新產品推銷策劃書

時間：2022-06-17 16:54:39 策劃書我要投稿

新產品推銷策劃書（通用6篇）

　　轉眼間一段時間的工作告一段落了，我們的工作又將迎來新的任務和目標，此時需要提前做好策劃書了。現在你是否對策劃書一籌莫展呢？下面是小編為大家收集的新產品推銷策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

新產品推銷策劃書（通用6篇）

　　新產品推銷策劃書篇1

　　一、活動目的：

　　1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）

　　2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

　　3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

　　4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

　　5、吸引大量目標消費群。

　　二、活動主題：

　　關愛家庭你我他———抽獎大奉送

　　三、活動時間：

　　新產品導入期

　　四、活動內容

　　一）商場內安排：

　　1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

　　2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

　　3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

　　活動步驟：

　　1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。

　　2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

　　3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

　　4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

　　4、消費監控產品進入商場DM。

　　5、現場POP廣告。

　　原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

　　二）商場外SP：

　　1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

　　2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”；“祝××消費監控專柜隆重開業”

　　3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

　　三）城市社區促銷：

　　本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

　　1、社區選擇：

　　1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

　　2）必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

　　3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。

　　2、社區促銷定位

　　1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

　　2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

　　3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

　　3、社區促銷內容

　　1）社區活動：

　　A.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

　　B、地點：各大中、高檔社區內

　　C、時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　D、宣傳模式：一拖N(N依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“N”為次宣傳點。

　　E、活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

　　F、活動內容：

　　在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

　　活動內容;確定社區內宣傳點；確定宣傳點統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

　　A)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

　　B)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

　　C)活動反饋;

　　活動反饋指主動進入社區活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區促銷目的。

　　D)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

　　E)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作

　　F)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

　　G)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷

　　高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

　　2）體驗試用活動：

　　體驗試用目的:新產品導入期,消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。

　　目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

　　試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

　　試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

　　試用調試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作；說明產品愛護內容

　　試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

　　3）消費者調查：

　　消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

　　確認消費者調查表

　　調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。

　　4）試用者座談會（在各城市社區促銷初期進行）

　　地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。

　　時間;在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進行。

　　參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

　　聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衛

　　座談會內容：

　　試用體驗感受；對產品看法；對公司看法；對產品接受程度；促銷管理者說明產品、項目來源；體現家庭解決方案；現場鼓動、推動；訂貨登記；派發禮品

　　會談方式;互動交流、說明拉動

　　5）社區訂購：

　　社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那里進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

　　6）籌建社區關愛俱樂部

　　為什么要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流；而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的'社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？

　　機會點;現在有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。

　　操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

　　7）與社區物業、居委會的關系營銷

　　在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關系，形成長期穩定的合作聯盟。社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯系。借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。

　　新產品推銷策劃書篇2

　　一、活動背景

　　沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知“零售帝國”、并逐步發展成為零售企業龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者一致好評、從xx年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業、現在沃爾瑪入駐鄭州第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

　　二、活動目：

　　1、基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉產品優質服務來贏取顧客、擴散商場知名度樹立良好企業形象。

　　2、營銷目標：通過各項活動擴大顧客活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷方式增加企業利潤。

　　3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益統一。

　　三、目前營銷狀況：

　　1、市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

　　2、產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

　　3、宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者現實需求和潛在需求都很大。

　　四、swot問題分析：

　　優勢：沃爾瑪具有很強規模效應、在一定程度上具有很大競爭力、而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

　　劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。

　　機會：目前零售業發展形勢很好市場機率很高及對市場把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮。

　　威脅：存在現實和潛在競爭力市場風險因素較多。

　　五、價格策略：

　　1、以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”口號推出物美價廉商品。

　　2、給予適當數量折扣鼓勵多購。

　　六、促銷策略：

　　1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳經濟效益。

　　2、保持本土化經營、

　　七、廣告宣傳：

　　1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉信息以及優美購物環境引起顧客購買欲望從而增加銷售。

　　2、并附以街頭發傳單形式并向顧客傳遞沃爾瑪經營理念“天天低價”原則。

　　3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品低價。

　　4、注重賣點廣告宣傳即pop廣告。

　　八、公共關系：

　　1、建立和維持企業與消費者之間正常合作關系。

　　2、企業與供應商建立良好協作關系以保證商品正常運轉。

　　3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境途徑樹立良好社區關系。

　　4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好企業形象。

　　5、邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式。

　　九、營業推廣：

　　1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。

　　2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

　　3、把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

　　新產品推銷策劃書篇3

　　一、目的：

　　品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動

　　二、對象：

　　情侶套裝系列等十款套裝產品

　　三、活動主題：

　　牽手海π，摯愛永恒。海π箱包見證你們的摯愛

　　四、活動方式：

　　公司總部提供活動方案、禮品和監督。直營店準備物料制作執行。

　　五、活動時間地點：

　　（七夕）8月3日~6日。直營店

　　六、廣告配合方式：

　　前期宣傳（活動兩周前起）

　　1、城市主要干道懸掛橫幅

　　2、宣傳單發放（派人員分區發放、郵寄）

　　3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息

　　4、城市內電子顯示屏廣告

　　七、活動準備：

　　1、人員安排 :

