營(yíng)銷策劃大賽策劃書參考

時(shí)間：2021-03-28 10:03:47 策劃書我要投稿

營(yíng)銷策劃大賽策劃書參考

　　為培養(yǎng)大學(xué)生營(yíng)銷創(chuàng)新、溝通、策劃和應(yīng)變能力，增強(qiáng)和促進(jìn)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作、主動(dòng)創(chuàng)新的職業(yè)素養(yǎng)及就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)造有利于大學(xué)生健康成長(zhǎng)的校園文化氛圍，引導(dǎo)和幫助大學(xué)生樹立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷人才，曲阜師范大學(xué)金牌營(yíng)銷協(xié)會(huì)聯(lián)合中國(guó)電信日照分公司、陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、六藝茶文化與傳播有限公司、舉辦日照市大學(xué)城第二屆“中國(guó)電信杯”營(yíng)銷策劃大賽活動(dòng)。為保證活動(dòng)順利開展，特制定如下活動(dòng)方案：

營(yíng)銷策劃大賽策劃書參考

　　一、大賽主題 參賽團(tuán)隊(duì)為各自所選品牌或商家提供一份可實(shí)施的、體現(xiàn)差異化的、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久盈利的具有戰(zhàn)略思維的營(yíng)銷策劃書，同時(shí)為其產(chǎn)品的推廣找到一個(gè)能被消費(fèi)者認(rèn)同的商業(yè)模式。以ppt方式演講為主同時(shí)可以配合多種方式，每組主講人可以1人也可以是多人。

　　參賽廠家及銷售產(chǎn)品：

　　中國(guó)電信智能機(jī)營(yíng)銷方案

　　陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司

　　六藝茶道茶葉營(yíng)銷方案

　　伯亨眼鏡公司眼鏡系列產(chǎn)品營(yíng)銷方案

　　二、活動(dòng)目的

　　激發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查和活動(dòng)策劃能力，進(jìn)一步培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力，探索和推進(jìn)新型人才的培養(yǎng)機(jī)制。增強(qiáng)大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神，培養(yǎng)他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)協(xié)作方面的凝聚力、溝通力和執(zhí)行力，提高他們的學(xué)習(xí)興趣、增強(qiáng)他們的實(shí)訓(xùn)課程效果和就業(yè)能力。參賽過程中，學(xué)生將獲得營(yíng)銷策劃專業(yè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、鍛煉領(lǐng)導(dǎo)能力，了解企業(yè)營(yíng)銷崗位需求，為獲得實(shí)習(xí)、就業(yè)的機(jī)會(huì)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

　　三、組織單位（大賽組委會(huì)成員）

　　主辦單位: 曲阜師范大學(xué)

　　中國(guó)電信日照分公司

　　承辦單位：曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院

　　曲阜師范大學(xué)金牌營(yíng)銷協(xié)會(huì)

　　協(xié)辦單位：日照陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司

　　日照六藝茶文化與傳播有限公司

　　伯亨眼鏡公司

　　四、活動(dòng)贊助商

　　中國(guó)電信日照分公司

　　大學(xué)生精英論壇

　　日照陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司

　　日照六藝茶文化與傳播有限公司

　　伯亨眼鏡公司

　　五、參賽對(duì)象

　　日照大學(xué)城各院校全體在校學(xué)生

　　六、 比賽方式

　　此次大賽采取三級(jí)賽制，分為初賽、復(fù)賽、決賽。

　　初賽由參賽學(xué)校自行選拔，選出不多于5組參加復(fù)賽；復(fù)賽由大賽組委會(huì)統(tǒng)一評(píng)比并從參賽選手上交的策劃書中選出10到12份優(yōu)秀的策劃書進(jìn)入決賽；決賽將由各團(tuán)隊(duì)對(duì)其銷售產(chǎn)品進(jìn)行ppt展示，并與評(píng)委小組答辯，屆時(shí)我們將邀請(qǐng)贊助商代表、營(yíng)銷學(xué)教授、管理學(xué)教授、社團(tuán)代表一同組成評(píng)委小組，最終評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名以及優(yōu)秀獎(jiǎng)若干。

