方案策劃

時(shí)間：2022-05-31 09:25:16 策劃方案我要投稿

實(shí)用的方案策劃10篇

　　為保障事情或工作順利開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫(xiě)？下面是小編幫大家整理的方案策劃10篇，希望對(duì)大家有所幫助。

實(shí)用的方案策劃10篇

方案策劃篇1

　　一、活動(dòng)主題：

　　輝煌十二載誠(chéng)信到永遠(yuǎn)——新世紀(jì)12周年店慶

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　12月29日（周二）———1月3日（周日）6天

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　★、12載店慶共歡樂(lè)滿100送20

　　虎年虎歲虎虎生威，活動(dòng)期間，穿著類(lèi)、百貨類(lèi)商品滿100送20店慶券，再送20元華誠(chéng)美食券，以此類(lèi)推，生活小家電、照相器材、名表、化妝品滿100送10元店慶券，再送20元華誠(chéng)美食券，以此類(lèi)推。

　　（明示商品不參加活動(dòng)，會(huì)員卡正常積分，店慶券全樓通用，活動(dòng)期間使用有效）

　　★、店慶12年超市更實(shí)惠

　　活動(dòng)期間，超市推出店慶促銷(xiāo)活動(dòng)，虎年換購(gòu)活動(dòng)，并有特價(jià)熱賣(mài)、店慶熱賣(mài)、店慶推薦等超值商品等你來(lái)，價(jià)格絕對(duì)讓你心跳，……

　　超市除雞蛋、大米外，一次性購(gòu)物滿39元，憑換購(gòu)券可換購(gòu)：

　　1、1升味達(dá)美醬油原價(jià)：11.50元/瓶換購(gòu)價(jià)：7.99元/瓶

　　2、白象方便面原價(jià)：18.00元/箱換購(gòu)價(jià)：12.90元/箱

　　3、628g雕牌皂粉原價(jià)：6.30元/袋換購(gòu)價(jià)：3.99元/袋

　　4、34cm不銹鋼盆原價(jià)：6.80元/個(gè)換購(gòu)價(jià)：3.99元/個(gè)

　　5、雙匯泡面拍檔原價(jià)：5.00元/個(gè)換購(gòu)價(jià)：3.40元/個(gè)（一次可兌換2包）

　　★、新世紀(jì)同生慶

　　凡在1月1日出生（年齡不限）的顧客憑身份證原件及復(fù)印件，可獲生日蛋糕一個(gè)。（數(shù)量有限，送完為止）

　　★、一字千金——懸賞“緝拿”好創(chuàng)意

　　如果您對(duì)我們商場(chǎng)廣告宣傳語(yǔ)有任何的好點(diǎn)子、好建議，請(qǐng)把它寫(xiě)下來(lái)交至一樓總服務(wù)臺(tái)，參與者均可獲贈(zèng)精美禮品一份；創(chuàng)意，給予500元（店慶券）的獎(jiǎng)勵(lì)，并于《新世紀(jì)人》報(bào)刊張榜公布。

　　★、輝煌十二載誠(chéng)信到永遠(yuǎn)——《感謝一路相伴/誠(chéng)信意見(jiàn)征集》

　　當(dāng)時(shí)間靜靜流淌，當(dāng)花朵繽紛開(kāi)放，春生夏長(zhǎng)，意味著成長(zhǎng)、成熟，秋收冬藏，交織著樸華與瑰麗的璀璨。風(fēng)風(fēng)雨雨12年，因?yàn)橛心宦废喟椤?/p>

　　舊的一年即將逝去、新的一年即將來(lái)臨，新世紀(jì)12周歲生日之際，傾聽(tīng)您的心聲，是為了更好的為您周到服務(wù)，也是為了新世紀(jì)更加茁壯的成長(zhǎng)，20xx年12月29日—20xx年1月3日，新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)店、人民商場(chǎng)店經(jīng)理親自坐堂開(kāi)設(shè)《感謝一路相伴/誠(chéng)征意見(jiàn)征集》活動(dòng)，傾聽(tīng)您寶貴的意見(jiàn)和建議。

　　凡參與此活動(dòng)的顧客均可獲得精美禮品一份，凡針對(duì)性提出建設(shè)性意見(jiàn)或建議并予以采納的顧客，將給予價(jià)值1000左右元商品的獎(jiǎng)勵(lì)，并在次月新世紀(jì)《新世紀(jì)人》報(bào)刊張榜公布。并聘為日照市新世紀(jì)商廈有限公司兼職監(jiān)督員。

方案策劃篇2

　　一.活動(dòng)背景

　　1、冬季是心腦血管疾病的高發(fā)期，特別是對(duì)于老人來(lái)說(shuō)，寒冷的天氣更是容易引起血壓升高從而導(dǎo)致更嚴(yán)重的心腦血管疾病的發(fā)作，所以對(duì)于許多心腦血管疾病患者來(lái)說(shuō)冬季更加需要進(jìn)行預(yù)防。

　　2、冬季節(jié)日較多，許多人為節(jié)日奔波，勞累不堪，原本不健康的身體惡化，健康的身體變得不健康，處于亞健康狀態(tài)，為大家的生活和工作帶來(lái)諸多不便。針對(duì)此現(xiàn)象可以大力促銷(xiāo)我們的xxxx博健產(chǎn)品，為處于亞健康狀態(tài)的人們的送去健康。

　　3、冬天較多的節(jié)日如感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等都為我們活動(dòng)的組織提供了足夠的由頭，此次活動(dòng)以迎接元旦為主題，配以"送禮，送健康"的訴求來(lái)達(dá)到不僅讓他買(mǎi)來(lái)預(yù)防疾病，而且讓他多買(mǎi)送給親朋好友的目的。

　　4、20xx年，是保健品行業(yè)整頓規(guī)范的一年，國(guó)家接連出臺(tái)涉及保健品行業(yè)的政策法規(guī)，一些不規(guī)范經(jīng)營(yíng)的保健品企業(yè)退出市場(chǎng)，許多消費(fèi)者持幣待購(gòu)，給保健品行業(yè)帶來(lái)巨大商機(jī)，在冬季這個(gè)保健品的銷(xiāo)售旺季我們應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)遇，以答謝會(huì)，餐飲會(huì)等多種形式來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，擴(kuò)充會(huì)員隊(duì)伍，為明年的銷(xiāo)售打下會(huì)員基矗。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、產(chǎn)品銷(xiāo)量翻倍

　　2、充分調(diào)動(dòng)老顧客轉(zhuǎn)介紹的積極性和培養(yǎng)他們的送禮，送健康心理。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　XX年元旦前一星期內(nèi)

　　四、活動(dòng)主題

　　盛世中國(guó)祥和xx

　　――xxxx迎元旦大型聯(lián)誼會(huì)暨"特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)"頒獎(jiǎng)典禮

　　五、活動(dòng)形式

　　聯(lián)誼會(huì)，茶話會(huì)等多種形式相結(jié)合，茶話會(huì)一般應(yīng)用于老會(huì)員，在一場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)的前三――四天，由頭是節(jié)日到了，大家聚聚，目的暗示老會(huì)員在三四天后舉行的聯(lián)誼會(huì)和餐飲會(huì)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，健康過(guò)冬或送禮和帶去新顧客去聽(tīng)專(zhuān)家講座，預(yù)防疾病，從而達(dá)到新顧客購(gòu)買(mǎi)的目的。

　　六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

　　(一)拜訪老顧客，收集新客源

　　鑒于公司前期專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售模式。那么每場(chǎng)活動(dòng)的來(lái)人一是老顧客，二是通過(guò)拜訪老顧客，介紹的新顧客。

　　老顧客的邀約：主要是通過(guò)員工拜訪，送去節(jié)日問(wèn)候和禮品，并通過(guò)"季節(jié)訴求，來(lái)聽(tīng)專(zhuān)家講座，平安過(guò)冬"、"元旦即將到來(lái)，xxxx領(lǐng)導(dǎo)和員工們?yōu)楦兄x這一年來(lái)您對(duì)xxxx的支持和厚愛(ài)，特舉辦了一場(chǎng)xxxx新老顧客和員工共度佳節(jié)的聯(lián)誼會(huì)"和評(píng)選本年度"xxxx特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)"的由頭來(lái)邀請(qǐng)。

　　老顧客的邀請(qǐng)目的要明確：

　　一是讓老顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)一方面因?yàn)樗约罕旧硇枰环矫嬉I(mǎi)了送禮。

　　二是作為現(xiàn)身說(shuō)法和幫助員工現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)新顧客，但在事先員工要與他溝通到位，確定哪個(gè)環(huán)節(jié)的現(xiàn)身說(shuō)法，內(nèi)容是什么，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)應(yīng)該說(shuō)什么。

　　三是僅僅是現(xiàn)場(chǎng)幫忙促銷(xiāo)的老顧客，這一類(lèi)老顧客一定是非常鐵桿的顧客，并且非常聽(tīng)話，很有煽動(dòng)力，如果沒(méi)有把握的話，最好不請(qǐng)，以免浪費(fèi)。

　　老顧客的拜訪：對(duì)于老顧客我們都很熟悉，因此拜訪次數(shù)可以少于新顧客，對(duì)于老顧客的一訪時(shí)可以以"過(guò)節(jié)"的由頭，進(jìn)行拜訪，并告知我們?cè)谠u(píng)選"特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)"，把評(píng)選條件和當(dāng)選后的優(yōu)惠條件告知他們，此時(shí)注意一定把所獲榮譽(yù)提到一個(gè)高度，一年只有一次，只有少數(shù)的一些會(huì)員可以當(dāng)選，暗示其轉(zhuǎn)介紹。手頭可以拿有博健的小盒贈(zèng)品或新出的雜志、拜訪科普知識(shí)宣傳單頁(yè)作為拜訪工具。

　　如果在活動(dòng)前召開(kāi)老顧客的茶話會(huì)的話，那么在二訪時(shí)就先邀請(qǐng)其參加茶話會(huì)，參加茶話會(huì)的老顧客一般為領(lǐng)袖型的顧客，可以大力轉(zhuǎn)介紹的，在茶話會(huì)上一定要大力宣揚(yáng)"特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)"這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，激起他們的榮譽(yù)感，暗示其多幫員工拿到訂單，就很有機(jī)會(huì)當(dāng)眩此時(shí)二訪的工具可為掛歷、健康手冊(cè)等禮品。

　　其他一些想讓他重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可以注重從儲(chǔ)存健康，安全過(guò)冬，聽(tīng)專(zhuān)家講座為由頭進(jìn)行第二次拜訪，邀請(qǐng)他參加活動(dòng)或更進(jìn)一步促使其下訂單。這一類(lèi)人群二訪的拜訪工具可為健康手冊(cè)等禮品，因?yàn)閽鞖v的成本太高，而這一類(lèi)人群所起到的作用目前來(lái)說(shuō)太小，不買(mǎi)的可能性也較大，因此二訪時(shí)不要贈(zèng)送成本過(guò)高的禮品，如果其在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)了，可以比其他新顧客加增掛歷。

　　以上對(duì)于老顧客的拜訪中也可運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)來(lái)打動(dòng)他，如用中藥洗一次腳，做家務(wù)等，促使其轉(zhuǎn)介紹或重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

　　對(duì)于新顧客的來(lái)源，可以通過(guò)以下方式來(lái)開(kāi)發(fā)：

　　方式一：由于眾多節(jié)日將至，我們的市場(chǎng)主要為城市市場(chǎng)，那么城市的老干部協(xié)會(huì)等一些老齡組織都會(huì)以迎接元旦的機(jī)會(huì)大家聚聚，我們的許多會(huì)員可能就是他們中的一分子，那么這個(gè)會(huì)員的服務(wù)代表就可以借此機(jī)會(huì)與這位會(huì)員聯(lián)合，以檢查身體為由頭，為參加聚會(huì)的老年人量血壓，測(cè)血糖，或者代表公司為祝福他們，同時(shí)通過(guò)觀察，重點(diǎn)登記一些老干部的信息，為去拜訪做好鋪墊。

　　方式二：讓老會(huì)員帶著直接上門(mén)拜訪，可用工具有拜訪所用的科普知識(shí)宣傳單頁(yè)、健康手冊(cè)、測(cè)量血壓或者一些水果之類(lèi)的禮品，一般這種情況不會(huì)太多。

