方案策劃

時間：2022-06-03 18:59:50 策劃方案我要投稿

精選方案策劃模板6篇

　　為了確保工作或事情順利進行，就需要我們事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的方案策劃6篇，歡迎大家分享。

精選方案策劃模板6篇

方案策劃篇1

　　一、活動由來

　　為慶祝一年一度的“六一”國際兒童節，讓小朋友們度過一個快樂而有意義的節日，給家長們創造關心孩子的機會，xx餐飲集團為孩子們精心準備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節。

　　屆時xx各部將推出系列精品菜肴和美食，通過本次活動的開展，提高xx在xx的美譽度，吸引更多的家庭來xx各部消費，讓家長和小朋友們來xx分享美食、體驗快樂。

　　二、活動時間：5月28日——6月1日

　　三、活動主題：歡樂童年精彩無限——xx藝術兒童節

　　四、活動內容

　　屆時，xx各部通過策劃主題活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的20xx年兒童節。

　　（一）大酒店“歡樂童年精彩無限”藝術兒童節晚會節目設計：

　　凡是點到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽（書畫比賽要提前報名參加），獲獎小朋友均有禮品贈送。

　　1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時進行，各部根據情況確定小朋友報名數量。

　　2、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會中間參差進行，——由xx負責落實。

　　3、兒童書畫比賽：凡是提前來店預訂兒童套餐小朋友均可報名參加書畫比賽，晚會現場所有來賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并頒發獎品

　　4、趣味謎語竟猜：共設謎語100條一部、二部、大酒店同時進行，大酒店晚會隨機進行安排，由主持人負責。

　　5、江南六一兒歌朗誦比賽：在一部、二部、大酒店同時進行。

　　《六一寶寶好福氣，xx餐飲表情意》

　　迎六一，笑嘻嘻媽媽疼愛小寶貝

　　來xx，齊相聚合家歡樂過六一

　　吃大餐，玩游戲寶貝都要愛媽咪

　　猜謎語，得獎品 xx給你表情意

　　唱兒歌，跳跳舞照張合影甜蜜蜜

　　東走走，西逛逛玩的開心都歡喜

　　斟滿茶，端來菜服務都是俏阿姨

　　只要寶貝能高興阿姨累點沒問題

　　六一xx來聚會，吃的玩的數第一！

　　（二）聯動促銷：

　　活動一、5月28日——6月1日期間，凡在xx一、二、三部定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈大酒店“歡樂童年精彩無限” 主題兒童文藝晚會免費門票一張；

　　活動二、5月28日——6月1日活動期間，凡在六一期間來xx各店用餐者，均可免費獲贈氣球一個。

　　（三）大酒店晚會現場裝飾：

　　1、舞臺設計：“歡樂童年精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾，突出童真、競技的氛圍。

　　2、宴會廳內布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

　　3、其他點綴：在宴會廳內各個音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。

　　五、活動宣傳：

　　1、背景音樂：在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如xx共計20首兒童歌曲，即可在殿堂內和包房里播放，又可以讓小朋友們學著演唱；

　　2、門廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾，營造六一熱鬧氛圍。

　　3、媒體宣傳：xx省交通臺、xx交通臺、xx日報《xx時訊》、xx晨報。

　　4、視覺宣傳：5月28日（提前三天）各店開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。

　　六、套餐設計：

　　本次活動套餐設計以營養為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進行，套餐分設六款，共計46套。

　　“歡樂童年”營養套餐288元（A三人用），15套計4320元；

　　“金色年華”營養套餐388元（B四人用），16套計6208元；

　　“望子成龍”營養套餐488元（C四人用），15套計7320元；

　　本次活動預計收益為：17848元。

　　七、銷售計劃：

　　為配合大酒店六一節晚會的成功舉辦，各部可以向店內顧客宣傳介紹晚會內容。

　　八、費用預算：

　　九、效果評估與預測

　　1、拉動xx的家庭消費，提高散臺和包房的營業額。

　　2、在眾多酒店中進行差異化營銷，首家推出健康益智菜品，營銷概念超前引領潮流。

　　3、活動具有吸引孩子的賣點，以此帶動家長來xx消費，提高在同行業中的競爭力。

　　4、活動具有連續性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續推廣并擴大規模，形成xx獨具特色的促銷品牌。

