硅藻泥策劃書

時間：2021-06-10 19:59:48 策劃書我要投稿

硅藻泥策劃書五篇

　　篇一：硅藻泥3xx活動方案

硅藻泥策劃書五篇

　　活動背景：每年的3月xx日是“國際消費者權益日” ，由國際消費者聯盟組織于1983年確定，目的在于擴大消費者權益保護的宣傳，使之在世界范圍內得到重視，以促進各國和地區消費者組織之間的合作與交往，在國際范圍內更好地保護消費者權益。

　　活動主題：為響應3xx“國際消費者權益日”，用誠信--共建消費與安全的環保新家園活動方案策劃：三大驚喜：①預定8.8折

　　②購買9.5折

　　③網上下訂或現場掃微信再降5%

　　一個承諾：基礎系列硅藻泥3.5折

　　五個套餐：

　　中式風格：100㎡平湖細雨+8㎡荷塘月色+4㎡花開富貴+5㎡磚藝【平湖細雨限LS-01、LS-02色】

　　歐式風格：100㎡平湖細雨+8㎡壁紙花+4㎡曲柳+5㎡土輪【平湖細雨限LS-01、LS-02色】現代簡約：100㎡平湖細雨+8㎡剪影（67）+4㎡發財樹+5㎡如松【平湖細雨限LS-01、LS-02色】

　　婚房：99㎡平湖細雨+9㎡剪影59愛+9㎡心心相印+9㎡天使寶貝【平湖細雨限LS-01、LS-02色】

　　DIY：40㎡平湖細雨+xx㎡背景墻不限顏色，不限圖案

　　活動時間：20xx年3月2日-3月xx日

　　篇二：硅藻泥策劃書

　　硅藻泥的品牌籌劃

　　關于國家對于房地產調控仍然不松動，開發商對國家調控的閉縮，不敢

　　輕易下手拿地，導致新樓盤項目開發率緊縮，消費者對樓市也是持觀望態度，這直接導致了裝潢市場今年乃至今后的一段時間市場的低潮期。家裝市場前景不容樂觀，市場正處于低潮期，我們怎樣才能從如此低潮的市場異軍突起，成為市場當中的一枝獨秀，這是我們需要探討的問題。中央和地方政府在2011年制定了年內建設1000萬套，五年內建設3600萬套保障房的計劃，這應該是家具，建材行業的一個機會，也是我們品牌的一個機會，我們是否要針對這一階段性的市場和特定的消費群體來制定一套有針對性的銷售方案和一系列的產品來搶占契機，這是我們需要關注的。下面是我對XX硅藻泥這個品牌的定位以及短期的策劃內容。

　　人員配備與薪資待遇：導購員一名（不設店長），業務員3-5名

　　導購員底薪：xx00元，不設銷售任務，5萬元以下銷售業績按1％提成，5萬元銷售業績以上按1.5％提成，10萬元以上銷售業績按1.8％提成。職責：店面日常銷售，咨詢，跟單，衛生以及售后咨詢。

　　業務員底薪：2000元含（車補100元，話補100元）不設銷售任務。提成按具體產品的定價機制提取（有待商定）。職責：家裝設計師渠道推廣，工程渠道推廣。

　　注：安裝人員可以聘兼職，薪資待遇待定。

　　市場調研：

　　可以說在品牌運營上，我個人最重視的就是不斷的去嘗試了解市場，了解消費者需要的是什么樣的產品，了解我們的競爭對手，古語說的好：“知己知彼，方能百戰不殆”。

　　首先要了解在建材上我們的競爭產品：

　　乳膠漆：有機涂料的一種，由于價格低廉，色彩豐富，備受低端消費者的青睞。

　　但對室內污染較大。

　　壁紙：表現形式豐富，使用壽命在10年左右。表現形式豐富，逐漸被西方發達國家所認可。壁紙無毒，無污染，但是用膠上墻，無法做到0污染。

　　硅藻泥：天然環保，無毒無味，保護視力，減少光污染。吸引降噪，吸附力強，單位體積內達到活性炭吸附力的千倍以上。

　　以上不難看出硅藻泥這一產品較壁紙，乳膠漆具有較大的產品優勢，但其在市場上推廣時間不長，處在產品推廣的上升期，室內裝修空間選擇性有限，還沒有被絕大部分消費者所認可，是其短板。

