桌游吧營銷策劃書和報告

時間：2021-06-11 18:34:47 策劃書我要投稿

桌游吧營銷策劃書和報告

　　一、小組成員以及分工

桌游吧營銷策劃書和報告

　　江曉青：創業背景分析

　　徐云燕：項目預算分析

　　陳星星：市場及營銷環境分析

　　藍曉菲：營銷等具體實施方案分析

　　余樂意：提出項目并制作PPT及演講

　　二、創業背景

　　桌面游戲這個名詞來源于英文Board Game，也譯作桌上游戲，就是在桌面上玩的游戲。簡稱BG，或者“桌游”。就其字面意思，廣義地來講，“桌面游戲”包括大家所熟知的象棋、撲克、麻將等傳統棋牌類游戲；而在專業游戲界，“桌面游戲”專指歐美傳入的有特定主題和專業道具的新式互動游戲。

　　桌上游戲很簡單，它只需要一些游戲配件、一本規則書、一張大桌子、一些一起玩的人；桌上游戲也不簡單，一個好的游戲，它需要與人互動，需要動腦。

　　桌面游戲發源于德國，在歐美地區已經風行了幾十年。桌游內容涉及戰爭、貿易、文化、藝術、城市建設、歷史等多個方面，大多使用紙質材料加上精美的模型輔助。它是一種面對面的游戲，非常強調交流。因此，桌游室家庭休閑、朋友聚會、甚至商務閑暇等多種場合的最佳溝通方式。

　　桌游所面向的人員不分男女老幼、老手新人，都可以享受歡樂，這就是以一種具有魅力的休閑娛樂方式。它最吸引人的地方莫過于它擁有互動性，包含人與人之間的溝通與對話。相比冰冷的計算機屏幕，從在線游戲去培養人際關系與尋求自我認同，這樣的場景畫面帶給人的感覺更為真實，而原本簡單的游戲性便因此大大地增幅。

　　三、市場及營銷環境分析

　　（一）市場背景分析

　　國外市場：現在桌游吧這一類的的店鋪已經占據了全世界范圍里的很多國家和地區，例如歐美，美洲，澳洲，日本臺灣等地。很多有興趣投資桌游吧的老板現在大部分都是以家盟店的形式加盟其他國家和地區，市場已經比較飽和。

　　國內市場：國內很多地方已經開始了桌游吧的熱潮，如最先得到桌游吧開展的上海，北京，深圳，廣州等。

　　杭州市場：桌游吧目前在杭州下沙尚處于起步階段，由于整個產業剛剛起步，因此整個市場有待開發、完善。已有7、8家專門的桌游吧，店面規模不大，主要遍布在傳媒對面有兩家，物美對面有一家，育英對面有一家，經貿附近也有一家。玩的基本上都是“80后”、“90后”的年輕人，下沙是有高教園區，學生居多。一到周和節假日店里生意就會變好，炎炎夏日時更會很多的客流量。

　�。ǘI銷環境分析（SWTO）

　　四、市場定位

　　（1）市場細分

　　通過整個市場背景的了解，接觸桌游的消費者都是希望能夠業余休閑，鍛煉大腦。a．因此，我們選取了兩個依據來進行市場細分，具體如下：細分依據

　　人口變量年齡

　　性別

　　婚姻狀況

　　教育

　　職業

　　收入因素 16－39 以男性居多，女性比例較少未婚居多高中，大專，本科學生，白領，其他沒有自主收入的學生，主要是依靠父母

　　心理變量社會階層

　　性格

　　生活狀況中下階層，白領外向，社交型，雄心勃勃單身或戀愛中，有家庭的較少調查分析

　　b．對于被調查者參加過的各種各樣的形式的聚會所持的態度可知，他們希望有新的聚會形式占總數的47%，而普遍人覺得聚會形式單一而感到無聊占28%。人們參與各種娛樂活動并沒有很強的目的性，很少有人為了去KTV唱歌而去KTV，為了去看電影而去電影院。他們更看重的是娛樂時的放松的氛圍以及與人交流的情感體驗。由此可推出文明的“桌游”可以讓一些人遠離網絡暴力游戲，除了酒吧、K歌等場所，也為年輕人提供了一個健康的相對輕松的休閑空間。

