠活動(dòng)，先到先得，優(yōu)惠活動(dòng)搞三天，每天有100個(gè)名額哦。利用雞翅作促銷，盡可能地吸引更多的消費(fèi)人群來此消費(fèi)，做好促銷，提高超市的知名度。

產(chǎn)品的策劃書7

　　一、公司簡介

　　本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。

　　本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

　　二、公司目標(biāo)

　　1．財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。

　　2．市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

　　2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。

　　3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

　　4．銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

　　5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

　　6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

　　7．廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

　　8．促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

　　10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

　　經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

　　五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

　　通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

產(chǎn)品的策劃書8

　　主體思想：

　　1、提高市場占有率

　　2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

　　3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象

　　操作思路：

　　一、確定銷售目標(biāo)

　　1、市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

　　市場總體容量

　　競品活動(dòng)情況

　　客戶采購方式

　　敵我優(yōu)勢劣勢

　　2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)

　　規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉

　　我們的機(jī)會(huì)在哪里？

　　年度盈利目標(biāo)？

　　通過市場分析，找出市場機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。

　　年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)

　　主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等。

　　二、制定銷售計(jì)劃

　　1、確定目標(biāo)市場：

　　以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場占有率）

　　行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。

　　渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

　　2、市場開發(fā)思路：

　　A行業(yè)銷售：

　　首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品（指市場控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

　　B渠道銷售

　　主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。

　　開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。

　　待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。

　　C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營銷手段。

　　3、在市場開發(fā)的同時(shí)加大對市場的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

　　三、籌備銷售資源

　　1、團(tuán)隊(duì)組成：

　　A銷售內(nèi)勤：

　　B業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）

　　C技術(shù)商務(wù)支持

　　2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金+福利

　　3、制定銷售制度和流程

　　4、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

　　四、銷售經(jīng)理前期工作

　　1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

　　2、了解公司目前的市嘗銷售情況

　　3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

　　4、制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃

　　5、制定業(yè)務(wù)流程

　　6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度

　　7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

　　8、考察市場情況

　　9、維護(hù)開發(fā)大客戶

　　10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

產(chǎn)品的策劃書9

　　一、宣傳栝樓子的藥用價(jià)值

　　枯樓籽有潤肺、化痰、滑腸的功效，可以治療痰熱咳嗽、便秘、乳少等癥狀;現(xiàn)代藥理研究發(fā)現(xiàn)，栝樓仁有擴(kuò)張冠脈、增加冠脈流量、抑制血小板聚集的作用，對急性心肌缺血有明顯的保護(hù)作用，對糖尿病、高血壓、高血脂、高膽固醇有輔助療效，能提高肌體免疫功能，并有瘦身美容之功效。（首先得讓潛力消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品有了解的欲望）

　　二、優(yōu)化產(chǎn)品

　　不斷開發(fā)籽粒更加飽滿，含籽量得新品種；種植過程中盡可能使用農(nóng)家肥，減少農(nóng)藥使用量與頻率；栝樓籽清洗發(fā)酵炒制合乎標(biāo)準(zhǔn)，在保證營養(yǎng)價(jià)值的同時(shí)，盡可能改善口感，口味多樣化；包裝材料安全無害，包裝車間嚴(yán)格無菌，嚴(yán)格遵守食品安全法。因此想要在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，從源頭品種研發(fā)，種植技術(shù)，采收過程，制作過程，產(chǎn)品包裝材料，經(jīng)過層層嚴(yán)苛的處理，嚴(yán)格按照《中華人民共和國食品安全法》的標(biāo)準(zhǔn)，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值，確實(shí)如此。

　　三、建立本公司的文化理念及嚴(yán)格的產(chǎn)品審核制度

　　我們公司是以精準(zhǔn)扶貧為抓手的一項(xiàng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。所以我們以此來打造文化理念，如：務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)等。

　　嚴(yán)格的產(chǎn)品審核制度對本公司的形象至關(guān)重要（就拿拼多多來說在上市初期就有自己的銷售方法即拼購并有全網(wǎng)最低的價(jià)格，正是最低的價(jià)格吸引了底層消費(fèi)者，但是產(chǎn)品質(zhì)量跟不上導(dǎo)致口碑不好，最近其有轉(zhuǎn)型到高端消費(fèi)者的趨向，但是不好的口碑已經(jīng)傳遍，形象的挽回并不容易）所以從初期我們就要樹立良好的口碑。重要的是要讓消費(fèi)者看到我們對這些問題所做的努力（我們可以定期招募消費(fèi)者來生產(chǎn)場地親自監(jiān)督各項(xiàng)指標(biāo)的檢測過程）消費(fèi)者對我們的評價(jià)及宣傳效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的宣傳效果。

　　四、讓消費(fèi)者走進(jìn)基地、生產(chǎn)廠房

　　近年來食品安全是大家關(guān)注的熱點(diǎn)，我們要讓消費(fèi)者了解到我們的生產(chǎn)流程，可以把基地建造成觀光、品嘗、親手嘗試制作為一體的現(xiàn)代化基地。讓消費(fèi)者看到從采摘到成品的全過程，讓他們切實(shí)感受到我們公司產(chǎn)品的綠色性，消費(fèi)者的口口相傳才是最好的宣傳途徑。

　　五、打造多類型產(chǎn)品

　　把產(chǎn)品分為低、中、高三個(gè)層次，分別滿足不同的消費(fèi)群體。低、中層次的產(chǎn)品滿足普通消費(fèi)者的食用，高層次的產(chǎn)品滿足高消費(fèi)者的需求（比如此類產(chǎn)品的籽粒一定得特別飽滿、產(chǎn)品的加工過程必須細(xì)致，打造出一種各項(xiàng)指標(biāo)最好的產(chǎn)品，并用高端包裝進(jìn)行包裝），把產(chǎn)品打造成休閑食品和走親訪友的必備禮物。（這需要良好的宣傳并在消費(fèi)者心中形成良好的形象）

