策劃方案

時間：2022-06-01 08:59:11 策劃方案我要投稿

【熱門】策劃方案八篇

　　為了確保工作或事情有序地進行，時常需要預先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編整理的策劃方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【熱門】策劃方案八篇

策劃方案篇1

　　活動時間：20xx年5月11日上午

　　活動地點：市區江東公園

　　活動目標：

　　1、通過外出游玩的活動，讓幼兒充分感受集體外出的興奮和喜悅。

　　2、尋找和觀察春天的美景，感受大自然中各種植物的變化。

　　3、知道要跟著老師和同伴，不能擅自離開集體。

　　活動準備：

　　1、各班出發前做好各項安全教育

　　2、活動前保證充足的睡眠，全體孩子穿上校服。

　　3、帶適量的幼兒點心

　　活動過程：

　　一、穩定幼兒情緒，做好準備工作（上廁所、檢查衣物、所帶物品）。

　　二、帶領幼兒上車，安排座位，提醒幼兒注意安全，關注個別幼兒。

　　三、車輛安排：6輛大校車（確保每班有三位教師隨車接送、照顧幼兒）

　　中一班和中二班1號車

　　中三班和果果班2號車

　　豆豆班和芽芽班3號車

　　苗苗班和大一班4號車

　　大二班和大三班5號車

　　大四班和部分教師6號車

　　注：

　　1、各班人員安排同前一次的外出，各助教回原來的班級.

　　2、回園時請各班提前5分鐘等車，千萬不要延遲。

策劃方案篇2

　　主旨：擴大企業知名度，感受服務質量，體現企業特有的文化

　　目的：穩定已有客源，拓展新的市場，讓消費者感受到本企業的優質服務，力圖由此建立消費者的忠誠度

　　活動時間：年12月24日至年1月1日

　　一、前期宣傳篇：

　　1、宣傳廣告語

　　快樂圣誕，快樂芭堤雅!圣誕特惠活動已經拉開序幕，芭堤雅邀您共歡樂，還等什么呢?

　　要圣誕禮物的，就趕快來xx吧!

　　美麗xx，讓你的圣誕更浪漫!

　　讓寒冬熱血沸騰起來，xx以“家”的名義!

　　預定xx圣誕節KTV包間，圣誕老人會給你意外驚喜!

　　來xx還需要理由么?浪漫、溫馨、激情，還有意外的圣誕禮物，三位神秘圣誕老人更讓你喜出望外!

　　圣誕來xx，報銷來回10元打的費。

　　2、宣傳媒體

　　xx晚報、電臺、xx消費網、橫幅、店堂公告

　　3、即日起，預定圣誕節包間(12月24日—1月1日)，凡有6或8的，均可當即獲贈精美禮物一份。當日預定包間前十名的同樣有圣誕禮物送上。

　　4、12月24日，圣誕樹亮燈儀式，免費品點心。此項可作為活動的高潮宣傳。

　　5、中國電信5000條短信宣傳服務(xx消費網堤供)。消費者可憑短信享受“圣誕幸運星特殊優惠”。

　　二、裝飾篇：

　　要求如下：

　　1、以“圣誕節—消費者—芭堤雅”為主線，一樓總體布局不變，盡可能在原貌不變的情況下，以增添裝飾物為手段，突出節日的歡欣氛圍，新建各種標志，方便新消費者快速適應環境。僅添裝飾物的意圖是：在圣誕節過后，當新的消費者再次光臨時，仍有道不出的親切感，也讓老客戶有節日的感覺，但仍能熟悉環境。

　　2、包間內部可做簡單的裝飾，每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標志“merry Christmas”。

　　3、包間主要以禮物來突出節日的歡樂氣氛，詳見活動篇。

　　4、員工的服裝可以不變，加以圣誕帽即可。但必須在服務質量上加強。見面語“merry Christmas”，微笑的面對顧客，在活動過程中，盡可能保證店內裝飾的完整。

　　5、營造店外節日氛圍。

　　6、2、3、4樓各安排圣誕老人一名。隨機進入包間，派送禮物。

　　7、整體環境可播放圣誕歌曲，堤高芭堤雅節日氛圍。

　　三、工具準備篇

　　1、圣誕禮物。可由某公司獨家堤供，共同打造xx年圣誕歡樂夜。

　　2、大廳入口地毯，定做。內容”merry Christmas”。

　　3、三位圣誕老人。

　　4、圣誕樹(大，掛燈)

　　5、圣誕盒(可制作、標記“芭堤雅”)

　　6、筆、便簽

　　7、圣誕帽(服務員用)

　　8、簽名橫幅

　　四、優惠篇

　　待定

　　注意事項：分清時間段，各時段可堤供不同的免費點心服務。各種優惠方法的調和，主要包括圣誕幸運星特殊優惠，預定包間帶幸運數字的優惠、本店貴賓卡及時尚消費卡持有者、每日前十名優惠。

