商業(yè)招商策劃書
策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本。下面是小編為大家整理的關(guān)于商業(yè)招商的策劃書，歡迎大家的閱讀。
一．項目介紹：
溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點項目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府2004年重點標(biāo)志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。
二．產(chǎn)品定位優(yōu)勢：
溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長遠(yuǎn)經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
三．交通概況：
本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
四．SWOT分析：
1、S——優(yōu)勢
（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
（2）交通——項目內(nèi)有公交2路車直達市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。
（3）口碑——項目為句容市政府招商引資項目，2005年10強民營企業(yè)，2006年消費者信得過企業(yè)。
（4）物業(yè)——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。
（5）配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。
（6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。
2、W——劣勢
（1）由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
（2）句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。
（3）項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
（4）項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
3、O——機會
（1）經(jīng)濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
（2）政策因素——國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控失當(dāng)，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。
（3）市場因素——隨著經(jīng)濟復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
（4）區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房,加大了本區(qū)域的人流量。
（5）現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、T——威脅
（1）國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
（2）工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。
（3）國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。
（4）招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。
（6）商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。
五．九大賣點分析：
①、地段前景
本項目位于政府規(guī)劃中的句容西門中央商業(yè)圈正中心，周邊規(guī)劃有大規(guī)模的住宅區(qū)，西門商務(wù)區(qū)將有11萬人口入住，未來升值潛力無限。溫州商貿(mào)城周邊將聚集開發(fā)高級商務(wù)酒店、多個大中型居住區(qū)。
②、規(guī)模超大：總建筑面積近12萬平米，是句容市規(guī)模最大的建材裝飾市場。
③、業(yè)態(tài)齊全：市場內(nèi)規(guī)劃有五金電器、陶瓷潔具、水暖、木制品、燈具、家具、油漆、石材等建材家俱一應(yīng)齊全；二樓家俱現(xiàn)已全部招滿。
④、倉儲充足：物流、餐飲、娛樂、工商、技監(jiān)、商務(wù)等配套，讓業(yè)主和顧客可享受到更高品質(zhì)和快捷的服務(wù)，并設(shè)有35000平方米的超大倉儲。
⑤、停車便捷：6700平方米的大容量停車場，使得一般市場停車難的問題得以解決，市場交通組織極為便捷，頗具前瞻性。
