經(jīng)典品牌策劃書

時間：2022-07-05 18:48:43 策劃書我要投稿

經(jīng)典品牌策劃書

　　時間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來新的任務(wù)和目標，立即行動起來寫一份策劃書吧。快來參考策劃書是怎么寫的吧，以下是小編為大家收集的經(jīng)典品牌策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

經(jīng)典品牌策劃書

經(jīng)典品牌策劃書1

　　從“千禧寶寶”、“金豬寶寶”到即將到來的“奧運寶寶”，嬰兒出生熱潮來勢洶洶。年輕的爸爸媽媽對寶寶們投入了更多的關(guān)愛，對兒童服裝的人性化設(shè)計也有了更高的要求——在以前的實惠、舒適的基礎(chǔ)上應(yīng)更趨于時尚、個性，富有內(nèi)涵。 “嬰兒潮”為我國童裝產(chǎn)業(yè)提供了良好的發(fā)展機遇。可是，盡管在款式、色彩、樣式等方面多種多樣，我國童裝卻普遍缺乏文化內(nèi)涵。童裝作為一種文化載體，對兒童的身心健康有著潛移默化的影響，特別對兒童的早期教育有著特定的輔助作用。要想打造一個成功的童裝品牌，文化建設(shè)勢在必行。

　　品牌名稱展現(xiàn)企業(yè)文化品牌的文化內(nèi)涵是提升品牌附加值和產(chǎn)品競爭力的原動力，而名稱是品牌文化的重要組成部分和企業(yè)的無形資產(chǎn)。一個好的名稱應(yīng)該便于記憶，使人產(chǎn)生聯(lián)想，引發(fā)好感，從而促進購買。可以說，品牌的文化內(nèi)涵是以某種形式存在于它的名稱之中的。

　　品牌的文化品位，并不僅僅只是體現(xiàn)在產(chǎn)品名稱的“美”上，而是受眾所能理解、并能在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生豐富的文化聯(lián)想。例如童裝品牌“十二喜”，就充分借助中國文化12的吉祥寓意，將十二生肖、十二星座、十二輪回的吉祥寓意，與當代兒童的健康成長精妙融合，傳導出溫馨備至的貼身感受，形成內(nèi)涵的完美塑造。無須更多的解釋，第一時間產(chǎn)生最清晰的印象，第一時間傳導出最明確的意圖，第一時間與競爭者拉開明顯距離，第一時間抓住眾人的眼光。

　　卡通形象促進文化傳播無論是中國的動畫形象藍貓，還是來自外國的卡通片米老鼠和唐老鴨，兒童都是其主要目標受眾群體。從商業(yè)運作上講，在服裝上運用卡通圖案是一種很有效的營銷手段。運用卡通人物、漫畫形象的童裝設(shè)計風格，一方面利用了動畫片對于兒童的強大影響力，另一方面反過來又促進了動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　之所以一些卡通形象能夠在童裝這樣一個載體中再次迸發(fā)出商業(yè)價值，是因為其賦予了童裝一種生命。所謂的“生命”，就是指在卡通中有著豐富性格特征的，鮮活的卡通人物。他們有著極其相似的性格共性，那就是善良、勇敢、重視朋友，選擇正義等等，這很顯然體現(xiàn)了人們對真、善、美的呼喚。卡通形象放在童裝設(shè)計上，是對兒童明辯是非的一種引導，也是對企業(yè)文化理念的一種傳播。

　　有人說，未來的企業(yè)競爭是品牌的競爭，更是品牌文化之間的競爭。一個成功的品牌應(yīng)該是品質(zhì)與文化的有機結(jié)合。由此看來，將無形的文化價值轉(zhuǎn)化為有形的品牌價值，把文化財富轉(zhuǎn)化為企業(yè)競爭的資本，是品牌文化建設(shè)的終極目的。作為服裝產(chǎn)業(yè)未來新的增長點，童裝企業(yè)應(yīng)將品牌文化的建設(shè)作為自己發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分，這樣才能在激烈的市場競爭中取得先人一步的獨特優(yōu)勢

　　既然是童服，就一定要體現(xiàn)出目標消費者的文化與個性，就更應(yīng)該注重品牌的文化內(nèi)涵以及長期的品牌資產(chǎn)的積累，消費者才能真正地消費我們的品牌，而不僅僅是一件產(chǎn)品，然而，事實并不如我們想象得那么簡單……

　　筆者也經(jīng)常在周六周日休息的時候，去店逛逛，一來是休閑一下，二來也可以看看最新的流行文化。然而，每次逛回來，都有一點點失望。在大部分的童服店，除了降價打折等拼命銷售外，真正能讓消費者體驗其品牌文化的店面真是少之又少！就連行業(yè)內(nèi)認為非常知名的幾個童服品牌，也沒有完全體現(xiàn)出自己的獨特的文化個性！甚至我在店門口仔細觀察，細細品味，也不得其要領(lǐng)！

　　當然，中國服裝企業(yè)起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事兒。很多服裝企業(yè)，已經(jīng)開始意識到的品牌問題。企業(yè)做大了，要邁上新的臺階，僅*當初創(chuàng)業(yè)的方法，已力不從心！然而，縱觀整個服裝行業(yè)的現(xiàn)狀我們不難發(fā)現(xiàn)，大家在操作服裝品牌時，有很多地方都不夠?qū)I(yè)，甚至有很多已經(jīng)有一定規(guī)模與基礎(chǔ)的企業(yè)，還在延用創(chuàng)業(yè)初期的“畫冊+模特”的品牌運營模式，結(jié)果還是跳入千牌一面的同質(zhì)化境地當中。正如前幾天一位服裝老板來找我時所言，錢花了不少，也想把品牌做好，可就是不見成效，業(yè)績一年比一年難以提升。沒錯，對于眾多童服裝品牌而言，要想業(yè)績迅速提升，拉開與競爭品牌的距離，就必需越過“品牌”這道坎！

　　也有一些服裝企業(yè)的老板來找我，對我說：我們廣告也做了，錢也花了，甚至來明星也請了，怎么還不見效果？這是很多企業(yè)老板困惑的地方。基于筆者對服裝行業(yè)的分析與了解，我們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)自以為是在做品牌，請明星，打廣告，做畫冊，搞宣傳。其實，這些只是打造品牌的非常戰(zhàn)術(shù)的一個層面，很少有企業(yè)對品牌有長遠系統(tǒng)的規(guī)劃。我們稱之為從企業(yè)出發(fā)的自我品牌----虛擬品牌，再深入分析亦不難發(fā)現(xiàn)，虛擬品牌運作，有八大陷阱，正對目前的童服品牌產(chǎn)生著毀滅性的破壞，一旦跳不出這個怪圈，即使再有規(guī)模的企業(yè)，都有可能在未來的兩三年內(nèi)，失去競爭力……

　　陷阱一：跟風模仿，自我迷失

　　目前童服的一個重要特點就是跟風嚴重！一個款式好賣了，大家都爭先恐后地跟著做，去搶這一塊蛋糕。我從不否認，銷售、業(yè)績是壓在每一個企業(yè)與老板肩上的重擔！一款產(chǎn)品好賣了，如果不迅速跟上，業(yè)績上不去怎么辦？

　　的確，這樣的做好也許能解決當前的一些問題，然而從長遠來看，卻不一定是非常可取的運作方法！對于想做品牌企業(yè)而言，產(chǎn)品是支持品牌內(nèi)涵的重要基礎(chǔ)，如果產(chǎn)品在設(shè)計過程當中，迷失了當初的品牌主張，找不到自我，隨意跟風與模仿，那么，品牌的文化便會隨著時間的推移而被分解。到頭來，可能企業(yè)花了很多錢去做廣告與宣傳，而消費者卻還是不知所以。

　　那么，這樣做下去的結(jié)果是什么呢？沒有了品牌附加值，大家開始拿起唯一的武器----價格，瘋狂地拼價格，打價格戰(zhàn)！沒有了附加值與品牌文化的支撐，同樣一件產(chǎn)品，消費者只有對價格敏感了。

　　跟風與模仿的結(jié)果是，品牌沒做好，陷入價格戰(zhàn)！不但穩(wěn)定不了原本屬于自己的那塊細分市場，還有可能讓自己的品牌也陷入同質(zhì)化，進而陷入危機當中！

　　陷阱二：廣告內(nèi)涵倉白，品牌文化不對稱

　　品牌離不開傳播，沒有了傳播，談品牌有點不現(xiàn)實！尤其對于大眾消費品的童服而言，更為如此！

　　正如筆者所主張的，廣告?zhèn)鞑ヒ欢ㄒw現(xiàn)品牌的內(nèi)涵與文化！即便是每年的廣告都有所不同，但其核心文化是不變的，這樣才能不斷為品牌加分，才能產(chǎn)生持續(xù)的銷售力！就象海飛絲洗發(fā)水，今年強調(diào)去屑，明年卻說滋養(yǎng)，如果這樣做，其品牌銷售力與影響力，也就可想而知了！