　　五、活動篇：

　　1、預定圣誕節期間包間的禮物贈送方法，參考宣傳篇第3點。

　　2、本店現有會員及時尚消費卡持有者預定包間享有更多優惠。贈送飲料等。

　　3、平安夜圣誕樹亮燈儀式

　　公司經理在12月24日晚10點，在一樓舉行圣誕樹亮燈儀式，顧客可以寫下愿望放進圣誕盒。由經理封盒、保存在店內顯目位置。目的是建立客戶的忠誠。

　　4、免費品嘗點心。

　　5、圣誕老人在各包間的客串活動。

　　6、圣誕賀卡的派送收：包間號寄：xx突出企業“消費者至上”的理念。

　　7、圣誕老人可應要求到包間與消費者合影。(收費服務)

　　8、慶元旦，xx再掀風暴

　　新年伊始，xx真情回報廣大消費者。具體優惠待定。

　　9、圣誕樹熄燈儀式

　　整個活動結束的高潮，共唱圣誕歌。為自己、家庭、朋友、國家祈福。

　　10、“xx年與您共同進步”簽名儀式

　　熄燈儀式結束后，在簽名橫幅上留下圣誕自己在芭堤雅的印記。橫幅公司將在店外懸掛。

　　六、后續宣傳篇

　　1、內容為慶祝本次活動圓滿舉行，介紹本次活動的精彩部分。

　　2、宣傳媒體：xx晚報、xx消費網

　　七、預算篇

　　1、xx晚報廣告

　　12月15日(星期五)開始，到18號(星期一)每天都做宣傳。20號、22號各做一次宣傳。20xx年一月后續報道一次。共計8次廣告。前五次選A3版報眉，預計費用1000元。22號選A 14版，面積17、5cm×7cm，預計費用為800元，后續報道以文字的形式，預計費用700元。

　　2、電臺廣告

　　12月14日到12月17日，在中午12：30和下午5：30左右分別用時30秒進行宣傳。20號、22號、24號分別在相同時間段用時15秒進行宣傳。預計費用為1100元。

　　3、時尚消費網廣告

　　一個月的圣誕活動宣傳，預計費用200元。

　　4、市區橫幅

　　共計十條，分別掛在xx。預計費用500元。簽名橫幅一條，50元。

　　5、道具費用

　　筆、便簽、圣誕帽、賀卡預計費用300元，圣誕樹、地毯費用預計為300元。

　　6、圣誕老人服裝。可租，預計費用150元。共計：5100元。

　　八、效果篇

　　1、xx在xx的知名度可以深入到社會不同階層的人們心中;

　　2、建立并提高了消費者對芭堤雅的忠誠;

　　3、本次活動旨在傳播芭堤雅的消費者至上的文化，并由此建立更多新的消費群體;

　　4、自24晚起算，以百分之九十的包間全部預定，乘以優惠折扣，即為當前毛收益。本策劃書不以贏利為主要目的。

　　九、后記

　　1、本次活動主旨主要是突出企業的文化，讓更多的人了解芭堤雅，并建立客戶對xx的忠誠。

　　2、具體的經費預算有待計算。

　　3、本次活動可考慮尋求合作伙伴，進一步擴大宣傳效果。

　　4、凡參與本次圣誕節活動的顧客，均會獲得禮物一份，憑此禮物可在下次活動中(如春節活動)享受特別優惠。

　　5、本次活動豪華包間除外。

策劃方案篇3

　　一、產品基本信息

　　品名：**牌卷煙；

　　含稅調撥價：*元/條

　　統一批發價：*元/條

　　建議零售價：200元/條

　　單箱利潤：*元（20xx年12月統計）

　　20xx年一季度省內各城市某煙銷售情況（單位：箱）

　　二、活動主題

　　20xx某煙品味之旅

　　三、活動范圍

　　全省各地區，九個地級市及其他重要城市，卷煙品牌策劃方案。

　　四、活動內容

　　本次活動分解為兩個子項目同步進行。其一為零售點買贈促銷，其二為酒樓評吸宣傳。

　　由于人力、物力所限，本次活動的兩個項目均秉承選取重點、集中造勢的原則來開展，即通過選取有影響力的場所進行促銷，在短期內擴大產品知曉度，維護并鞏固該煙在20元左右價位段卷煙中的領導地位。

　　（一）零售點買贈促銷

　　1．活動方式

　　每個城市選擇10－30個重點零售點進行促銷；全省共選取200個點。每個點贈送3盒面巾紙和2個真空保溫杯作為酬謝。

　　每個點進行為期10天的促銷，須涵蓋兩個周末；由于目前各項準備工作剛剛起步，預計需要1個月的籌備時間，另外51長假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時間選在51長假之后，各地區視具體情況選擇促銷時間。可選擇的時間段為：5月15日（周六）－6月14日。

