策劃項目方案

時間：2023-02-08 17:47:24 策劃方案我要投稿

策劃項目方案

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，預先制定方案是必不可少的，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編整理的策劃項目方案，歡迎大家分享。

策劃項目方案

策劃項目方案1

　　編制人：XXXXXXXXXXXXXXXXX

　　日期：xx/xx/xx

　　第一章工程概況及項目總平面圖

　　1-1：項目概況

　　①、該項目位于天津市南開區紅旗南路229號

　　②、住宅項目：共五幢，均為20層，框架結構，面積約4.8萬平方米。

　　1-2：項目總平面圖

　　1-3：項目工程管理的特點和難點

　　①要求達到市優質工程和省文明工地要求

　　②施工質量要求高,管理難度大.

　　③一次性開工面積較大,工程量較多.

　　④本工程工期較緊.

　　第二章項目的組織架構與崗位職責

　　2-1：整個項目開發過程中各單位的組織構架及職責

　　2-2：項目中心組織構架及崗位職責

　　2-2-1 項目中心組織構架

　　項目采用總承包的管理模式，組建總承包項目部，將工程劃分為幾個部分，分包給具有實力的專業公司施工，總包項目部負責組織、協調、控制、監督、驗收。

　　組織機構采用了直線職能式的組織機構形式，以利于明確職責、強化管理、便于協調，指令明確。

　　2-2-2 項目中心工作職責及崗位職責

　　1、部門經理

　　①、組織帶領公司工程技術管理人員對開發項目編制《工程管理策劃書》以及工程建造技術標準化工作，確保產品建造過程的品質管理

　　②、組織落實工程管理策劃要求，對項目進度、質量、成本進行實質性管理，并報送月度管理動態報告

　　③、督辦項目部在整個施工過程的各種證照、批文辦理，確保項目按期施工、竣工驗收

　　④、審核開發項目《工程管理月報》，及時掌握各項目進度、質量、投資執行狀況，并上報月度公司例會

　　⑤、定期檢查、指導、監督項目部的工程管理工作，發現重大偏差進行及時的糾偏處理和跟蹤督辦，控制現場簽證及其他無效成本的發生

　　⑥、參與工程類供應商、承包商的日常管理和履約評審管理

　　⑦、組織入住前的工程大檢查，對質量缺陷和隱患進行指導整改，確保交樓的順利

　　⑧、負責擬定本部門團隊的人員招聘計劃并進行入職把關，人員資質認證、培訓及日常管理工作

　　⑨、負責本部門各崗位績效指標確定和績效考核管理工作

　　⑩、負責本部門員工的職業生涯規劃和團隊組織建設工作

　　2、項目工程師

　　①、協調安排各專業工程師進行工程管理策劃及工程建造技術標準化工作，確保產品建造過程的品質管理

　　②、負責建立并動態修訂、完善公司的工程管理規范、工程驗收標準等，規范和提高公司整體的工程管理水平

　　③、定期檢查、指導、監督項目部的技術管理工作

　　④、參與工程類、材料及設備類的招投標工作，負責編制招標文件中技術標書和合同技術條款

　　⑤、審查開發項目重要的施工方案、協助解決技術難題、提供技術和專業支持

　　⑥、按照部門績效指標完成績效要求工作

　　⑦、完成領導交辦的工作

　　3、工程管理人員

　　①、《工程管理策劃書》中技術細節的撰寫及工程建造技術標準化工作 ②、負責建立并動態修訂、完善公司的工程管理規范、工程建造標準、工程驗收標準等

　　③、定期檢查、指導、監督項目部的技術管理工作

　　④、參與工程類、材料及設備類的招投標工作，負責編制招標文件中技術標書和合同技術條款

　　⑤、審查開發項目重要的施工方案、協助解決技術難題、提供技術和專業支持

　　⑥、協助項目部“后九通”政府手續的辦理以及政府、施工單位的協調工作 ⑦、進行入住前的工程大檢查，對質量缺陷和隱患進行指導整改，確保交樓的順利

　　⑧、按照部門績效指標完成績效要求的.工作

　　⑨、完成領導交辦的工作

　　4、工程內業

　　①、收集、整理、登記、保管好各項目全工程中辦理的文件和相關手續 ②、做好公司與施工方在各項工程中所有簽字文件的收發存檔工作 ③、負責各項工程所有工程圖紙資料的整理、保管和歸檔工作

　　④、負責收集和保管好各項工程中所有核定單、工作函、通知、會議紀要等文件資料

　　⑤、工程竣工后，及時辦好工程檔案的裝訂、移交工作，確保工程及時順利完成建設工程綜合驗收工作

　　⑥、協助部門領導做好質量管理體系、部門流程體系運轉的相關工作 ⑦、按照部門績效指標完成績效要求工作

　　⑧、完成領導交辦的工作

　　2-3：監理單位及總承包單位的架構及其他

　　2-3-1 監理組織架構圖

　　項目部督促監理單位及時提交監理組織構架，監理規劃和監理實施細則，并認真審核。

　　2-3-2 總包組織架構

　　項目部督促總包單位及時提交總包組織構架，總包規劃和總包實施細則，并認真審核。

　　第三章項目的范圍劃分

　　3-1：項目總平面圖

　　3-2：總承包商施工范圍劃分

策劃項目方案2

　　每逢佳節倍思親，中秋，一個團圓的日子，一個中華民族的傳統佳節。逢此佳節，大連項目部組織歡度中秋活動。

　　一、活動主題

　　宣揚頌揚中華民族的傳統文化，豐富員工的精神物質生活，增強凝聚力和員工歸宿感，更好地體現我公司大家庭般的`和諧氛圍。

　　二、活動目的

　　1、讓員工過上一個愉快的中秋，并在活動的過程中感受到企業大家庭的氛圍。

　　2、加強員工內部的溝通，讓員工充分的展現自我，在晚會的過程中認知自我及對企業大家庭的認同感。

　　3、實現領導和員工的互動，讓企業的各層工作者在共同的平臺下交流。

　　4、有效的利用活動的過程及其宣傳策略，進一步擴展企業文化內涵，讓大家感受到集團的發展和進步。

　　三、活動內容

　　1、活動時間：

　　2、活動地點：大連項目部職工宿舍

　　3、參加人員：大連項目全體員工（18人含司機、廚師、倉庫保管員各一人）

　　四、活動安排

　　活動一：摜蛋比賽。四人一組，以一個小時為時限，點數高的一隊獲勝。

　　活動二：內務檢查。各職工收拾自己所屬區域內務，由孫經理，遲經理，潘主任三位評委共同評比。

　　活動三：你畫我猜。兩人一組，一人根據組織者題板上的成語或詞語進行口頭或動作描述，不能出現題板上的詞相同字。也不能使用其他語言表述。否則算違規，另一組進行游戲。每組限時5分鐘，按猜出詞語數量排序。

　　五、獎勵規則：

　　每個活動設一、二、三等獎，另外參賽者均有參與獎勵。

策劃項目方案3

　　一、活動主題

　　溫馨五月，感恩滿園

　　二、活動目的

　　1、弘揚中華民族的傳統美德；

　　2、通過母親節活動，讓同學們體會到母親的好的，母愛的偉大，

　　3、我們應該學會去回報母親，給她們以心靈上的安慰；

　　4、讓大學生學會感恩，讓我們籠罩在愛的氛圍里，學會用心靈關懷我們周圍的每一個人；

　　5、豐富校園文化生活。

　　三、活動對象

　　xx學院全體人員

　　四、活動時間

　　20xx年05月12日

　　五、活動主承辦單位

　　活動主辦單位：學生工作部

　　承辦單位：學生會

　　贊助單位：待定

　　六、活動地點

　　英語角

　　七、活動流程

　　活動主要內容：本次活動以宣傳“母親節”的到來，倡議給母親送祝福為主要目的，本次活動由“濃濃母愛暖我心”、“凝聚愛”和“親情連線”三部分組成。

　　1、濃濃母愛暖我心：濃濃母愛暖我心——大型征文比賽

　　①主題：濃濃母愛暖我心；

　　②體裁不限，字數不限，必需真情實感；

　　③時間：20xx年5月1日～20xx年5月10日；

　　④獎勵：

　　設一等獎：1名

　　二等獎：2名

　　三等獎：3名

　　獎優秀：5名

　　⑤評委組：待定；注：獎品待定。

　　2、凝聚愛：凝聚愛——簽名寫祝福活動

　　①主題：留下愛的痕跡；

　　②內容：簽上自己的名字，并在祝福紙寫下自己對最想對母親說的話或祝福的話；

　　③道具：橫幅（筆為黑粗筆）和許愿板；

　　④地點：親情角；

　　⑤時間：20xx年05月12日

　　3、真情告白：真情告白——親情連線

　　①在現場提供部手機讓同學們和自己的母親對話；

　　②對話內容和時間不限；

　　③時間：20xx年05月12日

　　八、活動安排

　　1、宣傳階段

　　①海報（包括前期準備宣傳和活動展開中的宣傳）；

　　②派各個部門的干事到各宿舍門口和食堂門口發宣傳單，從而動員學生的積極性，鼓勵他們積極參加，詳細介紹本次活動并讓他們咨詢；

　　③網絡和廣播宣傳，在學校網站和廣播上進行宣傳，并定時到各學院、協會或社團里等的'QQ群里發信息；

　　④例會宣傳，在主席例會和各部門例會中進行宣傳。

　　2、準備階段

　　①嘉賓的邀請：

　　A.學院領導及贊助單位嘉賓

　　B.向各大組織及社團發邀請函；

　　C.具體細節要及時問學院老師。

　　②物品的準備：宣傳單、邀請函、帳篷、桌椅、音響、話筒、照相機、攝影機、橫幅、水性簽字筆、各種類型的彩色便條、沾膠、宣傳海報和現場布置、征文獎品和其他一些效果裝飾物。

