大學生銷售比賽策劃書

時間：2022-01-27 18:59:24 策劃書我要投稿

大學生銷售比賽策劃書

　　時間過得太快，讓人不知所措，工作已經告一段落了，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？下面是小編為大家收集的大學生銷售比賽策劃書，歡迎大家分享。

大學生銷售比賽策劃書

大學生銷售比賽策劃書1

　　一、活動名稱

　　全國大學生營銷大賽四川教育學院預選賽

　　二、活動背景

　　全國高校市場營銷大賽是由教育部考試中心、教育部高等學校高職高專工商管理類專業教學指導委員會、中國社會科學院中國市場學會、工信部中國中小企業國際合作協會聯合主辦的面向全國高校大學生的營銷實踐技能競賽活動。該活動旨在面對全國各大高校選拔優秀的營銷人才。目前，此項賽事已成功舉辦過四屆，已成為國內院校營銷界的典型賽事，其專業性和公正性已得到了國內企業界和國際營銷界的普遍認可。

　　第五屆全國高校市場營銷大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學舉行。四川教育學院作為該組織在成都地區的會員單位之一，在XX年參加了第三屆全國高校市場營銷大賽并榮獲團體二等獎的殊榮，其中一位參賽隊員獲得營銷精英獎。這支參賽隊伍是在全校30余支參賽隊伍中經過市場營銷方案撰寫、現場實物推銷技能比賽以及現場策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的。在這次活動中，學院各個專業，特別是營銷專業學生均積極、廣泛參與，使得此項賽事在學生中間擁有極大的影響力。

　　三、活動目的

　　社會實踐活動是大學生學習實踐的一部分，通過此次比賽一方面能讓學生真正將營銷理論與實踐相結合，更好地掌握相關專業知識，以便適應未來社會對專業知識人才的需求。與此同時，還可以鍛煉同學們的策劃書撰寫與ppt制作能力，為盡快地適應各項工作做好鋪墊。另一方面，此次活動作為10月中下旬在武漢大學舉行的全國高校市場營銷大賽的預選賽，能提高參賽者學習、實踐和創新能力，進一步深化對市場營銷的認識與理解。

　　四、時間安排

　　活動宣傳時間：4月5日起

　　啟動儀式(報名截至時間)：4月9日

　　宣講會：4月9日晚7：30-9：00

　　第一輪比賽時間：4月11日

　　第二輪比賽時間(策劃書截至時間)：4月15日

　　(軍訓：4月16日-4月27日)

　　第三輪比賽時間(實戰銷售時間)：5月2日-4日

　　第四輪比賽時間(營銷方案答辯)：5月9日

　　頒獎典禮：5月16日下午

　　五、比賽地點

　　1、現場銷售比賽地點：四川教育學院北區體育場

　　2、現場答辯的決賽地點：四川教育學院學術報告廳

　　3、頒獎典禮地點：四川教育學院魚鳧音樂廳

　　4、產品宣講地點：多媒體教室

　　5、第一輪自我展示地點：多媒體教室

　　六、組織機構

　　部門職能

　　宣傳部：在前期負責對整個營銷大賽的對外宣傳工作。通過其下屬廣播站、展板橫幅、海報等小組在全校范圍內展開全面宣傳，以擴大本次競賽在全校的影響力，調動參與人員的熱情，并在比賽過程中各負責人分等級的進行宣傳。

　　外聯部：下屬八支對外聯合小組，在前期負責聯系拉攏各個對比賽愿意提供產品的商家，并根據商家給予的產品支持力度分劃出等級便于宣傳部宣傳。并在比賽中保持與商家的聯系。并有一定機率邀請個別商家觀看決賽。

　　督檢部：下屬檢控與維序兩個小組。主要負責監督各部門任務的完成進度及質量。積極協助各部工作。在比賽中，維持比賽紀律。

　　營銷部：下屬策劃與管理兩個小組。主要負責對活動期間場地的策劃及安排。負責對會場及活動地點的布置裝飾，并在比賽期間管理各團隊秩序，保管個團隊資料。監督各團隊成果真實性并做好評分記錄。

