藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

時(shí)間：2025-06-06 10:46:13 詩(shī)琳策劃書(shū) 我要投稿

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藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（精選16篇）

　　策劃書(shū)即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書(shū)寫(xiě)作。策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫(xiě)策劃書(shū)就是用現(xiàn)有的知識(shí)開(kāi)發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。下面是藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，請(qǐng)參考！

藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（精選16篇）

　　藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 1

　　一、SWOT分析

　　（一）機(jī)會(huì)分析

　　現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過(guò)量飲酒、吸煙、空調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見(jiàn)這種純天然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過(guò)敏之類(lèi)，不僅給人的身體帶來(lái)傷害，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機(jī)率降到最低。

　　（二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高機(jī)體免疫的功效,與同類(lèi)產(chǎn)品相比,其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯：1.穩(wěn)定性高,過(guò)敏反應(yīng)的發(fā)生率低2.具有提高機(jī)體免疫作用,臨床應(yīng)用范圍較大多．

　�。ㄈ┝觿�(shì)分析

　　獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使得制造感冒藥的商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈．但目前市場(chǎng)上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢(shì)品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問(wèn)題：

　�。薄� 品牌知名度不夠

　�。�、產(chǎn)品定價(jià)不合理

　　３、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色

　�。础� 營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通

　　為了本產(chǎn)品能有一個(gè)好的銷(xiāo)售前景首要問(wèn)題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，加快產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)．

　�。ㄋ模�、風(fēng)險(xiǎn)分析

　　連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。

　　二．藥品營(yíng)銷(xiāo)組合4P方案

　　1．藥品品種方案，是藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。

　　2．藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)，使價(jià)格更加親民。

　　3．藥品分銷(xiāo)渠道方案，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴(lài)，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開(kāi)拓民營(yíng)藥店的分銷(xiāo)渠道。

　　4．藥品促銷(xiāo)方案，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷(xiāo)模式，新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)方案

　　1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷(xiāo)費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷(xiāo)售渠道。

　　3）廣告拉動(dòng)搶灘OTC市場(chǎng)，從幾年OTC市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看OTC市場(chǎng)占半壁江山。OTC市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與醫(yī)院銷(xiāo)售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。

　　4）可開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷(xiāo)售，同時(shí)可以節(jié)省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細(xì)分

　　隨著消費(fèi)者的水平的不同，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級(jí)，比如普通消費(fèi)者、高級(jí)消費(fèi)者、VIP消費(fèi)者。

　�。ǘ┠繕�(biāo)市場(chǎng)選擇

　　現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高，所以將目標(biāo)市場(chǎng)選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷(xiāo)售，為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的'知名度，樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：

　　1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營(yíng)成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請(qǐng)專(zhuān)利，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤(rùn)，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　2、形成以無(wú)形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，無(wú)形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌，就暢銷(xiāo)，在OTC藥品銷(xiāo)售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴(lài)。其次，加強(qiáng)公司的管理

　　能力，以提高專(zhuān)業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹(shù)立整體的營(yíng)銷(xiāo)觀念，企業(yè)須切實(shí)樹(shù)立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念，從最終客戶開(kāi)始而不是生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略才能樹(shù)立起自己的良好的形象品牌。

　　（三）市場(chǎng)定位

　　1、產(chǎn)品的主要功能

　　連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無(wú)副作用，可以使病情的傳染率達(dá)到更低。

　　2、該產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)

　�。�1）、穩(wěn)定性高，過(guò)敏反應(yīng)的發(fā)生率底；

　�。�2）、具有提高機(jī)體免疫作用。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

　　現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過(guò)以下方式來(lái)提高產(chǎn)品的知名度：1、強(qiáng)調(diào)此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢(shì)，如純天然，現(xiàn)在的藥大部分都加有對(duì)人體有副作用藥物，而此藥中沒(méi)有這種對(duì)人體有副作用的藥物

　　2、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3、通過(guò)包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷(xiāo)量的方法之一。

　　藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 2

　　一、SWOT分析

　�。ㄒ唬C(jī)會(huì)分析

　　現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加方過(guò)量飲酒、吸煙、空調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見(jiàn)這種純天然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過(guò)敏之類(lèi)，不僅給人的身體帶來(lái)傷害，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機(jī)率降到最低。

　�。ǘ┊a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　連花清瘟膠囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效，與同類(lèi)產(chǎn)品相比，其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯：

　　1、穩(wěn)定性高，過(guò)敏反應(yīng)的發(fā)生率低

　　2、具有提高機(jī)體免疫作用，臨床應(yīng)用范圍較大多．

　�。ㄈ┝觿�(shì)分析

　�。�、品牌知名度不夠

　�。�、產(chǎn)品定價(jià)不合理

　　３、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色

　　４、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通

　�。ㄋ模╋L(fēng)險(xiǎn)分析

　　連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。

　　二、藥品營(yíng)銷(xiāo)組合4P方案

　　4．藥品促銷(xiāo)方案，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，連花清瘟膠囊在新的`形式必須引入健康的促銷(xiāo)模式，新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)方案

　�。�1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷(xiāo)費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷(xiāo)售渠道。

　�。�2）可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷(xiāo)，學(xué)術(shù)推廣銷(xiāo)售，主要指在醫(yī)藥銷(xiāo)售過(guò)程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。

　�。�3）廣告拉動(dòng)搶灘OTC市場(chǎng)，從幾年OTC市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看OTC市場(chǎng)占半壁江山。OTC市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與醫(yī)院銷(xiāo)售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。

　�。�4）可開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷(xiāo)售，同時(shí)可以節(jié)省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細(xì)分

　　隨著消費(fèi)者的水平的不同，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的.等級(jí)，比如普通消費(fèi)者、高級(jí)消費(fèi)者、VIP消費(fèi)者。

　�。ǘ┠繕�(biāo)市場(chǎng)選擇

　　現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高，所以將目標(biāo)市場(chǎng)選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷(xiāo)售，為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度，樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：

　　1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營(yíng)成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請(qǐng)專(zhuān)利，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤(rùn)，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　2、形成以無(wú)形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　第一，在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，無(wú)形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌，就暢銷(xiāo)，在OTC藥品銷(xiāo)售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴(lài)。

　　第二，加強(qiáng)公司的管理能力，以提高專(zhuān)業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度。

　　第三，要樹(shù)立整體的營(yíng)銷(xiāo)觀念，企業(yè)須切實(shí)樹(shù)立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念，從最終客戶開(kāi)始而不是生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略才能樹(shù)立起自己的良好的形象品牌。

　�。ㄈ┦袌�(chǎng)定位

　　1、產(chǎn)品的主要功能

　　連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無(wú)副作用，可以使病情的傳染率達(dá)到更低。

　　2、該產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)

　�。�1）、穩(wěn)定性高，過(guò)敏反應(yīng)的發(fā)生率底；

　　（2）、具有提高機(jī)體免疫作用。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

　　現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過(guò)以下方式來(lái)提高產(chǎn)品的知名度：

　　1、強(qiáng)調(diào)此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢(shì)，如純天然，現(xiàn)在的藥大部分都加有對(duì)人體有副作用藥物，而此藥中沒(méi)有這種對(duì)人體有副作用的藥物

　　2、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用

　　3、通過(guò)包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷(xiāo)量的方法之一。

　�。ǘ﹥r(jià)格策略

　　1、成本導(dǎo)向定價(jià)：

　　根據(jù)產(chǎn)品成本來(lái)合理定價(jià)。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向：

　　根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格。

　　3、顧客導(dǎo)向定價(jià)：

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格。

　　（三）、分銷(xiāo)渠道策略

　　通過(guò)醫(yī)院、藥店、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)、電視等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，渠道銷(xiāo)售的合作伙伴分為兩類(lèi)：一是分銷(xiāo)管客戶，是我們重點(diǎn)合作伙伴。二是工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶。

　�。ㄋ模�、促銷(xiāo)策略

　　1、我們可以通過(guò)在藥店做促銷(xiāo)活動(dòng)、利用媒體、網(wǎng)絡(luò)等模式進(jìn)行促銷(xiāo)。

　　2、可以培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。

　　3、建立一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

　　4、整合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)。

　　5、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度，采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子，定期如開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

　　6、根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　六、總結(jié)