　　方式三：通過(guò)拜訪老會(huì)員，讓老會(huì)員在參加活動(dòng)時(shí)帶去一些顧客，但這種顧客，服務(wù)代表不知各方面的條件，對(duì)于產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有準(zhǔn)確的把握，有可能根本就是無(wú)效顧客，所以這種方式下的新顧客，服務(wù)代表應(yīng)從老顧客那兒獲取地址等信息，先進(jìn)行拜訪，了解一下家庭情況，對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知度、身體情況、目前服用什么藥品和保健品。

　　以上幾種方式可能有些會(huì)員并不是太樂(lè)意介紹，可以根據(jù)這個(gè)會(huì)員的愛(ài)好脾性，贈(zèng)送一些小禮品或給他一些什么優(yōu)惠，或帶些高帽來(lái)調(diào)動(dòng)他的轉(zhuǎn)介紹的積極性。

　　（二）登門(mén)拜訪的物品準(zhǔn)備：

　　老會(huì)員：雜志、血壓計(jì)、拜訪宣傳單頁(yè)或別的小禮品，過(guò)冬健康手冊(cè)（企劃部編制）或其他一些用中藥洗腳、做家務(wù)、檢查身體等戰(zhàn)術(shù)來(lái)打動(dòng)他。可根據(jù)各地市場(chǎng)情況而定。

　　（三）拜訪的次數(shù)

　　一訪：

　　第一次拜訪的目的是為了深入的了解顧客的基本情況，包括顧客詳細(xì)病情、用藥名稱(chēng)、家庭收入、顧客家里其他成員的收入情況、健康保健意識(shí)等等。同時(shí)要注意，在一訪的時(shí)候一般不要提到企業(yè)和產(chǎn)品（雖然大家知道是做什么的），我們?nèi)匀皇潜局P(guān)心，愛(ài)護(hù)他們的態(tài)度告訴他們一些保健常識(shí)，冬季注意事項(xiàng)和目前很多疾病的危害，主要就是和他們聊天，讓他們高興，以博得他們的好感。

　　一訪時(shí)需要使用的道具建議：血壓計(jì)、拜訪科普知識(shí)單頁(yè)第一頁(yè)。

　　如果一訪能夠順利通過(guò)的話就可以為以后的工作打好基矗一訪結(jié)束當(dāng)天要把所有拜訪過(guò)的顧客信息作詳細(xì)的登記，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)把顧客分為幾個(gè)等級(jí)，特別是要把重點(diǎn)顧客的信息做好登記。并且要在一訪之后剃掉名單中的非重點(diǎn)顧客，分清重點(diǎn)之后要在以后的工作當(dāng)中重點(diǎn)照顧。

　　二訪：

　　二訪的主要目的是進(jìn)一步培養(yǎng)顧客對(duì)我們的好感，并適當(dāng)?shù)奶崞鹞覀兤髽I(yè)，我們所作的偉大事業(yè)，看顧客是否反感，如果反感，就不要繼續(xù)，而是轉(zhuǎn)向別的話題，贊美顧客的家，與他聊一些家長(zhǎng)里短的事，打消他的反感，同時(shí)通過(guò)聊天熟悉他的脾氣性情，愛(ài)好需要，在下次拜訪時(shí)投其所好，如果他不是太反感，可以深入的介紹我們公司所作的健康事業(yè)，在這個(gè)過(guò)程中也要了解到他的脾氣性情，愛(ài)好需要，為下次拜訪和邀約打下基矗

　　此時(shí)切記與顧客的交流一定不要操之過(guò)急，因?yàn)槲覀兊牧⒆泓c(diǎn)永遠(yuǎn)都是關(guān)愛(ài)顧客的健康，這一點(diǎn)我們必須要清楚，不要急功近利而損害我們?cè)陬櫩托闹械男蜗蟆?/p>

　　二訪道具使用：拜訪單頁(yè)第二頁(yè)，企業(yè)的畫(huà)冊(cè)（在顧客不反感的情況下，拿給顧客看）二訪的時(shí)候如果因?yàn)橐辉L時(shí)并不成功，而二訪進(jìn)不去門(mén)我就應(yīng)該考慮其他顧客，不要在這過(guò)多耽誤時(shí)間，等到下次再試試。

　　三訪：

　　如果二訪順利的話，那么三訪的就可以向顧客進(jìn)一步介紹企業(yè)，委婉的引出產(chǎn)品，結(jié)合客戶的病情來(lái)介紹我們的產(chǎn)品，這是要求員工的醫(yī)學(xué)知識(shí)要比較豐富，有些情況下要深入，特別是要讓顧客聽(tīng)得云里霧里,dnf科比0227能用么，對(duì)自己的病情害怕，從而可以達(dá)到對(duì)我們有所信任的目的，這時(shí)我們就可引出我們的產(chǎn)品，結(jié)合她的病情，對(duì)癥下藥。此時(shí)顧客的心理防線已開(kāi)始松動(dòng)，然后就可舉一些他周?chē)氖煜さ睦樱ㄟ^(guò)我們的產(chǎn)品調(diào)節(jié)身體健康，經(jīng)常到我們的聯(lián)誼會(huì)上聽(tīng)知識(shí)講座，了解很多預(yù)防知識(shí)，也和眾多的不認(rèn)識(shí)的老年人成為好朋友，精神面貌也得到大大的改變。

　　三訪的工具：三訪的宣傳單頁(yè)和過(guò)冬手冊(cè)

　　三訪時(shí)注意利用會(huì)員病情來(lái)對(duì)會(huì)員進(jìn)行恐怖訴求，同時(shí)委婉的提出我們的產(chǎn)品正對(duì)他的病癥，并舉他身邊的實(shí)例，注意口氣要符合他的脾性，讓他對(duì)你產(chǎn)生信任感，接受你的說(shuō)法。

　　四訪：

　　在三訪的基礎(chǔ)上，進(jìn)行四訪鞏固，強(qiáng)化我們的產(chǎn)品對(duì)于他的病情是多么的適合，并講解健康與金錢(qián)之間誰(shuí)更重要，灌輸他保健的重要性，同時(shí)通過(guò)站在她們的角度上，希望他們保重自己的身體，過(guò)個(gè)幸福的晚年，引起共鳴，并且告知"本場(chǎng)活動(dòng)為迎接元旦，有比以往更大的優(yōu)惠，請(qǐng)到了北京的權(quán)威專(zhuān)家"從而獲取訂單。當(dāng)然對(duì)于一些猶豫的重點(diǎn)顧客，也可利用老人的喜好告知在現(xiàn)場(chǎng)可以獲得什么什么，比如獲得一些健康知識(shí)，檢查身體，得到一些小禮品，學(xué)一些保健操，有些老人愛(ài)玩，會(huì)結(jié)識(shí)一些新朋友，欣賞文藝節(jié)目，玩一些互動(dòng)游戲，抓獎(jiǎng)獲得精美禮品等等，來(lái)吸引他們參加我們的會(huì)議，在現(xiàn)場(chǎng)氣氛的帶動(dòng)下再獲得一些訂單。

　　四訪的工具：產(chǎn)品的雜志

　　（四）、邀約：

　　邀約是我們客源收集的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是整個(gè)會(huì)場(chǎng)前期工作的重點(diǎn)。邀約的成功率非常關(guān)鍵，邀約到顧客的質(zhì)量甚至可以直接決定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)人率和銷(xiāo)售情況。

　　通過(guò)前面的四訪后，基本上重點(diǎn)客戶也確定，這是就提出邀約，邀約要體現(xiàn)正規(guī)，要有邀請(qǐng)函和參會(huì)證，而且也要告知"由于這次活動(dòng)是公司為了迎接元旦，特舉辦的活動(dòng)，請(qǐng)到了北京的權(quán)威專(zhuān)家，所以機(jī)會(huì)難得，我是好不容易給你爭(zhēng)取了兩個(gè)名額，就趕快給你送來(lái)了，你可得珍惜"。讓其感到能夠去參加這場(chǎng)活動(dòng)不容易，從而更確定其參會(huì)的信心。

　　邀約工具：請(qǐng)柬，參會(huì)證

　　在活動(dòng)的前一天晚上要掌握好時(shí)間給所有下請(qǐng)柬的顧客打一遍電話，在電話中要以正常交流為主，不要功利性太強(qiáng)，以免讓顧客感覺(jué)到我們逼得太緊，給顧客帶來(lái)不好的印象。

　　七、活動(dòng)會(huì)場(chǎng)部分

　　附錄1：宣傳橫幅：

　　自主創(chuàng)新打造民族品牌科學(xué)發(fā)展，確保品質(zhì)超群

　　選擇xxxx，擁有健康選擇xxxx，健康百年。

　　熱烈慶祝xxxx膠囊被中國(guó)中輕質(zhì)量保障中心認(rèn)定為中國(guó)著名品牌

　　普及衛(wèi)生防病知識(shí)，提高全民健康素質(zhì)

　　xxxx祝各位中老年朋友元旦快樂(lè)！

　　附錄2：物品準(zhǔn)備：

　　1、x展架：心腦血管疾病知識(shí)的恐懼訴求，預(yù)防知識(shí)，冬季飲食，運(yùn)動(dòng)注意事項(xiàng)，公司為迎接元旦，回報(bào)顧客優(yōu)惠政策的形象展示展架，產(chǎn)品的機(jī)理介紹（加形象的圖式），產(chǎn)品所獲的一些榮譽(yù)證書(shū)，公司的形象宣傳，產(chǎn)品的形象宣傳的如唐國(guó)強(qiáng)作代言人的平面廣告等系列展架。

　　2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景噴繪：喜慶的迎接元旦為主題的圖畫(huà)，字樣為活動(dòng)主題。

　　3、各種禮品：贈(zèng)送的大禮包（或者自己制作禮箱，或者外面包大紅紙，貼上福字,禮包內(nèi)容待定）,小盒贈(zèng)品，掛歷，收音機(jī)，毛巾，電飯煲，血壓計(jì)等

　　4、電腦、投影儀、產(chǎn)品的專(zhuān)題片（以產(chǎn)品功能介紹為主的專(zhuān)題片，企業(yè)為輔），企業(yè)專(zhuān)題片

　　5、產(chǎn)品報(bào)紙，會(huì)場(chǎng)用的宣傳單頁(yè)。

　　,;6、臺(tái)卡、氣球、大紅燈籠現(xiàn)場(chǎng)的懸掛（定制xxxx，祝你健康字樣的氣球）、各種音樂(lè)、話筒、抽獎(jiǎng)箱2個(gè)、鮮花

　　7、專(zhuān)家講課幻燈片（冬季心腦血管疾病的恐怖訴求，亞健康的危害和冬季各種疾病預(yù)防知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)內(nèi)容）。

　　8、微循環(huán)儀器、檢測(cè)員白大褂、專(zhuān)家白大褂、各種檢測(cè)登記表

　　9、電源插座、音頻導(dǎo)線

　　XX、紙杯、開(kāi)水，

　　12、衛(wèi)生間指示牌

　　13、就餐名單統(tǒng)計(jì)表、就餐券

　　14、迎接元旦內(nèi)容的pop掛圖，圖樣可以和噴繪相呼應(yīng)。（視會(huì)場(chǎng)大小掛多少）

　　附錄3：活動(dòng)開(kāi)始前：

　　1、安排會(huì)員就座，要有秩序。每名員工注意照顧好自己的顧客。

　　2、稍作休息后，員工安排自己的顧客參觀展架，需要講解。

　　3、員工把自己的顧客信息詳細(xì)登記在檢測(cè)表上，把檢測(cè)序號(hào)排好，以免出現(xiàn)混亂。

　　4、如果到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間較早，員工可以直接安排自己的重點(diǎn)顧客進(jìn)行儀器檢測(cè)和咨詢專(zhuān)家。

　　5、老顧客到后，要穿插到新顧客里去，在活動(dòng)未開(kāi)始前要老顧客積極給新顧客宣傳，爭(zhēng)取在此能夠再獲得一些訂單。

　　6、9：30分活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，最多等十分鐘。

　　7、所有員工就位，著正裝站在顧客兩邊，手中拿夾子和筆，并不時(shí)記錄。特別是在現(xiàn)場(chǎng)要注意觀察自己負(fù)責(zé)的顧客聽(tīng)課的狀態(tài)，分出最有可能的重點(diǎn)。

