產品宣傳策劃書（通用15篇）

　　時間稍縱即逝，辛苦的工作已經告一段落了，我們又將迎來新的希望，新的工作內容和目標，是時候認真思考策劃書如何寫了。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編整理的產品宣傳策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　產品宣傳策劃書 1

　　我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

　　紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。

　　現在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(專利號：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現。

　　本策劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

　　消費者分析

　　(1) 目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

　　(2) 潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。

　　(3) 現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

　　(4) 現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

　　產品分析

　　(1)優勢： ◆ 圣珠紅酒的.最大優勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。

　　◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。

　　(2)劣勢： ◆產品形象模糊 ◆產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。

　　◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

　　競爭環境分析

　　隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。

　　競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能. 產品定位策略 價格定位: 圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

　　功能訴求： 圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

　　綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒。

　　廣告訴求策略

　　a、廣告訴求對象 目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

　　b、訴求重點 廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

　　c、訴求方法 感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現。

　　產品宣傳策劃書 2

　　前言：

　　巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。可是，走進商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果。面是產品的品質如何。口感如何。味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司不僅全力以赴研制出高品質的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變。希望給在家美好的巧克力體驗巧克力成份之一苯基胺能引起人體內荷爾蒙的變化，跟熱戀中的感覺相似

　　市場分析：

　　1、市場背景（市場性、商業機會、市場成長）

　　(1)據調查結果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高。消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占６０．２％和２８．８％，合計消費比率達到近九成，這種現象在其他類食品市場從未有過。

　　2、產品分析

　　1、用途：送禮。禮品。自己吃

　　2、命名：定中化的名字。有親切感。

　　3、包裝：采用歐美風格設計。非常精美

　　4、味道：香甜可口。

　　5、價格：零售價：40至200元不等。

　　7、開發期成長期

　　貨本25%費用12%貨本25%費用13.5%

　　廣告45%純利10%廣告費30%純利23.5%

　　利息8%

　　8、產品優勢：

　　１．好吃，味好，廣告好；

　　２．口感好；

　　３．巧克力味純；

　　４．味不太甜，味好；

　　５．買慣了；

　　６．到嘴就化了；

　　７．口味好，滑潤；

　　８．比較細膩；

　　９．含熱量多；

　　１０．不膩口。

　　9、產品劣勢：

　　１．價格高；

　　２．太甜；

　　３．上火；

　　４．品種少，花樣不多；

　　５．不容易保存；

　　６．塊大，不方便；

　　７．量少；

　　８．口味膩。

　　競爭對手分析：

　　吉百利，金帝等產品較早的進入市場。在消費者心中有一定的份量。在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場（中秋/圣誕/春節/情人節），這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業第二，僅次于德芙。

　　廣告戰略

　　1、廣告目標(企業廣告活動的目標)

　　提高消費者購買興趣。這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解。激起經濟規律的購買欲望。這廣告主要介紹該品牌的口感

　　2、廣告對象：16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時比較注重浪漫。

　　45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血壓等綜合病癥。不易年輕的女性。16-28。為主要市場。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的`抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

　　3、廣告地區：復蓋全國

　　4、廣告創意：

　　(1)廣告主題。感受口齒留香的感覺。

　　一雙年輕情侶。他們的感情相當的好。無意中。他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。

　　(2)廣告主題，讓你的夢成真。

　　有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習慣。她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前。總是看著巧克力。定定的看。笑著說：如果我的王子是你就好了。就是那時。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出。看日落。過得很甜美。

　　產品宣傳策劃書 3

　　古語有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好產品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業效益。那么，讓消費者知道我們的產品，就要依靠經濟有效的產品宣傳策劃來實現。一個產品的好壞，往往是由質量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質量是產品的本身條件；信譽是公司的長遠目標；口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產品質量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那么，為了公司產品有更好的市場，同時又使公司有良好的`收益，特擬制定一下產品宣傳策劃。

　　一、宣傳目的：使公司的產品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產生價值。

　　二、活動地區和范圍：十堰本地

　　三、活動時間：春節期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

　　四、活動負責人：宋謝慧李曼（擬定）

　　五、目標小區（待定）：

　　北京路：香格里拉騰龍上城

　　東岳路：金地房產世紀花園富康小區

　　人民路：燕林小區濱河小區

　　車城路：藍山郡

　　六、活動具體細則：

　　（一）活動之前準備：

　　1、設備準備：展示桌一張、海報或廣告牌一張（作為背景）、無線麥一副、產品若干、產品宣傳單若干、水等。

　　2、人員準備：現場演示介紹人員兩名（兼任業務辦理和收費登記）、專業安裝技術人員一名。

　　3、地方協調：由負責人提前找小區物業協商決定。

　　（二）活動具體流程：

　　1、提前一天安排好所要去的小區和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。

　　9點開始。一人介紹產品，一人現場演示，一人負責發放廣告宣傳單。

　　2、接受訂單和現場購買兩種形式，現場購買由消費者付款后，專業安裝人員上門安裝。

　　訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關手續。

　　3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續。

　　4、當天活動結束后，收拾好宣傳物品。核算當天業績根據負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。

　　5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯系方式，長期反饋意見。

　　七、后附產品宣傳活動預算表和廣告宣傳詞。

　　產品宣傳策劃書 4

　　前言

　　我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

　　紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。

　　現在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術（專利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現。

　　本策劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

　　消費者分析

　　目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

　　潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。

　　（3）現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

　　（4）現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

　　產品分析

　　（1）優勢：

　　◆ 圣珠紅酒的最大優勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。

　　◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。

　　劣勢：

　　◆產品形象模糊

　　◆產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。

　　◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的'需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

　　競爭環境分析

　　隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。

　　競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現策略，重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.

