關于方案策劃范文錦集7篇
為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么優秀的方案是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的方案策劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
方案策劃 篇1
晚會具體計劃如下：
1、主題：狂歡元旦，喜迎新年。
2、目的：促進學院內部團結，增進大家友誼，歡度元旦佳節。
3、特點：節目新穎，體現當代大學生實際生活以及需求。
4、時間：待定。
5、地點：
6、對象：學院全體師生。
7、主辦單位：
8、承辦單位：
9、晚會籌備工作管理方式：階段式管理和項目式管理相結合。
第一部分具體組織安排
1、拉贊助。
2、由學生會外聯部組織具體操作。越快越好，最遲要在12月中旬前完成，以方便后期的舞臺設計、海報制作及宣傳等工作的進行。
2、選擇主持人：先由學生會內部成員或老師自我推薦后，再由晚會籌備組全體成員共同決定，擇優選拔氣質優秀，表達能力、組織能力、應變能力和責任心都強的學生或老師。主持人數量應控制在7個以下4人以上（最后如果出現人員出現問題可以及時替換），組成風格和組成方式不限。主持人用語必須在晚會前一周經過晚會策劃組的審查。
3、安全秩序：由學生會安保部負責保證晚會的安全和治安工作，維護晚會現場的秩序。
4、會場布置：由社團部、編輯部和策劃部等部門負責。會場布置人員須參加當晚的舞臺搭設、觀眾席布置、購買礦泉水、發放小禮品等一切有關晚會的服務性工作。
5、節目編排：由各社團、各部門負責人負責本社團、本部門的節目編排，并要保證節目的高質量。節目要在12月中旬上報到晚會節目組。彩排時，各社團、部門節目自帶與節目相關的磁帶或cd等。
6、通知領導：由晚會總負責人（待定）負責聯系學院領導準時參加晚會。參會主要領導須準備好晚會開場時的演說稿或結束稿。
7、dv拍攝：主要控制當晚dv拍攝的內容、方式，確保晚會現場的整個過程不漏拍，拍攝角度多樣，以保證后期vcd制作出來的質量和上傳院網站的方便（不用加工處理）。
8、晚會現場攝影：負責晚會前后整個過程的攝影記錄，用相機從不同角度和時間拍照，反映晚會的各方面工作。
9、電腦操作：安排好當晚電腦的安置、調試與控制，保證晚會有關電腦的運用順暢有效。
10、彩燈控制：安排好位置、調試與控制，保證可讓與其有關的節目的效果。
11、協調工作：負責晚會的人員調動，人員調動要合理，保證晚會每一項工作都要有人管、都有負責人、都要按要求完成。
第二部分活動安排工作
一、活動宣傳：
1、前期宣傳工作
（1）宣傳板
制作：元旦晚會宣傳板。
要求：形式不限，構思新穎，以元旦晚會為主題。
�。�2）海報
制作：××年元旦晚會海報。
要求：噴繪海報或手繪海報
（3）宣傳單
制作：元旦晚會傳單
要求：形式不限，構思新穎，以元旦晚會為主題。
�。�4）廣播宣傳
要求：利用學院廣播臺做宣傳不得影響正常播音。
（5）：現場宣傳
要求：不得影響學生的正常學習與生活，不得影響學院正常秩序。
�。�6）：發布信息在學院網站
要求：不得影響瀏覽網站的其他信息
2、宣傳對象：安徽電氣工程職業技術學院學全體學生
3、后期宣傳工作（活動結束后）：
以文字、網頁的形式對本次活動進行回顧報道。
二、前期活動工作（時間：待定）
1、通知各社團遞交節目名單。
2、所報節目參加人員。
3、晚會節目主持人。
4、參加晚會人員名單。
5、對現場內外進行布置。
6、安排演職人員以及后期參賽所有節目排練工作。
7、晚會節目準備：成立晚會籌備小組，確定晚會節目。
三、中期活動工作（時間：待定）
1、校內樹立以此次活動為主題的宣傳版，張貼宣傳海報。
2、進行網上宣傳。
3、推進各社團的節目進程。
4、對所有參賽的節目進行前期篩選（是為了保證晚會節目質量）
5、對所有參賽節目進行彩排并進行選優方案。
6、確定所有參賽節目。
7、晚會期間：（時間：待定）
（1）現場領導的接待工作、觀眾進出會場秩序。
（2）晚會開始前后的現場秩序的維持工作及各項后勤保障工作。
�。�3）晚會后的收尾工作。
四、后期活動工作：
1、為演員分發小禮品
2、費用處理
3、書面總結
4、vcd制作
5、網絡宣傳
6、上傳晚會錄象、照片等置安徽電氣工程職業技術學院學院網站，便于未參加晚會同學觀看