　　8、員工站在自己顧客兩邊，有上廁所的顧客一定要自己陪同前往。

　　附錄4：活動(dòng)部分：

　　1、開(kāi)場(chǎng)節(jié)目，有當(dāng)?shù)氐睦纤囆g(shù)團(tuán)表演喜慶的節(jié)目。最好有自己的老顧客在里面，可以進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法。

　　2、節(jié)目的結(jié)束，主持人走向舞臺(tái)，道出本次活動(dòng)的目的和意義并宣布活動(dòng)開(kāi)始，兩邊放禮花。

　　3、公司當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和老顧客代表致詞。公司領(lǐng)導(dǎo)主要是感謝顧客對(duì)xxxx的支持和厚愛(ài)，并委婉的描述xxxx一年來(lái)對(duì)大眾健康作出的貢獻(xiàn)。老顧客代表發(fā)言內(nèi)容主要是感謝xxxx對(duì)中老年朋友健康作出的努力，并舉一些非常有效的例子，要求老顧客代表要非常有地位，威信在當(dāng)?shù)剌^高，最好是什么主任醫(yī)師，領(lǐng)導(dǎo)之類(lèi)的，并且形象好，講話洪亮，有煽動(dòng)性。

　　4、節(jié)目表演，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)演員或當(dāng)?shù)氐睦夏晁囆g(shù)團(tuán)，表演老年人愛(ài)看得節(jié)目。

　　5、專(zhuān)家講座配合幻燈片

　　8、頒獎(jiǎng)儀式，（本場(chǎng)活動(dòng)的重頭戲）。通過(guò)自己購(gòu)買(mǎi)多少，轉(zhuǎn)介紹的能力，在當(dāng)?shù)氐挠绊戇@幾個(gè)方面評(píng)選出"特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)"的得主，獎(jiǎng)品可有當(dāng)?shù)囟ā４藭r(shí)的氣氛主持人一定要調(diào)動(dòng)起來(lái)，并且在主持詞中要對(duì)此獎(jiǎng)做以最高的評(píng)價(jià)，讓他們有一種至高無(wú)上的榮譽(yù)感。（此時(shí)的現(xiàn)身說(shuō)法一定要用好）

　　9、產(chǎn)品專(zhuān)題片播放

　　10、中間穿插現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，健康操（由主持人把握）

　　XX、送錦旗形式的現(xiàn)身說(shuō)法，各地市場(chǎng)看情況而定安排送錦旗，在此一定要突出顧客感恩，最好能利用一下"哭"的戰(zhàn)術(shù)，感動(dòng)全場(chǎng)，當(dāng)然要事前溝通到位，也不排除有情不自禁的顧客。另外有才藝的顧客送錦旗的同時(shí)要求通過(guò)表演才藝來(lái)表示自己的身體確實(shí)健康了，精神面貌大大改變，如跳舞的，唱戲的等等動(dòng)得幅度比較大，活潑的才藝，掀起另一個(gè)高潮。

　　12、節(jié)目表：?jiǎn)T工表演，感動(dòng)顧客的節(jié)目。

　　13、簽名儀式

　　14、公司領(lǐng)導(dǎo)宣布優(yōu)惠政策（突出獲得元旦大禮包，突出比以往的優(yōu)惠）

　　15、員工促銷(xiāo)+微循環(huán)檢測(cè)+專(zhuān)家咨詢

方案策劃篇3

　　城中村村史館，是記錄村史沿革、村落文化、民俗風(fēng)情的重要載體，對(duì)于傳承村鎮(zhèn)記憶、村民德育教育有著重要作用。一部村史，幾多鄉(xiāng)愁。凝聚農(nóng)村歷史記憶的村史館，反映出村落的歷史特征，典型事件和人物等方面內(nèi)容，村史館展現(xiàn)出來(lái)的不僅僅是歲月輾轉(zhuǎn)中的變化，也展現(xiàn)了在黨領(lǐng)導(dǎo)下農(nóng)村近年發(fā)展改革的步伐。

　　紅方塊村史館設(shè)計(jì)包含以下幾個(gè)步驟：

　　策劃主題大綱

　　以本村歷史文化特色為背景，對(duì)場(chǎng)館主題進(jìn)行設(shè)計(jì)。編修村史大事記、圖文資料、實(shí)物展陳、榮譽(yù)展示和視頻影像等方面內(nèi)容，并將重點(diǎn)放在村莊歷史沿革、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、先進(jìn)典型、村容村貌、文化生活、民俗風(fēng)情的展示上。布展設(shè)計(jì)方案村史館內(nèi)設(shè)有村史溯源、發(fā)展概況、村內(nèi)大事記、好人好事以及生產(chǎn)工具、衣食住行等實(shí)物陳展，集中反映村莊的歷史底蘊(yùn)和在黨領(lǐng)導(dǎo)下農(nóng)村的發(fā)展變化的概貌。用一件件物品承載歷史，用一幅幅圖片記錄進(jìn)程，用一處處實(shí)景濃縮記憶。注重村特色，展示了民促風(fēng)情、生產(chǎn)建設(shè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等風(fēng)貌。

　　施工展示制作

　　搜集村中代表性物件實(shí)物、資料、圖片等，對(duì)于重要事件場(chǎng)景或者代表人物，利用雕塑浮雕進(jìn)行場(chǎng)景還原。資料展示采用速捷展具，靈活多變的安裝形式和創(chuàng)意融洽的造型設(shè)計(jì)不但美觀而且自由組裝更換內(nèi)容，利于后期的展館維護(hù)。以復(fù)古風(fēng)格為主，結(jié)合現(xiàn)代化技術(shù)，豐富展廳的內(nèi)容和形式。

　　目的意義所在

　　讓村民了解自己家鄉(xiāng)的發(fā)展史,調(diào)動(dòng)村民富而思進(jìn)的積極性，描述了這片土地的發(fā)展軌跡,折射著村子的發(fā)展變遷。挖掘、保護(hù)和弘揚(yáng)民間文化。一方面是把往昔的點(diǎn)點(diǎn)滴滴撿回來(lái)，留住大家的記憶；另一方面也是想增進(jìn)民族團(tuán)結(jié)，促進(jìn)社會(huì)和諧。通過(guò)對(duì)村莊歷史變化的了解以及黨在建設(shè)發(fā)展農(nóng)村的過(guò)程中的作用和功績(jī)。讓年輕一代人更加緊密的團(tuán)結(jié)在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，為建設(shè)家鄉(xiāng)做出貢獻(xiàn)。

　　村史館為全村群眾打開(kāi)了了解自身，了解父輩，了解歷史的一扇窗，傳遞了正能量。通過(guò)村史館建設(shè)，讓優(yōu)秀的本土文化得以根植，得以發(fā)展，讓更多的人熱愛(ài)自己的家鄉(xiāng)，讓群眾了解歷史、傳承文化中弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義。

方案策劃篇4

　　一、活動(dòng)背景：

　　t臺(tái)秀一直以來(lái)是我院具有代表性的一個(gè)活動(dòng)，雖然她已經(jīng)出現(xiàn)了五屆了，從前幾屆舉辦的t臺(tái)秀來(lái)看，她的出現(xiàn)給我們?cè)耗酥列?lái)了很大的影響，也成為了我們?cè)旱钠放乒?jié)目之一。本次舉行的是園林與藝術(shù)學(xué)院第六屆t臺(tái)秀，活動(dòng)主要是面向10、11級(jí)各班，組織部門(mén)是園林院女生部。我們的主題是：“瀲滟流光之魅力t臺(tái)秀”。指在向全校同學(xué)展現(xiàn)我園林院專(zhuān)業(yè)的特色性以及我院的活動(dòng)的多樣性，讓我院的學(xué)生通過(guò)自己動(dòng)手設(shè)計(jì)服裝及走秀來(lái)展示自我風(fēng)采和創(chuàng)意的魅力。

　　二、主辦單位：園林與藝術(shù)學(xué)院女生部

　　三、活動(dòng)目的、意義：

　　讓我院的學(xué)生通過(guò)自己動(dòng)手設(shè)計(jì)服裝及走秀來(lái)展示自我風(fēng)采和創(chuàng)意的魅力。通過(guò)舉辦及參與特色活動(dòng)，讓同學(xué)們黑白的生活可以變得流光溢彩。其意義及目標(biāo)：為了豐富同學(xué)們的校園生活，同時(shí)開(kāi)拓大家的思維能力和創(chuàng)新精神，我院女生部策劃舉辦這一特色活動(dòng)——第六屆“瀲滟流光之魅力t臺(tái)秀”活動(dòng)。此活動(dòng)可以充分展示我院學(xué)生風(fēng)采和文化內(nèi)涵，給同學(xué)們提供一個(gè)展示自我的平臺(tái)。

　　四、活動(dòng)主題：“瀲滟流光”之魅力t臺(tái)秀

　　五、活動(dòng)形式：

　　以班級(jí)為單位，每支隊(duì)伍8--12人。活動(dòng)訓(xùn)練采取教練制，訓(xùn)練一期11級(jí)每班安排男女代表各一人，由10級(jí)同學(xué)對(duì)其進(jìn)行為期5天的訓(xùn)練。再由這批代表帶領(lǐng)各自班級(jí)參賽選手訓(xùn)練。班級(jí)集中訓(xùn)練一次，彩排三次。

　　六、活動(dòng)時(shí)間：xx年4月26日

　　七、活動(dòng)地點(diǎn)：校大禮堂

　　八、參賽對(duì)象：10、11級(jí)全體同學(xué)

　　九、活動(dòng)總體安排：

　　（一）宣傳準(zhǔn)備階段：

　　制作海報(bào)30份貼于南北區(qū)顯耀位置處；制作大展板放于北區(qū)九、十棟樓下；借社聯(lián)小展板放于北區(qū)四棟及其它位置處；制作面向我院08、09、10、11級(jí)同學(xué)的宣傳單并發(fā)放至寢室；由商家贊助印刷1000份面向全校性質(zhì)的宣傳單在活動(dòng)前一周內(nèi)進(jìn)行發(fā)放。（xx年3月25日--xx年4月20日）

　　（二）文件下達(dá)和報(bào)名表收集階段

　　2 3月20日下發(fā)文件及報(bào)名表；

　　2 3月22日中午收?qǐng)?bào)名表。

　　（三）訓(xùn)練和彩排階段：

　　2 3月23日收各班訓(xùn)練代表人員名單；

　　2 3月24日--28日前期教練對(duì)班級(jí)代表進(jìn)行訓(xùn)練；

　　2 4月1日--10日大學(xué)生活動(dòng)中心一樓和四樓各班級(jí)進(jìn)行集中訓(xùn)練（中間穿插第一次彩排）；

　　2 第二次彩排：4月14日--15日大學(xué)生活動(dòng)中心五樓；

　　2 第三次彩排:4月21日上午校大禮堂。

　　（四）音樂(lè)收集階段：

　　4月13日上交參賽曲目及各班t臺(tái)秀簡(jiǎn)介，并抽簽決定出場(chǎng)順序。各班級(jí)需將音樂(lè)控制在6分鐘左右。

　　（五）舞臺(tái)設(shè)計(jì)和布置階段：

　　2 舞臺(tái)設(shè)計(jì)：3月20日--4月10日；

　　2 舞臺(tái)布置：4月24日上午。

　　資源需要--人力：需要學(xué)生會(huì)其他各部門(mén)積極配合

　　舞臺(tái)設(shè)計(jì)材料：海報(bào)紙、kt板、掛繩、氣球等一些小道具

　　（六）嘉賓和評(píng)委選定、邀請(qǐng)階段：4月15日

　　（七）獎(jiǎng)狀和證書(shū)發(fā)放階段：

　　獎(jiǎng)狀--4月21日晚大禮堂由院領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行發(fā)放

　　個(gè)人榮譽(yù)證書(shū)--4月22日中午園林與藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室