　　六、打造含金量高的包裝

　　我們的包裝需密閉的，這樣才符合消費(fèi)者的安全觀念。我們的包裝可以為真空包裝和充氮?dú)獍b，這樣可以解決細(xì)菌生長和運(yùn)輸過程中的擠壓問題。包裝可以設(shè)計(jì)成具有紀(jì)念意義的不同內(nèi)容。例如農(nóng)夫山泉曾經(jīng)的包裝上有網(wǎng)易云音樂上的優(yōu)秀評論，我們以此也可以征集各消費(fèi)者的心里話（對情侶、家人、社會(huì)、國家等）同時(shí)我們可以在學(xué)�；蛘呱鐣�(huì)上征集包裝的設(shè)計(jì)。

　　七、銷售渠道的選擇與拓展

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不在滿足我們的需求，我們的銷售渠道應(yīng)該線上與線下相結(jié)合。

產(chǎn)品的策劃書10

　　一、前言

　　新產(chǎn)品試銷的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業(yè)打開另一個(gè)新市場，擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率，從而獲得更大的利潤。不斷的推出新產(chǎn)品創(chuàng)出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠度。讓企業(yè)前進(jìn)的腳步走得快站得穩(wěn)。

　　二、市場背景分析

　　在改革開放以來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動(dòng)者，對餐廳、對菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價(jià)為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費(fèi)階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。

　　三、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析

　　優(yōu)勢

　　要選擇面大，自由度高，不受價(jià)格約束；

　　品種多、選擇余地大；口味多，滿足多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌；自由、輕松隨意；菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。

　　劣勢

　　取食的衛(wèi)生隱患，個(gè)人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過量；

　　外部機(jī)遇

　　1、近年來餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>

　　2、人們消費(fèi)需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展

　　3、家庭規(guī)模小型化做飯成本高

　　4、現(xiàn)在的中國逐漸進(jìn)入了老齡化社會(huì)

　　5、個(gè)人飲食需求的差異化（飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力）

　　6、飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)

　　外部威脅

　　1、飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多（中式，西餐，風(fēng)味小吃等等）

　　2、特色難于形成（餐飲特色競爭強(qiáng)）

　　3、市場的信息風(fēng)險(xiǎn)（固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對稱）

　　4、對自助餐觀念理解的誤區(qū)

　　四、新品描述及核心利益分析

　　新產(chǎn)品描述：

　　營養(yǎng)，健康，具有獨(dú)特風(fēng)味，形狀小巧精致。

　　目標(biāo)消費(fèi)群為18-45歲的青少年與中青年。

　　核心利益分析：

　　我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價(jià)錢無限的食物供應(yīng)，而那些專營店的則是固定的價(jià)錢有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營業(yè)利潤。

　　五、新品試銷進(jìn)度規(guī)劃

　　利用試銷的方式對新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)，各區(qū)域的試銷時(shí)間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)星期來試銷新品，根據(jù)消費(fèi)者的不同意見與建議對新品進(jìn)行改進(jìn)，力爭新品試銷能得到廣大消費(fèi)者的接受與青睞。

　　試銷兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的總分店統(tǒng)一試銷。試銷改進(jìn)后的新產(chǎn)品。

　　六、鋪貨進(jìn)度規(guī)劃

　　選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店試銷。一個(gè)月后力爭在各個(gè)區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及試銷。

　　七、促銷活動(dòng)

　　試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi)，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。

　　聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動(dòng),以美創(chuàng)意公司為主，開展活動(dòng)。

　　八、宣傳活動(dòng)

　　1、通過電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳

　　2、以傳單形式告知公眾

　　九、營銷費(fèi)用預(yù)算

　　1、電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體打算出5萬宣傳費(fèi)用

　　2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個(gè)地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊

產(chǎn)品的策劃書11

　　一、產(chǎn)品市場分析

　　我們今日所選擇的產(chǎn)品是我們明天能否走多遠(yuǎn)的決定性目標(biāo)，電商雖然沖刺著各大行業(yè)，但就一定能說所有的產(chǎn)品都適合網(wǎng)上銷售嗎？網(wǎng)上銷售就能肯定就會(huì)有銷量嗎？有銷量就能證明利潤空間大嗎？后期有百分百的精力去打造產(chǎn)品，不如前期用百分之六十的時(shí)間先考量一下產(chǎn)品的優(yōu)劣性。產(chǎn)品質(zhì)量是否過關(guān)這是首當(dāng)其沖要考量的一點(diǎn)，退貨率會(huì)高不？產(chǎn)品價(jià)格是否有優(yōu)勢？運(yùn)費(fèi)怎么樣？同行做得怎么樣了？競爭激烈不？這些都是靜下心來值得反復(fù)思考的問題。

　　xx的xx衣架廠創(chuàng)辦已有20年有余，在行業(yè)里名氣已經(jīng)有了，也就是說品牌已經(jīng)有了，xx年前后間生產(chǎn)出來的衣架數(shù)量不計(jì)其數(shù)，在質(zhì)量方面也可以說是無可挑剔了，又是廠家直接開網(wǎng)店，價(jià)格優(yōu)勢還有什么可說的呢？就是前期不賺錢在賣也抗的過來。品牌已有，質(zhì)量也好，價(jià)格也客觀，這是我們自己的三大優(yōu)勢。再來對比一下同行的。天貓店已經(jīng)有幾家賣衣架的，阿里巴巴也有幾家，質(zhì)量我不清楚，但他們有些專營店，有些經(jīng)銷商，店鋪不是專業(yè)在賣衣架，單憑這點(diǎn)我們心里的底氣就徒增起來。這是我們電商里同行的分析，再來我們繼續(xù)產(chǎn)品市場的分析。雙林衣架廠是制作生產(chǎn)實(shí)木衣架，屬于中高檔衣架，西裝衣架丶襯衣衣架，線下專門在酒店丶服裝里開拓業(yè)務(wù)，服裝行業(yè)的發(fā)展，酒店的數(shù)量的漸增，這些都證明了實(shí)木衣架的潛力所在。