　　產品定位策略

　　價格定位:

　　圣珠紅酒的價格定位不宜過高，因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

　　功能訴求：

　　圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

　　綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

　　廣告訴求策略

　　A、廣告訴求對象

　　目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

　　B、訴求重點

　　廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

　　C、訴求方法

　　感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現。

　　電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇

　　場景一：

　　一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

　　快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

　　（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

　　（4）因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）

　　場景二：

　　（1）與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

　　快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機

　　（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

　　（4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

　　（畫外音）

　　“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”

　　電視廣告文字腳本——美容保健篇

　　思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現圣珠紅酒機得美容功效。

　　場景：

　　(1)在一個布置得溫馨浪漫得環境下，一女孩與一男孩正在約會

　　(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次

　　(3)等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

　　(畫外音)

　　“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”

　　拍攝重點：

　　場景得布置，要帶點夢幻情調

　　女孩子臉色得變化要處理得當。

　　公益活動

　　思路：要與眾不同，用支持國防作為企業長期的公益活動。

　　主題：心系國防 圣珠有責

　　活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業就拿出一元錢來支持國防事業。圣珠企業還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業機會等等。

　　現場品酒活動

　　思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。

　　主題：常飲常“鮮”

　　——“圣珠紅酒現場品酒會”

　　活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）舉行現場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質地與商品一樣，大小相當于普通飲水機）放置于現場，供消費者任意享用，并在現場派發一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現場搭臺，與消費者進行一些互動活動。

　　特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現場，一個月后，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。

　　廣告媒介策略

　　1、媒介策略

　　由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

　　以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

　　以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

　　（3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

　　（4）用公交車體廣告進行宣傳。

　　（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進行大型戶外廣告宣傳。

　　2、媒介選擇的標準

　　選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介

　　選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介

　　（3）選擇最家庭化的媒介

　　（4）選擇杭州地區最有親和力的超市、商場

　　3、所選媒介

　　電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。

　　報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

　　（3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

　　（4）聯華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。

　　（5）廣告發布頻率：各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內采取集中發布的策略，即在各媒介上持續發布廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的說服和提醒作用。

　　4、整體傳播策略

　　因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買欲望通過促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成：

　　媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發布廣告

　　售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

　　（3）售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。

　　◆ 現場品嘗：請消費者現場品嘗圣珠紅酒。并發放企業制作的一些小冊子。

　　◆ 贈品促銷：向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

　　◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優惠價格出售

　　（4）各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品）。

　　（5）產品本身的配合：

　　◆ 由于本產品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求

　　◆ 改善其紅酒的口感

　　產品宣傳策劃書 5

　　一、前言

　　隨著人們的生活水平的不斷提高，人們也就越來越重視衣著品味和美觀舒適度。伴隨春天的漸漸走過，夏天就在不遠處，為了伴隨人們度過一個光鮮亮麗的盛夏，我公司特意設計了一批時尚靚麗的夏裝，做工精細，面料高檔，正適合人們的需要！我公司將進行“清涼一夏，美麗人生”一系列的宣傳活動，旨在增加消費者對我公司產品的了解，提高公司的知名度和美譽度，從而占領一定的市場份額！

　　二、與競爭品牌的比較

　　(1)競爭對手分析 隨著國內消費者消費觀念的'成熟和國 內市場的不斷擴大，世界服裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界的重要組成部分。國外品牌紛紛進住國內的一線城 市，或專店或專柜。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對高檔市場的影響和對國內時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。

　　(2)新產品市場特征 優勢：本次服裝設計系著名設計師設計，風格新穎，主題鮮明，符合消費者對夏季服飾清涼時尚的需要，且用料高檔，吸汗不沾身，做工精細，價格合理，公司有較完善的營銷體系，有一批固定的客戶群！故有較強的競爭力！ 劣勢：國內服裝品牌眾多，不乏高中低檔的各式服裝，大打價格戰，這是一個極大的挑戰！且公司品牌還不夠響亮，忠誠客戶不多，市場有待進一步開發！

　　三、目標戰略

　　（1）總體目標 提高人們的審美觀和時尚意識，擴大公司產品的知名度和美譽度，從而帶動產品銷售量的增長！

　　（2）具體目標

　　第一，通過本次宣傳活動，使凝夢服飾的知名度提高，并且定位在中高檔水平，贏得消費者鐘愛！

　　第二，提高市場占有率，從5%到10%。

　　四、創意說明

　　(1)活動主題：凝夢夏季服裝“清涼一夏，美麗人生”

　　(2)活動構成 服裝搭配設計大賽

　　（3）宣傳品

　　1，橫幅 數量：4條 規格：10米*1.2米 簡黑體紅底白字

　　位置：公司實體店門口

　　2，宣傳冊 內容：搭配衣服的方法，新款服裝的介紹（有彩圖），我公司的發展歷史

　　規格：16k雙面彩 數量：1000份 3，制作宣傳片

　　五、媒介宣傳策略

　　第一部分，在報紙上做廣告，提供報名方式及規則和獎勵。參賽者要把自己設計搭配的我公司的服飾拍照郵遞到我公司 指定地點，從候選者中挑50名進入現場的比賽。

　　第二部分，組織現場比賽時，搭建擂臺，掛上條幅，請歌舞團助興，也吸引觀眾！

　　六、活動計劃

　　時間：5月14日——5月21日報名和篩選 5月22日利用星期天開展現場活動

　　地點：凝夢服飾旗艦店門口

　　負責部門：銷售部和行政部，其他部門配合

　　活動安排：5月14日——5月21日報名和篩選 活動當天7：30——8：30參加工作者到場，布置場地，檢查各項工作的準備情況 9：00——10：00歌舞表演并贈送優惠卷 10：00-11:30前半場作品展示評比 11：30——12：30歌舞表演并贈送優惠卷 12：30——14：00下半場作品展示評比 14：00——15：00歌舞表演并贈送優惠卷 15：00——最后，揭示比賽結果并頒獎

　　人員安排：銷售部三人發傳單和宣傳冊，三人發優惠卷，行政部負責安排活動的進度和 作品評比，設計部擔當評委，董事長兼總經理負責頒獎。

　　七、經費預算

　　橫幅：300元/條*4=1200元

　　宣傳冊：3元/份*1000=3000

　　人員勞務費：5000元

　　廣告費：100000元

　　餐費茶水費：1000元

　　獎品：10000元

　　其他費用：2000元

　　總計：122200元

　　產品宣傳策劃書 6

　　染發產品推廣策劃書

　　一、推廣目標

　　·要抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產品銷售。

　　·要加強流通的覆蓋率。

　　·要提升消費者對品牌的認知度。

　　·要樹立快美“紅色·時尚·創意”的品牌個性。

　　二、目標市場

　　廣東一、二級市場

　　三、推廣期間

　　XX年8月-XX年12月

　　四、目標消費者

　　17-35歲追求時尚、個性的城市青年

　　五、費用預算

　　合計118萬

　　六、推廣難點

　　·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產品的銷售

　　·如何吸引消費者，激發她們的購買欲望

　　·如何深化快美“紅色·時尚·創意”形象，給消費者一個新的染發感受，保持消費者對品牌的新鮮感

　　七、核心策略

　　1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產品形象，加深其對快美品牌的.忠誠度。

　　2.整合媒體資源，統一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強大的宣傳合力。

　　3.以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。

　　八、目標支持策略

　　(一)、廣告

　　· 表現策略

　　1、以快美“紅色·時尚·創意”作為產品的賣點，在廣告中重點訴求。

　　2、以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮，類似現今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結合，充分展示這個主題。