⑥、實力開發(fā)：開發(fā)商擁有近十年的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營管理經(jīng)驗，資金實力雄厚，為市場的長期興旺提供最好的保障。
⑦、交通便利：距離句容市中心800米，交通便利；
與南京、鎮(zhèn)江、丹陽等城際道路異常便利；（尤其是南京都市圈）
通過滬寧高速、寧杭高速、104國道等快速連通長三角經(jīng)濟圈。
⑧、重金推廣：經(jīng)營商投入數(shù)千萬巨額資金，將市場在句容市區(qū)及下屬各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣，致力于帶來消費人潮，做旺市場經(jīng)營。
投入媒體：10多塊戶外廣告、全年句容電視臺黃金時段、全年江蘇廣播電視報、市中心公交車身廣告、市場專用網(wǎng)站、多頻率短信平臺、社區(qū)裝修行情夾報等。
⑨、優(yōu)惠政策
◆本次招商期間，招租商鋪免租一年；
◆知名品牌入駐，免費提供廣告宣傳一年；
◆地方稅收和工商管理費按全市最低標(biāo)準(zhǔn)收取；
◆為經(jīng)營戶代辦各種經(jīng)營證照；
◆為經(jīng)營戶辦理子女如住戶口、入托、上學(xué)手續(xù)；
◆協(xié)助品牌經(jīng)營戶辦理銀行貸款手續(xù)，并可提供貸款擔(dān)保。
六.招商人員工作安排及工作責(zé)任分布:
招商總指揮(羅祖秋): 主要負(fù)責(zé)招商指導(dǎo)及檢查
招商副總指揮(羅宗隘):主要負(fù)責(zé)招商細(xì)則的實施監(jiān)督及大客戶的談判成交
招商顧問（陳平）：主要負(fù)責(zé)招商時對于項目情況的解答
招商助理（姬霞）：主要負(fù)責(zé)招商時合同的簽訂及檔案的管理
招商經(jīng)理（虞勇）：主要負(fù)責(zé)招商工作的實施招商人員的培訓(xùn)，及普通客戶的談判。
招商專員：（李淑婷，戴天，王盛，崔恒麗，鍛煉）：主要負(fù)責(zé)招商客戶的接待，介紹，談判，辦理手續(xù)，回訪客戶等工作。
七．招商政策：
商鋪租賃：1. 一期商鋪租金0.8元/平米/天
2. 二期商鋪租金0.8元/平米/天(租一年送半年)
3. 三期商鋪租金0.8元/平米/天(租一年送一年)
倉庫租賃:1. 倉庫租金為0.3元/平米/天
八．崗位職責(zé)：
招商部職責(zé)
一、部門本職：
1、組織及負(fù)責(zé)整個商城的'招商工作：市場調(diào)查、市場分析、項目定位、信息收集、反饋信息、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織各種促銷及展銷活動；
2、負(fù)責(zé)招商洽談工作，進行市場拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
二、主要職能：
1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計劃；
2、業(yè)務(wù)開展：對部門本職所管業(yè)務(wù)進行信息搜集和業(yè)務(wù)開展；
3、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理 制度；
4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務(wù)進行監(jiān)督、檢查和考核；
5、資料管理：對本部資料進行管理；
6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系；
7、市場拓展：開展對外客戶洽談?wù)猩坦ぷ鳎?/p>
8、工作報告：向總經(jīng)理提交部門工作報告；
三、管理范圍：
部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。
四、工作要求：
1、本部人員要嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度；
2、要經(jīng)常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略；
3、將以顧客服務(wù)為中心作為工作原則，高質(zhì)量完成好本職工作，促進公司整體管理服務(wù)水平的提高；
4、對于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù)；
5、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作。
招商部經(jīng)理：
一、崗位職責(zé)：
1、履行領(lǐng)導(dǎo)所指派的工作；
2、負(fù)責(zé)制定招商工作計劃及目標(biāo)；
3、根據(jù)招商計劃及目標(biāo)，制定相關(guān)招商工作方案，落實及實施各項招商方案，統(tǒng)籌本部人員聯(lián)系客戶，并洽談?wù)猩碳?xì)節(jié)；
4、建立及健全招商各項管理制度及實施細(xì)則；
5、評估部門下屬各人員的工作業(yè)績；
6、評估各項招商方案的工作效果；
7、定時向上級匯報招商工作情況；
8、定時開展市場調(diào)查工作并及時匯總上報；