　　九、人員安排

　　1、活動策劃組：網絡部；

　　2、活動總指揮：主席團；

　　3、宣傳組：辦公室、宣傳部；

　　4、現場采訪及攝影組：宣傳部和網絡部；

　　5、現場布置組：學習部、女生部、文藝部和實踐部；

　　6、現場解說組：宣傳部、心理部；

　　7、秩序維持組：維權部和體育部；

　　8、活動贊助組：外聯部；

　　9、現場協調組：勤工部；

　　10、設備管理組：設備部；

　　11、安全管理組：治安部；

　　12、應急處理組：治安部；

　　注：各部門在做好本部門劃分的任務可以去跟其他部門幫忙。

　　十、活動經費預算

　　物資、海報、資料打印、彩色便條、水性簽字、筆、征文獎品、工本費、邀請函、流動資金、其他

　　十一、注意事項

　　1、注意活動過程的安全問題，時時刻刻把安全放在第一位；

　　2、在活動前幾個天要特別注意天氣變化，若活動當天下大雨了，就要做好將活動的延遲的準備；

　　3、活動當天應該準備足夠的帳篷，以便活動當天活動的進行。

策劃項目方案4

　　一、活動背景：

　　萬物復蘇，春意盎然，社團生活已經成為我們大學豐富多彩生活的一部分，而社團組織集體出游活動：一可以讓我們共同去領略外面的風景和適應外面的生活；二是集體活動可以促進團友之間交流，增進大家的友誼和集體榮譽感。

　　二、活動主題：多姿多彩的社團生活

　　三、活動目的及意義：

　　大學，是一個充滿青春和活力的激情世界。外出春游活動既能豐富我們的戶外生活，又能陶冶我們的情操。記者團全體一起參與，可以加強團友之間的`交流和溝通。促進集體的團結協作增加記者團集體榮譽感，同時也增進師生之間的相互了解，讓彼此的感情得以升。

　　四、活動時間：2011年XX月XX日星期X

　　五、活動地點：東湖旅游景點

　　六、策劃組織單位: 記者團

　　七、參與人員：記者團全體成員

　　八、具體活動流程安排：

　　1、全體成員分成小組參加這次春游，每個小組分別挑選負責人的擔任組長。

　　2、各小組組長負責聯系好組員，在校門口集合，乘專車去目的地。

　　3、春游活動現場各小組分工合作。（具體情況視現場情況而定）

　　4、做好踩點工作，針對學校較近的地區進行踩點，選出最佳地點；

　　5、做好活動各項工作分配，如：購買活動相關所需物品、拍照負責人、踩點人員、采購人員、活動記錄人員等；

　　6、明確分工，確定各成員的工作及責任；

　　7、準備會餐食物，拍照留影，會餐結束后，組織清理活動場所；

　　8、組織同學們安全返校。

　　九、經費預算：

　　1、主食預算

　　2、配料：油，鹽，醬，辣椒，燒烤汁等。

　　3、紙杯、筷子、塑料碗，洗滌精（小刀，紙巾，飲料自帶）

　　4、燒烤材料每個小組增加列清單預算經費

　　十二、注意事項:

　　1、各位同學務必保管好個人物品、注意人身及財務安全；

　　2、所有人員必須有強烈的時間感和紀律觀念；

　　3、各成員須服從負責人統一的指揮；

　　4、活動過程中，注意衛生，不亂吃食物，注意衛生；

　　5、小組長擔負起責任，要密切關注成員的去向，并及時提醒；

　　6、嚴禁帶火種上公園，防止火災；

　　7、適當準備一些常用藥（創口貼等）。

　　此次活動應特別注意的就是同學們的人身安全問題：出發前再三叮囑每個人，遠離危險地及不要嬉戲打鬧途中注意上下車安全；注意用火安全及炊具使用安全等。

　　本次活動基本按以上計劃進行，如有其他未盡事宜，將及時通知每一個人；具體分組安排如上述所分，考慮到個別同學有事或者特殊情況再進行分配。

策劃項目方案5

　　一、摘要

　　真人CS又被稱作生存游戲、野戰游戲等。真人CS是各種喜歡軍事及戶外運動的人大家聚集在一起，裝備一些彈、彩蛋，或者是激光槍等各類對抗器械，身著各種款式的軍裝、護具，進行的模擬軍隊作戰訓練的一種游戲。由于此類游戲的娛樂性刺激性，和對參與者的各種技能的鍛煉，因此受到很多人的喜愛。但由于進行此類游戲會有一定的風險，所以在游戲的時候一定要遵守游戲規則，嚴格穿著護具，在交戰區域嚴禁解脫護具。花溪真人CS位于花溪濕地公園內，擁有良好的地理位置，加上優美的環境，而且游客眾多，吸引了不少顧客前來報名參賽。

　　二、環境分析：

　　外部環境分析：

　　1.花溪是個環境優美的地方，旅游景點比較多、目前有名景點有花溪公園、花溪國家濕地公園、十里河灘等，但憑地方的.優越條件，發展是突飛猛進的。

　　2.就分析確切點，花溪的經濟發展迅猛。人們生活不斷提高，物質生活的滿足已經不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走進人們的生活，更多方面的是體驗和享受精神生活物質。

　　3.在我們新的一代，更能體現這一特點，尋找刺激體驗生活樂趣成為新一代的消費主流。

　　4.現如今，花溪的旅游項目逐漸增多，吸引了更多的游客前來游玩，給我們提供更多的市場。

　　內部環境分析：

　　1.從游戲方面的強度和運動量，主要適合于青少年和部分的成年人的消費。其目的主要是鍛煉參與者的意志等方面的，更能體現到合作精神的理解的和意義。

　　2.按年齡把劃分為不同的難度階層。也按性別分難度級別。也可以進行男女混合，更能體現時代女性的精神面貌。

策劃項目方案6

　　產品推介會是開發公司和客戶互動交流的最好平臺，在房產銷售過程非常重要。它對促進樓盤的銷售和擴大樓盤的品牌知名度、美譽度起著不可替代的作用。本次產品推介會主要基于以下兩點：

　　1. 樹立[漯河新天地]的產品形象；

　　2. 「漯河新天地」推廣及銷售的需要；

　　一、活動目的

　　1. 讓客戶更加深入地了解本案，增強已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮；

　　2. 通過本次產品推介會贏得客戶的口碑，促進本案的'銷售；

　　3. 展示和提升本案的品牌知名度和美譽度；

　　3. 在溫州市場造成投資機遇再度來臨的轟動效應。

　　二、活動主題

　　漯河市城市建設與商業地產發展研討會暨「漯河新天地」產品推介會

　　三、主辦單位

　　漯河美盛房地產開發有限公司

　　四、活動時間

　　暫定20xx年11月19日（周日）下午13：30—16：30

　　五、活動地點

　　溫州國際大酒店（待定）

　　六、活動規模

　　150—200人

　　說明：綜合考慮到活動的整體效果、費用支出、到會人員數量、現場氣氛營造等因素，150—200人規模較為理想。

　　七、參會部門、機構和人員

　　3. 項目所在地政府及規劃局漯河美盛房地產開發有限公司監理公司

　　4. 規劃設計公司

　　5. 溫州市各大媒體（溫州都市報、溫州商報、溫州晚報、溫州電臺及電視臺等）

　　6. 地產界人士、部分目標客戶群體

　　八、活動內容

　　1. 重點介紹漯河市的發展前景與規劃

　　2. 各相關單位領導發言、解析、致辭

　　3. 現場贈禮和抽獎活動

　　4. 現場客戶提問及解答

　　九、活動流程

　　十、活動氣氛的營造

　　1. 橫幅：活動地點拉橫幅，引起關注。

　　2. 高空氣球：活動地點周邊布高空氣球。

　　3. 彩虹門：活動地點周邊布彩虹門。

　　4. 報紙稿：在11月17日的報紙上發布消息。

　　5. 邀請函：發函邀請溫州地區優質客戶（包括已認購客戶或有意向認購客戶）和10

　　月展會上留下聯系方式的潛在客戶。

　　十一、宣傳媒體的配合

　　1.預告廣告策略

　　（1）具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說明會的具體時間、地點以及活動內容，最大限度的激發受眾的參與熱情。