　　· 投放策略

　　1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。

　　2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關、江門為二級市場，在廣告力度上有所區別。

　　· 具體執行

　　1、報紙軟文

　　建議軟文炒作可分幾個階段進行：

　　·先從時裝、太陽鏡、藝術、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現代社會已經進入到紅色時代，同時發型也以紅色為最流行

　　·講述紅色發型的靚麗時尚之處及幾種自助調制方法

　　·配合“征集快美紅粉佳人”活動進行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項、有獎促銷等

　　2、電臺

　　在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創意”》節目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發型調制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等)。

　　3.報紙

　　在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發的全身相片和快美產品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址。快美將邀請專家評選，獲獎者各有不同獎項。

　　4、pop及其他宣傳物料

　　作為形象和產品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。

　　(二)、促銷活動策略

　　·在各大商嘗超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。

　　產品宣傳策劃書 7

　　一、市場背景分析及推廣目的

　　1、市場背景

　　A、該產品的開發才剛剛起步，在國內外都還有很的發展前景，而且目前還遠遠供不應求。

　　B、目前荔枝酒市場還有很的市場空白，企業如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發揮其作用，為了更好的擴市場，我們制定了此推廣方案。

　　2、推廣目的

　　打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益。

　　3、企業現有產品SWOT分析：

　　S優勢：目前在國內外還沒有型、專業的荔枝酒生產廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業壟斷性的局面。

　　W劣勢：技術開發和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業的資金實力有限。

　　O機會：被推選為xx年在北京人民會堂舉辦的xx中國經濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

　　T威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭。

　　二、產品的推廣方式：

　　1、電視廣告

　　在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認鼠枝酒。

　　2、報紙雜志的廣告

　　基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區都設有銷售網點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業的允許的承受能力之內。

　　3、媒體廣播

　　我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象。

　　三、描述及核心利益分析

　　主要內容：

　　1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。

　　2）同類競品的優勢

　　如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少？我們產品的那些功能是特的，該功能開發的可靠性。

　　3）我們的產品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢（即：產品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。

　　4）最后得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏，我們一定能贏！

　　五、產品推廣上市的具體行動計劃

　　1、荔枝酒的上市進度：先在城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮。

　　2、鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。

　　3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的'時間、地點、方式等細節的`落實。

　　4、促銷活動：

　　針對本次荔枝酒的推廣工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。

　　六、其他：

　　1、荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作。

　　2、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦！

　　3、產品損益評估：規范化運做的企業一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。

　　產品宣傳策劃書 8

　　項目分析

　　一、項目優勢分析

　　1.位置優越、交通便利

　　項目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮商住新區，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達小區，交通極其便利。

　　2.周邊配套、設施完善

　　項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關配套設施一應俱全，休閑、購物無所不便。

　　3.環境優美、綠化率高

　　項目區內住宅與綠化環境設計比例協調，適合當今住宅市場的新潮流，區內綠意盎然，住宅小區均采用港式設計，獨有首層私家花園，附設大型地下車庫，帶給住客優美的居住環境及清新的空氣。

　　二、 目劣勢分析

　　1.市場競爭激烈

　　鎮內聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規模、位置、價格上都各有優勢，而目標顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個項目之間的競爭日趨激烈。

　　2.由于社會趨勢，分工更加明細，各專業知識得以更充分的發揮。

　　經我公司人員現場調查，了解到貴公司現在根本沒有專業的售樓人員，更無銷售工作的統籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。

　　項目推廣

　　一、項目市場定位

　　本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設施齊全，商場、食肆、銀行、市場等應有盡有，根據沙灣一帶市場情況以及項目自身規模，建議項目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設施加上自身優美的綠化及小區環境，附加新穎先進的智能化社區管理系統，營造一個獨具品位，充滿時代氣息的二十一世紀都市新住宅小區。

　　二、項目形象定位

　　1. 附加先進的智能化社區管理系統

　　項目倡導的二十一世紀家居生活注重個性的發揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進行發揮，一是將現代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時將現代建筑和大自然的綠化環境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。

　　為此需具備以下幾方面素質：

　　a.高度社會化

　　二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微的世紀。假如說二十世紀的社會分工主要體現在人類的勞動方面的話，二十一世紀的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務活”變得越來越不必要，“購買服務”越來越成為新的時尚;與此同時，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專注的領域，否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要體現在兩方面：一是小區物業管理將會越來越普遍，服務也更加全面與完善;二是家政服務的日趨盛行，家庭內的清潔、護理及廚藝等“家務”由各種專業公司的服務來替代。

　　b.高度信息化

　　二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產的重要資源，決定人們事業的成功與否，而且信息特長的應用也成為人們日常生活的一部分。信息化對家居模式的影響一方面體現在樓宇的硬件設施上，大量的電子設備被裝配進家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨;另一方面，信息消費成為時尚，信息服務極大地豐富著人們的'生活內容。

　　2.追求和諧與自然

　　也許是對現代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動，追求和諧與自然已經成為一種時尚，未來的二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。體現在小區環境方面，人們將越來越追求建筑風格與綠化、小區環境的配合，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風格的七層復式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧的社區文化，融洽的人與人之間的關系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。

　　3.旺中帶靜，舒適愜意

　　翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶地。

　　4.賣點分析：

　　a.主賣點

　　位處商業中心，旺中帶靜

　　綠化環境，獨立私家花園

　　b.輔賣點

　　智能化家居管理系統

　　和諧、人性化的社區文化

　　三、項目目標客戶定位

　　根據項目周邊樓盤目標消費的調查分析，結合項目的地段、環境、規劃、建筑風格及目前對象消費心理的分析，建議本項目的目標客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：

　　1. 工薪階層中的白領一族

　　此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時尚的居住生活環境，購房主要用作自住。

　　2. 外來高收入人士

　　此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩定的收入，渴望購房安家落戶番禺，本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。

　　3. 部分港澳人士

　　四、項目價格建議

　　針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價的情況，初步建議本項目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走”的形式陸續出現，即首次公開發售以“超低價”吸引買家，促成發展商的資金迅速回攏，幫助完善項目配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當加價，并在后期高價位階段予以優惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。