　　通過(guò)以上的方案可以達(dá)到提高該藥品的品牌知名度，促進(jìn)連花清瘟膠囊的銷(xiāo)售，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。

　　藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 3

　　第一部分營(yíng)銷(xiāo)診斷

　　一、市場(chǎng)背景

　　現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過(guò)量飲酒、吸煙，空調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時(shí)髦”，流行病一來(lái)他就來(lái)者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見(jiàn)保健品市場(chǎng)前景廣闊。

　　二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品�！暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份�？商岣呒�(xì)胞免疫水平，增強(qiáng)巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強(qiáng)人體免疫力，提高機(jī)體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)狀況

　　獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強(qiáng)勢(shì)品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊需要解決以下幾個(gè)的問(wèn)題：

　　1、品牌知名度不夠

　　2、產(chǎn)品定價(jià)不合理

　　3、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色

　　4、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通

　　5、缺少?gòu)V告宣傳支持

　　目前該產(chǎn)品的最主要的問(wèn)題是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，藍(lán)島是一個(gè)知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場(chǎng)檔次高，同時(shí)本品又是取自人間仙境的xx，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問(wèn)題是整合優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)包裝，加快產(chǎn)品市場(chǎng)知名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

　　為達(dá)以上的目的，建議市場(chǎng)策劃方案如下：

　　第二部分運(yùn)作方案

　　一、確立營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　促進(jìn)銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度，樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。

　　二、明確營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1．營(yíng)銷(xiāo)模式

　�。�1）電視直銷(xiāo)

　　（2）渠道分銷(xiāo)

　�。�3）建立會(huì)員卡，實(shí)行會(huì)員制

　　2．推廣方案

　　立足藍(lán)島，建立市場(chǎng)，依此為試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國(guó)際市場(chǎng)。

　　3．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　（1）近期目標(biāo)

　　一年之內(nèi)開(kāi)發(fā)起藍(lán)島市場(chǎng)，使藍(lán)島市場(chǎng)目標(biāo)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)70%，并且在藍(lán)島的選擇目標(biāo)縣級(jí)市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍(lán)島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品。

　�。�2）遠(yuǎn)期目標(biāo)

　　三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國(guó)知名品牌，成為靈芝類(lèi)產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。

　　第三部分實(shí)施方法步驟

　　一、成立項(xiàng)目小組

　　由企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理精英及電視臺(tái)市場(chǎng)、策劃、文案、設(shè)計(jì)、制作等專(zhuān)業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。

　　二、靈芝產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研

　　通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，制定最佳推廣策略。市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：

　　1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：對(duì)“登瀛”靈芝膠囊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在藍(lán)島市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行調(diào)研，采用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法，將行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對(duì)目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢(shì)有個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，主要包括以下內(nèi)容：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定位、廣告支持、營(yíng)銷(xiāo)渠道、銷(xiāo)售管理、品牌知名度等。

　　2．產(chǎn)品市場(chǎng)診斷：對(duì)原來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況做市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費(fèi)者深度訪談、營(yíng)業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷(xiāo)商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷：

　　調(diào)查的對(duì)象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，產(chǎn)品原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)品原來(lái)的零售商，產(chǎn)品的消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容為：消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊這類(lèi)產(chǎn)品？消費(fèi)者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個(gè)品牌？消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊的功效？消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)靈芝膠囊的心理價(jià)位是多少？目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理是什么？有何購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣？目標(biāo)消費(fèi)者是通過(guò)何種途徑購(gòu)買(mǎi)膠囊的？……

　　通過(guò)以上的市場(chǎng)調(diào)查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，特別要確認(rèn)價(jià)位、功能特點(diǎn)、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售渠道等問(wèn)題，從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。

　　三、產(chǎn)品重新定位

　　為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場(chǎng)定位和功能定位

　　藍(lán)島是一座旅游城市，xx是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說(shuō)中的世間仙草，可見(jiàn)“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，配合藍(lán)島、xx旅游及人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。

　　（1）特殊功能保健品

　�。�2）旅游紀(jì)念品

　　（3）時(shí)尚高檔禮品

　　四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群

　　根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下：

　�。�1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者；

　　（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；

　�。�3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；

　�。�4）到藍(lán)島旅游的人；

　�。�5）禮尚往來(lái)較多的人（高檔禮品）；

　　五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體，設(shè)置相應(yīng)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：

　�。�1）作為特殊保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò)；保健品專(zhuān)賣(mài)店店；超市保健品專(zhuān)柜。

　　（2）作為旅游紀(jì)念品：旅游專(zhuān)賣(mài)店；與藍(lán)島市信譽(yù)較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈(zèng)送靈芝知識(shí)講座作為旅游團(tuán)的特色推出；高檔酒店、旅館等場(chǎng)所

　　六、加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道的管理：

　　任何產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)運(yùn)做，離不開(kāi)科學(xué)系統(tǒng)的市場(chǎng)管理，離不開(kāi)市場(chǎng)一線的消費(fèi)者和中間商的及時(shí)的信息反饋，因此建立有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：

　�。�1）建立客戶檔案

　�。�2）對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：

　　A、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，找出消費(fèi)者針對(duì)此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問(wèn)題，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，銷(xiāo)售人員特別是專(zhuān)柜的促銷(xiāo)小姐統(tǒng)一回答。

　　B、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷(xiāo)售人員必須每天填寫(xiě)日市場(chǎng)拜訪計(jì)劃，周工作計(jì)劃和工作總結(jié)，月工作計(jì)劃和工作總結(jié)。

　　C、對(duì)所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷(xiāo)商做定期的分析和總結(jié)。

　　D、對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做定期的分析和總結(jié)。

　　（3）對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行成績(jī)的考核：將以上的要求作為每月考核銷(xiāo)售人員的標(biāo)準(zhǔn)。

　　七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計(jì)包裝

　　根據(jù)靈芝膠囊的市場(chǎng)定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計(jì)不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計(jì)必須改變，新的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出xx的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟(jì)裝（大眾保健消費(fèi)），精品裝（高檔健康贈(zèng)品），但是基調(diào)必須一致，保持相同的VI。

　　經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計(jì)時(shí)內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。

　　整個(gè)系列的`包裝設(shè)計(jì)必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。

　　八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價(jià)

　　產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品市場(chǎng)成功的重要因素之一，定價(jià)過(guò)高消費(fèi)者難以接受，定價(jià)過(guò)低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低，打擊中間商的`積極性，因此市場(chǎng)調(diào)查重要工作之一就是要確認(rèn)靈芝膠囊的正確定價(jià)，目前在藍(lán)島市場(chǎng)上賣(mài)的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價(jià)為1590元/20克。根據(jù)市場(chǎng)定位及目標(biāo)消費(fèi)群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價(jià)可分為兩類(lèi)：

　　（1）經(jīng)濟(jì)檔：一般保健消費(fèi)、普通旅游紀(jì)念

　　（2）豪華檔：高檔旅游贈(zèng)品

　　通過(guò)定價(jià)，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性

　　九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)店形象

　　（1）建立VI，統(tǒng)一企業(yè)視覺(jué)形象

　�。�2）制作企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)

　�。�3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片

　　十、加強(qiáng)廣告宣傳，進(jìn)行整合傳播

　　在對(duì)外宣傳之前，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。

　　為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識(shí)講座文章和專(zhuān)題講座電視片。報(bào)紙小版面即可，這樣就可以給銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷(xiāo)售工作，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系，建立促銷(xiāo)點(diǎn)促銷(xiāo)隊(duì)伍，在重點(diǎn)商場(chǎng)、藥站開(kāi)展產(chǎn)品宣傳、推薦。

　　當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時(shí)，全套的媒體投放方案全面運(yùn)行。

　�。�1）廣告主題：

　　仙山瑞草、人間極品

　�。�2）宣傳定位

　　名牌公關(guān)：

　　利用xx的知名度、美譽(yù)度及靈芝動(dòng)人的神話傳說(shuō)樹(shù)立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象；

　　直接對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)：

　　召開(kāi)新產(chǎn)品上市會(huì)，邀請(qǐng)藍(lán)島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會(huì)上請(qǐng)專(zhuān)家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能；公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)介紹最新的價(jià)格以及與市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)分析；廣告公司介紹市場(chǎng)支持計(jì)劃，包括媒體和公關(guān)活動(dòng)。