　　七、相關參與人員

　　活動顧問：四川教育學院校領導，學生工作處、校團委相關領導，商學院領導

　　指導老師：四川教育學院商學院市場營銷教研室全體教師

　　八、賽事安排

　　1、活動預宣傳

　　時間：4月5日起

　　宣傳方式：

　　1、在食堂門口等人流聚集處，設立活動宣傳展板，詳細介紹活動背景、目的及賽制安排;

　　2、安排學生專人職守宣傳現場，講解大賽情況并發放報名表;

　　3、學校主干道懸掛橫幅，宣傳欄張貼活動宣傳海報;

　　4、學生進寢室發放報名表，將活動信息化傳播;

　　5、校廣播臺進行活動宣傳。

　　2、啟動儀式(現場報名)

　　時間：4月9日中午12：30

　　地點：食堂前的小廣場

　　邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、學生工作處、校團委、相關系院專業教師

　　活動構成：

　　1、學生組織歌舞節目暖場(街舞協會)，輪滑成員發放活動宣傳資料、報名表

　　2、校領導宣布大賽正式啟動

　　3、現場設置報名處，接受學生現場報名

　　4、報名學生可獲得一枚天翼飛young紀念徽章，一件天翼飛youngt恤。

　　5、儀式現場要求搭建舞臺，活動背景板，空飄氣球，橫幅，提前發邀請函，電臺廣播

　　3、營銷主題宣講會

　　時間：4月9日

　　地點：四川教育學院多媒體教室

　　活動內容：

　　1、由工作人員分成天翼無線寬帶、天翼3g(含手機和號卡、套餐)進行產品介紹，讓參賽學生盡快了解產品，進行營銷策劃;

　　2、活動現場陳列產品體驗設備，如筆記本電腦可體驗天翼無線寬帶，智能手機終端體驗3g上網等。

　　現場布置：

　　1、橫幅

　　2、提前在校內公告欄張貼海報

　　4、第一輪比賽：選手自我展示

　　時間：4月11日

　　地點：多媒體教室

　　比賽內容：

　　1、每組參賽團隊內部分工為市場經理，銷售經理，策劃經理進行自我亮相，評委老師根據其職務要求的儀表風度，口頭表達能力，反應應變能力，綜合印象等考核標準，進行打分;

　　2、每組3位選手分別得分相加，即為第一輪比賽該組成績。

　　現場布置：

　　1、橫幅

　　2、活動背景板

　　5、第二輪比賽：策劃書撰寫提交

　　截止時間：XX年4月15日前(逾期視為自動放棄)

　　比賽內容：本環節比賽要求各參賽隊在規定時間內結合天翼校園產品(無線寬帶、3g)完成一份針對目標市場營銷策劃方案，題目自擬。完成后上傳至大賽網站

　　策劃書寫作大綱及格式要求：詳見附件一

　　評分形式和評分標準：詳見附件二

　　初賽成績將于4月16日—5月7日公示

　　活動宣傳：

　　成績公示海報

　　6、第三輪比賽：實戰銷售

　　時間：5月2日至5月4日

　　比賽地點：四川教育學院北區體育場外

　　比賽要求：

　　1、參賽團隊可從正式比賽開始日起在校內、校外以各種方式展開銷售;

　　2、中國電信提供現場銷售產品;

　　3、要求每只隊伍在5月2日、5月3日、5月4日三天統一展開現場銷售活動，身著天翼飛youngt恤，電信提供帳篷、桌椅、宣傳dm單、機模等促銷物料;

　　評分標準：各參賽團隊自定銷售策略和銷售方法，以團隊銷售策略的創新性和在規定時間內銷售產品數量的多少記入團隊成績并在此階段賽程結束后統計公布得分。

　　7、第四輪比賽：營銷方案答辯

　　時間：5月9日

　　地點：四川教育學院學術報告廳

　　邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、校團委、相關系院專業教師

　　專家評委：四川教育學院商學院市場營銷專業教師

　　比賽流程：

　　先由各小組現場陳述策劃方案的ppt(要求以前期天翼產品營銷為主題)，該環節時間約為15分鐘，再由各位評委專家提問，小組進行現場答辯，該環節約為5分鐘。

　　(7)比賽順序：由督檢部組織各隊抽簽

　　(8)評分標準：詳見附件三

　　總成績計分方式：各參賽團隊成績=選手自我展示(10%+)市場營銷策劃書(20%)+實戰銷售(35%)+市場營銷知識綜合答辯(35%)