　　第三部分 品牌形象及廣告傳播初步策略

　　一、品牌策略概述

　　翠怡軒要取得良好的銷售業績，就必須建立獨特的品牌形象，從項目現有狀況，建筑設計項目推廣策劃出發，品牌策略的思路是形象同中求異，獨特鮮明的賣點，個性化的小區文化。

　　二、廣告訴求策略

　　1. 理性訴求

　　a.位處沙灣最成熟的生活社區

　　b.智能化家居管理，帶來完美生活境界

　　c.價格、收費恰到好處

　　2. 形象訴求

　　a.草木亭臺，綠地假山，私家花園

　　b.尊貴典雅的建筑設計

　　3.情感訴求

　　a.翠怡軒天人合一

　　b.融洽的人際關系

　　c.和諧的小區文化

　　三、廣告風格

　　自信、自豪而不自負，

　　優美、優雅而不矯飾，

　　既具有時代感，又充滿人情味

　　……

　　四、廣告受眾定位

　　翠怡軒廣告的目標受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。

　　產品宣傳策劃書 9

　　公司簡介

　　洪潤農產品銷售有限公司是在建設社會主義新農村的時代背景下，以“物美價廉，質量保障”為服務宗旨，以便農利農為理念，為鄉鎮居民和農村居民提供最完善、最優質服務的，從事農產品批發經營的公司。帶動農村經濟體制創新，開拓農村市場，提高農村市場檔次和品位。新的經營體制也將為農村帶來新的就業崗位、促進農村經濟結構調整，增加農民收入。公司通過規模采購，統一配貨的方針降低經營成本，多樣化合作方式開拓市場。標準統一化的經營理念，構筑緊密的管理結構，更有效的合理配置人力資源。合理的管理模式下，強調崗位員工的服務質量與服務態度，利用崗前培訓及階段性培訓等方法有效的提高員工的素質，規范農村消費市場，提高農村居民的收入和生活質量。

　　公司宗旨

　　“物美價廉，質量保障”為服務宗旨，以便農利農為理念，為鄉鎮居民和農村居民提供最完

　　善、最優質的服務。

　　公司理念

　　（一） 產品質量是公司生命。

　　（二） 顧客的健康是我們的責任。

　　（三） 員工是公司最寶貴的財富。

　　（四） 信譽形象重于利益。

　　（五） 為社會大眾營養飲食、健康生活而不懈努力

　　公司責任

　　第一， 為顧客提供優質的產品，滿意的服務，爭取改善顧客營養健康狀況。

　　第二， 增加員工收入，改善員工生活質量。

　　第三， 提升農業地位，增加農副產品附加值，提高農民收入。

　　第四， 承擔社會責任，創造更多就業機會。

　　專業服務方面

　　收購 為農戶做好更全面優質的服務 利用信息資源豐富的優點，對農產品銷售過程中所需要的相關信息展開調查。了解市場上哪種產品更受歡迎，更好銷售。對市場信息整理分析，了解哪種產品能夠賣個好價錢，在什么地方產品更好賣，生產這種農產品經營者有多少，為合理安排農產品種植與經營計劃打好基礎。與農村合作社做好供求協議，為農戶配種及提

　　供最專業的技術指導并收購更為質優價廉的農產品。

　　包裝 為直接銷售商服務 做好全面的質量監管體系，進行嚴格的產品篩選，對農產品進行細致的處理，保證食品安全與衛生。加強對農產品的貯存和加工能力，對其實行標準化、

　　規模化、品牌化的包裝。

　　銷售 確立以市場需求為中心的現代農產品市場營銷觀念。農產品市場營銷圍繞目標市場需求的變化,綜合地運用各種營銷戰略與策略,發掘潛在需求,捕捉市場機會。新型現代營銷業態在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域,超市成為農產品營銷渠道體系里不可分割的部分。通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現公司增長和利潤的實現。培育品

　　牌、擴張品牌和保護品牌,奠定品牌優勢,塑造馳名品牌。

　　公司戰略

　　第一階段：采取中等規模批發形式，在貴州建立直接面向農產品銷售終端的供應商，以高質量產品和優質服務樹立公司良好形象，不斷擴大自身影響。 （預計以1——2年時間樹立

　　公司信譽形象、提高知名度美譽度）

　　第二階段：通過初期的實力積累，向產業鏈上端擴展。先建立農副產品深加工工廠，進一步完豐富產品種類、提高商品質量；然后向農副產品生產基地領域發展，建設專屬生產基地，實行嚴格質量衛生控制；最后，待已完善自身產業鏈后，實行封閉式一體化經營，進一步完善經營管理體制，做到標準化經營，形成完整而成熟的企業經營模式。 （預計以3年 以下

　　時間完成次階段的建設和完善工作）

　　第三階段：借助已有的生產加工能力，擴大市場終端銷售規模和銷售范圍，對各個銷售終端采取集中配貨的物流模式。在此階段，以成熟的經營模式結合各地特殊生活文化，向全國大中城市發展業務，建立銷售終端，爭取國內更大的市場份額。創建成國內大而強的`行業公司。

　　（預計以2年 時間完進入國內主要大中城市，并爭取一定市場份額）

　　第四階段：經過發展積累的資本、經營中獲得的經驗能力，研究目標國家文化特點，市場形

　　勢以及相關政策法規等，謀求國際市場，進行國際化發展。（遠景階段）

　　整體經營目標

　　本公司在未來兩年將集中在貴州下屬縣市區縱深發展，擴大、鞏固所開發區域的市場占有率，增強品牌影響力；積極進行供需研究、發展雙業態，并形成業態-區域最佳組合；銷售規模

　　達到500萬元，實現主營業務收入、利潤的持續穩定增長，使股東獲得穩定的回報。

　　農產品銷售模式

　　創新模式

　　農產品市場經營觀念的創新

　　農產品營銷戰略與策略的創新

　　農產品品牌決策與管理的創新

　　零售+批發

　　在鎮級連鎖會員店業態下只采用這一種經營模式。直營按物流方式的不同可分為配送、直通、直送三種方式。

　　（1）“配送”方式 公司采購中心根據公司的商品經營策略，統一與供應商簽訂配送商品采購合同并維護相應的購銷協議商品，并根據各門店配送商品的銷售情況，由采購中心統一向供應商訂貨，供應商按訂單將商品送貨至物流配送中心，物流配送中心按訂單驗收商品入庫。各連鎖門店根據自身的銷售情況，向公司總部提交要貨計劃，經采購中心審核批準，物流配送中心按審核后的訂貨單分揀商品并配送至各門店，門店按配送單收貨入庫、系統入賬

　　后，將商品上架銷售。減少信息處理成本，提高效率。

　　（2）“直通”方式 公司采購中心各品類采購代表統一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷協議商品，各門店根據自身的銷售情況對協議商品通過系統對供應商下訂單，供應商將門店所訂的商品送到物流配送中心，物流配送中心按門店的訂單收貨后，商品不再入物流配送中心的倉庫，直接配送到門店，銷售終端按訂單收貨、系統入賬后，再將商品上架銷售。