　　（2）媒介策略：

　　① 媒介選擇：溫州都市報。

　　② 發布時機：暫定11月17日。

　　③ 投放頻次：1篇。

　　（3）具體投放計劃

　　（4）其他形式媒介宣傳：

　　① 活動點橫幅等的懸掛。時間為11月18日—11月19日。

　　② 短信或電話聯系客戶。

　　2.活動當天的輔助媒介宣傳

　　（1）具體要求：要盡量營造出活動活動現場的熱烈氣氛，

　　（2）媒介策略：

　　① 活動現場使用彩虹門、高空氣球、橫幅營造現場氣氛。

　　② 活動現場的禮儀小姐可著印有漯河市美盛房地產開發有限公司和「漯河新天地」等相關字樣的披帶或Ｔ恤，以起到流動宣傳的效果。

　　十二、活動所需物品及經費預算

　　1.布置物品：

　　2.禮品訂做：

　　◆政府要員及媒體記者禮品另送。

　　◆印有美盛公司字樣的杯子或其它禮品200個，贈送有意向客戶及來場嘉賓。

策劃項目方案7

　　活動宗旨：攜手互助，共同提高。

　　邀請嘉賓：主席、主任、副主席、各部門部長及副部長

　　邀請人員：學生會各部門部分干部

　　活動目的:供給學生會主席、部長必要的學習信息和工作經驗，提高學生會干部的工作效率及工作興趣，營造良好的學習、工作氛圍，促進各項工作的'開展。

　　活動方式：

　　1、以問答談話的形式，向主席、部長了解關于學習、工作生活方面的各種問題;了解如何完成學生會各項工作。學習經驗，如何在學生會確立自我正確的人生目標以及現階段的奮斗目標。

　　2、以自述的形式，首先由邀請嘉賓自述學習、工作生活方面;邀請人員提出自已想了解的問題，由嘉賓解答，交流經驗，最終到達活動目的。

　　活動資料：邀請人員以座談會的形式交流探討，主要關于時間學習、工作中遇到的問題;

　　活動宣傳：活動前兩天由辦公室將通知寫于學生會值班室的黑板上，要求被邀嘉賓所屬部門的干部全員參與，其它部門則自愿參與。

　　活動地點：報告廳

　　活動時間：隔周舉行一次，具體時間視具體情景而定

　　活動程序：

　　1、主持人組織在場同學歡迎應邀嘉賓入場;

　　2、主持人簡短介紹經驗交流會的各個環節;

　　3、應邀嘉賓作自我介紹;

　　4、干部可對應邀嘉賓提問，提問前作簡短自我介紹，進行互動交流;

　　5、互動環節，主持可組織幾個節目(如：玩游戲，輸了的人可對其進行游戲處罰)。

　　6、應邀嘉賓退場，活動結束。

策劃項目方案8

　　一、儀式的時間、地點及參加人員

　　（一）時間：20xx年月日

　　（二）地點：

　　（三）參加人員：集團公司人員、開發公司人員、xx村人員，禮儀人員、儀式主持人等

　　（四）擬邀貴賓：xxx市相關部門領導、xx區相關部門領導等。

　　（五）擬邀媒體：《xxx日報》、《xx報》、xxx電視臺、xx廣播電臺。

　　二、儀式主要流程

　　1、集團董事長致歡迎辭

　　2、市政府部門領導講話

　　3、xxx村領導講話

　　4、公司總經理介紹項目建設狀況

　　5、宣布古鎮項目進駐簽約儀式開始

　　6、宣布剪彩儀式開始

　　7、剪彩、奏樂鳴炮

　　8、儀式結束

　　9、領導合影

　　10、全體參加簽約儀式的'領導蒞臨現場指導工作

　　三、儀式安排及服務聯系

　　1、嘉賓、貴賓等到場后首先到接待大廳簽到處簽到。

　　2、與會人員車輛由保安指揮統一停放至指定車位，并負責看管。

　　3、領導、嘉賓于9：30前入場。

　　4、簽到處設在接待大廳入口處；標醒目導示牌，并由禮儀小姐協助完成簽到。

　　5、禮品發放區設在銷售辦公室，由專人負責派發；禮品待定。

　　6、嘉賓休息區設在接待大廳內。

　　7、貴賓休息區設在位置待定，設置飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴，貴賓紀念品待定。

　　四、前期準備工作

　　1、主場地布置及舞臺搭建在前一天完成，并做好儀式活動所需的一切準備工作。

　　2、提前2天向寶雞市氣象局獲取儀式當日的天氣情況資料。

　　3、提前3天落實指揮和負責秩序工作，落實活動范圍內保安指揮和負責秩序工作。

　　4、提前3天確定貴賓、嘉賓名單并發出邀請函。

　　5、提前3天確定慶典禮儀公司。

　　6、準備精美禮品。（上面印制xxx古鎮LOGO）

　　五、會場布置

　　（一）儀式現場

　　1、在接待中心門前廣場搭建舞臺，舞臺上鋪設紅地毯，舞臺前擺放盆栽鮮花，舞臺后懸掛上海城噴繪背景畫面，舞臺上左側為貴賓致辭專用麥克風（透明有機玻璃，上有精美插花），右側為主持人用立式麥克風，舞臺下兩側放置音響。

　　2、沿街一路插彩旗若干，烘托熱烈氣氛。

　　3、樓前設置8個紅色升空氣球（下懸掛條幅）。

　　4、樓上懸掛橫幅，上書“熱烈祝賀xxx古鎮簽約儀式隆重舉行！”

　　5、簽約儀式簡化，以舞臺上雙方簽字交換合同樣本、握手留念為簽約完成。

　　6、簽約剪彩儀式在舞臺上進行。

　　（二）接待中心

　　1、接待中心內要求干凈整潔。

　　特別說明：

　　來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同身份為來賓佩帶胸花。如貴賓佩帶滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區，嘉賓由禮儀小姐引往售樓接待中心休息。

　　xxx運營部

　　20xx-3-24

策劃項目方案9

　　一、項目簡介：

　　鳳凰城項目位于xx房地產市場的東南板塊，在xx路南，xx路、xx路(在建)和xx路三條路呈型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。

　　鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。

　　現在，一期多層尚有37套的現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

　　二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計xx年5月底辦下。

　　由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。

　　二、市場概況及基本競爭格局：

　　a、東南板塊及xx路商圈。

　　xx房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：xx路沿線、xx路南段沿沿線、xx路與xx國道沿線。

　　xx路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在xx路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

　　xx路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

　　xx東路與xx國道沿線是xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。

　　b、小戶型市場概況。

　　自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的'“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。

　　燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。

策劃項目方案10

　　一、宴會服務員常規服務的程序

　　1．導餐服務

　　導餐服務就是由餐廳服務員或迎賓員或專職人員向客人介紹餐廳的經營項目、環境設施以及菜肴特色等引導顧客餐飲活動的服務項目。

　　（1）導餐服務的準備。

　　①掌握就餐客人的數量、身份、國籍、民族及宗教信仰。

　　②了解宴會標準、菜肴特色、菜點內容、開餐時間。

　　③了解客人的飲食禁忌與特殊要求。

　　④熟悉餐廳的環境、裝飾特色、餐廳的歷史、名人光顧史與廚師的技藝。

　　（２）導餐服務的程序。

　　①自我介紹：介紹自己的姓名、身份及工作職責。

　　②介紹餐廳的概況及主廚的技術水平。

　　③介紹本餐廳的菜單、風味特色菜點以及服務項目。

　　④對有特殊風味和食用方法的菜肴要介紹說明，并示范表演正確的食用方法。

　　⑤引見本餐廳的負責人，負責人可以向客人致歡迎詞。

　　（３）導餐服務的技巧。

　　利用餐飲特色來引發顧客的就餐興趣，可以滿足顧客的物質和精神雙重需求。

　　①介紹菜點的搭配與設計知識。

　　②以介紹店史為題，向顧客介紹飲食文化。

　　③以菜肴典故為題，引導顧客對菜肴產生濃厚的興趣。

　　④充分發揮語言的藝術性家常菜肴，使顧客從中體會到服務的熱情及中華民族好客的風俗。

　　2．傳菜程序

　　（1）在傳菜臺右側準備10個左右干凈無損的長托盤及5個圓托盤。

　　（2）準備銀托：將干凈的無氧化痕跡的銀托整齊地擺放在傳菜臺的左側，大銀托10個，小銀托20個。

　　（3）用固體酒精保溫米飯，準備干凈無損的，包括40個米飯碗整齊地擺放在盛米飯的自助餐爐的旁邊菜肴制作，并配飯勺，另外準備40個小吃盤和40個小吃墊盤。

　　（4）傳菜員接到訂單后，檢查訂單是否蓋章，訂單上是否寫著訂單時間、服務員姓名、客人人數、臺號及日期。

　　（5）檢查訂單上是否有客人特殊要求，如有，馬上通知廚師長，并將結果告訴服務員。

　　（6）通知冷菜單制作冷菜，并保證冷菜在5分鐘內送進餐廳。

　　（7）請廚師制作熱菜，送進餐廳不得超過10分鐘。

　　（8）傳送熱菜時，先傳高檔菜，如魚翅、鮑魚、大蝦等，后傳雞、鴨、肉類，最后傳送蔬菜、炒飯類，如客人有特殊要求，即按照客人要求傳菜。

　　（9）小吃配相應的熱菜送進餐廳，注意辛辣的小吃配清淡的菜。

　　（10）將所有銀托放回銀器柜家常菜肴，托盤及餐具送管事部清洗保管菜譜，更換傳菜臺的臺布。

　　3．軟飲料的服務

　　準備好干凈、無水跡、無破損的飲料杯。杯中放三塊冰和半片新鮮的檸檬片，瓶裝飲料和罐裝飲料無須在客人面前打開美味菜肴，各種果汁不加水和檸檬，各種礦泉水只加檸檬不加冰美味菜肴，各類飲料、果汁不能過期。用托盤端送各種軟飲料，從客人的右側服務，先女士后男士，先在桌上放一個干凈的杯墊，店徽朝向客人菜肴圖片，再次將飲料杯放在杯墊上，然后將飲料倒入杯內。如沒有倒完，再取一個杯墊放在原杯墊右側，將剩余飲料放在上面，當杯中飲料占杯體1/3時，上前為客人添加飲料或詢問客人是否需要第二杯飲料，空瓶及時撤下。