　　每個點派駐1名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

　　每天分為上午、下午兩個時段執行

　　促銷期間，消費者每購買2條煙，即贈送1罐聽裝**；

　　每購買1條，則贈送1個金屬打火機（約15－20元/個）或者送1支DUKE簽字筆（35元/支）

　　2．物料籌備及促銷預算

　　（以單個零售點進行測算）

　　名稱

　　數量

　　預計單價

　　預算金額

　　促銷員服裝

　　1套

　　150

　　促銷員挎包

　　1個

　　質感弓形展架

　　1個

　　100

　　旋轉燈箱

　　1個

　　150

　　宣傳單頁

　　50張×10天＝500張

　　0．2

　　100

　　產品手冊

　　10本×10天＝100本

　　500

　　紙袋

　　25個×10天＝250個

　　1000

　　金屬打火機

　　20個×10天＝200個

　　4000

　　聽裝煙

　　15聽×10＝150聽

　　4500

　　執行費（10天）

　　20xx

　　面巾紙

　　3盒

　　1.7

　　5.1

　　真空保溫杯

　　2個

　　雜費

　　200

　　合計

　　12787.1

　　200個零售促銷點，共需促銷預算：12787×200＝256萬元

　　（二）酒樓評吸宣傳

　　1．活動方式

　　每個城市選擇5－10家大酒樓進行宣傳；全省共選取100個酒樓，規劃方案《卷煙品牌策劃方案》。每個點贈送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。

　　每個點進行為期5天的評吸宣傳工作，宣傳時間選在零售店促銷前，建議從周三至周日。

　　每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

　　促銷時段為晚上6：00－8：00

　　2．評吸宣傳方式

　　每晚6：00開始進行香煙評吸、宣傳；評吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介。

　　如1桌有超過5位男性客人文章版權歸第1文秘網作者所有!且有3人以上吸煙的，則贈送1包煙評吸；否則就用聽裝煙品吸。

　　每桌視情況送2－5個打火機。

　　所有評吸煙均需拉開拉線

　　促銷員從零售店促銷小姐中選取。

　　3．物料籌備及促銷預算

　　（以單個酒樓進行測算，假設所選酒樓每天對50個包廂進行評吸宣傳）

　　名稱

　　數量

　　預計單價

　　預算金額

　　促銷員用挎包

　　2個

　　質感弓形展架

　　1個

　　100

　　宣傳單頁

　　100張×5天＝500張

　　0.2

　　100

　　水牌

　　50個

　　500

　　一次性打火機

　　250個

　　1.4

　　350

　　產品展示柜（打燈）

　　1個

　　150

　　聽裝煙

　　10聽×5＝50聽

　　1500

　　條裝煙

　　40包×5/10＝20條

　　132

　　2640

　　執行費（5天）

　　500

　　進場費（5天）

　　500元×5天

策劃方案篇4

　　主題：“景區中秋祭月儀式” 特色民俗活動

　　活動時間：20xx.09.22晚

　　活動介紹：中秋祭月會一直是景區的傳統節日慶典，今年新增了荷花燈、燭舟、寺廟鐘聲的配飾，加上景區夜晚的蛙叫蟲鳴，使得整個祭月儀式更具有復古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演，儀式結束后還有祭月貢品分食的環節，不僅讓人能感受到濃烈的漢風民俗文化，也能讓部分幸運的參與者得到象征福澤的貢品吃食。

　　參與群體：廣大市民、相親活動男女、大學生、孤兒等

策劃方案篇5

　　為進一步貫徹落實黨的十六大精神，大力推進依法治教工作，根據《教育部關于加強依法治校工作的若干意見》(以下簡稱《若干意見》)、《教育部辦公廳關于開展依法治校示范校創建活動的通知》(以下簡稱《通知》)、××省教育廳印發的《××省中小學依法治校實施方案》的精神，樹立依法治校的先進典型，提高教育系統依法治教的水平，現決定在全市普通中小學、中等職業學校（含民辦學校）開展創建“依法治校示范校”活動。

　　一、指導思想

　　開展“依法治校示范校”創建活動，是建立現代學校制度，構建和諧學校，辦好人民滿意教育的重要措施。通過開展“依法治校示范校”創建活動，增強學校校長、教師、學生的法治觀念，提高學校依法按照章程自主辦學的能力，提高學校依法決策、民主管理和監督的水平，形成符合法治精神的育人環境，維護學生、教師和學校的合法權益，保證國家教育方針的貫徹落實。

　　二、組織領導

　　為加強創建對依法治校示范校工作的領導，市教育局成立依法治校示范校考評工作領導小組：

　　組長：××*

　　副組長：××××××

　　成員：××××××××××××××*

　　領導小組辦公室設在德育工作處，具體負責指導依法治校示范校創建工作，組織專家對申報學校進行考評等工作。

　　各區教育局和學校也應成立相應的領導小組，加強對依法治校工作的領導。

　　三、考評內容

　　(一)管理制度完善健全情況。依法制定學校章程，經教育行政部門審定并遵照章程實施辦學活動。依法制定教育教學、財務、教師、學生、后勤、安全等各項管理制度，內容合法、公正、公開，并得到切實有效執行。

　　(二)校內管理體制完善情況。各級各類學校依法建立相應的管理體制。校長、學校黨群組織、學術組織健全、職責明確，依法發揮相應的作用。

　　(三)辦學活動依法規范情況。自覺遵守國家法律法規，依法實施辦學活動。全面貫徹國家教育方針，實施素質教育。依法保障教育教學管理秩序，有良好的校風。學校教師、學生無嚴重違紀和刑事犯罪行為。教育教學質量良好。