　　二、前期運(yùn)營方案

　　既然心底認(rèn)定打算做這項(xiàng)產(chǎn)品了，不管別人的勸說你就是鐵定要做好電商這一塊，那好，想必這時(shí)你已經(jīng)為自己近幾年的電商目標(biāo)定下了一份最理想最完美的執(zhí)行計(jì)劃了，要達(dá)到某某某的成交金額，員工人數(shù)要發(fā)展到某某的程度，有目標(biāo)總是好的，但這時(shí)請先放下你的理想你的目標(biāo)，我們先坐下來喝杯茶好好的聊一聊怎么運(yùn)用你的產(chǎn)品。

　　我們既然選擇了xxx作為我們開拓的平臺(tái)，對于不同的平臺(tái)就需要制定不同的營運(yùn)方案，xx的有xx的規(guī)則，xx有xx的規(guī)則，xxxx又有自己的規(guī)則，xxx平臺(tái)就要走批發(fā)的路線，以量取勝，價(jià)格可以再低一點(diǎn)，還要大力發(fā)展分銷量，不管是線上還是線下的具體的做出一份批發(fā)價(jià)格，讓線上線下保持平衡，不讓線下的客戶有感到吃虧的心里，同時(shí)線下的分銷量又賣的開。

　　三、樣品拍攝

　　拍攝的重要性我想不輸于設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)依靠于產(chǎn)品的拍攝，一張高質(zhì)量的照片讓設(shè)計(jì)事半功倍，所以請不要吝嗇于設(shè)備的投入，專業(yè)影棚是有必要買一個(gè)的，單反相機(jī)也是必備的，三腳架如果能添置下來也是要的，也許你會(huì)問：自己不會(huì)拍攝買下來干嘛？不會(huì)拍攝就請人拍攝！盜圖永遠(yuǎn)沒有出路，要想電商做得好，就必須認(rèn)真搞，我覺得不僅要購買拍照器材，還要購買拍攝視頻的器材，所幸的是現(xiàn)在好一點(diǎn)的單反相機(jī)也具備了拍攝高清視頻的功能了。

　　我拿到衣架的第二天立刻著手拍攝，xx個(gè)衣架的樣品花了兩個(gè)小時(shí)拍攝了xxxx張照片，一個(gè)樣品大概就拍了十多張照片，細(xì)微之處無不一一拍下，同時(shí)花了一天的時(shí)間再來精選照片，優(yōu)化了一天的照片，工作雖然辛苦，但卻覺得其樂融融。要想發(fā)展好電商，拍照這一環(huán)節(jié)是必不可少的，設(shè)備上有沒有投入這一點(diǎn)上也大概可以分出企業(yè)有沒有用心在做電商了。

　　四、圖片設(shè)計(jì)

　　設(shè)計(jì)人員就像超市里商品導(dǎo)購員，所做的圖起到導(dǎo)購的作用，怎么設(shè)計(jì)就是怎么推銷你的產(chǎn)品，有人進(jìn)店看你的產(chǎn)品了，這時(shí)你想要怎么跟眼前的客戶介紹呢？產(chǎn)品賣點(diǎn)何在？特色何在？用途呢？使用場所？所要表達(dá)的話想怎么說不讓客戶覺得厭煩啰嗦，還想認(rèn)真聽我們說完，這是超市導(dǎo)購員的任務(wù)，換成設(shè)計(jì)人員就是怎么設(shè)計(jì)圖片讓客戶怎么把你設(shè)計(jì)的圖片看下去看完的問題。我們網(wǎng)上賣東西基本都是在賣圖片，客戶看不見摸不著我們的產(chǎn)品也只能靠著我們上傳的圖片然后靠著想象力去感知產(chǎn)品，這時(shí)如果沒有設(shè)計(jì)好圖片再優(yōu)秀的產(chǎn)品再有能力的運(yùn)營師也是白搭。

　　五、運(yùn)營優(yōu)化

　　在產(chǎn)品質(zhì)量沒得話說，價(jià)格也有優(yōu)勢，圖片也拍攝完美，設(shè)計(jì)也是一流的，那么我們已經(jīng)可以說是事半功倍了，這時(shí)我們還需要營運(yùn)師再來添上一把火，可謂火上澆油，所謂運(yùn)用，不花錢能把產(chǎn)品推銷出去是不過的了，有必要時(shí)再花錢營運(yùn)也是需要的，畢竟在廣告到處橫飛的世界里，不花錢誰的地盤愿意給你打廣告。運(yùn)營是一項(xiàng)模糊無實(shí)際指標(biāo)可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手機(jī)的饑餓營銷，蘋果手機(jī)的高消費(fèi)營銷不一而足，小的方向就如一個(gè)好的標(biāo)題是怎么寫的，今天店鋪要做一場什么活動(dòng)。

　　或者我們還沒有策劃一場大企業(yè)的那種微博營銷的能力，或能把微信營做起來，也沒有那個(gè)錢去制作一個(gè)優(yōu)秀的微電影視頻營銷，我們所能做的就是盡量把圖片優(yōu)化完善，把產(chǎn)品標(biāo)題做得無可挑剔了，把站內(nèi)的流量做大起來，如果時(shí)間有余的話再想想其他辦法怎么去營銷。