　　除了做品牌廣告以外，童服的廣告創(chuàng)意也很差！甚至有些企業(yè)老析非常天真地認為，廣告嘛，簡單，不就是找個明星，穿上我們的衣服，不就行了！我們拋棄明星不談，單就這樣的想法，就有很多問題！試想一下，一群俊男美女穿上衣服，擺上幾種姿勢，在畫面顯眼處放上品牌標識，這樣的廣告，能體現(xiàn)出你的品牌內(nèi)涵嗎？作為普通的消費者，不但記住你的品牌非常難，他又憑什么看了廣告消費你的品牌呢？你的廣告里解決了這些問題嗎？尤其是現(xiàn)在一些比較個性的消費者，要想打動他們，請給他們一個理由先！

　　陷阱三：沒有明確的溝通主題

　　品牌運作是一套非常完整的體系！無論是廣告運作還是終端銷售，都要有明確的溝通主題，只要是和消費者接觸到的每一個細節(jié)，大到海報，小到標識，都應(yīng)該統(tǒng)一。而且要圍繞這一主題進行運作。這樣才能體現(xiàn)品牌內(nèi)涵，不斷為品牌加分，進而形成持久的銷售力！然而現(xiàn)實情況卻是，很多童服品牌別說是溝通主題，就連最基本的品牌定位都搞不清楚！一問他你的品牌是賣給哪些人的？一致的回答都是：年輕人！這個答案有些可笑，正如我賣牛奶，結(jié)果告訴消費者，我的牛奶很有營養(yǎng)，你來喝吧！沒有明確的主題，傳播一個不可傳播或沒有價值的概念，正是目前很多童服品牌的痛處所在。

　　當然，有些品牌已經(jīng)意識到了這一點，打出了自己的主題，諸如“不走尋常路”等等，雖然還有些初級，但對于童服而言，已難能可貴了！

　　陷阱四：品牌個性不鮮明

　　服裝是一個非常個性的產(chǎn)品，尤其是童服品牌，沒有了品牌個性，對于新時代的消費者，那無疑失去了靈魂！要讓個性化的消費者購買一個沒有靈魂的產(chǎn)品，甚至要他們多付費，去體現(xiàn)品牌的附加值，那更是難上加難了！

　　筆者前幾天應(yīng)一服裝老板之邀，到他新開的幾家服裝店看了看，真的不錯！該老板從開店之初就強調(diào)，沒有個性的產(chǎn)品，他們絕對不賣！更可貴的是，每款產(chǎn)品是限量的！不但設(shè)計時尚，個性鮮明，而且極具人性化！該店開業(yè)不久，即引來一批高端消費者的青睞，而且絕大部分顧問成為了忠誠消費者，成了回頭客,連續(xù)消費。該店服裝非常貴，但卻引起眾多消費者的忠誠購買，憑的是什么呢？

　　的確，對于產(chǎn)品而言，你可能模仿，但對于品牌而言，我卻是獨一無二的！而消費者也正是通過品牌個性來表明自己的身份，個性特征越明顯，受眾對品牌的印象就越深刻，消費者的品牌忠誠度就越高。也正如我對這位精明老板所言，你夠厲害，別人想模仿都模仿不了，如果再引入品牌文化系統(tǒng)，你的成功將更為驚人！

　　陷阱五：終端布陣與品牌統(tǒng)一

　　終端銷售可謂是臨門一腳，也是與消費者真正面對面接觸的前沿陣地！然而，現(xiàn)在很多童服品牌，在終端賣場的形象卻不盡人意，尤其值得一提的是，終端布陣與品牌，很少有結(jié)合的非常完美的！

　　其實，在銷售終端，無論是專賣店還是其它終端，都要與你的品牌核心主張相對應(yīng)！比如運動休閑與時尚休閑，就完全是兩種風格。而每個企業(yè)在進行終端布陣時，對終端的布置、氣氛以及店內(nèi)服裝色彩、款式搭配等，都要進行非常深入的研究與細致分析。尤其在終端大戰(zhàn)中，你所讓消費者接觸到的每個信息，甚至裝潢、道具、燈光、音樂等，也要與你的品牌內(nèi)涵相統(tǒng)一，只有這樣，才能形成合力，打造品牌的競爭力。

　　陷阱六：漠視消費者

　　從嚴格意義上來講，中國服裝確實沒有真正意義的強勢品牌，這對于中國童服企業(yè)來說，即是機遇，更是挑戰(zhàn)！機遇是沒有強勢品牌，殘酷的競爭格局還沒有形成，如果企業(yè)運作得當，很有可能在行業(yè)中崛起。挑戰(zhàn)是，在目前整體行業(yè)運作都不太規(guī)范的情況下，要想打造一個優(yōu)秀的品牌，確實有點困難！

　　這就要求我們童服企業(yè)，在重視價格，面料等基本元素的同時，更要重視我們的消費者，多花時間對消費者的潛在需求進行研究，而不僅僅是把目光放在競爭對手那里，跟風模仿只能解決一時問題，絕不是長遠之計！

　　只有重視消費者的研究，把消費者的購買動機，消費形態(tài)，消費行為等，有機地與品牌文化相結(jié)合，才能真正形成獨特的品牌競爭力。正如上文筆者所言的那個老板，如果他的品牌運作得當，其它人基本上無法超越，而其讓別人無法超越的品牌文化與獨特的品味，也將為其帶來豐厚的利潤。

　　陷阱七：品牌核心價值模糊

　　顧客為什么買我們的服裝？是款式？面料？工藝？都不完全是！在超越溫飽需求的時代，消費者更要求服裝品牌能體現(xiàn)他的價值，他的人生觀，甚至他當時的心情！這就是消費者對服裝的最真實的消費心理！

　　簡單點說，就是消費者有什么樣的需求，我們就想辦法滿足他們，這就是品牌營銷的機會點，而不僅僅是我們有什么樣的一個產(chǎn)品，而后讓消費者去接受它！

　　從另外一個層面上來說，既然消費者有著不同層面的精神需求，這也為我們建設(shè)不同的品牌價值提供了很好的機會，關(guān)鍵是如何找到這些需求，并進行品牌核心價值的打造了！反觀我們現(xiàn)在的很多童服品牌，有幾個能說出自己品牌的核心價值的呢？

　　相反，有些國際品牌核心價值非常清晰。比如夏奈爾，其核心主張是經(jīng)典傳奇。每個女人在夏奈爾總能找到合適自己的東西，在歐美上流女性社會流傳著一句話“當你找不到合適的服裝時，就穿夏奈爾套裝”。對于我們的童服裝而言，要想做大做強，是該尋找自己品牌核心價值的時候了。

　　陷阱八：不懂媒體通路

　　在新時代做作品牌，如果不懂媒體通路的運作，那么，你無疑失去了一塊重要的取勝陣地。其實，在很多時候，媒體通路就像渠道通路一樣，都非常重要。渠道解決了消費者如何買得的問題，而媒體通路，在很大程度上，如果運用得好，能夠解決消費者樂得買的問題。

　　然而，現(xiàn)在的很多服裝企業(yè)的老板，對媒體的認識非常簡單，認為不就是做做廣告，搞搞宣傳嘛？有什么復雜的？

　　其實不然，對于當前的中國市場而言，媒體通路也是一個非常重要的體系，個中運作也大有學問。就象同為服飾行業(yè)的中國保暖內(nèi)衣行業(yè)，媒體通路的運作就比較成熟。大家通過媒體給予了其很多關(guān)注！

　　如果有哪一家企業(yè)開始重視這一工作，并進行科學系統(tǒng)的運作，那么它就有可能在短時間內(nèi)迅速突圍而出，進而成為受人關(guān)注的品牌！

　　當然，對于童服而言，品牌運作還是一項非常復雜的系統(tǒng)工程。以上提出的還僅僅是一些現(xiàn)象，要想把品牌做好，還要深入分析，系統(tǒng)運作，才有可能迅速勝出！

經(jīng)典品牌策劃書2

　　港資品牌“佐丹奴”在90年代初開始進駐國內(nèi)市場，短短幾年里，其專賣店數(shù)量發(fā)展迅猛，而且其銷售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首，成為成功實施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作。根據(jù)筆者近年來對該品牌的觀察和調(diào)查，將其獨到的成功品牌營銷策略進行歸納總結(jié)供國內(nèi)同行參考。

　　佐丹奴品牌營銷的成功經(jīng)驗：

　　一、周密的市場調(diào)查，準確的市場定位。

　　首先從面料的考究和選擇來看，當今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經(jīng)過人們長期使用和篩選，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好，吸水性強，手感舒適，耐用廉價等特點，而表現(xiàn)出其永恒的生命力。因此該品牌服裝從Ｔ恤、襯衫、夾克衫、長褲、內(nèi)褲和襪，無一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各種年齡階段的消費者的需求，為獲得盡可能多的消費者群體奠定了基礎(chǔ)。再根據(jù)價格和款式突出服務(wù)于１８～４５歲的中青年人，因為這一年齡層的人士，服裝購買欲最旺盛、更新?lián)Q代頻率最高。

　　其次從服裝的價格定位來看，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔。針對這種情況，“佐丹奴”將產(chǎn)品價格定位為：全棉長短袖Ｔ恤５０～１５０元，棉布襯衫１００～２００元，長褲１００～３００元，皮帶１００～２００元。夾克與加厚棉料夾克２００～４００元。風褸５００元左右，羊毛衣１５０～３００元。這種價格定位非常適合我國現(xiàn)階段大中城市居民的消費水平。