方案策劃篇2

　　人勤春來早，萬物待時發。孕育著新希望的春天正在到來，生機總會蘊含在變革與發展之中。05年對于縣法院來說，是嶄新的開始。正所謂，雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。新的領導班子，新的工作理念，新的發展思路，預示著法院嶄新的工作局面的來臨。仙游電視臺《法在身邊》欄目愿在這充滿生機的春天里，同法院攜手

　　，為推動法院工作的開展創造良好的社會輿論氛圍，并記錄下法院變革與發展中的每一個足跡，共同為構建法治社會，促進仙游和諧快速發展貢獻一分力量。

　　欄目簡介：《法在身邊》是仙游電視臺開辦的一檔法制類專題欄目，04年創辦，05年改版。每兩周推出一期新節目，每期節目播出八次，均在黃金時段播出。

　　欄目定位與宗旨：析法，釋法，普法，用法，給出說法，提高百姓法律素質和用法水平；動態消息，專題紀實，特別節目，展現政法戰線風采與業績；法眼看世間，解讀社會事件中的法律含量。

　　欄目形式：《法在身邊》欄目ａ版ｂ版交替播出的模式。ａ版紀實版，ｂ版為普法版，均采用板塊式結構，具體內容如下―――

　　ａ版以宣傳政法戰線工作為主，分為三部分四塊內容。

　　１信息類：一線來風準確、全面介紹政法戰線上的新情況、新措施、新成就，特點是簡明扼要，信息量大。

　　２紀實類：（１）舉案說法：紀錄剖析具有故事性、關注度和法律含量的案件。抽絲剝繭，條分縷析，從法律的角度予以闡釋。

　　（２）現場追蹤：同步拍攝（或再現）案件的偵破、執行過程，全方位敘述其所產生的影響和作用。

　　風采類：展現工作成就，推出先進人物，對專項行動進行輿論宣傳、追蹤報道和成果展示。

　　ｂ版以記錄其他執法部門執法行動和觀眾互動類節目為主，分為４部分內容

　　法律課堂：法律、法規宣傳。

　　執法看臺：執法過程中的案件與成就。

　　給你說法：觀眾互動類板塊。

　　法治聚焦：話題類節目。

　　欄目特色：圍繞法律主題，綜合運用多種電視手段，融知識性、權威性、貼近性、可視性于一爐，風格鮮明。

　　欄目運作：由電視臺和法院抽調精干力量組成欄目組，法院負責節目的策劃、資料提供、車輛配合等相關事宜，電視臺負責節目的攝制、制作和播出。法院必須提供充足的素材資源，電視臺必須提供充足的拍攝制作時間，雙方通力合作，保證節目高質量按時播出，達到預定效果。

　　欄目播出及收費：《法在身邊》a版每4周推出一期，每期15分鐘，每期播出8次。全年播出12期節目，共需拍攝、制作、播出費用2萬元。

方案策劃篇3

　　一、【活動背景與目的】

　　辯論，自古以來就展示著世界文化的博大精深，這是整個人類的偉大創舉，這是思維碰撞的火花，智慧交流的平臺！先哲們用偉大的智慧開拓出這一競技方式，推動人類的進步。對于我們走在時代前列的大學生，它可以豐富課余知識，培養團隊精神，鍛煉思維表達能力。開展此項活動，可以使同學們更好的融入大學生活，在活動中提高自信，培養創新和團隊精神。所以希望通過本次比賽，豐富我院同學的課余生活，提高思辯能力，培養創新精神，使各班之間，學生之間充分互動，給大家提供一個充分展示自我才能的舞臺。