　　六、實(shí)踐

　　所謂實(shí)踐出真知！戰(zhàn)爭的號(hào)角已響起，口號(hào)已經(jīng)打出去了，每促成一單交易我們就多了一次經(jīng)驗(yàn)，交易成功也好，退貨也罷，在成功與失敗中積累下一次次的經(jīng)驗(yàn)，價(jià)格的定位調(diào)整，圖片拍攝設(shè)計(jì)的調(diào)整，營銷方案的調(diào)整都是要去認(rèn)真思考的，順應(yīng)時(shí)勢總是沒錯(cuò)的，觀察競爭對手也好，提高我們產(chǎn)品質(zhì)量也罷，在電商的路上，我們總是沒有辦法停下腳步來的

　　七、做好服務(wù)

　　一個(gè)好的服務(wù)對于銷售總是如虎添翼，電商最后的戰(zhàn)爭愈演愈熱，同行價(jià)格已經(jīng)基本相差無幾，產(chǎn)品不管是你家買還是他家買也是一樣的質(zhì)量，我們所能做的就是更好的服務(wù)，沒有的服務(wù)，只有更好的服務(wù)，如我買東西也是喜歡跟風(fēng)的，評價(jià)多的，評價(jià)高的，我想東西那么多人買不會(huì)錯(cuò)就是了。

　　我們不僅要賣衣架，還要賣我們衣架的品牌，更要賣服務(wù)，戰(zhàn)爭已經(jīng)到打到了細(xì)節(jié)決定成敗的時(shí)刻了，試問我們還有哪些方面可以做的更好？買xx個(gè)衣架贈(zèng)送x個(gè)衣架可好？我們還能做些購買xxx個(gè)衣架有抽獎(jiǎng)衣服的活動(dòng)嗎？我們選擇的快遞那個(gè)服務(wù)更好呢？我們衣架的包裝可以做的精美吧？讓客戶買了我們衣架即使贈(zèng)禮也可以感到很光榮。

　　總結(jié)：不管賣衣架也好，賣衣服也罷，在探索電商的路上，我們總是希望能走的更遠(yuǎn)一點(diǎn)，在這幾年里它對我們的改變已經(jīng)夠多夠大了，在很多年以前在我學(xué)生時(shí)代的時(shí)候，去書店買書經(jīng)常要跑到很遠(yuǎn)的地方，貴卻不說，還要擔(dān)心能不能買到想買的書，現(xiàn)在我不變的是依然愛看書，變的是直接網(wǎng)上買書了，方便，省錢。你看，這就是電商的魅力。

產(chǎn)品的策劃書12

　　一、活動(dòng)主題：

　　青春飛揚(yáng)、思維激蕩

　　二、活動(dòng)意義

　　本次活動(dòng)以“青春飛揚(yáng)、思維激蕩”為主題，針對人的知覺、思維、動(dòng)機(jī)等心理問題，展開一系列的競逐。希望可以通過本次活動(dòng)，培養(yǎng)同學(xué)們的邏輯思維能力，建立彼此認(rèn)識(shí)，增加相互感情。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　（一）前期工作

　　1、前期宣傳

　　（1）宣傳時(shí)間：xxxx年xx月xx日—xx月xx日

　�。�2）宣傳形式：各班級QQ群，微信群，微博互動(dòng)，朋友圈。

　　2、報(bào)名工作

　　（1）活動(dòng)聯(lián)系人：

　�。�2）報(bào)名時(shí)間：xx年xx月xx日至x月x日

　�。�3）報(bào)名方式：通過班長或班委組織好班級參賽人員名單統(tǒng)一將參賽人員名單遞交至活動(dòng)聯(lián)系人處。

　�。�4）報(bào)名須知：遞交參賽選手名單時(shí)請按照“姓名+性別+班級+手機(jī)號(hào)”形式遞交。

　　3、初賽抽簽安排

　　初賽日的下午所有參賽選手在參賽地點(diǎn)統(tǒng)一抽簽決定分組。

　　（二）活動(dòng)開展

　　1、初賽

　　（1）初賽時(shí)間：

　�。�2）初賽地點(diǎn)：

　　2、決賽

　�。�1）決賽時(shí)間：

　�。�2）決賽地點(diǎn)：

　�。ㄈ┖笃诠ぷ�

　　1、頒獎(jiǎng)典禮：20xx年X月X日

　　2、頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：

　　四、負(fù)責(zé)單位

　　主辦單位：

　　協(xié)辦部門：

　　五、活動(dòng)實(shí)施方案

　　（一）活動(dòng)角色

　　1、法官：負(fù)責(zé)主持游戲，參與者要聽從其指示，法官要明確每個(gè)人的身份，要做到絕對公平、公正，并且擁有獎(jiǎng)懲權(quán)。

　　2、副法官：協(xié)助法官的工作，在游戲過程中負(fù)責(zé)維持賽場秩序并且協(xié)助法官計(jì)分。

　　3、警察：持有特別權(quán)利，每個(gè)夜晚可以查驗(yàn)一名玩家的身份，帶領(lǐng)平民找出殺手并且將殺手除去。

　　4、殺手：隱藏自己身份的同時(shí)在夜晚利用身份所擁有的特別的權(quán)利，殺掉懷疑的玩家或者誘導(dǎo)平民把警察推掉，白天隱藏在好人中間，黑夜出來殺人。