　　再次從該品牌服裝款式的確定來看，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營者深諳國人的著裝心理和習慣，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進行研究，把握較準。我國是一個文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿著樸素，不寒磣亦不過火乃最高境界，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng)。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進的發(fā)展進程，大多數(shù)人并不追求新奇。針對這種市場狀況，“佐丹奴”服裝款式設(shè)計力求簡明、流暢，而不見粗陋。給人感覺透著古典、渾樸的平凡，但又毫無落伍、過時之感，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風格”。

　　二、獨到的企業(yè)策劃，匠心獨具的市場營銷。

　　“佐丹奴”在進行了充分細致的市場調(diào)研后，確立了以中國大中城市為目標市場的策略，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

　　在城市里，“佐丹奴”將專賣店設(shè)在人流量大、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市，即使該地段租金遠高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速，來提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤率。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店。城市大，人口多，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也就越多。

　　雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一，但其品牌風格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊商標直接作為商店名稱，既簡潔醒目、印象突出，又象幅廣告牌，令人賞心悅目。各地專賣店，從建筑物外觀到裝修包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風格。

　　“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點注重利用傳媒進行廣告宣傳，以達到促銷目的。但目標層次并非只局限于簡單的服裝宣傳，來擴大眼前的銷量，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造。每年都適時推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題，同時又充滿活力、令人遐想和回味無窮的海報和年歷。這無疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內(nèi)涵，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴大了影響度。同時身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫廣告的廣告，向過往行人展示其風采，效果顯著。

　　三、利用連鎖特許經(jīng)營權(quán)，實施擴張策略，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。

　　“佐丹奴”在向全國進行規(guī)模擴張的同時，為維護其連鎖店統(tǒng)一的品牌風格，連鎖經(jīng)營實行“四統(tǒng)一”：

　　1、統(tǒng)一商號。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱，經(jīng)營場所的企業(yè)商標、外部形象、內(nèi)部裝璜、商品陳列、貨架與服裝都統(tǒng)一制作。

　　2、統(tǒng)一供貨。實行“集中供應(yīng)，分散經(jīng)銷”，對所屬各分店經(jīng)營的商品，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進貨，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物。

　　3、統(tǒng)一定價。對所屬各分店經(jīng)營商品的銷售價格，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價，禁止擅自打折和擾亂市場價格、破壞其品牌形象行為的發(fā)生。

　　4、統(tǒng)一管理。對所屬各分店的經(jīng)營計劃、指標考核、經(jīng)營規(guī)范、員工培訓以及人事、財務(wù)、行政等各項管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定。

　　“佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析、營銷推廣、市場分析、形象設(shè)計、財務(wù)分析、人事培訓、倉貨分析及電腦支援，組建了一支全國性的強大穩(wěn)定的加盟大軍，形成了一個覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。

經(jīng)典品牌策劃書3

　　為使公司的品牌知名度得以再度提升擴大產(chǎn)品銷售，使公司規(guī)模再上一個臺階，在廣告安排上使公司有計劃、有步驟、持續(xù)性、系統(tǒng)性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心，以點帶面，充分發(fā)揮廣告整體效應(yīng)。以下對公司xx年9月------xx年廣告做初步規(guī)劃：本計劃分為兩部分，一.公司整體宣傳計劃;二.公司整體宣傳媒體安排。

　　一.計劃

　　以中央一套廣告為核心有，將xx年9月------xx年策劃分為四個階段：1.初期 2.中期 3.后期 4.后續(xù)期

　　1.初期

　　9-1月份，此時中央一套廣告尚未開播，顧客對我公司廣告支持力度感受不大，必須增大廣告投放密度，使?jié)撛诳蛻舾惺艿焦緦嵙Γ皒x”在溫州各品牌中突穎而出的感覺，促成他們經(jīng)銷公司產(chǎn)品。增強一般顧客對xx認識。

　　2.中期

　　11-12月份，此時以漸如銷售季節(jié)，經(jīng)過初期廣告宣傳公眾度xx西服以有一定印象，而且正值中央一套廣告開播，此時需其他媒體配合宣傳，同時督促各地經(jīng)銷商加強廣告配合宣傳(詳見附件)，加強印象，刺激顧客購買。

　　3.后期

　　12-xx年2月，推出性跨世紀新款，制造新聞——舉行“xx-狂風之夜暨世紀新款發(fā)布會”，并同時發(fā)行xx金卡，沖擊消費者，促進消費者長期購買xx西服。

　　4.后續(xù)期

　　xx年后繼續(xù)制造新聞熱點-在全國范圍內(nèi)征招模特，并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊。

　　二.公司整體宣傳媒體安排及預算:

　　1.初期：9-1月份

　　a、中央電視臺一、二、三套及1省有線臺精品襯衫展示廣告組合共播出3個月計98元

　　此欄目權(quán)威性較大，覆蓋面廣，費用相對較低，并可吸引一部分襯衫經(jīng)銷商加盟

　　b、溫州晚報每周一次，共1次，規(guī)格為6.5×23 計55元×1次=55元

　　c、1月初，溫州、樂清、白象條幅共計7條約為xx元左右

　　d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬小計213元

　　2.中期 11-12月份

　　a、溫州晚報報眉全年每周一次共計54次計2元×54次=18元

　　廣電報報花全年每周一次共計54次計48元×54次=2592元

　　b、火車站出口或入口廣告牌 ?元×2個×半年=約5萬

　　小計8672元

　　3.后期 xx年1月——2月

　　舉行“xx-狂風之夜暨世紀新款發(fā)布會”

　　(1)活動目標

　　通過這次活動大力弘揚服裝文化，提高“xx”在同行業(yè)中的威性，進一步打響知名度使xx成為名牌產(chǎn)品邁進。加深廣大顧客對xx的了解，在穩(wěn)定顧客的基礎(chǔ)上擴大影響，增加顧客回頭率。使企業(yè)再上一個臺階。

　　(2)活動籌備

　　a、活動廣告宣傳，(電視、報紙)

　　b、落實場地、主持人、特邀明星

　　c、聯(lián)系新聞單位、攝影、攝像人員

　　d、邀請嘉賓，邀請政府領(lǐng)導人、廣發(fā)邀請函，聯(lián)系車輛

　　e、布置場地準備活動

　　(3)活動安排

　　a、花車舞龍隊游行(白天)

　　b、舞龍舞獅隊表演，政府領(lǐng)導人講話

　　c、時裝表演

　　d、服裝知識竟猜

　　e、文藝表演

　　f、21世紀服裝流行趨勢及xx西服21世紀新款發(fā)布

　　g、xx西服21世紀新款服裝表演

　　h、xx金卡現(xiàn)場發(fā)布，凡是現(xiàn)場現(xiàn)場購買xx西服的顧客將獲得xx金卡一張，憑金卡購買xx西服一套可便宜5元。累計購買5套可獲贈一套。

　　i、拍賣一件特制“xx”金絲西服并由公證員宣讀公證書，由公司經(jīng)理頒發(fā)證書。

經(jīng)典品牌策劃書4

　　頻繁營銷規(guī)劃

　　頻繁營銷規(guī)劃也稱為老主顧營銷規(guī)劃，指設(shè)計規(guī)劃向經(jīng)常購買或大量購買的顧客提供獎勵。獎勵的形式有折扣、贈送商品、獎品等。通過長期的、相互影響的、增加價值的關(guān)系，確定、保持和增加來自最佳顧客的產(chǎn)出。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規(guī)劃的公司之一，80年代初推出了提供免費里程的規(guī)劃，一位顧客可以不付任何費用參加公司的AA項目，乘飛機達到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處。由于越來越多的顧客轉(zhuǎn)向美國航空公司，其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃。許多旅館規(guī)定，顧客住宿達到一定天數(shù)或金額后，可以享受上等住房或免費住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。

　　頻繁營銷規(guī)劃的缺陷是：第一，競爭者容易模仿。頻繁營銷規(guī)劃只具有先動優(yōu)勢，尤其是競爭者反應(yīng)遲鈍時，如果多數(shù)競爭者加以仿效，就會成為所有實施者的負擔。第二，顧客容易轉(zhuǎn)移。由于只是單純價格折扣的吸引，顧客易于受到競爭者類似促銷方式的影響而轉(zhuǎn)移購買。第三，可能降低服務(wù)水平。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求。

　　關(guān)系營銷的各種策略

　　關(guān)系營銷是與關(guān)鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關(guān)系的活動，應(yīng)用關(guān)系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略。

　　設(shè)立顧客關(guān)系管理機構(gòu)

　　建立專門從事顧客關(guān)系管理機構(gòu)，選派業(yè)務(wù)能力強的人任該部門總經(jīng)理，下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理。總經(jīng)理負責確定關(guān)系經(jīng)理的職責、工作內(nèi)容、行為規(guī)范和評價標準，考核工作績效。關(guān)系經(jīng)理負責一個或若干個主要客戶，是客戶所有信息的集中點，是協(xié)調(diào)公司各部門做好顧客服務(wù)的溝通者。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過專業(yè)訓練，具有專業(yè)水準，對客戶負責，其職責是制定長期和年度的客戶關(guān)系營銷計劃，制定溝通策略，定期提交報告，落實公司向客戶提供的各項利益，處理可能發(fā)生的問題，維持同客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。建立高效的管理機構(gòu)是關(guān)系營銷取得成效的組織保證。