　　針對這幾種競爭產品，我們需要了解的：

　　1：一類建材商場里有多少個牌子的乳膠漆。

　　2：把品牌分類，高端，中斷和低端，那個牌子賣得較好。

　　3：什么樣級別的小區用得多，什么樣的客戶群體在用，年齡，是否未婚，家庭成員。

　　1：一類建材商場里有多少個牌子的壁紙。

　　2：把品牌分類，高端，中斷和低端。

　　3：了解一些成熟品牌的渠道推廣，與誰合作。

　　4：了解消費者選擇壁紙的原因，愿意購買什么價位的壁紙。

　　：一類，二類建材商場以及周邊存在多少個牌子的硅藻泥。

　　2：調查消費者對硅藻泥評價，需求。如果是你們家裝房子，你是否愿意選擇硅藻泥。

　　3：了解其它硅藻泥的銷售情況，產品情況，價格體系。

　　4：具備成熟渠道的品牌，要了解渠道銷售占總體銷售的比例。

　　在初期調研完成后，進行分析，取長補短，選擇適合我們的品牌發展道路，少走彎路，建立一套更好的定價機制，為我們的市場選擇提供幫助。

　　品牌拓展：

　　1.品牌是激發消費者持續購買行為的有效工具。

　　2.品牌是幫助消費者樹立自身形象的象征性手段。

　　3.品牌是幫助消費者判定產品質量優勢的重要信號。

　　4.品牌是幫助消費者降低產品選購風險的重要保障。

　　首先我想要強調的，我們是一個新進品牌，外來品牌，菜鳥品牌，我們面臨的首要問題就是品牌建立初期如何生存的問題。初期，我們可能會面臨店面無人光顧，渠道業務量為0，人員對產品的0認識以及不知道如何去賣自己的產品，安裝售后人員的難管理，業務人員如何調配，如何更好的分配家裝設計師資源，人員之間的磨合等等的諸多品牌內部問題。其次，品牌初期面臨的更大挑戰就是如何與其他品牌形成競爭力，也就是我們的核心優勢在哪里，面對長春市場的10多家乃至20多家硅藻泥品牌，我們如何與之競爭，要知道，有些品牌在前些年的推廣和積淀,有了成熟的市場，成熟的品牌定位，開拓了成熟的渠道，取得了不可撼動的地位。那么面臨這么多強勁的對手，我們如何與之分一杯羹———拿來主義。

　　拿來主義：取其所長，補之其短。面對這么多的競爭對手未嘗不是一件幸事，它們為我們趟出來的經驗道路是用金錢學不來的，借鑒好的，我們可以少走很多彎路，舉一個例子，現有的渠道市場，前者已經幫助我們定向，什么樣的市場需要我們的產品，針對這樣的市場，我們應該拿出什么的產品，怎樣的價格方案，找什么樣的人去應對，從中尋找我們的優勢，形成我們自己的核心競爭力，給甲方一個能與我們合作的理由，這所位于取長。

　　那么我們再談談怎樣補短，第一步就是要從現有的市場尋找利基市場，重視別人所不重視的市場。所謂這些短也是我們可以提升的地方，我簡單的羅列了幾個例子：

　　1：現有的這些硅藻泥品牌，據了解，沒有一家能與家裝設計師渠道達到100％的合作率。

　　2：家裝業務員，工程業務員在自身素質上是他們的短板，業務上缺少專業性的服務，有時在處理業務上會讓自己的客戶處于尷尬境地。大多數業務員在業務開

　　展一定程度上開始產生懈怠心理，守株待兔，對市場的節奏變化不能第一時間判斷，會產生跑單情況。

　　3：在長春市乃至省內的工程推廣沒有覆蓋式推廣。

　　4：缺少成熟品牌的專業式服務，家居建材行業在售后服務上都沒有形成足夠的重視，這既是短板，又是行業要害。

　　5：在銷售人員的培養上的欠缺，尤為體現在建材行業，之所以建材的銷售人員要比家居的銷售人員在素質上有差異，是因為建材市場有渠道關系輔助銷售，一定程度上減輕了店面人員的銷售壓力，久而久之對渠道業務員的依賴會大于他們對自身提升的要求。

