置業(yè)公司職員個述職報告

時間：2023-05-25 12:39:27 報告我要投稿

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置業(yè)公司職員個述職報告范文

　　隨著個人的素質(zhì)不斷提高，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告具有成文事后性的特點。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編為大家整理的置業(yè)公司職員個述職報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

置業(yè)公司職員個述職報告范文

置業(yè)公司職員個述職報告范文1

　　金秋十月，丹桂飄香，在這個收獲的季節(jié)里我來到了XX這個大家庭，開頭了我全新的工作和生活。轉(zhuǎn)瞬已畢業(yè)一年有余，一年多來始終在房地產(chǎn)銷售這個行業(yè)里，從起初的躍躍欲試到后來的迷茫不前再到現(xiàn)在的躊躇滿志，每一段經(jīng)受都是自己人生珍貴的財寶，這樣一個心路歷程唯恐每一個剛剛畢業(yè)的高校生都會經(jīng)受到。既然選擇了房地產(chǎn)銷售這樣一個精英遍地強者生存的行業(yè)就注定了自己不能自甘平凡，所以我肯定要嚴格要求自己，不斷提升自己，在這一行干出一番業(yè)績。告辭了國慶七天長假，十月八號我就來公司報到了，剛到公司趙經(jīng)理給我們支配的工作是讓我們在網(wǎng)上搜集一些房地產(chǎn)特殊是商業(yè)地產(chǎn)銷售的專業(yè)學問，由于之前做過這一行，所以搜集起來比較簡潔，也算是鞏固了一遍房地產(chǎn)基礎學問，作為首次接觸的商業(yè)地產(chǎn)就沒有那么簡潔了，我和幾位新的同事常常在一起探討這方面的問題，大家相互關心，相互促進，不斷進步。十月中旬我們重點學習的是房地產(chǎn)基礎學問，包括一些專業(yè)名詞的概念和定義，房地產(chǎn)相關法律法規(guī)，房地產(chǎn)價格稅費，建筑工程學問以及銷售人員應具備的專業(yè)技能和術(shù)語。在這期間還學習了商務禮儀以及電話接聽技巧，通過觀看《金正昆講商務禮儀》的視頻學習到了商務交往中應留意的基本禮儀標準，觀看曹國良主講的《快速售樓新技巧新方法》學到了一些實際銷售中接待客戶，發(fā)覺有效客戶，與客戶有效溝通的技巧，受益匪淺，在電話接聽方面，通過一對一的實戰(zhàn)演練不斷提升自己的電話接聽技巧。天氣好的時候去了如竟然之家，紅星美凱龍，華南城，金馬凱旋家居市場，錦藝輕紡城，南三環(huán)水暖市場等鄭州市的一些市場，通過對這些市場的了解，熟識了鄭州市內(nèi)及周邊市場的基本狀況，結(jié)合在網(wǎng)上搜到的政策法規(guī)對整個鄭州市批發(fā)市場的動向有了初步的了解。由于有了學習的目標，整個十月中下旬都特別的充實，我和同事們漸入佳境，每一天都學到了新的.學問，每一次走訪市場都增長了不少見識。

　　在學習的過程中也存在許多的缺點和不足，尤其是對項目泓佳廚衛(wèi)市場缺乏系統(tǒng)的學習和了解，這樣我們在向商戶進行介紹和接聽電話的時候就顯得手足無措，不知道從哪里下手，對客戶提出的問題不能詳細完善的進行回答，這一點需要自己再加把勁。在市場調(diào)查這一塊也存在著不少問題，比如在華南城調(diào)查的時候，不知道該怎樣跟他們的置業(yè)顧問進行有效的溝通，談的很寬泛，沒有了解到更深層次的東西，許多重要的需要了解的點還是楊總趙經(jīng)理高大哥他們調(diào)查出來的，對我來說市場調(diào)查這一部分的工作還需要多多像領導們請教，多走訪，爭取在不斷的實踐中取得進步。

　　不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海，在接下來的十一月里有更加繁重的市場調(diào)研任務在等著我，我肯定從小事做起，事事細心，在學習基礎學問以及項目學問的同時珍惜每一次市場調(diào)研的機會，多學習，多請教，爭取在最短的時間內(nèi)完善自己的不足，讓自己成為一個優(yōu)秀的商業(yè)地產(chǎn)置業(yè)顧問。