　　4．撤換餐具

　　在宴會進行的過程中，需要多次撤換餐碟或小湯碗，重要宴會要求每道菜換一次餐碟，一般宴會換碟次數不得少于三次。

　　（1）撤換餐具的意義。撤換餐具的意義主要有三點：顯示宴會服務的優良和菜肴名貴；突出菜肴的風味特點；保持桌面衛生雅致。

　　（2）撤換餐具的時機。通常在下述情況下，就應換餐碟。首先，上翅、羹或湯之前，上一套小湯碗，待賓客吃完后，送上毛巾，收回湯碗夏季菜肴，換上干凈餐碟。

　　其次，待顧客吃完帶骨的食物或芡汁多的食物之后夏季菜肴，及時更換干凈餐碟。

　　再次夏季菜肴，在上甜菜、甜品之前應更換所有的餐碟和小湯碗。而上水果之前菜肴圖片夏季菜肴家常菜肴，要換上干凈餐碟和水果刀叉。

　　此外家常菜肴，殘渣骨刺較多或其他臟物如煙灰、廢紙、用過的牙簽的餐碟，要隨時更換。賓客失手將餐具跌落在地的要立即更換。

　　（3）撤換餐具的方法。待賓客將碟中食物吃完方可撤換餐碟，如賓客放下筷子而菜未吃完的，應征得賓客同意后才能撤換。撤換時要邊撤邊換菜肴圖片，撤與換交替進行并按先主賓后其他賓客的順序撤換，注意要站在賓客右側操作。

　　5．席間服務

　　宴會進行中，要勤巡視、勤斟酒、勤換煙灰缸。細心觀察賓客的表情及示意動作，主動服務。服務時，態度要和藹，語言要親切，動作要敏捷。

　　（1）當客人準備吸煙時，要主動上前為客人點煙，操作時用右手在客人右后側進行。不能用一個火苗為兩個以上的客人點煙。

　　（2）放餐具要輕拿輕放家常菜肴，右手操作時，左手要自然彎曲放在背后。

　　（3）暫停工作時要在一邊與餐臺保持一定距離，站立要端正，眼神要專注。

　　（4）客人的餐巾、餐具、筷子掉在地上應馬上拾起。

　　（5）席間煙灰缸里若有一個煙頭，煙灰缸就要立即換上干凈的。

　　（6）在撤換菜盤時菜譜，如轉盤臟了，要及時抹干凈。抹時用抹布和一只餐碟進行操作，以免臟物掉到臺布上。轉盤清理干凈后才能重新上菜。

　　（7）若賓客在席上弄翻了酒水杯具，要迅速用餐帽或香巾幫助賓客清潔菜肴圖片，并用干凈的餐布蓋上弄臟部位，為賓客換上新杯具菜譜，然后重新斟上酒水。

　　（8）賓客吃完飯后，送上熱茶和香巾；隨即收去臺上除酒杯、茶杯以外的全部餐具，抹凈轉盤。

　　（9）換上甜食碟、水果刀叉、小湯碗和湯匙，然后上甜品、水果，并按分菜順序分送給賓客。

　　（10）宴會中若有即興演唱等活動美味菜肴，或臨時增加服務項目，服務員要及時與廚房聯系，盡量做到使客人滿意。

　　（11）賓客吃完水果后菜譜夏季菜肴，撤走水果盤，遞給賓客香巾，然后撤走點心碟和刀叉，擺上鮮花，以示宴會結束。

　　6．更換煙灰缸

　　（1）準備好兩個去污、消毒、干凈、無異物的煙灰缸，放入服務托盤中。

　　（2）站在客人的右側，示意客人：“對不起美味菜肴，先生/小姐。”

　　（3）左手托服務盤，右手從托盤中取出一個干凈的`煙缸，蓋在客人臺面上的臟煙缸上美味菜肴，用食指壓住上面的干凈煙缸，用拇指和中指夾住下面的臟煙缸菜肴圖片，把兩個煙缸一同撤下放入左手的托盤中，再將托盤中另一個干凈的煙缸放在桌上煙缸原來的位置。

　　（4）當更換的煙缸中還有半截正在燃燒的香煙時家常菜肴，須先征詢客人是否可以撤換掉：“對不起，先生/小姐

　　（5）不得用手去拾客人掉落的煙蒂。如必須用手，拾完后立即洗手。

　　（6）客人桌上煙缸上不能超過兩個煙蒂。

　　7．咖啡、茶及糖奶的服務

　　（1）準備好咖啡具和糖奶罐以及咖啡機。準備好各種新鮮的小甜點。

　　（2）將干凈的咖啡具放于托盤上，擺放在

　　客人臺面上，從客人右側服務，如客人只喝咖啡、茶美味菜肴菜譜，杯具放于客人正前方夏天菜肴，如客人同時食用甜食，杯具放于客人右手側。給客人服務的咖啡、茶，確保新鮮、滾熱。

　　（3）服務時用右手從客人右側按順時針方向進行美味菜肴，女士優先，先賓后主。咖啡、茶應傾倒至杯的3/4處。

　　（4）為客人服務完咖啡、茶后須服務糖奶，用手端盤從客人右側詢問客人糖奶的用量，給客人杯中加入糖奶，服務完畢后將糖放于臺面便于客人取到的位置。

　　（5）餐廳內用餐完畢的客人在飲用咖啡、茶時須服務小甜點，甜點心放于鋪有花紙的甜食盤上，碼放整齊美觀夏天菜肴，服務時須示意客人菜譜，將甜點盤放于糖奶罐的旁邊。

　　8．冰咖啡服務

　　使用長飲杯，要求長飲杯干凈、無污跡、無破損。在長飲杯中放入1/2滿的冰塊，然后倒入咖啡，咖啡占杯的4/5滿，準備一個墊有花紙的面包盤，將倒好咖啡的長飲杯放在中間，將一根攪棒放在杯的右側，將一只吸管插入長飲杯中。

　　使用托盤，從客人右側為客人服務，將放有糖水、淡奶的面包盤放在吧桌中間，再將冰咖啡連同墊盤一起放在客人面前，糖水和淡奶由客人自己添加。

　　9．甜食的服務

　　所有菜及主食上完后，在上甜食前夏季菜肴，服務員要將用過的餐具全部撤掉家常菜肴，只留水杯及葡萄酒杯于臺上，并換上新餐具及水果叉。待客人用完甜食后美味菜肴，服務員要為客人換上一條新毛巾并送上茶水。值得注意的是，多臺宴會的甜食的服務時間要看主臺的節奏，聽指揮，看信號或聽音樂(采取什么方法由宴會部定)，做到行動統一，以免造成早上或遲上。

　　為了保證菜點的質量(火候、色澤和溫度等)，使賓客吃得滿意，服務員應加強前后臺的聯系，恰到好處地掌握上菜的時間和速度。菜上得過慢，會造成空盤或菜冷湯涼的現象；如果菜上得過快，會使賓客吃不好和有被催促的感覺。特別是當主人或主賓即席致祝酒辭時，要和廚房及時聯系，采取措施，同時要根據席上客人食用的情況，保持和廚房的緊密配合，通常是客慢則慢，客快則快。

　　10．結賬

　　（1）客人示意服務員結賬時，服務員從收款員處領要相應的賬單，不得在客人沒要求結賬時，服務員將賬單交與客人。

　　（2）要核對賬單上開列的各個項目與價格是否正確。

　　（3）將賬單放入賬單夾內美味菜肴，并確保賬單夾打開時賬單正面朝向客人。另外，要隨身準備結賬用筆。將賬單夾打開菜譜，從客人右側呈遞客人。

　　（4）客人付現金時，服務員禮貌地在桌旁點清現金數目，將現金和賬單一同交與收款員處理，核對收款員找回的零錢及賬單上聯是否正確，將賬單上聯連同零錢放入賬單夾交與客人。

　　（5）如客人付旅行支票結賬，服務員須禮貌地告訴客人到外幣兌換處兌換成現金后再結賬。如客人使用私人支票，服務員須禮貌地讓客人將金額總數及姓名在支票上簽好，并要求客人留下名片或聯系地址。