　　增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)“登瀛”靈芝膠囊的營(yíng)銷(xiāo)信心，促使他們?cè)诮?jīng)銷(xiāo)“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷(xiāo)售中來(lái)，拓展、穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道，搶占市場(chǎng)，避免直接競(jìng)爭(zhēng)。

　�。�3）媒體組合：

　　根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體：

　　報(bào)紙--藍(lán)島晚報(bào)，其中針對(duì)報(bào)紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項(xiàng)扣，一定要引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　電視廣告—制作專(zhuān)題片，專(zhuān)題片包括招商片和直銷(xiāo)片兩種廣告帶。同時(shí)在以下電視臺(tái)播出。

　　A：藍(lán)島電視臺(tái)專(zhuān)題廣告——樹(shù)立品牌及企業(yè)在藍(lán)島市的知名度及美譽(yù)度，同時(shí)誠(chéng)招代理商；

　　B：xx電視臺(tái)專(zhuān)題廣告及電視直銷(xiāo)——樹(shù)立品牌及企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牧己每诒�，直接促進(jìn)銷(xiāo)售；在7：00—9：00的黃金時(shí)間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷(xiāo)。以加深當(dāng)?shù)厝藢?duì)該產(chǎn)品的了解和認(rèn)知，吸引代理商的注意；

　　C：由xx臺(tái)代理，向有關(guān)區(qū)市電視臺(tái)的相關(guān)欄目，并作電視直銷(xiāo)；

　　D：另外我們還將通過(guò)我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國(guó)外推廣宣傳。

　　戶外廣告

　　A：在公司、生產(chǎn)基地及xx、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌；

　　B：向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫(xiě)字樓等場(chǎng)所贈(zèng)送企業(yè)畫(huà)冊(cè)；

　　C：在各大經(jīng)銷(xiāo)處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷(xiāo)形象，并且在每個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí)，都用統(tǒng)一形象的拱形門(mén)。

　　重視公關(guān)活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)

　　（1）請(qǐng)專(zhuān)家對(duì)靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解，并且贈(zèng)送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說(shuō)明的VCD光盤(pán)。

　�。�2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來(lái)靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對(duì)靈芝的傳說(shuō)、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述，并配備專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員及專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)解答，并現(xiàn)場(chǎng)售藥。

　　藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 4

　　藥品營(yíng)銷(xiāo)策略的制定過(guò)程是一個(gè)辨別，選擇和發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過(guò)程，具體營(yíng)銷(xiāo)方法和方式很多，重點(diǎn)包含藥品市場(chǎng)的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略。

　　1、市場(chǎng)細(xì)分化營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)辨別具有不同類(lèi)型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，分市場(chǎng)。目的是要在大市場(chǎng)中尋找對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分市場(chǎng)，選擇最有效的目標(biāo)市場(chǎng)，制定最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，有利于企業(yè)把自己的特長(zhǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，集中有限資源，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　2、藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時(shí)還要針對(duì)為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭(zhēng)取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，首先要明確自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，依據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，明確自己做一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來(lái)發(fā)掘適合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　3、藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過(guò)評(píng)估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。

　　最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場(chǎng)，制定了相應(yīng)的`競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)發(fā)展策略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場(chǎng)的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個(gè)合理的，由營(yíng)銷(xiāo)組合構(gòu)成的整體營(yíng)銷(xiāo)組合。

　　4、藥品營(yíng)銷(xiāo)組合策略，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營(yíng)銷(xiāo)手段，對(duì)他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，采用4PS（產(chǎn)品，價(jià)格，分銷(xiāo)渠道，促銷(xiāo)）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營(yíng)銷(xiāo)手段。但營(yíng)銷(xiāo)組合受許多不可控的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國(guó)家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái)，WTO，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向，調(diào)整企業(yè)的`營(yíng)銷(xiāo)組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動(dòng)，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。

　　方案：

　　1、藥品品種方案，使藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時(shí)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時(shí)期采用不同競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)必須注重重新品開(kāi)發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場(chǎng)。

　　2、藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題，也是醫(yī)改的重心問(wèn)題，伴隨著目前招標(biāo)價(jià)格，順加作價(jià)，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，WTO下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低，勢(shì)必使進(jìn)口藥品價(jià)格下調(diào)對(duì)國(guó)內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價(jià)格適中療效好的藥品對(duì)國(guó)內(nèi)仿制品來(lái)說(shuō)是一個(gè)災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)尤其重要。

　　3、藥品分銷(xiāo)渠道方案，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴(lài)，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道。

　　4、藥品促銷(xiāo)方案，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷(xiāo)模式，新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，主要可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)：

　　2）可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷(xiāo)，學(xué)術(shù)推廣銷(xiāo)售，主要指在醫(yī)藥銷(xiāo)售過(guò)程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售，這種銷(xiāo)售模式，對(duì)企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。很有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的銷(xiāo)售人員，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多。在學(xué)術(shù)化銷(xiāo)售過(guò)程中，如不很好的把握，也會(huì)涉及到商業(yè)賄賂問(wèn)題。學(xué)術(shù)化銷(xiāo)售，是目前銷(xiāo)售形式中，在各方面是被認(rèn)可的一種方式。

　　4）可開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，IT業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)的應(yīng)用，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開(kāi)始變成現(xiàn)實(shí)，用電子商務(wù)提速整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可以節(jié)省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征。

　　具體操作步驟如下：

　　一、市場(chǎng)調(diào)研，建立詳實(shí)的檔案資料：

　　1、客戶的地址、郵編、電話、傳真;

　　2、客戶的負(fù)責(zé)人、所有人;

　　3、客戶的規(guī)模：?jiǎn)误w、連鎖、經(jīng)營(yíng)狀況;

　　4、客戶的進(jìn)貨渠道;對(duì)客戶進(jìn)行級(jí)別評(píng)定，可分A、B、C三個(gè)等級(jí)：

　　A級(jí)：當(dāng)?shù)赜忻拇箝T(mén)診和連鎖店;

　　B級(jí)：規(guī)模相對(duì)較小，但經(jīng)營(yíng)效益較好的門(mén)診或藥房;

　　C級(jí)：效益較差的便民小診所和藥房。

　　二、鋪貨

　　1、市場(chǎng)調(diào)研同時(shí)鋪貨，可節(jié)約時(shí)間;

　　2、A、B、C三類(lèi)客戶同時(shí)鋪貨，但A、B類(lèi)客戶要爭(zhēng)取較高的鋪貨比例;

　　3、鋪貨形勢(shì)以人員拜訪為主，時(shí)機(jī)成熟可適當(dāng)搞一搞推廣會(huì);

　　4、鋪貨數(shù)量首次不宜太大，待摸清月銷(xiāo)量后，再制定詳細(xì)的鋪貨量;

　　5、鋪貨時(shí)可多品種一起推廣，可以介紹品種的優(yōu)勢(shì)、缺點(diǎn)及其他客戶的銷(xiāo)售情況;

　　6、鋪貨一定要按客戶名稱(chēng)、品名、數(shù)量、日期等詳細(xì)的做好鋪貨紀(jì)錄，注明當(dāng)日客戶值班人員，并請(qǐng)其中某人簽收;

　　7、鋪貨要盡量爭(zhēng)取現(xiàn)款現(xiàn)貨，如有賒銷(xiāo)，要嚴(yán)格控制數(shù)量;對(duì)于小診所、小藥店和個(gè)體連鎖信譽(yù)不佳者要堅(jiān)持現(xiàn)金原則鋪貨，在啟動(dòng)期如不能鋪貨，也不要急，待市場(chǎng)啟動(dòng)后，只要有利可圖，不愁貨鋪不開(kāi);

　　8、對(duì)于藥房，鋪貨價(jià)格應(yīng)高于門(mén)診（診所）的鋪貨價(jià)格，以防止其降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)沖亂價(jià)格體系;

　　9、對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，鋪貨不是目的，銷(xiāo)售才是關(guān)鍵，在鋪貨中不要急躁;同時(shí)，對(duì)待客戶所有人員始終要充滿友善、熱情、微笑;要樹(shù)立為客戶賺錢(qián)的理念。

　　三、加強(qiáng)公司的宣傳，創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

　　1、鋪貨和拜訪時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品的理貨工作，產(chǎn)品本身就是最好的廣告，因此要爭(zhēng)取最佳的陳列位置。