　　個人聯(lián)系

　　個人聯(lián)系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情，強化關(guān)系。比如，有的市場營銷經(jīng)理經(jīng)常邀請客戶的主管經(jīng)理參加各種娛樂活動，如滑冰、野炊、打保齡球、觀賞歌舞等，雙方關(guān)系逐步密切；有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日，并在生日當天贈送鮮花或禮品以示祝賀；有的營銷人員設(shè)法為愛養(yǎng)花的顧客弄來優(yōu)良花種和花肥；有的營銷人員利用自己的社會關(guān)系幫助顧客解決孩子入托、升學、就業(yè)等問題。

　　通過個人聯(lián)系開展關(guān)系營銷的缺陷是：易于造成企業(yè)過分依賴長期接觸顧客的營銷人員，增加管理的難度。

　　俱樂部營銷規(guī)劃

　　俱樂部營銷規(guī)劃指建立顧客俱樂部，吸收購買一定數(shù)量產(chǎn)品或支付會費的顧客成為會員。日本的任天堂電子游戲機公司建立了任天堂俱樂部，吸引了200萬會員，會員每年付16美元會費，可以每月得到一本任天堂雜志，先睹或回顧任天堂游戲，贏者有獎，還可以打“游戲?qū)＞€”電話詢問各種問題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團體，擁33企業(yè)活力XX年第10期nn營銷籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬會員，向會員提供一本雜志（介紹摩托車知識，報道國際國內(nèi)的騎乘賽事）、一本旅游手冊、緊急修理服務(wù)、特別設(shè)計的保險項目、價格優(yōu)惠的旅館，經(jīng)常舉辦騎乘培訓班和周末騎車大賽，向度假會員廉價出租哈萊·戴維森摩托車。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費獲得一年期的會員資格，在一年內(nèi)享受35美元的零件更新。目前，該公司占領(lǐng)了美國重型摩托車市場的48%,市場需求大于供給，顧客保留率達95%。

　　顧客化營銷

　　顧客化營銷也稱為定制營銷，是根據(jù)每個顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開展相應(yīng)的營銷活動。其優(yōu)越性是通過提供特色

　　關(guān)于服裝折扣業(yè)營銷的知識與技巧

　　折扣服裝導購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵。只有找到折扣銷售致勝的關(guān)鍵，導購員才能夠有的放矢。

　　世界上最頂尖的導購人員曾總結(jié)出10個成功的關(guān)鍵：明確的目標、健康的身心、極強的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款。

經(jīng)典品牌策劃書5

　　一、品牌背景

　　早在十六世紀，鐘表制造業(yè)的深厚文化已在日內(nèi)瓦萌芽。日內(nèi)瓦早期的鐘表制造者是近乎狂熱的工藝師，務(wù)求作品在外形及性能上至臻完美。

　　這種力求完美的鐘表制造精神世代相傳，一八三八年，這種精神奠定了百達（Antoine de Patek）的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。數(shù)年后，鐘表師翡麗（Adricn Philippe）加入其公司，不久，兩人更合力改變了鐘表制造業(yè)的歷史。他們創(chuàng)造出各項新發(fā)明，取得多項專利，例如表冠上鏈及調(diào)較裝置。并以其機械機芯的精確度創(chuàng)下多項記錄，至今未被打破。

　　百達翡麗的廠標由騎士的劍和牧師的十字架組合而成，也被稱做“卡勒多拉巴十字架”。它的由來是：1185年，西班牙一個叫卡勒多拉巴的城市受到摩爾人的侵略，勇敢的牧師雷蒙德和騎士迪哥·貝拉斯凱斯率領(lǐng)民眾進行殊死的抗戰(zhàn)，最終把摩爾人驅(qū)走。牧師(十字架)和騎士(劍)，合在一起便成為莊嚴與勇敢的象征。這象征正好代表著安東尼·百達與簡·翡麗合作的精神。這個廠標從1857年便開始使用。

　　二、產(chǎn)品分析

　　（一）品牌類型

　　百達翡麗主要有以下幾類

　　1968年Golden Ellipse系列問世

　　Golden Ellipse系列中擁有藍色日輝紋表盤的Ref.3548款式問世。百達翡麗以這枚突破性的腕表再次令時計迷欣喜不已：Golden Ellipse系列的設(shè)計將神圣的平衡比例與大膽的形式相融合，一經(jīng)推出便毫無意外的成為經(jīng)典，因為其表殼形狀別具一格，無論是圓角矩形或者線性橢圓都是基于黃金分割的比例。

　　1976年Nautilus系列問世

　　百達翡麗推出首個Nautilus表款。當時，人們對高檔運動時計的期待是盡可能的纖薄且為黃金材質(zhì)，因而這筐尺寸碩大的不銹鋼時計和它堅固結(jié)實的船舷窗設(shè)計幾位新奇。

　　該系列首款時計REF.3700/1的防水表殼（深至120米）獲得瑞士專利

　　首款Nautilus女士腕表REF.700/1于1980年推出，有不銹鋼和金質(zhì)一級雙色版本

　　1993年Gondolo系列問世并推出男式和女式表款

　　深受20世紀早起裝飾藝術(shù)運動的啟發(fā)，Gondolo系列精致典雅并擁有流線型外形。無論是酒桶形、枕型或者長方形，這些時計均為形式、功能與裝飾藝術(shù)美學的完美結(jié)合。

　　這個系列位于里約熱內(nèi)盧制造商Gondolo與Labouriau命名，它曾與1902年至1927年間為百達翡麗制造著名的“Chronometro Gondolo”時計。

　　Gondolo系列包括以下表款：男士時計REF.5014;REF.5024;和REF.5025/1;一級女士時計REF.4824;REF.4824/1;和REF.4825

　　1997年Aquanaut系列問世

　　百達翡麗推出男士休閑運動腕表，以不銹鋼材質(zhì)制造并配有“熱帶”（tropical）合成表帶：Aquanaut系列REF.5060腕表表殼直徑為38毫米。Aquanant女式表款REF.4960緊接著在1998年推出，表殼直徑為31毫米，同時推出的還有男士大型號款REF.5065，表殼直徑為41.5毫米1999年百達翡麗推出Twenty-4?百達翡麗推出Twenty-4?女士系列。REF.4910/10A是百達翡麗為充滿活力的當代女性推出的`首枚不銹鋼鑲鉆手鐲腕表。直至今天，Twenty-4?系列仍是永恒時尚的縮影，它柔和精致的設(shè)計始終提醒著世人，傳統(tǒng)和創(chuàng)新在百達翡麗形影不離。

　　二、市場分析

　　生產(chǎn)百達翡麗的工廠建于1839年。其每塊表的平均零售價達20,000美元至30,000美元。他們是瑞士僅存的真正的獨立制表商之一，由頭至尾都是自己生產(chǎn)，訓練一名PATEK PHILIPPE(百達翡麗)制表師需10年時間。成為鐘表愛好者貴族的標志是擁有一塊百達翡麗表，高貴的藝術(shù)境界與昂貴的制作材料塑造了百達翡麗經(jīng)久不衰的品牌價值在20世紀的機械表時代，百達翡麗一直是全球手表業(yè)的前者。時至今日，超卓的工藝與技術(shù)依舊使得百達翡麗保持著手表業(yè)的翹楚地位。目前，百達翡麗在全球多個大城市設(shè)有分公司，因為年產(chǎn)量非常稀少，所以價值更加珍貴。

　　(二)目標市場

　　經(jīng)過分析百達翡麗在中國的市場細分主要是按照收入來劃分的主要有以下幾個：

　　1、商務(wù)手表市場

　　2、休閑手表市場

　　3、運動手表市場

　　在細分市場中選擇的目標市場為：商務(wù)和休閑手表市場。

　　對市場進行定位，勞力士定位的是高收入人群，有些高收入人群為了顯示自己的地位，或者商務(wù)用途或者休閑購買勞力士這種奢侈品。

　　(三)競爭對手調(diào)查

　　世界上也有許多名表與之競爭高端市場，并且各自占有或高過低的市場份額。世界的10大名表有：百達翡麗、伯爵、江詩丹頓、卡地亞、愛彼、積家、寶磯、勞力士、萬國、芝柏。

　　他們各自的競爭優(yōu)勢如下：

　　江詩丹頓：貴族的藝術(shù)品

　　愛彼：堅持百年傳統(tǒng)

　　寶磯：現(xiàn)代制表之父

　　萬國：機械制造品質(zhì)超凡

　　伯爵：至尊之寶

　　卡地亞：上流社會的寵物

　　積家：創(chuàng)造“吉尼斯紀錄”

　　勞力士：手表中的霸主

　　芝柏：盡顯尊貴

經(jīng)典品牌策劃書6

　　品牌策劃書格式

　　一、策劃書名稱

　　盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××公司××品牌策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

　　二、活動背景：

　　這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。品牌可策劃可以借助文化含量達到以提升自我之目的，對企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件。

　　三、企業(yè)品牌策劃的目的、意義和目標：

　　活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。

　　四、品牌策劃的資源需要：

　　列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

　　五、活動開展：

　　作為品牌策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對品牌策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。