　　最終感謝XX這個大家庭給了我一個展現(xiàn)自己，放飛自己幻想的舞臺，我肯定端正態(tài)度，堅守崗位，樂觀完成上級領導下達的學習方案和任務指標，信任通過我們大家的努力，騰瑞肯定會在房地產(chǎn)這個行業(yè)里乘風破浪，再創(chuàng)佳績。

置業(yè)公司職員個述職報告范文2

　　xx年是布滿幻想和激情的一年，也是本人進入房地產(chǎn)行業(yè)的一年。

　　這年3月，有幸加入XXXX置業(yè)公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的喜愛，專心去做好每一件事情。作為銷售部置業(yè)顧問的我，至今任職半年時間，在領導的帶領下，和同事們共同完成的銷售工作。現(xiàn)就任職半年來的詳細狀況總結(jié)如下：

一、喜愛你的工作，

自信地去完成它剛開頭公司將對房地產(chǎn)一無所知的我支配到售樓部學習及工作，我學到了許多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司寵愛的員工。在這里，我感謝那些讓我在平淡的工作日中給我歡樂和鼓舞的人，例如各位尊敬的領導和友愛的同事們。剛進入這個項目時，工作略顯繁忙，由于那個時期正是接近項目首期開盤的日子，當時的我既是專業(yè)學問不過關，談客力量不足，又是要做好開盤事宜的預備，并且個人的客戶量微乎其微，越是接近開盤日期，本人就越是很著急，幸好的是在這個期間領導沒有賜予我任何的壓力，相反還時時刻刻的賜予本人以鼓舞，沒有給本人下過重的銷售任務。這里整個團隊都布滿了激情，漸漸地工作也上手了。這里的每位同事都在樂觀的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期預備。最好的見證就是首期開盤的銷售任務的基本完成。感謝領導對我們數(shù)次的培訓和關心，使得我們接待客戶過程也更加自信，同樣由于喜愛這份工作，我們將做得更自信和精彩。

二、剩者為王的堅持

　　在二期開盤銷售中，本人銷售業(yè)績很差，曾經(jīng)動搖過對這份工作的信念，認為自己不太適合做這份工作，又或者是勝任不了這份工作。由于業(yè)績不好，也就是自己最終能掙到的薪水就少，這對自己堅持這份工作的信念造成肯定的`沖擊。近來，公司相繼有許多項目增減工作人員，這樣的變動給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問有很大的煽動，每當有新伴侶問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到近年的買房政策以及估量不會好賣吧!,這樣的話語給以我們的失落心情，想必大多同事都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。可是，自身從小的訓練經(jīng)受中有過一句話叫做：堅持究竟就是成功,平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是認真想來其實意義非凡。勝利和失敗很可能的差別就在最終一兩步，不堅持就意味著對這份工作的放棄，假如堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂剩者為王，必定需要堅持下去。

三、自覺自發(fā)的工作，

就是對力量的最好檢驗近來，項目接近尾盤的境況，使我們大家的思想都放松了下來，其中也包括我自己在內(nèi)，在工作時間內(nèi)看起了電影，此刻的我還在深深后悔之中，不是后悔被領導發(fā)覺，而是后悔自己不該僥幸去做任何事情。在此，我對于自己拿工資而在工作時間內(nèi)不做工作的事感到很歉意，同時，感謝領導們賜予的批判，這也是對于我今后無論做什么事情都是一次很好的警醒。我深刻熟悉到，平常老是在思索如何提高業(yè)務學問，其實，自覺自發(fā)的工作就是對自己力量的最好檢驗。