9、建立完整的一套招商資料庫。
二、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
1、對部門工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；
2、對下屬人員的工作質(zhì)量、服務(wù)水平負(fù)責(zé)；
3、對下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負(fù)責(zé)。
三、主要權(quán)限：
1、對本部門的工作有建議和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)；
2、對本部門下屬人員有工作調(diào)配建議和任免建議權(quán)；
3、對本部門下屬人員有管理、監(jiān)督、檢查、考核和獎罰款建議權(quán)。
招商專員：
一、崗位職責(zé)：
1、履行招商部經(jīng)理所指派的一切工作；
2、負(fù)責(zé)招商工作，執(zhí)行可行的招商方案，聯(lián)系客戶，洽談細(xì)節(jié)，并負(fù)責(zé)各項招商細(xì)節(jié)工作；
3、根據(jù)招商需求，開展市場調(diào)查及分析；
4、建立客戶信息資料庫；
5、向上級反饋信息。
九．答客問：
一、公司篇
1.本項目的開發(fā)企業(yè)及簡介？
答：江蘇奔宏置業(yè)有限公司，該公司經(jīng)營市場多年，實力較強，有20年經(jīng)營建材經(jīng)驗。
2.本項目房地產(chǎn)開發(fā)有限公司具備何種開發(fā)資質(zhì)？它的經(jīng)營期限多久？
答：二級資質(zhì)。
3.本項目的物業(yè)公司？有過那些管理經(jīng)驗？
答：溫州商貿(mào)城物業(yè)公司。
4.本項目的商業(yè)管理公司？有過那些管理經(jīng)驗？
答：憑現(xiàn)有經(jīng)營狀況加以完善。
5.本項目的建筑施工單位？工程監(jiān)理公司？
答：開發(fā)區(qū)建安總公司，鎮(zhèn)江方圓監(jiān)理公司。
6．24小時招商熱線
答：0511——8728333387280678
二、產(chǎn)品篇
1、本項目的名稱？政府對本項目的評價。
答：溫州商貿(mào)城。本項目開發(fā)商2005年被評為“十強”民營企業(yè)，市政府把本項目定為重點項目，有關(guān)工商、稅務(wù)做最大優(yōu)惠。
2、本項目的地理位置？
答：句容市西環(huán)路與104國道交匯處西南角。
3、本項目的項目規(guī)模多大？
答：總占地200畝，總建筑面積115000平方米（包括8萬平方米的商鋪及35000平方米的倉庫和加工區(qū)。
4、本項目的相關(guān)政府批復(fù)如何？（五證）
答：見售樓處墻面。
5、本項目有沒有停車場？多大？停車需收費嗎？
答：有6700平方米的停車場，至少兩年內(nèi)不收取停車費。
6、本項目的國有土地使用年限有多長？
答：40年。
7、項目一共分幾期開發(fā)？目前正在招商的是哪期？
答：分三期開發(fā)，目前在招商的是三期。
8、項目三期于何時開工、何時竣工？
答：07年10月至08年6月
9、項目三期將于何時交付？項目整體何時交付能夠投入使用？
答：在建工程于08年8月8日交付，
10、 項目采用什么結(jié)構(gòu)？其建筑耐久性如何？抗震度為多少？
答：框架結(jié)構(gòu)，耐久性佳（50年），7度。
11、 鋪位之間采用什么材料分隔？其防水、防火、隔音效果怎么樣？分隔墻的厚度有多少？
答：用防火防水材料分隔，隔音效果佳。
12、項目主體外墻采用什么材料，以什么顏色為主色調(diào)？
答：三色外墻磚及局部涂料。橘紅色。
13、項目三期交付裝修標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？
答：外墻：瓷磚、涂料，內(nèi)墻：涂料，頂棚：涂料，地面：水泥地面，門窗：鋁合金。
14、本項目有哪些消防設(shè)施？
答：自動噴淋、消防栓、滅火器。
15、項目商鋪的面積（包括分?jǐn)偯娣e）、面寬、進深、層高為多少？
答：沿西環(huán)路兩棟商鋪一層開間：4米；縱深：24米；層高：5.4米；
內(nèi)街商鋪一層開間：4米；縱深：9米； 層高：4.6米，共20棟；
縱向兩棟商鋪：一層開間：4米；縱深：14米； 層高：高為5.4米。
16、項目內(nèi)部主干道的寬度？次干道的寬度？市場內(nèi)南北向道路寬度？
答：24米主干道，12米的兩次干道，9米的市場通道。
17、項目有幾個出口？在項目的什么位置？
答：3個入口，如圖所示。
18、對于店鋪的裝修，市場有沒有規(guī)范和要求？業(yè)主在裝修過程中，可否改動內(nèi)部結(jié)構(gòu)？
答：內(nèi)部結(jié)構(gòu)不可改動，如需改造經(jīng)市場部同意，外觀統(tǒng)一。
19、是否有倉庫和加工廠？是買還是租賃？
答：有35000平方米的倉庫和加工廠，是租賃。
20、業(yè)主是否可以自行將商鋪隔兩層？
答：可以。
21、2004年政府重點工程，是否有相關(guān)文件可以證明或報紙摘要，政府配合程度如何？
答：附政府相關(guān)文件。