第三部分工作人員和項目組
一、工作人員
顧問：待定
統籌組：
二、項目組：
1、第一項目組：節目組
組長：待定
組員：待定
任務：
�。�1）完成節目收集、篩選及后期的排練、彩排工作。
（2）主持人的選擇、形象設計及臺詞審核。
�。�3）負責節目的編排及晚會全流程的銜接。
（4）準備好晚會所需的一切服裝道具。
�。�5）根據節目要求提出舞臺條件，并交與舞臺組。
2、第二項目組：宣傳組
組長：待定。
組員：學生會宣傳部團委網絡文秘組。
任務：
�。�1）利用海報（包括手繪和噴繪海報）、橫幅、網絡、廣播、傳單等方式開展宣傳。
（2）現場攝影及cd攝像；晚會結束后的vcd制作及上傳等。
3、第三項目組：外聯組
組長：待定
組員：學生會外聯部團委外聯組成員。
任務：
（1）負責聯系商家以及完成承諾給予贊助商的服務工作。
�。�2）聯系晚會前熱場商家、校內商家及食堂等。
�。�3）負責晚會費用的處理。
4、第四項目組：禮儀組
組長：待定
組員：待定
任務：
�。�1）確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬。
�。�2）組建一禮儀組培訓后確定禮儀人員名單（人數待定），主要負責接待參加晚會的院領導及商家（贊助商）出席代表。
（3）晚會當日準備好會場服務物品，如水杯、茶葉等，并接待好領導及商家（贊助商）。（注：所需物品提前向后勤組聯系，另其有足夠時間準備）
�。�4）聯系記者、攝影人員。（此項任務待定）
5、第五項目組：舞臺組
組長：待定
組員：待定
任務：
（1）監督并確保舞臺的建設及時及質量。
�。�2）晚會期間舞臺燈光設備、音箱設備的安裝，化妝室、換衣間的選制。
6、第六項目組：后勤組
組長：待定
組員：待定
任務：
�。�1）舞臺組搭建舞臺需要的材料。
�。�2）晚會所必須的設備調試，如音箱、彩燈等。
（3）物品購買及工作證制作：包括晚會小禮品、獎品等。
�。�4）禮儀組所需的且是必須的一切物品，不能辦到的提前通知禮儀組，便于其改變接待嘉賓等方式。
7、第六項目組：機動組
組長：待定
組員：待定
任務：
�。�1）晚會期間，負責會場紀律維持、督促后勤組的會場后勤保障以及處理緊急情況。
（2）協助比較忙的項目組的工作。
第四部分各階段任務及工作分配
一、晚會前三個階段：
1、晚會策劃及準備期（時間：待定）：
本階段主要完成宣傳、節目收集、主持人確定及確定贊助商。
節目收集：由節目組負責。用各個部門提供的節目，確定主持人。
贊助商確定：由外聯部負責聯系商家，并配合商家作好宣傳工作。
前期宣傳：由宣傳組負責。海報設計及張貼、橫幅等。
2、晚會協調及進展期（時間：待定）：
本階段主要完成節目篩選及排練、中期宣傳、禮儀人員確定、舞臺燈光音響確定、物品購買。
節目篩選及排練：由節目組負責，策劃組監督，地點待定。到各部門、社團選取優秀節目，并進行排練。
中期宣傳：由宣傳組負責。該階段展開網絡宣傳（網站、論壇及校網郵箱）、廣播宣傳。
舞臺確定：由舞臺組負責。請盡量結合節目組舞臺要求搭建舞臺。
物品購買：由后勤組負責。物品情況征求各部門意見及資金情況。
禮儀人員確定：由禮儀組負責。要保證能接待好嘉賓。
3、晚會倒計時期（時間：待定）
本階段主要完成晚會全過程確定（包括節目單確定）、第一次彩排末期宣傳、領導邀請、場地確定、媒體報道確定、工作證制作、費用收集。
晚會全過程確定及彩排：由節目組負責。節目單確定交由各部門，加緊排練節目。并進行第一次彩排（時間、地點待定）；末期宣傳：宣傳組負責。
領導邀請：由禮儀組負責。
場地確定：由舞臺組負責。
媒體報道確定：由外聯組負責。（待定項目）
費用收集：由院學生會勞動部務組負責。務必收正規發票，若此期無法收齊務必于晚會開始前收齊。
二、晚會當日流程：
詳見晚會當日工作流程。（附錄一）
三、節目單：
節目數量、節目排序、節目名稱類型、節目長度、演員姓名及演員聯系方式等。（見附錄二）
四、資金預算、來源及用途（見附錄三）
五、應急控制
1、電應急方案
若晚會前停電，晚會最多推遲半小時舉行，此間觀眾可以自由處理自己的時間；如果半小時后仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會改天舉辦。