　　（6）如客人付轉賬支票美味菜肴，將支票與賬單一起交與收款員處理，并將處理完畢的賬單上聯和發票一起交與客人。

　　（7）結賬完畢，向客人致謝：“謝謝您，先生/小姐(Thankyou，Sir/Madam.)。”

　　11．送客人離開餐廳

　　（1）當客人起身離開餐廳時，服務員主動為客人搬開座椅，女士優先。幫助客人整理衣物家常菜肴，取回客人寄存的隨身行李。

　　（2）抓住機會了解顧客對用過的飯菜是否滿意、服務員是否周到以及是否發生了誤會。假如有什么令顧客不滿意之處，應向顧客解釋并表示竭誠改善。

　　（3）禮貌地向客人道別，感謝客人光臨“謝謝您美味菜肴，先生/小姐。”或者說“再見，希望您滿意。”目送客人離開。

　　（4）任何一位服務員遇到客人離去時都必須禮貌地向客人道別。

　　（5）客人離開餐廳后，服務員須檢查臺面上、下是否有客人遺忘的物品。

　　（6）用托盤將臺面上客人用的各種餐具和用具撤下。

　　（7）鋪換新臺布，臺面上只擺設飾臺、花瓶和煙缸，并重新調整座椅。

　　二、西餐服務員的工作程序

　　西餐服務員的工作包括迎賓、餐前服務、開胃品服務、湯類服務、主菜服務、餐后服務等內容。

　　1．迎賓

　　（1）打招呼、問候。

　　（2）引客入座：2分鐘內讓客人落座。

　　2．餐前服務

　　（1）服務面包和水：客人入座后2分鐘內完成。

　　（2）客人點餐前飲料

　　：客人入座后2分鐘內完成。

　　（3）呈遞菜單、酒單：客人入座后5分鐘內完成。

　　（4）解釋菜單：一般在客人入座后10分鐘內，即在服務飲料時解釋菜單。

　　（5）服務飲料：客人入座后10分鐘內完成。

　　（6）點菜記錄：客人入座15分鐘內完成，或在服務飲料后進行；如果必要，可在呈遞菜單時，即客人入座后5分鐘進行。

　　（7）送點菜單到廚房：記錄完點菜立即送到廚房。

　　3．開胃品服務

　　（1）服務開胃品：客人入座15分鐘后進行。

　　（2）服務開胃酒：應在上開胃品前服務到餐桌；開瓶、倒酒可在上開胃品前美味菜肴，也可在上開胃品后進行。

　　（3）清理開胃品盤：全桌客人用完后撤盤、杯。

　　（4）加冰水：清理完盤、杯后，主動為客人加滿冰水，直到服務甜點。

　　4．湯或色拉(第二道菜)服務

　　（1）服務湯或色拉：在清理完開胃品盤后10分鐘內進行。

　　（2）服務第二道菜用酒：同第二道菜一起服務。

　　（3）清理第二道菜餐具：全桌客人用餐完畢菜肴制作，撤走餐具及酒杯；除非另有規定。

　　5．主菜服務

　　（1）服務主菜：清理完第二道菜的餐具后10分鐘內進行。

　　（2）服務主菜用酒：酒杯在上主菜前服務，上菜后遞酒、開瓶、倒酒。

　　（3）清理主菜盤及餐具：客人用完主菜后清理主菜盤、旁碟、空杯等，只留水杯或飲料杯，撤換桌上煙灰缸。

　　（4）清理調料：撤走所有調料，如鹽、胡椒、西紅柿等。

　　（5）清掃桌上面包屑：用刷子將桌上面包屑掃進餐盤，而不是掃到地上。

　　6．餐后服務

　　（1）布置甜點餐具：擺上甜點盤、甜點叉、甜點刀、茶匙。

　　（2）布置服務咖啡或茶的用品：擺上乳脂、糖、牛奶等以及熱杯與杯碟。

　　（3）服務甜點：清理完主菜餐具后15分鐘內進行。

　　（4）服務咖啡或茶：服務甜點后或與甜點同時服務。

　　（5）清理甜點盤：當全部客人用餐完畢后進行。

　　（6）服務餐后飲料：客人點完飲料后10分鐘內進行。

　　（7）加滿咖啡或茶：

策劃項目方案11

　　一、基本情況：

　　申報學校：xx縣xx鎮中心校，住址：，位于縣東南，距縣城16公里。學校系一所九年一貫制學校，20xx年末有教學班21個（其中小學13個、初中8個），在校學生1092人（其中小學678人、初中414人），其中住校生153人，共有教職工83人，80名專任教師中，高級職稱5人，中級職稱37人，初級職務38人。學校占地面積9828m2，建筑面積3811m2，室外面積8345m2。

　　二、學校“少年宮”課外活動已開展情況：

　　我校作為縣候選的鄉村少年宮學校，根據學校有限的教育資源，積極開展了以下課外活動：

　　（一）利用學校現有的150米環形跑道、兩個籃球場、1個沙坑等場地，積極開展每天課間體育活動、每周籃球活動和每學期學生運動會。

　　（二）利用學校現有教室，因地制宜、交替使用，開展音樂、美術、科技等興趣小組活動。

　　（三）利用學校“夢想中心”和圖書室的圖書資源，積極開展課外閱讀、國學經典誦讀活動。

　　（四）利用學校運動場堅持開展每天1次的大課間活動和每學年一次的大型藝術節活動。

　　（五）利用新農村開發項目積極開展一些植樹勞動、參觀訪問等社會實踐活動。

　　三、鄉村學校少年宮項目實施規劃：

　　（一）指導思想：

　　以全面實施素質教育為引領，注重道德教育、養成教育和實踐教育，加強生本特色教育，勇于創新，積極改善教育的內部條件和外部環境，全面加強未成年人思想道德建設，促進未成年人的全面發展和健康成長，讓廣大未成年人在豐富多彩、形式多樣、寓教于樂的課余教育特色體驗活動中，又好又快的成長。

　　（二）組織管理：

　　1、加強組織領導。學校成立“鄉村學校少年宮”領導小組，指導、協調和考核“少年宮”建設、管理、運行等工作。

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　2、做好宣傳發動工作。充分利用廣播、黑板報、朝會、班會等形式，加大宣傳力度。通過宣傳，讓全校教師、學生、家長深刻領會建設“鄉村學校少年宮”的意義。

　　（三）項目建設預算：

　　序號建設項目數量擬投入資金（單位：元）

　　1修繕美術室、科技室、音樂室、舞蹈室、圖書室，共計280余平方米5間15000

　　2新建乒乓球臺4個、沙坑1個，修繕籃球場2個、改建羽毛球場地2個9個15000

　　3電子琴4臺、棋類器具等3000

　　4美術畫架10個、畫板50張，靜物寫生石膏體4套、其他美術器材一批4000

　　5籃球20個，乒乓球拍10副，羽毛球拍10副，其他體育器材一批4000

　　6購買桌凳，教師電腦1臺等8000

　　7制作少年宮各類標牌、制度20xx

　　8水電費補助20xx

　　9聘請輔導員、專職教師培訓等活動經費8000

　　總計61000

　　（四）活動項目

　　1、以人為本，繼續搞好學生各項“興趣班”活動，開展好音樂、舞蹈、書法、閱讀4個興趣班（人數30-50人）活動，開展田徑、球類、棋類8個體育興趣小組（10-20人）活動，開展計算機、網絡興趣小組（20-30人）活動，以上活動每周開展兩次。條件成熟時，成立合唱隊、樂器演奏隊、少年社團等學生團體，開展好相應活動。

　　2、在原來的基礎上加強“國學經典”誦讀落實力度，保證學生每天20分鐘的誦讀時間，每學期至少召開一次學生誦讀活動比賽和經典誦讀課指導研討活動，提高學生的誦讀興趣，培養學生尊重、繼承傳統優秀文化的精神。

　　3、加強學生的道德實踐活動。結合國內外大事、重大紀念日、民族傳統節日、古今中外名人故事、新時期各行各業英雄模范人物的事跡，通過生動活潑的形式開展愛國主義、集體主義、社會主義的宣傳教育活動，弘揚民族精神，對學生進行政治、思想、道德和心理品質教育。重點是大力推進“做一個文明學生”的`道德實踐活動、感恩奮進體驗活動等。

　　4、生活勞動與社會實踐活動。組織學生每學期開展1次社會調查、參觀考察、普法宣傳、環境保護宣傳，幫助小學生認識社會、了解社會，在提高自身素質的同時，推進農村精神文明建設。每學期組織學生至少收看兩部愛國主義教育及其他教育影片，多渠道接受教育。

　　5、在原一年一度的運動會、藝術節基礎上，每學期開展1次“少年宮”趣味活動，緩解學生的學習壓力，豐富學生枯燥的學習生活，讓學生快樂成長、幸福成長，增加幸福指數。

　　6、積極與相鄰“鄉村少年宮”每學年開展1次結對活動，主要以交流、競賽等形式，開闊學生視野，增強學生成就感，學習、借鑒兄弟學校經驗。

　　7、每月開展一次“少年宮”社會開放日活動，邀請部分家長和社會人士到校參觀、體驗“少年宮”的各項活動，將“少年宮”產生的優秀作品每學期到場鎮進行展覽，展示我校風采。