　　六、企業(yè)品牌策劃經(jīng)費預算：

　　在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

　　七、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：

　　內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中。加以說明。

　　八、活動負責人及主要參與者：

　　注明企業(yè)參加品牌策劃活動的人員。

　　品牌策劃書內(nèi)容

　　經(jīng)過近三十年的改革與發(fā)展，目前我國各個行業(yè)的競爭逐漸由實力、技術(shù)、人才的競爭進入了品牌競爭的階段。有品牌的公司的發(fā)展大大超過品牌弱化的企業(yè)，更不用說沒有品牌建設(shè)的企業(yè)了，后者的生存都有困難，更不用說發(fā)展了。比如飲料，我們只知道可口可樂、娃哈哈、康師傅、紅牛等少有的幾個品牌，牛奶只知道蒙牛、伊利、太子奶幾個品牌。其他的很難進入我們消費選擇的視野。何以如此？那么品牌能夠有效建立嗎？回答是肯定的。本人對目前服務(wù)的華星公司的品牌戰(zhàn)略做一個系統(tǒng)的設(shè)計，算是完成房總（我的同學）交給的一個作業(yè)，也算做一次商戰(zhàn)的實彈演練吧。

　　一、品牌戰(zhàn)略的意義

　　原因就在于品牌能夠深入人心，占居人的心智。就象初戀的情人一樣，一旦進入感情的陣地，很難再清除掉。這對于占領(lǐng)市場，擠壓競爭對手的生存空間有著威力巨大的作用。品牌的利潤往往高出一般非品牌產(chǎn)品的許多。從投資產(chǎn)出效益來看，相比固定資產(chǎn)的投資，品牌的投入其產(chǎn)出與收益最大。一個有著品牌優(yōu)勢的公司，其開拓市場鞏固市場是較為容易的，反觀沒有品牌的產(chǎn)品要打開市場銷路該是多么的困難！品牌的優(yōu)勢還表現(xiàn)在它的抗擊各種外在風險的能力也很大。美國可口可樂公司曾經(jīng)宣稱：他們的工廠如果某天突然遭到不可抗力被毀掉了，它仍然能夠依靠品牌的力量幾天之內(nèi)迅速再次站立起來！

　　二、注冊商標進行法律保護。

　　應(yīng)該盡快注冊“華星”牌商標，如若注冊不上，也可以注冊“星華”“華之星”等名稱與公司名稱相近或類同的名字，便于品牌的保護與推廣。注冊設(shè)計時要注意名字與圖文的統(tǒng)一，盡可能的達到美觀、醒目、富于文化上的特定內(nèi)涵。要讓專業(yè)從事設(shè)計的人員設(shè)計。并同時注冊英文名稱。這是進行品牌化戰(zhàn)略管理的前提條件。也是我公司與其他公司進行差異化經(jīng)營管理的條件----商標是企業(yè)與企業(yè)識別、產(chǎn)品與產(chǎn)品識別的最重要的標志。商標注冊成功了，我們的一切軟件與硬件的投入最終就歸結(jié)到一個名字的上面，而逐漸生就成名氣，變成價值。這時候要保護它就有了法律上的依據(jù)。別人不能再依我方的名稱進行相同的產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)了。更不能冒牌我方的產(chǎn)品進行銷售了。

　　三、增加注冊資本、更換更大域名覆蓋的企業(yè)名稱。

　　名稱、經(jīng)營歷史、注冊資金的大小，這些雖然與一個公司的實際規(guī)模與技術(shù)成就沒有必然關(guān)系，但是對于公司的宣傳推廣往往意義很大。因為我們與客戶打交道時很多時候憑一開始的初次影響，而非詳細了解。名字小氣或者不倫不類，注冊資金偏少有可能會錯過許多潛在的合作者。如果我們把現(xiàn)在的公司名稱“登封市華星機械配件有限責任公司”變成“河南省（或鄭州市）華星耐磨（或合金鑄造）有限公司”，且注冊資本在300萬以上而不是現(xiàn)在的50萬元，必定對今后的投標工作更為有利。如果把公司成立的日期提前幾年的話（現(xiàn)在也正好有條件辦到），那么效果肯定更好，它意味著年限與技術(shù)成熟成正比。目前公司的名稱所顯示的所屬行業(yè)不是那么具體明了、沒有突出專業(yè)的特征，甚至沒有與耐磨這個大的行業(yè)聯(lián)系起來。應(yīng)該是要么突出“鑄造”，要么突出“耐磨”的行業(yè)屬性。常言說得好：“名不正則言不順”，一個好的名稱，對于公司的正確的定位、對于公司的傳播、對于產(chǎn)品的推廣是有很大關(guān)聯(lián)的。而且，對于這方面的更改變動投資是很小的，其影響卻是巨大的。

　　四、對公司手冊重新設(shè)計。

　　我們現(xiàn)有的公司手冊粗略模糊，很糟糕。其實，公司的手冊有許多內(nèi)涵和作用：

　　1、它是一個公司信息的載體和公司的臉面。

　　2、它是潛在的客戶接觸并了解我們的第一個信息源頭。

　　3、它是一個公司將要向客戶傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的所有正式文件的匯集。

　　4、它是表示“我們愿意和能夠為你服務(wù)的友好表示與莊嚴承諾”。

　　既然它那么重要，不做則已，做就要做好----美觀、精制、詳實、信服是一個好的公司手冊最高的要求。針對我們公司的現(xiàn)狀，應(yīng)采取“三化”、“三突出”及添加人文底蘊的辦法設(shè)計出來，而且在公司發(fā)展的不同階段不斷調(diào)整、提高、整合這種設(shè)計理念。“三化”即是公司簡介數(shù)字化、圖片化、質(zhì)證化。數(shù)字化就是把公司的生產(chǎn)能力、員工人數(shù)、工廠占地平方、技術(shù)指標、產(chǎn)品規(guī)格等能夠用數(shù)字表示的盡量都準確的表示出來。圖片化是獨立說明、輔助說明數(shù)字化的不足。質(zhì)證化達到公證、讓人信服的程度，同時各種證件也是圖片。這樣三化迭加使用，就能夠給閱讀者產(chǎn)生強烈的視覺沖擊力與可信度。

　　“三突出”就是我們公司的比較優(yōu)勢，是我們公司的核心競爭力。即突出鉻產(chǎn)地的核心，低電費的優(yōu)勢，落球機的唯一（河南省唯一）。最后采取圖文交融的方式傳遞這樣的視覺信息：相信少林功夫，就相華信鋼球！可以把這句話印在手冊的每一頁的天地圖上。這樣就完成了一個主打少林國際旅游文化與公司生產(chǎn)基地相結(jié)合的人文之牌。

　　當然“三化”、“三突出”都是設(shè)計的理念，真正一個好的公司手冊還求各部分內(nèi)容上的有機組合、還要一定的色彩的搭配。其中文稿的寫作水平還要高。

　　五、讓質(zhì)證說話。

　　產(chǎn)品的好壞、好到什么程度應(yīng)該讓質(zhì)證說話。而不是讓單一的業(yè)務(wù)人員去磨嘴，不能光依賴人海戰(zhàn)術(shù)。有許多時候，說一大堆話還沒有一個紅頭文件管用。因為人們總是在內(nèi)心里相信“證件”。那么我們就這樣造吧！

　　1、工商部門-----“重合同、守信用”的獎牌。

　　2、技術(shù)監(jiān)督部門------產(chǎn)品合格證、名優(yōu)產(chǎn)品證明、ISO9000體系認證。

　　3、行業(yè)協(xié)會------加入本省或全國耐磨協(xié)會、被某某協(xié)會推薦為信得過產(chǎn)品。

　　4、政府獎勵------負責人（當然是房總）被評為“登封優(yōu)秀青年”、“技改帶頭人”。

　　5、政府行為------領(lǐng)導題字、參觀合影、講話畫面。

　　6、稅務(wù)部門-------守法納稅人、納稅大戶。

　　7、客戶證明--------采用合格證書、年采用節(jié)能減耗證明。

　　等等還可以羅列一些。甚至我們的采購商也可以為我們出具原料采購的標準證明、使用大戶證明等等。以上所有的證件的辦理都是很容易的，即使一時沒有達到辦理的條件也是能夠辦到的，只要交錢，我們的社會這方面的服務(wù)可謂隨處都是，有時你不辦理還有人纏你呢！當然，這些證件的辦理在形式上要經(jīng)得起檢驗和推敲，如果把辦理的過程作為強化內(nèi)部管理的一個方面，也許花錢還多了一份實在的作用。

　　六、人員的培訓與崗位規(guī)范化

　　品牌化再造固然需要標準、流程、計劃，但是這一切都要人來執(zhí)行和推廣下去。品牌的無量價值和強大美好的口碑是靠人的手干與人的口傳的。表現(xiàn)在生產(chǎn)與營銷推廣這兩個不可或缺的環(huán)節(jié)上。而與后者的關(guān)系猶大。可以這樣說：品牌的創(chuàng)造與傳播是生產(chǎn)上的高超工藝、責任心經(jīng)由營銷上持續(xù)、得體、藝術(shù)地向客戶、原料供應(yīng)商的積極信息傳遞，從而達到擴大美化公司及產(chǎn)品的效果。顯然，一切的中心還是對人員的培訓與崗位規(guī)范化才能達到。為此必須：