在晚會前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會改天重新舉行；在晚會后半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會閉幕。
在停電期間，由節目組負責演員的組織與服裝道具的看管工作；
宣傳組負責攝影有關設備的看管；
機動組負責（外聯組協助）與供電部門聯系；后勤組負責物品等的看管；
禮儀組負責領導及來賓的服務工作；由機動組負責現場秩序的維持；
由舞臺組負責舞臺、音箱設備、燈光設備等的看管。
在主持人宣布晚會改天舉辦或閉幕后，按“會后工作分工細則”
（附錄四）清理會場。
2、燈光應急方案
如果舞蹈要使用的彩燈無法正常使用時，是否考慮用其他代替或此節目退后演出，即待修好后。由舞臺組負責修理，若在有限時間內無法修好，是否考慮該節目不用彩燈或取消該節目；若是照明燈無法正常使用時，可以考慮主持人上臺是暫時不開燈，此時舞臺組負責及時購買照明燈泡。
3、節目應急方案
上一個節目演出時，其后的兩個節目在后臺準備，若前一節目由于各種原因無法按時出演時，下一個節目即時跟進；任一節目在演出過程中發生失誤或無法順利進行的情況時，由節目的領演人迅速組織演員重演此節目；若重演仍出現問題，則該節目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消該節目。
4、其它緊急情況發生時，由機動組負責處理。
第五部分附錄列表
附錄一：晚會會前、會中及會后工作細則一覽表：
次序工作內容時間控制負責人
（1）場地申請
（2）四位禮儀到崗
�。�3）發放節目單
�。�4）會場服務器具
（5）引領觀眾進場入座
（6）搬運學生會器材
（7）借用所需工具工作
�。�8）舞臺搭建及燈光安裝調試工作
（9）音箱設備調試工作
（10）準備好晚會所需伴奏帶
�。�11）化妝室換衣間搭建工作
�。�12）服裝道具準備工作
�。�13）搬運桌椅及電腦
�。�14）贊助商的服務工作
�。�15）贊助商接待交流工作
（16）換衣間服務人員到位
（17）維持秩序工作人員到位
（18）舞臺道具服務人員到位
�。�19）照相及dv工作人員到位
（20）電線及器材看管人員到位
（21）預演節目準備工作
�。�22）進出口控制工作
（23）外場小活動秩序維持工作
（24）主持人、演員到位
注：
1、各工作組在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他工作組的工作以加快整體工作進程；
2、晚會結束后，工作人員按照會前安排的相應工作進行收場工作。
注：
1、晚會結束后立即開展清理會場工作，各負責人完成自己的工作即可離開會場；
2、如不能馬上歸還的物品，先運回院學生會辦公室或相關責任人宿舍，并在以后的一天內由原定負責人送達。
附錄二：節目及節目出場順序等內容
附錄三：資金預算及來源
舞臺設計布置、海報宣傳展板、宣傳橫、幅晚會現場橫幅、服裝費、獎品、工作餐、場地布置彩球禮炮、節目單、交通費、熒光棒、邀請帖、策劃書、膠卷、道具vcd、礦泉水……
總預算：
資金來源
贊助商家提供金額：
附錄四：會后工作分工細則
附錄五：相關負責人及組員的聯系方式
附錄六：相關節目銜接
方案策劃 篇2
一、總結上堂課內容，交代本課學習任務。
1、導入：上節課我們初讀了課文，認讀了本課的生字，這節課我們通過品讀課文，學習一些基本的閱讀方法。
2、提問：回憶夏天的雨有什么特點
(引導學生從樣子、聲音、三個方面描述速度)
3、春雨與夏天的雨有什么不同(要求用同樣的方法自由說，師板書春雨)
二、品讀課文，學習閱讀方法。
1、導入學習第一自然段：課文的第一自然段就對春雨的樣子和聲音進行描寫的
(小聲讀一讀，看看課文是怎樣描寫的)
2、生邊說師邊板書。
像....線細如絲
沙....柔似水
3、指導朗讀(輕柔，舒緩)
4、過度導入，學習第二自然段：春雨不僅細如絲，柔似水，她還有著美麗的色彩。(出示課件1板書：色彩)
5、跟老師一起閱讀第二自然段，邊讀邊思考(學習抓住主要內容提問的方法品讀課文)
6、讀完后你想到些什么(誰在什么地方干什么它們爭論的問題是什么)
7、提問引讀，理解“爭論”(學習用分析語素的方法理解詞語)
8、過度導入，課文中“一群小鳥”指的是哪些鳥(圖文對照)三種鳥分別認為春雨是什么顏色，它們的根據是什么我們怎樣感受春雨美如畫呢邊小聲讀邊思考。