　　二、【主辦單位】：

　　文學院團委

　　三、【比賽時間】：

　　初賽XX年10月21日

　　半決賽。決賽時間待定。

　　四、【比賽要求】

　　參賽隊伍：渤海大學文學院大一13個班級每班選出的代表隊。

　　組隊辦法：打亂班級次序，抽簽決定對戰組。

　　辯手要求：每支隊伍由6—7人組成，比賽時由4人上常其他選手候補，必要時可由領隊示意替換選手

　　辯手要求：口齒清晰，思維敏捷，賽前做好充分準備

　　主持要求：外型儀表端正，口齒清晰，開朗大方

　　五、【賽程安排】

　　預賽：時間XX年10月20日晚6：30——8：00

　　地點：人文樓四樓小教室。（a419，a407，a408）

　　流程：1。 16日晚十三個班級抽簽，輪空的一個班直接晉級。

　　2剩下十二個班分成六組，隨機抽取辯論題目，進行六場淘汰賽。分兩批進行，一批三常

　　3。戰敗的六個班級中累計分數最高的那個班級晉級。

　　4。每場需要一名主持，兩個計時員，兩個記分員，一名維護秩序。

　　5決出八強，準備進行半決賽。

　　半決賽：1、時間XX年10月23日晚7：00——8：00

　　地點：人文樓四樓小教室（四個，同時進行）采用淘汰制，抽簽分組及辯題，兩兩pk，決出四強。

　　2、時間待定

　　地點：人文樓四樓小教室，決出二強

　　決賽：時間XX年10月26日晚6：20——8：20

　　地點：人文樓dj教室。

　　六、【比賽規則】

　　（一）主持宣布辯論賽開始：

　　1、介紹評委團

　　2、介紹雙方辯手，由雙方辯手做自我介紹（雙方辯手可用一些口號等）。

　　3、介紹辯題，及正反雙方立常

　　（二）陳述觀點

　　1、正方一辯闡述本方觀點。（3分30秒）

　　2、反方一辯闡述本方觀點。（3分30秒）

　　（三）攻辯辯駁階段

　　1、正方二辯選擇反方二、三辯手提問。（2分鐘）

　　2、反方二辯選擇正方二、三辯手提問。（2分鐘）

　　3、正方三辯選擇反方二、三辯手提問。（2分鐘）

　　4、反方三辯選擇正方二、三辯手提問。（2分鐘）

　　（四）攻辯小結

　　1、正方一辯進行攻辯小結（1分30秒）

　　2、反方一辯進行攻辯小結（1分30秒）

　　（五）、自由辯論（雙方各5分鐘）

　　（六）、總結陳詞

　　1、反方四辯總結陳詞（4分鐘）

　　2、正方四辯總結陳詞（4分鐘）

　　比賽注意細則：

　　1、時間

　　提示

　　每個階段，每方使用時間剩余30秒時，記時員以一次短促的鈴聲提醒；用時滿時，以鐘聲終止發言。終止鐘聲響時，發言辯手必須停止發言，否則作違規處理。

　　2、陳述觀點

　　立論要求邏輯清晰，言簡意賅。

　　3、攻辯盤問環節

　　（1）攻辯由正方辯手開始，正反方交替進行。

　　（2）正反方二、三辯參加攻辯。正反方一辯作攻辯小結。正反方二、三辯各有且必須有一次作為攻方；辯方由攻方任意指定，不受次數限制。攻辯雙方必須單獨完成本輪攻辯，不得中途更替。

　　（3）攻辯雙方必須正面回答對方問題，提問和回答都要簡潔明確。重復提問和回避問題均要被扣分。每一輪攻辯，攻辯角色不得互換，辯方不得反問，攻方也不得回答問題。

　　（4）正反方選手戰立完成第一輪攻辯階段，攻辯雙方任意一方落座視為完成本方攻辯，對方選手在限時內任意發揮（陳詞或繼續發問）。

　　（5）每一輪攻辯階段為2分鐘，攻方每次提問不得超過10秒，辯方每次回答不得超過15秒。用時滿時，以鐘聲終止發言，若攻辯雙方尚未完成提問或回答，不作扣分處理。

　　（6）四輪攻辯階段完畢，先由正方一辯再由反方一辯為本隊作攻辯小結，限時1分30秒。正反雙方的攻辯小結要針對攻辯階段的態勢及涉及內容，嚴禁脫離比賽實際狀況的背稿。

　　4、自由辯論

　　這一階段，正反方辯手自動輪流發言。發言辯手落座為發言結束即為另一方發言開始的記時標志，另一方辯手必須緊接著發言；若有間隙，累積時照常進行。同一方辯手的發言次序不限。如果一方時間已經用完，另一方可以繼續發言，也可向主持示意放棄發言。自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對于對方已經明確回答的問題仍然糾纏不放的，適當扣分。抓住對方漏洞。