　　四、端詳自己的不足之處以及對此的改善之道端詳檢查自身存在的問題，

我認為主要是銷售技巧上還有待提高以及近來的散漫工作態(tài)度。個人欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售閱歷少有關;在接待過程中，有時太過于熱忱，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及對于以上不足之處，經(jīng)過思索擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領導學習;平常多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)學問;突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學現(xiàn)賣;接待客戶后應盡多分析、思索、總結(jié)說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售力量，以期許能為公司帶來更高的效益。在工作中我始終信任態(tài)度打算一切，當受挫不抱負時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。樂觀、樂觀的我們將愿意不斷向好的方向改進和進展，信任什么樣的態(tài)度會打算什么樣的成就。以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也盼望領導和同事能關心我一同發(fā)覺問題、解決問題。五、20xx年下半年的個人工作目標：明確的目標，才能有的放矢的開展自己的工作。14年即將到來，專心做好工作中的每一件事情，全面提高自己各方面的力量，并為公司進展效力。在新的一年中，樂觀協(xié)作公司完成各項任務指標。當然，在力量方面，我們還需要提高，以達到我們團隊的目標超額完成拿到優(yōu)秀項目獎，這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是盼望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步!

1.提高自己各方面綜合力量。主要是加強銷售技巧的提高。

　　2.平常多學習房地產(chǎn)專業(yè)學問和市場政策學問，提升專業(yè)形象。

　　3.做市場調(diào)查，做到知己知彼。

4、樂觀主動地完成公司的各項工作任務。

5、加強團隊協(xié)作力、共同進步。

總結(jié)語

　　每天早晨，當太陽剛剛升起，您就已經(jīng)自覺自發(fā)地去工作，這就是對工作的一種發(fā)自肺腑的真愛。有了愛，我們更加主動樂觀地去完成工作，才能對工作布滿激情，也才能最終用激情去點燃幻想。

置業(yè)公司職員個述職報告范文3

尊敬的領導：

　　您好!

在此我先對領導和同事們對我始終的指導和關心表示誠心的感謝。

　　自20xx年10月21日我加入xx公司以來，本著對這份工作的喜愛，抱以樂觀，仔細學習的態(tài)度，專心去做好每件事，作為一名置業(yè)顧問，必需具備高水平的專業(yè)素養(yǎng)，和過硬的專業(yè)學問，關心客戶買到趁心如意的房子。自入職以來，可以說是自己在不知不覺中己經(jīng)有了很大的進步，從進入案場以來，前期的培訓，學習考核，接待客戶，簽合同。系統(tǒng)的一路走來，感受頗多，我覺得銷售中最重要的首先是對工作的熱忱，并切自始之終都保持下去，每一個客戶都是自己的財寶，每一次良好的熱忱溝通都會給自己帶來意外的收益和財寶。大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房的過程中，存在許多的迷茫與疑問，這個時候就需要我們拿出自己的專業(yè)學問去依據(jù)客戶的實際狀況，一一的為客戶引導，解決客戶心中全部的疑問，最終達成客戶成交。入職半年以來，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開自己對工作的勤奮與努力，更離不開公司各級領導對我的支持與指導。每當成交一個客戶，看到他們滿臉興奮的模樣，我心里特別的快樂，感覺自己不僅是賣了一套房子，而是給客戶供應了一個溫馨的家庭，那種成就感立刻布滿我的心間。截止5月23日，本人共成交房源21套，總銷售額元，總回款額xx元。

　　回顧這幾個月工作的點點滴滴，雖然工作上取得了肯定的成果，但還有許多的不足之處。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象，所以我要堅持不懈的提高自身素養(yǎng)，以高標準的服務水平要求自己，在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。需要把握更多的銷售閱歷和技巧，業(yè)務水平有待連續(xù)提高，準時了解周邊樓盤銷售動態(tài)等。根據(jù)目前公司的銷售規(guī)劃，下半年將啟動都市新城項目商業(yè)部分和二期住宅的銷售工作，對此，我將從以下幾個方面做好銷售工作的同時提升自己的業(yè)務水平：

①對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析，客戶詢問問題總結(jié)。

②努力提升銷售技巧，如何更好的.做SP、如何現(xiàn)場逼定。

③加強對國家對房地產(chǎn)政策的學習。

　　時間的步伐帶走了一切的勞碌，苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位。回首過去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時候?qū)τ陧椖康脑S多狀況我什么都不是很明白，不過在領導和同事的急躁關心下，我很快了解了項目的全部狀況，熟識了銷售工作的流程。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，努力做好自己的本質(zhì)工作的同時為誠發(fā)公司的進展奉獻自己微薄的一份力氣。

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