9、生自由回答后，師提問引讀(隨即出示課件2)
10、朗讀體會動詞的用法：春雨從天上落到不同的植物上，課文用了不同的表示動作的詞，能找出來嗎(師引導學習第三自然段，學生用交給的方法學習四五自然段)
11、進一步朗讀，感受春雨之美。
12、春雨聽了大家的爭論之后，下得更歡了，為什么，她會說些什么
13、“大家”指誰春天里還有哪些小動物，他們眼中的春雨是什么顏色的呢師用“因為春雨的滋潤，遠處的山更青了”“是春雨讓空氣更清新了”的句式引導學生進行句子練習。
(引導學生學會想象，通過再現情境，感受春雨給大地帶來的變化)
14、配樂《小雨沙拉拉》朗誦
三、知識提升：課文分成了五個自然段，作者為什么這樣分呢(如果學生不能說清楚，教師簡單講解，讓學生有一個初步的段的概念)
四、課堂小結布置作業：學習了這篇課文，我們看到了春雨的色彩，感受到了春雨的美麗。(板書五彩繽紛)
五、自問自答：你眼中的春雨是什么顏色的呢你為什么這樣認為呢(小練筆)
春雨是無色的，但是她卻給我們帶來了五彩繽紛的世界。
方案策劃 篇3
一、前期準備及候場（來賓入場就座、簽到、迎賓、拍照、餐前聚會）陽光明媚，和風吹拂，空氣中飄著淡淡的花香，在XXX飯店XX先生和XXX小姐小姐即將步入婚禮的殿堂。
婚禮前十分鐘：司儀候場，DJ師，燈光師，督導等全部到位婚禮前四分鐘：
新郎站在舞臺邊守候，新娘站在門處
婚禮前兩分鐘：播放婚禮提示
二、開場
1、放開場激情音樂30秒]燈光配合閃耀全場，營造強烈燈光效果。
2、燈光突然全部熄滅，話外音第一篇章前生緣男女雙人舞蹈
配樂：神話話外音：雪花效果前世，我是海底的一粒沙子，是蚌哺育了我，當我逐漸成為一顆珍珠的時候，媽媽帶我浮出海面看風景，我看到了一塊礁石我的位置剛好和她對視，她也打量著我，你好，能和你交個朋友嗎？
就著樣，每天我們都快樂的聊著，我們共同的話語越來越多，我發現我已經慢慢的喜歡上了這塊礁石，多么希望這段美好的時光永遠也不要溜走。
突然有一天，海上起了風暴，我的蚌媽媽帶著，沉入海底，這一走就是千年我經常在想，岸上的那塊礁石，她怎么樣了？
每天開心嗎，是不是和我想她一樣想我于是我每天向佛祖默默的祈禱，希望能見它一面，佛說，你要等待500年，你不后悔，當然不后悔在五百年的后我再次付出水面，我看到了她，可是我還沒有喊出她的名字，她就被一個石匠拖走了我又一次祈禱佛祖，能不能讓我再見她一次佛說，可以，那你要再等五百年我能等，五百年又過去了，五百年后，礁石被辟開了，成了一塊美玉，進了宮，皇上給了她一個很美的名字，璇我也離開了媽媽的懷抱，成了皇冠上的一顆寶珠，人們叫我暉我們又相見了，每天，我們彼此遠遠的看著，愛著，想象著能有一天能深情相擁，一起數星辰，看大海，讓早起的春日晨曦，遲歸的冬日晚霞，來共同見證我們的愛情，我們期待著千年之后，一生相守，相守白頭。
三、新郎出場
1、主持人旁白：一千年過去了，他們的誠心感動了佛祖，佛再次顯靈，
把他們帶到了這里，音樂“葉塞尼亞”（同時追光A追向舞臺）新郎手持捧花從舞臺左側出來，面對噴霧燭臺許愿，新娘畫外音響起：（我心中的愛情是。）旁邊用小提琴手配合，新郎睜開你的眼睛。
四、新娘出場音樂“誕生”美麗的新娘緩緩登場，慢慢走向立亭，新郎也慢慢走向新娘
五、盟誓音樂
“神話”星光立亭下會合，新郎采集最美的鮮花，親手獻給新娘。新人把你們的右手放在胸口，用你們的真心來說出愛的箴言。你是否愿意………
六、登場（釋放第一組通道焰火）音樂“婚禮進行曲”主持人扮演神甫在前引路：
有請一對新人登上婚禮的圣堂
七、交換戒指空中懸發光羽毛心，落在新人中間。
請新郎新娘互換愛的信物，新郎套在新娘手指上的是一份堅定的承諾。（新郎戴完后要親吻新娘的手背）新娘給新郎戴上戒指，這是一份甜蜜的期待，人生旅途漫漫，從此相依相伴。
八、倒熒光香檳
音樂“Iswear”主持人：香檳代表著愛情的源遠流長，這藍色的光華隱隱閃現，就像兩顆年輕的心不斷碰撞交融，仿佛在告訴對方……
九、新人共舞用上雪花效果
音樂“神話”主持人：你們等待了千年，為了這份不變的情緣，（當新人擁吻時釋放第二組焰火）新人第一次退場，換裝
十、證婚主持人：有請證婚人宣讀證婚詞。
十、來賓祝福音樂“嘉賓登場曲”主持人：有請……
十一、新人第二次出場分享幸福
主持人：今天，陽光因為你們而格外燦爛，此刻，鮮花因為愛情而格外嬌艷。
…新婚的美酒代表著美好的祝愿，今天我們的新人要把他們杯中中的美酒獻給現場的來賓…