　　2、根據(jù)不同的客戶制定不同的宣傳布置方案，但必須遵循以下原則：

　�、乓獱�(zhēng)取進(jìn)店消費(fèi)者第一眼就能夠看到;

　�、菩麄饔闷返恼迟N、擺放要規(guī)范，要產(chǎn)生美感;

　　⑶宣傳布置要盡量獨(dú)特、有個(gè)性;

　　⑷要與客戶協(xié)商好，爭(zhēng)取支持。

　　四、人際關(guān)系要到位，拜訪、慰問(wèn)是營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。

　　1、拜訪、慰問(wèn)的主要對(duì)象是門(mén)診主任、醫(yī)生、經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員等

　　2、拜訪、慰問(wèn)的好處：

　�、彭樌貙�(shí)現(xiàn)鋪貨和回款;

　�、频玫接欣年惲形恢煤托麄魑恢�;

　　⑶使醫(yī)生、營(yíng)業(yè)員等成為企業(yè)的業(yè)余推銷(xiāo)員，以促進(jìn)產(chǎn)品，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售;

　�、瓤梢杂行Х乐箶嘭浐兔撲N(xiāo);

　�、杀阌诩皶r(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，做到知己知彼，時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)。

　　3、在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠(chéng)信的精神面貌。

　　4、在拜訪中要主動(dòng)幫助客戶解決一些問(wèn)題，如換貨及其他有關(guān)問(wèn)題等。

　　5、要合理制定拜訪路線和頻率，注意維持老客戶，開(kāi)拓新客戶，只有這樣，才能保證銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng);

　　6、拜訪過(guò)程中要合理地使用禮品，掌握人的心理，有節(jié)制地發(fā)放禮品，既要讓對(duì)方感覺(jué)禮品的珍貴以及企業(yè)對(duì)他的重視，也能有效的節(jié)約銷(xiāo)售成本。

　　五、加強(qiáng)信息反饋工作，為營(yíng)銷(xiāo)決策服務(wù)。

　　1、注意收集各類(lèi)信息，如人員變更、地址變更、進(jìn)貨渠道變更以及經(jīng)營(yíng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)情況、自己產(chǎn)品銷(xiāo)售情況及其他相關(guān)情況;

　　2、堅(jiān)持有目的、有準(zhǔn)備地收集信息，并進(jìn)行分析、歸納;

　　3、加強(qiáng)信息的雙向交流，并保持通暢，保證下面的信息及時(shí)傳上來(lái)，上面的政策方案及時(shí)傳下去。

　　六、合理使用各種促銷(xiāo)手段。

　　1、發(fā)放產(chǎn)品目錄和宣傳單;

　　2、特殊產(chǎn)品（如專(zhuān)科產(chǎn)品）可在人流量大、效益好的門(mén)診中播放電視專(zhuān)題片;

　　3、發(fā)放具有科學(xué)性、可讀性、針對(duì)性的宣傳小冊(cè)子，如《高血壓防治指南》等。

　　藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 5

　　一、活動(dòng)主題：

　　愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給客戶

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年10月20日――20xx年10月24日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xx大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?/p>

　　四、活動(dòng)目的：

　　1.增加xx大藥房的店內(nèi)客流量；

　　2.提高xx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

　　3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.免費(fèi)辦理會(huì)員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。

　　分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購(gòu)藥的全過(guò)程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用，對(duì)于新開(kāi)張，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

　　2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。

　　每月25日為積分兌換禮品日。

　　積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類(lèi)推。（兌換禮品目錄詳見(jiàn)店內(nèi)公告）

　　分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

　　3.活動(dòng)期間，凡購(gòu)藥滿相應(yīng)金額藥品的客戶，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。

　　18元送1袋食鹽：

　　38元送1塊208g透明皂：

　　58元送1瓶洗潔精；

　　88元送1雙拖鞋；

　　128元送1袋10斤面粉；

　　158元送1.5L金龍魚(yú)一桶；

　　218元送3L電飯煲1個(gè)；

　　分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況：在購(gòu)藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購(gòu)買(mǎi)同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會(huì)被吸引來(lái)這家藥店消費(fèi)的，這屬于銷(xiāo)售方式中的拉式銷(xiāo)售；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購(gòu)藥行為發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)買(mǎi)了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí)，他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購(gòu)買(mǎi)其它的藥品，已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛(ài)占小便宜的心理，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費(fèi)者如織；員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹(shù)立展示自己品牌的形象，為將來(lái)的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。

　　4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購(gòu)物卡。（購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加）

　　這種方法屬于銷(xiāo)售方法中的.共生銷(xiāo)售，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象，拉開(kāi)與其它藥店的檔次，樹(shù)立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷(xiāo)，提高其營(yíng)業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶。

　　5.抽獎(jiǎng)活動(dòng)，口號(hào)“xx大藥房購(gòu)藥中獎(jiǎng)百分百”

　　內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在xx大藥房購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。

　　(1)抽獎(jiǎng)方式：

　　憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

　　(2)抽獎(jiǎng)時(shí)間：

　　20xx年10月20日――20xx年10月21日

　　早上9：00――12：00

　　下午3：00――6：00

　　（3）抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：

　　xx大藥房前的空?qǐng)龅?/p>

　�。�4）獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)自行車(chē)1輛獎(jiǎng)品數(shù)量3名

　　二等獎(jiǎng)高檔3升電飯煲1個(gè) 獎(jiǎng)品數(shù)量5名

　　三等獎(jiǎng)1.8L金龍魚(yú)食用油1桶獎(jiǎng)品數(shù)量8名

　　四等獎(jiǎng)10卷裝衛(wèi)生紙1提獎(jiǎng)品數(shù)量15名

　　參與獎(jiǎng)高檔牙刷1把獎(jiǎng)品數(shù)量若干名

　　分析：

　　這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì)，利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái)，獎(jiǎng)品，活動(dòng)道具，一一陳列在戶外，無(wú)論是進(jìn)出藥店購(gòu)物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過(guò)店面的目標(biāo)客戶，或是無(wú)需購(gòu)藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購(gòu)買(mǎi)同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì)得到更多的實(shí)惠。

　　這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹�，傳播品牌效�?yīng)，樹(shù)立企業(yè)形象，更好的`爭(zhēng)奪客戶資源，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　六、活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

　　1.DM單頁(yè)及POP制作及發(fā)布

　　（1）DM單頁(yè)應(yīng)在活動(dòng)的前一周開(kāi)始設(shè)計(jì)，制作，活動(dòng)的前一天開(kāi)始發(fā)放，即19日開(kāi)始派專(zhuān)人發(fā)放DM單頁(yè)。這種方法屬于銷(xiāo)售方式中的拉式銷(xiāo)售，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。

　�。�2）在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷(xiāo)目的。

　　2.贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間：

　　贈(zèng)品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購(gòu)買(mǎi)的需求；同時(shí)對(duì)藥店方來(lái)說(shuō)，同種贈(zèng)品大量采購(gòu)可降低采購(gòu)費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。

　　3. 10月20日活動(dòng)開(kāi)始。

　　七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

　　1.在藥店門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛(ài)心獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送客戶”

　　2. 相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語(yǔ)，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。

　　藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 6

　　活動(dòng)主題：

　　20xx年圣誕節(jié)活動(dòng)--"送禮送健康，溫暖家人心"

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)

　　活動(dòng)說(shuō)明：

　　12月22日，是中國(guó)冬至，部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團(tuán)聚共度冬至的傳統(tǒng);每年的'12月25日稱(chēng)為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié)。

　　具體內(nèi)容：

　　1、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

　　a)大門(mén)口：入口兩邊各放兩個(gè)2米、1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹(shù)等。

　　b)大門(mén)門(mén)框：做圣誕噴繪

　　c)賣(mài)場(chǎng)布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺(tái)上方掛拉花和圓花環(huán)，營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

　　d)劃出饋贈(zèng)禮品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)宣傳圣誕氛圍等。

　　2、促銷(xiāo)活動(dòng)驚喜連連!

　　驚喜①：海報(bào)換禮品，剪角來(lái)就送!開(kāi)心圣誕節(jié)!