　　（五）隊伍建設

　　1、成立辦公室，前期建設由學校總務處專人管理，后期運行由學校政教處和團隊干部專人管理。

　　2、利用現有師資，學校擬確定兼職輔導老師10人。

　　3、利用我鎮的社會教育資源，聘請我鎮大學生村官、村團支部書記10人為青年志愿者，定期到校進行輔導活動。

　　4、采取“走出去，請進來”的方式，加強對各項活動輔導老師的培訓，提高活動開展水平。

　　（六）項目效果

　　項目建成后，我校將加大管理力度，興趣班和各項活動將常年舉辦，并不斷總結經驗，辦出特色、辦出水平。

　　通過對本校1000多學生開放，逐步輻射全鎮學生，通過開展的各項活動，使學生思想道德水平不斷增強，動手能力和創新能力不斷提高，通過特色教育，創新教育，不斷改善內、外部環境，使未成年人思想道德建設不斷取得實效，使廣大學生快樂學習、快樂生活、快樂成長。

策劃項目方案12

　　一、活動主題：社區兒童節親子運動會

　　活動目的

　　活動時間 X月X日(周日)

　　活動地點文化廣場

　　活動規模預計100-200人

　　活動內容

　　1、主持人介紹此次親子趣味活動的規則、參賽來訪客戶(帶子女)進行登記

　　2、通過來訪客戶家長與子女之間配合的默契度進行評分

　　3、對得分第一第二第三名進行獎勵、所有參加比賽的客戶均可獲得鼓勵獎

　　4、現場置業顧問重點與家長進行溝通，提升客戶對項目的認可

　　二、親子趣味運動會參加對象、辦法：

　　1、參加對象：

　　2、參加辦法：由置業顧問對個人客戶進行回訪，回訪后由置業顧問將客戶姓名、子女姓名填寫至報名表。

　　3、評分評委：銷售主管、行政主管、業主代表1人、客戶代表1人

　　三、親子趣味運動會比賽規則及要求：

　　參加本次親子運動會家庭由至少1名家長、1名孩子組成，根據每個家庭在各項目的比賽得分進行匯總，總分評出一二三名;

　　一等獎1個：兒童自行車一輛;二等獎1個：兒童學習桌一套

　　三等獎1個：書包文具一套;參與獎：小禮品一份

　　親子趣味運動會各項比賽方法和規則：

　　主持人介紹游戲規則及要求：按照報名數量第一關，所有報名家庭參加，取前10名參加第二關，第二關結束后取前8名參加第三關，第三關結束后取前6名參加第四關，第四關結束后取前5名參加第五關，第五關結束根據總分評選出第一二三名。

　　1、家庭摸瞎子

　　道具：手絹1個(所有家庭參賽)

　　比賽規則：每個家庭選派2個成員參與比賽，剩余所有人都參與，每次由一個參賽成員蒙上眼睛，另外的1個成員幫忙指導，剩下參與成員10秒后確定位置保持靜止，有 “瞎子”來摸、另外1個成員不允許出聲。在2分鐘的時間內，每捉到一個人增加一分。

　　2、人三足比賽

　　道具：繩子15根(前10名參賽)

　　比賽規則：每個家庭選派2名選手，用一個繩子將中間2個腿綁起來，由指定的地點開始，到達終點，到達終點前10名的家庭，分別獲取：50、40、32、26、22、20、18、16、14、10分

　　3、你來比劃我來猜

　　道具：至少100組題目、秒表1個。(前8名參賽)

　　比賽規則：以家庭為單位，每個參賽隊伍限定為2人，事先準備一些詞語，參賽家庭，一個用手和動作比劃，一個來猜。整個過程中不能出聲。每猜出一個成語，加1分。整個時間為2分鐘。

　　4、快樂指路

　　道具：眼罩或絲巾障礙物(前6名參賽)

　　比賽規則：用眼罩或絲巾將家長的眼睛蒙住，家長背著孩子，由孩子指揮家長前行。家長背負孩子必須按照比賽設定的路線，越過設置的路障，如在行進過程中碰到路障，每碰一個路障時間加十秒，在最后計算時間時計入總時間。計時最短的五個家庭分別加分：50、40、32、26、22分

　　5、老虎吃湯圓

　　道具：桶、乒乓球 (前5名參賽)

　　比賽規則：參賽家庭1人拿著桶子站在3米線后，另一人依次將20個小球投向桶內，家長在固定的圈內可以移動接球，規定時間2分鐘，比比哪組接球數最多，接1個球可得一分。注意：家長不可用手接幼兒投來的球，只可移動身體，讓球自然落入簍;家長移動的范圍只能在圈子內，不可出圈;孩子投球不可超線。

　　一、個人項目：

　　1、夾彈子：

　　比賽規則：參賽者站立于放有100顆玻璃彈珠的臉盆前，用一只手握指定的.竹筷夾彈珠，另一只手置于身后，把夾到的彈珠置于桌邊的杯中。筷子不能倒握，否則視為違例夾到的彈珠不計總數，比賽者不能移動桌上臉盆與杯子的位置，在指定的1分鐘內完成個數多的為優勝者。

　　賽場道具：玻璃彈珠、竹筷、臉盆、杯子。

　　2、穿針眼：

　　比賽規則：參賽者立或坐于桌前，用一根指定的長線把桌面的針穿引到線上。參賽者在比賽中不能使用任何自帶輔助道具，在指定的2分鐘內穿針成功多者為優勝者。

　　賽場道具：普通縫衣針、線、輕泡海棉。

　　3、投準：

　　比賽規則：參賽者立于距水桶三米遠的白線前，把身邊臉盆中的彈珠逐個投或拋進水桶中。參賽者不能越線投擲，但上身和手臂可以延伸到線前投擲，每次投擲只能一次一個，若一次2個或多個，則判為違例，投中的個數不計入總分在規定的1分鐘內，投中多者為優勝者。

　　賽場道具：臉盆、玻璃彈珠、水桶。

　　二、團體項目：

　　1、兩人三足迎面接力賽：

　　比賽規則：

　　每隊12人，兩人一對，分6對，采用迎面接力的方式，距離為25米

　　1.兩人將繩子（綁帶）綁于小腿部，哨聲響各隊開始，允許跑著前進中途倒了可以起來再繼續，如果繩子脫落必須綁好才能再進行，否則裁判會讓回到摔倒的地方再進行

　　2.隊員必須在隊友到達之后，才開始跑，不能提前跑

　　2、托球跑迎面接力賽

　　每隊12人，一邊6人，采用迎面接力的方式，距離為25米

　　比賽規則：運動員手持羽毛球拍托著一個乒乓球，沿規定路線接力，依次傳接給自己的隊友；若中途掉落，須本人拾起，并從掉落處繼續開始比賽。球不能離開球拍，球拍不能接觸身體，途中不能用手觸球；若違反本規定，須從犯規處重新開始。

　　賽場道具：羽毛球拍乒乓球

　　3、足球射門比賽

　　1．比賽方法：

　　參賽運動員站在足球的后方，足球放在離球門8米的指定點，在裁判員的指揮下進行比賽；射門動作必須連貫一次完成，球踢入球門計1分，每人共2次射門機會，每隊在3分鐘內完成，時間到即刻停止比賽；運動員以合計得分高者名次列前，如得分相等則以用時少者名次列前；如得分和耗時均相等，不是第一名的，則名次并列，如是并列第一名則進行加時賽，加時1分鐘，每隊選一名隊員5次射門機會。

　　2．比賽器材：球門，足球，木板。

　　3．比賽場地：足球場地，球門離地0.2米。

策劃項目方案13

　　一、足球運球繞障礙接力賽

　　(一)參賽人數：

　　不分年齡每隊6人，男女各3人混合參加比賽。

　　(二)比賽方法：

　　1、各參賽單位在比賽中可以自由安排隊員比賽順序。比賽開始前，第一個比賽的隊員將球放在起點線后站好做好比賽準備。

　　2、裁判宣布比賽開始時，第一位運動員開始運球跑，按順序往返繞過6個標志物(雪糕桶)后把球傳給第二個運動員，以此類推。裁判員以最后一名運動員軀干越過終點線時停表。趣味運動會比賽項目(三)比賽規則：

　　1、按比賽線路要求進行運球繞過障礙物，如有漏繞或錯繞的，必須要在失誤處重新再繞，否則成績無效；踢倒或撞倒障礙物視為失誤，必須扶起障礙物再重新繞。

　　2、待出發的隊員人和球不得提前越過出發線，交接時兩人相互擊掌后才能繼續進行比賽，如有違規，要回到出發線后重新進行比賽。

　　3、運球時可以用腳的任何部位踢球。

　　(四)比賽成績評定辦法：

　　比賽用時少的隊名次列前。如出現成績相同的(1/100秒)，則抽簽決定名次。

　　(五)比賽場地及器材：

　　1、比賽足球：5號球

　　2、場地：起點線和標志物間的距離均為3米。

　　(六)比賽線路圖：

　　二、集體“8”字形跳繩

　　(一)比賽人數規定：

　　不分年齡每隊10人，其中2人相距7米站好搖繩(搖繩者男女不限)，跳繩的8人中男女各4人。

　　(二)比賽方法與規則：參賽隊伍按賽前抽簽順序進行比賽。比賽隊在指定的位置站好，裁判發令后開始搖繩(比賽計時開始)，8個人按先后順序魚貫而跳，一次只能進1人，每人只跳1次后跑出。中途哪位未能跳過去的，該位隊員退回到合適的位置重新開始跑跳，后面的其他隊員不能越位先跳。8個人按順序圍繞搖繩者各跑跳10次后，最后一位比賽隊員(需帶標志)跑跳完后(軀干任何部位)到達終點線時比賽結束。