　　七、 大賽日程

　　1、報(bào)名時(shí)間：XX年11月14日——11月24日

　　2、初賽培訓(xùn)：XX年11月20日——11月24日

　　2、初賽： XX年11月25日

　　3、復(fù)賽培訓(xùn)：XX年11月26日——12月8日

　　4、復(fù)賽： XX年12月9日

　　5、決賽培訓(xùn)：XX年12月10日——12月14日

　　6、決賽: XX年12月15日晚7:00整

　　八、大賽步驟

　　（1）宣傳階段：在11月14日至11月20日期間，在各學(xué)校校門口以報(bào)名點(diǎn)和展板為主體媒介，并在各校園廣泛張貼本次比賽的海報(bào)為輔助，進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一周的廣泛宣傳，以引起有營(yíng)銷策劃意識(shí)同學(xué)的重視與參與。

　　（2）初賽階段

　　11月20日各參賽團(tuán)隊(duì)下午4：00集合通過自主選擇決定其策劃對(duì)應(yīng)商家。

　　11月20日～11月24日由各商家組織參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品以及相關(guān)業(yè)務(wù)。同時(shí)深入探討企業(yè)文化，企業(yè)定位、企業(yè)目標(biāo)等，使參賽隊(duì)伍深層次的感悟其內(nèi)涵，為策劃書的構(gòu)思做好鋪墊。參賽團(tuán)隊(duì)可以邀請(qǐng)營(yíng)銷對(duì)象進(jìn)行營(yíng)銷策劃專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，詳細(xì)介紹營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，使各團(tuán)隊(duì)成員對(duì)營(yíng)銷有一定的認(rèn)識(shí)。同時(shí)公示以往營(yíng)銷策劃大賽獲獎(jiǎng)作品，使參賽團(tuán)隊(duì)深入了解。最后講解營(yíng)銷策劃的寫作技巧以及注意事項(xiàng)，為后面的比賽打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　11月25日中午12：00之前每個(gè)團(tuán)隊(duì)上交一份完整的ppt形式文檔至qsdjpyxxh@kt250.com， 11月25日下午由大賽組委會(huì)統(tǒng)一評(píng)比，選出10—12組進(jìn)入復(fù)賽。

　　（3）復(fù)賽階段

　　11月26日—12月8日預(yù)計(jì)用2周時(shí)間，進(jìn)入復(fù)賽的選手深入了解該企業(yè)，完善ppt，精煉演講過程形成團(tuán)隊(duì)組織完善舞臺(tái)效果。

　　12月9日下午2：00在電信公司日照分公司會(huì)議室進(jìn)行ppt講演有電信內(nèi)部組織領(lǐng)導(dǎo).老師組成評(píng)委團(tuán)，選出其中六組進(jìn)入決賽。

　　（4）決賽階段

　　12月10日～14日，進(jìn)行最后的優(yōu)化演練

　　12月15日下午4：00抽簽決定出場(chǎng)順序，晚7：00正式開始

　　決賽將在曲師大日照校區(qū)圖書館報(bào)告廳展示和現(xiàn)場(chǎng)答辯。根據(jù)抽簽結(jié)果排好順序，每人根據(jù)具體要求，在最短時(shí)間內(nèi)展示策劃、執(zhí)行等方面的能力。然后進(jìn)入答辯環(huán)節(jié)。評(píng)委可自由提問，選手需要在短時(shí)間內(nèi)對(duì)評(píng)委提出的問題進(jìn)行詳細(xì)解答。最后評(píng)委根據(jù)選手的ppt展示以及答辯環(huán)節(jié)的表現(xiàn)進(jìn)行打分。

　　ppt展示限時(shí)15分鐘，決賽總分10分：現(xiàn)場(chǎng)講解形式.熟練程度.創(chuàng)新程度3分.答辯時(shí)邏輯思維3分，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確回答完評(píng)委提問1分，實(shí)例分析有效可行3分，展示結(jié)束后由評(píng)委組打分，所得平均分即該環(huán)節(jié)最終得分。

　　最后由大賽組委會(huì)統(tǒng)計(jì)各團(tuán)隊(duì)的得分，根據(jù)得分高低依次評(píng)選出一、二等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng).

　　3、頒獎(jiǎng):

　　根據(jù)選手得分評(píng)比出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)兩名以及優(yōu)秀獎(jiǎng)若干，并最終由評(píng)委組以及嘉賓給獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)證書以及獎(jiǎng)品并合照留念。

　　九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　一等獎(jiǎng) 二等獎(jiǎng) 優(yōu)秀獎(jiǎng)

　　十、報(bào)名方式

　　本次大賽將在各院校擺放宣傳展板并設(shè)點(diǎn)報(bào)名，參賽團(tuán)隊(duì)可到自己所在院校報(bào)名點(diǎn)處咨詢?cè)敿?xì)情況，并在曲師大金牌營(yíng)銷協(xié)會(huì)官方博客下載表格填寫上交：。