　　獎項設置：

　　團隊獎：

　　一等獎1名頒發個人證書及獎品

　　二等獎2名頒發個人證書及獎品

　　三等獎3名頒發個人證書及獎品

　　個人獎：

　　營銷精英3名頒發個人證書及獎品

　　銷售精英3名頒發個人證書及獎品

　　8、頒獎典禮

　　時間：5月16日

　　地點：四川教育學院魚鳧音樂廳

　　邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、學生工作處、校團委、相關系院專業教師

　　活動流程：

　　1、播放活動全程vcr，暖場;

　　2、主持人致辭，并介紹到場嘉賓;

　　3、公布獲獎名單，學校領導上臺為各類獎項頒獎;

　　4、獲獎的團隊代表參賽選手發言;

　　5、主持人致結束語宣布典禮結束，選手嘉賓合影留念。

　　活動宣傳：

　　現場背景板，橫幅，場外空飄，海報張貼

　　九、財務預算

大學生銷售比賽策劃書2

　　活動主題：蘭州理工大學第十屆“共青杯”市場營銷大賽

　　活動目的：

　　以傳播市場營銷理念，豐富校園生活，提高學生的策劃能力，培養學生的團隊精神為宗旨，引導大學生對創業和市場營銷的正確認識，提升大學生對創業和市場營銷的興趣，讓我校學子在踏上工作崗位前能夠獲得一次難得的實踐練兵機會。

　　大賽宗旨：

　　我們的大賽采用科學的比賽流程，零分險的銷售模式，全透明的計分環節。真正讓同學放心比賽，用心比賽，全心比賽。

　　主辦單位：蘭州理工大學經管學院、杭州娃哈哈集團蘭州分公司

　　承辦單位：蘭州理工大學經管學院社管中心市場營銷俱樂部

　　參賽方式：組建自己的團隊3~6人，并上報隊長名單，或者個人單獨報名，后主辦方隨機組隊，挑任隊長。

　　大賽流程：

　　第一階段：實戰營銷參賽小組進行實際銷售比賽，銷售物品為娃哈哈全系列產品，銷售利潤歸各團隊所有，銷售成本按比例以40%計入最終成績;

　　第二階段：營銷策劃答辯采用ppt展示和現場答辯形式進行，所得成績以60%計入總成績。

　　比賽獎勵：

　　一等獎————現金1000元加校級證書(1組團隊或個人)

　　二等獎————現金500元加校級證書(2組團隊或個人)

　　三等獎————現金300元加校級證書(5組團隊或個人)

　　同時優秀團隊或個人可獲得知名企業實習資格

　　報名時間：

　　11月10日到11月13日報名地點：紅柳廣場和南村食堂設置現場報名點

　　溫馨提示：

　　在大賽開始前，我們會邀請企業經理人和專業老師對參賽選手進行培訓，針對營銷策劃、策劃書的撰寫等方面內容進行專題講座和培訓，幫助參賽團隊完成一份完整營銷策劃方案。參賽選手第一階段的實戰營銷只需上交銷售成本，采用先拿貨銷售，未銷售的直接退貨，銷售的按進價結算貨款的方式，真正讓參賽選手零分險風險，零投資。

大學生銷售比賽策劃書3

　　一、活動背景：

　　在現在這個資源稀缺的世界上，生產者擁有發言權，但在供應過量的世界上，顧客才是真正的權力擁有者。這種具有劃時代意義的轉換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業的核心指導原則。

　　隨著我國經濟的日益發展，競爭越來越劇烈，面對日益激烈的競爭，企業的市場營銷變的越發重要。因為，它是經營的核心和靈魂!經濟危機的陰影還沒完全退去，我們在日后的工作或創業中必不可少的一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優勢!