　　(三)比賽成績評定辦法：

　　按各參賽隊比賽用時決出名次。用時少者名次列前。如成績相同的(1/100秒)，則抽簽決定名次。

　　(四)比賽場地與器材：長8.5米、直徑16mm的繩子1條。袖標1個。

　　(五)比賽線路圖：

　　三、團結一致繞障礙跑

　　(一)參賽人數：

　　不分年齡每隊8人，男女各4人混合參加比賽。

　　(二)比賽方法：

　　1、按賽前的抽簽順序進行比賽。參賽隊一列縱隊(自由排列站位順序，不能錯位站立)站在出發線后，排頭的隊員作為“車頭”雙手持彩旗上舉，其他7人雙臂前舉并將雙手依次搭放于前位同伴的雙肩之上。

　　2、聽到比賽開始口令后，參賽隊在“車頭”的帶引下，步調一致、同步結隊向前行(跑)，并按規定繞過6個標志物(出發線和障礙物之間的距離均為3米)，隊伍繞過最后一個標志物后繼續回跑反方向繞完原來的6個標志物后沖刺。

　　(三)比賽規則：

　　1、行進過程中，除“車頭”外，其他人的雙手必須始終搭放在前位同伴的肩上，允許抓衣服。如有隊員出現單手脫手時，即判違例，每人次加5秒。如隊伍出現斷檔脫節時，全隊回到出發線重新開始比賽。

　　2、在比賽中出現掉旗時，必須在掉旗處拾起校旗重新比賽。

　　3、隊伍在行進過程中必須以縱隊方式進行。

　　4、比賽過程中踢倒障礙物的，即判違例，每個加5秒。

　　5、不按比賽規則完成比賽的，取消該隊的比賽成績。

　　(四)比賽成績評定辦法：

　　終止計時，以比賽隊最后一人(軀干任何部位)越過終點線為準，用時少者名次列前。如成績相同的(1/100秒)，則抽簽決定名次。

　　(五)場地器材：

　　1、器材：彩旗1面(由大會統一提供)。

　　2、場地：空場1塊(注意：平時訓練時不要在水泥地面進行，注意安全)。

　　(六)比賽線路圖：比賽場地和線路圖與足球運球繞障礙接力賽相同。

　　四、乒乓球定點投球

　　(一)參賽人數：

　　不分年齡每隊6人，男女各3人混合參加比賽

　　(二)比賽方法：

　　6名隊員成縱隊站在投球線后沿依次投球，30個比賽用球平均分給每名隊員。裁判員發令后開始投球，同時計時開始，每名隊員限投5球，全隊在1分30秒內投完。

　　(三)比賽規則：

　　1、投球線和塑料垃圾簍后沿的.距離為3米。隊員必須站在投球線外(踩線投球無效)，乒乓球投進塑料垃圾簍前不允許觸及地面，否則無效。

　　2、如果全隊未完成全部投球，比賽時間到，則比賽結束。之前投球的數量仍然有效。

　　(四)比賽成績評定辦法：6名隊員投完后，計時表停止。以塑料垃圾簍里的球數量多少決定名次。進球數量相同，用時少者名次列前。如再出現相同，則抽簽決定名次。

　　(五)比賽場地與器材：

　　1、垃圾簍1個(高度28-30厘米，塑料垃圾簍口直徑為25-28厘米，比賽時統一規格)、網籃1個(裝球用)、乒乓球32個(其中2個球備用)。

　　2、場地：投球線和塑料垃圾簍的后沿的距離為3米。

　　3、場地圖(略)

　　五、無敵風火輪

　　(一)參賽人數：

　　不分年齡每隊8人，男女各4人混合參加比賽

　　(二)比賽方法：全隊進入“風火輪”準備好后，裁判員發令開始滾動“風火輪”，以“風火輪”整體越過終點線時為比賽結束。

　　(三)比賽規則：

　　1、如果在滾動“風火輪”過程中，由于“風火輪”出現斷裂，裁判員可根據情況予重賽。

　　2、隊員的雙腳必須踩(觸及)在50厘米寬的“風火輪”內滾動。

　　(1)如果有隊員單腳離開了“風火輪”，則成績按每人次加2秒。

　　(2)如果有一名隊員雙腳離開“風火輪”，則取消比賽成績。

　　(四)比賽成績評定辦法：用時少者名次列前，如成績相同的(1/100秒)，則抽簽決定名次。

　　(五)比賽場地與器材：

　　1、無敵風火輪1個(寬50厘米，周長9米的圓圈)：類似坦克履帶(橫幅布料制成)。

　　2、場地：起點線和終點線的距離為10米。

　　3、可以利用透明膠粘貼廢舊報紙做超級風火輪進行練習。

策劃項目方案14

　　一、總體描述

　　進入21世紀的中國，經濟快速發展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。

　　旅游業作為無煙工業，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長率。發達國家的經驗表明，在人均GDP1美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發展。根據最新的統計數據顯示，中國人均GDP已經超過1美元，即旅游熱潮即將興起。

　　國家旅游局在中國旅游業發展的十五規劃中，到25年，國內旅游人數將達到11億人次，旅游收入5億元。旅游業總體產出為75億元，相當于全國GDP的5.8%。

　　而在同時，國內旅游業發展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創新服務，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。

　　現代社會的日趨發展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業壓力很大，大學生就業問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業問題，目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。

　　大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰，提高素質，這成為目前在校的17萬大學生迫在眉睫的事情。

　　另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。

　　我們公司將通過一系列的服務和活動，并于教育部門聯合，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。

　　二、公司和目標

　　公司的業務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據大學生的實際消費能力進設計和客源開發。本著特色服務，以人為本、創造終身價值的理念，匯集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發揮潛力，提供最優秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區開展服務，并成為領導企業。長期目標是開發全國市場，構筑全國服務網絡，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發展和交流的大型平臺。

　　三、產品和服務

　　公司的業務主要包括以下部分：

　　(一)休閑旅游

　　休閑旅游服務是公司提供的一項基本旅行服務。這項傳統的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。

　　在這項服務中，我們更加注重對景點的選擇，根據需要，開發新的景區，不局限與現有熱門景區，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

　　(二)素質拓展

　　這項服務實在傳統旅游服務基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項服務對于大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中，我們會有專業人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些基本素質的鍛煉，能夠提升大學生的體質，訓練觀察力和適應能力并融入自身，終身受益。

　　(三)社會實踐

　　這項服務是我們區別于傳統旅游的.最大之處之一。這項服務主要是為了鍛煉大學生素質而設計的。通過這項服務，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務中公司設計有調查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現大學生地方自身能力，展現個人風采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎。在這項服務中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛煉自己適應社會的能力。

　　(四)Party Time

　　這項服務也是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。Party Time是我們為大學生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務。在這項服務中，會提供許多具體的活動，以便于大學生的需要得到滿足。在Party Time，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在Party Time，公司會提供各類大學生感興趣的信息，比如，經濟、時事、軍事、就業、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。Party Time是大學生展現青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。

　　(五)潛能訓練

　　潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環境，通過專門設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質和積極進取的人生態度，培養團結合作的團隊意識，使大學生達到磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰下降到平凡生活時，應對一切挑戰可以從容不迫，潛能訓練已經成為學習適應社會和終身教育的好方式。

　　四、市場分析

　　1.行業市場

　　旅游市場有巨大的發展空間。旅游業作為國家的支柱產業，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內，旅游產業都會呈現快速發展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現代人的生活觀念也發生了變化。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產業的迅速發展，而且隨著社會的發展，旅游業也會更加個性化和多樣化。

　　(1)市場細分

　　旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。

　　按職業細分，大學生的旅游消費市場迅速擴大。由于大學生在社會的特殊性，導致大學生特殊的消費習慣和消費需求。問卷調查顯示，7.5%的學生每月的全部花費支出在3元之下，4.5%的學生在3-5元之間，35.8%的學生在5-8之間，15.2%的學生在8-12元，還1%的學生每月花費超過12元。可見，大部分學生的消費能力不弱。我們的目標市場主要就是月消費支出超過5元的這部分大學生，即約占52%的大學生。即全國884萬的大學生市場。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤5元計算，稅前利潤可達442萬元。另據調查顯示，這部分的大學生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學生很容易改變消費習慣。因此，針對公司的服務項目，便較容易打開市場，并可在短期內獲得快速成長。