　　十、活動(dòng)要求：

　　參賽服裝要求各班自己動(dòng)手制作，設(shè)計(jì)出特色風(fēng)格。每支隊(duì)伍要有主題思想，并且能夠很好的表達(dá)出來(lái)，參賽班級(jí)均配置一名解說(shuō)成員。活動(dòng)前期女生部將會(huì)組織各班進(jìn)行集訓(xùn)，其余時(shí)間各班自行訓(xùn)練以增強(qiáng)效果。隊(duì)伍出場(chǎng)順序由各班文藝委員抽簽決定。10級(jí)藝術(shù)班必須參加比賽。

　　十一、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：

　　比賽設(shè)置一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名，以及最佳服裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、最佳人氣獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)和最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)各一名。

　　十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　xx年t臺(tái)秀總決賽經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

　　備注

　　背景布置（氣球、彩紙、彩帶、粗棉繩等一些裝飾性東西） 200元

　　辦公室備

　　宣傳(噴繪宣傳展板1塊) 140元

　　贊助

　　橫幅4條(12m長(zhǎng)彩色一條，宣傳2條) 180元

　　贊助

　　10份宣傳海報(bào)，卡紙宣傳單 50元

　　辦公室備

　　邀請(qǐng)函38份 15元

　　辦公室備

　　一個(gè)冠軍獎(jiǎng)杯 50元

　　發(fā)票

　　場(chǎng)地費(fèi) 200元

　　現(xiàn)金支付

　　節(jié)目單制作 30元

　　聚友

　　獎(jiǎng)狀10份（一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名，以及最佳服裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、最佳人氣獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)和最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)各一名） 10元

　　辦公室備

　　互動(dòng)環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品（巧克力6份、紀(jì)念本子6個(gè)） 70元

　　礦泉水2箱 48元

　　農(nóng)大超市

　　發(fā)票

　　主持服裝、造型(主持人4位) 260元

　　發(fā)票

　　全場(chǎng)比賽視頻拍攝 400元

　　發(fā)票

方案策劃篇5

　　一、概述

　　沈陽(yáng)華晨金杯汽車(chē)有限公司（原名為沈陽(yáng)金杯客車(chē)制造有限公司）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華晨”）華晨汽車(chē)的主導(dǎo)產(chǎn)品中華轎車(chē)。中華牌轎車(chē)項(xiàng)目的建設(shè)立足于“高起點(diǎn)、大批量、高質(zhì)量、系列化、多品種”，現(xiàn)已建成沖壓、車(chē)身、涂裝、總裝車(chē)間及相應(yīng)的公用動(dòng)力、配送倉(cāng)庫(kù)等輔助設(shè)施。

　　二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　1、宏觀環(huán)境

　　從上個(gè)世紀(jì)90年代起，國(guó)外汽車(chē)跨國(guó)集團(tuán)開(kāi)始搶灘中國(guó)市場(chǎng)，之后進(jìn)行了一輪又一輪的試探，一波又一波的沖擊。20xx年年中開(kāi)始，國(guó)外汽車(chē)跨國(guó)集團(tuán)又對(duì)其在中國(guó)的戰(zhàn)略進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整和整合，隨著中國(guó)加入WTO，汽車(chē)關(guān)稅逐年在下降，外國(guó)廠商不僅在技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)，而且在企業(yè)管理、人力資源和物流方面都有很大的優(yōu)勢(shì)，這樣就會(huì)降低他們的成本，使他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于有利的位置，這樣將對(duì)發(fā)展中的中國(guó)的民族汽車(chē)產(chǎn)業(yè)造成極大的沖擊。

　　2、微觀環(huán)境

　　（1）市場(chǎng)規(guī)模和總量

　　加入世貿(mào)組織以后，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)首當(dāng)其沖，受影響最大，政府的“地方保護(hù)”仍然發(fā)生作用，來(lái)自國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心和高盛公司的研究報(bào)告表明，入世后中國(guó)也必須承擔(dān)降低關(guān)稅、開(kāi)放服務(wù)領(lǐng)域、減少或取消限制外商投資某些行業(yè)的規(guī)定等的義務(wù)。從現(xiàn)有的保護(hù)壁壘和行業(yè)的全球化程度來(lái)看，中國(guó)的汽車(chē)業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè)。中國(guó)承諾入世后降低進(jìn)口關(guān)稅、配額制度等關(guān)稅壁壘，同時(shí)拆除生產(chǎn)許可證控制、產(chǎn)品目錄管理、國(guó)產(chǎn)化要求、外資股權(quán)比例及經(jīng)營(yíng)范圍限制、項(xiàng)目審批限制等非關(guān)稅壁壘。

　　（2）細(xì)分市場(chǎng)的銷(xiāo)量

　　華晨公司推出的中華轎車(chē)定位在中高檔汽車(chē)，其價(jià)格就定位中檔汽車(chē)行列，在其上的有廣州本田的雅閣，上海通用的GL系列，上海大眾的PASSAT，還有一汽—大眾的奧迪A6等等，在其下的有一汽—大眾寶來(lái)、捷達(dá)，上海大眾的桑塔納，上海通用的賽歐，夏利的城市超人，神龍的富康，吉利的優(yōu)利歐等等。中華轎車(chē)的最激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是15萬(wàn)~25萬(wàn)之間的轎車(chē)。中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)大蛋糕，各大汽車(chē)廠商都想從中分一大分額。各大汽車(chē)廠商看中了中國(guó)潛在的巨大市場(chǎng)需求和強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　（3）主要競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　中華轎車(chē)的主要競(jìng)爭(zhēng)者是一汽—大眾、上海大眾、上海通用和廣州本田。下面分別對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、市場(chǎng)占有率、售后服務(wù)等進(jìn)行分析。

　　3、SWOT分析

　　（1）機(jī)會(huì)與威脅分析

　　首先，中華轎車(chē)作為新世紀(jì)中國(guó)完全擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的汽車(chē)，從項(xiàng)目的確定到中華轎車(chē)的下線用了不到三年時(shí)間，可見(jiàn)除了華晨本身的企業(yè)優(yōu)勢(shì)外，政府的力量也貢獻(xiàn)不小。目前國(guó)內(nèi)的幾大汽車(chē)制造公司都是與外國(guó)企業(yè)合資的，核心技術(shù)始終掌握在外國(guó)人手里，中國(guó)人沒(méi)有一個(gè)屬于自己的民族品牌。華晨憑借其雄厚的企業(yè)資本，卓越的企業(yè)家思維，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候站了出來(lái)，大張旗鼓地搞起屬于我們中國(guó)人自己的民族品牌，這是所有中國(guó)人期望已久的事情，順理成章會(huì)得到有關(guān)政府部門(mén)的支持和全中國(guó)人民的支持。其次，華晨擁有相當(dāng)雄厚的技術(shù)力量，公司十分重視培養(yǎng)技術(shù)、管理的創(chuàng)新者、敬業(yè)者，重視對(duì)員工的培訓(xùn)，并形成建立了完整的培訓(xùn)體系。通過(guò)一系列的培訓(xùn)，極大地提高了操作者和管理者的素質(zhì)，建了一支高效率、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。此外，公司還十分重視對(duì)外的技術(shù)合作，與意大利工藝與設(shè)計(jì)公司簽訂產(chǎn)品設(shè)計(jì)協(xié)議，與德國(guó)申克公司簽訂總裝車(chē)間工程設(shè)計(jì)合同，與德國(guó)杜爾公司簽訂涂裝線合同，與德國(guó)庫(kù)卡公司簽訂裝焊線總承包合同，與意大利設(shè)計(jì)公司人員初步編制中華轎車(chē)裝配工藝，與英國(guó)米拉公司簽訂中華轎車(chē)試驗(yàn)合同，與德國(guó)舒勒公司簽訂沖壓車(chē)間1000T壓力機(jī)沖壓生產(chǎn)線及沖壓車(chē)間白車(chē)身工程服務(wù)合同，清華德?tīng)柛＝虇T對(duì)中華廠全體中、高級(jí)管理人員進(jìn)行“精益管理方式”培訓(xùn)等。最后，華晨在物流和物資管理方面都有相當(dāng)不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì)，中華轎車(chē)的物資采購(gòu)就是委托全球著名的物資采購(gòu)商在全球范圍內(nèi)進(jìn)行同意采購(gòu)的。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　“追求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤(rùn)最大化的概念企業(yè)與企業(yè)有很大的區(qū)別，有的企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅要利潤(rùn)指標(biāo)，還要追求客戶滿意度，追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。我們也有自己的利潤(rùn)目標(biāo)，但在這方面華晨的心態(tài)比較平和。另外，做汽車(chē)要靠批量，我們要造的不是羅爾斯羅依斯，也不是賓利，而是最符合中國(guó)大眾需求的一款汽車(chē)，所以經(jīng)營(yíng)批量是最重要的。在前期我們已經(jīng)準(zhǔn)備好有一段期限虧損或者微利，這是符合汽車(chē)企業(yè)的成長(zhǎng)規(guī)律的，其他的企業(yè)不管是大型的還是小型的都經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段。還有一個(gè)很重要的方面，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們更關(guān)注整個(gè)價(jià)值鏈的所有成員都應(yīng)該是獲利的，我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏，從最上游的設(shè)計(jì)公司到零部件供應(yīng)商，既包括60%的國(guó)內(nèi)零部件供應(yīng)商，也包括40%的國(guó)外供應(yīng)商，從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)伙伴的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)到最終獲得客戶的滿意度。華晨考慮的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來(lái)客戶的忠誠(chéng)，有了忠誠(chéng)客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益”。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　中華轎車(chē)以后的發(fā)展會(huì)是多層次的，會(huì)采取一種更現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)方式，以品牌專(zhuān)賣(mài)店為主，也不排除其他的經(jīng)營(yíng)形式。一方面具有國(guó)際化特征，一方面具有中國(guó)特色，可能并不會(huì)嚴(yán)格限制經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì)針對(duì)不同的地區(qū)的特點(diǎn)有指導(dǎo)、有控制地向經(jīng)銷(xiāo)商提供一種實(shí)際的銷(xiāo)售模式，經(jīng)營(yíng)的方式也可能相對(duì)靈活。另外專(zhuān)賣(mài)店會(huì)以華晨汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店的名義建設(shè)，也就是說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商不僅可以經(jīng)銷(xiāo)中華轎車(chē)，還可以經(jīng)銷(xiāo)華晨汽車(chē)涵蓋的所有產(chǎn)品，可能還會(huì)包括以后與國(guó)際汽車(chē)企業(yè)合作生產(chǎn)的產(chǎn)品。

　　五、4P組合戰(zhàn)略

　　1、產(chǎn)品策略

　　中華牌轎車(chē)項(xiàng)目的建設(shè)立足于“高起點(diǎn)、大批量、高質(zhì)量、系列化、多品種”，現(xiàn)已建成沖壓、車(chē)身、涂裝、總裝車(chē)間及相應(yīng)的公用動(dòng)力、配送倉(cāng)庫(kù)等輔助設(shè)施。中華牌轎車(chē)是華晨汽車(chē)委托意大利著名汽車(chē)造型設(shè)計(jì)師喬治·亞羅先生主持設(shè)計(jì)的適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需求、面向21世紀(jì)、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中、高檔轎車(chē)。

　　中華牌轎車(chē)不僅通過(guò)了國(guó)內(nèi)所有的強(qiáng)檢試驗(yàn)，還通過(guò)了英國(guó)汽車(chē)工業(yè)研究協(xié)會(huì)的各項(xiàng)整車(chē)試驗(yàn)。20xx年8月上旬，中華轎車(chē)將在北京、上海、廣州、深圳、沈陽(yáng)先期投放、銷(xiāo)售。

　　2、價(jià)格策略

　　中華汽車(chē)根據(jù)消費(fèi)者的不同也有不用價(jià)格的車(chē)型，幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)的車(chē)型都有，消費(fèi)者可根據(jù)自己的消費(fèi)能力購(gòu)買(mǎi)自己想要的車(chē)型。

　　3、促銷(xiāo)策略

　　（1）廣告促銷(xiāo)