　�。�2）目標市場的選擇

　　我們的桌游吧實行的是集中性市場策略。目標市場集中，將所有的資源力量集中，主營三國殺這類較熱門的游戲，進行專業化經營，能滿足特定顧客的需求的優點；其次還可以快速開發適銷對路的產品，有利于降低生產成本，節約營銷費用，來增加利潤。

　�。�3）市場定位

　　1、明確競爭的優勢：桌游成為當今青年聚會的新主題，增強了人與人之間的溝通，為80后的成年人彌補了童年的遺憾，為聚會提供了娛樂等。不僅可以使玩家們的思維邏輯得到鍛煉，而且防止大腦早衰。我店的游戲種類繁多，環境優雅，服務貼心。

　　2、選擇競爭優勢：價格適中，環境舒適。不斷更新產品，還可以在店里出售相關書籍報刊雜志，供大家購買。不定時舉行新手和高手的交流活動，吸引更多顧客;到附近一些高校、中學推廣，讓人們來試玩從而回去校內、外做宣傳。

　　3、顯示競爭優勢：商業街地理位置優越，人群消費集中，附近除了買衣服鞋子飾品的店鋪較多外少有其他同類型消費場所。

　　五、市場營銷計劃及具體實施方案

　　（一）產品策略

　　1、針對產品

　　由于我們的桌游店計劃開在下沙，據我們調查了解下沙的桌游店主要在財經學校附近,我們要針對桌游來吸引顧客的到來，在桌游這個項目上深入挖掘，把這個項目做得精又深，做出與其他店鋪不同的特色來。目前桌游僅局限于三國殺等游戲，大部分都來自國外，沒有中文版，這使得國外的經典桌游難以在國內推廣，再加上國內設計的桌游沒有新意，可選的游戲就相對少了。據我們調查研究,目前我們的競爭對手桌游的數量不算多，而且大多數的游戲種類比較單一,有的是歡樂型聚會游戲，缺乏策略與對抗游戲，而有的.則多數是策略與對抗類游戲，歡樂型較少.所以我們要引進新游戲來填補市場空白，例如，卡坦島、馬尼拉、電力公司、魔獸牌、通緝令、富饒之城、矮人礦坑、德國心心臟病、德國蟑螂、達芬奇密碼、以色列麻將、角斗士、開膛手杰克、鐵路大亨、波多黎各、卡卡頌、殺人游戲Bang(三國殺的原

　　型游戲)等以滿足消費者不同層次的需求，只有不斷滿足顧客的需求，才能留住他們的腳步。

　　2、針對服務

　　1）為初學者提供“高手教路”的咨詢服務，以便玩家對游戲的掌握。進行游戲介紹,翻閱游戲菜單，目錄，按照分類看簡介，總比站在游戲架前不知所措和亂選一通好.

　　2）準備舒適的休息區,等人時傻坐著可不是好的感覺，沙發+雜志+游戲機可能更容易讓顧客滿足和感到溫馨。為目標客戶準備茶飲、果汁、小吃、甜品、簡餐等可供購買。

　　3）為提供更好的服務，要求服務人員熱情、真誠，還要幫有需要的客戶介紹桌游的玩法。

　　必要時可以陪著客人玩。

　　4）背景音樂。安靜的環境有的時候會給人感覺死氣沉沉，特別是在人少的時候，適當的音樂可以改善玩游戲的心情，圣誕，新年音樂在相應節日播放更是氛圍加倍。

　　5）禁煙區和吸煙區。雖然吸煙是有害的，但顧客總是會有不同的需求，完全排斥一方或混在一起都影響經營，分區是最簡單的。

　　6）免費WIFI的提供.讓本桌游館提升了一個檔次。除學生外，白領等一些職場人士在閑暇之余也可能前來娛樂

　�。ǘ﹥r格策略

　　店面選址在下沙,面向的消費人群主要是在校大學生,所以價格不能定位過高

　　收費方式：會員：6元/小時；非會員：8元/小時