　　5、結辯

　　辯論雙方應針對辯論會整體態勢進行總結陳詞；脫離實際，背誦事先準備的稿件，適當扣分。

　　七、【評判】

　　（一）評判規則

　　預賽階段每場比賽評判團由5位評委組成，決賽階段每場比賽評判團由4位評委組成。評委對在場的各個代表隊做出評判，具體以分數為準。

　　（二）評判標準

　　1、團體部分：

　　（1）審題

　　準確把握辯題內涵和外延，對所持立場能多層次、多角度理解，論點鮮明，對本方難點能有效處理和化解。

　　（2）展開

　　對辯題的理解和論述能在廣度上展開，在深度上推進，整個辯論過程條理清晰，能給人以層層遞推的美感。

　　（3）辯駁

　　提問抓住對方要害，問題簡單明了；回答直面問題，有理有據。注重針對辯題正面交鋒。

　　（4）配合

　　具有團體精神，隊員間相互支持配合，論辯銜接流暢、方向統一，攻守兼備，自由辯論時發言錯落有致，體現“流動的整體意識”。

　　（5）語言

　　普通話標準，語速抑揚頓挫，語言流暢，富于感染力，體現國語的優美。

　　（6）辯風

　　比賽中尊重對手，尊重主持、評委和觀眾。舉止得體，顯示出良好的道德修養。敢于創新，勇于表現，具有本隊特有的風格，并貫穿全局。

　　（7）形象

　　著裝整齊，儀表大方，體現出良好的風度和氣質。

　　2、個人部分：

　　由評委根據每位辯手在整場比賽中的表現，給出印象分，可參考：

　　（1）陳詞流暢，說理透徹，用語得體；

　　（2）提問合適，回答中肯，反駁有力，反應機敏，幽默風趣中寓見解。

　　（3）臺風與辯風。

　　（三）勝負判定

　　1、評委的打分中去掉一個最高分，一個最低分，將其余分數相加取平均值，為該隊得分；

　　2、參賽兩隊中總計得分居高的一隊取勝；

　　3、如果兩隊得分相同，則由評判團另行投票，決定勝負。決定優秀辯手和最佳辯手的人眩

　　（四）點評

　　每場比賽有一位點評嘉賓作現場點評，點評嘉賓由評委中產生。

　　八、【獎項設定】

　　一、團體獎

　　1、辯論賽季軍獎（一個）

　　2、辯論賽亞軍獎（一個）

　　3、辯論賽冠軍獎（一個）

　　4、最佳活力集體獎：

　　5、最佳紀律組織獎：

　　6、最佳搭檔默契獎：

　　二、個人獎

　　1、大賽優秀臺風獎：（若干）

　　2、大賽最佳辯手獎：（若干）

　　3、最佳個人風采獎：（若干）

　　4、最佳辯論能手獎：（若干）

　　備注：本次辯論賽將給冠軍隊、亞軍隊和季軍隊頒發相應的獎狀，將會給本次大賽的優秀辯手和最佳辯手頒發相應的證書。

　　九、【注意事項】

　　一、請參賽隊員仔細閱讀比賽須知，熟悉賽會的日程安排。

　　二、請各參賽隊員及組織人員務必于每場比賽開始前30分鐘到達比賽現常

　　三、請各參賽隊遵守賽事各項時間安排，如遇特別問題，請及時與組織者以及團委人員聯系，以便協調安排，保證賽事的順利進行。

　　四、遵守賽會的紀律及規則規定，請在每場比賽之前做好細致的準備工作，以利于辯手在比賽中發揮出自己的最好水平。

　　五、比賽期間，各參賽隊請不要與評委接觸，如想表達對賽事的意見，請與團委成員聯系。

　　六、各班級負責人須專門組織同學觀看比賽，并可組織、準備適當的宣傳用具、標語口號等，但不得影響比賽現場的正常秩序，不要喊口號或喝倒彩。所有影響比賽正常進行的行為，組委會都有權阻止并要求其離開比賽現常

　　附：首屆文學院團委辯論賽初賽評分表

　　正方：反方：

　　團體評分表

　　辯論隊審題35分論證30分辯駁20分配合10分辯風10分總分

　　正方

　　反方

　　個人評分表

　　正方辯手語言表達20分機智幽默10分美感風度10分綜合印象10分辯駁能力10分總分

　　一辯

　　二辯

　　三辯

　　四辯

　　反方辯手語言表達20分機智幽默10分美感風度10分綜合印象10分辯駁能力10分總分

　　一辯

　　二辯

　　三辯

　　四辯

　　評委姓名：

　　首屆文學院團委辯論賽

　　總決賽成績單

　　大賽本著公平、公正、公開的原則，經過初賽、復賽、總決賽的多次比拼，經各位評委權衡評判，現將本次辯論賽總成績公布如下：

　　總成績：

　　季軍：總成績分

　　亞軍：總成績分

　　冠軍：總成績分

　　集體個人參與類獎項最終結果：

　　最佳個人風采獎：

　　最佳臺風展示獎：

　　最佳活力集體獎：

　　最佳紀律組織獎：

　　最佳搭檔默契獎：

　　最佳辯論能手獎：

　　渤海大學首屆文學院團委辯論賽組委會

　　年月

方案策劃篇4

　　時間： 20xx年12月29日

　　地點：報告廳

　　班會主題：“辭舊迎新，放飛夢想”