放音樂“今天你要嫁給我”追燈閃耀
十二、新人敬酒開始
經典語錄
平常心也是無心的妙用，心里想“要睡一個好覺”的人，往往容易失眠；心里計劃著“要有一個美好人生”的人，總是飽受折磨。
“外剛內柔”的人，一旦受到挫折，就容易走極端；外柔內剛的人，則會自我掙扎，難以放松。惟有內外都柔軟，沒有預設立場的人，才能一心一境，情景交融，達到一體心的境界。
方案策劃 篇4
（1）實驗樓：
一樓包括一樓至二樓樓梯：
二樓包括二樓至三樓樓梯：
三樓包括三樓至四樓樓梯：
四樓包括四樓至五樓樓梯：
五樓包括實驗樓和教學樓之間的通道：
規定完成要求：負責擦走廊上所有的外墻、墻磚、窗臺、滅火器、墻磚上的木條、樓面2扇廁所的門、扶梯（包括底座），走廊地面。
自選完成要求：尋找清潔負責區域內的衛生死角，并進行清潔。
（2）教學樓
一樓包括一樓至二樓樓梯：
二樓包括二樓至三樓樓梯：
三樓包括三樓至四樓樓梯：
四樓包括四樓至五樓樓梯：
規定完成要求：負責擦走廊上所有的外墻、墻磚、窗臺、櫥窗、滅火器、墻磚上的木條、樓面2扇廁所的門、扶梯（包括底座），走廊地面。
自選完成要求：尋找清潔負責區域捏的衛生死角，并進行清潔。
（3）校園環境
校門口櫥窗附近至垃圾箱及教學樓北面廣場。
領操臺瓷磚、周圍及花壇，跑道竹林。
教學樓南北2個陰溝，噴水池瓷磚及東西門之間的場地。
實驗樓北面陰溝及實驗樓正門至食堂之間場地和石子路。
規定完成要求：垃圾箱周圍清掃干凈；櫥窗清潔，瓷磚、花壇內無垃圾、清除地面，陰溝內垃圾。
自選完成要求：尋找清潔負責區域捏的衛生死角，并進行清理。
注：請上面負責老師提前安排分配的班級學生帶好所需的勞動用具。
方案策劃 篇5
活動主題：“優質護理服務”為主題的護理流程禮儀比賽
活動時間：5月9日
15：00
活動地點：五樓會議室
參加人員：全體護理人員(除值班者)
活動內容：1、評選出優質護理示范星級科室
2、優質護理服務最佳管理(護士長)踐行獎1名
3、評選優質護理服務耕耘獎(30年工齡)3名
4、對新護士進行授帽儀式
5、每個科室組織一個護理流程禮儀情景模式比賽，評
選出名次
活動經費預算：1·星級科室1000元
2·踐行獎500元
3·耕耘獎300元，3人，合計900元
4·活動布置約1500元
護士禮品：200元(護士鞋、發套、護士表)114人，合計：22800
共計：26700元
方案策劃 篇6
一、前言
來到文達也快一年了，對這邊的種種，也有些了解！我覺得這邊的環境挺好的，但不足之處就是交通太擁擠了！我寧愿周末在紫蓬山轉悠轉悠也不愿擠公交去市里玩。
可就這么一轉悠，我看到了一種缺陷。由于天漸變漸熱，我們很是缺少一種借助工具，那就是多人騎自行車。
在這個紫蓬山風景區腳下，我們更多的旅客是這里的學生，離著比較近的大學就有三所了，想想學生的天性是愛玩，若我開設個“腳丫”自行車行的話，那生意一定很火吧！
二、方案概要
本創業計劃書是關于在文達附近開設一家"腳丫"自行車行出租的方案。我的這些自行車吧，不像普通的單人車，它完全個性化，二人騎、三人騎、五人騎等等。其主要業務是對外出租自行車，目標市場是
在校大學生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先是由二人合作。本金的來源，主要是自己假期2個多月掙的二千多和另位合作人的資金加起來也有四千多了。
買來的自行車必須要有自己獨特的品牌商標，但我的車行必須要有自己獨特的名字，亮出個性，與品牌同行。在資金等條件成熟后將會組建團隊并分批各類大學經營。我們總體戰略目標是：“堅持一個信念，做好當下；超越一個品牌，需要奮斗；面對全國，需不懈的改進。
三、市場分析
1、可行性分析