　　十一、人員安排

　　1.初賽培訓(xùn)工作的人員安排：

　　現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放和拍照由宣傳部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé)；

　　會(huì)場(chǎng)的布置由秘書部負(fù)責(zé)人xx，

　　財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé)；主持人，人員(老師和企業(yè)代表）的聯(lián)絡(luò)會(huì)和場(chǎng)地的申請(qǐng)由xx負(fù)責(zé);現(xiàn)場(chǎng)人員的統(tǒng)計(jì)和分隊(duì)安排由秘書部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé)；茶水以及現(xiàn)場(chǎng)秩序由策劃部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé)。

　　2.初賽選拔工作的人員安排:

　　參賽團(tuán)隊(duì)上交作品之后由大賽組委會(huì)統(tǒng)一評(píng)比參賽作品，并選出進(jìn)入決賽的十二支團(tuán)隊(duì)。

　　3.決賽的組織工作的人員安排：

　　（1)會(huì)場(chǎng)的裝飾，物品的準(zhǔn)備由財(cái)務(wù)部xx負(fù)責(zé)

　　（2）通知，拍照，廠家的宣傳由宣傳部xx負(fù)責(zé)

　　（3）活動(dòng)總結(jié)和新聞稿由秘書部ｘｘ負(fù)責(zé)

　　（4）人員的調(diào)度由策劃部ｘｘ負(fù)責(zé)

　　（5）現(xiàn)場(chǎng)秩序，人員的位置由組織部ｘｘ負(fù)責(zé)

　　（6）領(lǐng)導(dǎo)和場(chǎng)地的聯(lián)系，評(píng)獎(jiǎng)，頒獎(jiǎng)工作由組織部ｘｘ負(fù)責(zé)。

　　十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　（1）獎(jiǎng)品等由冠名商、贊助商提供

　　（2）打印資料若干、購買證書元

　　（3）出席本次活動(dòng)決賽評(píng)委以及嘉賓紀(jì)念品元

　　十三、附則

　　1.大賽組委會(huì)保留修改本策劃書內(nèi)容的權(quán)利，具體解釋權(quán)歸營(yíng)銷大賽組委會(huì)。

　　2. 參加決賽作品的.版權(quán)由作品制作者和大賽組委會(huì)共同所有。

　　3.大賽案例內(nèi)容健康、積極向上，符合國(guó)家憲法和相關(guān)法律、法規(guī)。

　　4.參賽案例必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人代寫，發(fā)現(xiàn)后取消其參賽資格。

　　附件1

　　第四屆“電信杯”大學(xué)城營(yíng)銷策劃大賽報(bào)名表

　　方案名稱

　　團(tuán)隊(duì)名稱

　　參賽院系

　　（全稱）

　　團(tuán)隊(duì)主要成員

　　姓名

　　性別

　　年齡

　　年級(jí)、專業(yè)

　　備注

　　負(fù)責(zé)人

　　聯(lián)系方式

　　通訊地址

　　郵箱

　　電話

　　手機(jī)

　　原創(chuàng)聲明

　　我（們）聲明我們的參賽作品為我（們）原創(chuàng)構(gòu)思，我們對(duì)參賽作品擁有完整、合法的著作權(quán)或其它相關(guān)之權(quán)利，絕無侵害他人著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)或違反法令或其它侵害他人合法權(quán)益的情況。若因此導(dǎo)致任何法律糾紛，一切責(zé)任應(yīng)由我們（作品提交人）自行承擔(dān)。

　　作者簽名：1.________2.________3.__________

　　營(yíng)銷方案

　　簡(jiǎn)介

　　（200字內(nèi)）

　　評(píng)委會(huì)

　　評(píng)審意見

　　蓋章：

　　備注

　　注：此表每本計(jì)劃書一份，反正面打印。

　　附件2

　　營(yíng)銷策劃書征集要求及寫作要求

　　一、營(yíng)銷策劃書征集要求

　　（一）參賽對(duì)象：大學(xué)城全體在校學(xué)生，以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，每隊(duì)不多于5人；

　　（二）報(bào)名時(shí)間與地點(diǎn)：XX年11月14日至24日在各院校指定報(bào)名地點(diǎn)咨詢報(bào)名。

　　（三）營(yíng)銷策劃書的基本要求

　　1.完成的營(yíng)銷策劃書不得侵權(quán)、抄襲，或請(qǐng)他人代寫。

　　2.營(yíng)銷策劃書所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準(zhǔn)備，引用部分內(nèi)容須注明出處。