　　參加對象：三（7）、四（5）班全體師生

　　活動目的：通過主題活動師生共同聯歡，以及孩子們的載歌載舞，表達自己生活在校園、感恩老師、父母、小伙伴的愉悅心情和對未來美好學習生活的憧憬。

　　活動準備：PPT、心愿卡、禮物

　　活動過程：

　　A：今天，是喜悅讓我們相聚在一起。

　　B：今天，是共同的暢想讓我們相聚在一起。

　　A：今天，是我們共同走過了一年的終點，也是我們暢想新一年的開始。

　　B：今天，讓我們用真誠的火花將激情的火焰點燃。

　　A：今天，讓我們為明天添上絢麗的一筆。

　　B：今天，讓我們邁著有力的步伐登上慶元旦的舞臺。

　　A：春風是寒冬的向往，豐碩是金秋的向往。

　　B：雨露是大地的向往，海岸是風帆的向往。

　　A：我們的班級，一個溫馨的班集體。

　　B：一個充滿真誠的家園。

　　A：一個聯系著共同美好心愿的心靈港灣。

　　B：五彩的光環圍繞在他的身旁，而他也期待我們有精彩的表演。

　　AB（合）：就在今天讓我們載歌載舞，共同迎接新年的到來！我們宣布：三（7）班、四（5）班“辭舊迎新、放飛夢想”主題班會現在開始！（音樂PPT）

　　B、首先給大家帶來的是同學們最喜歡的相聲節目：《拇指與食指》，表演者朱琦、朱清。

　　A、接著讓我們來看看這學期同學們的成就吧！

　　PPT展示

　　B、掌聲送給他們！同學們，有一句詩句是這樣說的：“時人莫道峨眉小，三五團圓照滿天。”

　　A、我們就如這峨眉一樣，雖說現在看起來我們只是小學生，但是我們希望有一天也能像十五的圓月一樣，把光亮灑滿人間。

　　B、接下來由陳嘉南、吳文濤為我們進行一個有趣的（猜謎、腦筋急轉彎）活動，答對有獎哦！請大家注意：只有聽到出題的同學說“搶答”，才可以舉手，如果同學們在下面說視為無效。

　　A：盡管，我們只是一棵幼苗，但我們驕傲地生活在爸爸媽媽的懷抱中。

　　B：盡管，我們只是一顆小星星，但我們幸福地閃亮在老師的身邊。

　　A：在這美好的節日中，讓我們滿懷感激之情地說一聲：

　　AB（合）：謝謝爸爸媽媽，謝謝老師，祝福你們一生健康，新年快樂。

　　A、下面請各小組代表帶來的節目，以此表達我們的感謝。

　　節目：鋼琴獨奏《小奏鳴曲》表演者：蔣韋劼

　　詩歌朗誦《感恩父母》表演者：張欣瀾

　　葫蘆絲獨奏《馬蘭花開》表演者：王譽燃

　　國標舞，表演者：秦映然繆森溫玉諾潘孫秀子

　　A、親愛的同學們，在這個辭舊迎新的日子里，讓我們寫下自己新年的愿望，為父母、老師和小伙伴們送去新年的祝福。（音樂PPT）

　　B、最后請老師為我們獻上新年致辭。

　　隊員們，新年的陽光灑在你們身上，新年的春風將吹拂在你們的臉上。希望你們熱愛學習，志存高遠。記住：“書”是你們成長需要的陽光、氧氣和水分，愿“書”成為你終生的益友；希望新的學年，每位隊員都有良好的`學習和行為習慣，做一個關心他人、樂于助人、勇于探索、敢于競爭、善于創新的好學生；愿我們的班級成為大家學習和成長的樂園！隊員們，我以最誠摯的心意祝大家身體健康，學習進步！

　　A、謝謝老師。

　　同學們，在我們的周圍，還有這樣一群孩子，他們的學習和生活環境比我們更艱苦。他們的衣服雖然不漂亮卻很整潔；他們的書本雖然不夠嶄新，但卻很珍惜。今天讓我們共同典燃夢想！（捐助環節）

