大學志愿活動策劃書

時間：2023-02-23 18:19:28 策劃書我要投稿

大學志愿活動策劃書模板范文通用

　　轉眼間，歲月匆匆，工作已經告一段落，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，何不趕緊趁現在寫寫策劃書。好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編整理的大學志愿活動策劃書模板范文通用，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

大學志愿活動策劃書模板范文通用

大學志愿活動策劃書模板范文通用1

　　一、活動前言

　　伴著春回大地，我們南昌大學第四屆志愿服務文化節也隨之來臨,人文學院青志協參與其中一部分活動。人文學院青志協以豐富學生的課余生活、宣傳志愿者精神為目的，將積極地參與、舉辦其中的活動。

　　二、活動主題志愿夢，昌大心

　　三、活動目的

　　1、豐富學生們的課余生活，給予展示個人才華的機會，在學校營造積極向上的氛圍。

　　2、通過本次活動，全面展現當代大學生的志愿者風采，積極地傳達志愿精神，引導同學們跟著志愿服務的腳步前進。

　　3、提高人文青志協與校青志協及各學院青志協的交流與合作、團結與進步。

　　4、通過本次活動，積極提升人文青志協在南昌大學各社團中的形象，擴大人文青志協的影響力和號召力，及促進協會內部成員整體素質的提高。

　　四、活動對象

　　南昌大學人文學院全體學生

　　五、活動時間

　　1、 4月13日---4月18日下午6時

　　2、活動時間：xx年4月13日至4月24日活動地點將報名表于四月十六日下午六點之前交到4棟117辦公室手語風采大賽活動分為初賽和決賽，初賽時間為4月20日晚6:00，決賽為4月24日晚6:00，比賽地點為四棟三樓學生活動室。

　　六、活動準備工作及人員安排策劃

　　1、志服部三組負責安排成員每天到4棟117收集報名表。

　　2、咨詢部負責將策劃發達至各班級。

　　3、文藝隊做好活動宣傳工作。

　　4、策宣部負責活動的策劃和總結。

　　5、剩余部門做好其他各項工作。

　　七、活動內容

　　一）“愛在指尖”手語風采大賽(必須配有音樂）

　　1、比賽形式：參賽選手以團隊形式（團隊形式4—6人，選取隊長一名，報名時請注明）參與手語展示表演。各自隊伍自行編排手語相關節目，以手語舞蹈、手語話劇等形式進行表演，具體形式自定。

　　2、評分標準總分100分，具體如下：手語表現（40分）：動作準確，有配樂的要跟上節拍，流暢統一；表演形式（20分）：表演形式創新，穿插有旁白、朗誦、舞蹈、觀眾互動、口號等內容；現場感染力(20分)：表演感情到位，能夠較好地表現出歌曲的情緒和意境，能調動現場觀眾的'氣氛；隊形（10分）：隊形變化自然、流暢；著裝與精神面貌(10分)：精神面貌良好，服裝整潔。

　　3、獎項設置一等獎1名，二等獎1名，三等獎2名得獎同學都予以頒發獎品，一二等獎的同學直接推選進入校賽復賽

　　二）“公益就在你我身邊”公益作品征集大賽

　　1、形式將報名表、作品交至4棟117

　　2、作品類型公益作品：手工藝品，主題與公益環保或愛校興校有關，如模型、彩繪等，鼓勵廢物再利用。公益劇本：公益廣告劇本、公益短劇劇本均可，劇本字數在xx字以內。（公益劇本在推選入校復賽的時需拍成視頻）

　　3、作品要求1）以公益、志愿、昌大夢等為主題，全面展現昌大學子積極向上的風貌，體現當代大學生的責任感和時代性。

　　2）參賽作品要求原創，并附上相應的文字注釋。

　　4、評選方式手工藝品：組委會將組織手工藝參賽作品進行展覽和大眾的投票，評選出優秀作品。公益劇本：組委會將邀請專業老師、學生評委參與劇本評定，并及時公示獲獎作品。

　　5、參賽說明

　　1）主辦單位有權使用作品，并根據需要對作品進行修改；

　　2）參賽者作品提交數量和類別不限；

　　3）可以組隊參賽，但團隊參賽人數不得多于四人（注明團隊和個人）。

　　6、獎項設置一等獎1名，二等獎1名，三等獎2名得獎同學都予以頒發獎品，一二等獎的同學直接推選進入校賽復賽。

大學志愿活動策劃書模板范文通用2

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元；

　　2、經銷商網點50個；

　　3、公司在自控產品市場有一定知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

　　4、長株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；

　　6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。

　　目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1、空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

　　2、擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；

　　3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的.一部分市場。

　　5、致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴；

　　6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

　　四、營銷策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是――“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽。

　　重點發展型市場————郴州，常德，張家界，懷化。

　　培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽。

　　等待開發型市場————吉首，永州，益陽。

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A、采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

　　B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

　　C、在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；

　　D、草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

　　E、在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：

　　A、開放心胸；

　　B、戰勝自我；

　　C、專業精神；

　　（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

　　3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；

　　4、建設一支好的營銷團隊；

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

　　11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；

　　12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

　　13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

　　17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　六、配備和預算

　　1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

　　3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。

　　4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

　　7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

　　8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；

　　9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

大學志愿活動策劃書模板范文通用3

　　一、活動背景：

　　身為當代大學生，我們是社會中的一個活躍群體，也是未來社會的主體與支柱;大多數90后大多數是獨生子女，有些孩子會不自覺地流露出自私的一面，做事往往只考慮自己不考慮別人，但是作為祖國未來棟梁的我們，必須有責任感，有愛心，有義務為弱勢群體獻愛心。因此杭州師范大學青春健康志愿者協會定于20__年3月7、8日在二期廣場舉辦女人“最美”宣傳活動。

　　二、活動目的'：

　　1.通過發小卡片給樓管阿姨、幫阿姨看門等一系列活動，來表達我們對阿姨的祝福，減輕阿姨的負擔。

　　2.在活動中，我們能體會勞動的艱辛，既鍛煉了身體又獲得參與志愿勞動的積極體驗和豐富經驗，同時也讓自己成為有責任感、有愛心的當代大學生。

　　三、活動安排：

　　活動時間：

　　3月7、8日

　　活動地點：

　　二期廣場活動對象：全校師生

　　傳單發放：

　　以發傳單的形式發放相關宣傳資料

　　活動主題：

　　女人“最美” 活動內容：