　　6：單打獨斗的形式去面對市場，缺少抱團精神，在主材聯盟，品牌聯動的方面缺少創新意識。（例：非常8+1的主材聯盟活動）

　　7：產品同質化嚴重，缺少創新，雖然這是我們很難左右的，但是我們在產品意見和建議上一定要積極的和廠家溝通交流。

　　8：在產品訴求上缺乏創新，產品是好的，但在對客戶的訴求上缺乏具有品牌影響力的創新。

　　9：品牌負責人長時間缺少市場調研，對市場的變化與需求反應遲鈍。

　　10：不夠重視互聯網，現在互聯網的營銷模式很多都可以拿來做實體經濟的營銷范例，O2O，B2C,C2B等等的網絡營銷模式。

　　以上的這些短板，只是冰山的一角，還有很多很多。但足以作為我們走向品牌發展走向成熟的切入點。注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是品牌戰略，注重品牌的含金量。

　　品牌注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的`消費者或導致提前消費來促進銷售的增長，我總結了如何做好品牌推廣以及品牌形象的途徑也是需要解決的問題：

　　1：品牌定位，樹立品牌概念，客戶需求挖掘。

　　2：貨源渠道的問題，方向，與廠家怎樣有一個良好的溝通協作問題。

　　3：如何管人，如何行政，運作模式戰略定位的這個問題。

　　我覺得如果解決這三個問題，而且環環相套，日后品牌發展道路上所遇到的問題都能迎刃而解。同時積極參與長春各大地廠商推廣的品牌戰略合作以及家裝公司的品牌戰略推廣相應的合作。

　　積極開展品牌聯動：

　　品牌建立初期，品牌的識別度為最低，那么我們怎樣才能在最短的時間內，把品牌的影響力擴散出去，與其他品牌的戰略合作伙伴關系是我們可選擇的一條捷徑，一個品牌出去拓展市場單打獨斗是寸步難行的，所以我們要捆綁到一起，抱成團。我認為這是品牌推廣眾多活動方案中最立竿見影的一條途徑。形成一種樓盤合作項目店面日常銷售家裝設計師網絡營銷O2O XX硅藻泥品牌聯動工程項目-

　　篇三：XXX硅藻泥活動策劃案

　　情暖斯米利亞把愛帶回家 ——迎新雙節促銷活動

　　xx月25日是西方的圣誕節，1月1日是中國的元旦節，這兩個節日都是為了迎接新年的慶祝節日，在現在消費市場也是商家年末促銷的黃金節點。通過此次促銷活動在提升斯米利亞品牌知名度的同時增加經銷商的銷售額，從而更好地幫助經銷商完成20xx年的銷售任務。

　　活動時間：20xx年xx月23日——20xx年1月5日

　　活動適用對象：20xx年xx月前簽約并完成簽約任務的客戶。臨促活動物料支持：

　　政策方案：

　　費用使用說明和核銷政策：

　　1. 參加活動的經銷商需要將參加的活動金額和促銷物料的費用一次匯入公司；

　　2. 參加活動的經銷商，公司將會通過微信后臺統計各個區域經銷商的活動執行情況；

　　3. 經銷商必須在20xx年1月xx日前提交活動照片。對符合公司要求規定的經銷商公司將于20xx年1月25日統一核銷促銷物料的費用，所核銷的費用以貨抵款的形式在次月返還。

　　4. 參加此活動的經銷商不能同時享受每批貨3%的物料支持政策。 5. 新開經銷商首批進貨不能參加此次活動。 6. 特價產品不享受此次活動。附：現場活動開展形式說明：

　　1. 掃碼關注：參加終端促銷活動的消費者需關注斯米利亞硅藻泥官方微信平臺。

　　2. 獲得邀請卡：成功關注的消費者回復：區域+姓名；就可以獲得此次活動的微信邀請卡。

　　3. 享受活動：消費者憑活動邀請卡的活動密碼就可以參加此次促銷

　　活動。

　　篇四：硅藻泥施工方案

　　1、施工準備

　　1）技術準備

　　編制墻面硅藻泥施工方案，并對工人進行書面技術交底；

　　2)材料準備

　　符合設計要求的硅藻泥，應有產品合格證及檢測報告、環保指標達到國家有關標準，應有存儲有效期和產品合格證，品種、顏色應符合設計要求；

　　3)工具準備

　　攪拌器、水桶（至少2個，攪拌料桶和接水桶）；泡沫、抹刀（披灰和收光）；刮板、小刷子、小鏟刀、毛巾（至少兩條）；梯子、多齒工具；樹皮棍子、卷尺（7500mm）；紅外線測量儀（大面積測量）；室內空氣甲醛檢測儀；專用地膜工作服、鞋套、美紋紙（進口做造型用和國產保護墻角用）等；如有施工圖案彈涂需攜帶空壓機、噴槍、連接線等相關工具及設備。