　　凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營(yíng)業(yè)開(kāi)始，顧客只需在xxx藥店購(gòu)物(金額不限)即可憑海報(bào)剪角和購(gòu)物電腦小票大門(mén)口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

　　換領(lǐng)方法：

　　顧客憑海報(bào)剪角至本藥店大門(mén)口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!

　　驚喜②：小朋友們的快樂(lè)圣誕節(jié)!

　　12月24日晚7點(diǎn)后，凡光臨xxx藥店的前50名兒童可免費(fèi)獲得圣誕禮物一份。禮品共50份，先到先得，送完即止。

　　操作說(shuō)明：

　　禮品可是卡通面具、口哨、食品等

　　驚喜③：圣誕限時(shí)超低特賣(mài)!瘋狂搶購(gòu)區(qū)!

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　可將以下類(lèi)似商品列入?yún)^(qū)內(nèi)：如禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等。

　　操作細(xì)節(jié)：

　　可將其中三至五個(gè)商品超底價(jià)賣(mài)(每位顧客限量購(gòu)買(mǎi))

　　驚喜④：購(gòu)滿就有禮!

　　購(gòu)物達(dá)35元送護(hù)手霜一支

　　購(gòu)物達(dá)55元送手套一雙

　　購(gòu)物達(dá)85元送沐浴露一瓶

　　購(gòu)物達(dá)115元送棉拖鞋一雙

　　購(gòu)物達(dá)165元送精美相框一個(gè)

　　購(gòu)物達(dá)215元送不銹鋼家庭套裝加送五元代金券

　　購(gòu)物達(dá)315元送金龍魚(yú)1.8L食用油一壺加送五元代金券

　　購(gòu)物達(dá)415元送5KG泰國(guó)香米一袋加送五元代金券

　　藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 7

　　為進(jìn)一步推動(dòng)新版藥品GSP的貫徹落實(shí)，嚴(yán)厲打擊違法違規(guī)行為，整頓和規(guī)范區(qū)藥品市場(chǎng)秩序，經(jīng)研究，決定在全區(qū)范圍內(nèi)開(kāi)展藥品經(jīng)營(yíng)專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，現(xiàn)制訂方案如下。

　　一、工作目標(biāo)

　　1、努力解決當(dāng)前藥品流通領(lǐng)域存在的突出問(wèn)題，嚴(yán)肅查處違法違規(guī)行為，嚴(yán)厲打擊藥品制假售假等違法犯罪活動(dòng)，促進(jìn)藥品市場(chǎng)秩序持續(xù)好轉(zhuǎn)；

　　2、提高企業(yè)從業(yè)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、守法意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)和誠(chéng)信意識(shí)，不斷提高質(zhì)量安全整體保障水平；

　　3、不斷增強(qiáng)食品藥品監(jiān)管隊(duì)伍的依法行政能力水平，樹(shù)立食品藥品監(jiān)管部門(mén)良好形象，提高公眾滿意度。

　　二、工作重點(diǎn)

　�。ㄒ唬┮�(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序

　　1、推進(jìn)實(shí)施新版GSP規(guī)范，按照全市統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)要求督促藥品零售企業(yè)在新開(kāi)換證和變更過(guò)程中配備執(zhí)業(yè)藥師，主動(dòng)按照新版GSP規(guī)范要求提升管理水平。

　　2、開(kāi)展對(duì)經(jīng)營(yíng)主體資格的清理。專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)期間，一旦查實(shí)違法違規(guī)行為，嚴(yán)格按照法律法規(guī)要求依法從嚴(yán)處罰，必要時(shí)吊銷(xiāo)藥品經(jīng)營(yíng)許可證。

　　3、鼓勵(lì)藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng)，在切實(shí)做到“八統(tǒng)一”的基礎(chǔ)上，提高連鎖化比例。根據(jù)全市統(tǒng)一部署，適時(shí)推進(jìn)連鎖藥店遠(yuǎn)程審方。

　�。ǘ┘哟笳瘟Χ�

　　1、100%承諾“十二個(gè)不”，進(jìn)一步落實(shí)藥品零售企業(yè)藥品質(zhì)量安全主體責(zé)任。

　　2、嚴(yán)厲查處藥師不在崗、不正常履職的行為。嚴(yán)厲查處超范圍、超方式經(jīng)營(yíng)藥品的行為。嚴(yán)厲查處違規(guī)銷(xiāo)售含特殊藥品復(fù)方制劑的行為。嚴(yán)厲查處非法渠道購(gòu)進(jìn)藥品的行為。

　　（三）創(chuàng)新監(jiān)管手段

　　1、提升藥品遠(yuǎn)程監(jiān)管數(shù)據(jù)上傳的及時(shí)性和準(zhǔn)確率。

　　2、在全區(qū)規(guī)范藥店中實(shí)施含麻制劑聯(lián)網(wǎng)登記銷(xiāo)售。

　　3、向社會(huì)公開(kāi)遠(yuǎn)程監(jiān)管數(shù)據(jù)，進(jìn)一步提高社會(huì)化監(jiān)督水平。

　　（四）優(yōu)化安全環(huán)境

　　1、暢通投訴渠道，加強(qiáng)應(yīng)急值守，依法處置和答復(fù)投訴舉報(bào)。

　　2、加強(qiáng)法制宣傳，普及社會(huì)群眾安全用藥知識(shí)，開(kāi)展對(duì)從業(yè)人員法律法規(guī)和藥品專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。

　　3、進(jìn)一步發(fā)揮“藥事通”管理系統(tǒng)的社會(huì)服務(wù)功能，鼓勵(lì)誠(chéng)實(shí)守信，曝光違規(guī)行為。

　　三、工作步驟

　　（一）宣傳發(fā)動(dòng)（通知印發(fā)之日起至20XX年XX月XX日）：召開(kāi)全區(qū)藥品零售企業(yè)工作會(huì)議，大力宣傳“藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)”的目的、意義，提高社會(huì)知曉率和群眾參與率。在日常監(jiān)管過(guò)程中加大對(duì)監(jiān)管對(duì)象的宣傳，切實(shí)按照行動(dòng)要求加強(qiáng)管理。各科室要按照通知要求，細(xì)化措施，分解任務(wù)，落實(shí)責(zé)任。

　�。ǘ┘姓D（20XX年XX月XX日至XX月XX日）：認(rèn)真組織對(duì)轄區(qū)內(nèi)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)檢查，對(duì)查實(shí)的違法違規(guī)行為依法予以處罰。XX月XX日前對(duì)零售藥店進(jìn)行全面排查與統(tǒng)計(jì)分析，在排查基礎(chǔ)上對(duì)重點(diǎn)問(wèn)題和重點(diǎn)藥店進(jìn)行查處。

　�。ㄈ┛偨Y(jié)提高（20XX年XX月XX日至XX月XX日）：于XX月XX日前將“藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)”總結(jié)報(bào)上級(jí)主管部門(mén)，報(bào)告應(yīng)內(nèi)容翔實(shí)，有具體數(shù)據(jù)和案例。

　　四、工作要求

　�。ㄒ唬└叨戎匾暎訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。在當(dāng)前社會(huì)群眾對(duì)藥品安全高度重視的形勢(shì)下，以及新版GSP規(guī)范推進(jìn)實(shí)施的關(guān)鍵時(shí)期，各相關(guān)科室和工作人員要充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展“藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)”的重要性、必要性、緊迫性和嚴(yán)肅性，組織力量扎實(shí)開(kāi)展好此次整治行動(dòng)。分局成立專(zhuān)項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一協(xié)調(diào)部署，明確工作職責(zé)，確保整治行動(dòng)各項(xiàng)任務(wù)得到迅速落實(shí)，不斷提高藥品流通的`管理水平。

　�。ǘ┘訌�(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍。利用各種形式積極宣傳此次整頓行動(dòng)的`意義和目的，向社會(huì)表明食品藥品監(jiān)管部門(mén)打擊藥品領(lǐng)域違法違規(guī)行為和保障廣大人民群眾用藥安全的堅(jiān)定態(tài)度和堅(jiān)強(qiáng)決心。同時(shí)，廣泛發(fā)動(dòng)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)和社會(huì)力量積極參與整頓行動(dòng)，強(qiáng)化法律法規(guī)教育，宣傳監(jiān)管職能和工作成效，營(yíng)造良好社會(huì)環(huán)境。