　　二、活動目的：

　　在比賽過程中普及營銷知識，增強大學生的營銷意識，豐富大學生課余生活的同時也為社會積累有實踐經驗的營銷人才;通過與企業合作，既加強大學生與經濟社會的聯系，又實現了與事業企業單位的雙贏。

　　三、活動對象

　　XX學院在校全體師生

　　四、活動流程：

　　1.前期宣傳(10月20日至10月31日)

　　(1)20日啟動儀式活動內容

　　①在學校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球

　　②擺放花籃和其他裝飾品

　　③專業司儀主持，使用音響設備

　　④擺放展板，懸掛條幅，發放傳單，現場報名

　　⑤搭建簡易舞臺，背景為大型寫真，小型文藝表演

　　(2)21日至31日(除周末)

　　①21日開始設立報名點

　　②24日下午舉行專業講座并公布比賽題目

　　③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動(啟用音響)

　　④與棗莊通訊公司合作，對校內用戶發送宣傳短信

　　注：期間持續在小廣場懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報與提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點發放宣傳單并在校廣播站持續報導。

　　2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可

　　3、初賽：

　　時間：11月1日—7日，由選手提交參賽作品。

　　7日審核并公布16位進入復賽選手名單。

　　交稿地點：體育樓401

　　注：3日下午4點，于多媒體401進行專業講座。 4、復賽：

　　時間：11月8日—14日。

　　13日晚6點，現場舉行復賽，由專業老師評審。

　　14日公布進入決賽名單

　　地點：校文科樓學術報告廳

　　形式：ppt，參賽選手現場闡述作品。八件作品進入決賽

　　5、決賽既頒獎儀式：

　　時間：11月21日晚六點，有專業評委及嘉賓現場評比

　　地點：綜合樓報告廳

　　形式：選手用ppt形式現場演說和專家評委進行答辯環節

　　五、贊助優勢：

　　1.XX學院是XX市的一所高等學府，在校師生14000人，具有巨大的現實消費能力、潛在消費能力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區。

　　2.營銷協會是XX學院影響力的學生團體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如：XX年承辦中國大學生第七屆“挑戰杯”創業大賽XX賽區的比賽，第二屆“可口可樂杯”營銷策劃大賽，第一屆“惠普杯”營銷策劃大賽等。

　　3.本次大賽將邀請棗莊日報、棗莊電視臺、參加本次活動，對本次比賽進行報道，宣傳力度大。

　　4.本次比賽贊助商有命題權，并有權查看本次比賽所有作品。

　　5.宣傳力度大、內容形式豐富多彩，持續時間長。

大學生銷售比賽策劃書4

　　一、主辦單位：湖南雨露商貿有限公司

　　承辦單位：中南大學市場營銷協會

　　協辦單位：

　　二、活動時間：4月15日-5月9日

　　三、活動意義

　　1、為湖南各高校的學子創造更多的理論與踐相結合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰自我、營銷自我、提高自我;

　　2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協會的實力，樹立好協會在各商家心中的良好形象。

　　3、加強各大高校協會之間的聯系，建立好我們營銷協會的交流平臺。

　　4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度;

　　5、為大學生及“朝慕思”企業搭建橋梁，為應屆生大學生創造新的就業機會，為企業選拔人才、儲備人才。

　　四、比賽流程策劃

　　此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個階段。

　　1、報名宣傳

　　u時間：4月15日--4月22日

　　u地點：由各大賽區現場報名點

　　u負責人：各賽區委員

　　u要求：

　　1)填寫報名表

　　2)到172校園活動網上上傳團隊相片和基本資料

　　2、初賽

　　◆時間：4月13日至4月19日

　　◆地點：各賽區即各個高校

　　◆參賽人員：所有參加報名團隊

　　◆負責人：各賽區委員

　　◆比賽方式：

　　①、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關資料談談對“朝慕思”的了解。此環節的比賽方式及規則由各賽區自己制定，表現形式自由。

　　②、營銷實戰。參賽團隊對賽委會提供的產品進行銷售，時間為兩天，各賽區委員負責統籌管理，評分以銷售額為標。

　　3、復賽

　　◆時間：4月20日至4月26日

　　◆地點：長沙市區

　　◆參賽人員：各大賽區前五名隊伍

　　◆負責人：賽委會

　　◆比賽方式：

　　①、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選。

　　②、挑戰“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產品，在二天時間(4月25日，4月26日)內在長沙市區內進行推廣銷售。

　　4、決賽：

　　◆時間：5月9日

　　◆地點：中南大學民主樓

　　◆參加人員：復賽產生的15強，整個賽事所有負責人，湖南雨露商貿有限公司代表

　　◆比賽方式：

　　決賽以及頒獎晚會，由復賽產生的15強以團隊表演形式拉現場票，再根據總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。