　　雖然廣告并不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌，但沒(méi)有廣告，產(chǎn)品肯定不會(huì)成為世界名牌。成功的廣告可使企業(yè)和產(chǎn)品的名聲大振，家喻戶曉，廣為傳播。華晨的中華轎車(chē)是個(gè)嶄新的品牌，必須通過(guò)廣告才能使中華轎車(chē)迅速成為大家所熟悉的品牌。華晨第一年的廣告投入是10000萬(wàn)元，在各大媒體和報(bào)刊雜志上做鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)。這樣的廣告攻勢(shì)，必定會(huì)使中華轎車(chē)的知名度在短期內(nèi)大大的提高，從而拉動(dòng)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。華晨第二年的廣告投入是5000萬(wàn)，這要基于兩方面考慮。首先，經(jīng)過(guò)第一年的廣告攻勢(shì)，“中華”這個(gè)品牌已經(jīng)基本上在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了起來(lái)，無(wú)須再來(lái)廣告轟炸，只需要不定期地投放一些提示性廣告，防止消費(fèi)者的遺忘。再次，節(jié)省公司營(yíng)銷(xiāo)成本，提高公司利潤(rùn)。第三年的廣告投入10000萬(wàn)元，由于公司的戰(zhàn)略決策，第三年公司即將推出多種品牌的車(chē)，要向消費(fèi)者介紹新推出的產(chǎn)品，廣告投入的側(cè)重點(diǎn)在新產(chǎn)品，用大量的廣告來(lái)讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品。

　　4、分銷(xiāo)渠道

　　采用直營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)，總部派專(zhuān)門(mén)的服務(wù)人員，對(duì)分店的經(jīng)理進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，分部所承擔(dān)的只是店鋪費(fèi)用和部分管理費(fèi)用。通過(guò)4S店分銷(xiāo)，保證所有的售后服務(wù)得到最大的發(fā)揮，通過(guò)售前，售中，售后等一系列的服務(wù)，保證了品牌得到最大化的擴(kuò)展，另外通過(guò)各家分店的銷(xiāo)售能保證及時(shí)的了解市場(chǎng)，從而達(dá)到對(duì)市場(chǎng)的及時(shí)了解保證了信息的暢通，對(duì)整個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，了解市場(chǎng)的需求，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是在產(chǎn)品上最大的勝利！

方案策劃篇6

　　【年會(huì)目的及意義】

　　1、提升公司凝聚力、增強(qiáng)公司員工的集體觀念。

　　2、展望公司20xx年，對(duì)全體員工在20xx年的努力作出肯定并相應(yīng)表彰。

　　3、給全體員工一個(gè)舞臺(tái)自我展現(xiàn)的舞臺(tái)，通過(guò)會(huì)議(晚會(huì))認(rèn)知自我及對(duì)企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。

　　4、加強(qiáng)各部門(mén)同仁之間的溝通與聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)全員互動(dòng)讓各部門(mén)以及各部門(mén)職員在共同的平臺(tái)下交流、聯(lián)歡。

　　5、進(jìn)一步擴(kuò)展企業(yè)文化內(nèi)涵，促進(jìn)其外部形象和內(nèi)部文化的統(tǒng)一合成。

　　【晚會(huì)主題】：回首·展望

　　一、【年會(huì)籌備】相關(guān)議程提前發(fā)至晚會(huì)[***主持]

　　會(huì)程01月28日

　　晚宴18:30——20:30(公司全體人員聚餐)

　　宗旨在回顧并肯定去年的工作，表彰先進(jìn)，激勵(lì)士氣，鼓舞干勁，進(jìn)一步激勵(lì)廣大員工與時(shí)俱進(jìn)，團(tuán)結(jié)拼搏，扎實(shí)工作;堅(jiān)持誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、卓越的企業(yè)宗旨，為緣木堂的健康發(fā)展而努力奮斗，為不辜負(fù)這個(gè)偉大的時(shí)代而努力奮斗。

　　晚宴過(guò)后自由活動(dòng)，盡量不要讓大家過(guò)早到晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　晚會(huì)21:00——23:30

　　21:00正式開(kāi)始預(yù)計(jì)2~2.5小時(shí)至23:00~23:30結(jié)束

　　晚會(huì)策劃小組會(huì)議安排：

　　主要內(nèi)容：1、總經(jīng)理鄭明榮發(fā)表講話，約10~15分鐘

　　2、各部門(mén)及分公司負(fù)責(zé)人對(duì)20xx年工作計(jì)劃安排、展望，5~10分鐘/人

　　部門(mén)：采購(gòu)部、外貿(mào)部、天貓.分銷(xiāo)部、物流部、人力資源部、財(cái)務(wù)部。

　　晚會(huì)策劃小組會(huì)議安排：

　　前期籌備會(huì)議：已定于20xx年12月26日，召開(kāi)會(huì)議成立籌劃組，包括節(jié)目組、內(nèi)勤和外聯(lián)共三個(gè)小組由三人承擔(dān)，并初步分配任務(wù)和責(zé)任。

　　中期籌備會(huì)議：定于20xx年01月5日，確定各組工作人員的工作進(jìn)度情況，總策劃需要及時(shí)根據(jù)進(jìn)度情況調(diào)整各小組工作內(nèi)容，保證籌劃整體進(jìn)度。

　　后期籌備會(huì)議：定于20xx年01月13日，會(huì)議需要確定最后準(zhǔn)備工作已經(jīng)完成，確定節(jié)目單，晚會(huì)工作明細(xì)、證書(shū)、獎(jiǎng)牌、條幅(橫幅)、會(huì)場(chǎng)背景布噴、花藝(胸花)、領(lǐng)導(dǎo)座位明確。

　　二、晚會(huì)籌備策劃組

　　總策劃：王**策劃：肖明朝、朱麗茹

　　第一組：節(jié)目組

　　組長(zhǎng)：王**組員：肖明朝朱麗茹

　　任務(wù)：

　　a、議程設(shè)計(jì);

　　b、晚會(huì)節(jié)目策劃，

　　c、主持人的形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞設(shè)計(jì);

　　d、14年度評(píng)“團(tuán)隊(duì)冠軍”“優(yōu)秀個(gè)人”表彰榮譽(yù)證書(shū)、獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)金準(zhǔn)備

　　e、會(huì)場(chǎng)擺設(shè)、與內(nèi)勤組配合實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)布置

　　f、安排、部署、協(xié)調(diào)其它組工作

　　g、負(fù)責(zé)節(jié)目主持、活動(dòng)及氣氛引導(dǎo)

　　第二組：內(nèi)勤組

　　組長(zhǎng)：黃秀玲組員：楊瑞鄭華珍陳信

　　任務(wù)：

　　a、晚會(huì)當(dāng)晚嘉賓席位置(協(xié)調(diào)會(huì)場(chǎng)布置服務(wù)人員)。

　　b、晚會(huì)前、后物資的收集、整理及存放(如獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)杯、榮譽(yù)證書(shū))。

　　c、晚會(huì)之前準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品，如糖果、礦泉水等。

　　d、會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)、與節(jié)目組配合實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)布置

　　e、服裝、道具租賃;派專(zhuān)人看相關(guān)已購(gòu)置物資，

　　f、會(huì)場(chǎng)服務(wù)：如茶水、糖果、頒獎(jiǎng)禮儀等(禮儀根據(jù)實(shí)際需要臨時(shí)配備人選)

　　g、維持晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)秩序

　　h、會(huì)議及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)攝影。

　　第三組：外聯(lián)組

　　組長(zhǎng)：夏懷銀組員：

　　任務(wù)：

　　a、會(huì)前負(fù)責(zé)人員統(tǒng)計(jì)與會(huì)人數(shù)、落實(shí)人員名單。

　　b、通知各部門(mén)應(yīng)到場(chǎng)的人員到公司的時(shí)間，地點(diǎn)，以及適時(shí)安排。

　　c、傳達(dá)各部門(mén)所準(zhǔn)備的節(jié)目信息。

　　d、協(xié)助內(nèi)勤組人員管理好會(huì)場(chǎng)秩序，接待。

　　第四組：機(jī)動(dòng)組(靈活)

　　組長(zhǎng)：黃偉張清維

　　任務(wù)：該組核心任務(wù)在于晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)處理會(huì)場(chǎng)緊急情況，供其他項(xiàng)目組緊急調(diào)派，協(xié)助其他項(xiàng)目組完成工作，保證晚會(huì)取得圓滿成功。

　　注：

　　1、項(xiàng)目組人員的任務(wù)發(fā)生沖突時(shí)，要保障第一節(jié)目組的任務(wù)順利完成。

　　2、各項(xiàng)目組人員的任務(wù)發(fā)生嚴(yán)重沖突時(shí)，將重新調(diào)整各項(xiàng)目組人力資源;視情況可隨時(shí)啟用機(jī)動(dòng)組。

　　3、各項(xiàng)目組現(xiàn)在正式成立并立即開(kāi)始工作;完成任務(wù)后自動(dòng)解散。

　　節(jié)目征集：

　　1、原則上各部門(mén)至少準(zhǔn)備2節(jié)目，可采取自由、自愿原則進(jìn)行報(bào)名。

　　2、節(jié)目形式不限(歌曲、舞蹈、朗讀、樂(lè)器演奏、相聲、小品、戲曲等)，內(nèi)容健康向上，以慶祝聯(lián)歡為主題內(nèi)容，所有節(jié)目需提前自我彩排，經(jīng)過(guò)節(jié)目征集組審查之后，合格的節(jié)目方可晚會(huì)演出。

　　3、01月5日17：30前完成節(jié)目報(bào)名工作(報(bào)至節(jié)目組)。并提前交于籌備組。

　　4、節(jié)目演出次序由晚會(huì)主持人和晚會(huì)籌備組決定。

　　5、整臺(tái)晚會(huì)全過(guò)程可用相機(jī)DV拍攝記錄。晚會(huì)中，凡參加演出的演員都將得到一件禮品。

　　(晚會(huì)結(jié)束后將由總經(jīng)理鄭明榮、部門(mén)主管肖明朝、王聽(tīng)平、黃秀玲四位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們今天晚上的節(jié)目進(jìn)行評(píng)分，最終將評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)和最佳表演獎(jiǎng)，中間由主持人互動(dòng)的節(jié)目不作評(píng)選)。

　　二、晚會(huì)流程

　　晚會(huì)正常預(yù)計(jì)2小時(shí)，晚21:00正式開(kāi)始晚會(huì)，節(jié)目至22:00。

　　主持人：******(1男1女)

　　晚會(huì)主題：回首·展望

　　(所有進(jìn)場(chǎng)員工進(jìn)場(chǎng)前簽到，并填寫(xiě)一張自己名字的抽獎(jiǎng)劵，投入抽獎(jiǎng)箱，晚會(huì)結(jié)束時(shí)可參加抽獎(jiǎng))

　　1、主持人開(kāi)幕

　　2、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致詞

　　3、由領(lǐng)導(dǎo)宣布《回首20xx.展望20xx聯(lián)歡晚會(huì)》正式開(kāi)始

　　4、節(jié)目表演開(kāi)始

　　5、活動(dòng)結(jié)束

　　增加互動(dòng)小游戲(小游戲可由員工現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。參賽者均可獲獎(jiǎng)品一份，獲勝者還可額外獲得精美獎(jiǎng)品一份。)

　　開(kāi)幕前詞：強(qiáng)調(diào)紀(jì)律20：58左右

　　——————————————————————————————————————————————

　　各位來(lái)賓，各位領(lǐng)導(dǎo)，各位親愛(ài)的同事們，請(qǐng)大家找好位置坐下來(lái)，晚會(huì)馬上就要開(kāi)始了，請(qǐng)睜大你們聚光明亮的眼睛，準(zhǔn)備好熱情的雙手，關(guān)注并為為我們帶來(lái)精彩表演的同事、領(lǐng)導(dǎo)鼓掌!!!