曾經一度興起的大學城建設高潮造就了中國大學的集中化，規模化現狀。許多大學占地面積相當可觀，建一所大學就是上千畝地。比如我們文達。占地面積就有1098畝，對于那些宿舍在北側的'學生，出一趟校門，也得花十幾分鐘左右，這樣的不便利，可想而知。如果是在大學城，幾個大學加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學生的交通問題，學生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學城中，即便是緊鄰的兩個校園，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費時間，這種狀況給學生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學校找同學，10分鐘到附近的紫蓬山，周六周日可以叫上幾個哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學生活平添許多精彩。那么買輛自行車（二手的或全新的）也許是個不錯的選擇，但是大學生都知道，在大學里丟自行車是司空見慣的事。大部分學校都不設看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決？經過分析我們發現，事實上，大學生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚，浪漫……那么自行車出租服務無疑會解決這個問題，只要按一天十五元，半天七元算，就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學生有需求，出租自行車又能滿足這種需求，這就是出租自行車產生的條件。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學生，其潛在市場規模是相當可觀的，即便是只能占領三分之一的市場，也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設出租自行車的基本條件已經具備。
2、產品分析
出租自行車是一種服務型的產品，目前市場上很少有這種服務，尤其是品牌化，專業化，規�；母緵]有。
3、競爭分析
目前在市場上很少看到提供出租自行車服務的組織，有的也是旅游景點設立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務，沒有發展愿望，根本不具備競爭力，且又遠離校園，市場競爭更無從談起，所以面向大學生出租自行車仍是一個空白市場。
4、宏觀環境分析
目前肥西這邊建設已成一種規模，我相信在不久的將來，這里便是另一個大學城。而社會對教育的重視程度在加大，政府對教育的支持力度也在加大，許多大學都在擴建。()隨著中國高等教育的發展，在校大學生的人數在逐年加大。自行車是在校大學生的主要交通工具。宏觀環境有利于出租自行車行的開設。
四、SWOT分析
1、機會與威脅
面向大學生出租自行車的業務尚無企業涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會；但另一方面，由于開設出租自行車的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規模的個人創業，受資金條件的制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。
2、優勢與劣勢
由于創業者本身是大學生，所以接近大學，清楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理公共點。這是最重要的優勢；另一方面，大學生創業社會經驗不足，創業資金短缺，發展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢。
3、對策分析
考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應抓住時機盡可能快的擴大規模占領市場，在初期應采取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產品容易被復制但品牌卻不能復制，品牌中包含的精神理念更不能被復制。
四、目標戰略
1年內建立在本大學的地位，2年后在本地大學風景區開設分店，5年再向外擴展（大學城開設分店）再鞏固一年時間后掌握技術，并注冊公司，隨后實行連鎖經營。
五、市場營銷策略
目標市場：在校大學生
目標價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領市場。
產品定位：大眾型，經濟型，便捷型的服務
配銷渠道：專營連鎖店
廣告：樹立形象，傳播微笑。樹立品牌，傳播質量。
提出一個口號：nothing is impossible!