　�。ㄈ﹪�(yán)格執(zhí)法，確保實(shí)效。堅(jiān)持“嚴(yán)”字當(dāng)頭，嚴(yán)格監(jiān)管、嚴(yán)格檢查、嚴(yán)厲處罰。對(duì)“藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)”中查出的違法違規(guī)企業(yè)，要依法嚴(yán)肅處理，絕不姑息遷就。對(duì)符合行政處罰立案標(biāo)準(zhǔn)的，及時(shí)立案查處，深查深究，一查到底。對(duì)涉嫌犯罪的，要移送公安機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。

　　藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 8

　　一、活動(dòng)背景

　　從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

　　二、活動(dòng)目的

　　加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

　　三、活動(dòng)主題

　　送給你家一般的溫暖

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日

　　五、活動(dòng)方式

　　打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)一

　　1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　活動(dòng)二

　　本店開(kāi)展XX老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于XX貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。

　　凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

　　七、活動(dòng)宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

　　八、人員準(zhǔn)備

　　1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

　　3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

　　最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的`準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

　　主題口號(hào)：

　　1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

　　2、專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè)

　　3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

　　時(shí) 間：

　　XX月XX日——XX月XX日

　　地址：

　　大藥房

　　藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 9

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　9月6日~12日（共6天）

　　二、活動(dòng)主題：

　　花好人團(tuán)圓中秋禮相連

　　三、活動(dòng)門(mén)店數(shù)：

　　1家

　　四、促銷(xiāo)方式：

　　1．進(jìn)店有禮——活動(dòng)期間，每天早上前100名進(jìn)店的顧客憑外發(fā)的DM單可免費(fèi)領(lǐng)取5元抵用券一張，憑券第二天開(kāi)始到門(mén)店購(gòu)買(mǎi)任意商品立減5元；

　　2．辦卡送驚喜——活動(dòng)期間，在門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)辦理會(huì)員卡的顧客均可獲贈(zèng)“參茸8.8折卡1張”，憑卡可享受門(mén)店（連鎖店均通用）5次購(gòu)買(mǎi)參茸商品8.8折的優(yōu)惠；

　　3．親子樂(lè)陶陶——活動(dòng)期間，凡攜帶兒童進(jìn)店的`顧客，均可享受購(gòu)買(mǎi)任何商品加1元換購(gòu)可愛(ài)卡通公仔的活動(dòng)；

　　4．情系中秋——為滿足廣大勞動(dòng)者中秋節(jié)回鄉(xiāng)探親、回饋親人的愿望，特推出針對(duì)老年人、婦女、兒童的.“老年樂(lè)”、“補(bǔ)血進(jìn)行時(shí)”、“成長(zhǎng)加動(dòng)力”等專(zhuān)區(qū)，針對(duì)心腦血管、阿膠和兒童鈣片等相應(yīng)藥品聯(lián)合、療程購(gòu)買(mǎi)都有較大幅度的讓利，并提供精美禮盒等包裝；

　　5．購(gòu)物有好禮——活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物滿88元，可獲贈(zèng)名牌生抽一瓶，購(gòu)物滿268元，可獲贈(zèng)名牌大米一袋；

　　6．低價(jià)感恩——全場(chǎng)數(shù)百種常用藥品每天上午9：00~10：00、下午17：00~18：00 限時(shí)提供8.15折特價(jià)銷(xiāo)售。

　　五、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1．活動(dòng)DM單約5000張，活動(dòng)前兩天開(kāi)始在門(mén)店附近的小區(qū)、市場(chǎng)等發(fā)放；營(yíng)造藥店賣(mài)場(chǎng)氣氛，吸引顧客進(jìn)店，需要什么樣的音樂(lè)呢？

　　2．店內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊牌，大玻璃上做大型噴繪張貼；

　　3．群發(fā)短信給門(mén)店會(huì)員（目標(biāo)顧客）約3000條；

　　4．聯(lián)系城管做拱門(mén)、商品陳列組合、特價(jià)專(zhuān)區(qū)、POP爆炸花的書(shū)寫(xiě)、贈(zèng)品展臺(tái)的布置等。

　　藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 10

　　一、促銷(xiāo)目的：

　　利用五一這一特殊假日的特點(diǎn)，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，為烘托藥店在節(jié)假日的營(yíng)銷(xiāo)氣氛，結(jié)合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，提升門(mén)店核心競(jìng)爭(zhēng)力，突顯活動(dòng)效果，加強(qiáng)客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據(jù)顧客的消費(fèi)心理來(lái)準(zhǔn)確把握藥店的銷(xiāo)售脈搏進(jìn)行一系列有針對(duì)性的推廣活動(dòng)。

　　1.吸引人流，使節(jié)日盈利效應(yīng)最大化;

　　2. 制造重復(fù)消費(fèi)模式;

　　3.延伸和充實(shí)品牌內(nèi)涵。

　　二、促銷(xiāo)思路：

　　1、用活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，店外促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，終端(例如藥店)就充滿人氣,以人氣帶動(dòng)藥品銷(xiāo)售;

　　2、提煉訴求產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，在產(chǎn)品比對(duì)演示宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望;

　　3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，提高銷(xiāo)售額;

　　4、讓百姓形成“買(mǎi)的不是藥，是健康”的氛圍。

　　三、促銷(xiāo)對(duì)象：

　　xxx

　　四、促銷(xiāo)時(shí)間：

　　20xx 年4月29日到5月1日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

　　五、促銷(xiāo)主題：

　　迎五一，好禮賀佳節(jié)

　　六、活動(dòng)形式：

　　終端現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)

　　七、具體方案：

　　1、進(jìn)店送溫暖

　　五一節(jié)假日期間，在店門(mén)口為每一位進(jìn)店的`顧客送上一杯暖暖的姜茶，讓顧客身心舒暢，還未購(gòu)物就能體驗(yàn)到促銷(xiāo)人員的熱情及公司對(duì)顧客的關(guān)愛(ài)。能增加顧客對(duì)公司的好感及激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣。

　　2、捆綁銷(xiāo)售

　　選擇公司現(xiàn)有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷(xiāo)售，并適當(dāng)包裝，將藥品變成禮品，利用捆綁的`價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，提升銷(xiāo)售。禮品套餐可根據(jù)顧客的實(shí)際需要加減。

　　3、贈(zèng)品銷(xiāo)售

　　提供附加贈(zèng)品，搭配銷(xiāo)售;

　　贈(zèng)品保證質(zhì)量，檔次符合，對(duì)象符合。如只要購(gòu)買(mǎi)本公司的產(chǎn)品，再加0.1元即可獲得精美小禮品，如符合春節(jié)喜慶氛圍的精美臺(tái)歷、掛歷、春聯(lián)、馬年吉祥物、萬(wàn)年歷等等，也可以搭配與健康相關(guān)的體重計(jì)、小藥箱等。

　　4、抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售

　　購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，采用集中開(kāi)獎(jiǎng)，普及面、中獎(jiǎng)率適中，可信度高，不讓群眾感覺(jué)是以抽獎(jiǎng)為噱頭，而是實(shí)實(shí)在在給群眾以實(shí)惠。如可迎合國(guó)人喜好“彩頭”的心理，采用“搖錢(qián)樹(shù)”，樹(shù)杈掛滿紅包，凡購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品滿XX元的顧客,加1元就有機(jī)會(huì)摘下一個(gè)紅包(每人限一次)，每個(gè)紅包都有獎(jiǎng)品可獲得(小至牙膏、雞蛋、抱枕等，大至測(cè)血壓計(jì)等)，100%中獎(jiǎng)率，保證獎(jiǎng)品拿到手!