　　減少存貨周轉率和倉儲成本。

　　（3）“直送”方式 公司采購中心各品類采購代表統一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷協議商品，各連鎖門店根據自身的銷售情況對協議商品通過系統對供應商下訂單，供應商將門店所訂的商品，運用供應商的物流直送至門店，門店按訂單收貨、系統入賬后，將

　　商品上架銷售。減少運輸成本、存貨周轉率和倉儲成本。

　　會員店業態具體業務流程如下圖所示：

　　特色：倉儲式賣場建設“直營” 直營，按物流方式的不同可分為直送和配送兩種方式。公司各連鎖門店根據所處商圈的需求及商場定位，為彌補百貨重點品牌廠家代理商的市場空白，公司百貨系統各品類招商代表統一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷協議商品，各門店根據自身的銷售

　　情況對協議商品通過系統對供應商下訂單：

　　（1）直送：供應商接到門店訂單后，按門店的訂貨量送貨到門店。

　　（2）配送：供應商接到門店訂單后，送貨至物流中心，然后再通過物流中心將所訂商品配

　　送至門店。門店按訂單收貨、系統入賬，再將商品上架銷售。

　　產品宣傳策劃書 10

　　一：產品描述

　　1、產品簡介

　　根據翠竹山莊的實際情況，現我們推出的主要產品是由翠竹為顧客提供鮮榨果汁的一項服務，具體是由翠竹提供3—5臺榨汁機，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由來本店燒烤或野炊的顧客自帶，由顧客自己操作，而翠竹山莊則根據顧客人數收取一定的費用

　　2、產品特點

　　本產品的第一個特點是通過“健康”這一主題來吸引學生顧客。吃燒烤，喝果汁，美味又健康，相對于我們經常喝的碳酸飲料而言，喝鮮榨果汁更健康，而且好處更多，比如：減肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的營養成分。

　　第二個特點是親力親為。隨著物質社會的發展，安全消費越來越受顧客的重視，無論消費何種產品，安全衛生是最重要的。親力親為才是最可靠，最值得信賴的，從挑買果蔬到將果蔬榨成汁的整個過程都由顧客自行操作，這也為來燒烤野炊的顧客帶來了另一種樂趣。 第三個特點就是價格便宜。本次服務是根據使用榨汁機的顧客人數來收費的，具體是：10人以下，每人2元；10-30人，25元；30人以上，每人1元，而具體帶多少水果，每人喝多少杯由顧客自己決定，這樣相對商業街其他果汁店的價格便宜很多。

　　二、市場分析

　　1、競爭者分析

　　對翠竹山莊而言，其競爭主要來自兩方面：

　　⑴ 韶大附近的其他農家樂，如鄉村發現、百香園等，這些農家樂提供的服務項目較多，如K歌、特色菜等，而且在學生當中的知名度大，也比較受歡迎，但這些農家樂并沒有提供自行榨果汁這項服務。而相對于可口可樂，奶茶等其他飲料，現在越來越多學生，特別是女生都注重健康養生，都傾向于鮮果汁這類健康飲料。所以翠竹可以通過提供這項特色服務來吸引顧客。

　　⑵ 來自韶大商業街的其他鮮榨果汁店。這些店提供的水果種類多，選擇也很多，但是這些店的鮮果汁的價格普遍都偏貴，據調查，一般的`鮮果汁定價小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鮮果汁的學生看到價格都會打消念頭或減少喝鮮果汁的次數，而翠竹山莊提供的優惠價可提高其競爭力。

　　2、目標消費者分析

　　主要目標消費群：韶大學生，主要是針對由班級，社團或學生自發組織的燒烤野炊活動。

　　3、產品定價分析

　　跟據翠竹山莊現有和未來客容量以及成本定價：

　　：水果由顧客自帶，多少由顧客自己決定，榨汁機、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山莊提供

　　三、產品定位

　　此項產品所提供的服務是其他同行業不具有的一項特色服務，其目標群體主要是韶大學生，針對越來越多學生傾向于鮮榨果汁以及喝鮮榨果汁的種種益處而推出，產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，翠竹推出此項服務主要是通過價格和區別于其他農家樂的特色來吸引更多學生顧客，從而進一步打開其客源市場。

　　四、市場推廣

　　1、推廣渠道

　　⑴ 派發宣傳單，發短信，利用網絡宣傳，如微博，Q群等 ⑵ 利用多人優惠的價格讓同學相互宣傳，拉攏

　　⑶ 利用招牌做宣傳，在每個路口的招牌標明新產品優惠以吸引顧客

　　（4）同時和前段時間推出的套餐相配套，果汁加套餐

　　2、促銷

　　（1）新產品推出的前三天，來本店燒烤、野炊的顧客，無論人數多少都按1元/人收費，并且每人免費提供一定量的果蔬，有橙、蘋果、梨、芒果、番茄、胡蘿卜、黃瓜，每人可任選其中一樣。

　　產品宣傳策劃書 11

　　一、活動主題：

　　青春飛揚、思維激蕩

　　二、活動意義

　　本次活動以“青春飛揚、思維激蕩”為主題，針對人的知覺、思維、動機等心理問題，展開一系列的競逐。希望可以通過本次活動，培養同學們的邏輯思維能力，建立彼此認識，增加相互感情。