　　1、教育員工認可公司經(jīng)營理念和使命，教育員工尤其生產(chǎn)上處處嚴謹生產(chǎn)，抓住沒一個環(huán)節(jié)從內(nèi)在質(zhì)量到外在觀感、甚至到包裝時一個標簽的數(shù)字的工整填寫都要求一絲不茍。

　　2、教育員工認識產(chǎn)品生產(chǎn)知識、市場、競爭者的情況、特性。

　　3、營銷人員靈活運用各種營銷工具，獨立開展工作。

　　4、理解與掌握市場開拓、客戶維護的流程與關(guān)鍵點。

　　5、按招營銷管理制度和計劃推進市場開發(fā)與維護工作。

　　七、圖景收集與品牌故事

　　前面已經(jīng)談到在制作公司手冊時和辦理多種證件時需要種種材料，其實這些東西在我們進行營銷推廣和內(nèi)部管理中也是不可或缺的。那么怎樣收集它呢？

　　1、用戶說服最有效：

　　a、招標中標書。

　　b、客戶使用效果書。

　　c、與客戶技術(shù)人員在現(xiàn)場查看使用情況的照片。

　　d、客戶上料的一瞬間照片。

　　e、產(chǎn)品說明的幻燈片。

　　f、招標現(xiàn)場拍照。

　　2、品牌故事。

　　品牌故事就是我們在正常為客戶提供服務(wù)的過程中總是會有一些感人的故事的，收集起來加以整理，藝術(shù)化后就能夠成為我們營銷上利用的素材，達到宣傳廣告的作用。()這種故事的功效就如同當年紅軍為一個地方的老百姓挖了一口井被擴大流傳被熱烈歌頌一樣。還有一個海爾砸冰箱的故事，說是張瑞敏為了提高海爾產(chǎn)品質(zhì)量，硬是把幾十臺質(zhì)量不過關(guān)洗衣機命令給砸了，結(jié)果砸出了產(chǎn)品質(zhì)量意識，砸出了海爾重視質(zhì)量的美名。我認識的默多克傳媒也是經(jīng)由一個新聞的報道：70多歲的世界傳媒巨人和出生廣州的30歲華人女士結(jié)婚的離奇新聞。那載報道還煞有介事的說明，此舉是為了向廣大的華人圈擴展業(yè)務(wù)，和華人女人結(jié)婚也是為了更好的了解中國文化。品牌再造的最好的企業(yè)老總幾乎都是善于編造離奇、富于感染、易于傳播故事的巨匠。因為能夠吸引人的眼球，連爭論、官司、花邊新聞都成了不錯的素材。看看今天的阿里巴巴的馬云、蒙牛的牛更生、巨人的史玉柱，哪個不是吹的大家，哪個不是編的高手？

　　八、營銷總部設(shè)在鄭州。

　　記得早些年的一個漫畫作品，畫了一個大大的辦公樓做銷售門面，上面打著“世界名牌”，門前圍了許許多多的人購買。而在它的后面有一個小小的簡陋廠房就是它的車間，諷刺一些廠家光顧廣告宣傳，而輕視產(chǎn)品質(zhì)量的社會問題。當然這是一個商業(yè)上的投機行為。卻也說明了一個真理，信息傳播和推廣需要一個良好的平臺。這個平臺的搭建需要高素質(zhì)的人才、利于擴大信息的“信息源”、良好的傳播工具。而我們目前公司所處的位置適合于生產(chǎn)-----低電耗、現(xiàn)成的廠房、鉻的產(chǎn)地，卻不利于營銷推廣。這是顯而易見的事實。如果結(jié)合第二節(jié)的“更換更大域名覆蓋的企業(yè)名稱”把公司的營銷總部，也就是公司的主腦部分設(shè)在省城，對于公司的發(fā)展來講是大大有利的。高水平的營銷管理、良好素養(yǎng)的營銷人員，才可以不斷拿來訂單，而這一切在登封很難做到，更不用說工廠所在地的一個鎮(zhèn)上了。

　　九、營銷電子商務(wù)化

　　其實電子商務(wù)化并不神秘，它已經(jīng)距離我們很近。建一個企業(yè)網(wǎng)站，并宣傳推廣它是任何一個企業(yè)今后發(fā)展的方向。客戶的基本情況、拜訪、訂單處置、送貨、結(jié)算、客服等業(yè)務(wù)都可以用互連網(wǎng)來登記，從而一個公司的客戶資源信息全公司的人員均可以共享。而電子信箱的快捷方便可以準確傳遞企業(yè)內(nèi)外的商業(yè)信息。再者，公司的基礎(chǔ)資料也可以隨時隨地的下載使用，減少了在外地制作標書時的工作量。所有這些都要求企業(yè)負責人是一個有前瞻眼光又具有不斷學習能力的領(lǐng)袖型人才。當然，我們能夠在互連網(wǎng)獲得訂單是最好的了。

　　十、品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行

　　1、房總的認可、制定戰(zhàn)略分階段實施計劃、統(tǒng)一認識和行為。

　　2、列出工作的細節(jié)、問題類別及解決的時間。

　　3、作出戰(zhàn)略預算、劃分責任人分頭貫徹去做。

　　4、作出品牌預期收益和風險的評估。

經(jīng)典品牌策劃書7

　　地板的品牌有很多，比較知名的有：大自然、安心、圣象、揚子、肯帝亞、凱萊、林中鷹、德爾、好佳好、菲林格爾。這些品牌自上市以來就深受消費者的喜愛。但是，大多數(shù)消費者在選購地板時都是第一次接觸這個領(lǐng)域，對于地板選擇有一定的障礙。那么，如何消除消費者這張一障礙，讓自己的品牌脫穎而出呢？高端營銷推廣平臺鹿豹座認為，在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷是品牌發(fā)展的強大助力。

　　互聯(lián)網(wǎng)用戶購買各類產(chǎn)品時，會習慣性從互聯(lián)網(wǎng)上搜索該產(chǎn)品的知名品牌、十大品牌、品牌排行榜，根據(jù)品牌知名度對選擇產(chǎn)品做購買參考。所以“十大品牌”是打開品牌知名度，樹立品牌形象最有效的方式。

　　那么如何將含有您的品牌的“十大品牌”傳遞給受眾呢？

　　一、策劃新聞軟文，同時優(yōu)化相關(guān)關(guān)鍵詞。

　　網(wǎng)絡(luò)媒體已成為當下傳播信息的重要渠道之一，網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布更是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)信息上占據(jù)一席之地的不二之選。綜合運用新聞報道形式和手法，多角度、多層面詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品詳情、活動話題，有利于引導市場消費，在較短時間內(nèi)快速提升產(chǎn)品知名度，塑造品牌美譽度和公信力，引導品牌正面輿論，全面體現(xiàn)品牌權(quán)益，傳遞品牌理念，最終影響網(wǎng)民認知和選擇。同時，優(yōu)化相關(guān)重點關(guān)鍵詞，使網(wǎng)友在搜索引擎上查詢關(guān)鍵詞時能獲取到更多關(guān)于地板品牌的信息。

　　二、充分利用論壇貼吧、微博、微信等社會化媒體平臺。

　　微博微信作為當下最熱門的社會化平臺，新浪微博是中國第一大社交平臺，在用戶覆蓋規(guī)模、傳播范圍、傳播速度及互動性等方面都具有具有得天獨厚的優(yōu)勢。近兩年，在微博

　　中進行推廣和傳播已經(jīng)成為營銷的重要手段，尤其口碑營銷的主戰(zhàn)場。加大微博、微信紅人推廣力度，引發(fā)消費者廣泛關(guān)注和熱議，打造良好口碑生態(tài)圈。主要目的在于提高品牌知名度及美譽度，最終實現(xiàn)拉動消費的目的。而微信用戶基數(shù)大，內(nèi)容精心編撰，加上隱性的品牌植入，使用戶主動傳播分享，結(jié)合朋友圈營銷，對于提升用戶的品牌忠誠度，效果可見一斑。

　　俗話說“好馬配好鞍”，有了完善的營銷推廣方案更需要一個富有經(jīng)驗的平臺來實行。高端營銷推廣平臺鹿豹座致力于互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣多年，積累了充足的經(jīng)驗與資源，竭誠為您的品牌發(fā)展助力。

經(jīng)典品牌策劃書8

　　一、定位：一般甜點都是小孩子喜歡吃的，但是我并不想只把甜點的市場目標投放在兒童身上，要讓男女老少們都喜歡吃甜點，甜點要全是diy手工現(xiàn)做現(xiàn)賣的，要做到甜而不膩、入口不淡，并且還會搭配上自己調(diào)配的果汁，做到營養(yǎng)全面、好吃又美味。

　　二、投資分析：我要按照自己手頭上的資本來策劃接下來的事情，最初的資金是有20萬，甜品店可承受的租金范圍在一個月4000以內(nèi)，而且環(huán)境又要處于鬧市，租金最好是一個月付一次或者是三個月付一次。

　　三、裝璜于設(shè)計：既然地處鬧市，不管店面大小，一定要精致，因為人的食欲一般與環(huán)境有關(guān)。我個人比較喜歡在墻上貼一些漫畫之類的，我可以借鑒過來在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點、果汁一類的，并附上詳細的介紹，（例如：甜點的做法、口感……）供客人參考。一開始如果因為店里小的緣故而不能供應(yīng)客人休息下來好好品嘗我們甜品，沒關(guān)系，可以在客人買甜點時贈送一個我們diy親手制作的可愛小人偶作為補償，并且向客人解釋原因。等后面生意做大了，在慢慢擴大店面，來歡迎更多的新老顧客。