　　為了讓我們的晚會(huì)更有秩序，在節(jié)目開(kāi)始之前作為主持人我先給大家宣布一下會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，希望我們大家一起遵守。

　　首先：請(qǐng)大家把自己的通訊工具調(diào)到震動(dòng)或無(wú)聲狀態(tài)。

　　其次：請(qǐng)大家在節(jié)目過(guò)程中，盡量不要隨意走動(dòng)，以免影響其他同事觀看節(jié)目演出，在晚會(huì)結(jié)束之前請(qǐng)大家不要離開(kāi)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，這也是對(duì)我們的演出人員最起碼的尊重。

　　另外：請(qǐng)大家在今天的晚會(huì)中，要注意保持每個(gè)人座位及周?chē)沫h(huán)境衛(wèi)生，不要隨意丟棄垃圾。

　　好了，謝謝大家的配合。

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　　正式致開(kāi)幕詞：21：005分鐘

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　　女：在繽紛的焰火和歡快的樂(lè)曲中，新的一年已經(jīng)向我們走來(lái)。

　　男：(低沉語(yǔ)速放慢)每每辭舊迎新之際，我們總是百感交集、思緒萬(wàn)千。

　　男：在過(guò)去的一年里，我們?nèi)w員工在以鄭總經(jīng)理的正確帶領(lǐng)下與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新，各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī)。

　　女：(提音激情)在新的一年，我們將有許許多多的事情要做，有許許多多的任務(wù)等待著我們?nèi)ネ瓿桑覀儗⑿判臐M懷的去接受新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

　　男：在這里請(qǐng)?jiān)试S我代表義烏市緣木堂飾品有限公司一名電商人向各位領(lǐng)導(dǎo)致以最誠(chéng)摯的新年問(wèn)候、最吉祥的祝福話語(yǔ)，各位領(lǐng)導(dǎo)：(深情鞠躬的說(shuō))您們辛苦了，謝謝你們?yōu)榫壞咎么蠹彝ニ龅囊磺信?

　　女：同時(shí)也祝福每一位正在為著我們緣木堂的發(fā)展而不懈的努力工作在各個(gè)工作崗位上的我們最親愛(ài)的人，(鞠躬)謝謝，謝謝你們!

　　男：各位親愛(ài)的同事們，新年的陽(yáng)光將灑在我們的身上，新年的春風(fēng)將吹在我們的臉上，讓我們相聚在這美好的時(shí)刻。

　　女：請(qǐng)堅(jiān)信，我們的領(lǐng)導(dǎo)將和我們同甘，我們的領(lǐng)導(dǎo)將和我們共苦

　　合：因?yàn)槲覀兺蔷壞咎靡患胰?!!

　　男：請(qǐng)總經(jīng)理上臺(tái)：

　　總經(jīng)理：宣布：義烏市緣木堂飾品有限公司《回首20xx.展望20xx聯(lián)歡晚會(huì)》正式開(kāi)始

　　(掌聲+禮炮由小謝和冬冬負(fù)責(zé)拉炮)

　　男：女：

　　******

　　三、表演節(jié)目評(píng)獎(jiǎng)(演出結(jié)束)

　　由各部門(mén)分別推薦優(yōu)秀員工作為節(jié)目評(píng)選嘉賓為參演節(jié)目打分，共10人，滿分10分。

　　評(píng)出晚會(huì)最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳表演獎(jiǎng)并進(jìn)行頒獎(jiǎng)合影留念

　　四、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)(演出結(jié)束)

　　安排領(lǐng)導(dǎo)在抽獎(jiǎng)箱中對(duì)參加晚會(huì)的全體員工進(jìn)行“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)共三項(xiàng)：一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名。

　　晚會(huì)結(jié)束，合影留念

　　策劃這塊結(jié)構(gòu)確定為這樣，隨時(shí)可能根據(jù)節(jié)目變化會(huì)有相應(yīng)的變化，一切以現(xiàn)場(chǎng)演出為準(zhǔn)。

　　費(fèi)用預(yù)算：4000元左右。

方案策劃篇7

　　活動(dòng)引言：

　　中國(guó)自古就有“書(shū)中自有黃金屋，書(shū)中自有顏如玉。”“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。”讀書(shū)不但能增長(zhǎng)學(xué)問(wèn)，開(kāi)闊眼界，而且能涵詠性情，修持道德，有利于學(xué)生增強(qiáng)思想文化素質(zhì)，促進(jìn)綜合素質(zhì)全面發(fā)展；成立讀書(shū)會(huì)有助于成員間同讀共學(xué)，相互討論，相互激發(fā)，跳脫學(xué)習(xí)和思考的盲點(diǎn)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的凝聚、融合和共同進(jìn)步。

　　為了使讀書(shū)會(huì)遍地開(kāi)花，愛(ài)讀書(shū)愛(ài)學(xué)習(xí)愛(ài)交流蔚然成風(fēng)，校團(tuán)委做如下實(shí)施方案：

　　一主辦部門(mén)

　　大學(xué)團(tuán)委

　　二協(xié)助部門(mén)

　　大學(xué)各社團(tuán)

　　各院團(tuán)總支

　　三活動(dòng)目的

　　1.豐富學(xué)生校園文化生活，倡導(dǎo)愛(ài)讀書(shū)精神，培養(yǎng)愛(ài)讀書(shū)習(xí)慣，使讀書(shū)文化在校園里蔚然成風(fēng)。

　　2.加強(qiáng)各級(jí)團(tuán)組織內(nèi)部、團(tuán)組織間的交流。

　　3.加強(qiáng)各級(jí)團(tuán)組織的建設(shè)。

　　四活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年3月中旬到4月30日

　　五活動(dòng)內(nèi)容

　　（一）活動(dòng)籌備

　　時(shí)間：3月1日至3月15日

　　1 各級(jí)團(tuán)組織成立讀書(shū)分會(huì)并上報(bào)團(tuán)委備案。

　　2 讀書(shū)會(huì)讀書(shū)口號(hào)征集。全校范圍內(nèi)發(fā)布“口號(hào)征集令”。并在紙飛機(jī)、校園內(nèi)設(shè)立口號(hào)收集點(diǎn)。

　　3 前期宣傳。重點(diǎn)宣傳開(kāi)幕式，在校報(bào)、電視臺(tái)、紙飛機(jī)上做相關(guān)報(bào)道，并做跟蹤報(bào)道。并在宿舍、食堂、教學(xué)樓等同學(xué)常聚集的地方張貼海報(bào)。在校內(nèi)街道上，二號(hào)樓等地方懸掛橫幅。

　　4 外聯(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助，獲得資金支持。

　　5 聯(lián)系小禮堂，預(yù)約時(shí)間。邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)，下發(fā)開(kāi)幕式通知。

　　（二）活動(dòng)實(shí)施

　　時(shí)間：3月16日至4月30日

　　1讀書(shū)會(huì)讀書(shū)口號(hào)發(fā)布會(huì)暨“團(tuán)隊(duì)讀書(shū)”系列活動(dòng)開(kāi)幕式。

　　時(shí)間：3月16 日下午

　　在學(xué)校小禮堂舉行讀書(shū)會(huì)讀書(shū)口號(hào)發(fā)布會(huì)暨“團(tuán)隊(duì)讀書(shū)”系列活動(dòng)開(kāi)幕式。開(kāi)幕式由校團(tuán)委主辦。邀請(qǐng)各院學(xué)生會(huì)及社團(tuán)的讀書(shū)會(huì)分會(huì)干部、成員到會(huì)。具體流程：

　　第一部分：團(tuán)委老師介紹讀書(shū)會(huì)成立的`宗旨和目標(biāo)。

　　第二部分：讀書(shū)會(huì)讀書(shū)口號(hào)發(fā)布。請(qǐng)團(tuán)委老師發(fā)布前期紙網(wǎng)絡(luò)評(píng)選及書(shū)面評(píng)選的讀書(shū)口號(hào)。

　　第三部分：請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)宣布 “團(tuán)隊(duì)讀書(shū)”系列活動(dòng)開(kāi)幕。

　　第四部分：校領(lǐng)導(dǎo)寄語(yǔ)。

　　第五部分:“團(tuán)隊(duì)讀書(shū)”系列活動(dòng)項(xiàng)目發(fā)布。

　　后續(xù)工作：預(yù)計(jì)兩天時(shí)間

　　在校園內(nèi)張貼讀書(shū)會(huì)口號(hào)，制作成海報(bào)在宿舍樓、食堂、教學(xué)樓展示。在櫻花廣場(chǎng)、燈光廣場(chǎng)兩邊，安放后續(xù)流程的安排。以增大宣傳效果。

　　2各級(jí)團(tuán)組織結(jié)合“五說(shuō)活動(dòng)”開(kāi)展一次讀書(shū)交流活動(dòng)。

　　時(shí)間：3月16日至3月30日

　　由各學(xué)院在自己院內(nèi)的團(tuán)組織組織，結(jié)合五說(shuō)活動(dòng)開(kāi)展讀書(shū)交流活動(dòng)。使廣大的同學(xué)間形成愛(ài)讀書(shū)觀念，讀書(shū)文化在廣大的同學(xué)間蔚然成風(fēng)。

　　在活動(dòng)過(guò)程中，各院學(xué)生會(huì)需要做詳細(xì)的發(fā)言、圖像記錄。并在4月4日之前將活動(dòng)的記錄交到團(tuán)委。

　　后續(xù)工作：預(yù)計(jì)兩天時(shí)間

　　將讀書(shū)交流會(huì)的成果，成員感受等制作簡(jiǎn)報(bào)、海報(bào)，在櫻花廣場(chǎng)和燈光廣場(chǎng)的流程板邊擺放，擴(kuò)大宣傳，展示階段成果。

　　3 團(tuán)體美文朗誦大賽。（重點(diǎn)）

　　團(tuán)體美文朗誦會(huì)旨在增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，使團(tuán)隊(duì)在參與比賽的活動(dòng)中能更好的磨合。另外，團(tuán)隊(duì)美文朗誦會(huì)作為讀書(shū)會(huì)活動(dòng)的一項(xiàng)主要活動(dòng)，能在廣大的師生之間宣傳讀書(shū)會(huì)，擴(kuò)大其影響力，倡導(dǎo)讀書(shū)文化的發(fā)展。

　　時(shí)間：4月1日到4月25日

　　由校團(tuán)委主辦，校學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部主要負(fù)責(zé)，各學(xué)院、社團(tuán)讀書(shū)會(huì)組隊(duì)參加。每場(chǎng)比賽每隊(duì)朗誦兩篇美文，一篇為指定稿，另一篇為自選稿。每場(chǎng)比賽前三名的隊(duì)伍可以獲得精美禮品。全部比賽分為初賽和決賽兩輪。決賽設(shè)特等獎(jiǎng)一名，一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)兩名。在“團(tuán)隊(duì)讀書(shū)”系列活動(dòng)閉幕式上頒獎(jiǎng)。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　初賽階段：4月1日至4月15日。

　　4月1日至4月3日?qǐng)?bào)名階段。由各讀書(shū)會(huì)組隊(duì)，并填寫(xiě)、提交報(bào)名表。

　　4月4日公布第一組比賽的必選篇目，參賽隊(duì)分組抽簽、抽取必選篇目。

　　4月5日公布第二組必選篇目，第二組參賽隊(duì)抽取必選篇目。

　　4月6日至4月13日各隊(duì)準(zhǔn)備時(shí)間。9日前將各隊(duì)報(bào)名時(shí)的信息制成海報(bào)宣傳板在學(xué)校各食堂、宿舍樓宣傳。

　　4月14日進(jìn)行第一輪初賽。

　　4月15日進(jìn)行第二輪初賽。

　　決賽階段：4月16日至4月25日

　　4月16日公布決賽必選篇目，入圍決賽的參賽隊(duì)抽取必選篇目及出場(chǎng)順序。

　　4月25日在大學(xué)生活動(dòng)中心舉行美文朗誦會(huì)決賽。

　　4 讀書(shū)會(huì)會(huì)徽設(shè)計(jì)大賽（全校）

　　活動(dòng)旨在調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)們的積極性，增加讀書(shū)活動(dòng)的影響力。

　　時(shí)間：3月20日至4月20日。

　　3月20日在紙飛機(jī)、學(xué)校校網(wǎng)、校廣播臺(tái)、校電視臺(tái)發(fā)布讀書(shū)會(huì)會(huì)徽設(shè)計(jì)大賽的通知。并在紙飛機(jī)上設(shè)立專(zhuān)版，接受電子版的參賽作品。并驚醒網(wǎng)絡(luò)投票。參賽作品提交截止時(shí)間為4月10日。 4月11日至4月20日網(wǎng)絡(luò)投票。