塑造一個品牌：腳丫
形成一種精神：我們追求自由奔放，個性張揚，我們健康陽光，快樂瀟灑；我們重感情，跟姐妹們一起瘋，一起笑，為了姐妹們的難處一起找對策，然后抱在一起痛快的大哭；在別人面前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們笑，一起笑，放開的笑，我們追求一種自由灑脫的生活。
六、未來格局
一個再響的品牌，它們的投入期都需要一個環節，那就是宣傳。為其打廣告，我不需要轟轟烈烈的請明星代言，我想的是在各大學院尋找一些“有緣人”，這樣本事就是在推廣了。倒實行的時候，產品已經推廣出來。
走出第一步，意味著什么？信心多了？責任重了？都有都有！
在這個“格局”即將打開之際，我需要準備資金。
首先作為一名學生，我沒有那么多的資金。
我會先將自己的這個想法告訴爸媽，畢竟我們在外，他們是最擔心的，我需要他們的支持，當然，我也希望他們投資我未來的店。我還會提用自己暑期打工的資金來補缺。
有了一定的資金，我下一步是定好門面。當然，
在此之前，我應該悄悄地研究學校周圍的動態情況，找一個外在條件好的（條條大路通羅馬那種的），內在要有一定的容金量（那種要寬有寬，要長有長，也就是長方形啦），先需要一個像我們敬梓樓三樓的教室辦公室那么大的房間即可，畢竟生意是從小做到大的。
有了這些，下一步就是批發間隔多等層次的多人自行車。為了吸引學生，我的投入期會聘請學生來管理出租，這樣他們會有更多的共同語言。在工資方面，給他們提成的誘惑，他們會帶來更多的生源。等到成熟期時，我會縮減人員，聘請會修車的老伯，因為我想到的是，時間長了，車子大部分會壞，需要有人來修，而老伯就是那個伯樂！老伯也會要給人一種穩重、和藹的感覺，這樣就挺好了！
在這個車子性能漸漸衰退的關鍵時候，我需要更多的時間來了解市場情況。
做到別出心裁！
車子的品牌可以一樣，但車行的牌子不可以相同，人員服務態度、制度等均可以變精。
只有想不到，沒有做不到。感謝時間，相信未來。
方案策劃 篇7
近年來，隨著人們生活水平的日益提高，綠色生活已經成為一種健康時尚的生活方式，在逐漸加快的生活節奏中，人們更愿意享受綠色生活所帶來的全新生活體驗。
為使市民擁有健康高品質生活，享受到綠色健康的生活方式，齊魯公眾服務平臺、山東省農科院、山東高速生物工程有限公司等多家單位將強強聯手，利用各自有利資源，為市民打造綠色生活館，向市民展示更健康更時尚的生活方式。
一、 貨物來源
由于96706便民網的使用者多為濟南市區及周邊地區的中老年客戶，消費觀念較為實際，比較偏向于對日常生活必需品或市場上流行的具有特色的農副產品的消費，因此可以簽訂一部分老百姓認可的有口碑的優質農副產品供貨商。 山東省農科院的創新源產品以其綠色、純天然、無公害的特點，逐漸贏得了消費市場，成為消費者信得過的綠色產品；山東種業集團股份有限公司是山東省人民政府出資設立的產學研結合、“育繁推一體化”的大型國有控股企業；山東高速生物工程有限公司隸屬于國有特大型企業山東高速集團，是一家集優質奶牛飼養、乳品研發、蔬菜果木培植為一體的現代化企業。
假如，山東省農科院、山東種業集團、山東高速生物工程公司三家實力雄厚的企業強強聯合，將學術研究、綠色農作物生產、優質奶品生產相結合,將有價值的研究投產,并在市場上銷售,為綠色生活館提供足量優質的貨源，將最大程度的實現優勢互補、互利共贏。
農科院的客戶資源以及各種平面媒體（報紙、樓宇廣告、社區燈箱、海報等）、網絡媒體（手機、QQ、微信、微博等）、線下活動（進社區活動、媒體組織的各類文娛活動）以及高速集團自身的影響力共同推進，從而提高產品銷量。
二、優化網絡購物平臺（獲取更多點擊量、訂單）
1、優化網站結構。網絡規劃設計不豐富，網頁功能不完善，同樣可以使網絡點擊量、客戶訂貨量降低。應進一步優化網站結構，優化頁面布局，充實頁面內容，頁面要綠色、簡單、干凈、時尚，減少廣告對客戶造成的困擾。豐富網站服務項目，簡化登陸步驟，使客戶使用更快捷方便，從而增加網絡點擊量和客戶瀏覽量，獲取更多網絡訂單。
