商業(yè)策劃書的寫作教程

　　一、執(zhí)行總結

　　是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

　　1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）

　　2、機會概述

　　3、目標市場的描述和預測

　　4、競爭優(yōu)勢

　　5、經濟狀況和盈利能力預測

　　6、團隊概述

　　7、提供的利益

　　二、產業(yè)背景和公司概述

　　1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

　　2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

　　3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

　　三、市場調查和分析

　　這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

　　1、顧客

　　2、市場容量和趨勢

　　3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

　　4、估計的市場份額和銷售額

　　5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

　　四、公司戰(zhàn)略

　　闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

　　1、營銷計劃 （定價和分銷；廣告和提升）

　　2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）

　　3、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進）

　　五、總體進度安排

　　公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡點和正現金流

　　3、市場份額

　　4、產品開發(fā)介紹

　　5、主要合作伙伴

　　6、融資

　　六、關鍵的風險、問題和假定

　　1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實

　　2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）

　　3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

　　七、管理團隊

　　1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

　　2、注意管理分工和互補

　　3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的`投資人和持股情況

　　八、企業(yè)經濟狀況

　　介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

　　1、毛利和凈利

　　2、盈利能力和持久性

　　3、固定的、可變的和半可變的成本

　　4、達到收支平衡所需的月數

　　5、達到正現金流所需的月數

　　九、財務預測

　　1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

　　2、同一時期的估價現金流分析

　　3、突出成本控制系統(tǒng)

　　十、假定公司能夠提供的利益

　　這是你的“賣點”，包括

　　1、總體的資金需求

　　2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

　　3、你如何使用這些資金

　　4、投資人可以得到的回報

　　5、你還可以討論可能的投資人退出策略

　　商業(yè)計劃書應該注意的幾點

　　當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標：

　　1、力求表述清楚簡潔。

　　2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

　　3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

　　4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

　　5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

　　6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

　　7、請你的讀者做出反饋。

　　當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

　　1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。

　　2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數據。

　　3、導向是產品或服務，而不是市場。

　　4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

　　5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。

　　6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。

　　7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

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