　　(四)民主管理機制健全情況。依法建立學校工會和教職工代表大會并發揮積極作用。實行校務公開，校內監督機制完備。中小學建立學校與社區、家長聯系制度，定期聽取社區、家長對學校建設的意見和建議。

　　(五)教師權益受到保障情況。依法聘任教師；依法提供相應工作條件，保障教師實施教育教學活動和開展教學、科學研究、參加進修培訓等權利。依法保障教職工工資及時足額發放和相關的福利待遇。保障教師通過校內民主管理機制參與學校管理。建立和實行校內教師申訴制度。

　　(六)學生權益得到尊重和維護情況。依法維護學生受教育權，尊重學生人格及其他人身權利和財產權利。保障學生參加教育教學計劃安排的各項活動，無體罰或者變相體罰及侮辱、歧視學生的現象。按照國家規定向學生收取費用，無亂收費現象。建立學生安全和傷害事故的應急處理程序和報告制度，依法妥善處理學生傷害事故。建立和實行校內學生申訴制度，維護學生合法權益。

　　(七)法制宣傳教育成效。認真貫徹國家和教育系統普法規劃，把法制教育作為學校重要的日常工作。建立普法責任制，做到有措施、有落實、有總結。按照規定開設法制課，做到計劃、課時、教材、師資“四落實”。采取多種形式開展法制宣傳教育活動。學校領導、教師、學生法律素質明顯提高。學校形成學法、用法、依法辦事的良好風氣。

　　(八)依法治校工作機制健全情況。學校黨政領導重視依法治校工作，制定依法治校實施方案，定期研究依法治校工作。學校有專門機構或者領導負責依法治校工作。

　　四、考評標準

　　為保證依法治校示范校的質量，促進建立現代學校制度，市教育局結合我市中小學依法治校工作的實際情況，按照“統一標準、寬嚴適當、分項測評、綜合考評”的原則，把依法治校示范校的基本標準具體化，制定“××市中小學依法治校示范校考評標準”(以下簡稱《考評標準》)，作為學校自評申報、區教育局初評推薦、市教育局考評確定依法治校示范校的依據。

　　《考評標準》設置的一級指標有10項，即領導依法辦學、學校章程與管理制度符合規定、辦學行為規范、安全管理規范、法制教育制度落實、民主管理制度落實、教師權益得到保障、學生權益得到保障、學校權益得到維護、依法治校成效顯著。一級指標劃分成若干個2級指標，形成完整的考評指標體系。

　　《考評標準》目標價值是：形成學校依法按照章程自主辦學、依法接受監督的現代學校制度，增強被考評學校領導、教職員工、學生的依法治校的理念，推動學校形成符合法治精神的育人環境，維護學生、教師和學校的合法權益，保證國家教育方針的貫徹落實。

　　按照《考評標準》

　　設置的指標，經過學校自評和教育行政部門組織的初評，受評學校按照獲得的分數可以分成a、b、c、d四個等級。a級：總評100－90分，具備市級依法治校示范校候選資格；b級：89－80分，具備區級依法治校示范校候選資格。c級79－70分，具備申報創建依法治校示范校的資格；d級69分以下，還需要進一步努力才能具備申報創建依法治校示范校的資格。

　　五、考評程序

　　1.具備申報條件的學校，按照依法治校示范校的基本標準和《考評標準》，進行逐項自查自評，自評得分在b級以上的，可向區教育局申報。

　　2.區教育局嚴格按照《考評標準》對申報學校組織初評，對初評得分在b級以上的，擇優向市教育局推薦3－5所學校。推薦材料應包括：

　　(1)學校自評報告、申報表和考評得分表(按《考評標準》學校自評與區評得分)；

　　(2)區教育局的推薦報告，包括區教育局的初評意見，申報學校依法治校的主要成績和經驗，存在的主要問題及整改意見(一式2份)。

　　3.具備申報條件的市屬學校，按照依法治校示范校的基本標準和《考評標準》，進行逐項自查自評，自評得分為a級的，可向市教育局申報。

　　申報材料包括：學校自評報告、申報表和評估得分表(一式2份)。

　　4.區教育局、市屬學校于20xx年10月底前分別向市教育局報送推薦材料和申報材料。市教育局于20xx年11月底前組織專家組分組按照《考評標準》對申報學校進行復評。

　　5.經專家組評估達到市依法治校示范校標準的學校，由市教育局命名，授予“××市依法治校示范校”稱號，20xx年首批評定20所左右。

　　6.在評定的“××市依法治校示范校”中，市教育局擇優若干所學校向省教育廳推薦申報××省依法治校示范校。

　　六、考評辦法

　　1.查閱近三年來學校依法治校有關資料。

　　2.召開學校教職工、學生、學生家長等有關人員參加的座談會。

　　3.設計依法治校有關問題的問卷進行調查并予以統計。

　　4.考評時，考評組對二級指標分值可以進行細化，按照不同的二級指標分值要求，可以細化成0．5、1、1．5、2、2．5、3、3．5、4等分值欄。

　　七、有關要求

　　1.教育行政部門要將推進依法治校工作列入加強教育法制建設，大力推進依法治教工作的重要議事日程，廣泛宣傳開展依法治校工作的重要意義，加強對依法治校工作和創建依法治校示范學校工作的組織領導和具體指導，及時總結和推廣依法治校的成功經驗，切實發揮示范學校的帶頭作用，以點帶面，逐步推廣，推動依法治校工作的全面開展，普遍提高學校依法辦學水平。