　　3.參賽隊(duì)需準(zhǔn)備營(yíng)銷方案介紹ppt（提前3天提交至大賽組委會(huì)），以在決賽時(shí)現(xiàn)場(chǎng)陳述使用。

　　二、營(yíng)銷策劃書寫作大綱及內(nèi)容說明

　　（一）市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)分析是制定營(yíng)銷方案的第一步，是對(duì)決定有效營(yíng)銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。

　　1.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

　　通過明確目標(biāo)和任務(wù)，營(yíng)銷人員可以做出努力來使企業(yè)運(yùn)作的更好。

　　2.市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略

　　總結(jié)整個(gè)市場(chǎng)狀況和目前所運(yùn)用的營(yíng)銷策略。需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)有哪些。

　　3.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　作為營(yíng)銷方案一個(gè)很重要的部分，需要對(duì)相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)細(xì)致的分析。通過swot等分析工具，有針對(duì)性地評(píng)估他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

　　4.外部環(huán)境分析

　　外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的影響很大。包括：政策、經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會(huì)的期望和需求。

　　5.內(nèi)部環(huán)境分析

　　企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是對(duì)企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績(jī)的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營(yíng)銷活動(dòng)、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。

　　（二）營(yíng)銷策略

　　營(yíng)銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)和針對(duì)每一目標(biāo)市場(chǎng)所涉及的營(yíng)銷組合的詳細(xì)描述。

　　1.目標(biāo)和預(yù)期效果

　　營(yíng)銷策略需要包括對(duì)計(jì)劃所要達(dá)到目標(biāo)的詳細(xì)描述，或者對(duì)營(yíng)銷工作所要產(chǎn)生預(yù)期效果的描述。

　　2.目標(biāo)市場(chǎng)描述

　　營(yíng)銷策略指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場(chǎng)中的具體人員的溝通。一個(gè)營(yíng)銷方案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，但是對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都設(shè)計(jì)一個(gè)專門的營(yíng)銷組合。

　　3.市場(chǎng)定位

　　市場(chǎng)定位是對(duì)營(yíng)銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)和吸引潛在客戶的不同而不同。

　　4.營(yíng)銷組合描述

　　它包括對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷、促銷以及對(duì)每一參與營(yíng)銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。

　　（三）行動(dòng)計(jì)劃

　　營(yíng)銷方案的最后一個(gè)部分是指出完成營(yíng)銷策略所需要的具體活動(dòng)有哪些，并評(píng)估最終的營(yíng)銷策略。

　　1.活動(dòng)/安排/預(yù)算

　　營(yíng)銷策略是需要一系列的營(yíng)銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的。活動(dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開展的時(shí)間和如何開展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營(yíng)銷活動(dòng)。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算。

　　2.評(píng)估流程

　　評(píng)估流程是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)是否按時(shí)完成，以及營(yíng)銷活動(dòng)開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營(yíng)銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場(chǎng)是否滿意來決定。

　　展板：

　　日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營(yíng)銷策劃大賽

　　比賽規(guī)則

　　初賽：經(jīng)組隊(duì)報(bào)名后，選取商家并學(xué)習(xí)其企業(yè)文化精神，銷售理念，寫一份適合該企業(yè)的營(yíng)銷策劃書，并依據(jù)該策劃書，作出ppt格式便于講解的圖片內(nèi)容，上交組委會(huì)進(jìn)行評(píng)選，選取12個(gè)創(chuàng)意好，有可實(shí)施價(jià)值的作品，進(jìn)入復(fù)賽。

　　復(fù)賽：再一次由所選取的商家培訓(xùn)，進(jìn)一步完善策劃ppt，在12月9日在電信公司日照分公司會(huì)議室進(jìn)行復(fù)賽，選取6個(gè)隊(duì)伍，現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)好，有創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)晉級(jí)決賽

　　決賽：用一個(gè)星期的時(shí)間，豐富舞臺(tái)效果，更好的展示自己團(tuán)隊(duì)的銷售創(chuàng)意，在XX年12月15日晚7:00整在圖書館報(bào)告廳進(jìn)行決賽。

　　比賽流程

　　報(bào)名時(shí)間：XX年11月14日——11月24日

　　初賽培訓(xùn)：XX年11月20日——11月24日

　　初賽： XX年11月25日

　　復(fù)賽培訓(xùn)：XX年11月26日——12月8日

　　復(fù)賽： XX年12月9日

　　決賽培訓(xùn)：XX年12月10日——12月14日

　　決賽: XX年12月15日晚7:00整

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　一等獎(jiǎng)

　　二等獎(jiǎng)