　　5、專(zhuān)家免費(fèi)咨詢指導(dǎo)

　　提供顧客消費(fèi)信息咨詢，現(xiàn)場(chǎng)提供顧客消費(fèi)專(zhuān)業(yè)的幫助。

　　6、公關(guān)策略

　　贊助社會(huì)公益事業(yè)，可擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力。如，活動(dòng)期間每收益10元就捐出1元給貧困地區(qū)等。

　　八、促銷(xiāo)操作流程及人員安排：

　　1、提前7天選定社區(qū)活動(dòng)點(diǎn)，每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)附近選1-2家A類(lèi)藥店，聯(lián)合開(kāi)展，告知藥店活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間及就陳列宣傳方式、促銷(xiāo)方式、禮品安全與店主達(dá)成共識(shí)，以點(diǎn)帶面，逐步擴(kuò)大推廣范圍。且需先與店方高層管理人員達(dá)成共識(shí)，活動(dòng)中請(qǐng)他約束店內(nèi)人員不得向促銷(xiāo)人員索取促銷(xiāo)品，活動(dòng)結(jié)束后方可一次性贈(zèng)送些小禮品以示友好;

　　2、人員安排：4-6人/組,選出組長(zhǎng)，每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊(cè)及有專(zhuān)項(xiàng)檢核督辦獎(jiǎng)罰規(guī)定;

　　3、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

　　3-1 爭(zhēng)取附近藥店配合，聯(lián)合宣傳(提前5天);

　　3-2 活動(dòng)前期(提前3天)先向住戶派發(fā)關(guān)于活動(dòng)的宣傳資料等，銷(xiāo)售人員落實(shí)相關(guān)訂單，確�；顒�(dòng)當(dāng)天賣(mài)場(chǎng)有充足庫(kù)存;

　　3-3 完成清潔標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)和廣宣品、促銷(xiāo)品布置(提前1天)。

　　4、每次作好活動(dòng)記錄表、活動(dòng)總結(jié)。

　　九、促銷(xiāo)地點(diǎn)選擇：

　　選擇好適合作促銷(xiāo)的地點(diǎn)，對(duì)于促銷(xiāo)成功非常重要，最好具備如下條件：

　　1、銷(xiāo)售量大;

　　2、地理位置好，有合適的促銷(xiāo)場(chǎng)地;

　　3、人流量大、形象好、影響力大;

　　4、有自己的定位及其商圈的顧客群，與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致;

　　5、備選地點(diǎn)最好有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。

　　參考地點(diǎn)：

　　藥店門(mén)口，選取人流量大，積極性高的戰(zhàn)略合作類(lèi)藥店，輪流開(kāi)展。每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)有很大的影響力，促銷(xiāo)首先要爭(zhēng)取在起“龍頭”作用的大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展。

　　藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 11

　　一、市場(chǎng)背景分析

　　隨著人口老齡化加劇及生活方式的改變，慢性病如高血壓、糖尿病等已成為影響國(guó)民健康的主要疾病�；颊呷后w龐大且持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)高效、安全、便捷的慢性病管理藥品需求迫切。本方案旨在推出一款綜合型慢性病管理藥品套餐，結(jié)合線上線下服務(wù)，為患者提供全方位的健康管理方案。

　　二、產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品名稱(chēng)：“健康守護(hù)365”慢性病管理藥品套餐

　　目標(biāo)市場(chǎng)：中老年人群、慢性病患者及其家屬

　　產(chǎn)品特點(diǎn)：集成多種慢性病常用藥品（如降壓藥、降糖藥等），搭配個(gè)性化健康管理APP，提供用藥提醒、健康監(jiān)測(cè)、飲食建議、運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)等一站式服務(wù)。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1. 品牌塑造：通過(guò)情感化營(yíng)銷(xiāo)，打造“健康守護(hù)”品牌形象，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對(duì)患者日常生活的`關(guān)愛(ài)與陪伴。

　　2. 線上推廣：

　　利用社交媒體（微信、微博、抖音等）進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)布慢性病管理知識(shí)、患者故事等內(nèi)容，增強(qiáng)用戶粘性。

　　合作健康類(lèi)KOL進(jìn)行產(chǎn)品試用與推薦，擴(kuò)大品牌影響力。

　　開(kāi)發(fā)并優(yōu)化健康管理APP，提供用戶注冊(cè)即享免費(fèi)健康評(píng)估、用藥指導(dǎo)等增值服務(wù)，吸引用戶下載使用。

　　3. 線下活動(dòng)：

　　在社區(qū)、醫(yī)院周邊舉辦慢性病防治講座與義診活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)推廣“健康守護(hù)365”套餐。

　　與藥店合作，設(shè)置體驗(yàn)區(qū)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)APP的便捷性，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)決策。

　　4. 個(gè)性化服務(wù)：

　　提供定制化用藥方案，根據(jù)患者病情調(diào)整藥品組合，增加產(chǎn)品附加值。

　　定期回訪患者，收集反饋，不斷優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容與產(chǎn)品質(zhì)量。

　　四、銷(xiāo)售渠道

　　線上：自建電商平臺(tái)、入駐天貓、京東等主流電商平臺(tái)，以及合作第三方醫(yī)藥電商平臺(tái)。

　　線下：與全國(guó)連鎖藥店、醫(yī)院藥房建立合作關(guān)系，拓展銷(xiāo)售渠道。

　　五、預(yù)期效果

　　提升品牌知名度與美譽(yù)度，成為慢性病管理領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。

　　實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，占據(jù)慢性病管理藥品市場(chǎng)的一定份額。

　　建立穩(wěn)定的用戶群體，形成口碑傳播效應(yīng)，促進(jìn)品牌長(zhǎng)期發(fā)展。

　　藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 12

　　一、市場(chǎng)背景分析

　　隨著健康意識(shí)的提高，消費(fèi)者對(duì)于天然、無(wú)副作用的保健品需求日益增長(zhǎng)。中藥保健品以其獨(dú)特的療效和安全性受到越來(lái)越多人的青睞。本方案旨在推出一款以傳統(tǒng)中藥配方為基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)代科技加工而成的創(chuàng)新中藥保健品——“養(yǎng)元益身”系列，滿足消費(fèi)者對(duì)健康養(yǎng)生的追求。

　　二、產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品名稱(chēng)：“養(yǎng)元益身”系列中藥保健品

　　目標(biāo)市場(chǎng)：中青年職場(chǎng)人士、中老年養(yǎng)生愛(ài)好者

　　產(chǎn)品特點(diǎn)：精選道地藥材，科學(xué)配比，采用現(xiàn)代工藝提取有效成分，保留中藥精華，易于吸收，無(wú)副作用。主打調(diào)節(jié)免疫、抗疲勞、改善睡眠等功效。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1. 文化營(yíng)銷(xiāo)：深入挖掘中藥文化內(nèi)涵，通過(guò)故事化、情感化的方式講述產(chǎn)品背后的中醫(yī)理念與傳承，增強(qiáng)品牌的文化底蘊(yùn)。

　　2. 科技賦能：展示產(chǎn)品的現(xiàn)代科技加工過(guò)程，強(qiáng)調(diào)其科學(xué)性與安全性，吸引追求健康與科技結(jié)合的消費(fèi)者。

　　3. KOL合作：與健康、養(yǎng)生領(lǐng)域的知名博主、網(wǎng)紅合作，通過(guò)直播、短視頻等形式進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)分享，提升產(chǎn)品曝光度。

　　4. 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：在高端商場(chǎng)、養(yǎng)生會(huì)所等場(chǎng)所設(shè)立體驗(yàn)區(qū)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品的效果，同時(shí)提供中醫(yī)咨詢與個(gè)性化養(yǎng)生建議。

　　5. 社群營(yíng)銷(xiāo)：建立產(chǎn)品用戶社群，定期舉辦線上線下的`健康講座、養(yǎng)生交流會(huì)等活動(dòng)，增強(qiáng)用戶粘性，形成口碑傳播。

　　四、銷(xiāo)售渠道

　　線上：自建官網(wǎng)商城、入駐電商平臺(tái)（如天貓、京東健康等），以及社交媒體電商平臺(tái)（如微信小程序）。

　　線下：高端商場(chǎng)專(zhuān)柜、養(yǎng)生會(huì)所、中醫(yī)診所等。

　　五、預(yù)期效果

　　樹(shù)立“養(yǎng)元益身”系列中藥保健品的品牌形象，成為中藥保健品市場(chǎng)的佼佼者。

　　實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)，滿足不同消費(fèi)者的健康養(yǎng)生需求。

　　建立穩(wěn)定的用戶社群，通過(guò)口碑傳播不斷吸引新用戶，推動(dòng)品牌持續(xù)健康發(fā)展。

　　藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 13

　　一、市場(chǎng)分析

　　隨著人口老齡化趨勢(shì)加劇，中老年慢性病如高血壓、糖尿病、心血管疾病的發(fā)病率逐年上升，市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。患者對(duì)于療效確切、使用便捷、副作用小的藥品需求迫切，同時(shí)，伴隨健康意識(shí)的提升，預(yù)防與管理相結(jié)合的慢性病管理理念日益受到重視。