　　四、經(jīng)營品種：

　　主營：各種營養(yǎng)甜點、各種不同口味冰淇淋、果汁、奶茶………

　　五、經(jīng)營特色：本店最大的特色就是所有甜點、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店專業(yè)員工diy現(xiàn)做現(xiàn)賣。并且甜點是按照國家營養(yǎng)標準來進行制作，象很多女生喜歡吃甜點，可是又非常怕胖，便視甜點為洪水猛獸一般，但是我們卡卡沫diy甜點不一樣，我們有自己的品牌，我們每一款甜點都是經(jīng)過營養(yǎng)師的鑒定，只有具有國家營養(yǎng)標準的甜點，我們才會推銷上市。

　　六、經(jīng)營方式：

　　（1）在剛開店期間可以先打出廣告，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動，凡是購買任何一樣甜點都打8折，只有把廣告做好了，才會有更多的人知道我們卡卡沫甜點。

　　（2）實行會員辦卡制，在我們店里買滿100元或者是積分有達到200分便可免費辦一張會員卡，會員在重大節(jié)日于活動期間可享受7。5折優(yōu)惠，買滿50元送一款自調(diào)果汁或者領(lǐng)取精美小飾品一份。

　　（3）我們每次制作出新口味甜點不會直接拿出來賣，而是先進行免費試吃活動，讓廣大顧客品嘗，并且讓每一位品嘗的顧客留下對新款甜點的意見、是否喜歡新款甜點……等一系列問題，等統(tǒng)計出廣大顧客的意見之后我們店在決定是否將新款甜點正式上市。

　　七、銷售服務(wù)：一家好的甜品店不僅僅是因為有好的甜點，也是因為有優(yōu)秀的員工素質(zhì)，在我們卡卡沫甜品店的每一個員工都是必須經(jīng)過嚴格培訓出來的，服務(wù)有三到：心到、禮到、誠意到。要讓顧客覺得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質(zhì)，對待客人要盡善盡美，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求。對于顧客提出的意見要及時的反饋給每一位員工，及時改正自己的不足，我們要做到給每一位顧客帶來快樂。因為吃甜點是種享受，享受當然是件高興的事情，怎么可以讓顧客不滿意呢？

　　八、誠信待客：

　　（1）在本店買到過期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品，我們退雙倍錢并且免費贈送10份最新鮮

　　的招牌甜點以示賠償。

　　（2）對于顧客的外送甜點一定準時送到，決不拖延時間，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點，

　　如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況，一定第一時間告訴顧客沒有將甜點送到的原因，并且事后

　　做雙份賠償。

　　九、致言：同學們，你們覺得這家卡卡沫甜品店一定會開起來的對不對？本店如有不足之處，

　　歡迎各位同學多多指教！我在此先謝過大家了。

　　我們卡卡沫甜品店歡迎大家光臨，一定要來品嘗哦。

經(jīng)典品牌策劃書9

　　一、美容化妝品市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

　　自古只有：“時勢造英雄，并非英雄造時勢”

　　美容化妝品行業(yè)發(fā)展到今天，有四仟多家供應(yīng)商、六仟多個品牌，那是誰都知道，大戰(zhàn)已在眼前，特別是中國加入WTO后，對內(nèi)、外的全面開放更是吸引了許多行業(yè)外的資金和人才進入，必然會引發(fā)如下的情況：

　　1、行業(yè)外的資金與人才進入（如LG進軍日化線），結(jié)果是競爭的規(guī)模和程度不斷升級。

　　2、日化專業(yè)線不但相互滲透，結(jié)果是要求投入的資金和人才級數(shù)不斷提高，營銷的規(guī)模要求不斷擴大，而利潤卻相對越來越少。

　　3、價格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)不斷升級，利潤且不斷減少，而市場的要求不斷提高代理商亦難以繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營。

　　4、國家的各個相關(guān)法律，不斷加強，使產(chǎn)品的經(jīng)營成本不斷提升。

　　5、產(chǎn)品的透明度越來越高，消費者的消費水平及自我保護意識也越來越強，利潤大幅度下降，風險卻不斷增大。

　　6、現(xiàn)實在專業(yè)線內(nèi)，占市場1%份額的品牌還沒有，而市場在3—5年以后，占市場5%以上的真正名牌將會誕生。

　　7、國際品牌在業(yè)內(nèi)將具有主導地位。

　　二、廠家的發(fā)展目標和策略

　　就目前市場現(xiàn)狀，所有的營運商都希望自己能勝利，但相對于實際情況，都是千差萬別，有的只想能贏就贏，有的只是想見一步走一步，有的是想變革，卻又不知如何改革……所以，許多廠家會做出如下的行為，應(yīng)該說直接或間接的利益生存。

　　1、利用對代理商施壓利誘，增加庫存、增加營業(yè)額。

　　2、為了增加營業(yè)額、市場占有率，給“大客戶”以低價、返利、禮遇等優(yōu)惠政策，甚至是直接或間接的支持其竄貨。

　　3、直接向城市代理商（分銷商）大店、連鎖店供貨，有無代理商亦如此。

　　4、為了實現(xiàn)銷量最大化，并不考慮現(xiàn)有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢和條件，其次是收回代理商的網(wǎng)絡(luò)自主維護市場等。

　　5、廠家為獲得對終端的掌握，增加銷售利潤，不斷的建立分公司，以取代代理商的位置。

　　凡此種種，許多的廠家和代理商根本不可能形成真正意義的同心協(xié)力，只是利益的合作，難以有長遠的發(fā)展，如此沒有發(fā)展自己的品牌效應(yīng)，又怎么能長遠規(guī)劃與發(fā)展呢？

　　三、代理商的現(xiàn)狀與困惑

　　其實，很多有見識的代理商都是把自己的公司作為一個事業(yè)來經(jīng)營，而不是能夠贏多少算多少，而不管明天是個什么樣子的，但事實上你代理每一個品牌，就算有錢投你也不愿意，因為你不知道這個品牌后期會是怎樣，是不是你來經(jīng)營。另外，行業(yè)發(fā)展到今天，也產(chǎn)生了很多不可回避的現(xiàn)實，急待我們?nèi)ソ鉀Q。

　　1、人才缺乏，目前代理商的規(guī)模和盈利情況，吸引不了大量優(yōu)秀人才的加盟，因而無法快速提高經(jīng)營管理水平，也就無法實現(xiàn)變化中的市場的競爭中重新定位和不斷改進。

　　2、規(guī)模小、運作效率低、店鋪覆蓋率低、銷售人員生產(chǎn)率低、庫存周轉(zhuǎn)慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速發(fā)展。

　　3、服務(wù)跟不上，由于品牌是廠家的，代理商毛利率低，根本不能投入較大的資金做為服務(wù)、支持等方面需要，最終影響了銷售網(wǎng)絡(luò)的健全和發(fā)展，對越來越多的網(wǎng)絡(luò)只能嘆一句：“太沒有忠誠度了”。

　　4、自己沒有企業(yè)的品牌或者是虛弱的企業(yè)品牌。

　　“種了別人的田，荒了自己的地”，這是現(xiàn)在代理商的通病，一場合作下來，代理商得到了什么？市場占有率、銷量、產(chǎn)品的品牌都是廠家的，自己得到的只是有限的利潤，成功的代理商造就了一個又一個知名品牌。而自企業(yè)的名稱卻遠不如產(chǎn)品的牌子響亮，畢竟美容院、消費者要的是產(chǎn)品而不是代理商。一旦廠家更換代理商，則痛失一片天下，廠家拿著你的勞動成果去享受豐厚的利潤。

　　5、虛弱的終端控制力。

　　代理商是通過產(chǎn)品作為媒介和載體與終端打交道，一旦產(chǎn)品供應(yīng)廠家，更換代理商或自己開設(shè)銷售機構(gòu)，那么你辛辛苦苦攻下來的終端網(wǎng)絡(luò)將一夜易主，損失不言而喻。

　　6、成本與利潤之比越來越高。

　　為了與同行競爭，為了攻打市場，為了吸引人才，為了做好形象，為了完善服務(wù)，不得不增加投入，提高成本，而市場的銷售價格卻越來越低，價差越來越大。講利潤，你細心算一下，發(fā)現(xiàn)自己只是為廠家做了一年的搬運工，“二傳手”。

　　7、在行業(yè)急速變化下，感到力不從心。

　　在行業(yè)迅速發(fā)展，誰都知道自己要做大做強，但廠家往往都只從自身的發(fā)展出發(fā)，專治的制定市場等策略，跟著廠家走，也只是為人作嫁衣裳。

　　成本的增加，售價下降，代理商成了夾心階層，難以靠代理產(chǎn)品支撐自身公司的發(fā)展與壯大，更難以靠這樣的利潤去促進自己的管理、策劃等高質(zhì)量的人才。