　　三、活動內容

　　（一）前期工作

　　1、前期宣傳

　　（1）宣傳時間：xxxx年xx月xx日—xx月xx日

　　（2）宣傳形式：各班級QQ群，微信群，微博互動，朋友圈。

　　2、報名工作

　　（1）活動聯系人：

　　（2）報名時間：20xx年xx月xx日至x月x日

　　（3）報名方式：通過班長或班委組織好班級參賽人員名單統一將參賽人員名單遞交至活動聯系人處。

　　（4）報名須知：遞交參賽選手名單時請按照“姓名+性別+班級+手機號”形式遞交。

　　3、初賽抽簽安排

　　初賽日的下午所有參賽選手在參賽地點統一抽簽決定分組。

　　（二）活動開展

　　1、初賽

　　（1）初賽時間：

　　（2）初賽地點：

　　2、決賽

　　（1）決賽時間：

　　（2）決賽地點：

　　（三）后期工作

　　1、頒獎典禮：20xx年X月X日

　　2、頒獎地點：

　　四、負責單位

　　主辦單位：

　　協辦部門：

　　五、活動實施方案

　　（一）活動角色

　　1、法官：負責主持游戲，參與者要聽從其指示，法官要明確每個人的身份，要做到絕對公平、公正，并且擁有獎懲權。

　　2、副法官：協助法官的工作，在游戲過程中負責維持賽場秩序并且協助法官計分。

　　3、警察：持有特別權利，每個夜晚可以查驗一名玩家的身份，帶領平民找出殺手并且將殺手除去。

　　4、殺手：隱藏自己身份的同時在夜晚利用身份所擁有的特別的權利，殺掉懷疑的玩家或者誘導平民把警察推掉，白天隱藏在好人中間，黑夜出來殺人。

　　5、平民：為好人一方，協助警察努力找出殺手并且通過公決方式將殺手從游戲中去除。平民在黑夜的時候要閉眼，對殺手行兇完全不知。

　　（二）角色配置

　　1、初賽人員

　　（1）游戲角色成員由各班級報名組成；

　　（2）法官浙江大學在職研究生南京中心人員組成；

　　（3）游戲角色分為3名警察，3名殺手，6名平民，每局比賽開始前參賽者將以抽牌的形式確定其游戲身份。

　　2、初賽分組規則

　　（1）各參賽人員除了為自己而站也可以為班級贏得積分，詳情見活動規則。

　　（2）簽結果出來之后，參賽者不能擅自變換隊伍或組別，一經發現，立即取消其參賽資格，并且扣除其班級積分4分

　　3、決賽人員

　　（1）個人積分前十的人員可以直接進入決賽；

　　（2）所在班級團隊積分第一和第二的，可以分別再推薦1人直接進入決賽。

　　（三）活動規則（見附件）

　　（四）勝負判斷及計分規則

　　1、殺手一方全部死去，則警察一方獲勝；警察各得4分，平民得2分，殺手不得分。

　　2、警察一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。

　　3、平民一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。

　　4、在游戲過程中表現突出并且獲勝的.參賽者可獲法官1—2的加分。

　　5、在游戲過程中違反規則的參賽者將被法官處以扣除2—4積分的懲罰。

　　6、根據初賽成績的百分之七十加決賽成績計為總成績，評選出MVP。

　　（五）專業術語（見附件）

　　（六）注意事項

　　1、游戲過程中，法官享有絕對權威，任何人不得以任何形式（包括語言、表情、動作等）對法官提出質疑。

　　2、游戲本著娛樂的目的，請避免帶個人情緒的行為及進行人身攻擊。

　　3、請勿使用以人格、名譽、性別等手段賭咒發誓的非正當方法取得他人信任。

　　4、游戲過程中發言須在輪到自己發言時發言，發言應盡量言簡意賅。玩家須認真傾聽他人的發言，過后請勿詢問。別人發言時即使被提問也無權回答。如擅自發言者在法官給出警告后屢犯同樣錯誤而引起其他玩家的強烈不滿，法官有權按規定對其進行扣分處罰。

　　5、除特殊情況外，游戲以警察或殺手一方全部出局為結束標準。玩家（平民除外）有權選擇投降，但已方尚有同伴活著的時候嚴禁投降。

　　6、游戲中嚴禁亮牌或看他人牌。法官未宣布結束前，任何人無權提前結束游戲。

　　7、殺人或驗人或自殺時要少數服從多數，法官也將遵循這一準則確定結果。

　　8、殺手不允許連續兩局首殺同一個人， 警察也不允許連續兩局首驗同一個人。

　　9、游戲時玩家之間禁止任何形式的身體接觸。

　　10、投票時應事先做好決定，不得跟票。

　　11、被殺者以及被票決者在出局后必須立刻離場，并且在下一局開始之前返回游戲場所。

　　（七）活動器材

　　1、音響（每桌配一個）。

　　2、撲克牌若干。

　　（八）活動場所

　　待定

　　七、活動經費

　　八、獎項設置

　　（一）團隊獎2個

　　第一名：

　　第二名：

　　（二）個人獎3個

　　第一名：

　　第二名：

　　第三名：

　　九、評委嘉賓

　　產品宣傳策劃書 12

　　一、現階段女裝品牌市場環境分析

　　(一)市場環境分析

　　(二)市場開拓分析

　　1.城市女性服裝市場發展廣闊、市場潛能巨大。根據品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京６個城市的女性調查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高，女性白領次之，這些女性大多在３０歲以上。學生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每１０次逛街中有８、９次必進服裝商店。根據零點調查公司調查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費者獨立經濟能力的日趨提高，追求品質著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念，中國女裝市場蘊含巨大潛能。

　　二、“星期衫”品牌推廣策略

　　1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一中檔服裝品牌。

　　2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）。

　　3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用。

　　4）設計制作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應。

　　5）策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執行。

　　三、“星期衫”服裝品牌營銷策略

　　品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的'唯一品牌或領導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。基于此，我們對“星期衫”服裝品牌擬定如下營銷策略：

　　1）產品策略

　　走出同類產品形象多變的誤區，而以“休閑人生”為主題并調動多種手段將產品概念具體化，每一環節均重復驗證，避免在產品發展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產品一旦上市場，便不輕易改變商品的規格或形式，只在原來的基礎上進行不斷的創新。

　　2）包裝因素

　　走出傳統服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、休閑的風格來體現“星期衫”包裝。

　　3）價格策略·

　　由于價格與產品的形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價。

　　4）銷售渠道策略

　　為了配合消費者的購買習慣，成立“星期衫”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展；

　　將代理經銷商的運作能力作為考核的一個重要指標：

　　（1）選擇終端網絡管理深入的終端經銷商；

　　（2）選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經銷商；

　　（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環節。

　　5、終端銷售策略

　　在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

　　1）引導期：

　　多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業活動的舉辦

　　2）生長期：

　　結合當地市場，實行聯合促銷、招商會

　　3）補充期：

　　在各種節假日實行SP活動。

　　產品宣傳策劃書 13

　　一.市場環境分析

　　（1）營銷環境的種類

　　市場營銷環境是指影響企業營銷活動的所有外部因素。公司的營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門建立并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能夠提供機遇，也能造成威脅。成功的公司都知道持續不斷的觀察并適應變化著的環境是非常重要的。 識別環境的重要變化主要由公司的營銷部門負責。與公司其他部門不同，營銷部門必須能夠跟蹤發展的趨勢、尋找市場機會。盡管公司所有的管理者都應該了解外部環境，但營銷部門有兩個專長。他們有科學的辦法——市場情報和市場調研——來收集關于營銷環境的信息，而且他們在顧客和競爭環境上也花費更多的時間。在對市場做了系統的調查后，營銷部門能夠將其戰略加以改進，以適應市場新的挑戰和機遇。