　　2、物資準備材料準備（開業兩周前完成）

　　橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、pop廣告、x展架、主題海報的制作

　　2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒

　　2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”

　　2.3 x展架統一活動主題，與海報統一。

　　2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。

　　2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛

　　2.6宣傳單內容同海報

　　2.7其他：名片、禮品、綬帶

　　3、活動方案

　　3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物“派派”一只。

　　3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優惠。

　　3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值58元的套餐一份

　　4、店面終端氣氛營造(海π統一視覺形象、開業一天前完成）

　　4.1周邊街區

　　4.1.1 專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳。

　　4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳。

　　4.2 專賣店外

　　4.2.1門前設置升空氣球。

　　4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標。

　　4.2.3門口用氣球及花束裝飾。

　　4.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。

　　4.3 店內

　　4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

　　4.3.2專設新品促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。

　　4.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

　　4.3.4頂端懸掛pop掛旗。

　　4.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。

　　4.3.6現場宣傳單的發放。

　　5.4 軟硬件設施

　　5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

　　5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與海π品牌形象交相輝映。

　　6、活動前期準備

　　6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等。

　　6.2 活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位。

　　6.3 每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備。

　　6.4 宣傳單置于店內供顧客自取。

　　6.5 專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責。

　　6.6 專人負責物資準備：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發放，杜絕私自拿去禮品。

　　6.7 每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面。

　　7、促銷過程的指導、監督

　　7.1督導員負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤。

　　7.2督導員負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督。

　　八、費用預算：

　　預計銷售：固定成本：變動成本：

　　九、效果評估：

　　1、成立評估小組。

　　2、組織評估。

　　新產品推銷策劃書篇4

　　一、活動主題

　　慶中秋，迎五一————榮辱與共，愛在廣東

　　二、活動時間

　　（1）如有條件，建議活動分為兩波。

　　（2）選擇活動時間為3天經銷商必須具備以下條件：

　　具備良好市場基礎；具備優良市場口碑；擁有較強執行能力。

　　三、活動內容

　　1進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。

　　2搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298元；精品沙發2188元。

　　3購家具，送電器。（正價產品）購家具，送電器。（正價產品）。（正價產品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個點或折現230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現500元）滿14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個點或折現1100元）

　　4購物返現（特價計量，不反現）購物返現（特價計量，不反現）活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%現金反現。

　　5搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠。活動期間，只要交定金2000元，在活動結束后四個月仍可享受五一期間相應項目相因優惠。

　　四、公司支持

　　（1）參加活動產品：主流系列與原林B系列兩個系列產品；在2010年9月6日-15日期間打款，在2010年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優惠（特價款記量不反點，先打款優先選擇貨品）；先打款優先選擇貨品）；（特價款記量不反點，預存3萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元（約5%）產品；預存5萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬元（約8%）產品；預存10萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元（約10%）產品；預存20萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元（約14%）產品；

　　（2）欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個；數量有限，先提先得。010-65沙發公司出廠價1480元，需要提前下單。優派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現沖貨……（常規特價款計入提貨量

　　（3）宣傳費用支持。（常規特價款計入提貨量））宣傳費用支持。（常規特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助2000元；

　　（4）公司可提供印有廣東字樣地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經銷商在9月12日之前將所需提供數量確認回傳公司，過時不侯）

　　五、活動宣傳

　　①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧氣氛。

　　②商場門口：用拉網展架、X展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場每一位客戶。

　　③商場內：采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內容：XX特價，優費酬賓等）。xx為了增加節日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。

　　六、廣告費用核銷

　　活動結束后，所有費用在xx年11月10日至30日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行審核核銷，相關補助費用視為專賣店自動放棄！

　　七、活動注意事項

　　（1）活動前對導購人員進行統一活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統一口徑，明確促銷內容，提高導購員積極性；

