中國移動營銷策劃

時間：2021-06-12 09:52:56 策劃書我要投稿

中國移動營銷策劃

　　一、前言

中國移動營銷策劃

　　中國移動通信集團(tuán)公司

　　二、產(chǎn)品介紹

　　動感地帶

　　神州行

　　全球通

　　動力100

　　動力100是中國移動面向集團(tuán)客戶推出的統(tǒng)一的業(yè)務(wù)標(biāo)識。“動力”源于實(shí)力、科技與創(chuàng)新，信息動力將推動政府效能，助力大客戶創(chuàng)新和中小企業(yè)成長，協(xié)同伙伴共贏；“100”代表著百分百動力，百倍效能，是我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造效能、實(shí)踐價值的承諾。

　　三、市場分析

　　1.SWOT分析

　　優(yōu)勢

　　1：物力財(cái)力技術(shù)優(yōu)勢強(qiáng)大。移動用戶全球第一，公司資本，人

　　力技術(shù)方面相當(dāng)成熟。

　　2：企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施健全，網(wǎng)站，營業(yè)終端遍及全國。

　　3：集中管理的管理模式，廣闊的營銷渠道。

　　4：另外，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)業(yè)使得移動公司贏得了大量用戶的好評，良好的口碑讓移動

　　公司在目前激烈的市場競爭中不慌不亂，為公司業(yè)務(wù)的開展奠定了基礎(chǔ)。更為公司推廣其4G業(yè)務(wù)鑄造了良好的平臺。

　　劣勢

　　因低端機(jī)運(yùn)用的是安卓系統(tǒng)，安卓系統(tǒng)安全性不高，各種非法應(yīng)用充分利用！機(jī)遇

　　1、對于中老人來說高端機(jī)價錢較貴，而且使用不了那么多的功能，他們更喜歡低端機(jī)。

　　2、低端機(jī)對于大學(xué)生來說，只是用于在校刷卡吃飯，消費(fèi)方便，不需要使用其他的。威脅

　　1.低端機(jī)隨著時代的進(jìn)步，遲早會被淘汰掉的。

　　2.現(xiàn)在大部分人群越來越接收高端智能產(chǎn)品。使用的是ios系統(tǒng)。

　　4.消費(fèi)者偏好的改變。沒有一個品牌可以保證自己永遠(yuǎn)立于第一的位置。雖然移動在過去一家獨(dú)大，但由于3G時代的來臨，面臨的競爭環(huán)境也不同了，隨著時光的流逝和競爭對手的'不斷壯大，很難保證消費(fèi)者對移動的品牌忠誠度始終如一。

　　5.競爭機(jī)制的完善使同行業(yè)競爭日趨激烈，即中國電信、連通、網(wǎng)通等競爭對手將日益強(qiáng)大。且政府不會允許行業(yè)壟斷過度，移動作為目前中國通信領(lǐng)域最為強(qiáng)大的巨頭，隨著不斷的發(fā)展壯大，將有可能面臨被拆分的威脅。

　　2、市場細(xì)分

　　通過市場細(xì)分可以更精致地分析市場推銷機(jī)會，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤

　　市場細(xì)分的條件：

　　（一）可衡量性：劃分不同的消費(fèi)群體，并對消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求給予衡量。

　　（二）足量行：根據(jù)細(xì)分市場的大小和利潤確定單獨(dú)營銷的程度。

　　（三）可接近性：對細(xì)分市場進(jìn)行有效促銷和分銷的程度。

　　（四）獨(dú)特性：不同的細(xì)分市場對公司采用不同的營銷組合所具由的不同反應(yīng)程度。

　　（五）穩(wěn)定性：細(xì)分出市場所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個較長時間內(nèi)得以保持。因此該公司校園產(chǎn)品的目標(biāo)市場人群是：青年人群

　　3、市場細(xì)分的劃分

　　根據(jù)校園手機(jī)的需求，把低端機(jī)目標(biāo)市場定位于------喜愛細(xì)分為：

　　個人用戶----青年人群（主要指學(xué)校老師和大學(xué)生）：學(xué)校老師用于上班考勤，用一些簡單應(yīng)用軟件：青年學(xué)生，無論男生，女生，在校的消費(fèi)，還是每天早上的考勤，圖書館的借閱書籍，都是用手機(jī)來刷卡的，低端機(jī)整好適合同學(xué)們。

　　4、競爭者分析

　　（一）電信

　　電信的低端機(jī)是定制機(jī)需要安裝電信的專門的usim卡，這樣不利于消費(fèi)者換sim卡,甚至需要換手機(jī)。

　　（二）聯(lián)通

　　聯(lián)通的低端機(jī)也是需要安裝專門的sim卡，不利于消費(fèi)者需求。聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面較少，主要集中于城市，網(wǎng)絡(luò)信號聯(lián)通在城區(qū)、農(nóng)村信號較差。

　　四、營銷策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　購買5.17低端機(jī)，可獲贈200元充值卡及99元或199元話費(fèi)，（適用于入網(wǎng)一年以上的客戶。

　　2、渠道策略

　　校園代理：通過尋找校園代理商進(jìn)行低端機(jī)的銷售的代理，運(yùn)用學(xué)生比較信任學(xué)生的心理，在校園中尋找學(xué)生進(jìn)行促銷，代理。

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