　　我們可以簡單把其分為微觀環境和宏觀環境二大類。微觀環境指與企業緊密相聯，直接影響企業營銷能力的各種參與者，包括企業本身、市場營銷渠道企業、顧客、競爭者以及社會公眾。宏觀環境則是指影響營銷環境的一系列巨大的社會力量，主要是人口、經濟、政治法律、科學技術、社會文化及自然生態等因素。

　　微觀環境直接影響與制約企業的營銷活動，多半與企業具有或多或少的經濟聯系，也稱直接營銷環境，又稱作業環境。宏觀環境一般以微觀環境為媒介去影響和制約企業的營銷活動，在特定場合，也可直接影響企業的營銷活動。宏觀環境被稱作間接營銷環境。

　　所有的營銷活動都有可能涉及到微觀環境和宏觀環境。在這里需要注意的幾點是：1、不同營銷活動所面臨的主要營銷環境是不同的，有的可能主要的競爭對手，而有的可能主要是技術原因，等等。2、對同一個企業或同一種水平而言，在不同的時期所面臨的主要環境也有可能是不同的，或者說是會變化的。如山西假酒案被曝光后，山西省內白酒生產企業面臨的最主要營銷環境就是社會對山西整個白酒行業的不信任危機。在這種信任危機的籠罩下，即使質量很好的白酒生產企業，他的產品也很難銷售出去。2006年有人在網上散布“香蕉有毒”的謠言，

　　使得香蕉嚴重滯銷，香蕉生產企業普遍嚴重虧損。這種整個行業的聲譽危機就是行業內企業面臨的最大營銷環境。這種行業信任危機不改變，所有行業內企業將根本無法生存。改變這種環境就成為企業營銷成功的最主要因素。“溫州鞋”從“假冒偽劣”的市場形象轉為“名優商品”的市場形象，使幾乎所有的溫州制鞋企業深刻體會到營銷環境的厲害。

　　因此，企業作為國民經濟的細胞，它的生存和發展與其所面臨的內外環境休戚相關。內外環境是一把“雙韌的劍”，一方面為企業的發展帶來了機遇，另一方面也為企業的發展帶來風險與威脅。外部宏觀環境是企業不可抗力的不可控因素，分析研究它，才能捕捉到環境變動帶來的營銷機會，也才能避免環境變動造成的危機和威脅；微觀環境是直接影響制約企業營銷活動的力量，分析研究它，才能協調企業的相關利益群體，促進企業營銷目標的實現。企業必須根據環境的實際與發展趨勢，相應制定并不斷調整營銷策略，自覺地利用市場機會，

　　防范可能出現的威脅，揚長避短，才能確保在競爭中立于不敗之地。

　　（2）營銷環境的特征

　　1.客觀性

　　環境作為營銷部門外在的不以營銷者意志為轉移的`因素，對企業營銷活動的影響具有強制性和不可控性的特點。一般說來，營銷部門無法擺脫和控制營銷環境，特別是宏觀環境，企業難以按自身的要求和意愿隨意改變它。如企業不能改變人口因素、政治法律因素、社會文化因素等。但企業可以主動適應環境的變化和要求，制定并不斷調整市場營銷策略。事物發展與環境變化的關系，適者生存，不適者淘汰，就企業與環境的關系而言，也完全適用。有的企業善于適應環境就能生存和發展，有的企業不能適應環境的變化，就難免被淘汰。

　　2.差異性

　　不同的國家或地區之間，宏觀環境存在著廣泛的差異，不同的企業，微觀環境也千差萬別。正因為營銷環境的差異，企業為適應不同的環境及其變化，必須采用各有特點和針對性的營銷策略。環境的差異性也表現為同一環境的變化對不同企業的影響不同。例如，中國加入世界貿易組織，意味著大多數中國企業進入國際市場，進行“國際性較量”，而這一經濟環境的變化，對不同行業所造成的沖擊并不相同。有的直接受到很大影響，有的受影響程度并不是很明顯。

　　3.多變性

　　市場營銷環境是一個動態系統。構成營銷環境的諸因素都受眾多因素的影響，每一環境因素都隨著社會經濟的發展而不斷變化。

　　產品宣傳策劃書 14

　　背景分析:

　　目前市場上牛奶供應基本飽和甚至超飽和要想另辟牛奶行業的新市場，可能性甚微，那么從“變湯不變藥”的啟發，可以考慮從外包裝上下功夫，也許會受到意想不到的收獲。

　　當前市場上蒙牛、伊利牛牛奶業無論在橫向上(品種)還是在縱向上(類型，口味營養等)都做的很出色。市場的需求已經飽和想再別處心裁的創出一個品種或一種口味來擠進牛奶市場是非常困難的。從目前市場上存在的奶制品來看幾乎每個類型的每種口味的奶制品大家都有，其針對的目標顧客是相同的并且企業的目標市場也都是錯不多的 。這就造成了市場同質和相應的產品亦同質。這樣市場就很容易被幾家實力雄厚的大企業所壟斷;鑒于上述問題以及今后奶制行業的發展建議企業在營銷方面采取差異性市場營銷策略。下面僅從外包裝上根據不同的目標顧客而設計的不同包裝外型。注重細節的設計對市場進行再進一步細分，爭取滿足更多的消費者的需求。

　　市場的細分，目標顧客的選擇分析

　　一、老年消費群體

　　老年消費群體目前在市場上占有相當一部分比例。目前市場上針對老年牛奶的包裝設計上欠妥，較針對型的幾乎沒有大都是和青年消費群體的一樣，在這方面的外包裝設計有很大的發展空間。目前市場上的`盒裝或袋裝的牛奶是針對青年消費群體的，其口味，營養多是針對青年人的。由于外包裝上雷同化加上老年消費的視力弱很容易購買不適合自己的牛奶。年輕人的盒裝牛奶的吸管端口較小，其中吸管插進盒內對老年朋友來說是不太容易操作的，很難一次就能達到目的，對于沒有子女在身邊的老年朋友來說問題尤其突出。除此以外在盒裝的外表設計也都是些青春偶像不太適合老年朋友。還有就是吸管大多是只伸到盒的底部而不是一個角落，這樣就很難把剩余的牛奶吸完造成資源的浪費。如果吸管能通道一個角落那么就可以做到既省方便又避免了多余的浪費，加長一點吸管的資源減少了牛奶資源的浪費。