　　五、比賽評分細則

　　初賽：以①、②兩個環節總分評出前五名。

　　①環節為占初賽總分的30%;②環節為70%(兩個環節都為100分計)

　　初賽總分為(①環節得分)×30%+②每隊環節銷售總額/銷售總額×70%

　　各賽區前5強晉級

　　復賽：①環節(PPT創意得分X20%)+②環節(每隊銷售總額+銷售總額×100分X30%)+網絡投票得分X20%+短信投票得分X30%

　　總分前15名晉級

　　決賽：觀眾投票得分X30%+短信投票得分X50%+網絡投票得分X20%

　　總分前三名分別為冠亞季軍.

　　具體評分標準：

　　a.PPT創意評分由賽委會根據滿分100分的標準,就PPT的內容,表達,創意綜合評分.

　　b.網絡投票得分按照滿分100分的標準，以網絡得票第一名隊伍的得票數為分母，進行折算。網絡得票數第一名計100分。

　　參賽隊伍網絡投票得分=參賽隊伍網絡得票數/網絡得票第一名隊伍的得票數×100分。

　　如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：

　　第一名：10000/10000×100分=100分

　　第二名：8000/10000×100分=80分

　　以此類推。

　　c.短信投票得分按照滿分100分的標準，以短信得票數第一名隊伍的得票數為分母，進行折算。短信得票數第一名計100分。

　　參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數/短信得票第一名隊伍的'得票數×100分。

　　如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：

　　第一名：10000/10000×100分=100分

　　第二名：8000/10000×100分=80分

　　六、獎項調置

　　(一)決賽獎項：

　　1)冠軍團隊1支(獎金3000元+“朝慕思”高級聘書)

　　亞軍團隊1支(獎金1500元+“朝慕思”中級聘書)

　　季軍團隊1支(獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書)

　　“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗，不需面試、考試。

　　入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現突出者，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】上崗。

　　2)所有參賽團隊在初賽：營銷實戰環節中的銷售利潤,50%返還銷售團隊。

　　3)所有入圍復賽：在挑戰“朝慕思”環節中，所有推銷產品的利潤，50%歸參賽團隊。

　　(二)組織獎項

　　1)組織2名，(各分賽委員中產生)獎金500元

　　突出貢獻2名，(賽委員成員中產生)獎金500元

　　2)賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗。

　　七、賽事管理：

　　1)設立賽事比賽的各大校區為各大賽區，設立總賽事負責委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負責人領導，營銷協會若干主要干部和賽區協會負責人組成，整個賽事由賽委會全權負責。

大學生銷售比賽策劃書5

　　一、活動背景

　　目前,大學生課外活動形式趨于豐富多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發展對于大學生的實踐能力要求越來越高，對于大學生學以致用,培養綜合素質的要求要求越來越高，基于這樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要，在商業經濟高度發達的今天，營銷越來越成為企業生存與發展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業來講顯得尤為重要。

　　在競爭如此激烈的時代作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質。為了促進大學生就業創業，幫助大學生整合社會資源，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平臺，特此舉辦此次實戰營銷大賽。

　　經濟管理系注重學生實踐動手與管理能力，提高了學生學習專業知識的積極性和主動性;同時開展學生專業課外活動，能夠很好的將學生活動與專業學習緊密結合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學生的綜合能力。

　　二、活動目的

　　本次大賽是為了能將學生由書本走向現實社會的一個過程。鍛煉在校學生學有所得，學以致用的綜合能力。為大學生就業提供一個途徑.本次大賽我們將其定位于以專業營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。

　　三、主辦單位：衡水學院經濟管理系

　　四、參賽人員：參賽對象為衡水學院XX年畢業生

　　五、活動時間：XX年3月4月

　　六、活動地點：衡水學院

　　七、宣傳策略

　　1.海報宣傳：在學校的消息欄以及食堂等流動人口大的地方張貼關于本次大賽的宣傳海報并發放傳單以及懸掛相應的條幅。

　　2.網絡宣傳：將比賽消息公布于衡水學院校園網，并附件比賽報名表供下載，及時發布新賽況，決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。

　　3.向院廣播臺提供資料，進行本次大賽宣傳報道。