　　（2）關注競爭對手動態；

　　（3）專賣店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格；

　　（4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關責任人責任；

　　（5）強化促銷活動店內氣氛布置。

　　（6）活動期間，經銷商在活動執行過程中須按照公司要求運作，若發現違規行為，公司將立即取消其參加活動資格，并取消本次活動一切補貼費用。

　　備注：

　　（1）活動事項及相關物料設計不清楚請與片區業務人員聯系。

　　（2）公司對區域市場重點客戶核定九十兩月任務量，區域業務人員將全程全力進行協助監督。

　　（3）活動期間公司將派市場督導巡檢活動執行情況，若發現有違反公司規定現象，嚴厲處罰并全國通報。

　　新產品推銷策劃書篇5

　　一、活動背景：

　　3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,xxxx店通過3.8婦女節和3.15消費權益保護日,以及植樹節,特別企劃以商品特價,買贈促銷活動,社會公益活動等來回報顧客,讓顧客真正感覺到xxxx店新的實惠,新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動,營造熱點,推動商場銷售。

　　二、活動主題：

　　繽紛女人節、誠信權益日

　　三、賣場布置：

　　1)賣場主要以暖色調為主,如果有需要,xxxx店可自行購買相關物資進行布置,在專區做重點布置。

　　2)3.8婦女節及3.15消費權益日營銷店制作橫幅各一條.(放心購物在xxxx天天都是3.15)。

　　3)商場內可自制小吊旗,主要以企業的形象標語為主.人人關心商品安全家家享受幸福生活。

　　4)主通道：懸掛節日專用吊旗(由xxxx部統一設計制作)，對于兩側可沿燈管的空隙間懸掛汽球或其它裝飾物。

　　四、商品陳列：

　　1)婦女節到3.15整個活動時間也只隔8天的時間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結合商品促銷起了相當大的作用.3.8婦女節各營銷店有專區陳列,主要以保健品、計生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價商品如：洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發水、沐浴露、襪子、內衣、襯衫、吹風機、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。

　　2)專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有POP標注，商品建議全部用槍紙標價。

　　五、員工服務用語：

　　1)3.8婦女節當天,凡進入xxxx商場的女顧客必須祝她節日快樂,尤其是商場服務臺的工作人員。

　　2)其他時間均可采用通用的歡迎光臨用語。

　　六、大宗團購及顧客回訪：

　　1)短信息的派送,堅持顧客永遠是對的原則，妥善處理顧客意見。

　　2)對周邊的家庭住戶進行團購拜訪,并做好企業形象宣傳工作。

　　3)各xxxx店的大客戶老客戶進行回訪,并提前在3.15來臨時做好對工商局的拜訪工作,得到相關信息,并有利開展好工作。

　　七、活動宣傳方式：

　　1)婦女節期間各xxxx店各掛橫幅一條,關愛女人你的美麗你做主。

　　2)植樹節主要采用的方式是街道宣傳方式進行,由xxxx科統一制作廣告旗,xxxx店上報需求,廣告旗只要內容是愛護樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上。

　　3)3.15的到來,又是一個對于我們商業重大的考驗節日,需要我們全城戒備,各xxxx店客制作橫幅一條,并有海報進行本次的主題宣傳。

　　4)3.15期間xxxx店各制作噴繪海報一張,主要以超低價商品為主。

　　5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作。

　　新產品推銷策劃書篇6

　　一、宏觀市場分析

　　(一)整體市場分析

　　x自xx年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優勢，相對低廉的產品價格，眾多的零售網點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在x集合為一身。x在國內彩妝產品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，x的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了x整體銷量的60%以上。x有強大的廣告支撐品牌拓展，有x年的國內銷售經驗，有大眾化的產品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……x很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。

　　(二)高校化妝品消費市場分析

　　大學生化妝品調查背景和意義x是中國公關門戶，是中國企業公關總監、媒體、行業的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業壓力增強的環境下，使用化妝品的現實意義已經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養，就業競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規模可觀的細分市場，甚至對整體市場也發生著影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現實的市場價值，對于企業競爭優勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

　　(三)高校彩妝卷調查結果分析

　　1、市場容量

　　市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數量相當可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數據反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。

　　2、品牌認知

　　在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是x，x，x但從數據上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。

　　x作為國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“x”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇x這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

　　二、x彩妝產品SWOT分析優勢(strengrth)

　　1、x的彩妝產品已經全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見。

　　產品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。

　　2、x一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是采用天然健康的環保料。

　　3、以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。

　　劣勢(weakness)：

　　1、銷售經驗相比其他公司人員有劣勢。

　　2、市場份額及情感份額不夠。

　　3、消費者對于彩妝的質量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4x主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。