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)定位

　　目標(biāo)人群：45歲以上中老年人群，特別是已確診患有慢性病的患者及其家屬。

　　市場(chǎng)需求：安全有效的治療藥物、便捷的健康管理方案、專(zhuān)業(yè)的.健康咨詢服務(wù)。

　　三、產(chǎn)品策略

　　1. 核心產(chǎn)品：推出針對(duì)中老年常見(jiàn)慢性病的系列藥品，強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期治療效果與安全性。

　　2. 增值服務(wù)：結(jié)合智能穿戴設(shè)備，提供遠(yuǎn)程健康監(jiān)測(cè)服務(wù)；開(kāi)發(fā)APP提供個(gè)性化用藥提醒、健康飲食建議、運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)等。

　　3. 品牌形象：樹(shù)立“健康守護(hù)者”的品牌形象，強(qiáng)調(diào)品牌的專(zhuān)業(yè)性、溫暖感和社會(huì)責(zé)任感。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　　1. 價(jià)格策略：采取差異化定價(jià)策略，高端市場(chǎng)定位高品質(zhì)服務(wù)與藥品，中低端市場(chǎng)則以性價(jià)比優(yōu)勢(shì)吸引顧客。

　　2. 渠道策略：

　　線上渠道：建立官方網(wǎng)站、電商平臺(tái)旗艦店，利用社交媒體進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)展直播帶貨活動(dòng)。

　　線下渠道：與大型連鎖藥店、醫(yī)院藥房合作，設(shè)立專(zhuān)區(qū)或?qū)９瘢_(kāi)展健康講座、義診等活動(dòng)。

　　3. 促銷(xiāo)策略：

　　教育營(yíng)銷(xiāo)：定期舉辦慢性病管理知識(shí)講座，提升公眾認(rèn)知。

　　會(huì)員制度：推出會(huì)員計(jì)劃，提供積分兌換、專(zhuān)屬優(yōu)惠、健康顧問(wèn)等服務(wù)。

　　節(jié)日促銷(xiāo)：利用重要節(jié)日（如父親節(jié)、母親節(jié)、重陽(yáng)節(jié)）進(jìn)行主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　五、客戶關(guān)系管理

　　建立完善的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，收集患者用藥反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

　　開(kāi)展患者關(guān)愛(ài)計(jì)劃，如定期回訪、健康提醒、生日祝福等，增強(qiáng)客戶粘性。

　　藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 14

　　一、市場(chǎng)分析

　　隨著癌癥發(fā)病率的上升和醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步，抗腫瘤藥物市場(chǎng)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。患者對(duì)新型高效、低毒、個(gè)性化的治療方案需求迫切，尤其是針對(duì)難治性或復(fù)發(fā)性腫瘤的藥物。

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)定位

　　目標(biāo)人群：癌癥患者及其家屬，特別是對(duì)現(xiàn)有治療方案效果不佳或不耐受的患者。

　　市場(chǎng)需求：高效安全的抗腫瘤藥物、精準(zhǔn)的個(gè)體化治療方案、全程的健康管理服務(wù)。

　　三、產(chǎn)品策略

　　1. 核心產(chǎn)品：推出基于最新研究成果的`新型抗腫瘤藥物，強(qiáng)調(diào)其創(chuàng)新性、靶向性和治療效果。

　　2. 技術(shù)亮點(diǎn)：利用基因檢測(cè)技術(shù)，為患者提供精準(zhǔn)用藥指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)個(gè)體化治療。

　　3. 品牌形象：樹(shù)立“科技引領(lǐng)健康”的品牌形象，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的科學(xué)性和先進(jìn)性。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　　1. 價(jià)格策略：考慮產(chǎn)品的高成本和高附加值，采取高端定價(jià)策略，同時(shí)提供分期付款、保險(xiǎn)報(bào)銷(xiāo)等金融支持。

　　2. 渠道策略：

　　專(zhuān)業(yè)渠道：與大型腫瘤醫(yī)院、綜合性醫(yī)院腫瘤科合作，設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)基金支持臨床研究和患者援助。

　　線上平臺(tái)：建立官方網(wǎng)站和社交媒體賬號(hào)，發(fā)布專(zhuān)業(yè)信息，與醫(yī)療專(zhuān)家合作開(kāi)展在線答疑活動(dòng)。

　　3. 促銷(xiāo)策略：

　　學(xué)術(shù)會(huì)議：參加國(guó)內(nèi)外腫瘤學(xué)會(huì)議，展示研究成果，擴(kuò)大品牌影響力。

　　患者故事：分享成功治療案例，增強(qiáng)患者信心。

　　合作營(yíng)銷(xiāo)：與醫(yī)療器械、生物科技公司等產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)合作，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　五、客戶關(guān)系管理

　　建立患者關(guān)懷體系，提供從診斷到治療、康復(fù)的全過(guò)程管理服務(wù)。

　　定期收集患者反饋，與醫(yī)療專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)合作，不斷優(yōu)化治療方案和患者服務(wù)體驗(yàn)。

　　舉辦患者交流會(huì)，促進(jìn)患者間的經(jīng)驗(yàn)分享和心理支持。

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　　一、市場(chǎng)分析

　　隨著人口老齡化趨勢(shì)加劇，中老年慢性�。ㄈ绺哐獕�、糖尿病、心臟病等）的發(fā)病率逐年上升，成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)�；颊邔�(duì)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、安全的`藥品需求日益增長(zhǎng)，尤其是那些能夠提供全方位健康管理服務(wù)的藥品品牌更受青睞。

　　二、目標(biāo)定位

　　目標(biāo)人群：45歲以上中老年人，特別是已確診或處于慢性病風(fēng)險(xiǎn)期的患者。

　　產(chǎn)品特點(diǎn)：安全、有效、副作用小，附帶個(gè)性化健康管理服務(wù)（如用藥指導(dǎo)、健康監(jiān)測(cè)、飲食建議等）。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1. 品牌塑造：

　　強(qiáng)調(diào)“健康守護(hù)，溫馨到家”的品牌理念，通過(guò)溫馨、關(guān)懷的品牌形象拉近與消費(fèi)者的距離。

　　邀請(qǐng)知名醫(yī)學(xué)專(zhuān)家作為品牌顧問(wèn)，提升品牌專(zhuān)業(yè)性和可信度。

　　2. 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)：

　　利用社交媒體（如微信公眾號(hào)、抖音）發(fā)布健康知識(shí)短視頻，提高品牌曝光率。

　　開(kāi)設(shè)線上健康講座和直播互動(dòng)，解答患者疑問(wèn)，增強(qiáng)用戶粘性。

　　推出健康A(chǔ)PP，提供用藥提醒、健康數(shù)據(jù)記錄、個(gè)性化健康建議等功能，構(gòu)建私域流量池。

　　3. 渠道拓展：

　　與大型連鎖藥店合作，設(shè)立專(zhuān)區(qū)推廣，提供專(zhuān)業(yè)咨詢服務(wù)。

　　拓展社區(qū)醫(yī)療服務(wù)站和養(yǎng)老機(jī)構(gòu)合作，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

　　開(kāi)展線上電商平臺(tái)銷(xiāo)售，便利患者購(gòu)買(mǎi)。

　　4. 客戶關(guān)懷：

　　建立會(huì)員制度，提供積分兌換、生日禮物、節(jié)日問(wèn)候等增值服務(wù)。

　　定期回訪患者，收集反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

　　組織患者交流會(huì)，分享治療經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)社區(qū)歸屬感。

　　5. 公益活動(dòng)：

　　舉辦“健康中國(guó)行”公益活動(dòng)，深入社區(qū)進(jìn)行免費(fèi)健康檢查和慢性病知識(shí)普及。

　　設(shè)立慢性病救助基金，為經(jīng)濟(jì)困難的`患者提供援助。

　　四、預(yù)期效果

　　通過(guò)全方位、多渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略，提升品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任感和忠誠(chéng)度，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的穩(wěn)步增長(zhǎng)，為更多患者帶來(lái)健康福音。