　　4)人員準備

　　配備充足作業人員，且涂刷作業時操作工人應配戴相應的勞動保護設施。

　　5)施工墻面條件要求

　　保證基面平整、密實、清潔、陰陽角及線條橫平堅直，結冰.滲水墻面禁止施工；抹灰作業全部完成，過墻的管道、洞口、陰陽角等處應提前抹灰找平修整，并充分干燥，墻面裂縫位置請提前處理好；將混凝土過梁、梁墊、圈梁、混凝土柱、梁等表面突出部分剔平。腳手眼和廢氣的孔洞應堵嚴，外露鋼筋頭、鉛絲頭及木頭等要剔除并做防銹處理，窗臺磚補齊，墻與樓板、梁底等交接處應用斜磚砌嚴補齊；對于空鼓或出現裂紋的基底須預先處理，清潔后對基底涂刷二遍膩子；

　　6)施工環境條件要求

　　墻體溫度在5℃以上，空氣相對濕度不大于80%，陰雨天氣嚴禁施工；施工現場環境溫度和墻體表面溫度在施工及施工后24小時內不得低于5℃，施工時風力不大于5級。若低于+5℃則應停止施工；夏季溫度36℃以上不應施工。若必須施工，則應采取遮陽措施，避免陽光直射；雨天不宜施工，若必須施工則應用防雨布覆蓋保護；

　　2、調和攪拌

　　鋪好專用地膜，施工前做好已有成品的保護工作，施工面以外的地方預先進行保護；用小鏟刀處理墻面平整度；用國產美紋紙保護好門邊.墻角及踢腳線、插

　　座；在指定房間攪拌硅藻泥；

　　a）把硅藻泥箱子拆開打開內包裝倒入事先準備好的干凈桶里；

　　b）用另一個水桶接適當的清水；

　　c）把清水倒入之前的硅藻泥材料桶里（注意：要慢不要濺出桶外面）； d）按照1:1的比例進行加水；

　　e）用攪拌器線連接插座處，插入三孔插眼（注意：連接前請檢查攪拌器是否在關閉狀態）；

　　f）緊握攪拌器放入桶中進行攪拌，用順時針、逆時針、上、下等多種方法進行攪拌（注意：攪拌初始可能比較粘稠費力，只需繼續攪拌）；

　　g）攪拌時間大約控制在10分鐘左右(具體時間查看材料的稀稠度，一般攪拌完畢后用小鏟刀挖出點料垂直看看是否慢慢的往下掉落，如很快留下，則料太稀；如不掉落，則太稠，應繼續加水或加料，再次進行攪拌)。

　　3、施工方法

　　1）擬絲、布藝、土倫、思緒、水波、格藝、斜格藝、如意、夢幻、玫瑰、花為意、冰紋等用披灰抹刀和刮板進行第一遍底層（所謂的打底），注意：第一遍不要抹得太薄更不能太厚，要適中；不要露出硅藻泥下面的材質方可（其余圖案施工方法詳參考下文）。涂刷完畢后，必須等第一遍自然晾干。晾干程度查看及方法：站在于正對太陽光線方向的一邊查看墻面，如墻面有水份反光，則需繼續等待晾干；如大面積無反光方可進行第二遍施工（所謂的面層）。除花為意圖案外第二遍與第一遍施工方法略同，第二遍涂刷完畢后，用收光抹刀進行整面墻的壓光工作，手拿收光抹刀把手位置，要手腕用力，而不是用手用力去壓收光抹刀，同時準備干凈毛巾擦去收光抹刀上的剩料（注意：每壓一次光，就必須用水清洗擰過的干凈毛巾擦掉收光抹刀上的剩料，這是為了防止再次壓光破壞硅藻泥面層的平整度）；壓光之后，用同樣的方法查看墻面干濕程度，如已經看不大出表面反光，方可進行畫圖案；完工后再次進行壓光（因為收尾壓光是硅藻泥施工中重中之重，直接關系到施工后的效果，須由有經驗的人員進行操作）。