　　5 周末讀書(shū)樂(lè)

　　1經(jīng)典電影放映

　　地點(diǎn)：櫻花廣場(chǎng)

　　時(shí)間：4月23、24日晚上7:15開(kāi)始

　　由校學(xué)生會(huì)組織部負(fù)責(zé)，放映經(jīng)典電影。

　　2趣味知識(shí)活動(dòng)

　　時(shí)間：4月23、24日下午4點(diǎn)開(kāi)始，至7點(diǎn)結(jié)束

　　地點(diǎn)：櫻花廣場(chǎng)。

　　由各社團(tuán)負(fù)責(zé)，以游戲、互動(dòng)的形式普及相關(guān)社團(tuán)知識(shí)，提高讀書(shū)意識(shí)。

　　6 好書(shū)推薦（重點(diǎn)）

　　活動(dòng)旨在通過(guò)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、社團(tuán)建設(shè)，擴(kuò)大社團(tuán)影響力，同時(shí)滿足廣大同學(xué)的讀書(shū)需要。

　　前期準(zhǔn)備：3月16日至3月25日

　　全校范圍內(nèi)進(jìn)行“我最想看的一本書(shū)”書(shū)目征集活動(dòng)。征集方式分為網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場(chǎng)兩部分。網(wǎng)絡(luò)部分，在紙飛機(jī)上設(shè)立專(zhuān)版進(jìn)行書(shū)目征集。現(xiàn)場(chǎng)部分，在各食堂門(mén)口，及圖書(shū)館、閱覽室設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)征集點(diǎn)。由校學(xué)生會(huì)生活部負(fù)責(zé)。

　　實(shí)施階段：3月25日至4月20日

　　由各社團(tuán)讀書(shū)會(huì)對(duì)網(wǎng)上關(guān)于本社團(tuán)的圖書(shū)進(jìn)行篩選。選取一本，進(jìn)行社團(tuán)內(nèi)部學(xué)習(xí)。并在4月25日之前完成一份詳細(xì)的讀書(shū)攻略。

　　成果展示：4月25日

　　在讀書(shū)會(huì)“讀書(shū)攻略發(fā)布會(huì)”暨“團(tuán)隊(duì)讀書(shū)”系列活動(dòng)閉幕式先進(jìn)集體、個(gè)人表彰大會(huì)上發(fā)布讀書(shū)攻略。并印刷成冊(cè)分發(fā)給每位到會(huì)的觀眾。

　　7 各讀書(shū)會(huì)“讀書(shū)攻略發(fā)布會(huì)”暨“團(tuán)隊(duì)讀書(shū)”系列活動(dòng)閉幕式先進(jìn)集體、個(gè)人表彰大會(huì)

　　時(shí)間：4月25日

　　在小劇場(chǎng)舉行讀書(shū)會(huì)“讀書(shū)攻略發(fā)布會(huì)”暨“團(tuán)隊(duì)讀書(shū)”系列活動(dòng)閉幕式先進(jìn)集體、個(gè)人表彰大會(huì)。

　　具體流程：

　　第一部分：讀書(shū)攻略發(fā)布。

　　第二部分：“團(tuán)隊(duì)讀書(shū)”系列活動(dòng)先進(jìn)集體、個(gè)人表彰。對(duì)讀書(shū)會(huì)會(huì)徽設(shè)計(jì)大賽、團(tuán)體美文朗誦比賽中獲獎(jiǎng)的團(tuán)體、個(gè)人進(jìn)行表彰。

　　第三部分：“團(tuán)隊(duì)讀書(shū)”系列活動(dòng)成果總結(jié)。

　　第四部分：校領(lǐng)導(dǎo)宣布活動(dòng)閉幕。

　　六經(jīng)費(fèi)預(yù)算（略）

　　七注意事項(xiàng)

　　（一）宣傳工作一定要到位。

　　此次活動(dòng)的宣傳力爭(zhēng)要做到醒目、連續(xù)、全方位。

　　在活動(dòng)準(zhǔn)備期，重點(diǎn)宣傳開(kāi)幕式，在校報(bào)、電視臺(tái)、紙飛機(jī)上做相關(guān)報(bào)道，并做跟蹤報(bào)道。并在宿舍、食堂、教學(xué)樓等同學(xué)常聚集的地方張貼海報(bào)。在校內(nèi)街道上，二號(hào)樓等地方

　　懸掛橫幅。

　　可以在學(xué)校樹(shù)立倒計(jì)時(shí)牌，提示活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間。（待定）

　　在開(kāi)幕式結(jié)束后，馬上對(duì)接下來(lái)的活動(dòng)進(jìn)行公布，并按照時(shí)間順序的先后，分配宣傳力度，對(duì)先開(kāi)展的活動(dòng)著重宣傳。不能有宣傳間隙，保持活動(dòng)的影響力。

　　（二）可能的問(wèn)題及應(yīng)急安排：

　　1開(kāi)幕式觀眾到場(chǎng)不足。要求每個(gè)讀書(shū)會(huì)的到場(chǎng)人數(shù)，并提前宣傳到場(chǎng)的觀眾有禮品贈(zèng)送。

　　2美文朗誦會(huì)報(bào)名不足。將比賽情況記入社團(tuán)評(píng)比的項(xiàng)目?jī)?nèi)。視報(bào)名情況而定，原則上是自愿的，也可以適當(dāng)?shù)膹?qiáng)制。

　　3好書(shū)推薦制作成冊(cè)時(shí)間緊，不能按時(shí)分發(fā)，那么就做成電子稿，在網(wǎng)上發(fā)布。

　　4 好書(shū)推薦階段的“我最想看的一本書(shū)”書(shū)目征集活動(dòng)參與度不高。推薦書(shū)目可以由各社團(tuán)自行選擇，只要與本社團(tuán)有關(guān)即可。另外，參與推薦的，不要求是全部社團(tuán)，視本社團(tuán)情況而定。

方案策劃篇8

　　一、活動(dòng)背景及目的

　　培養(yǎng)學(xué)生成為具有感恩意識(shí)的人，讓學(xué)生懂得自我的成長(zhǎng)離不開(kāi)教師、家長(zhǎng)的付出，社會(huì)的關(guān)愛(ài)與扶持，體會(huì)自我的成長(zhǎng)離不開(kāi)教師、家長(zhǎng)的關(guān)愛(ài)，懂得人與人之間要相互扶持，對(duì)別人為自我的付出明白感恩。感恩活動(dòng)要堅(jiān)持貼近實(shí)際、貼近生活、貼近學(xué)生和知行相統(tǒng)一、教育管理相結(jié)合的原則，把感恩之情化為強(qiáng)烈的職責(zé)感，并付之于服務(wù)社會(huì)的實(shí)際行動(dòng)，培養(yǎng)關(guān)心他人、服務(wù)社會(huì)、忠于祖國(guó)、道德高尚的有用之才。

　　二、活動(dòng)時(shí)間，對(duì)象

　　活動(dòng)時(shí)間：x年九月

　　活動(dòng)對(duì)象：湖南大學(xué)電氣院12級(jí)所有同學(xué)(以班為單位)

　　工作安排

　　總負(fù)責(zé)人：

　　組長(zhǎng)：

　　組員：湖南大學(xué)電氣院12級(jí)所有同學(xué)

　　三、組織形式：

　　1、以班級(jí)為單位在以下活動(dòng)中選取一個(gè)或多個(gè)開(kāi)展并向年級(jí)會(huì)供給材料申報(bào)優(yōu)秀主題活動(dòng)。

　　(1)制作類(lèi)似“請(qǐng)同學(xué)幫教師擦黑板”這樣的便簽條，并向相關(guān)部門(mén)申請(qǐng)?zhí)诮淌依铩?/p>

　　(2)寫(xiě)賀卡，向自我是親人教師或者朋友互寄賀卡。

　　(3)請(qǐng)?jiān)诒局苤畠?nèi)做幾件感恩他人(父母、教師、朋友、同學(xué)等)的事件，把事情的全過(guò)程記錄下來(lái)，并寫(xiě)份心得，在全班開(kāi)展感恩事跡比賽，凸顯“感恩他人，升華自我”主題。

　　(4)、開(kāi)展“感恩主題教育活動(dòng)”主題班會(huì)。

　　2、由年級(jí)會(huì)對(duì)上報(bào)的材料進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)。

　　3、活動(dòng)設(shè)一二三等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)一個(gè)，二等獎(jiǎng)兩個(gè)，三等獎(jiǎng)三個(gè)。

　　具體資料：

　　前期工作分配：

　　1、由年級(jí)會(huì)辦公室下發(fā)相關(guān)通知。

　　2、年級(jí)會(huì)宣傳股對(duì)拍攝制作宣傳視頻，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行初步動(dòng)員。活動(dòng)流程：

　　1、9月10日辦公室下發(fā)通知并催促各班抓緊開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。

　　2、9月10日~9月20，各班自行開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。

　　3、9月21日，各班提交申報(bào)材料。

　　4、9月22日~9月25日，年級(jí)會(huì)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行驗(yàn)收和評(píng)獎(jiǎng)。

　　5、9月26日，總結(jié)大會(huì)。

　　活動(dòng)后期工作分配：

　　1、由年級(jí)會(huì)組織股購(gòu)買(mǎi)相關(guān)獎(jiǎng)品并派發(fā)。

　　2、后期宣傳，由宣傳股負(fù)責(zé)在各大網(wǎng)站進(jìn)行投稿。

　　四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　節(jié)日活動(dòng)策劃3

　　目標(biāo)：

　　1、了解感恩節(jié)的來(lái)歷，明白感恩節(jié)是表達(dá)謝意的日子。

　　2、明白感恩節(jié)的特色食物與象征物。

　　3、享受感恩節(jié)的慶祝活動(dòng)。

　　4、經(jīng)過(guò)為他人做事、送感恩卡等感恩行動(dòng)體驗(yàn)感恩的完美。

　　活動(dòng)策劃：

　　1、感激信：全園發(fā)放感恩信，告訴家長(zhǎng)感恩節(jié)來(lái)臨、我們要做什么、以及對(duì)家長(zhǎng)的感激。

　　2、大廳：a.制作大火雞，標(biāo)識(shí)語(yǔ)：happythanksgivingday感恩節(jié)歡樂(lè);b.擺放每班制作的小人(風(fēng)格各異，幼兒參與，和幼兒一樣高，站立起來(lái))(各班負(fù)責(zé))

　　3、班級(jí)：

　　a.各班級(jí)制作感恩節(jié)海報(bào)貼到醒目處

　　b.裝飾班級(jí)環(huán)境，如手印火雞、爆米花吊飾、羽毛等

　　c.感恩節(jié)的相關(guān)教育，如感恩節(jié)故事欣賞、感恩節(jié)標(biāo)志性詞匯學(xué)習(xí)

　　d.制作感恩賀卡

　　4、感恩周：

　　a.每一天的晨間接待教師化裝成印第安人

　　B.感恩行動(dòng)：周一寶貝為您捶捶背;周二寶貝為您洗洗腳;周三寶貝給您端杯水;周四寶貝送您一個(gè)吻;周五寶貝秀一下。

　　當(dāng)天活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

　　a.全體師幼學(xué)習(xí)《感恩的心》手語(yǔ)表演

　　b.請(qǐng)家長(zhǎng)幫忙準(zhǔn)備水果小吃以及一串爆米花項(xiàng)鏈

　　c.準(zhǔn)備暖場(chǎng)音樂(lè)以及《感恩的心》《tenlittleIndians》音樂(lè)，主持詞

　　d.制作“金搖籃美食部落”標(biāo)志，并準(zhǔn)備大布蓋上(用于揭幕儀式);準(zhǔn)備剪彩的相關(guān)物品。

　　e.班級(jí)的其他兩位教師負(fù)責(zé)將孩子們帶來(lái)的水果、小吃在各層樓道擺好(每班兩個(gè)桌子，包裝拆開(kāi)、切成適宜大小)，保證衛(wèi)生并準(zhǔn)備牙簽，紙杯，紙巾等。教育幼兒學(xué)會(huì)謙讓、適量品嘗。

　　F.告知食堂做少許小點(diǎn)心用于當(dāng)日品餐活動(dòng)

　　當(dāng)日活動(dòng)流程:

　　A，早上開(kāi)始抱抱日，擁抱我們的孩子、同事;跟家長(zhǎng)表達(dá)：多謝您，感恩節(jié)歡樂(lè);孩子之間擁抱。

　　B，9：00全體幼兒戴爆米花項(xiàng)鏈在操場(chǎng)集合。播放暖場(chǎng)音樂(lè)10分鐘。

　　C，9：10，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，簡(jiǎn)單介紹感恩節(jié)相關(guān)知識(shí)。

　　D，英語(yǔ)教師帶領(lǐng)幼兒團(tuán)體表演歌曲TenlittleIndians。大聲喊出HappyThanks-giving!