2、規范網絡客服工作流程。網上購物的消費者主要依靠現代化的在線交流工具來完成溝通。如QQ、MSN、淘寶旺旺等，因此在線交流的過程對消費者的購買欲望也會產生影響，這就要求網絡客服進一步完善服務流程，端正服務態度。
3、注意產品圖片信息的展示。由于網上購物的傳播方式是在虛擬的空間中進行，買賣雙方無法謀面，消費者只能通
過網上的相關信息做出判斷，這就要求賣家要充分利用產品圖片、價格信息及其他元素，促使消費者對產品產生興趣，進而產生購買意識。
三、選擇多種促銷方式
1. 折價促銷。折價促銷是目前網上最常用的一種促銷方式。可從網上下載、打印折價券或直接填寫優惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優惠。
2. 贈品促銷。贈品促銷可以更好的吸引顧客，使顧客享受到額外的獎勵，從而得到比較好的促銷效果。
3、抽獎促銷。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。網上抽獎活動能夠增加消費者的參與度，進而提高產品銷量。
4、積分促銷。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數，提高上網者對網站的忠誠度和該活動的知名度。
四、多種渠道宣傳，增加生活館知名度
1、借助媒體宣傳。綜合利用報媒、電話、短信、微信、微博、網站、電視、廣播等傳播渠道宣傳綠色生活館，主要突出生活館的綠色、健康、文明的特色，將其打造成為便利、
優質、實惠的購物商城。
2、舉辦多種線下活動。定期推出周周特惠、產品進社區、文藝匯演、老年人健康生活講座、兒童書畫比賽等形式多樣的活動，讓市民參與其中，將適量產品作為獎品贈送給市民，從而提高市民參與活動的積極性，擴大綠色生活館的影響力。
3、參與各種公益活動。經常參加社會公益活動，走進貧困家庭，為生活有困難的家庭贈送部分產品或者生活慰問金，承擔企業的社會責任，形成良好的企業聲譽。
五、開通綠色生活館網絡會員
網絡會員可以穩定客戶群，提高產品銷量。凡是在綠色生活館購物滿10元的顧客，都可以自動成為生活館會員。在綠色生活館購物的會員可以享受到多種優惠，不僅年底會員積分可以換購商品，而且購物額度越大，享受到的購物折扣越大。另外，綠色生活館可以通過會員調查，了解和掌握顧客真實的消費需求，及時做出切合實際的營銷變革。
六、完善的商品配送服務體系
由于購物者以中老年人居多，為了給中老年人購物提供更多便利，也為了減少客戶流失，務必要做到商品配送到家。 因此，列舉以下幾種配送方式以供參考：
1. 選擇一家具有良好信譽、配送服務完善的快遞公司
�。ㄈ缛蹇爝f等），由于快遞公司配送客戶所購商品，要求改配送公司配送價位適中，配送及時。
2. 與齊魯晚報合作，商品配送可轉由晚報發行公司人員負責。
3. 綠色生活館工作人員對商品進行配送。配送人員及車輛務必滿足每天的配送要求，及時準確的送貨到戶，提高配送人員服務質量。
七、支付方式
將信聯卡在線支付功能嵌入96706便民網，為信聯卡客戶提供網上支付的便利。凡是使用信聯卡購物的客戶，都能夠享受優惠折扣價，從而吸引更多的信聯卡客戶進入綠色生活館購買產品。另外，由于96706便民網登陸時需要注冊用戶名和密碼，購物流程不夠便利，應聯系技術人員修改96706便民網的登錄方式，簡化購物流程，真正給客戶提供便利。 最后，要及時與供貨單位聯系,及時梳理財務信息，確保財務結算順利，從而簡化財務結算流程。
八、完善的售后服務體系
售后服務是網絡營銷中極為重要的環節，售后服務做好了，才留住來客戶，挖掘新客戶，產品有了回頭客，才能進一步提高整體銷售額，在的網絡營銷中既要在銷售過程中掌握技巧，又要做好售后服務，回訪客戶不僅僅是了解產品的效果，也能建立與客戶良好的關系。
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