　　2.申報學校要認真學習《若干意見》、《通知》、《××省中小學依法治校實施方案》和《考評標準》，成立依法治校示范校創建活動領導小組，制定創建活動總體規劃、活動方案，建立與之相適應的工作制度，采取多種形式開展針對性、實效性強的依法治校示范校創建活動。

　　3.申報學校應按依法治校示范校《考評標準》的基本要求準備20xx年1月以來的相關資料。

　　4.凡申報學校或者具備授予市級以上的依法治校示范校具有以下情形之一，經市教育局調查屬實的，取消申報資格或依法治校示范校資格：

　　（1）學校級教職工在履行職務過程中職務犯罪的；

　　（2）學校管理制度與依法治校基本要求相違背，辦學活動、管理秩序混亂造成較大影響，或者受到省級以上教育行政部門通報批評的；

　　（3）發生嚴重侵害教師、學生合法權益的行為，在校內或者校外造成較大影響的；

　　（4）發生應當由學校負主要責任的重大安全和學生傷害事故的；

　　（5）以虛假材料或者不正當手段獲得依法治校示范校稱號的。

　　5.市級依法治校示范校每兩年評定一次；同時對已評定的依法治校示范校進行復查，復查不合格的，限期整改，經整改仍達不到合格標準的，取消“××市依法治校示范校”稱號；復查合格的，繼續保留“××市依法治校示范校”稱號；對特別突出的市級依法治校示范校，市教育局將向省教育廳推薦申報全省依法治校示范校。

　　6.在依法治校示范校的推薦考評中要堅持標準，寧缺毋濫。

　　7.各區教育局可按“××市依法治校示范校”的考評內容和《考評標準》，評定本區依法治校示范校。

策劃方案篇6

　　一、策劃目的：

　　全世界有185個國家經銷電話卡。電話卡除了具有使用價值之外，還具有較高的收藏價值。發行電話卡是電信運營商開拓市嘗提供業務、盤活資金的重要方式。經過變革后的中國電信業形成了幾大電信運營商：中國電信、中國網通、中國聯通、中國移動、中國衛通和鐵通公司。這些運營商形成了一個新型的產業格局，在電話卡市場上展開了激烈競爭。

　　中國鐵通作為后起之秀，存在著許多的優勢，也存在著很多的困難。為了增強鐵通電話卡的競爭優勢，樹立企業品牌形象，提高服務的質量和水平，擴大銷售的份額，鞏固市場地位，特撰寫此策劃書。

　　二、營銷環境分析：

　　1、營銷環境背景：

　　杭州下沙紫園公司是專業為學生提供后勤服務的公司，現在負責浙江金融職業學院、浙江財經學院、浙江經貿職業技術學院三所院校近萬名學生的衣、食、注行服務。由于下沙遠離市區，學生與外界通訊主要通過網絡和電話的方式。其中電話占有很大的比重，雖然中國鐵通通過投標的方式獲得三所院校的通訊經營權。但是隨著其他通訊公司的進入，鐵通電話卡的銷售出現了滑坡，因此為了加大鐵通公司在學生中的影響力度，進一步加大鐵通卡的銷售力度，特制定了本策劃書。

　　2、微觀環境：

　　通過上次對三所院校的學生的抽樣調查顯示，中國鐵通電話卡在運營還存在諸多的不足和缺陷：

　　①鐵通電話卡在學生中知名度未達到飽和，經調查顯示只有近七成的同學對鐵通電話卡有一定的認知度，還有近三成的同學不了解。

　　②在鐵通電話卡的客戶群中，絕對多數只了解常規服務項目，而對點歌業務等新項目不甚了解。

　　③在鐵通電話卡的通訊服務中還存在諸多的缺點和不足，有49%的同學反映鐵通電話卡的通話語音質量存在很大的隱患，外界干擾雜音較大。另外有28％的同學反映在通話過程中斷線頻率較大。這些數字都表明學生對鐵通電話卡的服務還有很多的不滿意之處。