　　節目：手語表演《手拉手祖國更美麗》

　　AB（合）：同學們，努力吧！希望我們共同學習，共同進步。在新的一年里取得更加優異的成績，更上一層樓！ “辭舊迎新、放飛夢想”主題班會到此結束，謝謝大家！

方案策劃篇5

　　平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿有限公司橫向發展的產品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業中高端客戶群而設計的通訊產品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業壯大提供良好的經濟支持，從而為我公司企業品牌的知名度和長遠發展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。

　　“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業底蘊牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情，從而搶占先機,贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：

　　一營銷環境

　　1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。

　　2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。

　　3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，已經成功搶占了市場，因此消費者對于電子產品不會抵制。

　　4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)

　　5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。

　　6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

　　7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標志燈具的;(五)違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。

　　二營銷問題

　　1產品知名度不夠—仍屬新產品行列

　　2產品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)

　　3現在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大

　　4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人

　　5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)

　　6促銷方式局限化,渠道拓展不開

　　7銷售隊伍完全跟不上

　　三營銷方案

　　1隊伍組建(周期費用)

　　初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網絡在內的行業信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。(馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)

　　2產品定位(周期費用)

　　給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。

　　3價格策略(周期費用)

　　拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380

　　給予數量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利

　　以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力

　　4加深服務保障(周期費用)

　　品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業的隊伍為你服務)

　　5樹立車哥大品牌(周期費用)

　　這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

　　a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”)：

　　1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。

　　2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經常開車辦公的人…………)

　　3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。

　　4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰XX年的行業黃頁。

　　b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

　　1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體戶，把車哥大做成續大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網上搜索的方式。)

　　2開召商會，發展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，)

　　3重大節日推出促銷廣告。我們可以在小區里做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識-----讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢?

　　4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如：批發和建材業。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。

　　5進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調自己需要此產品的情況。)

　　cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網吧。

　　d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

　　e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

　　f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。

　　g組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。

　　h聯系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產品。不定期聯系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。

　　i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。

　　四后記

　　費用預算。何一套方案能否成功的實施，前提必須是它能夠在企業有限的資金里運作。所以我們要進行各個策劃環節的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對其進行費用預算，然后成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。

　　“雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發芽開花結果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進!

方案策劃篇6

　　隨著當代中國高等教育改革的不斷深化，素質教育逐漸成為時代的熱點。一代人的素質關系著一個時代的命運，一個民族的素質則關系到一個國家的前程。作為新世紀的大學生，我們是天之驕子，身上凝聚著數代人殷切的期盼，肩負著承傳千載的重擔。我們有責任，更有信心把自己培養成為真正對國家，對社會有用的人才。放眼當代中國，一片大好形勢，令人歡欣鼓舞。為適應這樣一種社會變革的需求，迎接新世紀的挑戰——接受著黨和國家培育的大學生們，到底應該具備怎樣的素質，才能不負眾望，成為明日國家建設大軍中的中流砥柱呢？

　　顯然，“腹有詩書氣自華”已無法滿足時代匆匆的步履，除了具備一定的科學文化素質、思想道德素質及身體素質之外，不少當代大學生最缺乏的是一種自理自立能力和團隊合作精神。“一個中國人一條龍，三個中國人一條蟲”的說法讓我們為自己民族凝聚力感到悲哀；在衣來伸手，飯來張口的溫馨呵護下，溫室里長大的幼苗又怎能承受得住明日暴風雨的洗禮？

　　為此，精心策劃了這次徒步活動，旨在培養大家團結互助，堅韌毅力。徒步行走的過程本身就是對大家體力與毅力的一種考驗；相信通過團隊間的競爭可以讓同學們更加了解到集體的概念，讓同學們感受到伙伴們共同努力的那份溫馨。可以進一步增強團隊的凝聚力。我們會讓參與本次活動的每位同學感受到艱苦與快樂并存，集體與個人

　　同在。擁有了這種信念，我們一定會以更加飽滿的激情去開拓更加美好的明天。

　　讓我們：走出校園,徒步行走——體力與毅力的考驗!

　　(一) 活動主題:

　　“ 互助互愛團隊 ”

　　(二) 活動時間:

　　-----------（下雨延期)

　　(三) 活動對象:

　　機電和信息工程學院師生

　　(四) 活動概要:

　　按專業班級分隊，三人一排。進行戶外徒步。按照完成情況我們會給與相應的積分，以便用于獎項評選，主要磨練大學生的意志，同時鍛煉小分隊的團隊合作精神。

　　(五) 前期準備：

　　1) 構思并完善活動方案。