22、項目的水，電，通訊是不是直通到戶？是不是一戶一表？店鋪用電多少瓦？是兩相電還是三相電？水、電費收取標(biāo)準(zhǔn)？
答：是的，是的，商鋪一般是兩相電，可以接三相電。
23、項目商鋪二樓可不可以居住，是否通管道煤氣？
答：可以，沒有通管道煤氣。
24、購買商鋪是否可以辦理戶口？在哪里辦理此項業(yè)務(wù)？
答：可以，開發(fā)商包辦。
25、市場要收取的相關(guān)費用及標(biāo)準(zhǔn)？
答：房租、水電費押金（1間500元）。一年內(nèi)不收取物業(yè)管理費。
26、句容整體規(guī)劃？尤其是本案所處區(qū)域西區(qū)的規(guī)劃？
答：如圖所示。按市委、市政府多項會議定位：西門商貿(mào)物流區(qū)（商業(yè)市場群）。周邊亦規(guī)劃居住用地。市西北規(guī)劃工業(yè)園區(qū)。目前在建小區(qū)有黃金壩經(jīng)濟適用房小區(qū)，和紅太陽小區(qū)。
27、你們所講的一站式購物是什么意思？
答：“一站式”服務(wù)最先萌生在歐美，其后迅速擴展到全球，全面提供各種服務(wù)的“一站式”服務(wù)理念開始流行。“一站式”服務(wù)的實質(zhì)就是服務(wù)的集成、整合，既可以是服務(wù)流程的整合，也可以是服務(wù)內(nèi)容的整合。家居“一站式”購物廣場，在這里能買到與建家、裝家、飾家有關(guān)的一切需求。
28、我能否按照自己的需要設(shè)計門頭招牌？
答：須符合市場統(tǒng)一管理要求。
29、項目周邊是否有銀行、醫(yī)院、郵局、商業(yè)網(wǎng)點（超市）等？
答：是的，104國道向東一農(nóng)業(yè)銀行，對面有便民超市及一些小超市，到華陽南路相當(dāng)近有人民醫(yī)院、商業(yè)網(wǎng)點、郵局等。
30、辦理營業(yè)執(zhí)照需要提供哪些數(shù)據(jù)？
答：包辦。身份證、照片、購房合同（租賃合同），費用購房的交219元，租房的交419元。
31、稅務(wù)登記證如何辦理？費用多少？
答：包辦。身份證、照片、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、購房合同（租賃合同），工本費125元。
32、項目是主要是什么人來購買的？
答：外地及本地的自購自營戶，以及本地一些機關(guān)、公務(wù)員購買。
33、老城區(qū)到本項目，有幾路公交車可以直達？若喊出租車的話需要多長時間，有幾公里？
答：2路公交車可直達，喊出租車兩分鐘即能到達老城區(qū)。
34、市場內(nèi)部軟件是否能夠配套(如業(yè)主的門面市場衛(wèi)生市場的導(dǎo)購牌)
答：
35、商鋪有經(jīng)營限制嗎？經(jīng)營區(qū)位是怎樣劃分的？
答：是的，嚴(yán)格按照業(yè)態(tài)區(qū)域劃分經(jīng)營。準(zhǔn)確的見圖紙。
36、若現(xiàn)階段招商客戶要入駐是否有地方入駐?
答：有的，目前一期，二期都有地方可以入住
37、對于大品牌,大客戶優(yōu)惠政策是否有彈性?
答：可以根據(jù)具體情況匯報到公司如有需要可以考慮
38、市場H棟業(yè)態(tài)規(guī)劃有無確定?
答：暫時定為鋼材，鋁合金管業(yè)類
39、三期二樓確定做什么?(若二樓出租,租金是多少?是否和一樓政策一樣)
答：
40、若經(jīng)營業(yè)主資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題時,提出貸款要求,商貿(mào)城是否可以提出擔(dān)保?
答：
39、對與交通不方便(商貿(mào)城是否可以解決)
答：
40、現(xiàn)在簽合同是一年一簽.若有客戶提出一次性簽三年合同是否可性?
答：
41、若客戶想自建倉庫.庫房費用這么算?年限是多少?
答：
45、目前商貿(mào)城已進駐品牌：
陶瓷、潔具：冠軍瓷磚、羅馬瓷磚、馬可波羅瓷磚、蒙娜麗莎瓷磚、金朝陽瓷磚、裕成陶瓷、佳美施瓷磚、金牌亞洲瓷磚、威爾斯瓷磚、歐美陶瓷、鵬偌陶瓷、意堡羅瓷磚、箭牌衛(wèi)浴、億路潔潔具、冠珠、天緯、中盛、美陶、新輝雅、興輝、皇冠、金洲園、奧斯瑪、威俊等；
地板：世友地板、格爾森地板、大自然地板、黑騎士、羅倫特、惠爾、格萊仕等；
油漆：嘉寶莉油漆、3A漆、三棵樹、天利油漆、上峰油漆等；
燈具：歐普燈具、百利通燈具、啟源燈具等；
太陽能：皇明太陽能、世界陽光太陽能等；
門業(yè)：春天門業(yè)、揚子門業(yè)、晨豐門業(yè)等；
木業(yè)：莫干山貼面板、龍牌石膏板、韓宇貼面板等；
家具：全友家私、雅寶家私、歐蘭迪雅家具、喜臨門床墊、掌上明珠家具、雙虎家具、吉斯床墊、天鵝床墊、喜夢喀床墊、愛因斯堡床墊、香格妮絲床墊、大鵬布藝沙發(fā)、安迪雅家具、賽華居家具、麒麟床墊、美思達真皮沙發(fā)、萬紫軒真皮沙發(fā)、億利來真皮沙發(fā)、羅曼真皮軟床、情人島軟床、斯可馨沙發(fā)、歐寶沙發(fā)、凱王沙發(fā)、金爾康沙發(fā)、亞太沙發(fā)、布爾卡諾沙發(fā)、森海餐桌、巨桑餐桌、億家美媒餐桌、長江辦公、江泰辦公、屹達辦公家具等；
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