　　意見建議：針對老年朋友的心里購物及平常心理和自身的特點。而采取相應的策略。

　　老年人追求方便，容易操作，不易損壞，易于加熱等的特點，在牛奶外包裝的設計上要投其所好。

　　老年人不太喜歡顏色鮮艷的(60%)所以在設計上要采用低調色。應以暗淡色條主間以別的顏色。外表圖案也應采取老年朋友比較贊同的，代言人也應找那些資格較老的名人，年紀的相仿會使消費者產生信任感，在外包裝上除標明應標明的文字圖案外還應添加一些老年人能用到的生活常識或醫療小保健知識健身體操，采用一周一個周期或一月一周期的知識圖案。注意應把安全飲用日期應用顯眼的文字標出。

　　吸管設計上，吸管應固定在盒裝上利用螺旋處來密封，應在原來的基礎上再增加一個短的螺旋易達到密封的效果。插口的位置應偏在左/右上方使其傾斜能達到一個角落。這樣的設計可以減少老年朋友飲用是的不必要的麻煩同時還可以節約資源。利用雙螺旋密封。飲用一拉即可，方便。

　　二、青年消費群體

　　目前市場上采用的外包裝基本上很受廣大青年朋友的歡迎和衷愛。同時225ml的規格也適合。

　　意見建議：在吸管的建議上應加長一點使其能同到一個角落。

　　三、青少年兒童消費群體

　　目前市場上針對這塊領域的設計是欠妥的，這也是一塊很有潛力的領域。雖然當今市場上的牛奶制品在規格和顏色外包裝上有些特色，但隨著奶制行業的迅速發展，奶制行業的增多，奶制產品的增多和產品的多樣化，消費者對產品的要求也越來越高，特別是青年兒童對新產品的要求。

　　青少年兒童的消費心理;追求好玩新鮮和同齡伙伴的影響，和容易受外界的影響，心理變化快，心理不固定。

　　一般他們或她們所飲用的牛奶大都是父母長輩選購的他們，他們只有被動接受的權利。沒有自己選擇的自由。但隨著社會的發展，家庭的孩子越來越單一，獨生子女越來越多，家長對孩子的愛越來來越濃，對孩子越來越寵愛甚至溺愛。對孩子的購物選擇性越來越尊重，領孩子購物的機會越來越多。

　　意見建議設計：規格上現在市場上針對規格的細分還不夠太細。應根據不同年齡的孩子設計不同的規格，應分幼兒園和小學年級不同年齡階段。兒童應劃分幾個年齡段。3-5 5-7 8-10 9-12 12-15 不同階段，根據孩子的食量而設計不同的規格。現在市場的規格不太細有的孩子一次不夠喝的或喝不完就浪費了。可采用量為100ml 125ml 20xxl 250ml等不同規格

　　外觀設計;針對大的孩子不同采取不同的外觀設計，如卡通,動物等一些收孩子們歡迎的圖案。吸管可以利用動物的肢體或卡通人物的道具進行設計，在封口出采取壓線密封，飲時撕開!

　　產品宣傳策劃書 15

　　一、宣傳栝樓子的藥用價值

　　枯樓籽有潤肺、化痰、滑腸的功效，可以治療痰熱咳嗽、便秘、乳少等癥狀;現代藥理研究發現，栝樓仁有擴張冠脈、增加冠脈流量、抑制血小板聚集的作用，對急性心肌缺血有明顯的保護作用，對糖尿病、高血壓、高血脂、高膽固醇有輔助療效，能提高肌體免疫功能，并有瘦身美容之功效。（首先得讓潛力消費者對我們的產品有了解的欲望）

　　二、優化產品

　　不斷開發籽粒更加飽滿，含籽量得新品種；種植過程中盡可能使用農家肥，減少農藥使用量與頻率；栝樓籽清洗發酵炒制合乎標準，在保證營養價值的同時，盡可能改善口感，口味多樣化；包裝材料安全無害，包裝車間嚴格無菌，嚴格遵守食品安全法。因此想要在眾多產品中脫穎而出，必須想方設法在品質上做到與眾不同、出類拔萃，從源頭品種研發，種植技術，采收過程，制作過程，產品包裝材料，經過層層嚴苛的處理，嚴格按照《中華人民共和國食品安全法》的標準，這樣就有可能賣出高于普通產品數十倍的價格，品質體現價值，確實如此。

　　三、建立本公司的文化理念及嚴格的產品審核制度

　　我們公司是以精準扶貧為抓手的一項大學生自主創業項目。所以我們以此來打造文化理念，如：務實、團結等。

　　嚴格的產品審核制度對本公司的形象至關重要（就拿拼多多來說在上市初期就有自己的銷售方法即拼購并有全網最低的價格，正是最低的價格吸引了底層消費者，但是產品質量跟不上導致口碑不好，最近其有轉型到高端消費者的趨向，但是不好的.口碑已經傳遍，形象的挽回并不容易）所以從初期我們就要樹立良好的口碑。重要的是要讓消費者看到我們對這些問題所做的努力（我們可以定期招募消費者來生產場地親自監督各項指標的檢測過程）消費者對我們的評價及宣傳效果遠遠大于我們的宣傳效果。

　　四、讓消費者走進基地、生產廠房

　　近年來食品安全是大家關注的熱點，我們要讓消費者了解到我們的生產流程，可以把基地建造成觀光、品嘗、親手嘗試制作為一體的現代化基地。讓消費者看到從采摘到成品的全過程，讓他們切實感受到我們公司產品的綠色性，消費者的口口相傳才是最好的宣傳途徑。

　　五、打造多類型產品

　　把產品分為低、中、高三個層次，分別滿足不同的消費群體。低、中層次的產品滿足普通消費者的食用，高層次的產品滿足高消費者的需求（比如此類產品的籽粒一定得特別飽滿、產品的加工過程必須細致，打造出一種各項指標最好的產品，并用高端包裝進行包裝），把產品打造成休閑食品和走親訪友的必備禮物。（這需要良好的宣傳并在消費者心中形成良好的形象）

　　六、打造含金量高的包裝

　　我們的包裝需密閉的，這樣才符合消費者的安全觀念。我們的包裝可以為真空包裝和充氮氣包裝，這樣可以解決細菌生長和運輸過程中的擠壓問題。包裝可以設計成具有紀念意義的不同內容。例如農夫山泉曾經的包裝上有網易云音樂上的優秀評論，我們以此也可以征集各消費者的心里話（對情侶、家人、社會、國家等）同時我們可以在學校或者社會上征集包裝的設計。

　　七、銷售渠道的選擇與拓展

　　隨著網絡的發展，傳統的銷售模式已經不在滿足我們的需求，我們的銷售渠道應該線上與線下相結合。

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