　　5、平民：為好人一方，協(xié)助警察努力找出殺手并且通過公決方式將殺手從游戲中去除。平民在黑夜的時(shí)候要閉眼，對殺手行兇完全不知。

　�。ǘ┙巧渲�

　　1、初賽人員

　�。�1）游戲角色成員由各班級報(bào)名組成；

　�。�2）法官浙江大學(xué)在職研究生南京中心人員組成；

　　（3）游戲角色分為3名警察，3名殺手，6名平民，每局比賽開始前參賽者將以抽牌的形式確定其游戲身份。

　　2、初賽分組規(guī)則

　�。�1）各參賽人員除了為自己而站也可以為班級贏得積分，詳情見活動(dòng)規(guī)則。

　�。�2）簽結(jié)果出來之后，參賽者不能擅自變換隊(duì)伍或組別，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消其參賽資格，并且扣除其班級積分4分

　　3、決賽人員

　�。�1）個(gè)人積分前十的人員可以直接進(jìn)入決賽；

　　（2）所在班級團(tuán)隊(duì)積分第一和第二的，可以分別再推薦1人直接進(jìn)入決賽。

　　（三）活動(dòng)規(guī)則（見附件）

　　（四）勝負(fù)判斷及計(jì)分規(guī)則

　　1、殺手一方全部死去，則警察一方獲勝；警察各得4分，平民得2分，殺手不得分。

　　2、警察一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。

　　3、平民一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。

　　4、在游戲過程中表現(xiàn)突出并且獲勝的參賽者可獲法官1—2的加分。

　　5、在游戲過程中違反規(guī)則的參賽者將被法官處以扣除2—4積分的懲罰。

　　6、根據(jù)初賽成績的百分之七十加決賽成績計(jì)為總成績，評選出MVP。

　�。ㄎ澹⿲I(yè)術(shù)語（見附件）

　�。┳⒁馐马�(xiàng)

　　1、游戲過程中，法官享有絕對權(quán)威，任何人不得以任何形式（包括語言、表情、動(dòng)作等）對法官提出質(zhì)疑。

　　2、游戲本著娛樂的目的，請避免帶個(gè)人情緒的行為及進(jìn)行人身攻擊。

　　3、請勿使用以人格、名譽(yù)、性別等手段賭咒發(fā)誓的非正當(dāng)方法取得他人信任。

　　4、游戲過程中發(fā)言須在輪到自己發(fā)言時(shí)發(fā)言，發(fā)言應(yīng)盡量言簡意賅。玩家須認(rèn)真傾聽他人的發(fā)言，過后請勿詢問。別人發(fā)言時(shí)即使被提問也無權(quán)回答。如擅自發(fā)言者在法官給出警告后屢犯同樣錯(cuò)誤而引起其他玩家的強(qiáng)烈不滿，法官有權(quán)按規(guī)定對其進(jìn)行扣分處罰。

　　5、除特殊情況外，游戲以警察或殺手一方全部出局為結(jié)束標(biāo)準(zhǔn)。玩家（平民除外）有權(quán)選擇投降，但已方尚有同伴活著的時(shí)候嚴(yán)禁投降。

　　6、游戲中嚴(yán)禁亮牌或看他人牌。法官未宣布結(jié)束前，任何人無權(quán)提前結(jié)束游戲。

　　7、殺人或驗(yàn)人或自殺時(shí)要少數(shù)服從多數(shù)，法官也將遵循這一準(zhǔn)則確定結(jié)果。

　　8、殺手不允許連續(xù)兩局首殺同一個(gè)人，警察也不允許連續(xù)兩局首驗(yàn)同一個(gè)人。

　　9、游戲時(shí)玩家之間禁止任何形式的身體接觸。

　　10、投票時(shí)應(yīng)事先做好決定，不得跟票。

　　11、被殺者以及被票決者在出局后必須立刻離場，并且在下一局開始之前返回游戲場所。

　�。ㄆ撸┗顒�(dòng)器材

　　1、音響（每桌配一個(gè)）。

　　2、撲克牌若干。

　�。ò耍┗顒�(dòng)場所

　　待定

　　七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

　　八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　�。ㄒ唬﹫F(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)2個(gè)

　　第一名：

　　第二名：

　�。ǘ﹤€(gè)人獎(jiǎng)3個(gè)

　　第一名：

　　第二名：

　　第三名：

　　九、評委嘉賓

產(chǎn)品的策劃書13

　　一、總體思路目標(biāo)

　　本次自助餐會(huì)活動(dòng)，既區(qū)別于第一次的人海行動(dòng)（人氣階段），又不同于當(dāng)前正在進(jìn)行的快樂星期六活動(dòng)（運(yùn)行階段）。要著重突出節(jié)的成份；營造節(jié)的氛圍；體現(xiàn)節(jié)的歡快。人員基本控制在400人左右，達(dá)到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節(jié)。給顧客的總體印象是：華貴、優(yōu)雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個(gè)自助餐會(huì)辦成類似春節(jié)團(tuán)拜、聯(lián)歡的形式，為春節(jié)再次舉辦活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)。宣傳、擴(kuò)大星級酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用，想方設(shè)法拉動(dòng)酒店經(jīng)濟(jì)，占領(lǐng)消費(fèi)市場，力爭創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，是本次兩節(jié)活動(dòng)的目的所在。

　　二、活動(dòng)主題宣傳詞

　　1、到隴鑫，過圣誕

　　品美食，迎新年

　　2、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫

　　平安幸福年，相約在酒店

　　3、火樹銀花賀圣誕，

　　燈紅酒綠迎新年。

　　三、舉辦時(shí)間：

　　20xx年12月25日17：00—20：00

　　地點(diǎn)：隴鑫國際大酒店2F宴會(huì)廳

　　四、場地布置

　　1、酒店大廳（內(nèi)、外待定）擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對。

　　2、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個(gè)。

　　3、2F宴會(huì)廳右側(cè)擺放圣誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚，親情祝�？ㄈ舾蓷l。