　　④另外在鐵通電話卡的售后服務上還存在明顯的不足。有65％的同學對其服務水平的評價為一般，還有近20%的同學認為其服務態度很差。

　　雖然，鐵通電話卡存在諸多的缺點和不足，但仍有其優勢所在。最突出的是購買方便，費用低廉。

　　三、中國鐵通的市場分析：

　　中國鐵通雖然在這三所院校的生活服務區處于絕對壟斷地位，但是隨著手機的普及和服務項目的增多并且針對學生推出多種優惠套餐活動：

　　①手機的虛擬網套餐由于網內免費撥打減少了對鐵通電話卡的使用頻率。

　　②由于短消息的廣泛使用也降低了對鐵通電話卡的依賴。

　　③針對競爭對手的競爭策略，鐵通公司并沒有意識到危機采取相應的策略，從而使其市場份額逐漸流失。

　　④業務間替代性強，中國鐵通的競爭對手很多，有中國電信、中國聯通、中國移、中國網通等幾家強大的對手。另外還有ｉｐ電話的廣為使用，也促使中國鐵通的市場份額流失。

　　四、市場營銷策略方案

　　1、產品方案：

　　中國鐵通電話卡的產品方案應該包括如下兩個方面：

　　①產品品質質量：

　　針對鐵通電話卡語音質量不穩定，經常存在斷線的缺點，鐵通公司應該不斷提升其技術含量，改進產品缺點。

　　②服務質量策略：

　　中國鐵通面對激烈的市場競爭，首先要把顧客的利益放在首位，把提高服務質量作為提高鐵通核心競爭力來落實，規范市場經營行為，加強營業網點的配置，強化服務作業標準，完善服務流程管理，加大監督檢查粒度，對客戶的服務實行集中受理，集中派單，認真處理顧客投訴。同時針對影響服務質量的重點問題，重點處理。

　　要想在強手如林的市場競爭中取勝，必須不斷地提升自身產品地服務質量。服務質量地好壞直接影響到企業地形象和社會地位。因此要想提高其服務質量就要從以下幾個方面入手：

　　提升員工素質，加大對員工服務態度地培訓。深化公司服務理念意識，秉承顧客至上的理念。

　　①要定期對機器設備進行維護檢查，保持其良好的工作狀態，確保消費者正常使用。

　　②引入顧客監督制度，設置投訴意見箱，讓消費者以函件的形式把對產品的不足和缺點進行及時的反饋，另外還可以設置投訴監督電話、投訴監督郵箱等形式。及時的獲取客戶信息，以利于公司及時的加以調整和改進，以彌補自身產品的缺陷和不足。

　　③引入顧客問責制，公司通過新聞發布平臺，及時向客戶解釋以給予滿意的回應，從而樹立公司的良好的形象。

　　2、價格策略：

　　針對鐵通電話卡與同類產品存在競爭優勢——價格。鐵通公司應該以此為契機，擴大其價格競爭優勢，在保持其現有的定價方案的同時，合理對電話卡的價格向下浮動，如：將鐵通卡的母卡的售價定價為15元，從而促進銷售。

　　3、銷售渠道策略：

　　由于在紫園生活區缺少電視、報紙等傳統的媒介渠道，這就顯得人員銷售尤為重要，可以以誠招代理人的方式，由學生代理銷售，突破了傳統的窗口銷售形式——電話充值窗口和宿管阿姨處購買。或者與其他零售商進行合作銷售和委托銷售的形式，例如，飯店可以根據其消費者消費的金額來酌情附送鐵通電話卡，一方面有利于為飯店自身招攬消費者，另一方面也能夠為鐵通電話卡起到推廣的作用。再者，通過委托銷售的形式，給委托的商家一定的提成，這樣既節省了人員銷售的費用，同時一定程度上也達到了促銷的作用。

　　4、促銷方案（具體方案略）：

　　①以促銷的方式，開展凡購買中國鐵通電話卡50或50元以上的附送點歌卡一張的親情奉送活動。

　　②一般學校的學生會在舉辦活動的時候，都要到外面拉一些贊助，以解決活動經費的緊缺問題，因此，鐵通公司可以以此為契機，通過贊助商的身份參加，提供橫幅和海報，并以實物贊助的形式，以鐵通卡作為獎品，在學生會的幫助下，推廣鐵通電話卡，以提高其知名度。

　　③在快到節假日期間，也可以通過學生會的渠道，由學生擺攤設點的形式，提供給他們一定數量設計精美的海報和橫幅，例如以溫馨

　　提示的方式，以“別忘記給家人朋友打電話”“問候您的家人和朋友”等為主題，采取這種親情策略，進一步拉近與學生之間的關系，不緊緊在節假日期間可以采用這種溫馨

　　提示的方式。由于大學環境的復雜性，會出現許多多變的情況，可以用“中國鐵通提醒您，現金存銀行，安全有保障。”“中國鐵通提醒您，雨天路滑，小心腳下。”“中國鐵通提醒您，今天的氣溫……”等等的溫情策略，同樣可以取得良好的效果。

　　使學生很容易被這種親情策略所感動，進一步提升中國鐵通的品牌形象，達到推廣的目的。或者在學生間開展一些大型的知識競賽活動，使鐵通的形象能夠更加的深入人心，從而使鐵通的美好形象深入每一個學生的心里，使之更快、更好的發展，取得更好更大的市場份額。

　　④中國鐵通電話卡可以運用跟自己密切相關的鐵路作為宣傳推廣的渠道，由于學校的學生往往來自全省的四面八方，鐵路作為一種經濟型的交通工具，其作用和功能不容忽視，一般學生票的購買主要是單獨購買和團購兩種形式，如果單獨購買也可以獲贈鐵通電話卡的方式，那么勢必會帶來費用高的后果，不可取，所以可以采取，在團購時，超過一定的金額就可以獲贈鐵通電話卡的方式，從而刺激學生消費，起到宣傳鐵通電話卡的目的。