　　E，團(tuán)體表演《感恩的心》，擁抱身邊的人

　　F，美食小鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)(主任)上臺(tái)互動(dòng)，請(qǐng)出后勤人員并剪彩。“金搖籃美食部落”酋長(zhǎng)(園長(zhǎng))發(fā)言并進(jìn)行揭幕儀式。

　　G，各班級(jí)其他兩位教師帶領(lǐng)孩子們進(jìn)入樓內(nèi)，對(duì)暗號(hào)方可從美食部落牌子下穿過(guò)，逐層有秩序地在美食部落享受感恩大餐。英語(yǔ)教師裝扮成部落服務(wù)員。講“火雞語(yǔ)”對(duì)暗號(hào)。

　　活動(dòng)結(jié)束：

　　1、感恩節(jié)活動(dòng)新聞發(fā)網(wǎng)站

　　2、每班精彩照片發(fā)至班級(jí)博客與家長(zhǎng)共享

　　3、幼兒制作的感恩賀卡送給家長(zhǎng)，并且把感激表達(dá)出來(lái)(說(shuō)、親、抱等形勢(shì))

　　4、幼兒寫(xiě)口述日記講述感恩節(jié)的過(guò)程與收獲。

　　5、教育幼兒感恩節(jié)雖然結(jié)束了，可是我們要一向擁有一顆感恩的心，去關(guān)注身邊所有的完美、所有應(yīng)當(dāng)感激的事物和人們，做一個(gè)懂得說(shuō)多謝、明白表達(dá)感恩的人。讓我們和孩子們天天過(guò)感恩節(jié)吧!

方案策劃篇9

　　一、活動(dòng)主題：感恩從小開(kāi)始，讓愛(ài)溫暖彼此

　　二、活動(dòng)目的

　　1.讓全體學(xué)生懂得“感恩”是一種生活態(tài)度，是一種美德，是做人的起碼修養(yǎng)和道德準(zhǔn)則，“誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉”。“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”。

　　2.讓學(xué)生懂得“感恩”不僅是一種美德，更是一種責(zé)任，只要我們?nèi)巳硕加幸活w感恩的心，我們的校園，我們的社會(huì)也將會(huì)更加和諧。

　　3.讓學(xué)生學(xué)會(huì)感謝、珍惜和感恩。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：11月24日

　　四、活動(dòng)過(guò)程

　　第一階段：宣傳發(fā)動(dòng)，渲染氣氛

　　通過(guò)國(guó)旗下演講，宣讀《感恩教育倡議書(shū)》全員發(fā)動(dòng)，以“感恩”為主題，班級(jí)出一期感恩教育專(zhuān)題黑板報(bào)，創(chuàng)設(shè)校園感恩氛圍。

　　第二階段：活動(dòng)推進(jìn)階段

　　(一)以班級(jí)為主體，召開(kāi)《感恩從心開(kāi)始，讓愛(ài)溫暖彼此》的主題班會(huì)。

　　(二)三個(gè)感謝系列活動(dòng)。

　　1.感謝父母養(yǎng)育我

　　(1)每天為家里做至少一件家務(wù)，如：打掃衛(wèi)生、疊被、洗碗、洗衣服、整理房間等。

　　(2)“感恩信”匯親情。組織孩子們給父母寫(xiě)一封信。讓所有的孩子都參與熱情高漲的氛圍中，將自己的心里話用書(shū)信向父母盡情表達(dá)。讓父母也知道，孩子們長(zhǎng)大了，懂事了。讓父母與孩子的心更加貼近了。讓孩子們學(xué)會(huì)珍惜，學(xué)會(huì)將心中的愛(ài)表達(dá)出來(lái)。

　　2.感謝老師教育我

　　(1)在全校開(kāi)展“尊師重教”活動(dòng)，要求所有學(xué)生講十字文明用語(yǔ)，遇到老師自覺(jué)向老師點(diǎn)頭問(wèn)好，標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言是“老師早”、“老師好”，聲音宏亮。遇到年長(zhǎng)者，自覺(jué)點(diǎn)頭問(wèn)好，標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言是“您早”、“您好”。

　　(2)開(kāi)展學(xué)生向老師獻(xiàn)真情活動(dòng)，自選“五個(gè)一”(談一次心、做一張愛(ài)心小卡片、提一個(gè)建議、表一個(gè)決心、送一句話等)來(lái)表達(dá)對(duì)老師的感激之情，并把學(xué)生的心意卡片貼在班級(jí)文化建設(shè)墻上。

　　3.感謝社會(huì)關(guān)愛(ài)我

　　開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為社區(qū)進(jìn)行義務(wù)清掃活動(dòng)，紅領(lǐng)巾愛(ài)心服務(wù)小分隊(duì)到五保戶老奶奶家進(jìn)行愛(ài)心服務(wù)。引導(dǎo)學(xué)生感受今天的幸福生活來(lái)之不易，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。

　　第三階段：活動(dòng)總結(jié)階段

　　組織學(xué)生開(kāi)展看兩部感恩影片，傳唱兩首感恩歌曲的活動(dòng)。

方案策劃篇10

　　1999年關(guān)于“人力資源會(huì)計(jì)理論與方法”的一個(gè)研討會(huì)在首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)召開(kāi)，把對(duì)人力資源會(huì)計(jì)的研究推向高潮。關(guān)于人力資源會(huì)計(jì)的文章非常多，這其中也存在著良莠不齊的現(xiàn)象。李世聰教授在《國(guó)內(nèi)外人力資源價(jià)值計(jì)量方法的比較與啟示》一文中歸納出我國(guó)人力資源會(huì)計(jì)研究中存在的四個(gè)問(wèn)題：缺乏群體研究；獨(dú)創(chuàng)性研究成果少；計(jì)量模型多樣化；忽視科學(xué)性和適用性。

　　（一）人力資源的確認(rèn)問(wèn)題。

　　是否把人力資源看作是一項(xiàng)資產(chǎn)，是人力資源會(huì)計(jì)能否成立的關(guān)鍵。傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，人力資源不同于會(huì)計(jì)上的資產(chǎn)，它帶有極大的不確定性，對(duì)其也難以用貨幣計(jì)量，不能完全被企業(yè)控制。另外，將人的價(jià)值金額化，也有損于人的尊嚴(yán)。與此相反，張惠忠教授認(rèn)為，人力資源是企業(yè)能夠控制和利用、能夠用貨幣計(jì)量并能為企業(yè)帶來(lái)預(yù)期收益的資源，其符合資產(chǎn)的定義，因而可以將其確認(rèn)為資產(chǎn)。關(guān)于人力資源的具體屬性：有的學(xué)者認(rèn)為可以將其確認(rèn)為無(wú)形資產(chǎn)；有的學(xué)者則認(rèn)為人力資源依賴于人而存在，不同于無(wú)形資產(chǎn)的獨(dú)立性，不可以同時(shí)被不同的企業(yè)占有和使用，因而有別于有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，應(yīng)將其單獨(dú)確認(rèn)為一項(xiàng)人力資產(chǎn)。

　　（二）人力資源的計(jì)量問(wèn)題。

　　人力資源會(huì)計(jì)發(fā)展困境的直接原因就是人力資源資產(chǎn)的計(jì)量困難。無(wú)論哪種計(jì)量方法，最終還是回落到某一時(shí)點(diǎn)和某個(gè)場(chǎng)景下人力資源資產(chǎn)計(jì)量這一難點(diǎn)上，并未有實(shí)質(zhì)性的突破，人力資源價(jià)值計(jì)量無(wú)論用市場(chǎng)價(jià)值、工資補(bǔ)償、其他各種估計(jì)方法（商譽(yù)、評(píng)分、回歸）均存在較大的缺陷。

　　（三）人力資源的攤銷(xiāo)問(wèn)題。

　　與傳統(tǒng)會(huì)計(jì)一樣，企業(yè)擁有資產(chǎn)的目的是為了給企業(yè)未來(lái)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的流入，隨著資產(chǎn)的使用與消耗，資產(chǎn)的價(jià)值逐漸地轉(zhuǎn)移為企業(yè)產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用。例如，原材料隨著各部門(mén)的領(lǐng)用轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品成本和期間費(fèi)用，領(lǐng)用材料的計(jì)價(jià)可以采用先進(jìn)先出法、加權(quán)平均法等。再如，固定資產(chǎn)隨著時(shí)間的推移會(huì)發(fā)生有形損耗和無(wú)形損耗，會(huì)計(jì)上采用計(jì)提折舊的方法逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用中，具體采用的方法有平均年限法、加速折舊法等。無(wú)形資產(chǎn)同樣也得在一定的期間內(nèi)攤銷(xiāo)。

　　而人力資源“資產(chǎn)”則具有與上述一般資產(chǎn)不同的特殊性：一方面人力資源的價(jià)值在于其主體蘊(yùn)涵的知識(shí)、技能的時(shí)效性，因此隨著時(shí)間的流逝，其價(jià)值逐漸減小，所以要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)臄備N(xiāo)；另一方面人力資源的價(jià)值也可以因其主體蘊(yùn)涵的知識(shí)技能的提高而增加。如果人力資源的主體被動(dòng)或主動(dòng)實(shí)現(xiàn)了“干中學(xué)”，那么人力資源的價(jià)值可能出現(xiàn)上升趨勢(shì)。基于上面兩方面的考慮，不僅人力資源作為一項(xiàng)資產(chǎn)的計(jì)量有困難，而且對(duì)于應(yīng)采取什么樣的方法進(jìn)行攤銷(xiāo)以及推銷(xiāo)期間的確定，也是影響實(shí)務(wù)操作的一個(gè)障礙。

　　（四）人力資源在會(huì)計(jì)報(bào)表中的列報(bào)問(wèn)題。

　　關(guān)于人力資源應(yīng)如何在會(huì)計(jì)報(bào)表中進(jìn)行列報(bào)，很多模式都僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個(gè)數(shù)字，這自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足決策需要。特別是在一般的觀念中，完整的信息須在會(huì)計(jì)三大報(bào)表中均得以體現(xiàn)，同時(shí)人們也希望從這三大報(bào)表中獲取相應(yīng)的人力資源信息，僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個(gè)數(shù)字的做法只會(huì)導(dǎo)致信息供給不足。倘若人力資源會(huì)計(jì)報(bào)告僅體現(xiàn)于資產(chǎn)負(fù)債表，那么從某種意義上講，人力資源會(huì)計(jì)就沒(méi)有存在的必要。

　　因?yàn)槠髽I(yè)完全可以在報(bào)表附注中披露員工的學(xué)歷、職稱(chēng)等非貨幣信息，以代替表內(nèi)的數(shù)字，這樣做不僅成本小，而且提供的信息也具有相關(guān)性。所以，為了證明其存在的意義，人力資源會(huì)計(jì)必須主動(dòng)提供更多的信息，如人力資產(chǎn)創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，一些研究者重新設(shè)計(jì)了損益表，試圖單獨(dú)列示人力資產(chǎn)的收益和費(fèi)用。這種動(dòng)機(jī)是好的，但是其難度是可想而知的：企業(yè)的收益、現(xiàn)金流量是由人力和物力共同作用的產(chǎn)物，從理論上講是無(wú)法區(qū)分出人力資產(chǎn)所創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量的。于是人力資源會(huì)計(jì)的報(bào)告似乎陷入了兩難困境：理論上應(yīng)在三大報(bào)表中披露相關(guān)信息，但現(xiàn)實(shí)中又無(wú)法提供全面的信息。

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