　　4、宴會(huì)廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個(gè)，附加有獎(jiǎng)燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn)，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內(nèi)容。

　　5、宴會(huì)廳舞臺(tái)上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。

　　6、舞臺(tái)兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺(tái)。

　　7、選2名男服務(wù)員扮圣誕老人，選一男一女服務(wù)員扮散財(cái)童子。以上特制服裝均有隴鑫標(biāo)志。

　　五、氣氛渲染

　　為使本次自助餐會(huì)活動(dòng)取得圓滿成功，達(dá)到預(yù)期的效果。2F宴會(huì)廳LED大屏兩邊循環(huán)打出本次活動(dòng)的三組主題宣傳詞（對聯(lián)式豎排），大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》、《新年祝�！返葍�(nèi)容，并穿插播放酒店宣傳短片。同時(shí)選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂一直循環(huán)播放。

　　整個(gè)現(xiàn)場氣氛調(diào)控，具體操作可按三個(gè)樂章進(jìn)行，也是三個(gè)高潮。

　　第一樂章：同度兩節(jié)，共享美食

　　客人基本到齊后，LED電子屏打出第一樂章的內(nèi)容，此時(shí)主持人及兩名圣誕老人，兩名散財(cái)童子同時(shí)登場亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，圣誕老人和散財(cái)童子有歡迎、祝福動(dòng)作，此時(shí)分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節(jié)。當(dāng)主持人祝酒詞結(jié)束后，工程人員推動(dòng)電絲閘刀，引爆舞臺(tái)上方的氣球，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動(dòng)的第一個(gè)高潮。

　　第二樂章：驚喜回報(bào)，抽取大獎(jiǎng)

　　當(dāng)自助餐會(huì)進(jìn)行到一定階段，選擇合適時(shí)間推出第二樂章。本樂章是本次活動(dòng)高潮中的高潮，既實(shí)惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結(jié)果的同時(shí)，穿插宣布各項(xiàng)大、中、小中獎(jiǎng)信息。在此時(shí)間段，酒店攝像師可免費(fèi)為中獎(jiǎng)人員同圣誕老人、散財(cái)童子免費(fèi)拍照合影，形成第二個(gè)高潮。

　　第三樂章：激情狂歡，采摘平安

　　這個(gè)時(shí)間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開，大廳內(nèi)已有較多空間。此時(shí)主持人宣布采摘平安活動(dòng)開始，同時(shí)宣布采摘蘋果的寓意和簡要注意事項(xiàng)。為切實(shí)形成第三個(gè)高潮，不至于使整個(gè)活動(dòng)出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象，酒店可事先安排一定數(shù)量擅長歌舞的服務(wù)人員，登上舞臺(tái)進(jìn)行歌舞表演，有目的的同客人進(jìn)行互動(dòng)。但時(shí)間不宜過長，氣氛把握要適度。

　　六、廣告宣傳

　　借鑒酒店歷次舉辦營銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，本次兩節(jié)活動(dòng)仍按《榆中電視臺(tái)》、《生活導(dǎo)報(bào)》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳。

　　七、抽獎(jiǎng)配合

　　本次活動(dòng)設(shè)

　　一等獎(jiǎng)：xx個(gè)，實(shí)物為：xx價(jià)值約：xx元

　　二等獎(jiǎng)：xx個(gè)，實(shí)物為：xx價(jià)值約：xx元

　　三等獎(jiǎng)：xx個(gè)，實(shí)物為：xx價(jià)值約：xx元

　　制作精美賀年卡xx個(gè)，背面分別標(biāo)有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈(zèng)送內(nèi)容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補(bǔ)找差價(jià)，縣城內(nèi)免費(fèi)送貨。

　　八、營銷人員宣傳、銷票

　　按以往慣例，組織相當(dāng)數(shù)量的營銷人員走街巷、進(jìn)單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動(dòng)預(yù)計(jì)銷票xx張。

　　九、部門配合，明確分工，責(zé)任到人

　　人資部：制定細(xì)案，廣告、餐票設(shè)計(jì)，配合場地布置，配合現(xiàn)場檢票。

　　責(zé)任人：

　　餐飲部：全程服務(wù)，菜品制訂，用餐場地布置。

　　責(zé)任人：

　　客房部、前廳：現(xiàn)場組織指揮，引領(lǐng)、疏散客人。

　　責(zé)任人：

　　婚慶公司：現(xiàn)場氣氛布置，書寫歡迎詞、祝酒詞、燈謎內(nèi)容，圣誕老人、散財(cái)童子服裝制作及人員挑選，LED大屏內(nèi)容策劃，背景音樂選制，主持串臺(tái)，獎(jiǎng)項(xiàng)宣布等。

　　責(zé)任人：

　　園藝部：配合現(xiàn)場布置

　　責(zé)任人：

　　工程部：自制舞臺(tái)電絲氣球懸掛簡單設(shè)施并掌握推閘引爆時(shí)間，保證活動(dòng)用電及安全工作。

　　責(zé)任人：

　　網(wǎng)絡(luò)信息部：舞美燈光，LED大屏操作，音響設(shè)備調(diào)控。

　　責(zé)任人：

　　康體部：獎(jiǎng)品保存及發(fā)放，配合引導(dǎo)、疏散客人。

　　責(zé)任人：

　　禮警部：場外車輛指揮與停放，現(xiàn)場保安及人員疏散。

　　責(zé)任人：

　　財(cái)務(wù)部：售票、檢票、錢票總控

　　責(zé)任人：

　　各部門：營銷宣傳、銷售餐卷

　　責(zé)任人：

　　十、兩節(jié)活動(dòng)小結(jié)