　　2）樹皮、陶紋、如松、碎花（麻面）、海浪、扇藝等這類圖案在情況允許的情況下方可一邊成型（前提是最少兩名人員配合），首先用披灰抹刀和刮板進行涂刷硅藻泥（注意:由于以上圖案只需一邊成型,所以涂刷的厚度要相當于之前圖案一遍厚度的1.5-2.5倍，具體厚度根據現場條件進行涂刷），同時以較快的速度進行涂刷，另一人員則跟在披灰人員后面進行相關肌理圖案的繪制，完工后再次進

　　行壓光（因為收尾壓光是硅藻泥施工中重中之重，直接關系到施工后的效果，須由有經驗的人員進行操作）。

　　3）彈涂、噴涂等圖案如需先打底則按照上面的方法進行打底，之后再用相關的工具進行噴涂。

　　4、注意事項

　　a、首先查看空壓機及相關工具的連接狀態，然后在噴槍里加2/3的硅藻泥，其次連接設備線路施工人員進行噴涂時手握住噴槍把手，噴槍槍口成45°角往上傾斜依次均勻噴刷的位置；

　　b、噴刷完畢后再由施工人員進行最后的收光步驟，注意：把翹起的顆粒用收光抹刀依次壓平壓均勻，在略有稀得位置用小鏟刀進行二次處理；

　　c、施工前務必將噴涂位置意外的位置進行嚴格的保護措施，謹防硅藻泥通過機器噴灑在成品上。

　　5、其它注意事項

　　a、硅藻泥儲存及運輸時防水、防潮。避免直接放在潮濕的地面上。

　　b、硅藻泥的有效存放期為一年，開啟后應盡早使用完，不得另外添加其他成分。

　　c、硅藻泥施工前做好已有成品的保護工作，施工面以外的地方預先用養生材料進行保護。

　　d、調和硅藻泥材料時，請注意使用口罩等保護用品，且嚴格按規定比例添加清水并用電動攪拌機充分攪拌均勻，以免引起飾面色差。

　　e、對于空鼓或出現裂紋的基底須預先處理，必要時對基底涂刷滿油或預刮下涂材。

　　f、硅藻泥施工過程中避免陽光直接曝曬，注意不要使用空調、風扇或開窗通風。干燥過快，增加了肌理施工難度。

　　g、硅藻泥完全干燥一般需要48小時，在48小時內不要觸動。48小時后可以用噴壺噴灑少量清水，干燥后用干的干凈毛巾或海綿泡沫去除表面浮料。

　　篇五：硅藻泥促銷活動五大注意事項

　　國內經濟的快速發展，人們消費水平也不斷的提高，越來越多的人在購買硅藻泥時更加注重的是其功能性與質量而不是傳統的價格問題。這也給硅藻泥代理商們提出了更高的要求，很多硅藻泥經銷商絞盡腦汁思考著如何吸引更多消費者的目光，而硅藻泥品牌促銷活動就成為硅藻泥經銷商的拿手絕活，那么在促銷活動的時候有哪些注意事項呢?下面九正建材網為你解析硅藻泥促銷活動五大注意事項。

　　促銷是一門藝術

　　一、宣傳很重要

　　促銷宣傳對一次促銷活動的最終成敗起著關鍵性作用，無論是通過對現場宣傳物料的布置來渲染氣氛，還是通過對媒體的廣告投放來吸引消費者都很重要。

　　二、促銷方案的確定

　　做這次促銷方案時，要圍繞以下幾個問題：1、促銷區域2、促銷任務是什么?3、促銷針對的對象?4、促銷的產品有哪些?5、促銷日期6、促銷政策7、費用預算。

　　三、促銷問題分析

　　各廠家的促銷活動也在頻繁地開展，花樣百出，但往往成效甚微，總結出行業的各種促銷活動的有效目的是什么：

　　僅僅就是簡單的降價、打折、買贈

　　因為轉移庫存而促銷

　　推廣品牌力度、增加人氣

　　四、活動中數據分析與統計

　　在量化的目標下，促銷在參與程度、銷量、消費者回應率(詢問與最終購買率)、費用預算與實際支出;操作計劃與執行情況等等。