　　(2)市場定位

　　因公司的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此采用避強定位，差異化戰略，以確保市場占有。

　　公司致力于提高大學生素質，為大學生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務。一切為了創造大學生需要的價值。

　　首先服務差異化。公司提供的服務目前是絕無僅有的一項服務，不僅體現在服務的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在服務設計上，突出了對自然和社會的協調，既保證大學生對自然風光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現實意義的素質鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務中體現的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現代大學生的理想和追求。

　　在服務上，一切為了創造大學生需要的價值，即服務更周到、更細致、更省錢、更富情趣。

　　其次，形象差異化。公司所開展的服務是為大學生服務，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構建全新的企業文化。公司的企業文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現代社會中，成為時代領跑者而又是生活享受者。

　　企業形象充分區別與其他企業，代表大學生的內心感受和生活渴望。

　　2.競爭優勢

　　公司提供的服務，周到細致省錢。大學生的需求通過我們的服務可以全面、方便、有效地滿足。其主要優勢有以下幾點：

　　(1)專業化公司在服務設計方向突出專業化，可以讓大學生產生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閑觀光，還有在素質拓展、Party Time、潛能訓練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。

　　(2)個性化公司提供的服務針對大學生中不同的需求偏向，設計的服務也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務過程中，根據實際情況還提供專門的特色服務，達到大學生的滿意。

　　(3)集成性公司提供的服務是創新的集合各項服務，多方位、多角度地全面服務。大學生可以全面系統地參加一項或幾項服務的組合，以滿足大學生不同的需求。

　　(4)創新性公司服務始終堅持創新原則，不斷創新，全面創新，保證滿足大學生的消費需求。

　　(5)完全顧客導向公司的每一項服務都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發，一切為了創造適合大學生的價值。企業和顧客共建企業文化，形成完全的顧客導向。

　　(6)及時性公司通過現代網絡、校園社點等方式直接提供服務，保證服務的及時性。

　　3.人才優勢

　　公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優秀管理人員和高素質職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優勢。

　　4.競爭劣勢

　　由于公司進入的是一個全新的領域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，公司屬創業公司，資源有限，短期內無法支撐較大規模的競爭壓力。

　　五、管理和團隊

　　公司通過外聘優秀管理人才和高校顧問，構件優秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業制度和企業文化，并做到合理融合。集合了優秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業全體的一致努力，充分發揮能力和挖掘潛力，一定回給企業帶來成功，我們也堅信，通過不斷創新和進取，企業必然能達到理想目標。

　　六、財務與融資

　　1.公司三年投資計劃

　　(1)投資方向和資金使用項目

　　公司在24年6月到27年月的第一個三年計劃期內，重點投資方向將限制在哈爾濱市場開發，鞏固和進入全國市場的準備階段。

　　公司第一個三年計劃內，資金的使用和投資項目包括：

　　(1)公司管理費用

　　(2)公司固定資產購置(主要是網絡工作部)

　　(3)服務設計所需要的資金支持

　　(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用

　　(2)投資計劃(第一個三年計劃)

　　初步計劃，三年內公司完成投資7萬。

　　(1)公司管理費用(估算)：37萬

　　初步估計，公司的人員規模和管理費用如下：

　　24年6月----25年7月，公司人員控制在2人左右，管理費用95萬

　　25年7月----26年6月，公司人員控制在3人左右，管理費用125萬

　　26年6月----27年7月，公司人員穩定在3人左右，管理費用15萬

　　(2)公司固定資產購置：1萬元

　　如，購置辦公設備，網絡設備等。

　　(3)服務設計所需資金支持：1萬

　　(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用：13萬

　　由于目標市場非常集中，因此推廣費用相對低。

　　大學生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表

　　(24年6月----27年7月)(單位：RMB萬元)

　　項目24年6月25年7月25年7月--26年6月26年6月--27年7月合計

　　1.公司管理費用95 125 15 37

　　2.公司固定資產購置5 25 25 1

　　3.服務設計所需資金支持4 3 3 1

　　4.市場拓展、公關宣傳、廣告等費用6 4 3 13

　　合計245 22 235 7

　　2.資金來源(三年內)

　　公司在24年6月27年7月的三年內，資金來源包括公司初期投入資金、營業收入和銀行貸款三部分。

　　(1)公司初期投入：通過自籌和引入風險投資，爭取資金2萬

　　(2)初步估計，公司在24年6月----25年7月可實現營業收入416萬，25年7月----26年6月，可實現營業收入832萬。26年6月---27年7月可實現營業收入416萬。

　　(3)由于銀行貸款向中小企業傾斜和第三產業傾斜，針對大學生創業企業的支持，同時用公司固定資產抵押，可爭取銀行貸款2萬。

　　(4)資金平衡分析

　　從以上分析可以看到，公司從24年6月到25年7月的兩年內，須投資455萬，公司初始投資2萬，銀行貸款2萬，合計4萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業收入就可以解決。預計24年6月到25年7月的一年內，公司將實現營業收入416萬。因此，保證資金的供應是有保障的。

　　3.效益預測

　　(1)股東及風險投資回報的來源：主要是營業收入。

　　(2)投資收益預測

　　A.營業收入：

　　24年6月----25年7月 416萬

　　25年7月----26年6月 832萬

　　26年6月----27年7月 416萬

　　三年合計548萬。

　　B.經營成本

　　服務業的附加值較高，由于本公司的價格定位較低，初步估計，經營成本按收入的7%計算：

　　24年6月----25年7月 291.2萬

　　25年7月----26年6月 582.4萬

　　26年6月----27年7月 2912萬

　　三年合計3785.6萬。

　　C.稅前利潤

　　24年6月----25年7月 124.8萬

　　25年7月----26年6月 249.6萬

　　26年6月----27年7月 1248萬

　　三年合計1622.4萬。

　　D.稅后利潤

　　扣除營業稅及附加5%，前兩年免企業所得稅，所得利潤

　　1622.45485%-(1248-4165%)15%=1196萬元

　　由此可見，公司在三年內，將創造稅后利潤716萬。按照風險投資1萬計算，站股份的5%，風險投資收益回報率達598%。由于三年內的戰略是開發哈爾濱市場2，業務成熟后，向全國推廣時，回報率還會提高。

　　3.結論：經初步分析，公司通過經營，將為投資者創造十分巨大的經濟效益和社會效益。

策劃項目方案15

　　1、教育商機

　　活到老，學到老，人們對知識的渴求不在局限于學校的內容。在職場上，競爭激烈，科技的進步，越來越多的人到課外充電培訓，學電腦，學英語，學專業技能，學企業管理等等培訓類蘊藏了很大的商機。現在的幼兒教育，中考高考等等的培訓機構也是越來越多的，人們對知識的追求和重視，讓你們越來越看到教育的商機。此外，對于學前兒童來說，家長們則重視孩子們的興趣培養，因此，各類舞蹈、美術、樂器等培訓機構也是非常有發展前景的！大學生可以利用自身優勢與自己的特長選擇培訓項目。

　　2、便利店

　　適合在居住區，學校，工業區，市場等人群集中的地方，貨賣堆山，只要物品齊全，價格實惠，童叟無欺！自然每天都會有回頭客上門給你做生意。開小型便利店最重要的便是要學會配貨，根據當地消費者的需求，做一個適宜的配貨比。

　　3、餐飲店

　　餐飲業因投資門檻較低、爆發力較強，一直大受創業人士的歡迎。俗話說民以食為天，就算人們什么都不買吃的總要吧，特別是節假日，小孩子年輕人一逛街就是吃，忙的你根本停不下來，投資小，見效快，一天賺兩三百是沒有問題的。對于大學生創業者來說，可從小型餐飲企業起步，逐漸累積經驗和資本，逐步把企業做大做強。特色餐飲店是大家都喜歡光顧的，大學生創業可以選擇一個好的餐飲加盟項目，加上合理的運作，將會是創業的非常好的選擇！

　　4、寵物攝影店

　　現在很多人喜歡給自己的寵物拍照，但是目前市面上能給寵物拍照的.照相館比較少，因而存在巨大商機。給可愛的動物照相，既是一種享受又可以賺錢創業。可以把拍攝的照片制作成掛歷、賀卡、鑰匙鏈、杯子和襯衫等。還可以推出各類套餐，定位不同的價格，以便于不同需求的顧客選擇。

　　5、個性化訂制品

　　個性化定制是用戶介入產品的生產過程，將指定的圖案和文字印刷到指定的產品上，用戶獲得自己定制的個人屬性強烈的商品或獲得與其個人需求匹配的產品或服務。可以把喜歡的照片提供給廠家，廠家生產過程把照片印上去，這是多么特別的禮物。汽車掛飾，擺臺，掛畫，木刻畫，打火機，抱枕，臺歷，書包都可以照片定制。定制化時代已經來臨。市場新，空白市場，投資小，無風險，男女老少都喜歡，回頭客多，薄利多銷，不需要進貨，囤貨，發貨，來圖即可制作，手機下單，操作簡單。只要你也玩微信，這是當下最熱門，最流行的行業！因為具有投資小，門檻低，回報大，時間自由！足不出戶就能賺錢，互聯網+的時代，商機就在這里，看你如何把握。

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