　　活動(dòng)結(jié)束后，由總經(jīng)理安排合適時(shí)間，進(jìn)行全面、細(xì)致工作小結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，發(fā)現(xiàn)問題，以便整改。

產(chǎn)品的策劃書14

　　一、概述

　　公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售�，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

　　通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

　　該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作。

　　二、市場現(xiàn)狀分析

　　（一）用戶分析

　　1、目標(biāo)市場

　　通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。

　　工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會(huì)輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

　　2、消費(fèi)偏好

　　在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī)；消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī)；消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢；手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

　　3、購買模式

　　在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右；價(jià)位在1000—20xx元；通常在專賣店或大賣場購買手機(jī)；最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

　　4、信息渠道

　　在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較好。

　　20xx新產(chǎn)品營銷活動(dòng)策劃書范文3

　　企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起！既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性！

　　企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運(yùn)作如下：

　　一、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

　　二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

　　三、活動(dòng)目的：

　　1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）

　　2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

　　3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

　　4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

　　5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　一）商場內(nèi)安排：

　　1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

　　2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

　　3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。

　　活動(dòng)步驟：

　　1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。

　　2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

　　3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。

　　4）規(guī)則：答對問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。

　　4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

　　5、現(xiàn)場pop廣告。

　　原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

　　二）商場外sp：

　　1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員（小褲）向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

　　2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”；“祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

　　3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

　　三）城市社區(qū)促銷：

　　本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

　　1、社區(qū)選擇：

　　1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。

　　2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

　　3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位

　　1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

　　2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。

　　3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

　　3、社區(qū)促銷內(nèi)容

　　1）社區(qū)活動(dòng)：

　　a、主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

　　b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

　　c時(shí)間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　d宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實(shí)際情況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。

　　e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動(dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

　　f活動(dòng)內(nèi)容：

　　在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)�，讓他們�(nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。

　　活動(dòng)內(nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

　　a）社區(qū)宣傳點(diǎn)；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3—4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見商場內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

　　b）次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

　　c）活動(dòng)反饋；

　　活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對活動(dòng)進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

　　d）宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

　　e）宣傳內(nèi)容：展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作。

　　f）宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?/p>

　　g）宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷

　　高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?/p>

　　2）體驗(yàn)試用活動(dòng)：

　　體驗(yàn)試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍；可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

　　試用樣品范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái)。

　　試用時(shí)間；三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。

　　試用調(diào)試；促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作；說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

　　試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

　　3）與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營銷

　　胯用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

　　社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂部展示等等。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。

　　4）消費(fèi)者調(diào)查：

　　消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。

　　確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

　　調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

　　5）試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）

　　地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。

　　時(shí)間；在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

　　參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。

　　聯(lián)絡(luò)人；促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

　　座談會(huì)內(nèi)容：

　　試用體驗(yàn)感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、項(xiàng)目來源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動(dòng)、推動(dòng)；訂貨登記；派發(fā)禮品，會(huì)談方式；互動(dòng)交流、說明拉動(dòng)。

　　6）社區(qū)訂購：

　　社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會(huì)產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會(huì)上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

　　7）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

　　為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們在接受時(shí)還是有一個(gè)逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過程中會(huì)出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢？

　　機(jī)會(huì)點(diǎn)；現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。

　　操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。

　　在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功！

產(chǎn)品的策劃書15

　　一、總體描述

　　進(jìn)入21世紀(jì)的中國，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。

　　旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均GDP1000美元，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國人均GDP已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。

　　國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到2005年，國內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國GDP的5.8%。

　　而在同時(shí)，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷β眯猩绲姆⻊?wù)不滿意而不出游，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無法得到滿足。

　　現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題。

　　大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長如何，直接影響進(jìn)入社會(huì)，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬大學(xué)生迫在眉睫的事情。

　　另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費(fèi)觀念開放，思維先進(jìn)，對于參與社會(huì)，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。

　　“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬里路，在實(shí)踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時(shí)，通過發(fā)揮自己的能力，低費(fèi)用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美好的回憶。

　　我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺(tái)，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。

　　二、公司和目標(biāo)

　　公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價(jià)值”的理念，匯集管理、財(cái)務(wù)、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長期目標(biāo)是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺(tái)。

　　三、產(chǎn)品和服務(wù)

　　公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

　�。ㄒ唬┬蓍e旅游

　　休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力，暫時(shí)放開煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。

　　在這項(xiàng)服務(wù)中，我們更加注重對景點(diǎn)的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

　　(二)素質(zhì)拓展

　　這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項(xiàng)服務(wù)對于大學(xué)生學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)適應(yīng)自然，體驗(yàn)大自然的奇妙世界都十分有益。在這項(xiàng)服務(wù)中，我們會(huì)有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂趣，有可以學(xué)到知識(shí)本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。

　　(三)社會(huì)實(shí)踐

　　這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計(jì)的。通過這項(xiàng)服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會(huì)的方方面面，明白社會(huì)的運(yùn)行和從事工作的流程。這項(xiàng)服務(wù)中公司設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng)，訪問活動(dòng)，實(shí)習(xí)活動(dòng)，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng)。我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成，這項(xiàng)活動(dòng)也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì)，了解自己的時(shí)機(jī)，也在這時(shí)來創(chuàng)造自身的價(jià)值。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來的快樂，為踏入社會(huì)作好準(zhǔn)備，打下基礎(chǔ)。在這項(xiàng)服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會(huì)的能力。