　　四、代理商的出路和發(fā)展

　　現(xiàn)實的種種不利因素，是否預示著代理商不能生存下去呢？能不能在進一步發(fā)展和壯大呢？我們肯定的講一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做強，成為行業(yè)內(nèi)不可代替代的中堅，哪怎樣才可能做到呢？我們都明白，一定要變，改進現(xiàn)有的規(guī)模，要推出自己的發(fā)展道路，如此這般：

　　1、吸引一批優(yōu)秀的企業(yè)管理、營銷人才的加盟，并且留住他們唯才是用。

　　2、明確自己的目標市場，并且是在這個市場內(nèi)擁有絕對的影響力和市場份額。

　　3、形成自己的最佳產(chǎn)品與服務(wù)的盈利組合，以提高自身的核心競爭力。

　　4、形成自己的區(qū)域性企業(yè)品牌。

　　5、擁有固定的屬于自己企業(yè)的產(chǎn)品品牌，并通過該產(chǎn)品品牌控制終端網(wǎng)絡(luò)。

　　6、降低自身的成本，增加銷售利潤，以迅速將自己公司發(fā)展壯大。

　　7、在區(qū)域內(nèi)精耕細作，提供完善的服務(wù)，阻擊其它競爭者的入侵。

　　看到這里，你我都會說，誰不知道？如果沒有自己的品牌和高額的利潤，還有良好的合作伙伴，又怎能做到以上這幾點呢？說得非常正確，新“托拉斯”模式就是來解決這些問題，并達成你的心愿。

　　五、品牌強勢的“托拉斯”模式

　　許多的廠家直接銷售對象是代理商，因此雙方之間僅僅是買賣的關(guān)系，談什么共同合作，拓展市場，但是在真正面對市場時，雙方都難以大規(guī)模的投入，結(jié)果如何，我們都十分的清楚。

　　強勢的“托拉斯”模式，是多方強手的真正意義的合作，是一個真正聯(lián)合發(fā)展企業(yè)身發(fā)展自我的品牌，拓展市場的高起點、高速度的發(fā)展模式。共同退進，共同樹立行業(yè)品牌典范的一個不可多得的機會，其主要綱領(lǐng)為：

　　1、成立股份公司或聯(lián)盟經(jīng)營。

　　2、參與者是共同擁有品牌，每一位參加者都單獨擁有自己區(qū)域內(nèi)的完全所有權(quán)，包括商標權(quán)、產(chǎn)品永久銷售權(quán)、產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)。

　　3、每一個參與者是品牌的股東，共同參與產(chǎn)品的生產(chǎn)、研究、市場操作，為多方面全方位的決策權(quán)力。

　　4、廠家提供每一樣產(chǎn)品詳細的產(chǎn)品生產(chǎn)成本分析表，以及相關(guān)的品質(zhì)分析表。

　　5、聯(lián)合媒體雜志大量廣告投放。

　　6、整個產(chǎn)品的形象、文化、市場操作方案，由董事會制定。

　　7、產(chǎn)品的定價以生產(chǎn)成本供應(yīng)合作伙伴。

　　8、配贈物品和形象宣傳品由公司設(shè)計，并列成本。

　　9、組織專門講師團隊負責提供全面的產(chǎn)品培訓，業(yè)務(wù)人員培訓，經(jīng)營管理培訓等。

　　10、協(xié)助每一位成員建立和健全自身的經(jīng)營，管理市場體系。

　　在這樣先進體系里，每一個成員都擁有自己的品牌，最低的生產(chǎn)營運成本，有良好的共同協(xié)作環(huán)境和體系，對于自己的公司建設(shè)、人才的吸引和留住、規(guī)模的擴大、市場的控制都很直接地解決了問題，你說這樣的模式是不是很適合你呢？是不是很有發(fā)展的前途呢？

　　六、品牌市場操作方案

　　由于品牌的運作成本低，所以你有足夠的空間給予業(yè)務(wù)人員作激勵，你有足夠的空間建立健全公司的運作體系，你有足夠的空間給美容院予以支持和服務(wù)，這么多的條件，在爭取高起點、高速度的市場動作方案中，在很短的時間內(nèi)就能把品牌推上一個高峰。

　　具體的市場操作方案如下（假設(shè)今年出品牌）：

　　1、產(chǎn)品在10月份上市較好。

　　2、其競爭策略計劃是：

　　A、拿出美容院加盟的金額的15%左右作為美容院的配贈，包括門頭、燈片、物品（傳統(tǒng)模式，一般為實價5—10%）。

　　B、拿出美容院加盟額的5—10%制作促銷用品，直接用作消費者的促銷（傳統(tǒng)的一般為0—5%）。

　　C、詳細的列明加盟手冊，發(fā)送到每一家美容院，這個工作將在8月份進行，這樣做的結(jié)果是：

　　a、所到美容院被廣泛觀注。

　　b、即讓美容院老板自己去跟別的產(chǎn)品比較，無形中給別的公司和產(chǎn)品設(shè)置一個高的進入美容的臺階，甚至他們無法進入或無利經(jīng)營。

　　3、人才吸引策略：

　　A、可以用高提成、高福利吸引行業(yè)內(nèi)外的人才加盟；

　　B、擁有自己的牌和全國的大聯(lián)盟，令許多有識之士看到公司的發(fā)展前途，愿意留在公司一同發(fā)展；

　　C、有足夠的資源投入和市場空間，實施公司的大發(fā)展計劃和可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)。

　　4、市場的操作模式：

　　A、在9月份進行，整個區(qū)域內(nèi)美容院的拜訪，傳遞加盟手冊，制造產(chǎn)品上市的聲勢和用高贈送、高促銷配吸引有意向的客戶加盟；

　　B、在10月份產(chǎn)品上市后，舉辦區(qū)域內(nèi)地級巡回演示會。具體操作方案如下：

　　a、在當?shù)孛襟w不間斷投廣告；

　　b、加盟后可享受的贈送、促銷售活動的吸引；

　　c、所有加盟店每2個月都可以在公司所在地進行集中的培訓，內(nèi)容為手法與銷售，店長（老板）的經(jīng)營管理，銷售培訓。

　　d、公司可以為形象加盟店在媒體上免費進行廣告宣傳。

　　e、組成巡回增訓促銷小組，平均1個月到店一次進行培訓、指導和促銷活動的支持，以完善銷售的服務(wù)以增強返單能力。

　　5、全國市場操作：

　　A、每月都制定銷用品的方案；

　　B、制定聯(lián)盟各成員共同的廣告方案和策略；

　　C、制定各種聯(lián)合造勢的方式方法；

　　D、公司建立兩個以上培訓小組，專門培訓產(chǎn)品及產(chǎn)品銷售，負責經(jīng)營管理的控制和協(xié)助各成員制定適合自己的經(jīng)營管理體系和市場策略，全國巡回培訓和協(xié)作各成員工作；

　　E、每一個季度的市場整體方案以及各成員協(xié)作，都將舉行董事會議，各成員共同參與和制定相關(guān)方案。

　　七、成功的品牌打造

　　現(xiàn)在人才的成長之后是在為你自己服務(wù)，品牌是屬于自己的，所以我們大可放心，大膽的去按照自己的計劃投入人才的建設(shè)、品牌的建設(shè)。關(guān)鍵是我們中很多有志于在美容化妝品行業(yè)建立自己出色的事業(yè)的同志，來共同締結(jié)品牌，成功是可以得到的。

　　1、市場發(fā)展是最快的，因為都最用心的去推廣品牌。

　　2、支持力度最大的（加盟額的20%）。

　　3、業(yè)務(wù)人員的提成是最大的，可達10%。

　　4、與加盟店等終端的聯(lián)系是最持久的，因為這是自己的品牌。

　　5、產(chǎn)品的調(diào)整速度是最快的，因為我們可以馬上從市場潰信息，去調(diào)整產(chǎn)品。

　　6、因為對市場的反應(yīng)是最快的，可以根據(jù)不同時期各種不同的情況去調(diào)整市場策略，并定期舉行董事會，研究和審核市場方案。所以，只要將用半年的時間就可以走完其他人兩年或以上的時間所走過的路。而擠身專業(yè)線前20位品牌也就只要在2年時間內(nèi)就可以完成！

　　八、新型“托拉斯”模式各合作成員的提升和豐厚利潤回報

　　新型“托拉斯”模式，是一種商家、廠家聯(lián)合操作市場的聯(lián)合體，通過各方位的全力投入，共同把屬于自己的品牌，屬于自己的企業(yè)，屬于自己的市場打造好。參加“托拉斯”聯(lián)合體，就擁有屬于自己的品牌，強勢的廣闊發(fā)展空間，讓加入到你企業(yè)的看到長遠的發(fā)展。你將有足夠的利潤空間，以便于吸引留住人才，使企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展，你將有足夠的利潤空間靈活度，用以吸引美容院的加盟和后期跟蹤服務(wù)，以利于建立和健全自己的市場網(wǎng)絡(luò)。你將利用自己的品牌為經(jīng)營、穩(wěn)固自己的市場網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系，不斷的發(fā)展壯大自己。

　　總部定期為市場人員、管理人員進行培訓，并且協(xié)助各成員健全企業(yè)的經(jīng)營和管理體系，使每一位成員都做大做強，目的在豐厚的利潤空間前提下，真正的建立美容化妝品事業(yè)，將整個聯(lián)合體提升為行業(yè)第一流的企業(yè)。

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