　　⑤廣告促銷策略：

　　由于紫元生活區遠離市區，缺乏必要的電視、報紙等廣播媒介，學生大多采用網絡和傳單的形式來傳遞信息，因此中國鐵通電話卡在促銷推廣方面可以采取這兩種形式來進行促銷的宣傳。中國鐵通可以針對學生的特定需求，建立相關的娛樂網站，里面提供學生所需求的相關娛樂信息，最為重要的是鐵通的形象，以此進一步加大中國鐵通的企業形象，使學生在加深對中國鐵通企業形象認知度的情況下，進一步加深對鐵通電話卡的認識，取得一舉兩得的效果。對于相關網站的推廣，可以通過兩種形式，一是學校內的校園廣播的形式，其次是以人員散發的宣傳單的形式，使學生加深對網站的認知度。

　　中國鐵通公司把提升服務作為提高公司核心競爭力的重要步驟，廣泛開展了“服務質量年”活動，使全體員工牢固樹立了“服務贏得市嘗質量塑造品牌”的意識，以“客戶需求和期望”作為服務工作的導向，以“質量為本，服務創新”為做好服務工作的指導思想，建立和完善相應配套的管理、監督和考核機制，使服務方式和過程更加規范化，使服務流程和制度更加標準化。相信在未來的發展中，中國鐵通對自身的缺點會逐步的改進，從而使更多廣大學生能夠使用中國鐵通卡，使中國鐵通的市場份額逐步擴大。中國鐵通在下沙得天獨厚的優勢，促使其在這個領域必定有很大的發展潛力。

策劃方案篇7

　　圣誕節活動方案一：圣誕PARTY——突出自己的個性

　　圣誕PARTY是圣誕節中的重頭好戲，突出個性的圣誕節活動策劃方案。由于目前住房等條件的限制，能夠在家開PARTY的人還只是少數，大多數人都喜歡參加酒店或迪吧組織的活動。因為這種活動的籌備更加到位，從活動的策劃，到環境的布置，還有活動項目的安排都面面俱到，你只需約上幾位好友去盡情享受就行了。

　　不過，有一點需要特別注意：參加這樣的`大型圣誕PARTY，你一定要穿上自己平日最漂亮的服裝 ;如果有晚禮服或者旗袍的話，那就更好了。要知道，服裝是交際場合的無聲語言，身著富麗的晚禮服是贏得他人尊重和好感最簡潔而行之有效的方式。脫下穿久了的職業裝，盡情展現一下自己的嫵媚與高雅吧，在如夢似幻的燈光之下，你一定會讓朋友們刮目相看的。你還可借此機會大膽塑造一個全新的自我形象，嘗試一下平日里不敢運用的色彩，做一個極盡夸張、張揚個性的發型，你會突然發現，自己的魅力原來遠不止于此，圣誕節短信《突出個性的圣誕節活動策劃方案》。

　　圣誕節活動方案二：與愛人燭光晚餐——體味浪漫

　　這種方式每年都會有很多人選擇。在平安夜里與相愛的人一起共進燭光晚餐，實在是再浪漫不過的事了。搖曳的燭光，伴隨著悠揚的樂曲，襯托著愛人的噥噥細語，那分繾綣與纏綿將愛意展現得淋漓盡致。你可以選擇一間環境典雅的西餐屋，去那里體味一下西餐的新鮮與雅致，在刀叉之中比較一下東西方文化的差異;你也可以選擇典型的中式大餐，于色、香、味之中領略中華飲食文化的博大精深;你還可以到富有情致的咖啡屋小憩，品味一下平日里難得的悠閑和雅致。相信這樣的圣誕大餐會讓你一生難以忘懷。不過，有一點需要提醒您，赴這樣的燭光晚餐，男士一定得西服領帶穿戴整齊，千萬不敢蓬頭垢面，一身的齷齪，而破壞了情調。是男人就要注意了，別掉了我們男人的臉。

　　圣誕節活動方案三：街頭漫步——感受圣誕

　　如果你還從來沒有過過圣誕節的話，那就不妨在平安夜或圣誕夜里攜家人到大街上走走，看看，去感受一下節日的氣氛。看看商場里手拿圣誕禮物的圣誕老人;看看街頭綴滿點點星光的圣誕樹;看看川流不息、車水馬龍的大街小巷;看看絢麗多彩的霓虹閃爍;看看夜色中不斷舞動的成千上萬支熒光棒;看看頭戴飛禽走獸各類面具的姑娘、小伙子;看看手拿各種玩具布偶的大人孩子。置身于歡樂的海洋之中，你能不被這節日的氣氛所感染嗎?心動不如行動，朋友們，快快行動起來，圣誕節，讓我們一起去狂歡!