　　(四)Party Time

　　這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。Party Time是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識(shí)而設(shè)計(jì)的服務(wù)。在這項(xiàng)服務(wù)中，會(huì)提供許多具體的活動(dòng)，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在Party Time，充滿了知識(shí)和友誼，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場所。在Party Time ，公司會(huì)提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟(jì)、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會(huì)聘請著名人物做互動(dòng)演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實(shí)感。Party Time是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺(tái)，讓大學(xué)生在快樂中學(xué)到知識(shí)，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。

　　(五)潛能訓(xùn)練

　　潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動(dòng)方式，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn)，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使大學(xué)生達(dá)到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí)，應(yīng)對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)和終身教育的好方式。

　　四、市場分析

　　1.行業(yè)市場

　　旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，旅游業(yè)也會(huì)更加個(gè)性化和多樣化。

　　(1)市場細(xì)分

　　旅游市場主要針對有一定消費(fèi)能力的中高收入者。

　　(2)市場定位

　　因公司的資源限制，以及在細(xì)分市場無競爭者，因此采用避強(qiáng)定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。

　　公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細(xì)致、更省錢、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值。

　　首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無僅有的一項(xiàng)服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計(jì)上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計(jì)上，突出了對自然和社會(huì)的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿足，同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個(gè)服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。

　　在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到、更細(xì)致、更省錢、更富情趣。

　　其次，形象差異化。公司所開展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會(huì)中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。

　　企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。

　　2.競爭優(yōu)勢

　　公司提供的服務(wù)，周到細(xì)致省錢。大學(xué)生的需求通過我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：

　　（1）專業(yè)化公司在服務(wù)設(shè)計(jì)方向突出專業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的真實(shí)感。針對大學(xué)生，無論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、Party Time、潛能訓(xùn)練、社會(huì)實(shí)踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價(jià)值。

　�。�2）個(gè)性化公司提供的服務(wù)針對大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計(jì)的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務(wù)過程中，根據(jù)實(shí)際情況還提供專門的特色服務(wù)，達(dá)到大學(xué)生的滿意。

　�。�3）集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求。

　�。�4）創(chuàng)新性公司服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求。

　�。�5）完全顧客導(dǎo)向公司的每一項(xiàng)服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向。

　�。�6）及時(shí)性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時(shí)性。

　　3.人才優(yōu)勢

　　公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機(jī)制，有充分的人力資源優(yōu)勢。

　　4.競爭劣勢

　　由于公司進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。

　　五、管理和團(tuán)隊(duì)

　　公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅(jiān)信，通過不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo)。

　　六、財(cái)務(wù)與融資

　　1.公司三年投資計(jì)劃

　　(1)投資方向和資金使用項(xiàng)目

　　公司在2004年6月到2007年月的第一個(gè)三年計(jì)劃期內(nèi)，重點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃诠龻枮I市場開發(fā)，鞏固和進(jìn)入全國市場的準(zhǔn)備階段。

　　公司第一個(gè)三年計(jì)劃內(nèi)，資金的使用和投資項(xiàng)目包括：

　　(1) 公司管理費(fèi)用

　　(2) 公司固定資產(chǎn)購置（主要是網(wǎng)絡(luò)工作部）

　　(3 )服務(wù)設(shè)計(jì)所需要的資金支持

　　(4) 市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用

　　(2)投資計(jì)劃（第一個(gè)三年計(jì)劃）

　　初步計(jì)劃，三年內(nèi)公司完成投資700萬。

　　(1)公司管理費(fèi)用（估算）：370萬

　　初步估計(jì)，公司的人員規(guī)模和管理費(fèi)用如下：

　　2004年6月----2005年7月，公司人員控制在20人左右，管理費(fèi)用95萬

　　2005年7月----2006年6月，公司人員控制在30人左右，管理費(fèi)用125萬

　　2006年6月----2007年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右，管理費(fèi)用 150萬

　　(2)公司固定資產(chǎn)購置：100萬元

　　如，購置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。

　　(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持：100萬

　　(4)市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用：130萬

　　由于目標(biāo)市場非常集中，因此推廣費(fèi)用相對低。

　　大學(xué)生旅行公司第一個(gè)三年計(jì)劃投資計(jì)劃表

　�。�2004年6月----2007年7月）（單位：RMB萬元）

　　項(xiàng)目 2004年6月—2005年7月 2005年7月--2006年6月 2006年6月--2007年7月合計(jì)

　　2.公司固定資產(chǎn)購置 50 25 25 100

　　3.服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持 40 30 30 100

　　4.市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用 60 40 30 130

　　合計(jì) 245 220 235 700

　　2.資金來源（三年內(nèi)）

　　公司在2004年6月2007年7月的三年內(nèi)，資金來源包括公司初期投入資金、營業(yè)收入和銀行貸款三部分。

　　（3）由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時(shí)用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭取銀行貸款200萬。

　�。�4）資金平衡分析

　　從以上分析可以看到，公司從2004年6月到2005年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬，公司初始投資200萬，銀行貸款200萬，合計(jì)400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業(yè)收入就可以解決。預(yù)計(jì)2004年6月到2005年7月的一年內(nèi)，公司將實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入416萬。因此，保證資金的供應(yīng)是有保障的。

　　3.效益預(yù)測

　�。�1）股東及風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)的主要是營業(yè)收入。

　�。�2）投資收益預(yù)測

　　A、營業(yè)收入：

　　2004年6月----2005年7月 416萬

　　2005年7月----2006年6月 832萬

　　2006年6月----2007年7月 4160萬

　　三年合計(jì)5408萬。

　　B、經(jīng)營成本

　　服務(wù)業(yè)的附加值較高，由于本公司的價(jià)格定位較低，初步估計(jì)，經(jīng)營成本按收入的70%計(jì)算：

　　2005年7月----2006年6月 582.4萬

　　2006年6月----2007年7月 2912萬