　　我的朋友們，你們還在為自己在圣誕節里不知道怎么玩嗎？相信現在此時的心情不會了吧，同時你們現在是不是很希望圣誕節就今晚呢？別急，今年的圣誕節很快就要跟我們相聚了，到時候你可以把氣氛搞起來啊。上面有四套圣誕節活動方案，我想你可以根據自己自身的情況選擇一套方案來為自己在圣誕節里玩個開心。

策劃方案篇8

　　活動引言：

　　這次活動的創意來源于一部名為《pay it forward》(《將愛傳遞下去》)的電影。影片中，一位老師在社會課上要求他的學生想出一個能夠改變這個世界的方法，并且付諸實施。影片是以其中一個學生的創意展開的。

　　他的方法是這樣的：他去幫助三個人，但必須是大事，是他們自己無法完成的事情，然后不要求他們回報(pay it back)，而要求他們傳遞那份幫助，那份愛心(pay it forward)。

　　這部電影其實也非原創，而是來源于一本美國的同名小說。電影播出后引起了不小的反響，但是似乎沒有發展，要不然可能已經傳遍全球了。但無論如何，這個創意是抱著對他人的信任和對他人的愛。

　　活動對象：

　　外文11-4班全體同學(宣傳，發起)及全校同學(響應)，乃至校外人們。

　　活動時間：

　　活動宣傳之日(四月初)起。

　　活動地點：

　　宣傳地點：南湖第二食堂前

　　活動地點：先期針對校內

　　活動起因：

　　就像很多社會上的人們所說，人與人之間的愛心，溫暖已經漸漸消失了，人們之間彼此冷漠。要是這樣下去，這會是一個怎樣的社會?我們不要求改變世界，因為我們自知力量有限。但是，我們可以倡導愛心，助人為樂，以此增加點人與人之間的友愛和溫暖，如果能達到這個效果，我們的目的就達到了。如果影響能夠更加大點，那就更令人歡喜。

　　活動可行性：

　　如果我去幫助一個人，那人不去幫助其他人，那么這次活動就無法繼續。要是想要傳遞愛心的人去幫助一個人，而他卻不相信對方會將愛心傳遞，那么活動照樣無法繼續。

　　中國的傳統美德中有一條是助人為樂，這一點就足以讓我們相信，這個活動在中國有一定的發展潛力。不像西方國家，人們只要得到別人的幫助，就主動要求回報，這未免太講究利益的劃分。我們中國人助人基本上是不會要求回報的。當然，這不是說我們就沒法傳遞愛心(pay it forward)，我們相信，只要我們有一絲愛心，我們就能將愛心傳遞。

　　據我們的觀察，大學生的素質相對社會上的人們要高一點，所以在大學校園里搞這個活動的可行性要較社會上高。當然也不是說高于所有人們，畢竟我們也是由上一代教育出來的，每個城市不乏高素質的人們。所以，在社會上也有很大的發展潛力。

　　活動進程：

　　宣傳

　　活動宣傳

　　無論是甚么活動，沒有宣傳是做不成功的。我們將于第五周周一，在第二號食堂附近人員出入較多的地方進行宣傳，將我們的這個活動的策劃初衷，具體做法和期望介紹給大家，并倡導大家參與這個活動。屆時，我們會在宣傳點進行簽名活動，同時由我班全體同學向在場觀眾介紹本次活動。另外，我們還會向大家發放愛心傳遞卡，以便這個活動能夠發展而不至于曇花一謝。當然場地上應該的有一張我們自制的宣傳畫。

　　電影觀賞宣傳

　　首先制作宣傳單及通知單用于發放和張貼，范圍必須遍及各學院教學樓，公教樓和寢室樓，以及各個宣傳欄。其次在學校的“學生在線”和qq群上發布宣傳通知，最大程度上達到宣傳目的。最后希望能運用學校一些組織的力量，幫助宣傳。

　　電影欣賞

　　借一個公共教學樓的教室，然后播放一部活動相關的電影，即《pay it forward》。電影的播放主要是讓大家對這次活動有一個全面，形象的了解。04-4班級的同學都必須到場，因為我們是活動的發起者，我們則應該帶頭將這次活動進行到底。這部電影將會是對大家心靈的一次啟迪，希望大家到時候踴躍寫觀后感。這不僅是讓這次活動更加圓滿，而且能讓這次活動有一定的文本材料。

　　觀賞電影當場將會留出一定時間，有我們的輔導員進行講話，然后發放愛心傳遞卡。

　　如果放映當天的人數很多，可以考慮多放映幾場電影。

　　愛心傳遞

　　愛心傳遞將從兩條渠道開始傳遞。

　　班級每個同學發一張愛心傳遞卡，大家只要一有機會，就去幫助他人，然后向他解釋“pay it forward”(將愛傳遞下去)這個活動，并將卡傳遞給所幫助的同學。而這位同學如果能夠接受這項活動，則在下一次有機會幫助別人的時候傳遞此卡。

　　宣傳當天收到愛心卡的同學，如果愿意則和班級同學一同開始將愛心傳遞。

　　活動準備：

　　所需物品：

　　1 桌子，宣傳板(白紙，顏料，材料，辦公室，展板，雙面膠)，條幅(內容：不求回報，[中間是愛心]只求傳遞)，簽字筆，愛心卡(見樣本)，音樂，相機，mp3

　　2 公教區教室，電腦，電影(帶字幕)，宣傳卡

　　3 及時將活動的進展反映到班級博客，其他同學可以將活動的感受反饋到班級blog 上

　　4(有條件的話)攝像機，媒體報道，